創(chuàng)業(yè)案例及分析
創(chuàng)業(yè)案例及分析1
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子一：從校園“小買賣”起家
謝玲萬，是該院的一名大四學(xué)生。大一剛進(jìn)校時(shí)，謝玲萬帶的錢還不夠交學(xué)費(fèi)，那時(shí)，他就決定以后要自己掙錢交學(xué)費(fèi)，養(yǎng)活自己。
“很多人都想創(chuàng)業(yè)，只是很多人不知道從何入手。”謝玲萬說，他的創(chuàng)業(yè)是從校園中的“小買賣”做起的。謝玲萬發(fā)現(xiàn)學(xué)生喜歡看《英語周報(bào)》，他就通過努力當(dāng)上了校園代理，最終做了700份左右，掙了六七千元，淘到自己的第一桶金。
后來，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，謝玲萬看到教務(wù)處貼的征訂下學(xué)年教材的通知，學(xué)生可自愿購(gòu)買，他從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他就跑到書城、舊書市場(chǎng)聯(lián)系資源。由于自己賣的教材便宜，很受學(xué)生歡迎，“做得最好時(shí)，一年能掙八九萬元”。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子二：用“頭腦”讓別人投資
大學(xué)時(shí)，何先聲組織班上同學(xué)出去旅游時(shí)認(rèn)識(shí)了旅行社的經(jīng)理，從此何先聲做起了旅行社的校園代理業(yè)務(wù)。事后，他組織了60人游世紀(jì)歡樂園，每人5塊錢提成，這300塊錢是他賺得的第一桶金，如今他已是鄭州一家照明工程公司的'總經(jīng)理。
大一暑假，何先聲進(jìn)入河南一家網(wǎng)絡(luò)公司打工。后來，何先聲自己想開家網(wǎng)絡(luò)公司，但要投入十幾萬，還要有懂技術(shù)的人。
可當(dāng)時(shí)，這兩樣他都沒有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子。何先聲說，他把自己的創(chuàng)業(yè)想法告訴了在網(wǎng)站打工時(shí)認(rèn)識(shí)的一位老總，希望他能投資，然后又找了位技術(shù)人員，兩人都答應(yīng)了。就這樣，公司就開起來了。
他認(rèn)為，大學(xué)生要用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資，“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資”。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子三：當(dāng)“漁大夫”
李強(qiáng)農(nóng)學(xué)院的同學(xué)在農(nóng)科所或科研單位就業(yè)后，他卻選擇在江南的一家漁業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)打工，待遇不好，工作十分辛苦。對(duì)此，很多同學(xué)嘲笑他，一個(gè)名牌大學(xué)生淪為高級(jí)打工仔有所不值，家人也很不理解。李強(qiáng)卻有自己的職場(chǎng)規(guī)劃，先苦后甜。
原來，他是在拜師深造。在打工兩年里，他利用技術(shù)員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養(yǎng)殖場(chǎng)，向高級(jí)漁技師學(xué)藝。自認(rèn)為成了這方面的行家里手后，他辭工回來，辦了一間“漁大夫”診所，為遍布市郊八十多個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)”送醫(yī)送藥”。由于技術(shù)精湛，專業(yè)熟，本市又獨(dú)此一家，那些患了“漁病”的養(yǎng)殖戶只會(huì)想到他。為避免遭遇全部損失，盡管開的“診斷費(fèi)”和治療費(fèi)相對(duì)較高，也樂意付�，F(xiàn)在，吳強(qiáng)年“出診”收入在八萬左右。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子四：“借”老促銷
20xx年，羅漢明和同學(xué)開辦了一家環(huán)保產(chǎn)品公司。他們擁有一種節(jié)能產(chǎn)品的完全自主產(chǎn)權(quán)，在所做的營(yíng)銷網(wǎng)站上一炮打響，每天問價(jià)，要求訂貨的客戶源源不斷。
讓人困惑的是，好幾次，外地來公司訂貨的客戶考察了公司，看過產(chǎn)品，都表示滿意，但簽約時(shí)總有些不放心。后來，和一個(gè)用戶深談后才得知，公司全都是二十幾歲的小年輕兒，怕有閃失。羅漢明靈機(jī)一動(dòng)，招來一名懂技術(shù)會(huì)營(yíng)銷的退休工程師“坐鎮(zhèn)”，從此銷售形勢(shì)大變。羅漢明實(shí)為總經(jīng)理，但名片上卻印的是業(yè)務(wù)員。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子五：殺“回馬槍”
實(shí)習(xí)時(shí)，吳暢曾在市里好幾個(gè)寫字樓推銷過套餐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子投資創(chuàng)業(yè)。相對(duì)來說，白領(lǐng)對(duì)中餐的質(zhì)量要求較高，人群也集中
他和女友想到給白領(lǐng)做盒飯，分八元、十元和十二元等三個(gè)等級(jí)，隔幾天換菜式。盒飯干凈衛(wèi)生，包裝漂亮�！八ⅰ比慰ǎ汀肮泄贰被颉昂１I熊”。另配有韓國(guó)泡菜或開心果，特殊售賣方式引起了白領(lǐng)的興趣。在金融街推廣開后，他們又在“光谷”和開發(fā)區(qū)等白領(lǐng)集中地設(shè)點(diǎn)，聘了五名大學(xué)生當(dāng)幫手。
創(chuàng)業(yè)案例及分析2
徐波是湖南到廣州的打工仔，張勇光是他的朋 友。20xx年的一天，兩個(gè)人坐在一起商量，覺得長(zhǎng)期這樣打工下去不是個(gè)出路，同時(shí)看著周圍很多老鄉(xiāng)因?yàn)樽錾猓淮蟛恍《嗌俣及l(fā)了點(diǎn)兒財(cái)，兩個(gè)人看著有 點(diǎn)心動(dòng)，就想自己也做點(diǎn)生意，但是兩個(gè)人都沒有多少本錢，做什么好呢？想來想去，徐波說，廣州有很多的湖南人，也有很多湘菜館，但是館子不是所有人都下得 起的。像我們這樣的打工仔不必說，一天賺幾個(gè)錢還不夠吃飯，哪兒有錢下飯館？有些做生意的老鄉(xiāng)雖然手頭寬裕一些，但是偶爾下下館子沒有問題，經(jīng)常下館子的 話，可能也不太容易。對(duì)于大多數(shù)人來說，大多數(shù)時(shí)間還是得自己在家里做飯吃。湖南人的口味比較特殊，做飯用的原材料也比較特殊，而且湖南人比較認(rèn)死理，鄉(xiāng) 土觀念較重，而廣州看不到專門經(jīng)營(yíng)湖南土特產(chǎn)的商店，如果我們做這一行，說不定會(huì)有錢賺。
兩個(gè)人說干就干，馬上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，果然，除了在 一些大小超市有些湖南來的零星雜貨外，廣州的大街小巷真的是看不見一家專門經(jīng)營(yíng)湖南土特產(chǎn)的商店。調(diào)查的結(jié)果讓兩個(gè)人大為興奮。不久，兩個(gè)人合伙投資10 來萬元的湖南雜貨店在廣州大道南方日?qǐng)?bào)社附近正式登場(chǎng)亮相，商店取名為“湖南味道”。兩個(gè)人雖然錢不多，但為了 不讓人誤認(rèn)為自己是隨時(shí)會(huì)飛掉的“野雞小店”，痛下決心花1萬塊錢請(qǐng)廣州書畫界的名家李華白題寫 了“湖南味道”四個(gè)字的招牌。招牌掛出來，厚重的墨跡果然讓人肅然起敬。
在徐波和張勇光的店里， 處處突出的都是“湖南味道”，所售貨物都是地道湘產(chǎn)自不必說，連員工都是非純正湖南人不用。走進(jìn)徐波和張勇光的 店里，觸耳一片“湘音”。湖南人愛嚼檳榔，不停嚼著檳榔的老板看見顧客進(jìn)來，會(huì)問你要不要也來上一顆。幾乎沒有 經(jīng)過什么曲折，徐波和張勇光的小店從第一個(gè)月就開始贏利，如今“湖南味道”在廣州的湖南老鄉(xiāng)中不說盡人皆知也差 不多了。
操作的秘訣：
徐波和張勇光的成功并不是一個(gè)偶然的案例。俗話說，貨到地頭死。早 在幾十年前，魯迅就在一篇文章中寫道：“白菜運(yùn)到浙江便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店里，尊為‘膠 菜’�！彪x開了地頭，“低”的白菜就變成了“高 貴”的水果。另一方面，人都有鱸魚莼根，鄉(xiāng)土之思，而當(dāng)前中國(guó)社會(huì)和數(shù)十年前“死水微瀾” 的情況已經(jīng)大為不同，過去人們很少愿意外出，即使沒有飯吃，沒有衣穿，也甘愿守一方“熱土”，終老是鄉(xiāng)，但現(xiàn)在 不愿外出謀生和不必外出謀生的人很少，光是每年在全國(guó)各地流動(dòng)的民工就有幾個(gè)億。這些人身子離開了故鄉(xiāng)，心卻仍在故鄉(xiāng)；嘴巴說著普通話，舌頭卻想著家鄉(xiāng) 味。想吃家鄉(xiāng)飯了，上飯館當(dāng)然是一個(gè)選擇。
因?yàn)檫@個(gè)原因，開鄉(xiāng)土風(fēng)味飯館也成了一個(gè)時(shí)尚，成為了異地創(chuàng)業(yè)和投資的一條捷徑。但如今不說在北 京、上海、廣州這樣的大城市，就是在各地小一些的城市，各種各樣的酒樓飯館多得是，哪個(gè)地方的風(fēng)味都能夠找得到，這一行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投入要求越來越大， 已不太適合小本經(jīng)營(yíng)。但是，就像徐波和張勇光分析的那樣，每個(gè)人天天要吃飯，而且一天要吃三頓，而能夠天天瀟灑下飯館、頓頓瀟灑下飯館的卻不多。大多數(shù)人 還是要自己動(dòng)手來解決吃飯問題。以中國(guó)之大，幅員之廣，不同地方人們的口味、飲食風(fēng)俗大為不同。在這種情況下，開土雜店，經(jīng)營(yíng)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，為遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的家 鄉(xiāng)人以廉價(jià)、方便的形式解決口味問題就有了巨大的市場(chǎng)空間。這是徐波和張勇光的“湖南味道”能夠迅速取得成功的 先決條件。
像這樣利用鄉(xiāng)情來賺錢，不僅限于餐飲、土特產(chǎn)，其中可供開發(fā)的利基點(diǎn)很多，利潤(rùn)空間很大，如組織家鄉(xiāng)同胞聯(lián)誼會(huì)、為初到本地的家 鄉(xiāng)同胞提供各種咨詢和資訊服務(wù)、為家鄉(xiāng)產(chǎn)品打開本地市場(chǎng)提供服務(wù)、為家鄉(xiāng)到本地辦事的人員提供住宿、向?qū)�、關(guān)系疏通服務(wù)等等。杭州有一個(gè)叫蔣念來的人，就 是依*在杭州開辦面向淳安老鄉(xiāng)的小旅館，為來杭州辦事的淳安老鄉(xiāng)提供住宿和交通服務(wù)發(fā)了財(cái)。隨著國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)的加劇，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)越來越大。
利 用老鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土之思來賺錢，只是移形換位的一種形式。移形換位的意思說到底就是，利用人和物在不同空間表現(xiàn)出來的不同價(jià)值差別來獲取利潤(rùn)。不同地域之間、城 鄉(xiāng)之間可以交流和交換的東西很多，只要存在交流與交換，就存在著商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)活動(dòng)說到底其實(shí)也就是一種人與物交流與交換的活動(dòng)。湖南鳳凰縣有一個(gè)叫張松 的人，將家鄉(xiāng)山上人們認(rèn)為“一錢不值”的野花野草，經(jīng)過處理加工后做成書簽賣到深圳，20xx年一年就賺了30 萬元，而張松在廣東打工十多年，加起來賺到的錢也沒有這一年賺到的錢的1/5，最窮的時(shí)候他曾經(jīng)窮到連兩元錢的`盒飯都吃不起。只是換了一個(gè)地方，一文不值 的東西就變得價(jià)值不菲，這就是移形換位的奇妙之處。
在此類操作中，需要注意的是，第一，產(chǎn)品地域特色要濃。地域特色濃，才能引起其他地域消 費(fèi)者的足夠重視和興趣。第二，以中低價(jià)商品為主。一件商品在這個(gè)地方是人們很熟悉的東西，甚至是日常消費(fèi)用品，換個(gè)地方則成了人們不熟悉的新東西，成了情 趣商品或享受型商品。這類商品大多屬于可有可無的商品，而中小投資者或創(chuàng)業(yè)者大多沒有足夠資金去打廣告或做推廣，以喚起人們消費(fèi)的欲望和熱情，在這種情況 下，如果商品價(jià)格較高，則不易為人們所接受，難以在短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)。如果將市場(chǎng)培育期放得過長(zhǎng)，中小投資者和創(chuàng)業(yè)者在資金上一般又難以支持，所以，以中 低價(jià)商品為主，是符合中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際情況的。第三，重視質(zhì)量和信譽(yù)。對(duì)于土特類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者來說，因?yàn)殇N售對(duì)象大多是老鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)的東西他們很熟 悉，很容易品出產(chǎn)品的地道與真假，另一方面，因?yàn)榇蠹叶际抢相l(xiāng)，老鄉(xiāng)之間鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音親密無間，這是優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，大家知根知底，只要有一點(diǎn)疏忽和服務(wù)不到位， 壞名聲很快就會(huì)在一個(gè)封閉的圈子里傳得盡人皆知，生意將徹底垮臺(tái)，很少有挽回的機(jī)會(huì)。如果主要消費(fèi)對(duì)象換成了當(dāng)?shù)厝�，他們本來�?duì)你銷售的商品就不熟悉，懷 著疑心，就更加要重視商品的質(zhì)量和信譽(yù)。張松在向深圳銷售野生花草標(biāo)本書簽的過程中，就遇到過質(zhì)量和信譽(yù)問題，差點(diǎn)讓他前功盡棄。
創(chuàng)業(yè)案例及分析3
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功都不是偶然的,而創(chuàng)業(yè)考驗(yàn)的也是創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì),縱觀中國(guó)的成功創(chuàng)業(yè)人士,縱觀中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)的人,有兩個(gè)人最讓我佩服,一個(gè)是馬云,一個(gè)是史玉柱,馬云的成功在于他的遠(yuǎn)見和機(jī)遇,而史玉柱屬于你不管讓他破產(chǎn)多少次,他都能重新站起來的人,我想這點(diǎn)即使是馬云也做不到,也許現(xiàn)在把馬云的一切財(cái)產(chǎn)沒收,或許他還能夠干出一番事業(yè),但絕干不到現(xiàn)在那么大,原因在后文在分析,這里之所以寫馬云,是因?yàn)槲以?jīng)研究過馬云的經(jīng)歷,而史玉柱還在研究中,下面就結(jié)合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分析
一、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)
1. 市場(chǎng)
需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國(guó)并沒有一個(gè)成熟的B2B網(wǎng)絡(luò),甚至在美國(guó)B2B都還沒有流行起來,而通過B2B可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)新興市場(chǎng),但是需求非常的大.
消費(fèi)者:阿里巴巴剛開始創(chuàng)辦時(shí)目標(biāo)就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識(shí)到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費(fèi),小企業(yè)卻什么都沒有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費(fèi)者（小企業(yè)）需要這么一個(gè)平臺(tái)來發(fā)布自己的產(chǎn)品.
對(duì)用戶的回報(bào):阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個(gè)平臺(tái),而小企業(yè)需要的正是這么一個(gè)平臺(tái),把自己推銷出去的平臺(tái),有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費(fèi)者搜索一下,就會(huì)很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對(duì)企業(yè)的回報(bào)就立竿見影的表現(xiàn)的出來.
增加或創(chuàng)造的價(jià)值:阿里巴巴雖然是一個(gè)平臺(tái),但卻可以把它當(dāng)成商也活動(dòng)的潤(rùn)滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來的價(jià)值幾乎是不可估量的.
產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺(tái),只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的.
2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu):
雖然在阿里巴巴誕生時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花,但是對(duì)于亞洲的的電子商務(wù)來說,亞洲并沒有符合自身特點(diǎn)的電子商務(wù)模式,尤其是B2B電子商務(wù)幾乎在全球都是一個(gè)盲點(diǎn),雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對(duì)于阿里巴巴的崛起也起著關(guān)鍵因素.
3.市場(chǎng)規(guī)模:
應(yīng)該說馬云是開創(chuàng)了一個(gè)新興的市場(chǎng),在馬云之前,沒有人認(rèn)識(shí)到B2B電子商務(wù)那么賺錢,最后當(dāng)阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時(shí)已晚,據(jù)我估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該在幾十億美元.
4.市場(chǎng)增長(zhǎng)率:
雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個(gè)網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應(yīng)該說它屬于服務(wù)業(yè),而眾所周知1999年至今中國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都以驚人的速度增長(zhǎng).
5. 市場(chǎng)份額:
剛才已經(jīng)說過了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行電子商務(wù)的B2B網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個(gè)領(lǐng)先者.背靠一個(gè)中國(guó)大市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)極為明顯.
6. 成本結(jié)構(gòu):
阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站,而一個(gè)網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.
二、資本和獲利能力:
1.毛利:
雖然沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營(yíng)收一百萬“的目標(biāo),20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬”,20xx年,進(jìn)一步提出”每天納稅1百萬”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.
2.隨后利潤(rùn):
20xx年提出”每天納稅1百萬”.利潤(rùn)如何也不用我多說了.
3.所需要的時(shí)間:
1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)——賺一塊錢,也就是說,4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時(shí)間長(zhǎng),但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開,關(guān)鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來了.
4.投資回報(bào)潛力:
我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經(jīng)超過680億港元,投資回報(bào)潛力巨大.
5.價(jià)值:
在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務(wù)模式,說一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價(jià)值.
6.資本需求:
剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬,其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的20xx萬美金,資金充裕.
7.退出機(jī)制:
一個(gè)網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機(jī)制良好.
三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理班子、致命缺陷:
1.固定成本和可變成本:
一個(gè)網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來講可以忽略不計(jì),現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費(fèi)在人員上.
2.控制程度:
阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動(dòng)中抽取一定比例的費(fèi)用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時(shí)候,在阿里巴巴還有eBay做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`時(shí)候,它的控制能力確實(shí)不強(qiáng),但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強(qiáng).
3.進(jìn)入市場(chǎng)的障礙:
剛開始的時(shí)候B2B的進(jìn)入障礙幾乎可以忽略不計(jì),而正因?yàn)樗羞@種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢(shì),使得阿里巴巴有了可乘之機(jī),在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競(jìng)爭(zhēng)過他也就變得千難萬難了.有一定的領(lǐng)先期,這就是它最大的優(yōu)勢(shì),還有關(guān)鍵的一點(diǎn)是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機(jī),他有了一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),而且通過外經(jīng)貿(mào)部這個(gè)平臺(tái),馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關(guān)系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.
4. 管理隊(duì)伍:
曾經(jīng)馬云這樣考驗(yàn)過他們的團(tuán)隊(duì):馬云約齊團(tuán)隊(duì)的所有人,說出了自己的決定,他對(duì)大家說:”我給你們3個(gè)選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會(huì)錄用你們的,而且工資會(huì)很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會(huì)很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時(shí)間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅(jiān)信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說,馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅(jiān)強(qiáng)的馬云流淚了.也就是那一刻,他對(duì)自己說:朋友沒有對(duì)不起我,我也永遠(yuǎn)不能做對(duì)不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個(gè)我們這一輩子都不會(huì)后悔的公司.所以馬云的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié),而團(tuán)結(jié)我覺得正是解決所有問題的關(guān)鍵.
馬云的成功有其偶然,有機(jī)遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經(jīng)過一系列的失敗,沒有之前兩個(gè)網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認(rèn)為馬云成功的最關(guān)鍵原因有兩個(gè):
1、他又一個(gè)團(tuán)結(jié)的,可以完全互信的團(tuán)隊(duì),正是因?yàn)檫@種無保留的互信,使得他們走向成功.
2、馬云自己的獨(dú)特的思維方式,也是他成功的一個(gè)重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來形容他可以說恰到好處,敢于特立獨(dú)行,敢想敢干,沒有這兩點(diǎn),想成功是不可能的.
創(chuàng)業(yè)案例及分析4
團(tuán)隊(duì)第一，產(chǎn)品第二
創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素是什么?最重要的是團(tuán)隊(duì)，其次才是產(chǎn)品，有好的團(tuán)隊(duì)才有可能做出好產(chǎn)品。幾年前，面對(duì)我們這家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，很多人才加盟我們都會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候我們是怎么集聚人氣的呢?
主要是靠我們的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，輪番上陣和應(yīng)聘者面談，有時(shí)一聊就近10小時(shí)。中途憋不住會(huì)上個(gè)洗手間，但回來后繼續(xù)聊;午餐時(shí)定套餐，邊吃邊聊，后來聊到晚上11點(diǎn)多，直到我們認(rèn)為的優(yōu)秀人員答應(yīng)加盟小米為止。
找人是創(chuàng)始人最重要的工作
在小米成立第一年，我們花費(fèi)絕大多數(shù)時(shí)間做的事情就是找人!其中搭建硬件團(tuán)隊(duì)花費(fèi)時(shí)間最多。我們幾個(gè)創(chuàng)始人都來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不懂硬件也沒有硬件方面足夠的人脈。
在第一次見到現(xiàn)在負(fù)責(zé)硬件的聯(lián)合創(chuàng)始人周光平博士之前，我們已經(jīng)和幾個(gè)候選人談了兩個(gè)多月，進(jìn)展很慢，有的人還找了“經(jīng)紀(jì)人”來和我們談條件，不僅要高期權(quán)而且還要比現(xiàn)在的大公司還好的福利待遇，有次談至凌晨，我和林斌(聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁)都覺得快崩潰了。
合伙人各擋一面
創(chuàng)業(yè)其實(shí)是個(gè)高危選擇，大家看到成功的創(chuàng)業(yè)公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企業(yè)，當(dāng)初都經(jīng)過九死一生。比如說阿里巴巴，馬云在數(shù)次失敗之后才成就了阿里巴巴今天的商業(yè)帝國(guó)，大家看到淘寶、支付寶和天貓等明星產(chǎn)品，其實(shí)最有價(jià)值的是背后的團(tuán)隊(duì)，尤其是馬云和他的18個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。
做老板的要負(fù)責(zé)把整個(gè)班子團(tuán)隊(duì)搭好，小米今天的合伙人班子在今天是各管一塊，如果沒有什么事情的話，基本上都不知道彼此在干嗎，也不會(huì)管彼此。大家都是自己的事情自己說了算，這樣保證整個(gè)決策非常非�？�。
用最好、最合適的人
員工招聘上，我們的做法是，要用最好、最合適的人。我一直都認(rèn)為研發(fā)本身是很有創(chuàng)造性的，如果人不放松，或不夠聰明，都很難做得好。你要找到最好的人，一個(gè)好的工程師不是頂10個(gè)，而是頂100個(gè)。
所以，在核心工程師上面，大家一定要不惜血本去找，千萬不要想偷懶只用培養(yǎng)大學(xué)生的方法去做。最好的人本身有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，你只要把他放到他喜歡的事情上，讓他自己有玩的心態(tài)，他才能真正做出一些事情，打動(dòng)他自己，才能打動(dòng)別人。所以你今天看到我們很多的工程師，他自己在邊玩邊創(chuàng)新。
在小米創(chuàng)辦四年后，我們市場(chǎng)估值100億美元，業(yè)界把我們看作創(chuàng)業(yè)的明星公司。但在這種前提下，我們找人依然花費(fèi)巨大的精力。主要因?yàn)槲覀兿胝业娜瞬乓顚I(yè)，也要最合適。最合適，指的是要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)所做的事情極度喜歡。
持續(xù)創(chuàng)業(yè)心態(tài)激發(fā)團(tuán)隊(duì)
員工有創(chuàng)業(yè)心態(tài)就會(huì)自我燃燒，就會(huì)更具主動(dòng)性，這樣就不需要設(shè)定一堆的管理制度或KPI考核什么的。創(chuàng)業(yè)心態(tài)有時(shí)更通俗地說就是熱愛，如何持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱愛?
首先，讓員工成為粉絲。其次“去KPI化”。小米內(nèi)部確實(shí)是沒有KPI的，但是沒有KPI，不意味著我們公司沒有目標(biāo)。小米對(duì)于這個(gè)目標(biāo)怎么分解呢?我們是不把KPI壓給員工，我們是合伙人在負(fù)責(zé)KPI的。但我們定KPI來講，都是定一個(gè)數(shù)量級(jí)，比如說今年要賣4000萬臺(tái)，不會(huì)去約定如果你完成A檔、B檔、C檔，我就給你一個(gè)什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。
我們銷售團(tuán)隊(duì)今年定了4000萬，突然間干到了5000萬，然后立刻拿出一筆錢給大家發(fā)了去馬爾代夫度假?我們不會(huì)干這樣的事情。在定KPI的時(shí)候，其實(shí)更多是來判斷一個(gè)公司增長(zhǎng)規(guī)模的階梯，我到底到了哪個(gè)階梯上，因?yàn)槲覀儼堰@個(gè)信息測(cè)算清楚以后，要分配調(diào)度資源。相比結(jié)果，小米更關(guān)注過程。員工只要把過程做好，結(jié)果是自然的。
給足團(tuán)隊(duì)利益，讓員工“爽”
團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，就是一個(gè)“爽”字。讓員工爽就好，不要追求什么條條框框，也不要生搬硬套。比如說小米的方法也許適合你，也許不適合你。其實(shí)最根本來講，我們做企業(yè)的管理者，能不能真的把姿態(tài)放得更低一點(diǎn)，去跟你的員工打成一片，聽聽他們到底想怎么爽，怎么給予他們參與感、成就感，怎么給予他們足夠的激勵(lì)。無外乎就是爽，員工爽，他就會(huì)自我燃燒。
我感觸最深的一句話是“天理即人欲”。我覺得讓人爽的這個(gè)問題，每個(gè)企業(yè)都能想明白，主要是看你舍得不舍得的問題。我們創(chuàng)辦小米的時(shí)候，心態(tài)是很平和、很開放的。在做小米之前，我做過20年企業(yè)，也是天使投資人之一，不缺錢不缺名。不管大家相信不相信，我做小米是夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的，想做一個(gè)足夠偉大的公司，一件足夠偉大的事情。所以在這種時(shí)候，從合伙人到我們核心員工，都給了足夠的利益上的保證、授權(quán)和尊重。
我看了很多公司，他只跟你說有期權(quán)，都是到了臨近上市的時(shí)候，才跟你說你的期權(quán)是多少。但我跟我們合伙人、核心員工一進(jìn)來就講明白，把很多事情都擺在桌面上。今天人才競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，沒有足夠的利益驅(qū)動(dòng)，純粹講兄弟感情的話，其實(shí)很難。
解放團(tuán)隊(duì)，組織結(jié)構(gòu)扁平化
小米內(nèi)部講忘掉KPI，我們沒有KPI，這個(gè)背后是以用戶反饋來驅(qū)動(dòng)開發(fā)，響應(yīng)快速。這種力量是循環(huán)互動(dòng)的，當(dāng)你很認(rèn)真地對(duì)待用戶的時(shí)候，用戶也會(huì)用心對(duì)待你。有玩者之心的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)真正愛自己的產(chǎn)品，愛自己的用戶，這才是解放團(tuán)隊(duì)真正的核心。
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司來講，要走群眾路線。如果都是那種層層匯報(bào)的架構(gòu)，比如有五六層、七八層的層級(jí)架構(gòu)，大家怎么可能會(huì)有創(chuàng)新性?小米研發(fā)層級(jí)結(jié)構(gòu)是基本三級(jí)，一層是員工，一層是核心主管，一層是合伙人，只有這三層。特別是研發(fā)部門也不會(huì)有正經(jīng)理、副經(jīng)理，不會(huì)搞得非常復(fù)雜。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一定要由內(nèi)而外，先把我們的產(chǎn)品架構(gòu)和我們的組織結(jié)構(gòu)給梳理好。
讓員工成為粉絲，讓粉絲成為員工
粉絲文化首先讓員工成為產(chǎn)品品牌的粉絲。每一位小米員工入職時(shí)，都可以領(lǐng)到一臺(tái)工程機(jī)，要當(dāng)作日常主機(jī)使用;其次，讓員工的朋友也成為用戶，每位小米員工每月可以申領(lǐng)幾個(gè)F碼(朋友邀請(qǐng)碼，在小米網(wǎng)上的優(yōu)先購(gòu)買資格)，送給親朋好友，讓他們也使用起來;最后，要和用戶做朋友。
對(duì)于使用小米的產(chǎn)品，我們玩笑地要求“讓丈母娘也要用好自己的產(chǎn)品”。小米內(nèi)部不僅要求讓員工成為粉絲，甚至還嘗試讓粉絲成為員工。小米新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，很多都是從粉絲中招聘過來的。不少用戶在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)過小米之家的服務(wù)后，會(huì)選擇申請(qǐng)來小米工作。如小米之家杭州站的店長(zhǎng)本來就是一名資深米粉，后來加入小米，并做到了店長(zhǎng)的崗位。
客戶服務(wù)，人比制度重要
傳統(tǒng)做客戶服務(wù)都強(qiáng)調(diào)制度，但是對(duì)于小米的客戶服務(wù)，我們認(rèn)為，人比制度重要。我們的客服部門主管，她做了十幾年的客戶服務(wù)工作，經(jīng)驗(yàn)非常豐富。20xx年，小米的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，用戶數(shù)量迅速爆發(fā)，客服工作也隨之迅速“壓力山大”。這位主管的到來，為我們的客服團(tuán)隊(duì)帶來了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
不過很有意思的是，她第一次來向我匯報(bào)工作計(jì)劃時(shí)，一進(jìn)我的辦公室就把我嚇到了：她抱進(jìn)來厚厚一沓的紙。原來那是她非常認(rèn)真地總結(jié)了過去小米所有的客服數(shù)據(jù)、工作報(bào)表，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和她對(duì)我們小米的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)期，做出了多達(dá)好幾十頁客服的未來改進(jìn)計(jì)劃。
我花了一個(gè)下午好不容易看完，對(duì)她說：“做客戶服務(wù)這件事情，你是專業(yè)的，我是業(yè)余的。你搞得這么多圖表和計(jì)劃，說實(shí)話我看得不大懂。你專業(yè)，你自己懂就好了。咱們能不能不要這么多KPI數(shù)據(jù)?我只給你一個(gè)指標(biāo)：怎么讓你的小伙伴發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔劭蛻舴⻊?wù)這份工作?”
人是環(huán)境的孩子，用環(huán)境塑造人
我們每個(gè)人都可能會(huì)在荒郊野外隨地吐痰，但是當(dāng)我們穿上西裝打上領(lǐng)帶到鋪著紅地毯的酒店里去的時(shí)候，就沒人會(huì)這么做了，這是環(huán)境給人的暗示。當(dāng)我們的`服務(wù)人員在小米之家工作的時(shí)候，他們每天統(tǒng)一換上充滿青春氣息的小米T恤或者外衣，他們自然而然地就會(huì)在面對(duì)用戶時(shí)展現(xiàn)出積極青春的笑容。
一般售后維修中心的那種大家面無表情走流程，客戶著急，工作人員卻無所謂的場(chǎng)景，在小米之家是看不到的。這和制度無關(guān)，用制度規(guī)范出來的“服務(wù)”，是假的，用環(huán)境塑造出來的服務(wù)，是真的。
小米之家的內(nèi)庫要求不但干凈利落，還要美觀大方。小米之家的內(nèi)庫雖然不對(duì)外人開放，但是那里是小米之家的員工每天都要去工作的地方。漂亮的柜子、漂亮的盒子，還有綠色植物、咖啡機(jī)和一些精致的擺件……讓每個(gè)小米之家的員工都能感覺到身心愉悅。
讓員工身心愉悅不僅僅是給員工更好的福利這么簡(jiǎn)單。當(dāng)員工在一個(gè)工作環(huán)境非常舒適漂亮的地方工作的時(shí)候，他有他自己漂亮的換衣間，高端大氣上檔次的咖啡壺，整潔明亮的內(nèi)庫，員工會(huì)從內(nèi)心感覺到他所做的這份工作所需要的那種品質(zhì)。
我們提供給一線服務(wù)的員工干凈整潔的工作環(huán)境，這樣的工作環(huán)境，讓大家日常去體會(huì)“美”的存在。并且，為了持續(xù)地在這樣的好環(huán)境中工作下去，他們會(huì)自然而然地養(yǎng)成好的習(xí)慣，來維護(hù)這個(gè)環(huán)境，會(huì)很自覺地把自己工作的場(chǎng)地(內(nèi)庫)收拾得十分整潔。
創(chuàng)業(yè)案例及分析5
胡啟立是武漢科技學(xué)院電信學(xué)院應(yīng)屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學(xué)。在大學(xué)期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務(wù)，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購(gòu)房買車，擁有了自己的培訓(xùn)學(xué)校。
他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學(xué)校師生對(duì)他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?
從小收購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)賣
胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個(gè)普通農(nóng)家，父親在當(dāng)?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。
在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴(yán)重骨折癱瘓?jiān)诖�，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。
胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀(jì)就經(jīng)常跑進(jìn)跑出“添亂又幫忙“，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，他從小就接觸到了買和賣。
慢慢長(zhǎng)大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個(gè)同齡小孩，他的年齡和個(gè)頭都不是最大的，但卻是“領(lǐng)袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召?gòu)?fù)撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。
20xx年，胡啟立讀高中，學(xué)習(xí)成績(jī)還不錯(cuò)，正在讀高一的弟弟輟學(xué)外出打工，給哥哥賺學(xué)費(fèi)。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學(xué)，讓家里人過上好日子。
胡啟立說，他從那時(shí)就開始規(guī)劃自己的大學(xué)生活：大一好好學(xué)習(xí)，盡量多去學(xué)點(diǎn)東西，從大二開始，尋找機(jī)會(huì)掙錢，力爭(zhēng)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，自己能當(dāng)上老板。
高考時(shí)，他本打算報(bào)考一所商學(xué)院，卻遭到家人的反對(duì)，好在他對(duì)電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學(xué)院電子信息工程專業(yè)。
貼海報(bào)發(fā)現(xiàn)校園商機(jī)
20xx年9月，胡啟立帶著對(duì)大學(xué)生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學(xué)費(fèi)，到武漢科技學(xué)院報(bào)到。
進(jìn)校后，胡啟立感覺大學(xué)生活比高中生活輕松多了，空閑時(shí)間也多，他利用這些空閑時(shí)間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。
大學(xué)時(shí)間相對(duì)充裕，稍不注意就會(huì)養(yǎng)成懶散的習(xí)慣，胡啟立是個(gè)閑不住的人，他決定提前走入社會(huì)，大一下學(xué)期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計(jì)劃提前了半學(xué)期。
20xx年春季一開學(xué)，胡啟立開始給一所中介機(jī)構(gòu)貼招生海報(bào)，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會(huì)費(fèi)。
“貼一份0.20元，貼完了來結(jié)賬。”中介遞給他一沓海報(bào)和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。
“貼海報(bào)，看起來容易，其實(shí)很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報(bào)，還要受人管，一些學(xué)校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴(yán)重的會(huì)辱罵甚至動(dòng)手。
3天后，胡啟立按規(guī)定將海報(bào)貼在了各個(gè)校園，結(jié)賬獲得25元報(bào)酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領(lǐng)了一些海報(bào)，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。
一次，他在中國(guó)地大附近貼海報(bào)時(shí)，看到一家更大的中介公司，就走了進(jìn)去，在那里遇到一位姓王的年輕人。
王某是附近一所大學(xué)的大四學(xué)生，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心搞勤工儉學(xué)。幾個(gè)學(xué)生商量，能不能利用網(wǎng)絡(luò)中心的電腦和師資，面向大學(xué)生搞電腦培訓(xùn)。網(wǎng)絡(luò)中心同意了，但要求學(xué)生們自己去招生。
“只要你能招到生，我們就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心的招生代理權(quán)交給你�！蓖跄晨犊卣f。胡啟立想，發(fā)動(dòng)自己在武漢的同學(xué)幫忙，招幾個(gè)人應(yīng)該是沒問題，就滿口應(yīng)承下來。
做招生宣傳要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，胡啟立沒有經(jīng)驗(yàn)，找?guī)讉�(gè)要好的同學(xué)商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的`說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。
胡啟立印海報(bào)，買糨糊，邀請(qǐng)幾個(gè)同學(xué)去各個(gè)高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。
盡管只花了600元錢，但招生效果還不錯(cuò)，一下子就招到了幾十個(gè)人。然而，這些學(xué)生去學(xué)電腦時(shí)卻遇到了麻煩，因?yàn)閯?dòng)靜搞大了，學(xué)校知道了這個(gè)事情，叫停了網(wǎng)絡(luò)中心的這個(gè)電腦培訓(xùn)班。胡啟立幾次跑到網(wǎng)絡(luò)中心，都沒辦法解決這個(gè)事情。他無意間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中心樓下有個(gè)培訓(xùn)班，也是搞電腦培訓(xùn)的，能不能把這些學(xué)生送到那去呢?
對(duì)方一聽說有幾十個(gè)學(xué)生要來學(xué)電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。
辦培訓(xùn)學(xué)校，圓了老板夢(mèng)
20xx年，“胡啟立會(huì)招生”的傳聞開始在關(guān)山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人找胡啟立商談后，當(dāng)即將整個(gè)招生權(quán)交給他。
隨著這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊(cè)成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務(wù)的公司。
胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個(gè)市場(chǎng)，很多人盯著這個(gè)市場(chǎng)，但他們不知道怎么進(jìn)入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務(wù)，我叫它校園商務(wù)�！�
同時(shí)，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生通過中介公司找兼職，上當(dāng)受騙的較多，就成立了一家勤工儉學(xué)中心，為大學(xué)生會(huì)員提供實(shí)實(shí)在在的崗位。他的勤工儉學(xué)中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店�！案叻鍟r(shí)，每個(gè)中心能有一萬元左右的純收入�！�
20xx年下半年，由于業(yè)務(wù)越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個(gè)勤工儉學(xué)點(diǎn)奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時(shí)候是一種身份證明吧�！�
在給一些培訓(xùn)學(xué)校招生的過程中，胡啟立結(jié)識(shí)了一家籃球培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人，開始萌生涉足體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的念頭。經(jīng)過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進(jìn)軍體育培訓(xùn)。當(dāng)年招生100余人，今年的招生規(guī)模預(yù)計(jì)是300人�！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了�！�
如今，胡啟立已涉足其它類型辦學(xué)，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。
師生眼里，他是個(gè)怪才
盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點(diǎn)也不張揚(yáng)。
雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學(xué)生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學(xué)差不多，只不過稍顯得老成一些。
只是在學(xué)校很難見到他的人，用同學(xué)們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個(gè)月預(yù)約�！彼屯瑢W(xué)關(guān)系都比較好，雖然經(jīng)常不在學(xué)校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會(huì)通知到他。
“他是個(gè)怪才，我們都很佩服他�！焙鷨⒘⒌耐瑢W(xué)裴振說，其實(shí)，班里對(duì)胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學(xué)還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認(rèn)為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學(xué)習(xí)沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關(guān)系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。
胡啟立在大學(xué)期間，學(xué)校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長(zhǎng)到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學(xué)校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。
班主任杜勇老師談起自己的這個(gè)特殊學(xué)生，也連說：“我?guī)н^很多學(xué)生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績(jī)也較大�！彼J(rèn)為在現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)整體不太好的前提下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位�！暗悄芗骖檶W(xué)業(yè)就更好了�！�
創(chuàng)業(yè)案例及分析6
創(chuàng)業(yè)成功案例使發(fā)家致富是每個(gè)年輕人的走向夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)案例會(huì)正確指導(dǎo)在創(chuàng)業(yè)的過程中總會(huì)遇到各種問題解決辦法，同時(shí)也會(huì)由于一些準(zhǔn)備不足的問題引發(fā)年輕人不能走上創(chuàng)業(yè)的道路，創(chuàng)業(yè)成功案例分析這幾點(diǎn)建議對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)有幫助。以下為部分正文是Formula Capital的總經(jīng)理的詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher)總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)成功的案例幾點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者在第一年的發(fā)展有所幫助的建議。
創(chuàng)業(yè)案例
我以前在HBO有一份固定的工作：IT部門的初級(jí)程序員分析師(Junior Programmer Analyst in the IT department)。我告訴HBO：“你們做原創(chuàng)的電視節(jié)目，為何不做做看互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目呢?”于是很神奇地，從1996-98年，他們讓我在凌晨三點(diǎn)做任何我想做的東西，并把內(nèi)容放到網(wǎng)上去。我最早的工作是和Unix/Oracle相關(guān)的，可惜我完全懂。所以我想到了一個(gè)更有趣的主意，并讓別人允許我開展。
市場(chǎng)部門的一個(gè)人告訴我說：“你不可以那樣做�！钡�，對(duì)一心想干番事業(yè)的人來說，這正是催促你行動(dòng)的信號(hào)。約翰·洛克菲勒把全美的石油公司收入囊中，而沒人認(rèn)為他可以辦到�？▋�(nèi)基買下了全美的鋼鐵公司，拉里·佩奇在對(duì)商業(yè)模式毫無概念的時(shí)候就打造出了一個(gè)搜索引擎。他們都成了億萬富翁。詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher，作者自己)則幾乎是不計(jì)酬勞地在凌晨三點(diǎn)的紐約市區(qū)街頭采訪性工作者。我們骨子里都有基因決定了的偏愛和嗜好。
接著有另一家娛樂公司開始讓我?guī)退麄冏鐾瑯拥臇|西�！澳隳馨盐覀兊木W(wǎng)站變得更有趣更有娛樂性嗎?”他們都要有趣的東西。于是我瞬間進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)，成了“創(chuàng)業(yè)者”，而我還不知道這個(gè)詞是什么意思呢。到了辦公室，完全不知怎么做。我不再屬于HBO了。每天我都想哭。我并不是一個(gè)天生的生意人，但我努力從第一年犯下的5000個(gè)錯(cuò)誤里吸引教訓(xùn)。
我在這里要說的是，你們這些新手真是幸運(yùn)，因?yàn)橛形腋嬖V清楚地告訴你們從創(chuàng)業(yè)的第一天要怎么做。比我那時(shí)是要幸運(yùn)得多了。
創(chuàng)業(yè)成功案例分析
1、獲得客戶。為你公司籌得現(xiàn)金的辦法從易到難依次是：客戶、預(yù)支應(yīng)收賬款、抵押房產(chǎn)、向親戚朋友借錢，接著是天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資和上市。注意：VC幾乎是排在最后的，說不定你根本就用不著他們呢。為什么人人都要追著VC不放呢?你銀行帳戶上真的需要1000萬美元么?你才剛剛開始呀!我該把這個(gè)列作第一條：在有第一個(gè)客戶之前，別開始創(chuàng)業(yè)。獲得客戶之二。要想法設(shè)法地獲得愿意付錢的客戶。如果是個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站就找個(gè)贊助商吧。你要賣的是產(chǎn)品或者服務(wù)，就找個(gè)客戶。你要是連個(gè)客戶都找不著，只能說明你的產(chǎn)品真的很爛，或者你的激情還不夠。請(qǐng)?jiān)诎装迩霸儋M(fèi)費(fèi)工夫，仔細(xì)想想。再多花個(gè)5000美元，開發(fā)點(diǎn)新的功能。注意：我說的是5000美元，而不是1000萬美元。獲得客戶之三。對(duì)所有事情說“Yes”，所有事情。要是他們要來個(gè)手術(shù)，你就披“褂”上陣。要是他們要更新數(shù)據(jù)庫，而你公司造的是網(wǎng)球，你也要說：“沒問題，我手下有人懂這個(gè)。他之前是印度班加羅爾的數(shù)據(jù)庫專家，現(xiàn)在在幫我們做網(wǎng)球。我讓他周六早上就給您整數(shù)據(jù)庫去，他會(huì)給您再捎上些點(diǎn)心�！�
2、首先要招的是自由職業(yè)者，這樣你就可以隨時(shí)解雇他們了。我注意到，人們從VC那里拿到錢以后，做的第一件事情往往是開始招人。我成立的第一家公司從第一天就開始盈利，從來沒有募集過一分錢。接著我成立了第二家公司，從VC那里拿到了3000萬美元，接著就把這些錢都花在了招聘上面。后來我這個(gè)CEO就被董事會(huì)給掃地出門了。他們接著又募集了5000萬美元，在一年前很廉價(jià)把公司給賣了。
3、持有現(xiàn)金。要是VC給你的公司投錢了，別管他們?cè)趺凑f，都要把錢放在銀行里，別一下子就裝個(gè)大公司的樣子出來。你真的需要請(qǐng)每小時(shí)要價(jià)400美元的律師在董事會(huì)議上做筆記嗎?你真需要開董事會(huì)議嗎?在你獲得至少五個(gè)大方付錢的'客戶之前，你甚至連秘書都不需要。在創(chuàng)業(yè)的第一年里，你不需要什么銷售主管或市場(chǎng)主管，你自己就是銷售和市場(chǎng)主管。你不需要任何的VP，你自己就是VP。你才剛起步呀!
如果你按照上面的建議進(jìn)行相關(guān)的處理，在你第二年的第一天里，你就會(huì)獲得大量的客戶源、資金、新朋友，以及合作者，這些建議對(duì)于你在創(chuàng)業(yè)的第一年如何熬過去是很有幫助的，因?yàn)檫@些成功經(jīng)驗(yàn)的獲得都是時(shí)間累計(jì)出來的。
作為資產(chǎn)管理公司Formula Capital的總經(jīng)理的詹姆斯·阿爾圖切(James Altucher)，同時(shí)也是一位投資人、作者、程序員兼創(chuàng)業(yè)人士。曾寫過6本關(guān)于投資的書，最新的作品為 I Was Blind But Now I See。此人經(jīng)常會(huì)寫一些經(jīng)驗(yàn)類的文章給創(chuàng)業(yè)者和投資人，文風(fēng)幽默犀利。
創(chuàng)業(yè)案例及分析7
隨著科技的迅速發(fā)展，創(chuàng)新變得越來越重要。本文將以創(chuàng)新案例分析報(bào)告的形式，探析一些成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例，探討其創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
一、蘋果公司。
蘋果公司是一個(gè)成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例。其創(chuàng)新思維主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)上。蘋果公司在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，始終將用戶需求放在首位，不斷進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。蘋果公司的.創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)則體現(xiàn)在營(yíng)銷和品牌建設(shè)上。蘋果公司一直采用高端、精致的營(yíng)銷策略，使其品牌成為全球知名的代表。
二、滴滴出行。
滴滴出行是一個(gè)創(chuàng)新的共享經(jīng)濟(jì)案例。滴滴出行的創(chuàng)新思維主要體現(xiàn)在解決用戶需要出行的問題上。滴滴出行通過技術(shù)手段，打造了一個(gè)共享出行的平臺(tái)，為用戶提供了方便、快捷、安全的服務(wù)。滴滴出行的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)則體現(xiàn)在快速擴(kuò)張和合理運(yùn)營(yíng)上。滴滴出行在快速擴(kuò)張中，注重合理運(yùn)營(yíng)，盡可能地減少成本，提高效益。
三、小米科技。
小米科技是一個(gè)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。小米科技的創(chuàng)新思維主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)上。小米科技通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供了更加便捷、實(shí)用、個(gè)性化的服務(wù)，贏得了用戶的青睞。小米科技的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)則體現(xiàn)在精益求精和創(chuàng)新發(fā)展上。小米科技在創(chuàng)業(yè)過程中，始終堅(jiān)持精益求精的態(tài)度，不斷創(chuàng)新發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了成功。
綜上，成功的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例都具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也注重用戶需求和市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例的成功，也為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
創(chuàng)業(yè)案例及分析8
是誰說90后是狂妄墮落又的一代，是誰說90后的孩子都不踏實(shí)能干，這樣的90后你見過嗎?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，校園開餐廳。沒有人會(huì)想到90后會(huì)自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來看看下面這位90后大學(xué)生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
“同學(xué)你好，請(qǐng)問你要吃點(diǎn)什么，我們的美味悠長(zhǎng)湯品都是熬制了3個(gè)小時(shí)的�！北橇荷霞苤桓焙诳蜓坨R，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生，同時(shí)也是這家“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會(huì)將小店擠得水泄不通。
他是店老板 把一間小門面房裝修得挺高雅
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長(zhǎng)隊(duì)�！奥犕瑢W(xué)推薦說這里環(huán)境不錯(cuò)，飯也好吃，而且不貴�！币晃慌抨�(duì)等候的'同學(xué)說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營(yíng)業(yè)階段，美味悠長(zhǎng)快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價(jià)格從10至12元不等。“我們的美味悠長(zhǎng)湯品都是要熬制3小時(shí)的�！泵鎸�(duì)每一位光顧的客人，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手�！�
南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來店里吃飯了�！�10塊錢能吃到一頓美味營(yíng)養(yǎng)的套餐，很實(shí)惠了�！�
他還是大學(xué)生 南林大的老師在微博上力挺他
美味悠長(zhǎng)快餐加盟店老板范宏偉還有一個(gè)身份——南林大人文學(xué)院社會(huì)工作系的大三學(xué)生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領(lǐng)到8、18號(hào)牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。
“美味悠長(zhǎng)快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑�！爆F(xiàn)在，范宏偉的小店每天營(yíng)業(yè)額有3000多元，毛利1000多元。“我們還請(qǐng)美味悠長(zhǎng)快餐加盟店總部的特級(jí)廚師為我們開配方調(diào)湯料�！�
美味悠長(zhǎng)快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學(xué)們的歡迎。南林大老師孟祥遠(yuǎn)在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯(cuò)，關(guān)鍵是不添雜料，貨真價(jià)實(shí)又放心。”
現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會(huì)在上午9點(diǎn)到店里幫忙打打雜。而中午12點(diǎn)至1點(diǎn)的黃金時(shí)段，是美味悠長(zhǎng)快餐加盟店最忙碌的時(shí)段，點(diǎn)餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當(dāng)接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點(diǎn)了。
創(chuàng)業(yè)案例及分析9
“不安分者”眼中的商機(jī)
案例一：高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的`機(jī)會(huì)。
點(diǎn)評(píng)：一般人總是等機(jī)會(huì)從天降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。對(duì)照一下你自己，又做何感想?
創(chuàng)業(yè)案例及分析10
創(chuàng)業(yè)是一種艱苦卓絕的奮斗，需經(jīng)歷無數(shù)次的風(fēng)雨和坎坷，我在創(chuàng)業(yè)的道路上走了很久，也經(jīng)歷了很多的挫折和失敗。但正是這些困難和失敗，讓我更加深入地思考，讓我明白了許多商業(yè)世界中的道理，下面是我的一些創(chuàng)業(yè)感悟和心得體會(huì)：
第一段：創(chuàng)新是商業(yè)道路上的一個(gè)重要方向。
創(chuàng)新是商業(yè)成功的關(guān)鍵，現(xiàn)代商業(yè)世界中，創(chuàng)新正在成為一個(gè)重要的因素。很多公司都因創(chuàng)新而成功，比如說阿里巴巴和騰訊，他們?cè)趧?chuàng)新方面走在了同行的前列，取得了巨大的.成功。在創(chuàng)業(yè)過程中要不斷地開拓創(chuàng)新，并且通過不斷地實(shí)踐和調(diào)整，找出最適合自己的商業(yè)模式。只有不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第二段：創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷失敗是必不可少的。
創(chuàng)業(yè)過程中，失敗是必須要面對(duì)的，創(chuàng)業(yè)者必須有足夠大的膽量接受這種失敗，并且從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找到產(chǎn)品和服務(wù)的最佳方向。記得曾經(jīng)有一次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗，我一度陷入了自卑和頹廢中，但在想明白后，我看到了失敗的另外一面，繼而得到了成功的啟示。在面對(duì)失敗時(shí)，要學(xué)會(huì)坦然面對(duì)，不應(yīng)該放棄，我們應(yīng)該振奮精神，重新開始創(chuàng)業(yè)道路。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作是聚力共贏的重要因素。
在創(chuàng)業(yè)中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者不能一個(gè)人孤軍奮斗，而應(yīng)該有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)作，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都應(yīng)該是獨(dú)立思考、勇于挑戰(zhàn)極限的個(gè)體，同時(shí)也應(yīng)該有相對(duì)應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，去助力團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)。只有一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)才能在商業(yè)世界中有所作為。
第四段：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的重要性。
創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)明確的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，并在實(shí)踐中去不斷調(diào)整和完善它。在目標(biāo)和規(guī)劃的制定過程中，要根據(jù)自己的實(shí)際情況、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況去做出全面和周密的考慮，制定出具體有效的發(fā)展方案。同時(shí)，要有領(lǐng)先市場(chǎng)的戰(zhàn)略和方法，以此為支撐，長(zhǎng)期不斷地努力追求創(chuàng)新，讓創(chuàng)業(yè)活力充沛。
第五段：創(chuàng)業(yè)是需要耐心和堅(jiān)持的過程。
創(chuàng)業(yè)過程中，需要有持之以恒的耐心和堅(jiān)定的決心。創(chuàng)業(yè)往往是一條漫長(zhǎng)的路，其中包含著不止一次的挫折和失敗。然而，這些困難和失敗，只是磨練我們的機(jī)會(huì)。在面對(duì)困境時(shí)，應(yīng)該有創(chuàng)新思維，去找到突破和發(fā)展的方法。同時(shí)在遇到成功時(shí)，也不應(yīng)該放松警惕，應(yīng)該時(shí)刻反思和調(diào)整，不斷地超越自己，向更高的目標(biāo)和遠(yuǎn)大的理想邁進(jìn)。
總的來說，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)十分苦難但又可貴的過程。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們要保持一個(gè)飽滿的熱情，去不斷創(chuàng)新和突破自己，同時(shí)要保持清醒的頭腦，做出明智和理性的決策。我們要集中一切的力量，共同創(chuàng)造一個(gè)具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，不斷創(chuàng)造出更多的價(jià)值。
創(chuàng)業(yè)案例及分析11
陳生畢業(yè)于北京大學(xué)，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海，倒騰過白酒和房地產(chǎn)，打造了“天地壹號(hào)”蘋果醋,在悄悄進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)后，在不到兩年的時(shí)間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2個(gè)億，被人稱為廣州千萬富翁級(jí)的“豬肉大王”。
不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率則只有2%~3%，有97%~98%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，專業(yè)人士分析，缺乏相關(guān)的創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，對(duì)于成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說極為重要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及“第一桶金”都是“天上掉下來的”嗎?為什么陳生也在不到兩年的時(shí)間里進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)，就能在廣州開設(shè)近100家豬肉連鎖店，營(yíng)業(yè)額達(dá)到2個(gè)億?這個(gè)問題，的確值得好好追問。
實(shí)際上，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時(shí)間就能取得驕人成績(jī)，成為擁有數(shù)千名員工的集團(tuán)的董事長(zhǎng)，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”:陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨(dú)到的見解:很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時(shí)候就要開始做，這樣才能抓住機(jī)會(huì)。
然而，“條件不充分”時(shí)到底怎么才能“抓住機(jī)會(huì)”呢?我們來看一下陳生的做法:他賣白酒時(shí)，根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房，可是他直接從農(nóng)戶那里收購(gòu)散裝米酒，不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能卻可以達(dá)到投資5000萬的工廠的數(shù)倍。此后，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設(shè)施，打造自己的品牌。迅速的'進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)，讓他在白酒市場(chǎng)上打了個(gè)漂亮仗。而當(dāng)許多人“跟風(fēng)”學(xué)習(xí)一位到南方視察的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料的飲食方法時(shí)，善于“抓住機(jī)會(huì)”的陳生想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來。經(jīng)過多次嘗試，著名的“天地壹號(hào)”蘋果醋就此誕生。
當(dāng)然，資金積累到一定程度時(shí)，陳生成功的秘訣更讓人難忘:在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的年代，無數(shù)企業(yè)“抓破腦袋”尋求發(fā)展良機(jī)，在這樣的情況下，只有技高一籌者才能夠取得成功。而一些企業(yè)運(yùn)用精細(xì)化營(yíng)銷，就是一種技高一籌的做法。于是，從傳統(tǒng)的中國(guó)的豬肉行業(yè)里，陳生分析到了其中的巨大商機(jī)，因?yàn)橹袊?guó)每年的豬肉消費(fèi)約500億公斤，按每公斤20元算，年銷售額就高達(dá)上萬億。而與其他行業(yè)相比，豬肉這個(gè)行業(yè)一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化，競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，檔次不高，機(jī)會(huì)很多。更重要的是，進(jìn)入這一行業(yè)的陳生，機(jī)智地率先推出了綠色環(huán)保豬肉“壹號(hào)土豬”，開始經(jīng)營(yíng)自己的品牌豬肉。
雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子，但針對(duì)學(xué)生、部隊(duì)等不同人群，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求，比如，為部隊(duì)定制的豬可肥一點(diǎn)，學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn)，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細(xì)化營(yíng)銷”戰(zhàn)略下，陳生終于在很短的時(shí)間內(nèi)叫響了“壹號(hào)土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。
創(chuàng)業(yè)案例及分析12
Apple's lead, while not insurmountable, can be attributed to a few things, including a lineup of products that is broad yet connected, a meticulously controlled retail experience, and a very particular brand of leadership at the top. It's not just notoriously good customer service, said David VanAmburg, managing editor of the ACSI, though that helps.
雖然并不是不可逾越，但蘋果的領(lǐng)先歸功于一些因素，包括廣泛而相互聯(lián)系的產(chǎn)品陣容，精心控制的零售經(jīng)驗(yàn)和特別的高層領(lǐng)導(dǎo)品牌。ACSI總編輯David VanAmburg指出，雖然眾所周知的良好客戶服務(wù)有其成功所幫助，但不只于此。
"I think it's a commitment to innovating and integrating products. Apple is still somewhat uniquely positioned with Macs, the iPad, iPhone, and the iPod," he said. "There's a plethora of IT products that have been integrated together easily, and Apple has been able to capture 'IT' writ large, rather than just personal computers."
“我認(rèn)為蘋果致力于創(chuàng)新和集成產(chǎn)品的開發(fā)。蘋果與Macs，iPad，iPhone和iPod的定位仍然有點(diǎn)獨(dú)特�！� 他說，“市場(chǎng)上容易組裝的IT產(chǎn)品供過于求。蘋果能夠占據(jù)IT行業(yè)的大部分，而不僅僅是個(gè)人電腦�！�
That is to say Apple, in comparison to its competitors making PCs, has an ecosystem of hardware connected by its own software, iOS, iTunes, and Mac OS X. Apple has total control over its products and has been able to branch out to other types of devices beyond desktops and laptops. PC makers are somewhat beholden to the product cycles of Microsoft and are seen as just that, PC makers--not consumer device makers.
也就是說，與制造PC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，蘋果有由自己的軟件、iOS、iTunes和Mac OS X連接的硬件生態(tài)系統(tǒng)。蘋果能完全控制其產(chǎn)品，并能拓展到臺(tái)式機(jī)和筆記本之外的其他類型的設(shè)備。PC制造商都有點(diǎn)受制于微軟的產(chǎn)品循環(huán)，而且只被看做PC制造商，而不是消費(fèi)設(shè)備制造商。
So why aren't they copying Apple? HP actually is beginning to take steps in this direction. By buying Palm, it's looking to integrate mobile devices like phones and tablets into its larger ecosystem of laptops and printers. But other large PC makers like Dell and Acer are not there yet.
那么他們?yōu)槭裁床荒７绿O果呢?事實(shí)上，惠普正在朝這個(gè)方面采取措施。購(gòu)買Palm，看起來就像把電話和平板之類的移動(dòng)設(shè)備組裝在筆記本電腦和打印機(jī)等更大的生態(tài)系統(tǒng)上。但其他PC生產(chǎn)商，如戴爾和宏基還沒有這樣做。
"It's taken a long time for other manufacturers to see the benefits that Apple is getting from this," VanAmburg said. "We may be seeing it a bit with HP going out and grabbing Palm, getting into the handheld business and integrating (WebOS) within its systems."
“要其他生產(chǎn)商看到蘋果從中獲得的利潤(rùn)還需要很長(zhǎng)時(shí)間�！� VanAmburg說，“我們也許看到惠普正在走出去，利用Palm進(jìn)入掌上手機(jī)業(yè)務(wù)，并在其系統(tǒng)內(nèi)部整合WebOS."
"There is some movement in the industry now beyond Apple to grow past this thinking of the PC per se, but I think the industry has been slower to do it," he added. "But there's a reluctance to go down that route."
"目前在這一行業(yè)內(nèi)有一種趨向，這一趨向超越了個(gè)人電腦本身這一想法。但是我認(rèn)為這一趨向在這行業(yè)內(nèi)進(jìn)展緩慢�！八a(bǔ)充道，”許多公司不愿走這條路�！�
Face time with people and products
與顧客和產(chǎn)品的會(huì)面時(shí)間
Apple Stores are the best example of what makes it different from its peers and are illustrative of the company's approach.
蘋果商店是蘋果公司與其同行所不同的最好例子，并能說明公司的做事方式。
The retail stores are one of the most important ways people interact with Apple. Not just for those who are already customers but potential customers--sometimes more than 50 million customers tromp through Apple's doors every three months, and half of them who make purchases are first-timers, according to Apple.
零售店是人們和蘋果公司進(jìn)行交流的最重要的`方式之一，不管是老客戶還是潛在客戶都是如此。蘋果公司稱，有時(shí)每三個(gè)月就有5000多萬顧客進(jìn)入蘋果的零售店，購(gòu)買產(chǎn)品的顧客中，有一半都是首次購(gòu)買。
There are 300 Apple stores worldwide right now, mostly in the U.S., but growing in major world capitals, like London, Paris, and Shanghai. Everything about the store is intended to represent what it is like to own and use an Apple product: Apple controls the whole experience, from the limited range of products on the shelves, to the training of the young, intentionally geeky/hip employees, to the manner in which some stores are designed with architectural flourishes normally reserved for museums, to the tech support received at the Genius Bar, to the educational classes offered in stores for using Apple products.
現(xiàn)在全球有300家蘋果商店，大多位于美國(guó)。但在世界主要的經(jīng)濟(jì)城市，如倫敦、巴黎、上海，蘋果商店的數(shù)量正在增加。商店的一切都想要代表擁有和使用蘋果產(chǎn)品的感覺：蘋果公司控制著整個(gè)體驗(yàn)過程，從貨架上有限的產(chǎn)品到培訓(xùn)年輕、故意令人討厭/時(shí)髦的員工，到一些商店的設(shè)計(jì)方式——擁有圖書館特有的建筑方式，到在天才吧得到的技術(shù)支持，以及商店里提供的使用蘋果產(chǎn)品的教育課程。
PC companies have dabbled in retail with varying results. Microsoft's current experiment in retail--which borrows from Apple's retail look and feel--is still small: four stores right now, with a few more planned. Dell's foray was brief, and Gateway did well for a number of years until calling it quits before eventually being sold to Acer.
PC公司都涉獵了零售，但結(jié)果各不相同。微軟目前的零售嘗試借鑒于蘋果公司的零售外觀和感覺，但規(guī)模仍然很小：目前有四家商店，一些商店正在籌備中。戴爾的嘗試很短暫，在蓋特韋地區(qū)做了許多年，效果很好。但在最終賣給宏基之前，還是選擇了放棄。
Retail stores are expensive to maintain, but it can define a company's brand and dictate how customers interact with a company. Apple takes that task on itself, in addition to selling its products online and through some third-party retailers. PC makers either rely on the direct approach on the Web or trust a salesperson to properly present their product at Best Buy, Fry's, MicroCenter and others, or just leave it up to the consumer wandering the aisles at Wal-Mart or Costco.
零售店的維護(hù)花費(fèi)巨大，但它可以明確一個(gè)公司的品牌，并決定消費(fèi)者如何與公司進(jìn)行交流。除了網(wǎng)上銷售產(chǎn)品并通過第三方零售商銷售產(chǎn)品，蘋果公司也自己銷售產(chǎn)品。PC制造商要么依賴于網(wǎng)上直銷或信賴一位銷售人員，讓其把他們的產(chǎn)品適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)在Best Buy、Fry's、MicroCenter等網(wǎng)站上，要么讓消費(fèi)者在逛沃爾瑪或好市多時(shí)自己決定。
Putting the customer first
創(chuàng)業(yè)案例及分析13
第一段：引言(200字)。
近年來，創(chuàng)業(yè)熱潮席卷全球，越來越多的人開始選擇創(chuàng)業(yè)，追尋自己的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)是一條漫長(zhǎng)而曲折的道路，背后隱藏著無數(shù)的曲折和挑戰(zhàn)。經(jīng)歷過艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)者們不僅獲得了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，還收獲了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人在創(chuàng)業(yè)過程中所得到的心得和感悟。
第二段：挑戰(zhàn)與忍耐(200字)。
創(chuàng)業(yè)路上最大的挑戰(zhàn)之一是忍耐和堅(jiān)持。作為創(chuàng)業(yè)者，我們要時(shí)刻保持韌勁和毅力，因?yàn)橐灰贡└坏?機(jī)會(huì)并不多見。這需要我們有著強(qiáng)大的心理素質(zhì)，能夠經(jīng)受住種種壓力和困難的考驗(yàn)。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我遇到了無數(shù)的困難和失敗，但我從未放棄。我告誡自己，忍耐和堅(jiān)持才是成功的關(guān)鍵。只有通過持之以恒的努力，我們才能克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
第三段：創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)(200字)。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的過程。創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵要素，只有不斷尋找新領(lǐng)域、新模式、新技術(shù)，才能與競(jìng)爭(zhēng)者保持差異化，獲得市場(chǎng)份額。然而，創(chuàng)新也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我不斷嘗試新的方法和策略，有時(shí)取得了成功，有時(shí)也失敗了。但我從每一次失敗中都學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在之后的創(chuàng)新中避免了類似的錯(cuò)誤。雖然創(chuàng)新帶來的風(fēng)險(xiǎn)不可避免，但只有通過創(chuàng)新，我們才能不斷提高自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
第四段：團(tuán)隊(duì)與合作(200字)。
創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的游戲，成功離不開一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有與合適的人員合作，才能發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，形成合力。在團(tuán)隊(duì)中，互相幫助和信任是最重要的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的成員通常來自不同的背景和專業(yè)領(lǐng)域。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我學(xué)會(huì)了理解和尊重團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的觀點(diǎn)和意見，共同協(xié)作解決問題。通過團(tuán)隊(duì)的力量，我們能夠克服種種困難，取得成功。
第五段：熱情與夢(mèng)想(200字)。
最后，創(chuàng)業(yè)需要有熱情和夢(mèng)想。熱情是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，是戰(zhàn)勝困難的力量。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我充滿熱情和激情，對(duì)夢(mèng)想和目標(biāo)始終保持堅(jiān)定的信念。這種激情不僅激勵(lì)我堅(jiān)持不懈地追求成功，也吸引了其他人的加入和支持。同時(shí)，我也明白熱情和夢(mèng)想并不是孤立存在的，而是要通過實(shí)際行動(dòng)來不斷實(shí)現(xiàn)。只有將激情與行動(dòng)相結(jié)合，我們才能將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
總結(jié)(200字)。
創(chuàng)業(yè)是一段充滿挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的旅程，但也是一段充滿希望和收獲的旅程。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要具備忍耐和堅(jiān)持的品質(zhì)，勇于創(chuàng)新并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，重視團(tuán)隊(duì)合作和合作，同時(shí)保持熱情和夢(mèng)想。通過總結(jié)自己的心得體會(huì)，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)中的問題和困難，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。無論創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到怎樣的挑戰(zhàn)和困難，只要我們保持信心和積極向前，成功終將屬于我們。
創(chuàng)業(yè)案例及分析14
作為一個(gè)農(nóng)民，要想頭頂青天、腳踏實(shí)地、通過自己的努力、在祖祖輩輩居住的云貴高原上成就一番事業(yè)，不是一件容易的事;作為一個(gè)農(nóng)村婦女來說，就更是難上加難了。來自貴州省畢節(jié)市大方縣貓場(chǎng)鎮(zhèn)碧腳村的熊紹艷，通過自己的一份自信自強(qiáng)和不斷拼搏的精神，硬是在祖祖輩輩居住的云貴高原這片土地上成功地干出了一番事業(yè)。
1984年，熊紹艷在萬人爭(zhēng)過獨(dú)木橋的高考中落榜后，選擇了留在邊遠(yuǎn)山村小學(xué)成為一名普通的代課老師。在默默拼搏奉獻(xiàn)了25年后，一紙取消代課教師的公文讓熊紹艷告別了她一生熱衷的事業(yè)。
“我沒有像其他人一樣，想著自己有點(diǎn)貢獻(xiàn)就和上級(jí)討價(jià)還價(jià)。換個(gè)舞臺(tái)，我依然可以發(fā)揮自己的價(jià)值和作用�！彪x開教師崗位后，熊紹艷毅然選擇了種植中藥材，開始了自己的艱難創(chuàng)業(yè)路。
不懂技術(shù)，怎么辦?她首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，找有關(guān)專家學(xué)習(xí)請(qǐng)教，又到施秉、黃平等縣的太子參種植基地、文山三七種植基地、威寧黨參及黃芩種植基地、赫章半夏種植基地、大方九方圓公司中藥材種植基地、羊場(chǎng)鎮(zhèn)中藥材種植基地實(shí)地考察學(xué)習(xí)，并查閱有關(guān)報(bào)刊雜志，慢慢地開始掌握了一些中藥材種植的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也通過調(diào)查得知，國(guó)內(nèi)、國(guó)際對(duì)中藥材的需求量都在逐年增加，特別是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，中藥材的出口前景更加廣闊。至此，她更堅(jiān)定了種植中藥材的信心，決心抓住這個(gè)機(jī)遇，大干一場(chǎng)。
20xx年，熊紹艷提心吊膽地試種了太子參10余畝、黨參3畝、三七1畝，結(jié)果大獲成功;20xx年，她再次試種太子參156畝，黨參20余畝，也獲得了較好的效益。經(jīng)過兩年的`試種，熊紹艷收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，她發(fā)現(xiàn)：貓場(chǎng)鎮(zhèn)的土壤酸堿性、氣候寒熱性、空氣干濕度、正常降水量等自然條件都非常適合種植太子參、黨參等名貴中藥材。于是堅(jiān)定了她繼續(xù)做大中藥材產(chǎn)業(yè)的信心和決心。
“我自己富不算富，如果我能帶領(lǐng)身邊的鄉(xiāng)親們一起富，那才是本事�！毙芙B艷說。
熊紹艷開始動(dòng)員本村婦女大膽種，并在技術(shù)上指導(dǎo)支持他們。村民們嘗到了甜頭，不但在家的村民們種，就連原來常年在外打工的婦女也回鄉(xiāng)加入了中藥材種植行業(yè)。
20xx年6月5日，熊紹艷與劉遠(yuǎn)琴、朱夢(mèng)琴、羅璇等幾個(gè)姐妹一拍即合，成立了大方縣賽時(shí)代中藥材種植專業(yè)合作社，由熊紹艷擔(dān)任理事長(zhǎng)�！百悤r(shí)代”也正好是英語“姐妹”的發(fā)音，同時(shí)還有些追趕時(shí)代的意思。
合作社成立后，這碧腳村的“四朵金花”，就帶領(lǐng)社員和農(nóng)戶大膽建起了太子參、黨參等中藥材基地。20xx年，在當(dāng)?shù)攸h委、政府的關(guān)心和支持下，按照“合作社+基地+農(nóng)戶”的管理模式，他們將太子參、黨參、三七等試種成功的中藥材種植面積擴(kuò)大到2348畝。計(jì)劃總投資1200萬元，爭(zhēng)取總利潤(rùn)超過1000萬元，藥農(nóng)人均增收超過6000萬元，解決返鄉(xiāng)婦女農(nóng)民工就業(yè)超過1萬人次，返鄉(xiāng)婦女農(nóng)民工務(wù)工創(chuàng)收超過60萬元，解決更多的諸如留守兒童、空巢老人等社會(huì)問題，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
為了使合作社更好地發(fā)展壯大，熊紹艷不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷在實(shí)踐中總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，基本形成一套中藥材種植的獨(dú)特技術(shù)和成功經(jīng)驗(yàn)。
20xx年，熊紹艷榮獲了“大方縣雙學(xué)雙比女能手”榮譽(yù);她的“賽時(shí)代”合作社榮獲大方縣委、縣政府授予的“中藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”的稱號(hào)。同年4月，經(jīng)過層層篩選她又被評(píng)為了市級(jí)農(nóng)民講師。同年7月榮獲大方縣“十佳”創(chuàng)業(yè)帶富能手稱號(hào);20xx年3月榮獲“大方縣最美女性”稱號(hào)。
面對(duì)一系列成績(jī)和榮譽(yù)，熊紹艷很坦然：“黨和政府沒有忘記我，我要對(duì)得起‘農(nóng)民講師’這個(gè)稱號(hào)，希望通過自己的努力讓更多群眾都走上致富路子�！�
創(chuàng)業(yè)案例及分析15
1、200元起家2年賺300萬
信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過最后還是堅(jiān)持了下來。
初來乍到做家教賣T恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會(huì)賺錢。
當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準(zhǔn)備闖世界時(shí)，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價(jià)”的樓盤讓他頓時(shí)蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個(gè)城市容身?”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時(shí),潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……
小試牛刀從院服開始，他就意識(shí)到了里面有錢可賺，20xx年底，學(xué)校公開招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門與廠家談生意。
學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。
潘文偉靈活的頭腦能夠見機(jī)行事，去年初，潘文偉無意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競(jìng)標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。
2、6角錢一斤賺上千萬
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng)，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的'價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng)，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗，還開始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。
3、不花一分 錢就賺1萬多
不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：96年的時(shí)候，我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術(shù)特長(zhǎng)又是個(gè)生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個(gè)肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點(diǎn)吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!
我找到了水果批發(fā)市場(chǎng)，一問批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià)，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購(gòu)李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。
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