有了好團(tuán)隊(duì)才有創(chuàng)業(yè)執(zhí)照
有心創(chuàng)業(yè)，有意創(chuàng)新，但這條路究竟該從何下腳？近日，在2018年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)營(yíng)第二期的舞臺(tái)上，多位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師與大學(xué)生分享他們的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)。
KAB創(chuàng)業(yè)教育（中國）研究所所長(zhǎng)李家華是“團(tuán)隊(duì)派”的頭號(hào)“粉絲”。用他的話說，要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要擁有好團(tuán)隊(duì)，即使資源不足、商機(jī)不夠，好的團(tuán)隊(duì)也會(huì)讓你找到資源和商機(jī)�！耙匀藶楸静攀莿�(chuàng)業(yè)的秘訣。”李家華堅(jiān)信。
“如果讓一群球星組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來打克羅地亞隊(duì)，球星的團(tuán)隊(duì)可能會(huì)輸，因?yàn)槊總�(gè)人都想當(dāng)英雄，但是克羅地亞隊(duì)就會(huì)眾志成城，配合很好�！崩罴胰A表示，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都要互相欣賞，彼此是在尋找最好答案，“你的答案不一定是最佳答案。”
在李家華看來，有了好團(tuán)隊(duì)，才算有了創(chuàng)業(yè)的“執(zhí)照”，但這并不意味著團(tuán)隊(duì)中核心人物不重要，“核心的靈魂必不可少”。他說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中要有一個(gè)核心靈魂，去挖掘價(jià)值、找到行業(yè)痛點(diǎn)。想成為團(tuán)隊(duì)的靈魂，必須要闖過三關(guān)——找到專屬的價(jià)值觀、在社會(huì)中打磨價(jià)值觀、在與團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀沖突中淬煉。
真正的武林高手總是有勇有謀，創(chuàng)業(yè)者有堅(jiān)定的信念還不夠，還要有足夠的`智慧，李家華表示，知識(shí)會(huì)被淘汰，能力也會(huì)過時(shí)，但智慧不會(huì)。
“智慧就是去實(shí)踐而不僅是停留在理論。”黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院副院長(zhǎng)劉玉峰歸納為既要“異想天開”，也要“腳踏實(shí)地”。
劉玉峰說，“異想天開”就是敢于去顛覆產(chǎn)品模型、變革商業(yè)模式，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中找到創(chuàng)新的點(diǎn)，“腳踏實(shí)地”就是不斷學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐、尊重規(guī)律，讓想法落地。
“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一定是邊學(xué)邊干的事情�！眲⒂穹逭J(rèn)為，創(chuàng)新的方法就是換位思考、分解綜合、頭腦風(fēng)暴、團(tuán)隊(duì)合作。創(chuàng)業(yè)者要在實(shí)踐中去創(chuàng)新，真正去考慮消費(fèi)者的迫切需求是什么，找到那個(gè)需求點(diǎn)，把它精耕下去。“若要?jiǎng)?chuàng)新，更要了解前沿動(dòng)態(tài)，行走在行業(yè)的朝陽下，把對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)結(jié)果作為研究?jī)?nèi)容和產(chǎn)品開發(fā)的源頭。”
理論再生動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者最終還是要拿著成果站在投資人的面前。
浙江理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)陳德虎表示，路演最重要的，就是要用數(shù)據(jù)闡明項(xiàng)目的“痛點(diǎn)”，“‘痛點(diǎn)’是要解決的問題，而數(shù)據(jù)能夠加以佐證�！彼f，創(chuàng)業(yè)者要向投資人說明自己的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)在哪里、為什么是現(xiàn)在做、受眾是誰以及怎么解決“痛點(diǎn)”，師出有名，面面俱到，才有可能拉到投資。
面對(duì)什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品的問題，陳德虎也有自己的見解：“要有一定的技術(shù)壁壘，這樣才有不可復(fù)制性；最好要有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，比別人更快搶占市場(chǎng)；也要有品牌思路，有了目標(biāo)才不會(huì)走彎路；最后要有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和資源優(yōu)勢(shì)，這樣在營(yíng)銷的過程中才更得心應(yīng)手�！�
有了產(chǎn)品依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在各種有關(guān)商業(yè)模式的分析中，陳德虎表示，投資人還想看到的是市場(chǎng)分析，“這可以讓投資人清楚地了解行業(yè)現(xiàn)狀，尤其是巨大的隱性市場(chǎng)�！蓖瑫r(shí)，“創(chuàng)業(yè)者對(duì)融資部分的介紹也一定不要省略，不僅要講清需求量以及資金的用途，還要有對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)和退出模式等細(xì)節(jié)的考量，將公司‘透明’地呈現(xiàn)在投資人面前”。
“要注意財(cái)務(wù)分析，一個(gè)公司一定要有盈利的空間�！标惖禄⒄f，“不賺錢就是耍流氓，養(yǎng)不活自己怎么吸引消費(fèi)者？必須得有商業(yè)邏輯，遵循市場(chǎng)規(guī)律�！�
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