馬志堅:二次創(chuàng)業(yè)突破成長瓶頸

　　中國企業(yè)發(fā)展過程中往往面臨一些典型癥狀，具有中國式的特征，第一是企業(yè)做著做著就陷入規(guī)模擴張的瓶頸；第二是養(yǎng)不肥，好不容易把規(guī)模折騰起來了，但越做越不賺錢了；第三是越來越覺得身邊的人扶不起來；第四就是越來越搞不定，企業(yè)天天有事情在發(fā)生；最后一個就是放不了，越來越受拘束，瀟灑不起來。這些癥狀的背后，我個人覺得更主要是觀念的障礙。

　　金融風(fēng)暴其實對我們是一個友好的警示，很多事情沒有思想準(zhǔn)備，要更加謹(jǐn)慎小心地考慮問題。在我看來，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，與老百姓生活息息相關(guān)的衣、食、住、行加上信息類的消費，這六個行業(yè)是未來的潮流和趨勢。

　　管理學(xué)總結(jié)起來就是八個字：洞察需求，平衡需求。對各個利益相關(guān)方需求具有洞察力，然后有效去調(diào)配資源，平衡各方面需求。

　　怎么樣突破發(fā)展瓶頸？其實做企業(yè)和做人是一樣的`，只做事不做人這種企業(yè)肯定夭折。先做事后做人，這是符合大多數(shù)人思維邏輯，我先把生意做好，再有條件改善員工的福利，再后來我為社會做慈善，這樣的企業(yè)很容易遇到瓶頸。第三就是先做人，后做事，這類企業(yè)往往具有不斷成長的空間，而且有潛質(zhì)成為領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)。最后一個是只做人，不做事，那你就別開公司了，類似于宗教組織。

　　總結(jié)一下，第一是以人為本，以己之力謀生存；以群之力謀事業(yè)。其次是以事為綱，就是商業(yè)模式，要回答幾個問題，做什么，產(chǎn)業(yè)定位；為誰做，客戶定位；如何做，能力定位；有何價值，價值定位；有何獨特性，特色定位；如何獲得收入，盈利模式；如何持續(xù)盈利，成長定位；如何有效控制風(fēng)險，風(fēng)險定位。

　　企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)才能不斷沖破瓶頸，在這當(dāng)中要有創(chuàng)新的意識和能力，價值的創(chuàng)新，商業(yè)模式的創(chuàng)新，還有技術(shù)創(chuàng)新。

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