80前創(chuàng)業(yè)者謝雷的第三次創(chuàng)業(yè)
“快用蘋(píng)果助手”是33歲的謝雷的第3次創(chuàng)業(yè)了。你在PC端下載 “快用蘋(píng)果助手”，就能搜索到與App Store同步的正版App資源，連接iPhone或iPad后，就能下載使用App了。整個(gè)過(guò)程無(wú)需越獄，無(wú)需注冊(cè)，無(wú)需iTunes。也正因此，謝雷將之稱為“三無(wú)產(chǎn)品”。從今年7月13號(hào)正式上線到現(xiàn)在，它的用戶量已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)。
這種模式自然涉及版權(quán)問(wèn)題。謝雷說(shuō)，因?yàn)樗麄冎饌�(gè)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商簽了推廣協(xié)議(“快用”賺取推廣費(fèi))，全部應(yīng)用都采用下載免費(fèi)應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)的模式，如果國(guó)內(nèi)的其他蘋(píng)果助手是盜版印刷廠的話，那么他們就相當(dāng)于租書(shū)的書(shū)店。他也承認(rèn)這在某種程度上是五十步笑百步，但“我們畢竟走出去了這五十步”。
150天，400萬(wàn)，這種速度可以與許多明星產(chǎn)品相媲美。究其原因，謝雷說(shuō)，這是因?yàn)樗麄兎治霭l(fā)現(xiàn)了中國(guó)蘋(píng)果用戶最強(qiáng)烈最普遍的5個(gè)需求：
1，打電話不花錢(qián);
2，60%以上的小白用戶覺(jué)得蘋(píng)果手機(jī)安裝應(yīng)用和操作太復(fù)雜;
3，不舍得或不會(huì)下載付費(fèi)應(yīng)用;
4，空間不夠用;
5，電池不夠用。
謝雷說(shuō)，這5個(gè)需求里，第一個(gè)他滿足不了，第五個(gè)他覺(jué)得做移動(dòng)電源的廠商已經(jīng)做得很專(zhuān)業(yè)了。這樣一算，掐頭去尾，他就開(kāi)始針對(duì)中間的三個(gè)需求開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。“快用蘋(píng)果助手”主要是解決的二三需求。針對(duì)第四個(gè)需求，謝雷說(shuō)，在中國(guó)賣(mài)得最好的蘋(píng)果手機(jī)是16G內(nèi)存的，而32G和64G的則賣(mài)不動(dòng)，不是因?yàn)榇蠹也幌胍�，而是因�(yàn)樘F了。因此他們研發(fā)了一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)測(cè)的新產(chǎn)品“快用超級(jí)殼”，這個(gè)相當(dāng)于手機(jī)外殼的東西可以將蘋(píng)果手機(jī)的內(nèi)存變?yōu)?64-256G，不用越獄就能將應(yīng)用安裝數(shù)量提升數(shù)倍甚至數(shù)十倍。謝雷說(shuō)，春節(jié)前他們可能就會(huì)發(fā)售，64G版本定價(jià)在100塊錢(qián)左右。
“快用蘋(píng)果加油站”是他們最近推出的另一個(gè)新產(chǎn)品。這是一臺(tái)實(shí)實(shí)在在的銀白色硬件設(shè)備，類(lèi)似于ATM取款機(jī)。你只需要把蘋(píng)果手機(jī)連接機(jī)器上，就可以直接搜索應(yīng)用然后下載安裝到自己的手機(jī)里，可以把它當(dāng)成“快用蘋(píng)果助手”的線下延伸。謝雷說(shuō)，他們已經(jīng)與一些機(jī)場(chǎng)、海底撈等公共場(chǎng)所談成了合作，把這個(gè)產(chǎn)品放在那里讓大家使用。
那么，“快用”的盈利模式是什么?謝雷說(shuō)，“快用”的盈利模式其實(shí)就是百度的盈利模式，普通用戶不為百度付費(fèi)，但百度依然是中國(guó)最賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)榇蜷_(kāi)電腦，“上網(wǎng)”的近義詞就是打開(kāi)瀏覽器，百度由此成為桌面互聯(lián)網(wǎng)的入口。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)你用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)時(shí)，有多少時(shí)間花在瀏覽器上?換句話說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的提供方式發(fā)生了變化。以前，幾乎所有的服務(wù)都是以網(wǎng)站的形式呈現(xiàn)給你;現(xiàn)在，大部分服務(wù)是以應(yīng)用的方式呈現(xiàn)給你。謝雷希望“快用”能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為應(yīng)用的分發(fā)渠道，“就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口”。
謝雷說(shuō)，他們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把iOS系統(tǒng)研究了兩年多，掌握了這個(gè)系統(tǒng)12個(gè)以上的秘密，“現(xiàn)在才用了兩個(gè)”，這兩個(gè)就是前面提到的“快用蘋(píng)果助手”和“快用超級(jí)殼”。
在謝雷所說(shuō)的這個(gè)以研發(fā)為主的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，，團(tuán)隊(duì)核心成員聚在一起的平均時(shí)間超過(guò)8年。79年出生的謝雷喜歡稱自己為“80前”創(chuàng)業(yè)者，18歲年來(lái)到北京開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)閯?chuàng)建了網(wǎng)站“周星馳.com”，他成為中國(guó)最早的那一撥個(gè)人站長(zhǎng)。2001年，他把這個(gè)網(wǎng)站賣(mài)給了千龍網(wǎng)，自己也成為千龍網(wǎng)的研發(fā)部經(jīng)理。兩年后，他創(chuàng)辦了自己的第二家公司壁虎科技，做的是游戲內(nèi)置廣告，還拿到了紅杉的.投資。這家公司在六年后被盛大收購(gòu)。今年4月，謝雷從盛大出來(lái)，開(kāi)始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。大家跟著他去盛大如今又跟著他出來(lái)一起創(chuàng)業(yè)。大概是源于兄弟們這份義氣，公司里現(xiàn)在供奉著關(guān)羽的雕像。在其他互聯(lián)網(wǎng)公司比較少見(jiàn)的是，這家公司還掛著孔子和老子的畫(huà)像，這是因?yàn)橹x雷推崇的企業(yè)管理文化是“儒家為體，法家為用，輔以道家圓通之”。
作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“老人”，謝雷有一番自己的創(chuàng)業(yè)感慨。他說(shuō)，當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)熱潮，很像當(dāng)年他剛來(lái)北京時(shí)的PC互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮。那時(shí)候，中關(guān)村每周都會(huì)冒出幾百?gòu)埿碌墓獗P(pán)，每張光盤(pán)里面有成百上千的軟件，但那些軟件能存活到現(xiàn)在的，則少之又少。在他看來(lái)，現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大佬們與十年前的大佬們，是同一批人，幾乎沒(méi)有換過(guò)。五年以后甚至十年以后，還會(huì)是這些人主宰江湖，他們之所以能成為大佬，是因?yàn)檎瓶刂脚_(tái)，把握著渠道等上游資源。要想在平臺(tái)領(lǐng)域顛覆大佬，他認(rèn)為自己和80后、90后創(chuàng)業(yè)者都很難有機(jī)會(huì)，因?yàn)楫?dāng)年大家都是拓荒者都有足夠的時(shí)間去試錯(cuò)，但現(xiàn)在沒(méi)有足夠的試錯(cuò)時(shí)間，而且可能還會(huì)面臨大佬們的絞殺。
不管怎樣，謝雷說(shuō)，他們的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃下一步會(huì)推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。
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