創(chuàng)業(yè)感悟
在武漢讀了四年法律,畢業(yè)時(shí)沒(méi)進(jìn)律師事務(wù)所,卻選擇了做傳統(tǒng)小吃生意,80后的小伙子張翔,似乎是同齡人中的“異類”. 2005年夏天,籌到三千塊錢的他,瞞著家人偷學(xué)制作綠豆沙,并把手藝帶回南京. 經(jīng)過(guò)兩年艱辛創(chuàng)業(yè),張翔的綠豆沙系列飲品逐漸被人認(rèn)可,并順利進(jìn)入尹氏雞汁湯包、易記皮肚面、城市快餐等門店銷售.
學(xué)生時(shí)代就開(kāi)過(guò)洗衣房
張翔笑著說(shuō),自己可能真的有經(jīng)商思維,做任何事,總會(huì)不經(jīng)意地考慮成本、估算市場(chǎng)回報(bào). 上大學(xué)時(shí),他看到一些同學(xué)不愛(ài)自己洗衣服,衣服臟了就送到校外的洗衣店洗.
張翔花了幾天時(shí)間統(tǒng)計(jì)了學(xué)生送洗的衣服數(shù)量,然后考察了二手洗衣機(jī)的價(jià)格. 當(dāng)晚,張翔把同宿舍其他三個(gè)同學(xué)召集起來(lái),鼓動(dòng)他們合伙投錢,自己還自告奮勇承擔(dān)了運(yùn)營(yíng)工作. 很快,洗衣房開(kāi)起來(lái)了,由于價(jià)格便宜、路途又近,學(xué)生紛紛把衣服拿到張翔的小店里清洗. “幾個(gè)月下來(lái),洗衣房不僅收回成本,還有盈余. ”
有限的資金下,創(chuàng)業(yè)需要高強(qiáng)度付出
回南京后,張翔把制作綠豆沙的整套設(shè)備擺在了家里,自己包攬了從采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、推銷、財(cái)務(wù)等所有環(huán)節(jié)的活. “那個(gè)時(shí)候,每天都是連軸轉(zhuǎn),起床就去買原料,回家就開(kāi)機(jī)器生產(chǎn),連續(xù)工作十七八個(gè)小時(shí)是常有的.事. ”
“我的家境不太好,沒(méi)有閑錢讓我投資,所以,創(chuàng)業(yè)是惟一的選擇. ”張翔反復(fù)強(qiáng)調(diào),在資金有限的情況下,高強(qiáng)度的勞動(dòng)付出是必須的. 為了節(jié)約成本,也不可能一開(kāi)始就雇三四個(gè)人;即便是公司的運(yùn)作流程,也是在實(shí)踐中慢慢摸索形成.
天天上門磨嘴皮客戶終被感動(dòng)
為了讓快餐店接受自己的產(chǎn)品,張翔天天跑上門磨嘴皮. 最初的推銷異常艱難,快餐店一看到斯文瘦弱的年輕人張翔,就一口回絕了. 誰(shuí)知第二天,張翔又出現(xiàn)了. 一連幾個(gè)星期,張翔天天上門“報(bào)到”. “為了不打擾人家做生意,我就中午去找老板,讓他跟我聊兩句. 可能是被我的精神感動(dòng)了吧,后來(lái)終于有人愿意聽(tīng)我講話了. ”張翔興奮地比畫說(shuō). 他讓老板相信,代賣他的綠豆沙一不用壓資金、二不用考慮運(yùn)輸和庫(kù)存,所有銷售幾乎不需要成本,每賣一杯還有幾毛錢的額外收入. “一天幾十塊,一個(gè)月就是上千塊,輕輕松松解決一兩個(gè)員工的工資,不是很好的買賣嗎?”張翔用這套“共贏理論”,最終談下了南京幾家知名快餐連鎖.
創(chuàng)業(yè)感悟:吃虧是福 珍惜擁有
“我覺(jué)得做生意就像談戀愛(ài),不必斤斤計(jì)較,學(xué)會(huì)珍惜和感恩. ”正沉浸在愛(ài)情中的張翔坦誠(chéng)地說(shuō),“如果談女朋友,總想著萬(wàn)一分手怎么辦,花了錢,又怕打了水漂折本吃虧. 這么猶猶豫豫,不愿全心投入,遲早真的會(huì)分手. ”為了證明自己的觀點(diǎn),張翔還舉了個(gè)小例子:有一次,他去一家門店送貨,找完錢回家后,人家打電話說(shuō),剛才有張20元是假幣. 明明當(dāng)面點(diǎn)清,門店也有其他現(xiàn)金支出,怎么能肯定那張20元一定是出自張翔之手?不過(guò),張翔還是專程去換了錢. “只要不是原則問(wèn)題,吃點(diǎn)虧也沒(méi)什么. ”反倒是那個(gè)門店的人覺(jué)得不好意思,后來(lái)的業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)給了張翔.
【創(chuàng)業(yè)感悟】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)心得和感悟06-09
關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的感悟08-25
創(chuàng)業(yè)的說(shuō)說(shuō)06-09
創(chuàng)業(yè)的名言06-08
經(jīng)典創(chuàng)業(yè)計(jì)劃02-24
經(jīng)典勵(lì)志 感悟人生07-29
考研經(jīng)歷及感悟08-19
經(jīng)典人生感悟的語(yǔ)錄10-14
經(jīng)典人生感悟名言10-10