睿智化學(xué)惠欣創(chuàng)業(yè)要早和快
惠欣怎么樣創(chuàng)業(yè)的?"睿智化學(xué)的高成長得益于最近幾年全球新藥研發(fā)外包行業(yè)重新布局,中國CRO（醫(yī)藥研發(fā)外包）行業(yè)的高速成長,當(dāng)然我們在研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸也非常重要。"睿智化學(xué)CEO惠欣看著公司2008年超過3。1億元營業(yè)額,欣慰溢于言表,畢竟睿智化學(xué)從公司成立,到今天不過6年多時間。
惠欣怎么樣創(chuàng)業(yè)的?近些年來,全球醫(yī)藥行業(yè)整合趨勢越來越明顯,新藥研發(fā)預(yù)算明顯吃緊,數(shù)百種藥物上千專利保護即將在未來10～15年內(nèi)到期,所有的醫(yī)藥公司都不得不思考如何提高研發(fā)效率,CRO就顯得格外重要。中國每年數(shù)以萬計的大學(xué)化學(xué)專業(yè)畢業(yè)生來進行化合物合成,為這一高端技術(shù)服務(wù)型商業(yè)模式提供了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)、有成本優(yōu)勢的人才資源做支撐。
睿智化學(xué)的歷史可以追溯到2003年,是張江生物醫(yī)藥基地內(nèi)最早注冊成立的CRO公司之一。其母公司——尚華醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)集團（ShangPharma）于2002年6月,已經(jīng)在中國投資了全資子公司上海開拓者化學(xué)研究管理有限公司。
惠欣怎么樣創(chuàng)業(yè)的?當(dāng)時,剛從美國回來不過兩年的惠欣還在投資銀行工作,正趕上世界500強制藥公司美國禮來公司要在中國尋找研發(fā)合作伙伴。大學(xué)主修化學(xué)的惠欣抓住機遇,雙方共同在張江建立了禮來在中國最大的協(xié)作研究基地。這種模式讓雙方的合作非常緊密,其研發(fā)項目已經(jīng)納入禮來全球藥品研發(fā)體系中,并先后為禮來公司成功研發(fā)了多個臨床前候選藥物。有了開拓者化學(xué)的基礎(chǔ)和信譽在先,后起的睿智化學(xué)逐漸打開了為更加多元化的目標(biāo)客戶群體提供專業(yè)研發(fā)服務(wù)的局面。
2007年4月,惠欣看到化合物合成的價格戰(zhàn)即將開始,只有繼續(xù)向研發(fā)外包的下游走,把包括生物的部分工作,比如動物實驗也接下來,才可能確保持續(xù)發(fā)展。而且,投資生物,動輒需要數(shù)百萬美元購買研發(fā)設(shè)備,也樹立起一定的行業(yè)門檻。
但CRO的生物部分業(yè)務(wù)不像單一化合物一樣可以通過純度和分子結(jié)構(gòu)測量來檢驗成果,生物實驗出來的數(shù)據(jù)很難對照,甚至基于統(tǒng)計因素也可能造成最終結(jié)果的出入。為此,惠欣引進了大量有經(jīng)驗的海歸團隊,以年均千萬級的投入采購設(shè)備。2007年,尚華醫(yī)藥引進戰(zhàn)略投資者德州太平洋風(fēng)險投資基金（TPG）3000萬美元。
睿智化學(xué)估計,目前公司由于在生物服務(wù)方面的能力而接到的客戶和訂單數(shù)量,已經(jīng)超過傳統(tǒng)化學(xué)部分良好的歷史記錄所能吸引到的客戶數(shù)。而且,就是因為擁有能夠提供整合一體化系統(tǒng)研發(fā)服務(wù)的能力,最近他們除常規(guī)的海外客戶之外,已經(jīng)開始接到國內(nèi)的訂單。
"我們的業(yè)績成長超過團隊成長速度,團隊的效率有待提高。"惠欣仔細研究報表,就是為了查找其中可以改進的部分。而且隨著研發(fā)團隊的日益擴大,溝通效率下降,團隊合作受到影響,"缺乏溝通,使留人成了最大的問題。"
2008年底,全球金融危機和經(jīng)濟衰退大環(huán)境下,惠欣開始重新審視睿智化學(xué)的報表。此時,睿智化學(xué)已擁有3萬平方米的化學(xué)實驗室和生物實驗室,擁有不少國際尖端的實驗儀器和設(shè)備。同等數(shù)量研究人員所享有的儀器設(shè)備數(shù)量和性能支持,在某些方面甚至還高于一些大型跨國醫(yī)藥企業(yè)。據(jù)惠欣介紹說,現(xiàn)在睿智化學(xué)匯集了一支1000余人的科研團隊,其中包括近300位博士,博士以上學(xué)歷人員比例超過20%,擁有近100位在各專業(yè)研發(fā)和技術(shù)管理領(lǐng)域資深的專家級海歸人才。
作為CRO公司,睿智化學(xué)按照實驗流程設(shè)置部門,化合物合成是一個部門,分離醇化又是另外一個部門,哪怕是同一項目,都要按流程分開不同部門執(zhí)行,分別匯報,最后再匯總。在公司剛剛創(chuàng)始的時候,這樣的`管理流程是確保服務(wù)質(zhì)量的一個很重要的保障。
隨著團隊的日益龐大,單個部門人員可能超過百人,部門之間的溝通不暢和時間拖延成為問題。在最近一個20人的項目組中,睿智讓分離醇化部門的人帶設(shè)備臨時加入項目組,匯報體系也變成了項目主管而非部門主管,業(yè)績考核也變成直接與項目團隊成績掛鉤而非部門總體成績。而項目主管也因為KPI變成項目團隊的首要責(zé)任人,就尤其注意考察團隊成員各自的長項,重新調(diào)配他們的工作以達到優(yōu)勢互補。據(jù)惠欣介紹,雖然為此項目組另外添置了一些設(shè)備,但總體成本反而下降,工作效率也提高了近40%。
10月底,惠欣投資3000萬美元建設(shè)的cGMP化學(xué)品生產(chǎn)基地項目,一期工程在上海奉賢化工區(qū)正式奠基,來主要承接臨床前化合物的工藝開發(fā)、優(yōu)化以及中試放大生產(chǎn)業(yè)務(wù)。這是新藥生產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)中一個承上啟下的部分。他們投入了一個200余人的團隊,努力打造一個不僅能滿足國內(nèi)藥監(jiān)局要求,同時也能滿足美國、歐洲藥監(jiān)局規(guī)范的要求,讓有成藥前景的化合物能夠更快地進入臨床研究階段。
"我們希望通過這樣業(yè)務(wù)的拓展,能夠為公司的持續(xù)快速增長奠定新的基礎(chǔ)。"惠欣一直強調(diào)客戶黏度,如果尚華集團有能力為客戶提供不斷完善的整合一體的藥物研發(fā)鏈?zhǔn)椒⻊?wù),將會有更多的公司愿意加入或繼續(xù)留在他們的客戶名單,并把更多的業(yè)務(wù)訂單交給他們。這也是他們持續(xù)不斷和國際客戶溝通過程中,沉淀出的新想法。"我們務(wù)必需要確保,公司每一個戰(zhàn)略層面的新步伐,都有充分的市場前瞻性和客戶需求基礎(chǔ)為支撐;在此之上,就要考驗我們企業(yè)自身的持續(xù)成長和機會把握能力了"。
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