殘疾農(nóng)家女的創(chuàng)業(yè)傳奇
從一個(gè)文化程度不高的殘疾農(nóng)家婦女，到一個(gè)掌握上億資產(chǎn)的女董事長(zhǎng)，這中間的路有多長(zhǎng)、有多艱難，常人可能是無(wú)法想象的。或許還有人會(huì)認(rèn)為這兩者之間位置太懸殊，根本無(wú)法相連接。但是，重慶合川縣龍市鎮(zhèn)的農(nóng)村殘疾女冉敬芳，卻真真切切地實(shí)現(xiàn)了由一個(gè)農(nóng)村的殘疾女到一個(gè)資產(chǎn)上億的女董事長(zhǎng)的跨越。
因貧致殘，嘗盡窮苦人生
冉敬芳，1966年8月出生于重慶市合川縣龍市鎮(zhèn)的一個(gè)貧困農(nóng)家。小時(shí)起，冉敬芳的父母因都有先天性氣管炎，喪失勞動(dòng)能力而無(wú)法掙工分來(lái)維持全家的生活。迫于生計(jì)，冉敬芳的父親只好帶著年僅7歲的冉敬芳外出乞討。就這樣，冉敬芳跟著父親風(fēng)里來(lái)，雨里去，一身灰一身泥地四處乞討。污垢的臉，蓬亂的頭發(fā)，破爛的衣裳，使冉敬芳成了一個(gè)十足的小乞丐。
隨父親在外乞討多年，冉敬芳很想回家，也想念自己的母親。有一年的冬天，在四川資陽(yáng)火車站，她央求父親帶她回家，她父親望著女兒滿眼的淚水，點(diǎn)頭答應(yīng)了。這時(shí)正好一輛貨車停在車站，父女倆爬上了這輛貨車。當(dāng)冉敬芳正在車廂的連接處還未進(jìn)入車廂內(nèi)時(shí)，火車突然啟動(dòng)了，當(dāng)車速越來(lái)越快之后，冉敬芳站不住，從車上摔了下來(lái)，右小腿被車輪輾掉了一半。冉敬芳最后右腿齊膝截肢了，只剩下了一條腿，這年冉敬芳只有10歲。
盡管只有一條腿了，但是回到家鄉(xiāng)的冉敬芳卻非常堅(jiān)強(qiáng)，以超常的.毅力和韌勁來(lái)學(xué)習(xí)干農(nóng)活，上山砍柴，下田插秧，甚至上山采草藥。在家鄉(xiāng)，靠著辛勤的勞動(dòng)和采草藥賣錢，冉敬芳竟然為自己積攢了一點(diǎn)學(xué)費(fèi)，讀了幾年書。
等到了18歲以后，冉敬芳為了今后的生活，不得不選擇了嫁人。
立志創(chuàng)業(yè)，闖出一條致富路
結(jié)婚以后的冉敬芳，感覺(jué)生活的壓力更大了。如果想要有所作為，那么就必須先解決自己的腿的問(wèn)題，只有腿能走路了，才能去闖出一片天地來(lái)。她聽說(shuō)安個(gè)假肢就可以和正常人一樣地走路了，于是決心給自己安裝一個(gè)假肢。
1984年8月，冉敬芳借了100塊錢隨丈夫一起到重慶安假肢。到了重慶后才得知要等20來(lái)天的時(shí)間才能安裝假肢。在重慶等待的這段時(shí)間里，冉敬芳沒(méi)有閑著，她想起自己曾經(jīng)在給人做幫工時(shí)，學(xué)會(huì)了做鹵菜，她覺(jué)得自己可以用這個(gè)技術(shù)來(lái)賺點(diǎn)錢，以解決等待時(shí)間的生活費(fèi)用。冉敬芳買來(lái)了6只雞，并精心地做成了鹵雞，然后擺放到一個(gè)攤前叫賣。不料，6只雞全部賣了出去。晚上她和老公一算帳，竟然賺了8塊錢。冉敬芳非常高興，她覺(jué)得自己完全可以靠自己的雙手讓生活過(guò)得幸福起來(lái)。第二次，冉敬芳買了8只雞，做成鹵菜賣完之后，賺到了12塊錢。就這樣，冉敬芳天天做鹵雞賣，每天都能賺到10多塊錢。等安假肢時(shí)，冉敬芳不僅能夠還上借的100塊錢，而且自己還賺下了100多塊錢。于是，冉敬芳便不再愿意回合川縣的龍市鎮(zhèn)了，而是留在重慶專門做鹵菜生意。
冉敬芳夫婦倆起早貪黑，辛勤勞動(dòng)，做出的鹵菜味道好，服務(wù)又熱情，生意特別興隆。經(jīng)過(guò)4年多時(shí)間的辛苦經(jīng)營(yíng)，冉敬芳積累了4萬(wàn)多塊錢，這便是她賺下的第一桶金。上世紀(jì)80年代末的4萬(wàn)塊錢可算得上是一筆較大的財(cái)富了。
當(dāng)做鹵菜賺下了一筆錢之后，冉敬芳和丈夫決定要改行，選擇做大一點(diǎn)的生意。因?yàn)樽鳆u菜畢竟不可能有太大的發(fā)展。經(jīng)過(guò)一番考察和認(rèn)真思索之后，冉敬芳決定做牛肉和牛皮生意。重慶及周邊地區(qū)養(yǎng)牛較多，不僅可以賣牛肉，還可以把剝掉的牛皮賣給一些制革廠�？礈�(zhǔn)了這個(gè)生意，冉敬芳很快便辦起了一個(gè)牛肉和牛皮加工廠。沒(méi)想到生意同樣也非常不錯(cuò)。但是為了擴(kuò)大牛皮的銷售渠道，把銷量得到更大的拓展，她千方百計(jì)打聽一些比較大的制革廠的原料進(jìn)購(gòu)渠道。1995年時(shí)，冉敬芳聽說(shuō)宜賓的一家制革廠需要大量的牛皮，她馬上獨(dú)自趕赴宜賓。當(dāng)她找到這家制革廠的廠長(zhǎng)時(shí)，人家見(jiàn)她是一個(gè)殘疾人，便露出一臉的懷疑，根本不相信她能夠提供出大量的優(yōu)質(zhì)牛皮來(lái)。冉敬芳看出了對(duì)方的心思，便誠(chéng)懇地對(duì)這個(gè)廠長(zhǎng)說(shuō)，我們先不談什么生意，我只是想請(qǐng)你去我們那里看看，如果我的牛皮質(zhì)量符合你的要求，我們?cè)僬剝r(jià)，如果不符合你的要求，這趟差旅費(fèi)由我包了。這位廠長(zhǎng)一聽冉敬芳這么一說(shuō)，覺(jué)得確實(shí)是有誠(chéng)意的，于是便答應(yīng)過(guò)去看一看。等這位廠長(zhǎng)到冉敬芳那里一看，果然皮子還不錯(cuò)，于是就讓冉敬芳報(bào)個(gè)價(jià)。冉敬芳很聰明，并不想只靠這一筆生意賺錢，她要圖個(gè)長(zhǎng)期合作，于是便報(bào)了個(gè)比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)還要低10%的價(jià)格。這個(gè)廠長(zhǎng)很高興，當(dāng)即就把冉敬芳的皮子給收購(gòu)了。
后來(lái)，冉敬芳連續(xù)給這個(gè)廠送了好幾批貨，每次都是按時(shí)按質(zhì)按量地把貨送到這家制革廠。雖然冉敬芳給的價(jià)格比較優(yōu)惠，但是由于量大，也就賺了不少。有一次偶然的原因，在送貨時(shí)，不小心把10多張不合格的皮子也一并裝進(jìn)去送到廠方了，冉敬芳得知后，主動(dòng)追到廠家把這10多張皮子給換了。廠方為冉敬芳的誠(chéng)信所感動(dòng)，便與她簽下了長(zhǎng)期合作的協(xié)議，并把皮子的價(jià)格提到了與市場(chǎng)價(jià)同樣的水平，而且還實(shí)行現(xiàn)貨現(xiàn)款。市場(chǎng)打開了，冉敬芳的產(chǎn)量也跟著上去了。光是供宜賓這家廠，一天就需要牛皮300~400張。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的迅速擴(kuò)大，冉敬芳每月的純利潤(rùn)達(dá)到了近百萬(wàn)元。
致富思源，帶動(dòng)一方奔小康
冉敬芳就這樣奮斗了5年之后，掙下了千萬(wàn)資產(chǎn)，成為重慶“牛皮幫”里的大姐大。
開辟出了致富的路徑，冉敬芳又開始想著要辦大企業(yè)，來(lái)更好地發(fā)展壯大自己。正當(dāng)冉敬芳思索著該辦什么企業(yè)的時(shí)候，恰逢小平同志的故鄉(xiāng)四川廣安市來(lái)重慶招商，冉敬芳想自己何不依然從牛上做文章，到廣安去興辦肉牛養(yǎng)殖和牛肉食品廠呢。
經(jīng)過(guò)一番緊鑼密鼓的準(zhǔn)備工作，2003年，冉敬芳在廣安投資了2600萬(wàn)元，辦起了富源肉牛養(yǎng)殖有限公司和富源食品有限公司。公司在當(dāng)?shù)卣惺樟?00多名職工，裝配了年屠宰量50萬(wàn)頭生豬、5萬(wàn)頭牛的自動(dòng)化生產(chǎn)線，而且還形成了養(yǎng)殖、屠宰、加工一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈。2004年春節(jié)后，兩公司都正式投產(chǎn)了。由于產(chǎn)銷兩旺，當(dāng)年兩公司便實(shí)現(xiàn)了利稅3000萬(wàn)元。
為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶致富，冉敬芳想出了一個(gè)好辦法，自己公司只養(yǎng)種牛，將肉牛和母牛交給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶托養(yǎng)。為了確保雙方的利益，她還與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府和農(nóng)民簽訂“托養(yǎng)合同”。把牛托養(yǎng)后，冉敬芳還給農(nóng)戶提供了一種最優(yōu)質(zhì)的皇竹草的草種，因?yàn)檫@種草只要種一茬，便可年年收割，而且畝產(chǎn)可達(dá)數(shù)萬(wàn)公斤，是喂肉牛的最佳飼料。冉敬芳怕農(nóng)戶不會(huì)種，還聘請(qǐng)技術(shù)人員和防疫人員給農(nóng)戶進(jìn)行指導(dǎo)。農(nóng)民們經(jīng)過(guò)一年的托養(yǎng)后，算了一筆帳，發(fā)現(xiàn)托養(yǎng)一頭牛可以賺到上千元的錢。只一年的功夫，冉敬芳這種“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式便獲得了極大的成功。開始只有幾十戶參加托養(yǎng)，后來(lái)一下子發(fā)展到上千戶農(nóng)民參加托養(yǎng)。
企業(yè)做大做強(qiáng)之后，冉敬芳認(rèn)識(shí)到自己僅讀幾年小學(xué)，文化水平跟不上管理的需要。為把企業(yè)管理搞上去，她便不惜血本從全國(guó)各地引進(jìn)各類管理人才。公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)都是北大的博士生，給予年薪30萬(wàn)的待遇；還特聘成都乾瑞管理咨詢公司參與到公司的管理中來(lái)。一邊引進(jìn)人才，她自己一邊參加國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)理學(xué)院主辦的高級(jí)工商管理研修班學(xué)習(xí)。
2005年底，冉敬芳還新成立了廣安殘疾人養(yǎng)殖培訓(xùn)基地，專門對(duì)農(nóng)村的殘疾人免費(fèi)進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)近一年的培訓(xùn)，廣安98%的殘疾人都得到了培訓(xùn)，而且大部分的受訓(xùn)殘疾人都能靠養(yǎng)殖自己脫貧致富。
冉敬芳致富不忘回報(bào)鄉(xiāng)親，帶動(dòng)一方村民致富，得到了當(dāng)?shù)卣桶傩盏母叨确Q贊。全國(guó)的許多媒體都先后報(bào)導(dǎo)了她身殘志堅(jiān)勇于創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)一方鄉(xiāng)親致富的事跡。
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