移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)背后的邏輯
許多人擔(dān)心移動互聯(lián)網(wǎng)又是另一波泡沫。我們的觀點(diǎn)是，移動互聯(lián)網(wǎng)真不是泡沫。拿大眾點(diǎn)評來說，大家看看在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的價(jià)值有何不同。
移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是每個人手中的智能手機(jī)，手機(jī)與個人之間的強(qiáng)關(guān)系不是其他物品可以替代的!看看我們自己及身邊的人，什么是不離身的?錢包不帶都沒關(guān)系，手機(jī)不能不帶。所以移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，可以直接深入到個人的學(xué)習(xí)、工作、生活的每個細(xì)節(jié)。創(chuàng)新無所不在，你在那里。就看你如何利用好移動互聯(lián)網(wǎng)，如何利用手中的那個智能手機(jī)的計(jì)算能力、位置信息、24h聯(lián)網(wǎng)、以及其背后的唯一持有人的信息。
移動互聯(lián)網(wǎng)有那些創(chuàng)業(yè)機(jī)會，從那里入手?今天我們試圖解讀一下。目前網(wǎng)上的主要文章都是從行業(yè)的角度來分析，這里我們想從移動互聯(lián)網(wǎng)背后的商業(yè)邏輯來看創(chuàng)業(yè)機(jī)會。目的是能梳理出項(xiàng)目的商業(yè)邏輯，以協(xié)助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃項(xiàng)目、投資者看清創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背后的價(jià)值。
一、基礎(chǔ)需求
娛樂社交這是人類的基本需求，也是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的主要服務(wù)內(nèi)容，移動互聯(lián)網(wǎng)很自然的提供了這類服務(wù)。這背后的商業(yè)價(jià)值就不需要再分析，這里就簡要提一下。
娛樂除了游戲(游戲產(chǎn)業(yè)很大、邏輯大家都明白)，其他主要包括視頻、音樂和閱讀等， 典型產(chǎn)品：
蝦米音樂：注冊用戶超過1200萬，提供流暢且近乎完美的無線音樂解決方案，通過Wi-Fi或3G網(wǎng)絡(luò)高速收聽音樂，國內(nèi)首家推出離線模式。
唱吧: 用戶總量達(dá)到幾千萬用戶，社交K歌手機(jī)應(yīng)用，內(nèi)置混響和回聲效果，可以將你的聲音進(jìn)行修飾美化。智能打分系統(tǒng)，所得評分可以分享好友PK。
優(yōu)酷：移動端日視頻播放量超過1.5億，月度覆蓋用戶超過1億。6月日均PV1412萬，超過愛奇藝(790萬)和PSS(608萬)之和。
盛大云中書城：移動端用戶超過2000萬，內(nèi)容囊括盛大文學(xué)旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香、小說閱讀網(wǎng)、榕樹下等網(wǎng)站內(nèi)容及眾多全國知名出版社、圖書公司電子書，為消費(fèi)者提供包括圖書，報(bào)刊雜志等數(shù)字商品。
社交類產(chǎn)品只要提提這些名字即可了：微博、微信、陌陌、skype等。
我們一般不推薦創(chuàng)業(yè)者選擇這類項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。一是去看看這些項(xiàng)目背后的滿城遍尸，另外看看這些項(xiàng)目背后的艱難。成功不可復(fù)制，要認(rèn)清項(xiàng)目當(dāng)時的天時、地利、人和。
二、記錄信息
記得智能手機(jī)剛出來時，APP都是關(guān)于如何管理電池、管理內(nèi)存、等等，說白了就是幫你管理好自己的手機(jī)。隨著這些基本的手機(jī)管理需求被滿足，以及被巨頭們切入后，就慢慢切入到個人的自我信息管理。
其商業(yè)邏輯就是幫你管理信息，不再需要筆記錄。目前主要有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和具體的商業(yè)模式有：
51信用卡管家：幫你管理自己的信用卡，記錄自己的帳單。目前激活用戶近1000萬。
挖財(cái)、隨手記：幫你方便的用手機(jī)來記帳，讓用戶可以隨時隨地記賬理財(cái)。
大姨媽：聽說是很多女性朋友的必備應(yīng)用，解決了在日歷上劃日期的苦逼時代。根據(jù)你的記錄測算經(jīng)期、排卵期;通過健康測試，讓你更了解自己的身體狀況。
咕咚運(yùn)動：記錄你每天的運(yùn)動軌跡、路程、時速等數(shù)據(jù)。還可以與朋友分享。
iOil：有多少人有記錄車的加油數(shù)據(jù)的習(xí)慣?幾年前我干過這事，記錄每天加油的油量、公里數(shù)，在計(jì)算自己的車油耗和油費(fèi)開銷。有了App更方便了。
這類項(xiàng)目應(yīng)用應(yīng)該還有不少可挖掘的地方，想想在我們生活中還需要經(jīng)常記錄些什么?生日、重要日子，寶寶的成長過程?怎么去產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，如何贏利就需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)揮自己的想像力了。
三、找商家
開篇說的大眾點(diǎn)評就是找餐廳的一個例子。其商業(yè)邏輯就是幫用戶快速找到自己需要的商家。這類應(yīng)用的主題是落在商家上，我們看看那些商家可以APP了。
淘寶點(diǎn)點(diǎn)：最大不同在于打通了商戶后臺CRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)O2O交易(不限于團(tuán)購套餐)。對消費(fèi)者而言，真實(shí)的菜品和點(diǎn)評信息，配加智能點(diǎn)餐系統(tǒng)，通過手機(jī)等移動終端實(shí)現(xiàn)的懶人點(diǎn)菜神器。
其他的有：客如云、易點(diǎn)、聚外賣等。
幫用戶找賓館的'有：
快捷酒店管家：快速定位,在地圖上直接找到附近的快捷酒店，夠直觀在地圖上。提供快捷酒店日房信息展示及電話預(yù)訂，直連酒店數(shù)據(jù)，可在線預(yù)訂。
其他的有：冰點(diǎn)、酒店達(dá)人、今夜酒店特價(jià)、酒店小秘等。
幫用戶找店鋪的有：
壓馬路：是一個專門搜羅各種精彩設(shè)計(jì)、商品和店鋪的網(wǎng)絡(luò)平臺，主要包括服飾和家居類產(chǎn)品。在壓馬路，你可以以更低的折扣價(jià)，購買到全世界精選出的有創(chuàng)意、有設(shè)計(jì)的好商品;也可以搜羅到各個隱藏在城市角落中的特色店鋪。
還有像找K幫你找KTV等各類以幫用戶找商家為核心的應(yīng)用。創(chuàng)業(yè)者們可以想想還有那些商家需要被找?
四、找人服務(wù)
這類移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以說是2013上半年最火的一類項(xiàng)目，即幫用戶直接找到可以為他服務(wù)的人。打車軟件就是這樣的一類應(yīng)用，APP幫乘客與出租車司機(jī)直接對接服務(wù)。這類應(yīng)用一般有兩個應(yīng)用端，需要服務(wù)的直接客戶是安裝一個APP，而提供服務(wù)的人安裝一個終端面APP。這也只有在移動互聯(lián)網(wǎng)時代才能提供如何直接服務(wù)。
這類APP的商業(yè)邏輯是減少信息溝通的環(huán)節(jié)，直接將服務(wù)的兩端對接，幫找用戶快速找到可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人。一般這類應(yīng)用的主題是按職業(yè)來分的，我們看看有那些職業(yè)可以APP。
出租車司機(jī)：快的打車、嘀嘀打車、打車小秘、搖搖招車。幫助乘客方便、快速的找到出租車司機(jī)。
配駕租車司機(jī)：易到用車提供專業(yè)配駕租車服務(wù)。用戶發(fā)出需求，距離最近的車輛就會來接你。高端車型，專業(yè)服務(wù)，并配有專職司機(jī)。提供便捷、輕松、舒適的用車。
代駕司機(jī)： e代駕、愛代駕等，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善傳統(tǒng)代駕服務(wù)行業(yè)。在大大降低代駕等候時間和代駕服務(wù)費(fèi)用的同時，更將安全和便捷帶給大眾。直接顯示離用戶最近的5名代駕司機(jī)，最大限度的壓縮客戶等待時間。
醫(yī)生：春雨掌上醫(yī)生，用戶數(shù)量超過千萬，一款讓用戶自診+問診的手機(jī)客戶端。用戶可以免費(fèi)查詢自己有可能罹患的疾病，免費(fèi)向?qū)I(yè)醫(yī)生提問。幫助用戶方便快捷的找到醫(yī)生并進(jìn)行咨詢。
牙醫(yī)：最近提供牙科咨詢和牙醫(yī)預(yù)約服務(wù)的我要看牙網(wǎng)剛剛獲得融資。我要看牙網(wǎng)也推出了移動端App牙醫(yī)問問，用戶可就牙科問題向醫(yī)生咨詢，并直接預(yù)約附近的牙醫(yī)安排就診。
信用卡業(yè)務(wù)員：51辦信用卡，你可以通過這個app或51信用卡上的51辦卡可以直達(dá)各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)員。直接獲得優(yōu)秀服務(wù)。
理發(fā)師：美美豆用戶超過100萬，通過手機(jī)終端將用戶和發(fā)型師之間的溝通管道打通，建立美發(fā)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，線上線下相結(jié)合的一個創(chuàng)新模式。
家政：e家潔，一款基于地理位置的找小時工應(yīng)用，主要提供清潔房屋服務(wù)�？梢噪S時隨地給身邊的小時工打電話。繞開家政公司，低價(jià)、方便、簡單。
律師 ：大律師，一款結(jié)合圖文咨詢+電話咨詢的法律問答工具;為您回答您自己或他人所提出的法律問題, 并可向?qū)I(yè)律師進(jìn)行電話咨詢。
移動互聯(lián)網(wǎng)讓很多職業(yè)建立自己個人的品牌，讓信息更對稱。創(chuàng)業(yè)朋友們想想還有那些職位還可以用上APP?各類設(shè)計(jì)師、各類咨詢師、會計(jì)師、模特、歌手、攝影師、各類維修員、裁縫師，太多了列不完。這里的創(chuàng)業(yè)機(jī)會還有很多，有些雖然不一定可以做成一個很大的企業(yè)，但作為一個小而美的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不錯。
五、直接購買
想到什么?淘寶?嗯，不錯，現(xiàn)在在淘寶上可以買很多東西了，但這里面還是有不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會。項(xiàng)目的商業(yè)邏輯是減少購買環(huán)節(jié)、減低購買成本。用移動互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)更多有意思的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們來看看一些案例吧。
銅板街：用戶可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺購買理財(cái)產(chǎn)品，具有安全、簡單、便捷特點(diǎn)的。為用戶精選和推薦的理財(cái)產(chǎn)品皆為零風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)，保障用戶的本金不會虧損。
格瓦拉@電影：用戶通過查詢電影院排片表，選擇需要看的電影場次以及座位，并完成在線支付，到場自主取票，整個過程省去了排隊(duì)買票的時間。
航班管家：用戶上千萬，可以快速查詢航班、訂購機(jī)票，實(shí)時了解飛機(jī)起降情況，獲取機(jī)場交通餐飲購物等。
以上的購買服務(wù)淘寶都有，應(yīng)該說直接購買服務(wù)淘寶都會做。但這里面留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會在那里?我們分析從兩個方面入手：一是在一個細(xì)分領(lǐng)域做深，另一個是充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。
六、智能服務(wù)
這是一個替代的方式，原來需要人服務(wù)的，用機(jī)器代替。商業(yè)邏輯就非常簡單，機(jī)器代替人服務(wù)，效率、成本提升。最直接的就是導(dǎo)航軟件，替代了原來在高速口有很多舉牌子帶路的�，F(xiàn)在好像還有，不過已經(jīng)沒以前多了。
其他智能服務(wù)的典型案例：
景點(diǎn)通：一款專業(yè)景點(diǎn)導(dǎo)游應(yīng)用，目前用戶300多萬。可任意縮放景區(qū)地圖，旅行線路規(guī)劃，支持景區(qū)定位和指北針，專業(yè)的語音介紹。一個了解全國各大景區(qū)，懂玩樂、懂歷史并為用戶合理安排時間、設(shè)置好地圖路線的景區(qū)私人導(dǎo)游。
大谷打工網(wǎng)：中國最大的手機(jī)招人平臺，為打工者提供免費(fèi)、可靠的求職平臺。同時，也為各大企業(yè)提供智能專屬的基層人力資源招人解決方案，替代傳統(tǒng)的招聘會。
手機(jī)租房：借助智能手機(jī)特有的GPS定位、電話、短信、拍照、系統(tǒng)提醒等功能，努力嘗試改變被中介統(tǒng)治已久的租房市場，幫租房人用最少的錢租到最好的房。
智能服務(wù)的APP我沒有仔細(xì)去找，想想應(yīng)該會有更多。比如手機(jī)掛號平臺、各類銀行APP等等。另外這類應(yīng)用的分類也有點(diǎn)模糊，比如某種程序上打車APP也是智能叫車服務(wù)，替代了原來的呼叫調(diào)度中心。Anyway，何必為難自己，分類只是為了方便，沒有必要太糾結(jié)。
小結(jié)：
上面幾種商業(yè)模型，肯定沒有覆蓋移動互聯(lián)網(wǎng)的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我只希望起到拋磚引玉的作用。第一類玉是創(chuàng)業(yè)者能得到啟發(fā)，創(chuàng)新出好的項(xiàng)目。第二類玉是有朋友能一起總結(jié)分析，看看在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)背后還有那些商業(yè)邏輯。
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