創(chuàng)業(yè)者的故事
創(chuàng)業(yè)者的故事1
世上沒有廢物，只是放錯了地方和時間。拿破侖也指出：“如果沒有好機(jī)會，能力簡直無足輕重�！彼允菚r勢造就英雄，而不是英雄造時勢。
辦公和學(xué)習(xí)不可或缺的報事貼，就是在偶然的機(jī)會弄出來的一個大產(chǎn)品。1969年3M的人弄出了一種膠水，一點(diǎn)都不牢固，甚至貼在紙上都可以揭下來。作為膠水，按理來說是個失敗的作品。五年之后的一天，辦公室的窗戶吹進(jìn)了一陣風(fēng)，把書簽都飛走了，他們這個時候就想到了那個失敗的膠水，書簽就往書上沾上去，用完了就摘掉，不會留下痕跡，就做成了這樣子一個產(chǎn)品。從這件事情上他們就意識到，一門所謂的壞的技術(shù)，失敗的技術(shù)也能成為一個好產(chǎn)品。
有個叫醞釀效應(yīng)，就是說反復(fù)探索一個問題的解決而毫無結(jié)果時，把問題暫時擱置一段時間，往往會由于某種機(jī)遇一下子便找到解決辦法。很多時候，那些改變生活的偉大的創(chuàng)新并不直接來自于看得見的需求，不會很快在市場上找到應(yīng)用。但是，隨著這種需求的偶然發(fā)現(xiàn)，因緣際會，就一下子產(chǎn)生了一個很大的效用，在此之前是沒有的。
當(dāng)然我們平時真的不知道那個時機(jī)什么時候會到來。常常是無意當(dāng)中做了這些準(zhǔn)備，或者說不是準(zhǔn)備，你反正你就做了這個事情。只有在過后來看，喔，原來那是一個準(zhǔn)備，但關(guān)鍵是你做了。
還有一個就是說，做了一件事情，如果沒有持續(xù)性，沒有等到它在特定的時間，或者特定的機(jī)會來發(fā)揮它的能量的話，做了等于沒做�！敖裉焓菤埧岬模魈旄鼩埧�，后天會很美好，”馬云說，“但是我們不要在后天的凌晨死去�！彼^剩者為王，很多的公司做事情，它是做了，但是沒有扛住，沒有在這個時間的延續(xù)的這個線條上正好碰觸到那個點(diǎn)，就死掉了。
蘋果開辟了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這是有理由的。之前就有便攜式的iMac、音樂下載服務(wù)iTunes和操作簡便又時尚的iPod，還有沉睡了二十多年的NeXT操作系統(tǒng)，于是陽光、水、空氣等條件逐漸都具備了，之后高速數(shù)據(jù)通信等網(wǎng)絡(luò)條件作為土壤包過來，就立刻發(fā)了芽，可見它以前都還是有一些深厚的底子的。
做事不如造勢；造勢不如借勢；借勢不如借時。在恰當(dāng)時間點(diǎn)上其實(shí)很多事情都可以被天翻地覆，風(fēng)來了豬都能飛。但這個機(jī)會稍縱即逝，所謂發(fā)現(xiàn)，就是和準(zhǔn)備的一次偶然的相遇。
靠自己抓住機(jī)會，然后用它來改變自己。重要的是為了迎接機(jī)會，隨時做好準(zhǔn)備。就說一個人的經(jīng)歷有八成是偶然的，這些偶然有八成是以前的行為所帶來的。
創(chuàng)業(yè)者的故事2
"我不知道自己到底要從事哪個行業(yè)，但是我一定要學(xué)經(jīng)濟(jì)，做生意。"這個出生在福建商人之家，從小受商業(yè)熏陶的小伙子決心很大。穿白T恤衫、戴銀邊眼鏡、言談爽朗的陳建明是個"80后"，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有了自己的公司，年收入達(dá)百萬元。
20xx年，大學(xué)畢業(yè)僅3年，陳建明創(chuàng)建了自己的公司海南絲韻禮品有限公司，到年底，僅8個月時間，公司便實(shí)現(xiàn)銷售額120萬元，不僅形成一批穩(wěn)定的客戶群，還和很多大型企業(yè)成了長期合作伙伴。
不是銷售是營銷
20xx年，陳建明高考失利，雖然志愿填的都是市場營銷專業(yè)，卻陰差陽錯被華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取。"我心里覺得很不平衡，憑什么我要來到這個地方？"那時的陳建明有點(diǎn)清高，還有點(diǎn)自大。也許是還沒從高考的陰影中走出來，陳建明的大一基本在電腦游戲中虛度。
大一下學(xué)期，班主任找陳建明談話后送給他一個U盤，"U盤里有一個視頻，是管理培訓(xùn)專家余世維的講課視頻，那一天我突然覺得很慚愧，天外有天，人外有人，自己的視野太狹窄導(dǎo)致那么自以為是。"陳建民的生活從這兒才走上正軌。
大二，天生對市場敏銳的陳建民發(fā)現(xiàn)了身邊的商機(jī)，"大學(xué)生對電子詞典的需求量大，而學(xué)校在比較偏僻的儋州市，去趟�？诩炔环奖阌植粍澦恪�"于是陳建明和同學(xué)合伙開張了美林服務(wù)中心，專賣電子詞典、MP3等電子產(chǎn)品。
"我不僅僅是在銷售產(chǎn)品，我是在用策略進(jìn)行營銷。"開張時，陳建明策劃了一場專場招聘會，以每小時3元的工資招聘勤工儉學(xué)的大學(xué)生，院長、輔導(dǎo)員和班主任被他請來把關(guān)選人，這在當(dāng)時造成了很大的反響。
美林服務(wù)中心在廣播電臺為即將過生日的顧客點(diǎn)歌，在中秋節(jié)為顧客準(zhǔn)備月餅，為考過四六級的顧客提供40~60元的獎學(xué)金……這些被陳建明稱作營銷策略的銷售方法讓美林服務(wù)中心的影響力輻射開來。
后來他們給大學(xué)生的工資是每小時5元，而學(xué)校提供的崗位工資才每小時2元。陳建明以980臺的月銷量成了某品牌電子詞典的月銷售冠軍，畢業(yè)時僅美林兩個字就賣了20000元。
月薪千元當(dāng)"臥底"
大三時，陳建明在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一組數(shù)據(jù)：美國2億人，禮品銷售占世界的25%，中國落后世界不說，海南的禮品行業(yè)整整落后廣州10年，落后香港20年。這組數(shù)據(jù)沖擊著陳建明的商業(yè)神經(jīng)，他似乎看見未來的光明大門正在向他緩緩打開。
大學(xué)畢業(yè)后，陳建明轉(zhuǎn)讓了美林服務(wù)中心。"我可以繼續(xù)做美林，每個月賺個兩萬元不成問題。但我明白自己要的不是這些，有些東西比賺錢更重要。"
家里幫他在廈門安排了月薪6000元的工作，他拒絕了，并安慰父母他已經(jīng)在海南找到了更好的工作，而其實(shí)這份"更好"的工作是給一家印刷廠打工，月薪 只有1000元。為了摸清禮品的加工流程、材料成本，陳建明在印刷廠踏實(shí)苦干，每種材料、每種產(chǎn)品的制作過程都爛熟于心。
在印刷廠的那一年，陳建明和女友瞞著雙方父母過著拮據(jù)的生活。"那時最怕過節(jié)，因?yàn)橐贿^節(jié)就要去女友父母家吃飯，隨便買點(diǎn)禮物都要一兩百元，回來后吃 飯都成了問題。"有一個月底，因?yàn)槔习宀辉�，他沒有領(lǐng)到工資。晚上，陳建明揣著僅有的3元我走到樓下，買了一碗1元的白飯，因?yàn)檫�要留2元第二天坐公交車 上班。怕飯店老板笑話，他謊稱家里炒好了菜沒煮飯。
決心和客戶交朋友
熬過了最艱苦的一年后，陳建明和朋友合伙成立了禮品公司，雖然20xx年公司銷售額突破100萬元，其中陳建明的銷售額占了60%，但因經(jīng)營管理、方向的差異，陳建明決定成立自己的公司。
20xx年，陳建明的海南絲韻禮品有限公司正式開張，專門從事禮品業(yè)務(wù)。公司剛起步時的第一筆大訂單是與某知名商業(yè)銀行合作，那年銀行投標(biāo)陳建明報名 參加，有朋友勸他別白費(fèi)工夫了，有公司與這家銀行合作了20年，別人不可能輕易插進(jìn)手去，可陳建明偏不信那個邪："我覺得這對于我們是個機(jī)會，但比機(jī)會更 重要的是抓住機(jī)會的決心。"
陳建明說做就做，一天他在銀行辦公室看見一個女孩正在整理一些廠家的樣品，便走過去搭訕，人家不理他，陳建明也不氣餒，反而經(jīng)常去辦公室看女孩子整理 樣品，久而久之他們成為了朋友，陳建明也在女孩那兒了解到樣品的評分標(biāo)準(zhǔn)。"這本是人人都能知道的信息，只是其他人沒去做罷了。"
招標(biāo)那天，陳建明出乎意料地贏了，走出門外的時候，后面有人酸酸地說："小陳的運(yùn)氣真好，16萬元就這么給他了。"陳建明只是笑了笑，只有他知道這里面的理所當(dāng)然。
陳建明天生內(nèi)向，但這幾年的成長讓他交到了很多朋友。有一次某知名電器的負(fù)責(zé)人和他談生意，無意中說到余世維演講，兩個人的話匣子一下子被打開，他們像相恨見晚的知己一樣聊了整整一天，末了那個負(fù)責(zé)人問陳建明："小陳，你還做廣告嗎？給個報價這個禮品就你做吧。"
憑著以誠待人的真心，陳建明的公司和海南一些知名企業(yè)建立了合作關(guān)系，業(yè)務(wù)越做越大，年銷售額在激烈的市場競爭中從20xx年的120萬元迅速增長到20xx年的280萬元，預(yù)計今年將突破500萬元。
規(guī)劃比努力更重要
陳建明在家里洗漱臺的鏡子上貼了一張紙條，上面寫著："一輩子做一件有意義的事，一年做一件大事，每個月做一件新事，每天做一件實(shí)事。"在他辦公室的 墻上有四個大字：厚德載物。這個開朗自信的"80后"正在努力向自己的目標(biāo)奮進(jìn)，立志這輩子要做一件有意義的事，堅持心中的理想。
"比金錢更重要的是時機(jī)，比時機(jī)更重要的是把握。"對于未來的發(fā)展和規(guī)劃，陳建明認(rèn)為公司發(fā)展的兩個核心是服務(wù)策略和核心產(chǎn)品，近3年目標(biāo)是抓住國際旅游島的機(jī)遇開發(fā)出一批獨(dú)一無二的創(chuàng)意產(chǎn)品。
在禮品行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主題的整合營銷時代，陳建明不再單純地幫人定制禮品，他要在經(jīng)營手段上創(chuàng)新，從單一的賣產(chǎn)品到"打包服務(wù)"，實(shí)現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)型。
"我們會把禮品的檔次和價格分類，根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的樣品供其選擇。"根據(jù)他的設(shè)想，未來的趨勢是對服務(wù)付費(fèi)，為某種可以節(jié)約成本的系統(tǒng)解決方 案付費(fèi)。這種定位于市場調(diào)查，完全新穎獨(dú)特的禮品和服務(wù)能立即讓客戶耳目一新。"我有信心跟顧客打包票，有些產(chǎn)品只有我這一家有，這就是核心產(chǎn)品。"
成功都在計劃之中，陳建明給自己每一段的時間都定下了目標(biāo)。20歲的時候，陳建明告訴自己，要在25歲擁有屬于自己的公司。
他就一步一步，腳踏實(shí)地地走過來，"有目標(biāo)的生活很充實(shí)，昨天的目標(biāo)是今天成功的前提，現(xiàn)在我要朝下一個目標(biāo)奮進(jìn)了。"他感嘆，做生意是一種心態(tài)，一種境界："這種境界我還沒達(dá)到，但追求的過程讓我很享受。"
創(chuàng)業(yè)者的故事3
1、潛伏記
A君在曹揚(yáng)的智邦文化傳播有限公司呆了有一些日子了，A君還經(jīng)常和曹揚(yáng)一起討論業(yè)務(wù)，甚至，中午一起在樓下吃蒸菜都會切磋琢磨。業(yè)務(wù)討論的范圍，是曹揚(yáng)用智邦文化傳播有限公司開的一個教育類團(tuán)購網(wǎng)站“中國教育團(tuán)購網(wǎng)”。
三個月后，A君突然在曹揚(yáng)面前消失，仿佛人間蒸發(fā)。
20xx年底，曹揚(yáng)從一個做網(wǎng)站的兄弟那兒了解到，有一個和“中國教育團(tuán)購網(wǎng)”一模一樣的網(wǎng)站誕生了，曹揚(yáng)差點(diǎn)吐血，他依稀發(fā)現(xiàn)A君的幕后，還有一個黑色背影。
——這是時下最流行的電影《三槍拍案驚奇》的敘事方式，你大概能破案了，但還是請您繼續(xù)看下去。
2、創(chuàng)業(yè)記
創(chuàng)業(yè)與改組
曹揚(yáng)，一個陽光男孩，黃伯云的嫡系弟子——中南大學(xué)20xx級粉末冶金系的學(xué)生，自己開了個公司，可謂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型。
20xx年，大學(xué)畢業(yè)的曹揚(yáng)和幾個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了“啟明商務(wù)信息有限公司”，旗下的主要項(xiàng)目就是“中國教育團(tuán)購網(wǎng)”，他把馬云、馬化騰“二馬”奉為圭臬，欲打造中國最大的教育團(tuán)購平臺，立誓憑此在江湖揚(yáng)名立萬。
為了這個公司，或者謂之事業(yè)，曹揚(yáng)拒絕了月薪6000元的英雄帖。
不到半年，他的簇?fù)碚呒娂姼鎰e，他旋即將公司改組，把公司的名字也改成了以曹揚(yáng)為法人代表的智邦文化傳播有限公司，項(xiàng)目依舊。
公司的主營業(yè)務(wù)是什么？曹楊回答：教育團(tuán)購——為大學(xué)生和白領(lǐng)找一個培訓(xùn)學(xué)校。在他的網(wǎng)站報名都是按團(tuán)購價，比自己報名和到別的地方報名都便宜。網(wǎng)站的核心競爭力就是他的運(yùn)作流程、人脈資源。至于贏利模式，他回答說，主要依靠廣告收入和培訓(xùn)單位的返點(diǎn)、提成。
從開始別人不理解網(wǎng)站的理念，到不相信網(wǎng)上團(tuán)購能優(yōu)惠，到現(xiàn)在在長沙大學(xué)校園有20萬的注冊會員，每月為各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)送去近萬學(xué)生，和長沙百多所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立團(tuán)購合作關(guān)系。三年時光，他的網(wǎng)站影響日盛。
風(fēng)投來了
曹揚(yáng)這三年不差累、不差人，只差錢。
長沙市出臺的鼓勵創(chuàng)業(yè)的“富民基金”，他也得到了四萬元的資助�！@只是杯水車薪。
曹揚(yáng)做夢都想有一天獲得風(fēng)險投資的青睞，有一天風(fēng)投就真來了。
20xx年年中，一家風(fēng)險投資商找到他，一頓夸獎不表，當(dāng)下表示愿意投資，數(shù)額是50萬。以后有效益還接著追加，曹揚(yáng)聽到這個數(shù)字又驚又喜。
50萬對于曹揚(yáng)來說，簡直就是生命。
曹揚(yáng)和這家風(fēng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行了長時間的接觸，資質(zhì)驗(yàn)證、專家評審、內(nèi)部審核——都玩盡了，這過程甜言蜜語，甚似戀愛，最后投資卻因?yàn)橐恍┰驔]有達(dá)成，曹揚(yáng)一度認(rèn)為是自己公關(guān)不力。
當(dāng)然，還有最重要的一點(diǎn)是，還有一個人要到曹揚(yáng)的公司切磋下業(yè)務(wù)，這下您明白了，他就是A君。
可20xx年年底，從一個做網(wǎng)站的朋友那兒了解到，最近有一個和他一模一樣的網(wǎng)站誕生了，曹揚(yáng)發(fā)現(xiàn)A君的幕后，，還有一個背影。曹的眼睛里看到的就有這位風(fēng)險投資商的身影。
被撮之后
江湖兇險。
曹揚(yáng)這個江蘇伢子用長沙話說：我覺得自己被撮了。他還找到了證據(jù)：給自己進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的這家單位同時也建設(shè)著山寨版的網(wǎng)站，這家單位甚至告訴曹，山寨版網(wǎng)站的公司出了一萬塊錢。
他把自己的QQ簽名改了：因?yàn)椴怀墒於粍e人欺騙和模仿。
也許只有讓自己盡快地強(qiáng)大起來，才能抵御潛伏者的威脅。曹是這樣想的。
曹揚(yáng)說下一步想和那家風(fēng)投公司交流交流，至于是否要啟動法律武器，他還不知道。
只能記錄到這里，故事仍然繼續(xù)。
創(chuàng)業(yè)者的故事4
淘寶給了我機(jī)會
徐思清1981年出生，四川達(dá)州人，在重慶某技術(shù)學(xué)校學(xué)的是電子技術(shù)專業(yè)，20xx年畢業(yè)后和很多人一樣選擇了深圳這座年輕而充滿活力的城市。徐思清那時候也沒有想過自己有一天會創(chuàng)業(yè)，只是想找一份安穩(wěn)的工作。因?yàn)閯偝鰜頉]有經(jīng)驗(yàn)，沒有背景，徐思清淡淡的提到剛到深圳時情景。
傳統(tǒng)渠道狹小，試水電子商務(wù)
先后在兩家電子公司做過技術(shù)方面的工作，20xx年有了個小小的變化離開了深圳到福建福建一家電腦配件公司做市場，有著敏銳觀察力的徐思清發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售模式的渠道過于狹窄，局限性太多，競爭也異常激烈。徐思清在尋找新的出路，覺得電子商務(wù)這種銷售模式可以嘗試。也在那時候徐思清開始關(guān)注一個叫淘寶的網(wǎng)站。
<<天下無賊>>里的二號男主角傻根王寶強(qiáng)給支付寶做了代言，徐思清初步了解到了網(wǎng)絡(luò)支付還是比較可靠，比較安全。這時候還沒有還發(fā)現(xiàn)各大門戶上也有支付寶的廣告，但徐思清還是按兵不動，直到20xx年初在另一部電影中梁朝偉的“韓城功略”，而片頭就是支付寶的廣告， 隨著對淘寶網(wǎng)的進(jìn)一步了奠定了徐思清試水電子商務(wù)的信心。
老板不看好網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)自出來創(chuàng)業(yè)
徐思清把他的想法告訴了老板，很快得到了老板的批示，決定在嘗試電子商務(wù)另類銷售渠道。 但由于第一次在淘寶開店，沒有什么信譽(yù)度和經(jīng)驗(yàn)，在開店不到2個月的時間里，淘寶店鋪的銷售業(yè)績達(dá)不到公司老總的預(yù)期，因此公司老總下令放棄淘寶網(wǎng)。
徐思清并沒有因?yàn)槔习鍖W(wǎng)絡(luò)失去信心而失去信心，而是在兩個多月的探索中看到了網(wǎng)絡(luò)購物巨大市場。因此決定向老板遞交辭職申請，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。
經(jīng)歷淘寶“黑色六月”，創(chuàng)業(yè)信心不倒
離開公司之后，也正式注冊了屬于自己的網(wǎng)店。都說萬事開頭難，對于創(chuàng)業(yè)者來說更是如此。徐思清回憶起了創(chuàng)業(yè)之初的情景，一個獨(dú)包攬了所有的工作，從找產(chǎn)品到拍照片，到產(chǎn)品上架全是一個人做。每天忙到深夜。 工作做了很多，但銷售業(yè)績并沒有太大的起色，生意維持起來也是異常艱難的。說到這里徐思清顯然不愿意去回顧那段艱苦創(chuàng)業(yè)之路。好在今天他已經(jīng)做到了淘寶網(wǎng)MP3，MP4產(chǎn)品類銷量的前三的交椅。當(dāng)提到他在這類數(shù)碼產(chǎn)品穩(wěn)坐前三位置的時候，臉上露出了燦爛的笑容。也看到了付出總是有會有回報。
當(dāng)記者詢問第一筆生意是如何做下來的時，徐思清有掩飾不住的激動。他說：“ 第一筆生意是在開店三天以后，用旺旺接待了一位陌生的顧客，他當(dāng)時的信譽(yù)度已經(jīng)有10幾級了，他說他要購買一個電腦攝像頭，談了好久的價格，談到最后，我還虧了10幾塊錢給他，終于談成了。不過我給他安排郵局發(fā)貨后，買家嫌到貨時間太長了，選擇了退貨，第一筆交易就這樣失敗了。”雖然是一筆失敗的交易，但給了他一個很好的教訓(xùn)。對發(fā)貨，對顧問的需要有了更深的了解。
差評比考試不及格還要難受
淘寶的信譽(yù)評價，成為了淘寶店主的命根子。一個好的評價不一定能帶來很多的生意，但是一個差的評價，一定會失去很多的生意。當(dāng)記者詢問如何看到一個好評和差評的時候，徐思清用了一個別有意義的來形容，徐思清說當(dāng)客戶給差評的時候真的比小時候考試不及格還要難愛。
徐思清這樣解釋到任何一個廠家都無法保證電子產(chǎn)品在發(fā)出后，商品在運(yùn)輸/使用過程中不會出現(xiàn)任何使用操作問題或者商品質(zhì)量問題。因此我們也無法避免中評或者差評。當(dāng)遇到中評和差評時，我們會思考我們還有那些地方做的不足，盡量改善我們的缺點(diǎn)，盡我們最大的力量去滿足他們的需求。全心全意為顧客服務(wù)是我們的宗旨。
創(chuàng)業(yè)者最需要的就是堅持，不放棄，不拋棄
面對當(dāng)前不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，徐思清還是很樂觀。他表示任時時候都有人賺，有人賠。當(dāng)然像這樣的全球金融危機(jī)多少都會到影響。當(dāng)記者問到面前當(dāng)前的經(jīng)金融危機(jī)有沒有什么好的對策時。徐思清說我們首先把要公司戰(zhàn)略作新的調(diào)整，比如原來我們計劃引進(jìn)新的產(chǎn)品上架，但現(xiàn)在我們調(diào)整的戰(zhàn)略是以不變應(yīng)萬變。隨著市場的需求作靈活的調(diào)整，當(dāng)然我們在今后會更多注重企業(yè)文化的建議，及企業(yè)品牌宣傳等等。
面對當(dāng)前不容樂觀的環(huán)境，很多創(chuàng)業(yè)家都很迷茫。記者提出希望他能給一些建議時，徐思清說，對于一個創(chuàng)業(yè)家來說，我最大的建議是一定要堅持。 不放棄，不拋棄。一定能渡過這個非常時期。
創(chuàng)業(yè)者的故事5
是講英國的一個小山村里有兩個年輕人,一個叫 帕保羅另 一個叫布魯諾.因?yàn)榇遄永餂]有水源,每天需要翻過一座山去打水,那么村長就挑了村里最年輕力壯的兩 個人帕保羅 和布魯諾擔(dān)任這,提一桶水給 1 英鎊.開始兩個年青人很高興,每天也能賺 10 英鎊.但一年后 帕保羅感覺 這不是辦法,如果有一天自己病了或者老了,就干不了這樣活,也就沒有了收入.于是他建議布魯諾和他一起修建一個管道,把水從山對面引到村子里來,這樣就不需要再提水了,可是布魯諾不贊成,還 打擊帕保羅 這是件不可能的事. 但帕保羅 還是為了這個理想開始他的管道計劃,沒日沒夜的 建造著 .一年過去了,他受到了不少冷嘲熱諷.布 魯諾笑他 是瘋子,因?yàn)樗J(rèn)為自己的工作好,每天可以賺 10 英鎊,每天還可以去泡酒吧,村里人都叫他布老板. 可帕保羅只是 微微一笑,因?yàn)樗嘈趴傆幸惶焖麄儠硌巯嗫?他一無返顧,堅持自己的理想,還是每天接管子、挖地溝.兩年過去, 帕保羅 的管道終于完成了,源源不斷的水從管道流到了村里,無論他睡覺還是去玩,水永遠(yuǎn)不停的流到村子里,村里不再缺水了,村里人為他驕傲 ! 村長不斷的給他錢,獎勵他為村子做的貢獻(xiàn). 不久帕保 羅成為了村里最富有的人 ! 而布魯 諾由于 提了幾年的桶,顯得又老又瘦.
這個故事對我們啟迪是:我一定要建造起自己的財務(wù)管道.
還有一層意思是說明,大部份的人扮演的是提桶的角色,比如上班就像每天在提桶,誰提的越多,工資也就越多.領(lǐng)導(dǎo)的工資比你多,那是因?yàn)樗?的桶比你 的大,比你辛苦,所以不用去羨慕他.最后,當(dāng)有一天自己病了或者老了也就沒有了收入.
這遍文章 對我的感觸很深,我認(rèn)為無論什么時間,現(xiàn)在永遠(yuǎn)都是最佳時機(jī).引用美國西典軍校的一句教條:沒有任何借口 !
創(chuàng)業(yè)者的故事6
走進(jìn)TOPS眾創(chuàng)，工人正在對這里新的辦公區(qū)域、公共區(qū)域進(jìn)行布置�！坝捎谶M(jìn)駐創(chuàng)客不斷增多,創(chuàng)客的辦公空間需求越來越大，我們改造并擴(kuò)大了創(chuàng)客辦公區(qū)域，供入駐的團(tuán)隊使用。”廣東拓思軟件科學(xué)園企業(yè)服務(wù)中心總經(jīng)理荊曄說。
TOPS眾創(chuàng)坐落于廣州市黃埔區(qū)科學(xué)城廣東軟件科學(xué)園內(nèi)。
20xx年度，TOPS眾創(chuàng)新引進(jìn)項(xiàng)目27個，累計引進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目83個，其中很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已注冊成立公司，占引進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總數(shù)的60%，26%創(chuàng)客項(xiàng)目已申請知識產(chǎn)權(quán)。
“這里形成了軟件公共技術(shù)資源服務(wù)體系和企業(yè)成長服務(wù)體系‘兩大服務(wù)平臺’，培育孵化了一批優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)�！鼻G曄說。
在軟件和電子信息方面有一套
3月29日下午，廣州空天通訊技術(shù)服務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳馳正從深圳商談業(yè)務(wù)回來�！艾F(xiàn)在公司技術(shù)上有支撐了，我們就去開拓市場，尋找融資�！标愸Y說。
廣州空天通訊技術(shù)服務(wù)有限公司是一家致力于非常規(guī)通訊領(lǐng)域技術(shù)服務(wù)的民營高科技企業(yè)。20xx年，經(jīng)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的介紹，進(jìn)入到了TOPS眾創(chuàng)。
之所以進(jìn)入到這里，源于該公司的技術(shù)和業(yè)務(wù)與TOPS眾創(chuàng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)較為吻合。該團(tuán)隊形成了結(jié)合北斗、地理信息、遙感、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等高科技手段的全新無人區(qū)通訊體系，及邊遠(yuǎn)通訊基礎(chǔ)條件薄弱地區(qū)信息互連互通解決方案，而北斗衛(wèi)星導(dǎo)航通信技術(shù)也是TOPS眾創(chuàng)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一。
TOPS眾創(chuàng)建設(shè)上突出“軟件和電子信息”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色，優(yōu)先支持該技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或團(tuán)隊入駐培育，著力于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神、營造創(chuàng)業(yè)文化，逐步成為電子信息、互聯(lián)網(wǎng)、北斗衛(wèi)星導(dǎo)航通信技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)眾創(chuàng)空間。
記者得知，TOPS眾創(chuàng)有屬于自己的技術(shù)支持中心，有20多個人的研發(fā)團(tuán)隊，許多共性工具和平臺可以與創(chuàng)客團(tuán)隊共用�！昂芏嗉夹g(shù)企業(yè)不需要去外面買，拿過來用就行，節(jié)約了時間和成本，省去了很多麻煩�！鼻G曄說。
如今，空天公司以北斗野外應(yīng)急通訊裝置為基礎(chǔ)，已研發(fā)出“蒲公英”“漂流瓶”“應(yīng)急樁”等系列產(chǎn)品，并獲得北斗野外信息采集、北斗通訊與常規(guī)通訊一體化等20余項(xiàng)技術(shù)專利。
雖然TOPS眾創(chuàng)一直在強(qiáng)調(diào)專業(yè)化的方向，但是在荊曄看來這還不夠�！拔覀円恢闭f自己是個專業(yè)化的眾創(chuàng)空間，但是要想扶持項(xiàng)目更好地發(fā)展，還要根據(jù)自身擁有的資源條件，做得更細(xì)、更聚焦�！鼻G曄表示，越專業(yè)越有利資源的聚集，未來他們希望在北斗等更加細(xì)分的領(lǐng)域建設(shè)上，作出更多嘗試，這樣對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也更有好處。
為企業(yè)提供更多陽光雨露
“優(yōu)惠政策多、環(huán)境好，可以注冊企業(yè)，感覺各方面都很好，我們就決定在這里創(chuàng)業(yè)了�！睆V州萃星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人韋祎說。
韋祎曾在中國工商銀行工作，20xx年聯(lián)合朋友一起創(chuàng)業(yè)，并獲得了第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國賽總決賽優(yōu)秀獎，其參賽項(xiàng)目是廣東省賽區(qū)唯一獲獎的互聯(lián)網(wǎng)早期項(xiàng)目。
“我們希望以移動互聯(lián)的方式連接客戶與傳統(tǒng)銀行，讓大家可以足不出戶便了解到各大銀行的產(chǎn)品與服務(wù)�！表f祎說。
為此，團(tuán)隊選擇了銀行理財與信用卡兩個方向作為切入點(diǎn)，成功打造“有什么理財”銀行理財資訊平臺與“微玩卡”信用卡資訊活動平臺。20xx年“有什么理財”成為騰訊新聞APP、騰訊財經(jīng)門戶的銀行理財資訊數(shù)據(jù)合作方。20xx年“微玩卡”網(wǎng)站順利上線后也為數(shù)十萬信用卡用戶迅速定位適合的卡片、查詢各銀行優(yōu)惠活動等提供了大量便利。
入駐這里以來，讓韋祎印象特別深的是，TOPS眾創(chuàng)對政府的優(yōu)惠政策宣傳非常及時，“第一時間就把信息告訴了我們，讓我們有很多時間去研究申報、修改完善，爭取把最好的項(xiàng)目報上去�！�
TOPS融資薈是今年TOPS眾創(chuàng)新辦的一個品牌活動，主要是邀請一些金融機(jī)構(gòu)、投資人等與創(chuàng)客和初創(chuàng)企業(yè)面對面交流。從3月份開始已經(jīng)舉辦了三期，3月27日，邀請了粵科金融集團(tuán)投資高層來這里做股權(quán)融資需求對接。
“以前閉門造車，對市場不了解，自我感覺良好。在這里每一次路演，針對提出的各種問題，我們不斷思考，方向也不斷優(yōu)化和調(diào)整，現(xiàn)在對自己的項(xiàng)目也越來越有信心了�！标愸Y說。
荊曄表示，除了TOPS下午茶活動，今年還要進(jìn)一步將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動品牌化、系列化，如TOPS融資薈、TOPS學(xué)苑、TOPS俱樂部等，這些活動都將定期開展，TOPS眾創(chuàng)也將聚集更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)資源，為創(chuàng)客團(tuán)隊和初創(chuàng)企業(yè)在這里的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動提供更好的土壤、雨露和陽光。
創(chuàng)業(yè)者的故事7
企業(yè)家不僅要考慮創(chuàng)業(yè)的問題，創(chuàng)業(yè)之后的壯大發(fā)展也是大家所關(guān)注的問題。從十億到百億，前面的數(shù)字只是一個概念，但卻是一個企業(yè)壯大過程中質(zhì)的提升。如果發(fā)展不當(dāng)，企業(yè)很可能會由此走向下坡路。那怎樣才能更好的走好這段旅程呢?大佬們在中企的“未來之星”年會上給出了自己的答案。
拉卡拉總裁孫陶然：只想過自己的小日子活不下去
第一，不是任何一個領(lǐng)域，都有可能做到十億、百億、千億的，這個要看你企業(yè)所選擇的領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話，百億領(lǐng)域還沒過，可能在餐飲甚至其它領(lǐng)域，十億很難達(dá)到。
第二，我認(rèn)為不是每一個企業(yè)，都可以不斷和無限地做大，這個其實(shí)取決于企業(yè)的機(jī)制和駕馭能力，我看到太多企業(yè)，在它的員工突破500人以后，就陷入了混亂，在員工突破1000人以后，就陷入了加速下滑，即便你的領(lǐng)域能夠做到這么大的規(guī)模，自己也要量力而為，看你這個企業(yè)能不能做大，能不能夠在你想的這么短的時間內(nèi)做大，我們看到國際上的很多企業(yè)，規(guī)模非常大，但是人家是用10年、15年、20年時間發(fā)展起來的，咱們講的惠普、IBM都是幾十年發(fā)展起來的企業(yè)，咱們現(xiàn)在希望的是一年建立、兩年融資、三年上市，五年就變成五百強(qiáng)，能夠形成一個良好進(jìn)度是重要的。
第三，你只想過自己的小日子，是活不下去的，只能對個人服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)開起來，又找到了自己的需求，有了特色，做起來了，自然而然就把你的規(guī)模從五億做到十億，從十億做到百億，這是一個自然而然的過程。
東方園林董事長何巧女：一定要上市
當(dāng)時我們是20xx年的時候，準(zhǔn)備通過創(chuàng)業(yè)板上市，大家都知道，那個時候創(chuàng)業(yè)板取消的時候，東方園林也是差點(diǎn)未沖擊創(chuàng)業(yè)板，去收縮，我們遇到了非常大的風(fēng)險，剛剛穩(wěn)定下來，那時候中小板推出了，我們就說東方園林還要去上中小板，那時候高管團(tuán)隊都反對，很多高管團(tuán)隊走得非常多，我那時候告訴大家，如果讓我安心于做一兩個億的公司，寧愿不做，我一定要上市，做了這樣一個非常重要的戰(zhàn)略選擇，為我們東方園林后來的兩次飛躍，我覺得奠定了基礎(chǔ)。
我們用非常短的時間來做，我說的是林業(yè)收入，從十億到百億，現(xiàn)在我們做了一個從百億到千億的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個團(tuán)隊，我們做了一些組織架構(gòu)上的調(diào)整，然后做了一個企業(yè)文化，我們叫奮斗與分享的核心價值觀，提出了很多奮斗的具體做法，提出了很多分享的具體實(shí)施方案，我覺得這是一個企業(yè)的精神、氣質(zhì)奠定的一個基礎(chǔ)。
奇虎360 總裁齊向東：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不用空降兵
360從免費(fèi)安全、免費(fèi)殺毒做起，應(yīng)該做出了一個安全品牌，我們的口號是安全上網(wǎng)，從360開始，應(yīng)該用戶對我們的期望，如果我用360上網(wǎng)應(yīng)該安全，不上當(dāng)、不受騙，所以我們做瀏覽器，是因?yàn)橛脩魧Π踩珵g覽器有期望，我們做網(wǎng)址導(dǎo)航，用戶需要安全上網(wǎng)的導(dǎo)航，我們做搜索，是因?yàn)樗阉髂壳昂懿话踩�，用戶需要安全搜索，所以我們�?shí)際上，一直在沿著我們的核心品牌，用戶的核心訴求，還有我們冷卻給用戶，提供的核心價值這條線在向前走，我同意跨界和不跨界是相對來說，我們目前的做法，從傳統(tǒng)的思維和思路上來說，比如按照一個傳統(tǒng)的殺毒軟件來說，肯定是跨界了，但是我們一開始就強(qiáng)調(diào)，能夠顛覆傳統(tǒng)殺毒軟件，是因?yàn)槲覀儼褌鹘y(tǒng)的賣軟件產(chǎn)業(yè)，把它變成一個在互聯(lián)網(wǎng)上提供一種安全服務(wù)，我們順著這樣一個安全服務(wù)去做，就能夠把這個產(chǎn)業(yè)規(guī)模做得越來越大。
最好的解決方法，就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開始，就要有些梯次培養(yǎng)，還是有你團(tuán)隊里面，自己培養(yǎng)出來的人，去接替即將退出的元老，如果用一個空降兵，去接替創(chuàng)業(yè)的元老，多數(shù)情況下都會出現(xiàn)問題，尤其是作為我們新一代的企業(yè)家，我們都是創(chuàng)業(yè)者出身，都是從管兩個人、三個人開始發(fā)展起來的，沒有把復(fù)雜文化，變成單一文化能力的情況下，我說的這個方法比較好一點(diǎn)。
杰克控股集團(tuán)有限公司總裁阮積祥：做更小的選擇
我們公司一旦要做大型服裝廠，卻做到中小型服裝廠，把自己的品牌往低做以后，感覺非常好，最終大型服裝企業(yè)，短期很難，小型的企業(yè)沒有加工廠，它對品牌形成非常弱，非常容易地進(jìn)去，因?yàn)橄M(fèi)者是以品類來評議，在這個情況下去做的時候，才能做得更加好。
一個企業(yè)從十億到百億，要看到自己行業(yè)的發(fā)展趨勢，如何聚焦自己的企業(yè)，做更小的選擇，從自己的行業(yè)去做好，二是要專注這個行業(yè)去做，專注要簡單，我們專門去專注簡單地運(yùn)作，使我們企業(yè)這幾年得到更高速的發(fā)展。
漢能投資集團(tuán)董事長、CEO陳宏：百億到千億之間還是要專注
我覺得最重要的是一個企業(yè)，怎樣把營業(yè)額、經(jīng)營論從十億、百億到千億的跨越，在這個大情況下，第一個觀點(diǎn)，我覺得從公司在十億到百億，百億到千億之間，還是要專注，今天大家都提到GE，底下的子公司都是世界前三，否則就需要轉(zhuǎn)型，就要像復(fù)興那樣，做一個投資公司，而投資公司里面，所擁有的子公司可大可小，這是我的一個觀點(diǎn)。
第二，在一個企業(yè)從十億到百億到千億的時候，并非每一個行業(yè)，都需要去做，有些做得好好的，不需要去沖這個，一旦你有夢想去沖到百億、千億的時候，企業(yè)的做事方式就不一樣，資本的運(yùn)作、上市的情況、并購、整合這些，都要變成整個企業(yè)發(fā)展的一個非常非常重要的步驟，舉例來講，并購作為百億、千億的工具，互聯(lián)網(wǎng)很少，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成本、復(fù)制成本越來越高，你自己重新要去做，把它做大，機(jī)會越來越少，而自己本身企業(yè)市值的增加，可以利用的金融杠桿，在很短的時間吸收到團(tuán)隊，也能夠吸收到營業(yè)的增長。
如果一個企業(yè)從十到百，百到千，注定原始團(tuán)隊里面，就有人跟不上步伐，從一個公司的整體發(fā)展方向來講，需要有能力的人來替代這個位置，但是有的是扮演著不同的角色，有的是光榮推游樂，有的是元老們?nèi)プ鲆恍┗�，我覺得處理好這種關(guān)系，和你一起打拼的這些人，不管哪個層次是付出大的，沒有他們就沒有這個基礎(chǔ)，沒有這個石，就沒有這個板。
金域檢驗(yàn)董事長、CEO梁耀銘：企業(yè)文化向精英轉(zhuǎn)化
一個服務(wù)行業(yè)，要大的團(tuán)隊，以前我要大家做事情，現(xiàn)在在企業(yè)文化，在精英方面轉(zhuǎn)變，我再分享一下，就是怎么讓員工，以前是做事情，轉(zhuǎn)變到做事業(yè)，怎么樣由賺錢，轉(zhuǎn)變到能為更多人賺錢，能夠?yàn)樯鐣龈喾⻊?wù)，能夠?yàn)樯鐣⻊?chuàng)造更多的價值，往這方面的理念去轉(zhuǎn)變，我覺得要從十個億，做到百億的話，這樣的價值觀應(yīng)該要重新做一些梳理，這是我的第一個印象。
除了價值觀方面，企業(yè)文化方面，整個組織架構(gòu)、管理流程也要做一個轉(zhuǎn)變，還有整個技術(shù)平臺開發(fā)方面，也要做轉(zhuǎn)變，我體會很明確的就是在管理流程方面，我們以前在廣東，現(xiàn)在在全國21個省，我們的檢驗(yàn)標(biāo)本，在全國飛來飛去，有點(diǎn)像快遞公司那樣，原來的體系跟不上，我們怎么去完善，怎么去再造，現(xiàn)在我們也在簽協(xié)議，找IBM做整個管理咨詢。
創(chuàng)業(yè)者的故事8
專業(yè)與興趣結(jié)合，大學(xué)做淘寶月入3000元
郝耀欣家住山東菏澤城區(qū)。填報高考志愿時，因?yàn)橄矚g，她毫不猶豫地選擇了青島工學(xué)院的電子商務(wù)專業(yè)。得知自己被錄取后，郝耀欣心中一陣歡喜：專業(yè)跟興趣總算是對口了。
走進(jìn)大學(xué)的她，把更多的精力放在了實(shí)踐中，因?yàn)樵谒磥恚畋揪托枰粩嗟卣垓v，只有折騰才可能獲得成功。不久，她和同學(xué)策劃設(shè)計了一個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)開發(fā)公司，項(xiàng)目在當(dāng)年度的創(chuàng)業(yè)大賽上獲得評委的認(rèn)可和關(guān)注，盡管后來并未付諸實(shí)施，卻讓郝耀欣嘗到了“創(chuàng)業(yè)”的激情跟快樂。
有了這樣的想法，郝耀欣便跟舍友一起申請運(yùn)作了一家淘寶店鋪銷售平板電腦。這對于剛剛接觸運(yùn)營的學(xué)生而言，確實(shí)有些吃力，但幾個小伙伴在郝耀欣的帶動和鼓勵下，竟然堅持了下來。經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，她們的淘寶店鋪沒有“黃”，反而蒸蒸日上，有了固定收入，每月3000元的收入，對于一個學(xué)生而言，除了花銷還有一部分結(jié)余。一時間，郝耀欣成了朋友心中羨慕的對象。
壓力變動力，一周學(xué)會PS、3D
大學(xué)畢業(yè)后，郝耀欣最初并未回菏澤，而是去了青島一家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在這段時間里，郝耀欣接觸到了不少企業(yè)老板，再次點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)夢想。恰在此時，在菏澤創(chuàng)業(yè)的哥哥郝耀魯希望妹妹回到家鄉(xiāng)一起做點(diǎn)事業(yè)，郝耀欣便毅然辭去工作，返回菏澤，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
郝耀魯創(chuàng)辦了一家創(chuàng)意家居加工廠，已經(jīng)有了比較穩(wěn)定的出貨渠道，郝耀欣回到菏澤后，便提出通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的建議，這個想法也得到了郝耀魯?shù)闹С�。很快，郝耀欣便注冊成立了菏澤旭陽電子商�?wù)有限公司，除了負(fù)責(zé)創(chuàng)意家居的銷售，還會為客戶做設(shè)計。
“其實(shí)，我對3DMAX跟PS不是太懂，大學(xué)期間也沒有專門去學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)自己在這方面的不足，便看視頻、問朋友，努力學(xué)習(xí)。一個星期，我就能做出比較像樣的圖了�！焙乱勒f，“回頭想想，自己都不敢想象那一個周是怎么過來的'。”郝耀欣掌握了作圖技術(shù)之后，很多銷售家居類的客戶開始找她作圖，在這個過程中，郝耀欣慢慢積累了不少客戶資源。
團(tuán)隊需要志同道合，創(chuàng)業(yè)路上“一起飛”
萬事開頭難。公司成立之初，為了節(jié)省每一分錢，郝耀欣既當(dāng)總經(jīng)理，又當(dāng)業(yè)務(wù)員，肩膀總是被重重的背包帶勒出深深的印痕。不出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，她就趴在電腦前，查找資料、了解市場、學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理知識，忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘才可以休息。功夫不負(fù)有心人。慢慢地，公司有了新的發(fā)展，也吸納了一些志同道合的創(chuàng)業(yè)者，一筆筆訂單紛至沓來。
“我感覺大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最難的還是人員管理和團(tuán)隊打造�！焙乱勒f。在公司剛開始運(yùn)營時，她招聘了一個具有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的 “老手”，在運(yùn)營上多傾聽他的意見，也給他開出了較高的工資，月薪5000元，但是這個員工只干了一個月就辭職了，讓郝耀欣難過不已。郝耀欣認(rèn)為，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，需要年輕人一起“闖”，一起“飛”，更多的是要感情相近、志趣相投，一塊把公司做大，老板與員工一起成長。
20xx年初，郝耀欣入駐天貓電商平臺，又招募了10名大學(xué)生進(jìn)入團(tuán)隊，夏天又開啟了京東平臺的網(wǎng)店運(yùn)營，通過不斷努力，“雙11”取得了100萬的銷售額，“雙12”再接再厲，得了118萬的銷售額。在此期間，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展，她又招募了6名倉庫發(fā)貨人員，及8名客服工作人員。到20xx年年底，郝耀欣的公司全年業(yè)績達(dá)到了800萬元左右，工廠有在職人員30余名。
說起以后的打算，郝耀欣告訴牡丹晚報全媒體記者：“我們要致力于打造自己的家居品牌，不斷拓展發(fā)展空間。再經(jīng)過一到兩年的努力，使公司慢慢發(fā)展成從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)銷售、倉儲為一體的綜合性公司，在創(chuàng)意家領(lǐng)域穩(wěn)定自己的市場。”
創(chuàng)業(yè)者的故事9
由清科集團(tuán)主辦的首屆中國互聯(lián)網(wǎng)投資大會暨電子商務(wù)投融資高峰論壇海南三亞召開，天使投資人薛蠻子表示，創(chuàng)業(yè)者與投資人相處要將心比心，投資者是最重要的客戶，需要好好維持。
薛蠻子也回憶說曾經(jīng)錯失投資馬云的機(jī)會，并評價說，軟銀孫正義是個高明的人，其成功并不是偶然。孫正義在發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會后會第一時間投資，在對人和事情的判斷上具有前瞻性。薛蠻子稱贊說，“他(孫正義)能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了�！�
薛蠻子在論壇上強(qiáng)調(diào)了投資人和股東的關(guān)系，表示，創(chuàng)業(yè)者要想清楚投資者是最重要的客戶，“把他伺候好了就不一樣了”，相處過程中要將心比心。他解釋說，多年來結(jié)交了多位投資圈好友，認(rèn)為投資人非常了解“將心比心”的道理。
以下為其發(fā)言實(shí)錄：
(問：沃爾瑪、家樂福等大型超市基礎(chǔ)很好，為什么卻沒有在電子商務(wù)方面取得一些一些規(guī)模?)我覺得這個問題在全世界都是一樣的，像賣書，覺得自己開了書店，只要有產(chǎn)品，首先面臨的是價格，這個價格繞不過去，美國也是這樣，只有亞馬遜做得好，大多數(shù)都是在線下。我認(rèn)為今天這個賣場也好，當(dāng)當(dāng)也好，京東也好，或者是奢侈品的，社交網(wǎng)站面臨著很大的挑戰(zhàn)。如果不換，如果不能三五年與時俱進(jìn)，一定面臨巨大的挑戰(zhàn)。所以，一定是要天天看著有什么新招，不能與時俱進(jìn)，一定是瞎活。
現(xiàn)在的時代一定是一個專業(yè)化的時代，尤其是想創(chuàng)業(yè)，一定是選一個自己非常有經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為比其他的13億人有招才有機(jī)會。
(關(guān)于垂直賣場)行行出狀元，沒有一個行業(yè)說是非得說不可的，去年我們投了一個外貿(mào)企業(yè)，國內(nèi)最賺錢的，專門在深圳賣三四億的產(chǎn)品，可以賣到全世界，這樣國內(nèi)1/3，美國也是1/3，其他的1/3到全世界。電子商務(wù)最大的優(yōu)勢是價格不透明，在中國和外國之間，一個產(chǎn)品場地通過進(jìn)口商，我們運(yùn)到客人的家，什么樣的人有不一樣的價錢，我一看這個生意覺得很有意義的事，后來我們就去做了。這個是最典型的例子，這個公司現(xiàn)在也上市了。這個行業(yè)是典型的例子，現(xiàn)在各個行業(yè)都面臨最大的機(jī)會，微博的一件事，我就覺得現(xiàn)在力量太大了。
(關(guān)于錯過了投資馬云的機(jī)會)其實(shí)這件事呢，尤其是當(dāng)當(dāng)當(dāng)年投了10%，我們做了一個基金，這個基金馬云跟孫正義同時開會的，主要原因是版權(quán)貴，當(dāng)年3000萬美金，我當(dāng)年做了一半的價格都賺不到，但是還是堅定不移，一定要投，而且從來沒有同意過，孫正義這個人是高明的人，我個人認(rèn)為他的成功不是偶然，他機(jī)會在第一時間投，我想他對人的判斷對事情的判斷，他這個人的前瞻性，我認(rèn)為他是我見到最聰明的投資者。他的模式很簡單，我投一個互聯(lián)網(wǎng)公司，我就把日本的產(chǎn)業(yè)拿過來，日本的公司馬上上市，上市了以后，把美國投的公司20%30%的錢拿去，五隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫來的時候，小的就都死了，同時到目前為止，他是最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。我覺得他能這么早的看到馬云的潛力，所以我們都傻眼了。
(提問：網(wǎng)絡(luò)推廣無法得到百度的支持，求解)我要是你的話，我一定是投錢，你投的時候你想一下你跟百度是什么關(guān)系，你跟阿里巴巴是什么關(guān)系，做這個事的時候，一定要把家庭作業(yè)做得扎實(shí)，我反復(fù)的說，我們把90%的精力選一個好的行業(yè)和你最適合的行業(yè)，而不是光投，最后說不清楚這個事是怎么回事，這個是我們所有創(chuàng)業(yè)者都知道的，要真正的考慮這個事。
今天上午說到一個很重要的事，就是投資人和股東的關(guān)系，大家都是創(chuàng)業(yè)者，你要想清楚你的投資者是你最重要的客戶，從投資者來說，他是你最大的客戶，你把他伺候好了就不一樣了，一定有很多不一樣的地方，一定要將心比心，這么多年來，我們和很多投資者交了很好的朋友，他們也非常體會人都是將心比心的事，我想最要緊的是想清楚你的投資，投資者是你最重要的客戶，要好好的維持，如果不好好的維持是錯誤的事。
創(chuàng)業(yè)者的故事10
與那些剛剛參加完高考期待邁入象牙塔大門的莘莘學(xué)子們相比，新一批即將走出這扇大門的應(yīng)屆畢業(yè)生將面臨一場更加殘酷且未知的人生抉擇。不過與往年相比，如今眾多畢業(yè)新生們在充滿求職焦慮的同時，也開始更大膽地追逐夢想選擇創(chuàng)業(yè)。
與多年前那些貼著”下�！迸c”個體戶”的父輩創(chuàng)業(yè)者不同的是，現(xiàn)如今的學(xué)子們都有自己理想中的榜樣。幾乎每個選擇投身創(chuàng)業(yè)熱潮的年輕人都會如數(shù)家珍般向你講述他們心目中的”80后”成功創(chuàng)業(yè)者，這些散發(fā)著財富光彩的年輕偶像包括沒有上過大學(xué)的泡泡網(wǎng)CEO李想，和那個開著寶馬中途退學(xué)的康盛創(chuàng)想CEO戴志康。
新一代的年輕人有著對財富的急切渴望，一個個青春財富偶像更是極大地豐富他們的聯(lián)想。人人都希望成為第二個彭海濤，但他們只看到了陳天橋?yàn)槭召徟砗腻\天科技所開出的一億元支票，卻忽略了站在彭海濤背后的人——他經(jīng)營房地產(chǎn)的父親慷慨地資助了彭海濤100萬創(chuàng)業(yè)資金，并依靠人脈為其創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)條件。這顯然更符合一個富家子弟的財富游戲，而非依靠智慧與才能白手起家的創(chuàng)業(yè)童話。
“勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生和80后青年憑借電視《贏在中國》和《24小時成為MBA》之類的書本營造的激情投入到了創(chuàng)業(yè)的大潮中。創(chuàng)業(yè)在他們心中似乎比求職來得更加輕松有效，這似乎是一個只需要大聲說出理想就可以換取財富的演講比賽。當(dāng)然，第一批聽眾和為此埋單的往往是他們的父母。
也正是因?yàn)槿绱耍?3歲的西安大學(xué)生舒正義才創(chuàng)造出了一個只存活了9天的科技公司。他滿腹抱怨國家政策沒有向他傾斜時，并沒有反思自己創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式和管理模式。沒有任何企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的他為自己的創(chuàng)業(yè)第一課交納了昂貴的學(xué)費(fèi)，最后他找到的創(chuàng)業(yè)失敗原因是沒有銀行愿意向無資產(chǎn)抵押人貸款，導(dǎo)致了他的公司最終破產(chǎn)——資本只是他眼中的游戲籌碼而已。
當(dāng)年輕的新財富偶像開著寶馬車，坐擁千萬財富頻頻亮相于各種媒體的聚光燈下，這一切都似乎在向那些剛剛跨出校門的學(xué)生展示一幕幕的凡人財富神話，他們渴望成為新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮中財富的制造者和擁有者的迫切心情可想而知。
但我們似乎過多地將物質(zhì)的一面呈現(xiàn)在了”80后”創(chuàng)業(yè)者的面前，而忘記了告訴他們，每一個成功的企業(yè)家都是在不斷跌倒中成長起來的。馬云說：”今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好！很多人死在明天晚上，看不到后天的太陽�！焙苌儆腥苏嬲猩眢w悟到殘酷的含義，他們更多的只是記住了這是創(chuàng)業(yè)財富之神說的一句名言。
其實(shí)近年來國內(nèi)高校畢業(yè)生人數(shù)一直上升較快，就業(yè)的總體形勢持續(xù)看緊。僅20xx年大學(xué)畢業(yè)生就為495萬，而這些初出茅廬涌進(jìn)職場的畢業(yè)生中僅有70%左右能夠找到工作。從這個數(shù)字上來看，每年有幾十萬畢業(yè)生在社會中無法找到自己的位置，大學(xué)生就業(yè)問題已經(jīng)成為一個受到社會各界廣泛關(guān)注的問題，一度被視為”天之驕子”的大學(xué)生似乎陷入了新的人生困境。要擺脫這一難題我們又應(yīng)該做些什么？
在疏導(dǎo)方面，或許創(chuàng)業(yè)的確是一個能夠疏通緩解畢業(yè)生擇業(yè)渠道的一種手段與方式。但是與之相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險評估似乎過于混亂而零散，而”80后”的父母在面對要求創(chuàng)業(yè)的子女時，往往也會動用自己的家庭積蓄來參與這場充滿泡沫與未知的商業(yè)賭局。而面對一個個稚嫩而青澀的創(chuàng)業(yè)激情，教育和擇業(yè)機(jī)構(gòu)似乎應(yīng)該承擔(dān)起更多的責(zé)任和義務(wù)，而不是讓創(chuàng)業(yè)變成學(xué)生們走出校園的一場家庭歷險記。
【創(chuàng)業(yè)者的故事】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)09-24
優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)02-23
優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)-禮儀知識02-19
求職禮儀故事05-29
求職禮儀精選故事09-14
求職禮儀的故事09-15
求職禮儀勵志故事09-24
求職禮儀的小故事09-22
求職禮儀的勵志故事09-21