一、動(dòng)漫周邊店概況

　　1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。

　　2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)，在種類(lèi)上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少，所以這樣對(duì)于我們也很有利。

　　四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪。

　　2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次，積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類(lèi)型和市場(chǎng)銷(xiāo)售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。

　　3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳，以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì)，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中，順路參觀完所有的商品。

　　4. 開(kāi)業(yè)行銷(xiāo)： 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對(duì)象是青少年群體，憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)

　　5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。

　　6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案。

　　8. 目標(biāo)明確，并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買(mǎi)家有足夠的挑選余地。

　　9. 建立會(huì)員制： 方法：一次性購(gòu)買(mǎi)300元商品，或者累計(jì)購(gòu)買(mǎi)600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分，并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分，積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送，也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過(guò)20xx分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均銷(xiāo)售7.5折優(yōu)惠。

　　10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng)：

　　1、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的.動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。

　　2、所有會(huì)員均為俱樂(lè)部VIP成員，其他只要在本店購(gòu)買(mǎi)兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可�；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。

　　3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室，活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng)，即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)，即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。

　　11. 店面設(shè)計(jì)：

　　1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列，全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。

　　2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。

　　3、店門(mén)面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào)，并在靠近門(mén)的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板，公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。

　　4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動(dòng)漫主題，主要播放最新最熱門(mén)最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ�、試玩、比賽，游戲攻略講解等。

　　5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。

　　12. 在量上，基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充，保證不耽誤生意。

　　五、財(cái)務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元

　　設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元

　　月銷(xiāo)售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額最少可達(dá)20000元。

　　每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。

　　貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。

　　水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。

　　六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　產(chǎn)品種類(lèi)齊全，花樣繁多，涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類(lèi)，面向大眾，

　　主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛(ài)好者。

　　七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

　　風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)：

　　這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者初期的市場(chǎng)定位上，一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。

　　風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通：

　　這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過(guò)于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類(lèi)不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。

　　應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況，時(shí)刻掌握前沿的最新信息，及時(shí)有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通。

　　風(fēng)險(xiǎn)三、后期流動(dòng)資金的準(zhǔn)備

　　這種風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該出現(xiàn)在正常經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月之后，由于首批進(jìn)貨量及銷(xiāo)售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動(dòng)資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，否則將造成不能及時(shí)補(bǔ)充暢銷(xiāo)貨，造成惡性循環(huán)。

　　應(yīng)采取的措施：有首批壓貨的心理準(zhǔn)備，充足的后續(xù)流動(dòng)資金，并且及時(shí)有效的溝通。

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板7

　　一、企業(yè)概況 企業(yè)名稱(chēng)：西餐廳 法律形式 ：個(gè)體工商戶(hù) 聯(lián)系地址:

　　電話(huà)： 電子信箱： 經(jīng)營(yíng)范圍:

　　1、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè))，最適合校園情侶品味。

　　2、 西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。

　　3、 美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。 顧客：在校的師生 所有者： 姓名： 性別：男 年齡：21 文化程度：本科

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在飯店當(dāng)過(guò)服務(wù)生，懂得一點(diǎn)餐廳經(jīng)營(yíng)。

　　啟動(dòng)資本總計(jì)：￥100000.00元 資本來(lái)源：業(yè)主的儲(chǔ)蓄 民間借貸 二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 一 產(chǎn)品特色

　　1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

　　2、餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　　3、西餐廳應(yīng)開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中樹(shù)立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4、通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

　　5、我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的.老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。 二 市場(chǎng)分析

　　西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光本店;其次，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果。

　　西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

　　1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。

　　2、西餐是發(fā)達(dá)國(guó)家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對(duì)我國(guó)的家飲食文化也有影響。

　　3、為發(fā)展我國(guó)的飲食文化提供支持探索。 三 競(jìng)爭(zhēng)分析 1、西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng)，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營(yíng)。在我國(guó)市場(chǎng)小，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對(duì)飲食的選擇很不同，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好。

　　2、西餐廳的特點(diǎn) (1)、同一性

　　目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù)，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用。 (2)、追求時(shí)尚個(gè)性化

　　西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)

　　3、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(1)、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇：自食其樂(lè)西餐廳位于美食街周?chē)�，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳。

　　(2)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格. 管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解. 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性. 公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

　　(3)、促銷(xiāo)計(jì)劃：西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　　(4)、價(jià)格決策: 主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”。 三、定價(jià)計(jì)

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板8

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限責(zé)任公司

　　2、經(jīng)營(yíng)范圍：節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品（照明、電梯、中央空調(diào)、電機(jī)等）的代理銷(xiāo)售、應(yīng)用設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試；節(jié)能技術(shù)開(kāi)發(fā)、咨詢(xún)、服務(wù)；低壓配電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、暖通設(shè)

　　備、建筑材料、耐火材料的銷(xiāo)售、安裝調(diào)試；循環(huán)水處理藥劑的代理銷(xiāo)售，水處理設(shè)備、工程的應(yīng)用設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試。

　　3、組織形式：有限責(zé)任公司

　　4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：山東濟(jì)南

　　二、公司戰(zhàn)略

　　1、公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)(第1-2年)：發(fā)展前期的主要目標(biāo)是進(jìn)入、并打穩(wěn)濟(jì)南和濟(jì)寧兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)域。公司建立初期重在站穩(wěn)，推廣公司營(yíng)銷(xiāo)理念，加大營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展?jié)�南和�?jì)寧周邊市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n。

　　2、公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)： 在有一定的知名度和認(rèn)可度后，可以集中大量的資金、人力和物力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究和山東其他地市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)深入調(diào)研，完善公司管理體系，統(tǒng)一公司營(yíng)運(yùn)制度、風(fēng)格，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)發(fā)展到山東所有縣市區(qū)。

　　三、組織管理:

　　公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門(mén)化管理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理下設(shè)銷(xiāo)售部、工程部、人事行政部。銷(xiāo)售部設(shè)若干名銷(xiāo)售員，主要開(kāi)拓濟(jì)南、濟(jì)寧兩地市場(chǎng)。

　　工程部設(shè)若干名設(shè)計(jì)安裝工程師和安裝工人；人事行政部暫設(shè)行政主管一名，主要負(fù)責(zé)人事、行政、后勤等事務(wù)。

　　四、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

　　１、投資估算：成立公司費(fèi)用：工商注冊(cè)費(fèi)5000元左右；辦公室租賃全年費(fèi)用控制在3萬(wàn)元，室內(nèi)裝修1萬(wàn)元，辦公設(shè)備（辦公桌、椅、沙發(fā)、茶幾、文件柜、小黑板等）5000元；電腦一臺(tái)4000元；復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)各一臺(tái)5000元。合計(jì)6萬(wàn)元。

　　五、員工薪資待遇

　　銷(xiāo)售員底薪800元/月，根據(jù)每人每月銷(xiāo)售成績(jī)享受效益獎(jiǎng)，并提成，提成比例：（1）產(chǎn)品以最低限價(jià)銷(xiāo)售，提成比例為銷(xiāo)售價(jià)格的5%；超過(guò)最低限價(jià)，除按照最低限價(jià)提成5%外，另提成差價(jià)的30%。另：根據(jù)當(dāng)月簽訂合同額，銷(xiāo)售員可報(bào)銷(xiāo)合同金額及合同利潤(rùn)的`2-5%的餐費(fèi)。

　　設(shè)計(jì)安裝工程師底1000元/月，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)并根據(jù)安裝情況享受提成，提成比例為安裝合同額的2%。

　　人事行政主管薪水1500元/月，享受當(dāng)月效益獎(jiǎng)；

　　所有員工每月50元交通補(bǔ)貼、50元電話(huà)補(bǔ)貼；

　　六、如何切入市場(chǎng)：

　　宣傳公司前期入市，可召開(kāi)行業(yè)邀請(qǐng)會(huì)，邀請(qǐng)同行及相關(guān)行業(yè)人員來(lái)與會(huì)，邀請(qǐng)媒體前來(lái)采訪，做專(zhuān)題報(bào)道，這比單純廣告更有效，這個(gè)會(huì)議議程要求簡(jiǎn)單重點(diǎn)突出，不要求多長(zhǎng)時(shí)間，重點(diǎn)突出公司名稱(chēng)，主流產(chǎn)品，開(kāi)完會(huì)再請(qǐng)媒體的去HAPPY一下，送點(diǎn)重金給你渲染一下。

　　七、出資情況：

　　1、 周金鑫個(gè)人出資51萬(wàn)元 ，持股比例 100%，完全為個(gè)

　　人公司。

　　2、注冊(cè)資金盡量由代理注冊(cè)公司墊付，公司成立一個(gè)月后代理公司抽走。

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板9

　　一、創(chuàng)業(yè)資金10萬(wàn)元，向同學(xué)朋友借2萬(wàn)，跟爸爸媽媽借8萬(wàn)。分別用于支付短期勞務(wù)費(fèi)和材料費(fèi)級(jí)房租。

　　二、地址：長(zhǎng)沙步行街。

　　三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:地處市中心步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;各大高校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%�？驮磾�(shù)目充足,消費(fèi)水平屬中高檔水平。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知長(zhǎng)沙品牌蛋糕店有很多。比如：

　　蘿莎，仟吉，馬里奧，米琪等等

　　四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1.先是到四周幾家蛋糕店 ，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的方式。

　　2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始請(qǐng)資深的蛋糕師傅。

　　3.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

　　4.可印一些廣告?zhèn)鲉?以?xún)?yōu)惠券的'形式發(fā)放,以達(dá)到廣高宣傳效果。

　　5、可以在蛋糕店裝修方面多下一點(diǎn)功夫，并提供奶茶飲料等。

　　6.建立會(huì)員卡制度。

　　7.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

　　8、蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

　　9.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、

　　1、待蛋糕店發(fā)展到一定階段開(kāi)始開(kāi)分店 。

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板10

　　一、計(jì)劃摘要

　　我們公司的名字叫奇趣玩具有限公司，本公司以租賃、銷(xiāo)售、自制各種玩具為主要經(jīng)營(yíng)方向，并根據(jù)實(shí)際情況，不同的消費(fèi)群體開(kāi)辦不同的玩具店，以連鎖的形式占有不同層次的市場(chǎng)。

　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)介紹了中國(guó)玩具的市場(chǎng)概況、銷(xiāo)售策略、財(cái)務(wù)管理、資金籌措、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面的情況，并制定了合理的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃。

　　二、 市場(chǎng)分析

　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)有33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市。以一個(gè)100萬(wàn)人口的縣（市）為例，各類(lèi)兒童DIY益智產(chǎn)品消費(fèi)人群（0－16歲為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者; 16－22歲為準(zhǔn)消費(fèi)者；22－45歲為潛在消費(fèi)者）起碼70萬(wàn)人, 每人年消費(fèi)100元,消費(fèi)總額就是7000萬(wàn)，也就是說(shuō)，最低級(jí)別的專(zhuān)賣(mài)店縣級(jí)店,按純利20%算應(yīng)有1400萬(wàn)元的可能收入。

　　另外據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)有2.86億名14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費(fèi)僅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民幣，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。另外，香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)表的《中國(guó)玩具市場(chǎng)》綜合調(diào)查報(bào)告預(yù)計(jì)：內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)到20xx年，銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億

　　元人民幣。由此可見(jiàn)中國(guó)的玩具市場(chǎng)具有巨大的市場(chǎng)潛力。

　　三、公司結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略

　　公司以奇趣玩具有限公司為名，公司內(nèi)有設(shè)三個(gè)發(fā)展部門(mén)：以銷(xiāo)售各種品牌玩具的銷(xiāo)售部、以租賃玩具為主的出租部和以DIY玩具制作為主的DIY玩具部。除此之外，我公司還成立財(cái)政部、創(chuàng)意部、生產(chǎn)部。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：

　　初期（1—5年）：公司以銷(xiāo)售為主，搶占縣、市級(jí)的玩具市場(chǎng)，并建立品牌，擴(kuò)增店鋪，擴(kuò)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

　　中期（5—10年）：增大市場(chǎng)占有率。進(jìn)軍一級(jí)玩具市場(chǎng)，在具有巨大玩具消費(fèi)市場(chǎng)的大都市，大城市站穩(wěn)腳跟，并擴(kuò)大占有率。 后期：（10—20）：樹(shù)立自己的品牌，創(chuàng)立企業(yè)文化。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、品牌策略：挖掘我們傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，并結(jié)合一些現(xiàn)代化元素，將文化注入品牌中，形成屬于我們自己的個(gè)性和風(fēng)格。

　　2、形象策略：運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦公關(guān)活懂動(dòng)。如建立青少年、兒童小俱樂(lè)部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽(tīng)取和收集他們的意見(jiàn)。同時(shí)根據(jù)不同的季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦玩具展覽活動(dòng)。

　　3、定價(jià)策略：目前國(guó)內(nèi)玩具生產(chǎn)不平衡，低檔玩具、中檔玩具主要由民營(yíng)、外企企業(yè)生產(chǎn)，高檔玩具基本上是外資企業(yè)產(chǎn)品和進(jìn)口品牌。先階段雖然我國(guó)的玩具消費(fèi)主要在中檔市場(chǎng)，但市場(chǎng)上已經(jīng)形成有很

　　強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。因此要根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平確定地區(qū)價(jià)格。 4、促銷(xiāo)策略：利用節(jié)假日，根據(jù)不同的消費(fèi)群體，采取不同的促銷(xiāo)策略，進(jìn)行合理地廣告定位和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的消費(fèi)群體和心理進(jìn)行針對(duì)性廣告訴求。

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　財(cái)務(wù)支出總計(jì)劃情況

　　財(cái)務(wù)具體支出情況

　　五、資金籌措

　　1、團(tuán)隊(duì)出資認(rèn)股50萬(wàn)

　　2、銀行貸款

　　3、加盟店融資

　　4、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資

　　七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　　·本公司有一批高素質(zhì)人才，這些集管理、營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的人才，通過(guò)組合和再利用，不僅提高工作效率，還降低人力成本； ·本公司有熟悉本地市場(chǎng)狀況的本地化人員，可以隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)狀況；

　　2、劣勢(shì)：

　　·創(chuàng)業(yè)初期，公司形象與信用不高，與其他公司合作較困難，特別是沒(méi)有與玩具制造商達(dá)成合作伙伴，也沒(méi)有固定的客戶(hù)；

　　·我們?nèi)狈��?duì)業(yè)務(wù)流程管理的經(jīng)驗(yàn)，可能造成公司資產(chǎn)的`流失； 創(chuàng)業(yè)期間，我們信用度低，資金有限，融資渠道窄。

　　3、機(jī)會(huì)：

　　·在各縣市，此行業(yè)的市場(chǎng)巨大，且行業(yè)進(jìn)入者少，其規(guī)模也較��； ·此行業(yè)在全國(guó)屬于新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者較少，我們通過(guò)加盟與連鎖的方式逐漸向全國(guó)擴(kuò)展；

　　·中國(guó)已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商將進(jìn)入中國(guó)，這將降低我們對(duì)高科技玩具采購(gòu)成本；

　　·通過(guò)廣告宣傳玩具有益身心健康和智力開(kāi)發(fā)，改變?nèi)藗儗?duì)玩具的消費(fèi)觀念，從而滲透市場(chǎng)。

　　4、威脅：

　　·本行業(yè)的門(mén)檻較低，創(chuàng)業(yè)期間競(jìng)爭(zhēng)力也較弱；

　　·創(chuàng)業(yè)期間，本公司的資金有限，知名度低，在競(jìng)爭(zhēng)者的壓力下，公

　　司的營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)比較大。

　　5、相應(yīng)對(duì)策：

　　·必須運(yùn)用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段快速擴(kuò)大知名度和占領(lǐng)市場(chǎng)，并利用促銷(xiāo)優(yōu)惠將顧客綁定一段時(shí)期；

　　·利用我們的服務(wù)多元化降低競(jìng)爭(zhēng)力度，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

　　·以連鎖與加盟的方式，進(jìn)行地區(qū)擴(kuò)展，并建立統(tǒng)一品牌經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，提高自身公司形象與競(jìng)爭(zhēng)力。

　　八、結(jié)束語(yǔ)

　　在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，我們的未來(lái)充滿(mǎn)了許多未知，但這并不能阻擋我們前進(jìn)的步伐和信心，我們會(huì)用我們自己的方式來(lái)證明我們存在的價(jià)值。計(jì)劃只是成功的開(kāi)頭，實(shí)踐才是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。我們公司以后的路還很漫長(zhǎng)，但我們堅(jiān)信，我們會(huì)在實(shí)踐中茁壯成長(zhǎng)，終將成為行業(yè)中的佼佼者。

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板11

　　一、背景分析：

　　xx輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。20xx年寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：

　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，XX市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。

　　學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。

　　2、消費(fèi)者分析：

　　XX教育中心定位于中低端的客戶(hù)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　XX的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有江西師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行�學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班。

　�、傧嗤�目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：

　　暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開(kāi)辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

　　優(yōu)勢(shì)：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng)

　　劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性

　�、诋�(dāng)?shù)刂行�學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導(dǎo)班：

　　很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。

　　優(yōu)勢(shì)：學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊

　　劣勢(shì)：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高

　　二、招生對(duì)象:

　　已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

　　四、招生內(nèi)容：

　　1、招生前準(zhǔn)備

　　1)招生人員的自身能力塑造

　�、儆辛己玫男睦硭刭|(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對(duì)困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對(duì)各種各樣的人員。

　　②學(xué)會(huì)談判的技巧：

　�、蹖W(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧：推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶(hù)、家長(zhǎng)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

　　2)招生的準(zhǔn)備

　�、�、熟悉自己輔導(dǎo)班開(kāi)設(shè)的特點(diǎn)。：

　　l 輔導(dǎo)班特色

　　l 面向市

　�、�、熟悉自己所宣傳的客戶(hù)(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng)

　　③、熟悉招生的市場(chǎng)：

　　l 各中小學(xué)的數(shù)量、分布

　　l 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市嘗娛樂(lè)場(chǎng)所等

　　l 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開(kāi)學(xué)時(shí)間

　�、堋⒁�作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。

　　l確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期

　　l 確定招生日期

　　l 準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

　　2、招生期間：

　�、俨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁(yè)和名片

　　②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的'保證

　�、蹚闹�體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作

　　④招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要

　�、菀�懂得人情世故，研究客戶(hù)、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶(hù)的重要性

　�、廾咳照猩�日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶(hù)、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。

　　3、教學(xué)期間：

　�、俑鱾�(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。

　　②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。

　　4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案：人身安全和糾紛

　　1)人身安全

　�、俳煌ò踩�：發(fā)生意外事故

　　l 預(yù)防為主，做好防備：在過(guò)馬路、乘車(chē)時(shí)都要小心

　　l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù)

　　l 及時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他準(zhǔn)備

　　l 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志，不畏困難

　�、谏眢w健康：凍傷、低血糖等。

　　l 預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不可在家長(zhǎng)間引起不良反應(yīng)。

　　l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院

　　l 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作

　　2)事件糾紛

　�、倥c競(jìng)爭(zhēng)者：場(chǎng)地、顧客等糾紛

　　l 盡量避免無(wú)謂的爭(zhēng)吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長(zhǎng)面前保持良好的印象。

　　l 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭(zhēng)取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)齲不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長(zhǎng)一起幫助自己。

　　l 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯

　　l 及時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)?jiān)�助]

　　五、時(shí)間安排(農(nóng)歷)：

　　臘月二十至二十九正月初五至正月二十正月二十一

　　做宣傳、招生、編目班級(jí)情況正式授課總結(jié)輔導(dǎo)班圈過(guò)程、結(jié)算財(cái)務(wù)等

　　六、人員安排：

　　主負(fù)責(zé)人：xx-x (負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排)

　　教師：xx-x xx-x(兼負(fù)責(zé)宣傳) xx-x(兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù))

　　附：xx輔導(dǎo)班招生宣傳單要點(diǎn)

　　l 突出某某大學(xué) 在校大學(xué)生

　　l 突出時(shí)對(duì)素質(zhì)的教育 而不單單是對(duì)知識(shí)的教學(xué) 突出終生受用的特點(diǎn)

　　l 價(jià)格分析

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板12

　　定位：鎖定服裝時(shí)尚購(gòu)物，提供專(zhuān)業(yè)著裝搭配方案.打造行業(yè)時(shí)尚購(gòu)物領(lǐng)先地位.屬性 ：最新、最全面的日韓服裝種類(lèi)，專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師提供時(shí)尚搭配方案.客戶(hù)群：在校大學(xué)生、家庭女性、年輕白領(lǐng)、公司高管等有消費(fèi)能力的青年男女.特色：省時(shí)、省心、自主服裝搭配讓您開(kāi)心購(gòu)物.時(shí)尚、樂(lè)趣的服裝購(gòu)物網(wǎng)站。

　　前期：(1—3個(gè)月)

　　“XINGSHOW”有很好的企業(yè)背景，深厚的會(huì)員基礎(chǔ)，產(chǎn)品有廣泛的受眾群體。把網(wǎng)站信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量的保證體現(xiàn)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品-----買(mǎi)的開(kāi)心，用得放心。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)、平面媒體進(jìn)行有效周期性推廣營(yíng)銷(xiāo)，全國(guó)一線城市及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶(hù)。定期的優(yōu)惠方案，穩(wěn)定已有客戶(hù)群和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力。中期：(4—8個(gè)月)

　　利用前期的市場(chǎng)擴(kuò)展及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，展開(kāi)網(wǎng)站增值服務(wù)(策劃消費(fèi)者互動(dòng)、設(shè)計(jì)師競(jìng)賽、消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師互動(dòng)等模式)大力挖掘市場(chǎng)潛力。幫助大多數(shù)消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)服裝搭配帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升是”XINGSHOW”購(gòu)物的最終目標(biāo)，盡管目前的市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來(lái)(1年)會(huì)有突破性的進(jìn)展�！癤INGSHOW”必將在搭建線上購(gòu)物后實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　一. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　優(yōu)勢(shì)

　　利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者體提供時(shí)尚服裝搭配及個(gè)人形象設(shè)計(jì)師，吸引客戶(hù)進(jìn)入XINGSHOW購(gòu)物平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　特點(diǎn)

　　由B2C商業(yè)模式銷(xiāo)售擴(kuò)展為B2C+SNS多元化銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化的商品推介、平臺(tái)推廣、增值服務(wù)等多種形式，將消費(fèi)者聚集起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。

　　二. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　競(jìng)爭(zhēng)分析

　　在服裝行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)，真正能提供多元化服務(wù)的網(wǎng)上商城不多，像倍美叢、衣時(shí)尚、等大型知名品牌并沒(méi)有象XINGSHOW一樣利用設(shè)計(jì)搭配帶動(dòng)消費(fèi)者的商業(yè)街購(gòu)物模式和提供SNS多元化服務(wù)，大部分都是以B2C的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類(lèi)別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)者而言選擇上有很大的局限性和被動(dòng)性。

　　自身優(yōu)勢(shì)

　　1. 廣泛性

　　所有18到35歲的男女群體都可以成為XINGSHOW在線購(gòu)物網(wǎng)站的會(huì)員，享受服裝設(shè)計(jì)師提供的專(zhuān)業(yè)搭配服務(wù)和自由搭配的購(gòu)物趣味，設(shè)計(jì)師帶動(dòng)消費(fèi)者或客戶(hù)推薦消費(fèi)(直銷(xiāo)模式)，同時(shí)可以加快XINGSHOW在線購(gòu)物人氣的匯聚。

　　2. 互惠性

　　利用在線購(gòu)物網(wǎng)站提供的服務(wù)優(yōu)勢(shì)將豐富設(shè)計(jì)師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)風(fēng)格走向，收取設(shè)計(jì)師會(huì)費(fèi)，由客戶(hù)選者設(shè)計(jì)師，在由設(shè)計(jì)師帶動(dòng)客戶(hù)消費(fèi)產(chǎn)生互惠性。

　　3. 多樣性

　　由客戶(hù)消費(fèi)后的口碑相傳、設(shè)計(jì)師提成激勵(lì)制度、策劃線下線上活動(dòng)、整合推廣拓展銷(xiāo)售渠道。

　　4. 地域性

　　打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)得到全國(guó)各地客戶(hù)認(rèn)知，足不出戶(hù)就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過(guò)在線購(gòu)物平臺(tái)可以被更多的客戶(hù)選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的銷(xiāo)售渠道。

　　總結(jié)以上幾點(diǎn)，勝利廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住，帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招商工作。因?yàn)槌蔀閯倮麖V場(chǎng)的商戶(hù)可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商戶(hù)自身的資源最大化(人力、物力、財(cái)力)。反之，如果商戶(hù)條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶(hù)，貿(mào)易全國(guó)。老的商戶(hù)變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員，那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶(hù)。長(zhǎng)此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。

　　三.網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨

　　成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站。

　　商業(yè)模式

　　B2C的`商業(yè)街模式;B2C和SNS相結(jié)合。

　　四.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　1、發(fā)展規(guī)劃

　　前期：主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化服裝購(gòu)物商城，為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物模式和消費(fèi)渠道以滿(mǎn)足大家對(duì)美觀和時(shí)尚的需求。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。

　　網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以省會(huì)城市、直轄市向周邊地區(qū)擴(kuò)散。

　　后期：利用網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)已有的影響力和知名度，建設(shè)真正的在線購(gòu)物網(wǎng)站，一個(gè)由B2C+SNS的綜合性服裝商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)，從而迅速獲得回報(bào).

　　網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。

　　五.市場(chǎng)銷(xiāo)售

　　1.產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，服務(wù)多元化.

　　產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類(lèi)受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。

　　2.品牌和商標(biāo)

　　通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。

　　3. 質(zhì)量和服務(wù)

　　追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

　　4. 產(chǎn)品策略的調(diào)整

　　根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。

　　六、定價(jià)策略

　　1. 定價(jià)目標(biāo)

　　統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使線上購(gòu)物平臺(tái)的零售價(jià)不得高于線下銷(xiāo)售的價(jià)格。

　　2. 定價(jià)導(dǎo)向

　　根據(jù)客戶(hù)反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。

　　3. 定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

　　根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板13

　　快餐這個(gè)詞，是80年代的外來(lái)語(yǔ)，許多辭書(shū)上還沒(méi)有。港臺(tái)一帶獲譯作速食、即食等，英語(yǔ)中則稱(chēng)做fast food,意思也是快速的食品。而消費(fèi)者對(duì)快餐的理解是多種多樣的，遠(yuǎn)不止外來(lái)語(yǔ)原意所能包容。但無(wú)外乎這么幾點(diǎn)，即快餐是由食品工廠生產(chǎn)或大中型餐飲企業(yè)加工的，大眾化、節(jié)時(shí)、方便，可以充當(dāng)主食的食品�！懊褚允碁樘臁保�在餐飲業(yè)林立的西安市場(chǎng)，快餐要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)，就需要有自身的特色、與眾不同之處。

　　“快餐”是傳統(tǒng)餐飲走向現(xiàn)代餐飲的突破口和先行軍，快捷簡(jiǎn)單的生活節(jié)奏已經(jīng)代替了傳統(tǒng)機(jī)械式的生活模式 。國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入的提高，是餐飲業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。人們休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、購(gòu)物消費(fèi)為快餐業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的空間。

　　一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“每日鮮小廚”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。本店需創(chuàng)業(yè)資金#萬(wàn)元，其中#萬(wàn)元已籌集到位，剩下#萬(wàn)元向銀行貸款。資金問(wèn)題基本解決。

　�。ㄒ唬┫�費(fèi)層次

　　快餐歷來(lái)以方便快捷、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn)。以社會(huì)大眾為主要服務(wù)對(duì)象，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。檔次高了的快餐富人不來(lái)吃，窮人又吃不起，即人們常說(shuō)的“高不成，低不就”。這里以目前成都市的餐飲市場(chǎng)為例，中式快餐除了品種大眾化以外，其價(jià)位也大都定在5元左右。即一個(gè)消費(fèi)者只需花上5元，就可以吃上一頓快餐。

　　目前的中式快餐最受工薪階層,特別是工薪階層中的白領(lǐng)c、學(xué)生及流動(dòng)人口的歡迎，因此，快餐店的位置應(yīng)選擇在工廠、寫(xiě)字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，以及車(chē)站、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。

　　要知道，人們吃快餐圖的就是方便快捷，因此一般不會(huì)走很遠(yuǎn)的路或者乘車(chē)去吃一頓快餐。如此看來(lái)，如果快餐店周?chē)鷽](méi)有可觀的消費(fèi)群體，最好改換門(mén)庭。

　�。ǘ�）經(jīng)營(yíng)管理

　　經(jīng)營(yíng)管理中的注意事項(xiàng)：

　　快餐應(yīng)具備三點(diǎn)重要事項(xiàng)：方便快捷、物美價(jià)廉、整潔衛(wèi)生。

　�。�1）快捷模式。無(wú)論是廚房的廚師，還是前堂的服務(wù)員，動(dòng)作都一定要熟練快速，快餐店的全體人員既要分工明確，又要相互配合，那樣才能達(dá)到整體快捷的效果。

　�。�2）物美價(jià)廉。選購(gòu)食材需要做到安全衛(wèi)生，保證消費(fèi)者健康，價(jià)位中低消費(fèi)，做到食品美味，價(jià)錢(qián)低廉。

　�。�4）環(huán)境整潔�？觳偷甑牡晏谩⒆酪�、餐具、廚具等都要勤于打掃，工作人員還要注意個(gè)人衛(wèi)生，總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1．客戶(hù)分析：每日鮮小廚的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50％ ；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50％ �？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：每日鮮小廚附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。其中快餐店中西兼營(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

　　3．本店優(yōu)勢(shì)：干凈整潔的店面環(huán)境，食品果蔬新鮮，衛(wèi)生質(zhì)量方面是我店主要抓緊的一個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者食用放心，在價(jià)格方面也物美價(jià)廉，迎合大眾口味，定期推陳出新。

　　本店劣勢(shì)：店面起步階段，難免要經(jīng)歷消費(fèi)者的考驗(yàn)，再加上我們推出的品牌知名度不高，所以起步階段比較困難，周?chē)�快餐店居多，因此�?jìng)爭(zhēng)力較大。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)模式

　　1．品種選擇是快餐經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，它在一定程度上決定著快餐店經(jīng)營(yíng)的'成敗。

　�。ㄒ唬┲饕�提供：

　　A．早餐：a.油條、小籠包、菜夾餅、肉夾饃等。b.豆?jié){、稀飯、豆腐腦等。

　　B．中餐及晚餐：

　　第一是飯食類(lèi)：如炒飯、冒飯、燴飯、蓋澆飯等；

　　第二是面食類(lèi)：如湯面包括雜醬面、煎蛋面、牛肉面等c、炒面以及類(lèi)似于面條的肥腸粉、桂林米粉、云南米線等；

　　第三是面點(diǎn)類(lèi)：如包子、蒸餃、燒麥、煎餅等。

　　以上這些都是方便快捷的食品，如飯食、面條c或米粉,顧客到了以后可以快速制作，而面點(diǎn)則可以事先成批制作好，顧客一到即刻上桌。這樣既可使顧客快速就餐而不致久等，同時(shí)也提高了快餐店的餐桌利用率，客觀上增加了餐館的營(yíng)業(yè)額.但需要注意的是，任何快餐店經(jīng)營(yíng)的品種都不可過(guò)多過(guò)雜，否則既會(huì)使你的快餐店顯得沒(méi)有特色，也無(wú)形中加大了廚房的工作量，并且使整個(gè)快餐店變得難以運(yùn)作。這里有兩種方案可供選擇：一種是一個(gè)快餐店只經(jīng)營(yíng)一類(lèi)快餐品種，要么經(jīng)營(yíng)飯食，要么經(jīng)營(yíng)面條，要么經(jīng)營(yíng)面點(diǎn)；另一種是以經(jīng)營(yíng)某類(lèi)快餐品種為主，兼營(yíng)部分其它兩類(lèi)品種為輔。一個(gè)快餐店切不可面面俱到，什么品種都經(jīng)營(yíng)，所有的品種加起來(lái)最多20種左右就足夠了。這里順便說(shuō)一句，如果一個(gè)快餐店經(jīng)營(yíng)飯食或面點(diǎn)，最好同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾種湯菜并提供一些免費(fèi)小菜。

　�。ǘ�）安全營(yíng)養(yǎng)：

　　(1、食譜配方是在高級(jí)營(yíng)養(yǎng)師指導(dǎo)下配制的：在快餐的基礎(chǔ)上突出了營(yíng)養(yǎng)的特點(diǎn)，并且食物的配比合理平衡，所含營(yíng)養(yǎng)素全面，能滿(mǎn)足人體需要的營(yíng)養(yǎng)量。這是在一般快餐公司沒(méi)有的。

　　(2、食物內(nèi)容多樣化：每份餐包括了五大類(lèi)食物，即谷薯類(lèi)，蔬菜類(lèi)，肉蛋類(lèi)，豆類(lèi)，油脂類(lèi)，數(shù)量充足，比例適當(dāng)。供給的一份餐中有1-3種肉類(lèi)，或雞或魚(yú)或牛或豬或海產(chǎn)品等，蔬菜占50%比例，其中有葉、根、莖、花、瓜、豆類(lèi)、菌類(lèi)、海藻等不同的蔬菜。主食以米飯為主，配以紅豆，綠豆，玉米粒等雜糧，經(jīng)常更換。每份餐有3-7種食物品種搭配，可稱(chēng)的上花樣多，品種齊全。

　　(3、營(yíng)養(yǎng)素全面，比例適當(dāng)：每份餐按輕體勞動(dòng)者計(jì)算，熱量900-1100千卡，占全日總熱量的40%。蛋白質(zhì)35~40克，占總熱能10-15%；脂肪<30%；碳水化合物占總熱量的55-60%，鈣200

　　毫克，鐵7-8毫克，鋅5-6毫克，視黃醇當(dāng)量300毫克以上，維生素C為50毫克以上。除鈣偏低外，其余營(yíng)養(yǎng)素均滿(mǎn)足一餐的需要量。

　　(4、烹調(diào)美味可口：菜肴口味以閩菜特色為主，清淡，鮮美，注重菜的原汁原味。配料精致，考究，以塊、片、丁、絲、條不同形狀組合協(xié)調(diào)，并采用燒、炒、煎、熗、炸、蒸各種烹調(diào)方法。出品后色、香、味、形、誘人。

　　(5、衛(wèi)生好：率先使用環(huán)保盒，一次到位�？偣�司設(shè)有食品衛(wèi)生檢驗(yàn)中心，對(duì)出廠的食品每天進(jìn)行檢測(cè)。各分公司設(shè)有專(zhuān)職質(zhì)檢員，把好每道菜肴的制做工藝流程，確保食品衛(wèi)生安全。 以上充分顯示了營(yíng)養(yǎng)快餐的五大特點(diǎn)：快捷，衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)，美味，價(jià)廉。

　　最終消費(fèi)群體是：在寫(xiě)字樓內(nèi)的上班一族。

　　（三）通路策略為：A）、店鋪銷(xiāo)售 B）、電話(huà)訂購(gòu) C）、包月銷(xiāo)售

　　所有的店鋪統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)入公司的CIS內(nèi)。工作人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一語(yǔ)言。

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板14

　　一、簡(jiǎn)介

　　1、本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為忘不了快餐店 ，“忘不了”取義于“忘不了的美味，忘不了的健康輕松，忘不了的快樂(lè)旅途，忘不了的美好回憶�！�。餐廳是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，主要以外帶形式為主，提供中式快餐，葷類(lèi)是湛江風(fēng)味菜白切雞配以當(dāng)?shù)貢r(shí)菜（蔬菜），在餐廳里就餐可免費(fèi)提供雞湯。

　　2、忘不了快餐店位于廣東湛江霞山區(qū)的建設(shè)路、解放西路以及東新路的交接處花圈的附近，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3、經(jīng)營(yíng)理念：以美味、高品質(zhì)的食品，幽雅溫馨的環(huán)境，熱情的服務(wù)，便捷的攜帶方式來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。

　　經(jīng)營(yíng)宗旨：營(yíng)養(yǎng)/快捷/健康/環(huán)保。

　　形象策略：給人一種干凈、衛(wèi)生、實(shí)惠、快捷、溫暖馨香的感覺(jué)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　2.1相關(guān)調(diào)查

　　關(guān)于中式快餐市場(chǎng)狀況的調(diào)查表

　　開(kāi)始時(shí)間：20xx-5-31 結(jié)束時(shí)間：20xx-5-28

　　原始數(shù)據(jù)來(lái)源：/report/311149.aspx 數(shù)據(jù)與分析：

　　第1題 您的性別是？ [單選題]

　　第2題 您的年齡是多少？ [單選題]

　　第3題 您現(xiàn)在的職業(yè)是什么？ [單選題]

　　第5題 您喜歡以哪種方式吃快餐？ [單選題]

　　第6題 您喜歡什么樣式的快餐？ [單選題]

　　第7題 您吃中式快餐一般消費(fèi)是多少？ [單選題]

　　第8題 您覺(jué)得現(xiàn)在中式快餐的價(jià)格怎么樣？ [單選題]

　　由本調(diào)查的結(jié)果顯示可以粗略知道：1、葷菜為主的米飯?zhí)撞停?、10-20元；3、價(jià)格、口味、衛(wèi)生條件、快捷的服務(wù)速度；這三點(diǎn)是快餐業(yè)顧客的主要注重點(diǎn)。

　　2.2整體市場(chǎng)

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多人加入到緊張的生活節(jié)奏當(dāng)中，而對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在不斷地改變自身的消費(fèi)態(tài)度和取向。他們?cè)絹?lái)越向健康、綠色、環(huán)保的消費(fèi)方向發(fā)展。

　　有關(guān)專(zhuān)家指出，“由于中國(guó)人長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成的飲食習(xí)慣和中餐不可抗拒的美味，盡管目前洋快餐在我國(guó)有良好的發(fā)展，但是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)仍將是以中式快餐食品占主導(dǎo)地位�！闭{(diào)查顯示，目前我國(guó)的快餐市場(chǎng)，78.9%為中式快餐店，而21.1%是西式快餐店�！爸惺娇觳腿砸云鋬r(jià)格優(yōu)勢(shì)和在主要消費(fèi)層次中的'口味優(yōu)勢(shì)，占據(jù)大部分國(guó)內(nèi)快餐市場(chǎng)�！边@無(wú)疑給中國(guó)快餐業(yè)者提供了一個(gè)巨大且有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

　　目前，我國(guó)每年約有1800萬(wàn)農(nóng)村人口進(jìn)入城市，到20xx年，我國(guó)城市人口將首次超過(guò)農(nóng)村人口�！俺鞘谢�不僅意味著人民生活水平的全面改善，也意味著人民生活方式的巨變和資源消耗的提高，人們的消費(fèi)觀念也將隨之改變。”隨著人們生活節(jié)奏的加快，快餐消費(fèi)逐漸成為一種大眾需求，制作能夠滿(mǎn)足普通上班階層的“大眾快餐”將成為一種潮流，而快餐的“快”必將成為企業(yè)制勝市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。在這點(diǎn)上，中式快餐第一品牌真功夫“60秒餐到你手”為諸多的中式快餐企業(yè)提供了借鑒。

　　就市場(chǎng)的需求來(lái)說(shuō)，快餐在人們的餐飲生活模塊之中，占據(jù)著重要的位置；而中式快餐更是依然有著一個(gè)廣大的市場(chǎng)份額。

　　2.3小結(jié)

　　所以本餐廳的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方向是與餐飲市場(chǎng)動(dòng)向以及廣大消費(fèi)者對(duì)快餐業(yè)的要求相一致的。而且本餐廳經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于本地特產(chǎn)，不需要經(jīng)歷一個(gè)消費(fèi)者接受的過(guò)程，在很大程度上降低了餐廳經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、餐廳定位

　　3.1產(chǎn)品定位

　�。�1）品牌定位：健康，快捷�！敖】怠薄�—我們?yōu)轭櫩吞峁┑氖澄锸墙】档�、�?/p>

　　鮮的、環(huán)保 的；“快捷”——顧客可以享受到方便、迅速的服務(wù)。

　�。�2）價(jià)格定位：根據(jù)食物的分量來(lái)定價(jià)。分三種類(lèi)型：1、成年人所需的正常分量//12cm*12cm*7cm；2、比成年人所需正常分量多（為特別餓的或者飯量大的一些顧客準(zhǔn)備）//12cm*12cm*10cm；3、小孩與老年人的分量//12cm*12cm*5cm 這三種分別標(biāo)為中、大、小規(guī)格。這些只是根據(jù)不同客人的需求特點(diǎn)制定的分量，需要哪種分量，由客人自己決定。不同的分量有不同的價(jià)格初步定價(jià)為

　�。�3）包裝定位：本餐廳的快餐外帶所用餐盒由本餐廳設(shè)計(jì)制定，用材是可降解的一次性防水紙質(zhì)餐盒。攜帶方便、美觀。

　　3.2 餐廳規(guī)模與檔次

　　個(gè)人獨(dú)資快餐廳，主要以外帶形式為主，提供中式快餐，葷類(lèi)是湛江風(fēng)味菜白切雞配以當(dāng)?shù)貢r(shí)菜，在本餐廳就餐可免費(fèi)提供雞湯。

　　可提供網(wǎng)上訂購(gòu)，并且可在一定的范圍內(nèi)提供快餐配送。

　　3.3目標(biāo)消費(fèi)者

　　本餐廳是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)將目標(biāo)消費(fèi)者定位的，所以確定目標(biāo)消費(fèi)者時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品將市場(chǎng)細(xì)分為：

　�。�1）進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)夫工——他們一般屬于被迫型消費(fèi)者。由于時(shí)間緊，也沒(méi)有前提自己開(kāi)伙做飯，他們處于無(wú)奈，沒(méi)辦法只能被迫在餐館里就餐，或者尋找較快的途徑解決就餐。

　�。�2）未婚白領(lǐng)人士——他們一般是“工作太累了，不想在家做飯”，這類(lèi)人需要的是方便而愉快的用餐。

　　（3）工作繁忙的父母親——這類(lèi)消費(fèi)者需要的是使孩子們吃得健康而且高興，自己又可以少為家務(wù)活操忙。

　�。�4）旅途者——這類(lèi)消費(fèi)者需要的是方便攜帶的，能夠快速買(mǎi)到的食品。當(dāng)然，如果新鮮健康那更好，總比呆在交通工具上啃快食面強(qiáng)。

　�。�5）工廠里的普通員工——這是一個(gè)比較大的消費(fèi)群體，他們需要的是價(jià)格實(shí)惠、美味的食品。

　�。�6）宅男宅女——對(duì)于快餐業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新的消費(fèi)群體。他們需要的是能填飽肚子食品，以及送餐上門(mén)的服務(wù)。

　　3.4餐廳位置

　�。�1）圖中的A、B、C、D為本餐廳附近的公交車(chē)站：

　�。�2）下面是各主要建筑位置與本餐廳的距離： 湛江南站——我的餐廳（209米） 湛江華泰醫(yī)院——我的餐廳（38米） 湛江鐵路旅行社——我的餐廳（98米） 寧鐵物流——我的餐廳（65米） 汽車(chē)南站——我的餐廳（172米）

　�。�3）圖中標(biāo)志的A、B、C、D、H是離本餐廳200米內(nèi)的餐館：

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板15

　　第 9 期企業(yè) 名稱(chēng): 欣欣 書(shū) 吧

　　日 期: 20xx年4月1

　　創(chuàng)業(yè)者姓名: 與子同心

　　通信地址: 湖南長(zhǎng)沙

　　電 話(huà):

　　傳 真:

　　電子郵件:

　　郵政編碼: 410004

　　目 錄

　　一、企業(yè)概況…………………………………………………(1)

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………………………(1)

　　三、市場(chǎng)評(píng)估…………………………………………………(2)

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃……………………………………………(4)

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………………………………………(5)

　　六、固定資產(chǎn)…………………………………………………(7)

　　七、流動(dòng)資金(月) ……………………………………………(9)

　　八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)…………………………………(10)

　　九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃…………………………………………(11)

　　十、現(xiàn)金流量計(jì)劃……………………………………………(12)

　　一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍:輔導(dǎo)書(shū)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試輔導(dǎo)書(shū)等等

　　二、雜志報(bào)刊：時(shí)尚（瑞麗）類(lèi)、美文（意林）類(lèi)、幽默（笑林）類(lèi)、漫畫(huà)類(lèi)、時(shí)事報(bào)道類(lèi)、體育新聞?lì)悺⑿≌f(shuō)類(lèi)、其他）書(shū)吧內(nèi)可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企業(yè)類(lèi)型:○生產(chǎn)制造 ⊙零售 ○批發(fā) ○服務(wù) ○農(nóng)業(yè)○新型產(chǎn)業(yè) ○傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ○其他；

　　三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的'相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)于管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)的課程 ，20xx年上半?yún)⒓恿它h校培訓(xùn)班 20xx年參加了由湖南女子學(xué)院舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，已初步具有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該有的心理素質(zhì)和知識(shí)儲(chǔ)備。

　　四、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)描述:族以及逛街人群，這里不僅可以提供場(chǎng)所給好友相聚聊天、下棋品茶、暢談理想同時(shí)亦可以獨(dú)自沉浸在書(shū)海里遨游、神思。書(shū)吧里的書(shū)既可以用來(lái)買(mǎi)也可供讀者閱覽，年齡17-35歲市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

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