對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么如何寫(xiě)心得體會(huì)才能更有感染力呢？以下是小編精心整理的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文，歡迎大家分享。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文1
這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課是我們電子商務(wù)的專業(yè)課，本來(lái)以為會(huì)很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。
每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問(wèn)題，或者在能力秀上大展身手，與來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，自豪感油然而生。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課真的很好，我很喜歡，因?yàn)槲铱梢圆挥每磿?shū)就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的'是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加能力秀和實(shí)習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。
雖然很喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，但是老師布置的任務(wù)實(shí)在是太多了，我們學(xué)的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業(yè)課，但是也要平衡一點(diǎn)，每次做完這科作業(yè)，其它的也就沒(méi)時(shí)間做了，這一點(diǎn)還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業(yè)。
總之，感謝老師，也感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓我學(xué)到了那么多的知識(shí)。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文2
作為一名年輕的老師，網(wǎng)絡(luò)離我們很近。而網(wǎng)絡(luò)教研的學(xué)習(xí)與參與，讓我感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)教研的作用正在愈來(lái)愈不斷增強(qiáng)，它對(duì)于我們教研工作方式變革、教育教學(xué)xx的影響意義深遠(yuǎn)。
以前我的學(xué)x只是閱讀有關(guān)教育理論，卻不能很好地與自己的教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。閱讀其他教師的博客，我看到了發(fā)生在別人課堂上的事件及他們的思考，進(jìn)而開(kāi)始以一種審視的目光來(lái)看待自己的教學(xué)，去思考其中的問(wèn)題與困惑。于是我有了關(guān)于理論的思考，也有了對(duì)實(shí)踐的反思。久而久之我就養(yǎng)成了勤于思考的習(xí)慣。為了提高我的教學(xué)水平，我經(jīng)常訪問(wèn)別人的博客主頁(yè)，并且認(rèn)真閱讀同行們的文章，領(lǐng)會(huì)了他們獨(dú)到的見(jiàn)解，同時(shí)也留言說(shuō)出自己的看法。經(jīng)過(guò)閱讀、分析、思考，我的教學(xué)思想不時(shí)地與各地的朋友得以碰撞，教學(xué)研究的興趣和習(xí)慣也慢慢的養(yǎng)成了。在這里，我吸收著豐富的營(yíng)養(yǎng)；在這里，我獲得一個(gè)個(gè)的靈感，使課堂充滿機(jī)智，充滿活力。
自從有了自己的博客，我覺(jué)得很新鮮，就把自己的文章儲(chǔ)存，把自己每天的心得體會(huì)、收藏自己的圖片，我建立了自己的個(gè)人博客，將自己在x時(shí)教育教學(xué)中的反思、心得體會(huì)，教學(xué)設(shè)計(jì)等放在自己的博客中，與同行們對(duì)一些文章進(jìn)行評(píng)論或者留言。在自己的博客中記下了自己在教學(xué)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將自己的培訓(xùn)心得發(fā)表在博客中，和其他老師進(jìn)行交流。
我在我們學(xué)校帶的是語(yǔ)文學(xué)科，一個(gè)人備課，一個(gè)人上課。知識(shí)有限，方法有限，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將我的教學(xué)設(shè)計(jì)以及課件等發(fā)表在博客里，由其他老師對(duì)我這節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)討論，相當(dāng)于過(guò)去的集體備課，探討好的教學(xué)方法，從中選擇最好的教學(xué)方法、教學(xué)思路。上完課再進(jìn)行反思也可以發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)中，大家集思廣益，通過(guò)這么一節(jié)課，提高了我們的課堂教學(xué)水平。除此以外，我還將x時(shí)教學(xué)中的好的做法和教學(xué)困惑、案例隨時(shí)發(fā)表在博客里，征求他人的意見(jiàn)，時(shí)間越長(zhǎng)所積累的資料越多，經(jīng)驗(yàn)也就越多�；仡^看看過(guò)去所留下的教學(xué)痕跡，重新認(rèn)識(shí)了自己，也可以通過(guò)這種方式提高自己的'教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。網(wǎng)絡(luò)教研的優(yōu)勢(shì)，教學(xué)思想雖說(shuō)提高的不是太大，但是畢竟長(zhǎng)了很多的見(jiàn)識(shí)，使用網(wǎng)絡(luò)我與其他老師進(jìn)行交流。
在教研活動(dòng)中，我從沒(méi)有間斷過(guò)學(xué)習(xí)，我們學(xué)校教師都加入了松源小學(xué)教研的群，加入了他們的的UC房間，只要UC房間里有課我就與同行們一起聽(tīng)課、評(píng)課，并記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容，及時(shí)發(fā)表自己的想法，與各位老師交流經(jīng)驗(yàn)。再結(jié)合自身及本班學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行備課、授課，以此來(lái)提高自己的教學(xué)水平。每一輪的聽(tīng)課、評(píng)課，主講老師要教學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)這節(jié)課進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)論，再這個(gè)交流的過(guò)程中大家相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，起初只感覺(jué)比以前上起課來(lái)輕松了許多，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上教研從老師自己來(lái)講，教學(xué)思想改變了，從思想上重視每一節(jié)課。我認(rèn)為UC網(wǎng)絡(luò)教研是我們普通教師再次學(xué)習(xí)的一個(gè)x臺(tái)，我覺(jué)得作為一線教師的我們應(yīng)該及時(shí)抓住這種免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷提高自我素質(zhì)，不斷充實(shí)自我，爭(zhēng)取天天有變化！時(shí)時(shí)有進(jìn)步！
尋找生活中的樂(lè)趣是人生的必然，有些人喜歡玩牌，有些人喜歡搓麻將，而有些人卻沉迷于上網(wǎng)聊天或玩網(wǎng)絡(luò)游戲……“蘿卜青菜各有所愛(ài)”，對(duì)于他們的興趣我沒(méi)有什么非議，只覺(jué)得我們?cè)诔砷L(zhǎng)博客中穿梭遨游，在網(wǎng)絡(luò)教研中自?shī)�，其�?lè)趣更為高雅，無(wú)與倫比！我們的人生更有意義！
我想，在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)更加利用業(yè)余時(shí)間到網(wǎng)上學(xué)習(xí)，了解最新的教研教改信息，欣賞名家的教學(xué)風(fēng)采，利用時(shí)間撰寫(xiě)反思、隨筆。這樣就能不斷的充實(shí)自己，提高專業(yè)水平，取得教育教學(xué)工作的更大成績(jī)，在網(wǎng)絡(luò)教研這個(gè)快樂(lè)的家園里幸福地成長(zhǎng)！
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文3
xx年xx月xx日——xx月xx日，我有幸參加了中石油公司組織的“xx年中石油公司營(yíng)銷(xiāo)技能大賽”。本次中石油公司的培訓(xùn)主要為了提高中石油公司的營(yíng)銷(xiāo)管理人員的營(yíng)銷(xiāo)理念，以及公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)，以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能和營(yíng)銷(xiāo)技巧的掌握。在本次的培訓(xùn)當(dāng)中我學(xué)到了很多營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。
首先，要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，在中石油公司的培訓(xùn)課程中，給我印象最深的是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧。
在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)方面：在培訓(xùn)時(shí)我首先了解了中石油的發(fā)展歷程、中石油公司的企業(yè)文化，以及公司的企業(yè)文化、公司的營(yíng)銷(xiāo)理念、公司的營(yíng)銷(xiāo)思路，公司的營(yíng)銷(xiāo)理念、公司的營(yíng)銷(xiāo)思路，還了解了公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和各種業(yè)績(jī)。在培訓(xùn)過(guò)程中我們學(xué)會(huì)了怎樣做一個(gè)有效的`營(yíng)銷(xiāo)人員。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了怎樣與人溝通交流，學(xué)會(huì)了怎樣把握客戶，學(xué)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)技巧，學(xué)會(huì)了與客戶交談的技巧。在培訓(xùn)的時(shí)間里，我們學(xué)習(xí)了公司營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)文化，對(duì)這些文化有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后在公司營(yíng)銷(xiāo)工作中會(huì)起到非常好的指導(dǎo)的作用。
在營(yíng)銷(xiāo)能力方面：在培訓(xùn)的時(shí)間里，我們學(xué)會(huì)了怎樣跟客戶交流、怎樣做好客戶的接待以及怎樣更好地了解客戶，怎樣更好地銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)。在培訓(xùn)的時(shí)候我們學(xué)會(huì)了如何與客戶交流。在培訓(xùn)時(shí)老師也給我們?cè)敿?xì)介紹了有關(guān)中石油公司的營(yíng)銷(xiāo)理念、公司營(yíng)銷(xiāo)方法，并結(jié)合實(shí)際對(duì)我們進(jìn)行了詳細(xì)講解。最后老師還結(jié)合實(shí)際給我們介紹了一些營(yíng)銷(xiāo)技巧。比如在客戶接待方面要注意：客戶來(lái)公司的路途遙遠(yuǎn)，他們對(duì)其表示懷疑，但不能有任何抱怨；客戶來(lái)公司的途中會(huì)有什么特殊的情況，他們要等待，他們來(lái)接待一切，他們不在公司等他們等。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，不但使我們了解了中石油公司的營(yíng)銷(xiāo)方式和運(yùn)作模式，也使我們?cè)鰪?qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)的信心。
其次，培訓(xùn)也讓我明白什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。中石油公司的營(yíng)銷(xiāo)理念是：不做營(yíng)銷(xiāo)就不是營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)不是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶就是把產(chǎn)品賣(mài)給他的人，營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品交給客戶，營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)給別人，營(yíng)銷(xiāo)就是把服務(wù)交給別人。營(yíng)銷(xiāo)也是營(yíng)銷(xiāo)的一種，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)就是把客戶當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷(xiāo)就是把人的一生來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它是把客戶當(dāng)做一個(gè)營(yíng)養(yǎng)，一個(gè)系統(tǒng)，從客戶的需求出發(fā)來(lái)，滿足他們的需求，滿足他們的個(gè)人需求。營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶。營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)系統(tǒng)工程，它是把客戶當(dāng)做一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的，是把產(chǎn)品交給客戶經(jīng)營(yíng)管理，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最重要的內(nèi)容。所以，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)就是把客戶當(dāng)做生產(chǎn)型的企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
在培訓(xùn)的這幾天內(nèi)，我學(xué)會(huì)了怎么樣做一個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)人員。做營(yíng)銷(xiāo)首先就是要具有良好的心態(tài)，有正確的態(tài)度，良好的溝通能力，有較好的知識(shí)技能和經(jīng)營(yíng)管理能力，這樣才能在工作中處理好與同事，與客戶以及與公司之間的關(guān)系，為營(yíng)銷(xiāo)人員打下良好的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)最重要的要的就是要做好自己的本職工作，把自己的位置調(diào)整好，這樣才能為公司創(chuàng)造效益。
在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還要做到學(xué)以致用。要想讓自己在公司里能夠有長(zhǎng)足的發(fā)展，就要不斷的更新知識(shí)，充實(shí)自己的知識(shí)量，拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域。這就要求我們平時(shí)要注意積累，多做多練。有些東西一些做起來(lái)很簡(jiǎn)單，但真正用的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)很難。所以只要我們堅(jiān)持不懈的努力，相信我們一定能成功。我們有能力、有信心在未來(lái)的路上做的更好。
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這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程，跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門(mén)課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。
這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的`絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷(xiāo)售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長(zhǎng)天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購(gòu)。淘購(gòu)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和商品的展示；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購(gòu)買(mǎi)李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò)，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。
第二：在建站的過(guò)程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)；如果沒(méi)有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我的站長(zhǎng)天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信心淘購(gòu)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
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在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，網(wǎng)絡(luò)是人類(lèi)最便捷的交流工具，網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)效益是一種無(wú)形的財(cái)富，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的技術(shù)性、綜合性很高的學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的'一般模式，即通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)是為了更加有效的提高服務(wù)的效率。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，使我深深體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與課本知識(shí)相結(jié)合的深刻內(nèi)涵。在學(xué)習(xí)過(guò)程中我不僅學(xué)習(xí)到了知識(shí)和技能，我還體驗(yàn)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè)趣，更是體會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真諦。通過(guò)在課堂的學(xué)習(xí)，我的知識(shí)得到了拓寬和增強(qiáng)，對(duì)于我以后的職業(yè)規(guī)劃有很好的指導(dǎo)和引導(dǎo)意義。
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經(jīng)過(guò)一學(xué)期的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動(dòng)者科學(xué)的進(jìn)步，更是促進(jìn)著人類(lèi)生活水平進(jìn)步。而個(gè)性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的主動(dòng)性增強(qiáng)。對(duì)交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生，成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)但高于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)x性來(lái)達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)xx。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅xx著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)x臺(tái)。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒(méi)有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有變，企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有變，唯一變化的，只是營(yíng)銷(xiāo)x臺(tái)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與服務(wù)能力，加強(qiáng)與顧客的溝通，而這些保證對(duì)一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)和個(gè)人都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在今后人們的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼于開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)頭腦，企業(yè)和個(gè)人才可以在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，我對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)很感興趣。我了解到所謂的病毒營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營(yíng)銷(xiāo)是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)xx。它就像是一顆小小的石子投入x靜的湖面，剛開(kāi)始的時(shí)候只是激起小小的`波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)x靜，但是接下來(lái)，你就會(huì)看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個(gè)湖面都有了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷(xiāo)的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個(gè)大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無(wú)數(shù)大學(xué)生中脫穎而出，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)xx的了解和掌握是很有必要的。對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)xx可以在不知不覺(jué)中滲透進(jìn)人們的生活，起到意想不到的營(yíng)銷(xiāo)作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)xx會(huì)引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時(shí)更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才不至于將來(lái)走進(jìn)社會(huì)后被淘汰。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文7
不知不覺(jué)，一周絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束�；叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對(duì)著一大堆電子商務(wù)和絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對(duì)電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)絡(luò)，通過(guò)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買(mǎi)賣(mài))。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了絡(luò)店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識(shí)。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等），已被愈來(lái)愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無(wú)論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無(wú)法滿足電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識(shí)，電子郵件服務(wù)、上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的`想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(zhǎng)，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì)用我們學(xué)回來(lái)的知識(shí)闖出一片天。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文8
隨著基礎(chǔ)教育課程xx的發(fā)展，新課程實(shí)驗(yàn)的深入實(shí)施，帶來(lái)了全新的理念，全新的課堂，創(chuàng)造和問(wèn)題都推陳出新、層出無(wú)窮。必然教研活動(dòng)的方式也跟隨著發(fā)生變化。為了合作與交流、協(xié)作與共享，網(wǎng)絡(luò)教研應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)教研依托現(xiàn)代信息技術(shù)xx，開(kāi)發(fā)和利用網(wǎng)上教育資源，建立開(kāi)放、交互動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)教研x臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的交流與共享，以教育消息化推動(dòng)教育現(xiàn)代化。如今，利用網(wǎng)絡(luò)上博客做教研成為教研的必然趨勢(shì)。
一、傳統(tǒng)的教研活動(dòng)。
由于受時(shí)間、空間的限制，教研員與一線教師各自為政，交流少，開(kāi)展教研活動(dòng)特別困難，即使有有些零星的新課程培訓(xùn)，但有些學(xué)校由于受各種情況的束縛，往往只有xxx參加，并且由于培訓(xùn)時(shí)間短，很難達(dá)到教研為教育教學(xué)行為服務(wù)的效果和目的。而網(wǎng)絡(luò)教研，充分利用了網(wǎng)絡(luò)速度快，信息發(fā)布及時(shí)，不受時(shí)間和空間的限制，透明度、參與面和交流面都較大等優(yōu)點(diǎn)，能及時(shí)有效地為基層服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)博客，還可以進(jìn)行區(qū)域內(nèi)或跨區(qū)域的教研活動(dòng)，利用博客論壇、發(fā)貼等方式還能夠解決眾多教師參加教研活動(dòng)的時(shí)間不一致問(wèn)題。
二、網(wǎng)絡(luò)教研專家在線，xx討論。
傳統(tǒng)的教研活動(dòng)，往往由聽(tīng)課、評(píng)課、主題研討等環(huán)節(jié)組成，由專家、xx或同行主講，其他教師參與討論，這種交流是面對(duì)面進(jìn)行的，不少人往往礙于面子，不提、少提或婉轉(zhuǎn)地提反面意見(jiàn)，這樣的形式很容易造xx云亦云的虛假教研，而網(wǎng)絡(luò)教研一般由專家或同行在線，因其隱蔽性，使大家不再有這些顧忌，肯定什么、不同意什么，都能真正做到有什么說(shuō)什么，即使持基本否定的態(tài)度也會(huì)直說(shuō)。這更有利于引起對(duì)教學(xué)思想和教學(xué)方法的思考，無(wú)論是教師，還是專家、教研員，都有更大的收獲，真正起到xx研討的作用。從幾個(gè)新課程網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)教研情況來(lái)看，的確能形成專家與教師、教師與教師、教師與學(xué)生之間，甚至教育行政xx與教師、學(xué)生之間在線接觸，開(kāi)展更加xx化、真實(shí)化的教研活動(dòng)，這對(duì)新課程的健康發(fā)展，作用是不可估量的。
三、網(wǎng)絡(luò)教研延續(xù)研究，空間無(wú)限。
傳統(tǒng)的教研活動(dòng)，一旦活動(dòng)結(jié)束，研討也就隨之結(jié)束，即使活動(dòng)中所滲透的的教學(xué)理念、教學(xué)思想和教學(xué)方法要再通過(guò)參加活動(dòng)的教師轉(zhuǎn)達(dá)，其效果往往也會(huì)大打折扣，如時(shí)間遠(yuǎn)久還可能會(huì)遺忘。而網(wǎng)絡(luò)教研，可以把活動(dòng)的內(nèi)容或活動(dòng)中所需體現(xiàn)的教學(xué)理念與教學(xué)思想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給每一位所需的教師，教師可以不受時(shí)間的限制，隨時(shí)都可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行學(xué)習(xí)、分析和研究，發(fā)表評(píng)論，甚至還可以把繼續(xù)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼與同行交流，即使彼此不在同一地方。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研，技術(shù)教師還可以將自己遇到的'問(wèn)題或自己認(rèn)為成功的教案、案例、課件、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)貼到論壇與專家、同行一起共同思考、討論、吸收、分享，使教研活動(dòng)能夠介入教學(xué)全過(guò)程，貫穿在教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)反思等環(huán)節(jié)。
四、網(wǎng)絡(luò)教研促人反思，催人上進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò)教研促進(jìn)教師的自我反思和發(fā)展，改變了教師的學(xué)習(xí)狀態(tài)、工作狀態(tài)，極大增強(qiáng)了教師參與教研的自主性，創(chuàng)生出嶄新的學(xué)校博客教研文化。通過(guò)教育博客，教師發(fā)表自己的教育實(shí)踐的教學(xué)感想、教案、案例等與同行交流，大家群策群力，聚合更多人的智慧，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享。另外，在發(fā)貼、回貼的過(guò)程中好的貼子會(huì)吸引更多人讀貼跟進(jìn)，教師有了“受重視”感，便會(huì)自覺(jué)地產(chǎn)生發(fā)表的欲望，積極發(fā)表話題。而要發(fā)表話題，便會(huì)更加關(guān)注教學(xué)現(xiàn)象，對(duì)教學(xué)現(xiàn)象進(jìn)行分析，進(jìn)而使教師養(yǎng)成了觀察與思考的習(xí)慣，催人上進(jìn)。也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)教研的同伴互助。在教育博客聚合的環(huán)境中，大家以共鳴的方式相互促進(jìn)與提高，一起構(gòu)建的抒發(fā)、表達(dá)、辨析、質(zhì)疑、批評(píng)、總結(jié)教育思想、教育方法、教育規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一起夠成豐富多彩的“社會(huì)大研討”。在充分展示自我，參與交流，質(zhì)疑和批評(píng)的過(guò)程中，促進(jìn)教師學(xué)習(xí)反思能力的提高和良好習(xí)慣的形成，也促進(jìn)了教研行為的變革，更是一種創(chuàng)新的思維。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文9
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)管理策略相結(jié)合，通過(guò)整合現(xiàn)有的資源為患者提供便捷的求醫(yī)服務(wù)、改善醫(yī)患關(guān)系，為醫(yī)院帶來(lái)更多的患者，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造醫(yī)院品牌的過(guò)程。擬訂一個(gè)完整實(shí)用的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的事情。
醫(yī)院開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最終目標(biāo)只有兩個(gè)：
一是獲得更多的患者，二是擴(kuò)大品牌知名度。
前者是要以醫(yī)院具有品牌知名度與品牌感染力為基礎(chǔ)的。DCCI20xx年x互聯(lián)網(wǎng)xx數(shù)據(jù)顯示：的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示互聯(lián)網(wǎng)為接觸頻度最多的媒介；68%互聯(lián)網(wǎng)用戶表示親戚、朋友和同事的口碑傳播接觸、推薦是接觸頻度最多的媒介；的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示xx電視臺(tái)是其接觸最多的媒介。xx顯示，親戚、朋友和同事的口碑、推薦信息為主要信息獲取方式在各種媒介渠道中位列第二，說(shuō)明口碑傳播作為媒介的價(jià)值愈發(fā)明顯。在目前，受金融危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)不景氣的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)的選擇將更為謹(jǐn)慎，將更多的信賴轉(zhuǎn)向于親戚、朋友和身邊意見(jiàn)xx的口碑、推薦信息。民營(yíng)醫(yī)院出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代，但直到20xx年9月x開(kāi)放醫(yī)療市場(chǎng)，民營(yíng)醫(yī)院才開(kāi)始真正得到大規(guī)模的發(fā)展。民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展并非一段光輝燦爛的文化史，一些民營(yíng)醫(yī)院急于求成，出現(xiàn)了許多虛假宣傳、擾亂市場(chǎng)、損害患者利益、惡意競(jìng)爭(zhēng)等行為。行業(yè)失去患者的信任度，行業(yè)口碑千瘡百孔，給醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理者的營(yíng)銷(xiāo)工作抬高了門(mén)檻。國(guó)家對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)一直持扶持和限控的態(tài)度，08年百度“醫(yī)藥門(mén)”給了x一個(gè)深刻的思考機(jī)會(huì)，在新的醫(yī)療xx沒(méi)出臺(tái)前，也給了民營(yíng)醫(yī)院的一個(gè)檢討的機(jī)會(huì)。在這樣的技術(shù)條件、行業(yè)背景、x的xx之下，民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何的開(kāi)展？
建立靈活變動(dòng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制
回顧以往，20xx年是不尋常的一年，天災(zāi)人禍、自然災(zāi)難、金融風(fēng)暴，給一些企業(yè)帶來(lái)了危機(jī)，也給一些企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，自然災(zāi)難是我們?nèi)怂荒躼x的，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。20xx年尚且還是未知數(shù)，持續(xù)不斷的金融危機(jī)將給更多的公司帶來(lái)災(zāi)難，全球經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行再度洗禮，不少公司在生死之間抉擇的時(shí)候，我們更應(yīng)該思索一下，如何在這一經(jīng)濟(jì)浪潮中尋求生存與發(fā)展之路；面對(duì)天災(zāi)人禍，公司企業(yè)如何應(yīng)對(duì)才能在與大自然的爭(zhēng)斗中取得勝利。種種跡象表明，國(guó)家將進(jìn)行醫(yī)療體制xx，新xx的xx對(duì)民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)是福還是禍，還是未知，這也是給民營(yíng)醫(yī)院的一個(gè)沉重的考驗(yàn)。民營(yíng)醫(yī)院在這個(gè)未知的市場(chǎng)背景之下如何求得不敗之地，就要建立一套靈活變動(dòng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制。民營(yíng)醫(yī)院一定要變革，不斷的變革，不斷的正規(guī)化，沒(méi)有一成不變的東西，唯一不變的就是變化。
調(diào)整醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)模式
很多醫(yī)院都存在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式單一的情況，一個(gè)網(wǎng)站幾個(gè)客服，每天在上面聊，把患者帶到醫(yī)院看病，然后再做一下跟蹤。這樣的模式很單調(diào)，很容易效仿，時(shí)間效用的作用下，效果會(huì)每況愈下。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)開(kāi)拓更多的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)模式，加大和患者的溝通力度，增加醫(yī)院和患者的溝通方式。使醫(yī)院和患者之間能建立起一種良性關(guān)系，不斷的為醫(yī)院帶來(lái)患者，減少各種營(yíng)銷(xiāo)的投入。
整合營(yíng)銷(xiāo)整合現(xiàn)有的醫(yī)院資源
醫(yī)院是個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)醫(yī)院都會(huì)出現(xiàn)資源使用率低下的情況，真正做到1+1=3甚至更高的效果，值得醫(yī)院管理人員開(kāi)拓思想將醫(yī)院的人力、財(cái)力和其他資源做到恰到好處的整合。整合資源能達(dá)到更高的目標(biāo)，整合資源能壓縮成本。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員要確定患者的目標(biāo)，采用各種營(yíng)銷(xiāo)xx，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行狂轟亂炸式的營(yíng)銷(xiāo)xx，滿足患者的醫(yī)療價(jià)值需求，來(lái)促進(jìn)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行，達(dá)到效益最大化。
風(fēng)險(xiǎn)分散
受金融危機(jī)的影響，互聯(lián)網(wǎng)廣告也呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，各大xx都呈現(xiàn)貶值狀態(tài)。醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放中，更應(yīng)有的放矢，考核現(xiàn)有廣告的模式，優(yōu)化現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告，尋求更多的合作方式，將風(fēng)險(xiǎn)分散開(kāi)，減輕對(duì)一些互聯(lián)網(wǎng)廣告的依賴，如：百度競(jìng)價(jià)。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)按照國(guó)家xx規(guī)定行事，絕對(duì)不越雷池已不，減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
加大力度塑造良好口碑
據(jù)知名xx的調(diào)研結(jié)果顯示，通過(guò)口口相傳所達(dá)成的成交，占到總成交的70%左右，并且成一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)；2008年四川汶川大地震成就了很多企業(yè)，其中就有良好口碑美譽(yù)的王老吉，口碑的力量不言而喻，已經(jīng)成為現(xiàn)在生活中的最強(qiáng)勢(shì)的力量，千萬(wàn)元的資金投入不如社區(qū)的一個(gè)帖子，xx一家xxxx“口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代到了！”。
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
沒(méi)有xx的`xx不叫xx，沒(méi)有緋聞的名人那算不得名人，沒(méi)有負(fù)面消息的醫(yī)院不算好醫(yī)院。醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不能完全保證能讓患者滿意，加上競(jìng)爭(zhēng)者的正面相迎，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有一點(diǎn)消息是不正常的。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員要即使發(fā)現(xiàn)醫(yī)院負(fù)面消息，采取應(yīng)對(duì)措施及時(shí)處理，維護(hù)醫(yī)院的口碑，且不斷知道話題塑造醫(yī)院口碑，做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)工作。
搜索引擎優(yōu)化強(qiáng)化用戶印象
xC08年7月公布的《第22次x互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：搜索引擎仍然是網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中獲取所需信息的重要工具，是互聯(lián)網(wǎng)中的基礎(chǔ)應(yīng)用。目前搜索引擎的使用率為，20xx年上半年搜索引擎用戶增長(zhǎng)了2304萬(wàn)人，半年增長(zhǎng)率達(dá)到，搜索引擎用戶量持續(xù)增長(zhǎng)。此外搜索引擎是患者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解疾病醫(yī)院信息的主要方法。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，將網(wǎng)站眾多的關(guān)鍵詞推至搜索引擎首頁(yè)，不斷加強(qiáng)醫(yī)院患者的的印象，為口碑的塑造能起到積極作用。
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
如果說(shuō)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，那社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)就是培養(yǎng)式營(yíng)銷(xiāo)。xx顯示，每個(gè)網(wǎng)民停留在門(mén)戶的時(shí)間x均已不足1個(gè)小時(shí)，而超過(guò)95％的社區(qū)網(wǎng)民x均每天在社區(qū)至少花費(fèi)1個(gè)小時(shí)。社區(qū)網(wǎng)站已經(jīng)是x網(wǎng)民停留時(shí)間最長(zhǎng)的網(wǎng)站，而非新浪、搜狐等傳統(tǒng)xxx站。傳統(tǒng)網(wǎng)站的廣告形式帶來(lái)的網(wǎng)民，超過(guò)70%的人認(rèn)為是自己誤點(diǎn)廣告。而在社區(qū)里面，有三分之一的網(wǎng)民認(rèn)為社區(qū)里的帖子對(duì)自己有深刻的觸動(dòng)和影響。社區(qū)具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員患者不斷溝通的好地方，抓住了社區(qū)患者就抓住了社區(qū)口碑，了解了患者行為才能尋找炒作機(jī)會(huì)進(jìn)行口碑建設(shè)。
建立新型的溝通模式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在技術(shù)基礎(chǔ)之上，以技術(shù)為核心，以營(yíng)銷(xiāo)思想為指導(dǎo)。什么都可以拷貝，唯獨(dú)思想不能拷貝，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)，以技術(shù)的角度來(lái)發(fā)揮充分的想象力，來(lái)思考建立人與人之間的關(guān)系、患者與醫(yī)院的溝通模式。傳統(tǒng)的廣告模式都是被迫式接受的廣告，無(wú)法區(qū)廣告受眾是否是患者�；ヂ�(lián)網(wǎng)社區(qū)化與搜索引擎的精準(zhǔn)性使廣告從被迫式接受轉(zhuǎn)向主動(dòng)獲取，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)說(shuō)是不言而喻的。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員09年更應(yīng)該多多思索，采用更多的方法在互聯(lián)網(wǎng)中分離出來(lái)患者，與患者建立良好的溝通關(guān)系。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文10
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要xx，甚至主要xx。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷(xiāo)工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：
一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，xx市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)xx，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)xx。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)xx。
XX行業(yè)也是如此，本公司能在xx市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在xx我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入x的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅x技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)xx的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的xx，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的xxx。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)x臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；
B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)xx，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；
C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；
D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的'影響：
A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本；
B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向xx外所有潛在客戶展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；
C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展xx或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；
D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；
E、提高技術(shù)xx與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；
F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)xx方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)xx的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
(2)適當(dāng)x衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互x臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理xx下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期xx、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、xx，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并xx實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、xx及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)xx開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)xx。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互x臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站x臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通��；
(2)美觀與實(shí)用適度xx：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站x臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
(5)是否需借助傳統(tǒng)xx，如何借助；
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣xx如何；
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的xx：
(1)搜索引擎登錄；
(2)網(wǎng)站間交換連接；
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；
(5)通過(guò)xx組進(jìn)行宣傳；
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
(8)借助傳統(tǒng)進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
(2)網(wǎng)站推廣是否有效；
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶的市場(chǎng)xx、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及xx、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的xx及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)xx形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文11
這個(gè)學(xué)期即將接近尾聲了，感覺(jué)這個(gè)學(xué)期過(guò)得特別快，特別是還校外實(shí)訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。
從學(xué)習(xí)能力秀開(kāi)始，起初不懂能力秀是什么，倒過(guò)來(lái)讀就是秀能力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺(jué)自己沒(méi)能力拿來(lái)秀。
為了學(xué)分還是得做下去，從開(kāi)始的完善個(gè)人主頁(yè)到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點(diǎn)到編寫(xiě)詞條，這個(gè)過(guò)程對(duì)于我來(lái)說(shuō)，并不是那么容易，本身是個(gè)理科生對(duì)文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學(xué)，所以盡管我很用心地編寫(xiě)了詞條和觀點(diǎn)。
但都沒(méi)通過(guò)，還扣了我很多積分，但我明白了一個(gè)大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，達(dá)到好效果，我不允許自己在這個(gè)關(guān)卡出問(wèn)題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說(shuō)善變。
現(xiàn)在能力秀結(jié)束了，但對(duì)我影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫(xiě)產(chǎn)品的介紹，并且會(huì)深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識(shí)。在做問(wèn)卷調(diào)查中，我也學(xué)到了很多。在完成上次次問(wèn)卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。
我借助模板做了一份問(wèn)卷調(diào)查，因?yàn)槟鞘堑谝淮巫�，所以我就憑著自己的感覺(jué)去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因?yàn)轭}目太多，有的人看到就會(huì)很不耐煩，就算做了問(wèn)卷也只會(huì)是隨便填而已，其次，設(shè)計(jì)好問(wèn)卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué)，男女比例均衡。
但在分析問(wèn)卷時(shí)，我不停地問(wèn)自己我設(shè)置問(wèn)卷問(wèn)題的目的是什么呢？有沒(méi)有一個(gè)明確的主題呢？經(jīng)過(guò)反復(fù)分析，我意識(shí)到自己想要表達(dá)的主題沒(méi)有設(shè)置好，我設(shè)置的問(wèn)卷是“當(dāng)今大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)的看法”，問(wèn)題很簡(jiǎn)單也不多，所以大都數(shù)的人都如實(shí)填了問(wèn)卷。
雖然簡(jiǎn)潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過(guò)這次自己設(shè)置的問(wèn)卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè)，當(dāng)我設(shè)計(jì)好一份好一個(gè)問(wèn)卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺(tái)管理能把把問(wèn)卷收集起來(lái)本進(jìn)行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的'后臺(tái)管理就好了，我會(huì)努力學(xué)習(xí)的，相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。
以前只會(huì)玩qq，后來(lái)才知道有微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，email營(yíng)銷(xiāo)，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我總是會(huì)學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開(kāi)始關(guān)注微博和微信，email了，可以說(shuō)是一個(gè)好的開(kāi)始，從中我也學(xué)到了好多，每個(gè)人都可以說(shuō)是一個(gè)產(chǎn)品，都可以去推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會(huì)再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時(shí)我也會(huì)推銷(xiāo)自己，為自己的電商之路做準(zhǔn)備。
總之，學(xué)習(xí)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個(gè)專業(yè)了，為了我的電商之夢(mèng)，我會(huì)更加努力的。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文12
張居臣：四月x日我參加了小學(xué)英語(yǔ)教研活動(dòng)，在網(wǎng)上欣賞了兩節(jié)優(yōu)質(zhì)的小學(xué)英語(yǔ)教研課，聽(tīng)取了幾位英語(yǔ)名師對(duì)該課的點(diǎn)評(píng)及他們對(duì)今后英語(yǔ)教師就如何提高小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量和培養(yǎng)各種能力所作的經(jīng)驗(yàn)介紹，我的體會(huì)有以下兩點(diǎn)：
一：培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)的閱讀理解能力，教師本身必須具有較高的文化知識(shí)水平和一定的教學(xué)操作能力，只有教師有豐富的科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)生的知識(shí)才能豐富起來(lái)，只有教師有較高的各項(xiàng)英語(yǔ)技能，學(xué)生的各項(xiàng)技能才能提高。
二：培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)興趣，關(guān)鍵看教師本人是否對(duì)你所教學(xué)科，你所教的學(xué)生，你所采用的教學(xué)方法感興趣，只有教師做到了這一點(diǎn)，學(xué)生才能對(duì)你所教的知識(shí)，你這個(gè)人感興趣，才能接納你的教學(xué)方法，因而學(xué)生興趣才能濃厚起來(lái)。也就是說(shuō)，師生之間必須建立起xx、融洽、友、暢所欲言關(guān)系，這樣你的工作才會(huì)成功。
王新艷：通過(guò)本次的學(xué)習(xí)活動(dòng)，我感覺(jué)受益匪淺。聽(tīng)了兩節(jié)課，雖然聽(tīng)的效果不是很好，但可以看出講課的教師素質(zhì)很高，教態(tài)和藹可親，營(yíng)造了英語(yǔ)氛圍，課堂氣氛非�；钴S。教師整節(jié)課充分把話語(yǔ)權(quán)留給了孩子，讓孩子得到了xx的發(fā)展，并且這些表達(dá)都可以給孩子思維的遷移。讓我從中體會(huì)到自己在今后的教學(xué)中要本著以下的要求去做：教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)是可言可語(yǔ)；過(guò)程要能言能語(yǔ)；
交流時(shí)又言又語(yǔ)。同時(shí)要注意保持親切和藹的教態(tài)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)情緒的反應(yīng)。
孟祥喜：通過(guò)四月x日的uc網(wǎng)上教研，真真切切的開(kāi)闊了自己的視野，也深深地感到自己與名師的差距和自己的不足。尤其是在閱讀教學(xué)方面，自己以前有很多的困惑，通過(guò)本次的教研都得到了解決。在閱讀中英文歌曲的運(yùn)用增加了英語(yǔ)課堂的魅力，使英語(yǔ)課堂更加生動(dòng)有活力。教師在英語(yǔ)課堂中大量的語(yǔ)言輸入增加了課堂的密度，使學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了更多的知識(shí)，這xx提高了課堂效率。所以在今后的教學(xué)中自己應(yīng)該認(rèn)真的備好每一節(jié)課，使學(xué)生在英語(yǔ)課堂上能有更多的收獲。
劉麗玲：通過(guò)本次uc的兩節(jié)教學(xué)觀摩課，使我受益匪淺。雖然聽(tīng)得不是很清楚，但兩位老師對(duì)學(xué)生的訓(xùn)練比較到位。教師整節(jié)課都能把話語(yǔ)權(quán)交給孩子，使孩子得到xx的表達(dá)，并且這些表達(dá)都可以使孩子的思維得到遷移。另外，在今后的教學(xué)中我應(yīng)擔(dān)培養(yǎng)一下孩子的寫(xiě)作能力。在講課中抓住側(cè)重點(diǎn)，授課形式應(yīng)盡可能按照兒童學(xué)習(xí)的習(xí)慣，采用馬蹄式、圓圈式、小組式、模塊式xx實(shí)施教學(xué)。教師還要保持親切和藹的教態(tài)，關(guān)注學(xué)生情緒的反應(yīng)。
孫玉雷：自從在英語(yǔ)教研在線學(xué)習(xí)之后，我感覺(jué)到在我們的英語(yǔ)課堂，消極的情感節(jié)奏還普遍存在，對(duì)學(xué)生的情感走向沒(méi)有一定的把握，完全不顧及學(xué)生在課堂上不斷產(chǎn)生和變化的情感。從今以后，我要在英語(yǔ)課堂上充分的把話語(yǔ)權(quán)留給孩子，使孩子得到xx的表達(dá)，讓孩子們?cè)谡n堂上達(dá)到可言可語(yǔ)、能言能語(yǔ)、又言又語(yǔ)，你言我語(yǔ)的境界。
徐興軍：在4月23日的網(wǎng)上教研中，我深刻的體會(huì)到大城市和農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的差距。對(duì)于我們農(nóng)村的英語(yǔ)教師來(lái)說(shuō)只能是不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，結(jié)合具體學(xué)情，把我們的課堂教學(xué)搞上去。
網(wǎng)上教學(xué)是豐富多彩并且直觀有效的，但是農(nóng)村的`教師不一定具備電腦等資源，這也是擺在每一位農(nóng)村教師前面的實(shí)際情況。所以我希望網(wǎng)上教研最好有計(jì)劃的集體xx，并且網(wǎng)絡(luò)視頻音效要清晰、清楚，希望xx者在這些方面要精益求精。
楊鳳啟：雖然本次教研的觀看效果不太理想，但對(duì)于這兩節(jié)課的評(píng)析我還是聽(tīng)明白了，并且從中得到了一些啟示：我認(rèn)為所提出的“可言可語(yǔ)、能言能語(yǔ)、又言又語(yǔ)，你言我語(yǔ)”這十六個(gè)字在實(shí)際的教學(xué)中應(yīng)該得以重視，我在教學(xué)中的某些環(huán)節(jié)體現(xiàn)得不夠明確，應(yīng)在今后的教學(xué)中加強(qiáng)。本次中提出：eec教材的寫(xiě)作很難，這一點(diǎn)我也有同感，學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容比較零散，非常不利于寫(xiě)作，我不知道在今后的教學(xué)中如何去指導(dǎo)學(xué)生，懇請(qǐng)教研員給我們明示。
劉曉杰：雖然本次教研我的收獲很多，但我在教學(xué)中還是存在幾點(diǎn)困惑： 1：閱讀課上讓學(xué)生了解、理解具體做什么，但就eec教材而言，閱讀課該讀什么呢？怎樣把握難度呢？
2：本次的觀摩課都有優(yōu)美的音樂(lè)，學(xué)生側(cè)重于表演，那么筆試中的“寫(xiě)”是怎么達(dá)到的呢？
肖艷春：在網(wǎng)上看了兩節(jié)上海市小學(xué)英語(yǔ)教研課，使我又學(xué)到了很多知識(shí)，主要體現(xiàn)在教師課前充分的教具準(zhǔn)備，教師有效的課堂教學(xué)活動(dòng)，教師在課堂上的激勵(lì)作用和引導(dǎo)作用以及教師扎實(shí)的基本功都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。我們的學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)缺乏必要的語(yǔ)言環(huán)境，充分利用直觀的教具可提供真實(shí)自然的交際情景，有助于學(xué)生正確的模仿、直接理解所學(xué)英語(yǔ)，用英語(yǔ)思維、用英語(yǔ)表達(dá)思想，從而積極參與到語(yǔ)言實(shí)踐中來(lái)，有效的提高了課堂教學(xué)實(shí)效。
在課堂教學(xué)中語(yǔ)言點(diǎn)的訓(xùn)練扎實(shí)到位，這樣不但幫助學(xué)生更好的理解掌握知識(shí)點(diǎn)，而且減少了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的難度。情感激勵(lì)也具有極大地促進(jìn)作用，因此教師要善用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言，尤其是對(duì)中低年級(jí)的學(xué)生。作為教師，不求人人成功，但求人人進(jìn)步。只要努力了，就會(huì)有進(jìn)步；只要進(jìn)步了，學(xué)生就會(huì)鼓起學(xué)好英語(yǔ)的勇氣，教師正是這樣的鼓勵(lì)者。
蔣紅娜：通過(guò)這次的觀摩課，我們找到了工作中急需改進(jìn)的的地方，明確了前進(jìn)的方向，那就是努力專研業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的教學(xué)水平，讓每個(gè)孩子在我們的課堂上都有所得。希望我們的英語(yǔ)教師都應(yīng)當(dāng)勤于思考，敢于質(zhì)疑，勇于挑戰(zhàn)，才能將所學(xué)轉(zhuǎn)化為自己的東西學(xué)有所得，同時(shí)得以完善自身，形成xx的人格和教學(xué)特色。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文13
一周的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實(shí)訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識(shí)什么是絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，分析絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利弊，還有理解
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開(kāi)設(shè)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的'營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。
這一周的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上查些關(guān)于絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)�？傊@次絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)范文14
一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，這次我們實(shí)訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利弊，還有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的`安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。
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