創(chuàng)新營銷心得范文
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編收集整理的創(chuàng)新營銷心得范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)新營銷心得范文1
根據(jù)廠部工作安排，為了配合全員營銷工作，在春節(jié)前夕每個部門派一名同志參與大營銷工作，深入營銷一線，了解銷售市場，同時積極配合銷售人員做好節(jié)前的營銷工作。我有幸參加此次活動，深感榮幸，同時也倍感壓力重大。
按照組織安排，我被分到市南區(qū)開展營銷工作。通過市南區(qū)區(qū)域經理的介紹，我們了解到市南區(qū)銷售工作的特殊性。在青島市局里，市南區(qū)是全市銷售結構最高的區(qū)域，平均銷售水平為150元/條左右，也就是說，如果我們的泰山線銷售水平達不到這個標準將會拉低市局公司的銷售結構，因此，我們在必須努力完成泰山煙銷量的前提下，盡量提高產品結構。
在對銷售情況充分了解后，首先我們采取電話營銷的方式，把近期的一些優(yōu)惠政策通過打電話通知每一位零售戶，廣而告之，讓大家了解我們新的促銷政策，從而積極參與節(jié)前備貨活動。在電話營銷的過程中，我們對銷售市場又有了新的發(fā)現(xiàn)。比如，市南區(qū)的地理位置決定了季節(jié)性強的特點。有一些零售戶在沿海的景區(qū)里，進入冬季后，旅游市場也逐漸趨冷，外地游客減少，這給景區(qū)附近零售戶的銷售帶來很大的困難，有的甚至難以維持，關門歇業(yè)了。因此，這也是銷量減少的一個原因。
經過五天的電話營銷，我們將促銷政策通知到全區(qū)1600余經銷戶。在得知好的優(yōu)惠政策后，有很多經銷戶立刻下了訂單，為春節(jié)市場提前備貨，營銷效果初步呈現(xiàn)。接下來，我們每人選擇一個經銷戶，直接到店里把我們的優(yōu)惠政策宣傳給消費者。我選擇了東海一路的一個經銷戶，通過跟老板的談話了解到泰山煙的銷售情況。因為現(xiàn)在是旅游淡季，因此這里的客源大多是周圍的居民，在這里泰山煙的銷售比例還是比較高的，但是，大多都是泰山宏圖、泰山華貴，也有一些老顧客鐘情于泰山新品。如果宏圖和華貴的銷量居多，按照市南區(qū)的銷售結構，很顯然我們的.產品結構是偏低的，無形中給商業(yè)銷售帶來沖擊，對支持泰山煙的銷售工作帶來很大的壓力�？上仓幨俏覀兊奶┥叫缕愤�是受廣大老客戶一直青睞的。隨著消費水平的不斷提高，原本用做禮品的泰山新品現(xiàn)已成為大眾的日常消費，因泰山新品一直沿用老得配方，口味沒有改變，許多老煙民對此情有獨鐘，這也許就是市場得以保存的原因吧。所以，在推銷新品種的同時，要保持老牌子的品質，這樣一來，在不失老客戶的前提下，再去開拓新的市場。
在經銷戶工作的一個多星期里，每天都能得到當天的銷售情況匯總報告，通過我們的努力，市南區(qū)的銷售狀況得到了很大改觀，剛開始的時候是倒數(shù)第一位，到營銷工作結束已經擺脫了倒數(shù)后三名的位置，小小的成績令我們歡欣鼓舞，同時對新的一年的銷售充滿期待。
新的一年已經來臨，20xx年我們要解放思想上變拼、更新觀念再創(chuàng)新。以開展“泰山三百億，營銷大比武”為重心，深入推進大營銷工作。按照“提結構，拉銷量，增百元，擴泰山”的營銷策略，深化工商協(xié)同營銷，積極培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市場份額。作為一名青煙人，我們責無旁貸，積極響應公司和廠部的號召，在做好本職工作的前提下，更多地參與到全員大營銷中，為“泰山”品牌20xx年產銷突破150萬、收入突破300億做出自己的貢獻。
創(chuàng)新營銷心得范文2
也許你可以忘掉一個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點甜；怕上火，喝王老吉；有了肯德基，生活好滋味；不走尋常路，美特斯邦威；動感地帶，我的地盤我做主；海爾，真誠到永遠；鉆石恒久遠，一顆永留傳……
可以毫不夸張地說，一個廣告語可以成就一個品牌，因為廣告語是產品或品牌的訴求，直接引導購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己！其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力，又會像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。
總結起來廣告創(chuàng)意的作用在于：
1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點像一見鐘情的會面，只需要一次就足以令人相思難眠；
2、有利于互動傳播，因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品，深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享；
3、彰顯品牌實力，廣告代表的是企業(yè)的`價值取向，制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始；
4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感；
5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。
創(chuàng)新營銷心得范文3
一、一個心態(tài)：責任在我
有四個辦法：
1、反省。遇到問題，首先反思自己。與客戶產生誤會時，要反思自己的失誤。與領導和同事產生分歧與摩擦時，要反思自己的溝通方式。
2、排毒。要堅決、及時地排除有時心里產生出來的負面的、消極的東西。
3、激勵。要經常找些理由來激勵自己不斷前進，努力完成銷售任務。
4、超越。不斷制定更高的`目標，不斷超越自己。
為了始終保持一個好的心態(tài)，有四個建議：適當?shù)哪繕似诖�、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作、積極的心理暗示。
二、兩手準備：知已知彼、兩手都硬
1、知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動態(tài)。
具體內容：覆蓋、收視、劇排、獨播劇、大活動、廣告單價、頻道差異化、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢、群組收視動態(tài)、主流電視劇走勢、引進劇潮流，當下自辦欄目動態(tài)、大型活動流行元素、觀眾偏好變遷、競爭媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢等。
具體辦法：留心、多聽、多看、多說；查閱資料、利用網絡；同行問詢、咨詢客戶；看專業(yè)雜志和網絡、請教臺內外各類專家等。
總之，廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家。
2、知彼：就是知曉客戶產品、競品及客戶行業(yè)和市場營銷狀況等。
具體內容：產品定位、功效、價格水平、目標人群、渠道、現(xiàn)實重點市場、潛在開發(fā)市場、現(xiàn)有傳播策略、產品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國家相關政策、客戶行業(yè)走勢、行業(yè)容量、新動向、市場營銷理論等。
具體辦法：市場調查、走訪經銷商、訪問客戶網站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等。
總之，廣告銷售人員要永遠做客戶的學生。
三、三步晉級：建立關系、取得信賴、展示專業(yè)
1、建立關系�！罢摇笨蛻魞�(yōu)點贊美；“投”客戶所好談話。
2、取得信賴。入“眼”————儀容舉止；入“心”————問、聽、說。
3、展示專業(yè)。對癥下藥、多種方案、成功案例、適當推薦自己。
四、四種技巧：不對抗、讓步必要回報、不讓客戶退縮、適當學習表演。
1、不對抗。就是不與客戶抬杠，要學會探詢和引導。
2、讓步必要回報。銷售要有原則，銷售人員要充當客戶與媒體的協(xié)調人，尋找兩者利益的平衡點。
3、不讓客戶退縮。學會追問，不讓客戶尋找各種理由拖延決策。
4、適當學習表演。熟練運用各種溝通和談判技巧，真誠的服務要讓客戶感受得到。
銷售業(yè)績=（知識+能力）×態(tài)度；在知識和能力之和大于1（即滿足廣告銷售的基本要求）的前提下，態(tài)度起決定作用。
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