2021年個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編精心整理的2021年個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
2021年個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
x月x日，我按照學(xué)校的要求，抵達(dá)xx中學(xué)進(jìn)行為期xx天的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。一階段來，在xx中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫忙指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：
一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。
教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，資料準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)資料能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對(duì)不同程度的學(xué)生都能區(qū)別狀況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到五星中學(xué)時(shí)，在第一周，我在學(xué)校的安排下，開始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的狀況，并隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫忙下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案、課件。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫忙達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。
二、班主任工作實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好，思想狀況、組織狀況(干部、團(tuán)、隊(duì)員)以及班級(jí)特點(diǎn)，工作用心主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃，獨(dú)立工作潛力強(qiáng)，教育效果好。
教育實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等狀況。
第一周：熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的狀況，隨班聽課(不少于六節(jié)課)，作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫忙下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫忙達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。
第二、三周：分別為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)周。課堂教學(xué)每人二——四課時(shí)，最好是在四課時(shí)內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合，方法得當(dāng)，語言要規(guī)范。需講授漢語時(shí)務(wù)必使用普通話;板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導(dǎo)和批改作業(yè)。班主任工作實(shí)習(xí)須在了解班級(jí)狀況的基礎(chǔ)上寫出一份班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。在指導(dǎo)教師幫忙下，了解如何做好班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，如何了解學(xué)生課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外生活，如何評(píng)定學(xué)生操行。
2021年個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
近兩個(gè)多月的時(shí)間里，在亞美裝飾有限公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的熱心幫助和指導(dǎo)下，我積極參與公司日常經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用所學(xué)知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用工作實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實(shí)習(xí)中我像正式員工一樣遵守工作紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他同志交辦的工作，通過實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)。
貴州亞美裝飾有限公司的前身是中建四局亞美有限公司，企業(yè)注冊(cè)資金1500萬元，具有國(guó)裝飾裝修工程施工一級(jí)總承包資質(zhì)，現(xiàn)在在冊(cè)員工200人，企業(yè)年產(chǎn)值超過數(shù)千萬元。先后榮獲貴州裝飾裝修部?jī)?yōu)秀施工企業(yè)、貴州省優(yōu)秀管理企業(yè)等稱號(hào)。我實(shí)習(xí)所在的部門是幕墻裝飾裝修施工項(xiàng)目部，其主要職責(zé)是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工及資料籌備等工作，及時(shí)了解各單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、工程 進(jìn)度、施工情況�？梢钥闯觯F(xiàn)場(chǎng)裝飾裝修施工項(xiàng)目部在公司中定位于對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的整體情況調(diào)度與控制。我不僅要把現(xiàn)場(chǎng)各方各面工作的真實(shí)情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，以便于據(jù)此作出決策，還要提出自己的專業(yè)性建議，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、助手的角色。能夠在這樣的對(duì)企業(yè)發(fā)展中起著重要作用的部門參加實(shí)習(xí)，無疑對(duì)我增加工作經(jīng)驗(yàn)、驗(yàn)證所學(xué)是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。
從現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有在外廣開源頭，爭(zhēng)取承攬更多的工程、提高各類產(chǎn)品銷量，在內(nèi)多方節(jié)流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保障企業(yè)更好的發(fā)展。對(duì)于像貴州亞美裝飾有限公司這樣的建筑裝飾裝修類企業(yè)來講，要特重視發(fā)展工程建設(shè)裝飾裝修這一行業(yè)，而干 好在建工程 是承攬后續(xù)工程、開辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件�，F(xiàn)場(chǎng)幕墻裝飾裝修正是有針對(duì)性地去做這方面工作。
實(shí)習(xí)中，我像部門其他同志一樣。注重工作的初次性和真實(shí)性，到工程建設(shè)的現(xiàn)場(chǎng)去實(shí)地了解情況，掌握第一手資料。在正在施工建設(shè)的貴州省體育館附屬體育綜合館外裝飾工程中，我們深入工程現(xiàn)場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)勘查、走訪并解、聽取項(xiàng)目部等多種形式，對(duì)施工建設(shè)情況和整個(gè)工程進(jìn)度、項(xiàng)目部動(dòng)作情況都有了明晰、真實(shí)的把握，對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的加大檢查力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題落實(shí)整改，促進(jìn)施工管理水平，并在此基礎(chǔ)上對(duì)照月度計(jì)劃和公司的工程總體要求，對(duì)工程施工建設(shè)提出意見、建議，及時(shí)將項(xiàng)目情況報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，以考核促進(jìn)項(xiàng)目施工開展，保障工程進(jìn)度按期完成，確保滿足甲方要求。通過這些親身參與的工作實(shí)踐我深深感到，之所以貴州亞美裝飾有限公司能夠有今天這樣的發(fā)展，從一個(gè)項(xiàng)目的成功動(dòng)作上可略見一斑，正因?yàn)槭冀K把嚴(yán)格管理放在首位、加強(qiáng)科學(xué)引導(dǎo)和控制，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)中采取了靈活多變、適應(yīng)市場(chǎng)瞬息萬變的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制，才能夠在市場(chǎng)上創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實(shí)習(xí)過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗(yàn)而興奮不已的同時(shí)，我也深深地感覺到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。在剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從 下手，茫然不知所措，這讓我心里支援了自己的工作信心我不禁對(duì)自己的產(chǎn)生了懷疑，甚至感到的難過。
在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一但接觸實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。從但是在堅(jiān)持度過了最初的困惑后，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的悉心指導(dǎo)下，我在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了工作狀態(tài)，在實(shí)習(xí)過程中不斷增強(qiáng)著自己的信心，相信自己可以像一個(gè)正式員工那樣正式處理好各項(xiàng)工作。如果說這次實(shí)習(xí)得到了什么，除了增強(qiáng)了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、豐富了自己的專業(yè)知識(shí)外，增強(qiáng)了自己的信心也是一個(gè)很大的收獲。
時(shí)間過得真快，在工地上呆了兩個(gè)星期了，從陌生到慢慢熟悉，對(duì)這有了些了解，一些工作的感受寫寫吧。
1、前兩天回了趟學(xué)校，同學(xué)說，你怎么走路直不起腰來？我感到很納悶，怎么回事，自己平時(shí)很挺拔啊，百思不得其解。今天，鉆腳手架，進(jìn)地下車庫，才猛然間意識(shí)到，平時(shí)直不起腰來，原來老是擔(dān)心碰頭，養(yǎng)成的習(xí)慣啊。原來職業(yè)病，就這樣伴隨著我的工作開始了。
2、今天戴著安全帽，與往日相比，感覺老不舒服了�；叵胍郧埃浭缕饛牟淮髅弊影�，而頭上的安全帽，似乎注定要伴隨我一生了，原來一切皆有定數(shù)啊。
3、一直以為工地上的民工都是弱勢(shì)群體，都是處于被黑心包工頭坑騙邊緣的勞苦大眾，然而我錯(cuò)了。下午一幫植筋工人令我刮目相看，開了眼界。干活很毛躁，氣勢(shì)很囂張，鋼筋稍不到位，就撂挑子不干了，現(xiàn)哄著干活。報(bào)個(gè)工程量的數(shù)大呼小叫，并且不允許與他的數(shù)據(jù)有偏差（他有虛報(bào)）。否則，質(zhì)監(jiān)站的電話立馬就到，怎么克扣俺家的工程量了，質(zhì)監(jiān)站誰敢招惹，抓緊安撫人家吧。原來民工上邊也有人。
4、公司副總等學(xué)哥弄份文件，雖然學(xué)哥有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，放在平時(shí)肯定手到擒來，但是副總等他就不行了，頓時(shí)手忙腳亂起來。下午建設(shè)局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查，平日里正襟危坐，派頭十足，穩(wěn)如泰山的項(xiàng)目經(jīng)理，也坐不住了，安排那個(gè)去買水果，囑咐這個(gè)待會(huì)記得倒水，焦急的踱著步子，一個(gè)勁的問領(lǐng)導(dǎo)來了么。原來人無論身處什么位置，在領(lǐng)導(dǎo)面前都有點(diǎn)肝兒顫。
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我叫x，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京x科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是x公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京x科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。 拿著這份用來參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(zhǎng)何偉偉對(duì)我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。
同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
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本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作本事，以便提高自我的實(shí)踐本事和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自我的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本事和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，經(jīng)過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實(shí)際問題的工作本事。
實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓自我找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、本事準(zhǔn)備，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗(yàn)我各方面的本事：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手本事，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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時(shí)間過得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺。
對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
以上是我的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。
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實(shí)習(xí)是踏上工作崗位的前沿，雖然作為一名實(shí)習(xí)生但也是一名準(zhǔn)老師，我們的素質(zhì)、能力及工作態(tài)度直接關(guān)系到我們以后在工作崗位的發(fā)展。轉(zhuǎn)眼我們實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月啦，在工作實(shí)踐中，我深深的體會(huì)到，良好的工作態(tài)度是做好一名老師的前提和關(guān)鍵。要做好一名老師，必須從加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)風(fēng)工作入手。雖然我們實(shí)習(xí)的時(shí)間還不長(zhǎng)，但是收獲卻不少。對(duì)此，我有以下體會(huì)。
一、 我實(shí)習(xí)的班級(jí)是高一年級(jí)班和班，通過和其他實(shí)習(xí)生的交流，知道我跟的這兩個(gè)班級(jí)應(yīng)該是全年級(jí)最好的班了。雖然在實(shí)習(xí)之前我們都已經(jīng)經(jīng)過專門的培訓(xùn)與訓(xùn)練，并且也不止一次的站到講臺(tái)上了，但這次我面對(duì)的是真正的中學(xué)生，應(yīng)該如何上好第一節(jié)課、教好這個(gè)班呢？我一臉的茫然。然而通過前兩個(gè)星期的聽課、備課、批改作業(yè)以及和我們的指導(dǎo)老師溝通交流，我對(duì)班上的整體數(shù)學(xué)水平有了一定的了解，為我上好第一堂課做好了前期工作。雖然上課的過程中存在很多問題，但是經(jīng)過同學(xué)和老師給我指出問題并給我提出改進(jìn)意見，為我上好第二堂課打好基礎(chǔ)。讓我的實(shí)習(xí)工作開展更順利。
二、 和同學(xué)溝通交流應(yīng)該注意的幾方面問題
�。ㄒ唬� 做到心誠(chéng)。把班上同學(xué)的全身心發(fā)展作為工作的出發(fā)點(diǎn)，只要心里有學(xué)生，就會(huì)得到學(xué)生的信任和支持工作。
（二） 做到情真。平等待人，以心交心，以情感人，換位思考，讓學(xué)生明白老師所做的：一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生。那么我們開展工作就能順利得多。
�。ㄈ� 做到言善。俗話說，良言一句三冬暖，對(duì)學(xué)生應(yīng)該好言相勸，不能說傷他們自尊心的話。說些實(shí)在話，對(duì)于學(xué)生取得成績(jī)多說鼓勵(lì)的話，沒有取得好成績(jī)的也要他們不要灰心。讓他們始終感覺到你是一個(gè)親切的自然的老師。
雖然我們實(shí)習(xí)時(shí)間只過一半，但是我相信，我們實(shí)習(xí)小隊(duì)相互關(guān)心、相互學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神一定會(huì)讓我們圓滿的完成學(xué)院給我們的實(shí)習(xí)工作。不辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的期望。
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一、實(shí)習(xí)的目的`與要求
安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于透過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作潛力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表此刻三個(gè)方面：
運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的推薦和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并透過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)資料與方法帶給實(shí)踐依據(jù)。2、了解和熟悉學(xué)校的運(yùn)行。對(duì)師范類專業(yè)的本科生來說，實(shí)際潛力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實(shí)際潛力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必從課堂走向?qū)嵺`。3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。透過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。
二、基本狀況
我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣第二中學(xué)，到十一月十八日實(shí)習(xí)結(jié)束。我被分到高一(172)班進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本資料包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作，基本狀況如下：1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場(chǎng);自習(xí)輔導(dǎo)十二課時(shí)。2、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會(huì);組織本班學(xué)生與實(shí)習(xí)老師之間的籃球賽兩次;找學(xué)生單獨(dú)談心、了解狀況十一人次。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!試教工作開始以后，我每一天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的資料練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的
教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書上沒有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語言將它表達(dá)出來。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時(shí)候，有一個(gè)題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳?xì)怏w時(shí)會(huì)有什么現(xiàn)象發(fā)生”此題只要明白了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論。由于事先我覺得此題很簡(jiǎn)單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎樣講，同學(xué)們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會(huì)有晶體析出。之后只好向他們的原任課老師請(qǐng)教此處該如何表達(dá)。
透過這次的經(jīng)驗(yàn)，我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來說很可能就會(huì)是一個(gè)無法理解的地方，這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。
在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任的過程中，我從他們?cè)嘀魅文抢飳W(xué)到了很多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)讓我受益不少。比如如何與學(xué)生談心，如何幫忙后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等。雖然這些經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們?cè)嘀魅尾煌�。第二是我覺得我與學(xué)生年紀(jì)相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)當(dāng)加以利用。所以，在與學(xué)生的長(zhǎng)期交往中，我漸漸構(gòu)成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗(yàn)的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說我和我們班上一位同學(xué)談心的時(shí)候，她告訴我她讀初中時(shí)成績(jī)很好，幾乎每次考試都是班上的第一名，數(shù)學(xué)成績(jī)猶為突出，用她自己的話說就是“那時(shí)侯學(xué)數(shù)學(xué)簡(jiǎn)直就是一種樂趣”，但是此刻狀況就完全不同了，不僅僅整體成績(jī)直線下降，就連自己的強(qiáng)項(xiàng)數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問及其中的原因時(shí)，她告訴我，由于中考的失誤，進(jìn)入高中以后她就失去了信心，再加上高中的課程本身就比初中的要難，使她的成績(jī)更加后退了，以至于此刻對(duì)讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學(xué)聲樂算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對(duì)她的觀點(diǎn)，而是從客觀條件、學(xué)
習(xí)條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學(xué)習(xí)和愛好之間誰輕誰重，并引導(dǎo)她自覺得把心思放到了學(xué)習(xí)上來。
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在我們來到這里的時(shí)候兩眼望去，四周還是綠油油的，不知不覺中我們?cè)谶@里已經(jīng)頂崗一個(gè)月了，我們?cè)谶@里積累了很多，看見了很多同時(shí)也懂得了很多。在這一個(gè)月的教學(xué)中，也看到了自己的不足，尤其是備課這一件事，我記得我的導(dǎo)員說過，你要想給學(xué)生一碗水，首先自己要有一桶水。
教學(xué)是一門藝術(shù)，教師不能不知道如何備課，不能不研究備課藝術(shù)。在備課上多花一份精力，在教學(xué)中就會(huì)多一分的收獲。教師要摸清學(xué)生的知識(shí)水平和學(xué)習(xí)習(xí)慣，吃透教材，還要考慮教學(xué)目的、原則和方法，只有備好課，才能安排好教學(xué)環(huán)節(jié)，在有限的時(shí)才能更好的將重難點(diǎn)傳授給學(xué)生。保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)。要隨時(shí)隨地翻閱教材，要體會(huì)有關(guān)章節(jié)的精神實(shí)質(zhì)，把它變成自己的教學(xué)思路靈活應(yīng)運(yùn)，確定教學(xué)目的。備課不等于背課，也不等于寫教案。備課首先要放飛自己的思想，走進(jìn)學(xué)生的世界，站在學(xué)生的角度和學(xué)生一起看世界。有時(shí)候在教學(xué)中我們?nèi)菀缀鲆暳撕⒆拥恼J(rèn)識(shí)和情感，任憑我們的想法在課堂中滿堂飛，這就造成了課堂上預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)過高，課堂效果欠佳的現(xiàn)象。我們所講的內(nèi)容的方法并不適合孩子。我們備課要備學(xué)生，把課備進(jìn)心靈深處。教師備課的目的是為了學(xué)生的學(xué)。所以我們?cè)趥湔n是要把學(xué)生放在主體地位。
同時(shí)備課不能照搬照抄他人的也要有自己的風(fēng)格備課是一項(xiàng)具有創(chuàng)作性的勞動(dòng)，它不等于一成不變地將知識(shí)教授給學(xué)生就夠了。它沒有現(xiàn)成的模式，而是我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)工作中通過不斷的嘗試和積累，以學(xué)生實(shí)際情況為根據(jù)，在深鉆細(xì)研、反復(fù)思考的基礎(chǔ)上，找到備教材、備學(xué)生、備方法這三者的最佳結(jié)合點(diǎn)。要用多樣化的備課形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，體現(xiàn)個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，采取不同的方法，才會(huì)有助于學(xué)生的成長(zhǎng)和自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。而且后期的反思也很重要，反思自己在這堂課上有什么不足，值得改進(jìn)為自己的教學(xué)做到盡善盡美。
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實(shí)習(xí)目的
為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，也為了能更詳細(xì)地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會(huì)貫通，切實(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)的目的。
實(shí)習(xí)心得
實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我對(duì)社會(huì)有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)，只有在現(xiàn)實(shí)中經(jīng)歷過，才會(huì)明白這個(gè)社會(huì)是如此的復(fù)雜，遠(yuǎn)沒有我們想象的美好工商管理實(shí)習(xí)心得體會(huì)。在酒店實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)自己的想法和觀點(diǎn)是如此的幼稚，不過后來我就慢慢轉(zhuǎn)變了，想法變得成熟。在大學(xué)里，我們只是一張白紙，只有通過實(shí)習(xí)才能體味社會(huì)和人生，在話務(wù)員這個(gè)不起眼的崗位，我能夠感受到社會(huì)上的人情事理，我在一點(diǎn)點(diǎn)的積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)處世之道，了解人際關(guān)系的復(fù)雜，這是整個(gè)實(shí)習(xí)過程中最寶貴的一部分。整個(gè)實(shí)習(xí)歷程，我不僅看到自己好的一面，也將我在各方面的缺點(diǎn)與不足毫無保留的放大出來，從而讓我關(guān)注到自己從不曾注意的東西。
實(shí)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語說清楚。這四個(gè)星期的時(shí)間是短暫的，但過程卻是漫長(zhǎng)的，我要好好地總結(jié)歸納一下，將自己的不足之處進(jìn)行加強(qiáng)，重新整理自己的信心，迎接新的開端。通過這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。
2021年個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
一、實(shí)習(xí)目的
電工電子實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。對(duì)一些常用的電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解，能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來。電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設(shè)備的制作、裝調(diào)的全過程，從而有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解，幫助我們學(xué)習(xí)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高分析解決問題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。
二、實(shí)習(xí)器材
�。�1）電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。
�。�2）電容，發(fā)光二極管，電源線，電阻，小變壓器，穩(wěn)壓管
�。�3）錫絲：由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀。
�。�4）電板
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1）搶答器制作的準(zhǔn)備工作。
這是本次實(shí)習(xí)的重要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)第一天拿到器材后我們并沒有直接做。先是聽指導(dǎo)老師詳細(xì)講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習(xí)中用到的工具的使用及安全知識(shí)教育。之后我們就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習(xí)的操作中去了，以前雖然接觸過電烙鐵，但畢竟沒有實(shí)際操作過，總是懷有幾分敬畏之心。而電子電路主要是基于電路板的，元器件的連接都需要焊接在電路板上，所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作搶答器的成敗。因此對(duì)電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。
元器件的識(shí)別：電路板上涉及到很多元件，二極管，三極管，電阻，電容，變壓器等等。電阻需要按色環(huán)來區(qū)別其電阻值，二極管，電解電容器的負(fù)極，三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項(xiàng)。瓷片電容兩只引腳長(zhǎng)度相等使用時(shí)不考慮正負(fù)極，其電容值標(biāo)于電容器上。如果不細(xì)心辨別，很可能出現(xiàn)不必要的麻煩。
2）搶答器的制作。
電路工作的核心是變壓穩(wěn)壓技術(shù)，工作原理主要分為以下幾部分：先通過小變壓器把室內(nèi)交流電源220V轉(zhuǎn)換成12V左右，再用穩(wěn)壓變頻技術(shù)把12v交流電轉(zhuǎn)換成6v左右直流電，然后發(fā)光二極管發(fā)出紅色穩(wěn)定的光（不閃光）。
搶答器制作的具體步驟：
（1）設(shè)計(jì)電路板電路圖：由于原來接觸的都是導(dǎo)線直接相連的電路，而這次是電板，設(shè)計(jì)思路與原來的有很多差別，但指導(dǎo)老師舉了幾個(gè)設(shè)計(jì)小例子，大家仔細(xì)思考后都明白了電板設(shè)計(jì)思路，加上有現(xiàn)成的線式電路圖，又有一個(gè)晚上的設(shè)計(jì)時(shí)間，時(shí)間充足，大家都仔細(xì)思考設(shè)計(jì)，并相互交流，電板電路圖也就很快設(shè)計(jì)出來了。
�。�2）刻畫電路板：電路板是大塊的電板，銅片覆蓋在絕緣材料上。我們先把大電路板分割成6cmX8cm每塊，這是個(gè)體力活，由每班力氣大些的同學(xué)用刀片分割給每人每塊。同學(xué)們拿到電板后，按照各自原先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的電路圖刻畫電板。這是個(gè)關(guān)鍵步驟，這直接關(guān)系到下一步—安裝電子元件，所以大家都不敢馬虎，用刀片仔細(xì)刻畫，刻痕要深以防短路，更不能多劃，否者電板可能就報(bào)銷了。同時(shí)大家還得注意安全，防止劃傷。
�。�3）轉(zhuǎn)孔：按照器件的位子在電板上用轉(zhuǎn)孔機(jī)轉(zhuǎn)孔。這也是仔細(xì)活，不能出差錯(cuò)，否則電板會(huì)報(bào)銷或電器件安裝不下去。
�。�4）安裝步驟及要求：1、技術(shù)準(zhǔn)備：理解電路設(shè)計(jì)原理2、安裝前的檢查：檢查電子元件齊全。3、貼片及焊接。大家很多都是第一次接觸電焊鐵，覺得好奇，都躍躍欲試。但電焊鐵數(shù)量有限，大家只得排隊(duì)使用電焊鐵。
�。�5）成品檢測(cè)：大家各自把自己做好的電路板插在電源插座上，觀察發(fā)光二極管是否正常發(fā)光，不閃光。如果發(fā)光正常，再用萬用表檢測(cè)相關(guān)參數(shù)是否正常。當(dāng)所有檢測(cè)步驟都正常，作品就完成了，否則還得重新檢查電路板直至合格。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、搶答器工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義；也對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：一是學(xué)到了很多課堂上沒法學(xué)到的東西，比如電路板的制作過程，我們還親身體驗(yàn)了一回，熟悉了制作流程。二是動(dòng)手能力的提高，我們從沒有這樣專業(yè)性的使用過電烙鐵，這次可親身體驗(yàn)了一回電焊師的滋味，真是受益匪淺��！最后就是我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。這中間我們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，使得我們的實(shí)習(xí)工作圓滿完成。
通過近兩月來的電工實(shí)習(xí)教學(xué)，使自己深深剛，感到過去的教學(xué)模式已不能適應(yīng)當(dāng)今的社會(huì)需求。過去我們培養(yǎng)的學(xué)生主要去向是我們本廠，我的實(shí)習(xí)教學(xué)模式也主要是針對(duì)本廠實(shí)際需要，進(jìn)行有的放失的教學(xué)�，F(xiàn)在培養(yǎng)的學(xué)生最終走向社會(huì)，如果仍按老的教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，就很難滿足千變?nèi)f化的社會(huì)要求。我們現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)率相對(duì)較高，主要因素之一就是我們培養(yǎng)的學(xué)生動(dòng)手能力比其他技校相對(duì)而言要強(qiáng)。我校的實(shí)習(xí)教師水平占了較大優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前形勢(shì)下，如何把技校在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展效益，關(guān)鍵是抓好實(shí)習(xí)教育這一塊，因?yàn)樗屑夹＞湍壳靶蝿?shì)而言，每個(gè)技校的理論教師師資量水平可以說是相差無幾，比高低的是看各技校的實(shí)習(xí)教師水平如何，所以我建議；
一，對(duì)理論這一快，有些課程設(shè)置該取消的就取消。如非電工專業(yè)，可以取消電工有關(guān)方面知識(shí)，因?yàn)榻鼛啄暾薪鼇淼膶W(xué)生素質(zhì)本來就不高（文化素質(zhì)），高深的理論教育對(duì)他們而言，用學(xué)生自己的話來講，就像是講故事，聽天書。有的學(xué)生直言不諱的講。半年的理論可他們不知道學(xué)到了什么，某些理論課堂紀(jì)律亂哄哄，講話，睡覺隨處可見。壓縮理論時(shí)間，加強(qiáng)實(shí)習(xí)時(shí)間勢(shì)在必行，這樣一改，勢(shì)必會(huì)增加學(xué)校辦學(xué)成本，但我們辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)也是得天獨(dú)厚的，強(qiáng)大的工廠是我們的后盾，工廠為譏笑提供了廣大的實(shí)習(xí)空間，只要合理安排，適當(dāng)調(diào)整就一定會(huì)取得較大成果。
二，理論教師建議他們先下實(shí)習(xí)工廠跟班勞動(dòng)。并不是要求他們天天都下來，至少實(shí)習(xí)新課題時(shí)一定下來看一看，親自實(shí)踐一下，這樣通過一個(gè)學(xué)期的下廠實(shí)踐，他們舊知道理論課上哪些該重點(diǎn)介紹，重點(diǎn)講解，哪些章節(jié)可以一帶而過，少講，有的甚至不講�，F(xiàn)在的局面是，除了書本還是書本，教師講得很累，學(xué)生又很難理解，教與學(xué)嚴(yán)重脫離。我想把教學(xué)質(zhì)量搞上去，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的理論老師先下來進(jìn)行實(shí)踐。
三，電工實(shí)習(xí)在現(xiàn)有教學(xué)模式的基礎(chǔ)上要進(jìn)行新的實(shí)習(xí)課題。因?yàn)閺倪@幾年畢業(yè)出去的學(xué)生回校講，目前社會(huì)需求的電工不僅僅是過去的一些電工技能，還要掌握變頻技術(shù)，可編程（Pc）技術(shù)，（這些技術(shù)知識(shí)理論課上介紹過，但學(xué)生根本沒有實(shí)習(xí)過。這些新技術(shù)都是從八十年代就開始興起的，目前發(fā)展較快，我廠電氣公司生產(chǎn)的電氣產(chǎn)品都采用了這些新技術(shù)，這也是以后的發(fā)展方向。因此，我認(rèn)為在現(xiàn)有條件下，要加大投入，如購買變頻機(jī)，可編程機(jī)，其中包括引進(jìn)電工實(shí)習(xí)人才，一定要立足人有我強(qiáng)，人無我有的技術(shù)新優(yōu)勢(shì)，只有這樣綠洲技校才能立于不敗只地！
實(shí)習(xí)剛開始的一項(xiàng)訓(xùn)練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵，看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。由于在大一二我學(xué)的都是一些理論知識(shí)沒能體會(huì)到親自動(dòng)手焊接?xùn)|西實(shí)際操作過程是怎樣的。在這一過程當(dāng)中我深深的感覺到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。這一次的實(shí)習(xí)沒有多少東西要我去想，更多的是要我去做，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我這次的實(shí)習(xí)就是要我跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練，基本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
表貼收音機(jī)制作過程體會(huì)
經(jīng)過電工電子實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，表貼收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)。
表貼焊接：
在電焊的表貼收音機(jī)的時(shí)候，學(xué)會(huì)表貼電焊應(yīng)該是我最大的收獲，下面簡(jiǎn)單介紹以下表貼焊接的體會(huì)，表貼焊接最需要注意的是焊接的溫度和時(shí)間，焊接時(shí)要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時(shí)間不能太短，因?yàn)槟菢雍更c(diǎn)的溫度太低，焊點(diǎn)融化不充分，焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊，而焊接時(shí)間長(zhǎng)，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。
調(diào)試與檢測(cè)：
調(diào)試是一個(gè)非常艱難而又需要耐心的任務(wù)，但是它的目的和意義是十分重大的。我要通過對(duì)表貼收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)試過程，初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)檢測(cè)能力及一絲不茍的科學(xué)作風(fēng)。首先我要檢查焊接的地方是否使電路板損壞，檢查個(gè)電路元器件是否同圖紙相同，各個(gè)二極管、三極管是否有極性焊錯(cuò)、位置裝錯(cuò)以及是否有電路板線條斷線或短路。
2021年個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
實(shí)習(xí)就是把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有用。如果我們只學(xué)不練，那么我們學(xué)的等于零。理論要和時(shí)間結(jié)合。另一方面，練習(xí)卡可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，人和事也不同，你從中學(xué)到的東西自然也不同。學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從時(shí)間中學(xué)習(xí)。而且，中國(guó)的應(yīng)急快速發(fā)展，在擁有越來越多機(jī)遇的同時(shí)，也擁有了更多
的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng)：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來那里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)旗艦，我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì)幾級(jí)的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一份子了。要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2021年個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
現(xiàn)今，企業(yè)在招聘時(shí)普遍要求具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生，也看重學(xué)生是否參加過專業(yè)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐。因此，大學(xué)生們對(duì)于實(shí)習(xí)越來越重視，很多學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)便開始尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，就業(yè)前大學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)做好職業(yè)生涯規(guī)劃。
雖然更清楚認(rèn)識(shí)到了實(shí)習(xí)的重要性，但是，由于缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)，大學(xué)生們卻容易忽略自己的特長(zhǎng)，興趣和能力，對(duì)于實(shí)習(xí)本身的技術(shù)含量缺乏關(guān)注，盲目參加多個(gè)實(shí)習(xí)，只顧積累實(shí)習(xí)次數(shù)，忽略了實(shí)習(xí)本身對(duì)個(gè)人能力的鍛煉和培養(yǎng)。有的大學(xué)生就為了簡(jiǎn)歷能夠更加豐滿，或者是為了蓋上“實(shí)習(xí)章”，不顧個(gè)人興趣、實(shí)習(xí)崗位、所學(xué)專業(yè)，只要有機(jī)會(huì)就絕不放過，使得不少實(shí)習(xí)經(jīng)歷成了走過場(chǎng)。甚至很多人紛紛投身“促銷”、“發(fā)傳單”等低技術(shù)含量、重復(fù)勞動(dòng)的實(shí)習(xí)之中。這樣的實(shí)習(xí)，效果可想而知。
實(shí)習(xí)作為很多大學(xué)生從學(xué)校邁向社會(huì)的第一步，是自身職業(yè)生涯的一個(gè)重要起點(diǎn)，大學(xué)生真正需要的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是一份對(duì)自己的職業(yè)生涯發(fā)展更有幫助的實(shí)習(xí)，能夠?yàn)橐院蟮穆殬I(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)，保持職業(yè)生涯的連續(xù)性和可持續(xù)性。在實(shí)習(xí)過程中，大學(xué)生可以大概知道自己需要什么，和公司的實(shí)際運(yùn)作情況。由于職業(yè)生涯還沒有正式開始，一些調(diào)整可以無成本地開始。在實(shí)習(xí)中，必須要取得的收獲是了解行業(yè)，認(rèn)清自我，找到人職匹配點(diǎn)，制定合理的目標(biāo)，在實(shí)習(xí)的過程中有效調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)生涯規(guī)劃專家建議，大學(xué)生一進(jìn)校門就應(yīng)有職業(yè)規(guī)劃，在大一、大二時(shí)就要開始分析自己將來可能從事何種職業(yè)。從大三、大四開始，學(xué)生們就可以開始在最后圈定的兩三個(gè)行業(yè)去實(shí)習(xí)，用實(shí)踐來證明自己最適合何種職業(yè)，以免走彎路。在實(shí)習(xí)中，學(xué)生最初級(jí)的目標(biāo)就是要對(duì)所從事的行業(yè)、所在的企業(yè)進(jìn)行充分了解，同時(shí)也可以認(rèn)識(shí)自己的興趣愛好和優(yōu)勢(shì)，做到“知己知彼”，看看自己和公司的匹配度，再選擇自己所喜歡和擅長(zhǎng)的職業(yè)。同時(shí)，不同年級(jí)的學(xué)生，實(shí)習(xí)側(cè)重點(diǎn)也不一樣。大一、大二應(yīng)以接觸社會(huì)、素質(zhì)儲(chǔ)備為主，根據(jù)自己所缺乏的能力可以適當(dāng)安排實(shí)習(xí)。大三應(yīng)尋找適合自己的方向，以技能儲(chǔ)備特別是與自己長(zhǎng)期目標(biāo)相匹配的技能儲(chǔ)備為主，如在公司實(shí)習(xí)則應(yīng)有意識(shí)地了解公司面試流程和技巧，向同事學(xué)習(xí)職場(chǎng)生存技能。大四的實(shí)習(xí)是要找好目標(biāo)，爭(zhēng)取能夠在實(shí)習(xí)中勝任主要工作，最大程度地表現(xiàn)自己，把實(shí)習(xí)變成工作。
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時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，行程已過半，我們?cè)谶@里的日子已過半。又到了草長(zhǎng)鶯飛的季節(jié)，不過今年我們?cè)谝粋�(gè)新的環(huán)境里欣賞這些美景。校園里新枝吐綠，草坪林間鶯語呢喃，在這逐漸由嫩葉轉(zhuǎn)作濃綠的時(shí)節(jié)里，一顆顆的柳樹上已經(jīng)綴滿了白花，如玉似雪。微風(fēng)吹過，一絲絲柳絮隨風(fēng)起舞，如至仙境。
不過，真正讓我心情舒暢的還是那些與我漸漸熟悉孩子們。隨著天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，他們更加活力四射了。脫掉棉衣的他們奔跑跳躍在校園里，像無數(shù)朵鮮艷的花兒。他們自由的追逐夢(mèng)想，宣泄情感。在他們身上，我能看到另一個(gè)生機(jī)勃勃的自然。從他們身上，我能感受到朝氣，自信，以及青春。他們給予我的永遠(yuǎn)是新鮮的，不管是驚喜也好，驚嚇也罷
有時(shí)候他們真的很調(diào)皮，很過分。我知道孩子們上課很辛苦，所以偶爾會(huì)給他們放一集《倒霉熊》，結(jié)果每次我上課的時(shí)候他們都嚷著要看動(dòng)畫片，有時(shí)候甚至整個(gè)班都在叫喊。很少點(diǎn)發(fā)火的我這次沒忍住，我狠狠地訓(xùn)斥了他們，警告他們不要得寸進(jìn)尺，要尊重我。最終他們安靜了。還有一次，上課的時(shí)候很多同學(xué)都沒有認(rèn)真聽講，有的甚至在睡覺。我盡量控制自己，可是那一刻我覺得他們太過分了。自己一天要上六節(jié)課，可是他們也不理解自己。我覺得自己很委屈，就很生氣得批評(píng)了學(xué)生們。
但是大多數(shù)時(shí)候，他們還是很可愛，很懂事的。每次我生氣訓(xùn)過他們之后，他們都會(huì)主動(dòng)向我認(rèn)錯(cuò)，并及時(shí)改正錯(cuò)誤。我跟他們商量好，每次考試有進(jìn)步，或者單詞聽寫結(jié)果好的時(shí)候就可以看動(dòng)畫片，這樣他們學(xué)習(xí)就更有勁了。他們知道我現(xiàn)在要教三個(gè)班，都很理解我，平時(shí)班里一些瑣事自己能解決就解決了，為我分擔(dān)了不少。其實(shí)他們還是很懂事的，我覺得這一點(diǎn)遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)重要，看到他們?nèi)绱硕�，我覺得很欣慰。
有時(shí)候他們還很有趣，花樣百出。記得有次聽寫單詞，一共聽寫二十個(gè)，有幾個(gè)同學(xué)竟然錯(cuò)了十五個(gè)甚至更多。我真的是很生氣，也很不理解。把他們交出來談話的時(shí)候，有個(gè)孩子說：“老師，這樣吧，下次我要是錯(cuò)五個(gè)以上了，你就罰我，如果少于五個(gè)，你就獎(jiǎng)勵(lì)我。獎(jiǎng)品就是棒棒糖吧�！甭犃怂@個(gè)建議，我覺得挺好玩的。這些孩子，真是花招不少。我答應(yīng)了他，并跟他約定，下次聽寫錯(cuò)五個(gè)以上，他要請(qǐng)我吃一包棒棒糖，少于五個(gè)，我請(qǐng)他吃一個(gè)棒棒糖。等到下次聽寫的時(shí)候他果然贏了，同時(shí)這也拉近了我們之間的距離。學(xué)生既可以輕松學(xué)習(xí)，也能督促自己學(xué)習(xí)。
行程已過半，我也明白了很多。其實(shí)孩子們真的很簡(jiǎn)單，只要我們真心的對(duì)他們，關(guān)愛他們，他們自然會(huì)回報(bào)給我們無限的溫情。不過孩子們自尊心還是很強(qiáng)的，因此也容易受傷，這就要求我們注意關(guān)愛的方法，善于站在他們的角度思考問題，要讓他們覺得我們理解他們，這樣他們才會(huì)對(duì)我們敞開心扉，這樣我們才能指引他們走向燦爛的未來。
春去夏來，花開花香花四溢；四季流轉(zhuǎn)，人來人往人無常。光陰似箭，我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去多半，跟孩子們?cè)谝黄鹫娴暮芸鞓贰Ｋ�，在剩下的有限的時(shí)間里，我一定要盡自己最大的努力，幫助他們認(rèn)識(shí)自己，堅(jiān)定夢(mèng)想，幫助充實(shí)他們的人生。
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回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。經(jīng)過實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和本事僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一齊，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自我的各方面知識(shí)、本事、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和本事，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到很多工作常識(shí)，意志得到了鍛煉，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不能夠眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，僅有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì)做出夢(mèng)想的成績(jī)。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手本事，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)本事，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于是初次實(shí)習(xí)，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，可是在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫忙下不斷提高和成長(zhǎng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以工作起來反而覺得簡(jiǎn)便了許多。所以經(jīng)過虛心請(qǐng)教，在實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。
在過去的幾個(gè)月里，我在實(shí)習(xí)教師和同事的幫忙與關(guān)懷下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，本事有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我明白還存在著一些缺點(diǎn)和不足。認(rèn)識(shí)到工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，所以我必須進(jìn)取努力工作。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，可是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì)到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自我的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的提高。
至此感激公司給了我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感激指導(dǎo)教師給予的幫忙。
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一聲嬰兒稚嫩的啼哭，我來到了這個(gè)世界。你們用慈愛的目光，溫暖的雙手，伴我成長(zhǎng)。每一次說話，每一次走路，你們都會(huì)投給我贊許的眼神，給予我一份鼓勵(lì)，在你們的攙扶下，我20歲了。
20歲的我，已經(jīng)享受了太多太多你們給的關(guān)愛。風(fēng)雨中，母親你為我撐起一把大傘;迷茫中，父親你為我照亮成功的道路;燈光下，母親你為我端來一杯暖心的水;書架下，父親你為我講述啟智的故事……
回眸20年，我已經(jīng)從幼稚天真的小孩變成了一個(gè)勇敢，有責(zé)任心的男子漢了，是你們把我從小養(yǎng)到大，還是在經(jīng)濟(jì)不好的情況下，把我一步步的送上了大學(xué)的大門，你們?yōu)榱俗屛掖┥虾靡�，好鞋，不顧自己的安危，冒著夏天的炎熱，為我而工作，頂著冬天的�?yán)寒為我而掙錢……這一切的一切都是為了我，我只想說聲：“謝謝”!
現(xiàn)在的我已經(jīng)大三實(shí)習(xí)了，已經(jīng)屬于半個(gè)腳踏入了社會(huì)，一個(gè)人漂泊在天津，每次早出晚歸，感覺自己除了睡覺，就是上班，不然就是在上班的路上，但是這還僅僅是實(shí)習(xí)期間，自己身上的壓力和負(fù)擔(dān)接近于沒有，這都感覺自己工作的很壓抑，每天一到單位，坐到你的電腦旁邊，就開始了一天的工作，工作的好，領(lǐng)導(dǎo)過來夸夸你，工作出現(xiàn)問題呢，領(lǐng)導(dǎo)過來就對(duì)你一頓批評(píng)。
我還記得前幾天，自己的工作狀態(tài)很不好，天天出現(xiàn)問題，那幾天每天領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)過來批評(píng)我。當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)竟然不是認(rèn)識(shí)到自己的不足，而是在想這個(gè)公司是個(gè)破公司，一個(gè)公司那么多人，我站在那里挨批的感覺就像是讓我在一堆人眼前脫衣服一樣，羞愧難當(dāng)。所以我撂下攤子就走了，我不干了。后來實(shí)在忍不住了，就給父親打了個(gè)視頻通話，跟他說我不想干了，心態(tài)炸了，想回家。本來以為父親會(huì)給自己做雞湯輔導(dǎo)，結(jié)果當(dāng)時(shí)父親只和我說了一句話：“不開心就回來吧�！甭犃诉@句話我的眼淚奪眶而出。第二天，我父親打來電話問我，“車票買好了嗎，幾點(diǎn)到家�！碑�(dāng)時(shí)是真的在手機(jī)上點(diǎn)開了購買車票的頁面，不過自己還是沒有點(diǎn)擊購買，不是因?yàn)楦F的沒錢買車票了，而是腦子里突然蹦出一個(gè)念頭，我連實(shí)習(xí)期做最基礎(chǔ)的工作都堅(jiān)持不住，我以后能干成啥，自己當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)呢，老板夢(mèng)呢?雖然現(xiàn)在說這個(gè)可能真的只是夢(mèng)，不過起碼得有夢(mèng)啊，有了夢(mèng)咸魚也能翻身嘛!這點(diǎn)小小的挫折都經(jīng)受不住，還談什么夢(mèng)想呢?后來我選擇了拿起手機(jī)回?fù)芰烁赣H的電話，我不回去了，我要加油，我要工作，我要追夢(mèng)!
經(jīng)過這一次的實(shí)習(xí)，我第一次被深深震撼到，第一次覺得無論到任何時(shí)候，父母都是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，會(huì)無條件的包容你的一切。再看看父母，這么多年來對(duì)父母的“關(guān)心”太少了，沒有想過他們的生活是否順心是否有難過的時(shí)候。與父母的付出相比，我們給予他們的實(shí)在太少了。原來我已經(jīng)忽略了父母這么多年�；蛟S這就是不親身體驗(yàn)就不會(huì)真正感受到吧。
時(shí)間不斷的在流逝，我們不斷的在成長(zhǎng)，父母卻在不斷的衰老，他們鬢間的白發(fā)和額頭上的皺紋，就是我們成長(zhǎng)的最有力的證明。長(zhǎng)大后的我們，有了新世界，新動(dòng)力，為了理想不斷努力，有時(shí)會(huì)迷失那最原始，最初衷的感動(dòng)。只是一味的向前奔跑，要求最想要的，可是有誰有想過停下來，回頭看看努力想要離你最近的父母，他們是否還能跟上你的腳步。你是否注意了，他們的腳步越來越慢，有時(shí)焦急，無奈，有是激動(dòng)萬分，又欣慰的眼神是多么心酸。
經(jīng)過這次的一個(gè)小事件，其實(shí)還感覺自己還挺偉大，不過我更深刻的感受到了父母的愛，反省到自己的不足。我以后一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)、工作，多陪父母，用自己的努力回報(bào)他們的愛。爸媽永遠(yuǎn)是一世為我們操心的人，永遠(yuǎn)是世上最愛我們的人。
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己，感恩的心，感謝有你，花開花落，我一樣會(huì)珍惜”這首《感恩的心》唱出了多少兒女的心聲，有多少父母聽到后淚如雨下。感謝一路有你讓我茁壯成長(zhǎng)。
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