實(shí)習(xí)生心得體會(huì)匯編15篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，可以將其記錄在心得體會(huì)中，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)生心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)1
為期五個(gè)月的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)即將結(jié)束。在這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)中，我收獲了很多工作感悟，讓我感觸良多。其實(shí)我家還不錯(cuò)。之前沒有參加過任何兼職或者工作，所以這次畢業(yè)實(shí)習(xí)可以說是我目前為止第一次參加工作。所以之前沒有工作經(jīng)驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)讓我獲得了很多工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也知道工作真的很辛苦。不像學(xué)習(xí)的時(shí)候想開始，即使累了也要起床。另外，我是做房地產(chǎn)銷售的。這個(gè)工作要看表現(xiàn)，可以說沒有周末。如果我想有良好的表現(xiàn)來滿足公司的要求，我必須每天去公司工作。
我前面說過，這是我第一次上班，之前沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，所以之前能找到這份工作我很幸運(yùn)。但即便如此，當(dāng)我進(jìn)入房地產(chǎn)銷售崗位時(shí)，還是遇到了很多問題。也許我的運(yùn)氣用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天，因?yàn)榇┲S便被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。原來我們的銷售人員要穿正裝，就算不是正裝也不能穿有孔款式的牛仔褲。他們不得不給顧客留下好印象。然后上班的時(shí)候，以前沒客戶來看房的時(shí)候，我就坐在大堂玩手機(jī)，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。我剛知道在工作中，
間就是工作時(shí)間，再?zèng)]有事情做也不能玩手機(jī)，這是一個(gè)員工基本的，要學(xué)會(huì)自己找事情做。犯了幾次錯(cuò)誤被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)了幾次后，我才慢慢進(jìn)入工作狀態(tài)，自己不會(huì)可以學(xué)蠻，所以我遇到不懂的事情就去問組長，做事情的時(shí)候也都是小心翼翼的，盡量不然領(lǐng)導(dǎo)注意我。
雖然我沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，但好在我的性格是比較外向的那種，平時(shí)都是交了很多的`朋友，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣房業(yè)績還是不錯(cuò)的。其實(shí)我自己心里也清楚，能來我們公司來看樓房的，肯定是有買房的傾向的，所以我知道我一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。很多時(shí)候客戶來看房子卻沒有買房子，除了價(jià)錢上不符合他的心意外，就是樓房的問題，所以我在跟客戶接觸的時(shí)候，就會(huì)仔細(xì)聆聽客戶的要求，綜合根據(jù)客戶的要求給他推薦房屋，然后就是靠自己的語言能力了，介紹這套房子的優(yōu)點(diǎn)，再就是嘴甜一點(diǎn)，客戶滿意了，基本上這場交易就差不多了。
所以這幾個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，我的工作經(jīng)驗(yàn)不是特別多的，但是我的銷售能力絕對(duì)是實(shí)習(xí)生里面排在前面的，因此我的業(yè)績差不多住上團(tuán)隊(duì)里面的老手了。我還是很感謝這次實(shí)習(xí)的，讓我知道了工作需要的各種素質(zhì)，也讓我學(xué)習(xí)到了銷售的技巧！
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)2
這次實(shí)習(xí)我覺得自己收獲挺大的，除了讓我對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程有了基本了解外，也為我從校園走入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在進(jìn)入社會(huì)后一定要有很強(qiáng)適應(yīng)能力。初到企業(yè)，我深深地感覺到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無從下手，茫然不知所措，經(jīng)過帶隊(duì)老師的教導(dǎo)和企業(yè)師傅的引領(lǐng)，我漸漸適應(yīng)了企業(yè)的工作，開始變得得心應(yīng)手。其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德、提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，要做到干一行、懂一行愛一行。最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。把我們在課堂上所學(xué)的'知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。很感謝學(xué)校給我們這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)3
來到__這里已經(jīng)有一段時(shí)間了，工作當(dāng)中讓我趕緊非常的充實(shí)，對(duì)我而言還是有很多值得去做好的事情，這一點(diǎn)是一定的，作為一名實(shí)習(xí)生我非常清楚自己的定位，我也很有信心把日常的工作做好，我知道自己來到__這里的意義，我需要努力一點(diǎn)才是，近期在工作當(dāng)中我不斷的提高自己的工作能力現(xiàn)在回想起來還是非常有意義的一件事情，對(duì)于我而言以后還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，實(shí)習(xí)也是對(duì)自身能力的一種的提高，我也在這幾個(gè)月來的工作當(dāng)中有一些心得。
這也是一件非常有意義的事情，通過這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)我認(rèn)真保持一個(gè)好的心態(tài)，這也是對(duì)自己工作的一種負(fù)責(zé)，我自己也應(yīng)該要保持一個(gè)好的狀態(tài)，在這方面我應(yīng)該要更加努力，這也是應(yīng)該要有的態(tài)度，這也是作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該要努力去保持下去的，在這方面我應(yīng)該更加努力才是，在__這里實(shí)習(xí)我認(rèn)為這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，實(shí)習(xí)也是對(duì)自己能力的一種展示和提高，過去在學(xué)校所學(xué)習(xí)到的還應(yīng)該進(jìn)一步鞏固，現(xiàn)在我感覺非常的好，辦公室的工作氣氛也是的比較好的，在這方面我應(yīng)該繼續(xù)去做好一點(diǎn)，這份工作我也一定會(huì)繼續(xù)努力去完善好。
工作當(dāng)中還是應(yīng)該要做的更加努力一點(diǎn)，實(shí)習(xí)當(dāng)中我不斷的提高自己能力，我認(rèn)為來到__這里讓我感受深刻就是可以接觸到很多的新的東西，和周圍的同時(shí)也是相處的非常的.到位，我知道我應(yīng)該進(jìn)一步去提高自己能力，這就是一個(gè)不錯(cuò)的方式，未來還應(yīng)該做的更好，我們辦公室的工作氣氛一直以來都是非常的好，真的感覺這是一件很有意義的事情，在這樣的狀態(tài)下面確實(shí)是做的非常不錯(cuò)的，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，在工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該要去努力完善的，在這樣的環(huán)境下面我也認(rèn)為我是做的足夠好，工作是自己分內(nèi)的事情，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，短短幾個(gè)月的時(shí)間下來，我提高了自己很多，在這方面我是應(yīng)該做的更好的，實(shí)習(xí)當(dāng)中認(rèn)真搞好分內(nèi)的職責(zé)，對(duì)自己要求高一點(diǎn)，我也一直在朝著這個(gè)方向努力，未來在學(xué)習(xí)當(dāng)中我會(huì)端正好自己的心態(tài)，這方面我也會(huì)堅(jiān)持自己的原則，這也是對(duì)工作應(yīng)該要有的態(tài)度，學(xué)習(xí)更多的東西，我也一定會(huì)把這份工作做的更好，接下來的工作當(dāng)中我會(huì)努力去做好自己的分內(nèi)的職責(zé)。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)4
沒有走進(jìn)課堂，我以為只要備好了課就行，就能讓課堂完全按照原計(jì)劃進(jìn)行下去�？墒牵�(dāng)我真正地走進(jìn)課堂時(shí)，才發(fā)現(xiàn)不是這樣的，要把一節(jié)課上好，除了要備好課以外，你還得要先預(yù)測好學(xué)生這節(jié)課會(huì)有怎樣的表現(xiàn)，你應(yīng)該怎樣去處理。根據(jù)國家新課標(biāo)要求，課堂已經(jīng)不是老師一個(gè)人在講臺(tái)上講，學(xué)生在下面聽的填鴨子式的教學(xué)模式了。我們現(xiàn)在的教學(xué)模式是教師引導(dǎo)學(xué)生，要注重師生互動(dòng)，生生互動(dòng)。這個(gè)過程都是會(huì)引起課堂紀(jì)律出現(xiàn)問題的地方。那我們應(yīng)該怎么處理。
實(shí)習(xí)的前期階段，我上講臺(tái)講課的機(jī)會(huì)不多。而且，每次上課，我的指導(dǎo)老師都是在后面坐著聽我的課，這無形中對(duì)我的課堂紀(jì)律管理是有一定幫助的，所以，那段期間上課，我的課堂紀(jì)律基本上都沒有多大的問題。在這段期間，我的指導(dǎo)老師給我點(diǎn)評(píng)時(shí)，也只是側(cè)重幫我把上課時(shí)教學(xué)方面的優(yōu)劣點(diǎn)找出來，然后給我指點(diǎn)，提升我的教學(xué)技能。在教學(xué)過程中的`課堂紀(jì)律管理方面，可能是因?yàn)樵谒犝n的過程，在幫我管理了課堂的紀(jì)律，我沒有參與進(jìn)去，所以我的指導(dǎo)老師沒有怎么給我提。
在我實(shí)習(xí)了半個(gè)多月后，一個(gè)很湊巧的機(jī)會(huì)，三年3、4班的數(shù)學(xué)老師因?yàn)樯≌埣倭耍瑢W(xué)校讓我代了兩個(gè)星期這位老師的課。這兩個(gè)星期，是完全由我自己一個(gè)人的來組織著整個(gè)課堂。就是從兩個(gè)星期的實(shí)踐過程中，讓我深刻地感受到，要上好一節(jié)課，課堂紀(jì)律方面的管理是必不可少的。如果課堂紀(jì)律沒有把握好，你的這節(jié)課是完全不可能繼續(xù)下去的。除非你采取“大家樂”方式，學(xué)生在下面玩得不亦樂乎，老師在上面講得不亦樂乎。可這樣的課堂有意義嗎?一節(jié)課下來，學(xué)生什么都沒有學(xué)到，老師也會(huì)因?yàn)樽约褐v得內(nèi)容完全沒有學(xué)生聽，對(duì)上課感覺越來越疲倦，這樣的惡性循環(huán)，只能導(dǎo)致越來越壞的影響。
課堂時(shí)我們的教學(xué)主陣地，如果教師沒有掌控好課堂紀(jì)律，就會(huì)導(dǎo)致在某些班級(jí)上課時(shí)因?yàn)榧o(jì)律的問題苦不堪言。我給三年3、4班代課時(shí)，就出現(xiàn)了班級(jí)紀(jì)律問題。
我剛開始代課的那一天，因?yàn)閷W(xué)生和老師都處于一種互相觀察期，所以這時(shí)候的課堂紀(jì)律問題都不是很大。但是，我的課堂在第二天，就出現(xiàn)了很嚴(yán)重的問題。因?yàn)榈谝粋�(gè)吃螃蟹的勇敢者會(huì)出來挑戰(zhàn)我的權(quán)威時(shí)，我沒有的處理好，該嚴(yán)厲的時(shí)候沒有嚴(yán)厲，沒能讓學(xué)生感受到我上課的原則是什么。對(duì)待老師，學(xué)生的趨向都是欺弱怕強(qiáng)。所以緊接著，就開始有越來越多的同學(xué)試探性的起來進(jìn)攻了，最后，我被學(xué)生圍攻，不管我說什么都完全沒人聽了。
課后，我請教了很多老師，根據(jù)老師們給的建議和自己的反思，總結(jié)了課堂紀(jì)律把控的幾個(gè)方法。在以后的課堂中，我掌控課堂紀(jì)律的能力大大提高了，慢慢的，也能享受到課堂教學(xué)的樂趣。
首先第一點(diǎn)，就是要嚴(yán)于始，立于行，樹立自己的威信。對(duì)待老師，學(xué)生的趨向是欺弱怕強(qiáng)，所以教師在課堂上應(yīng)該扮演嚴(yán)厲強(qiáng)硬的角色。這可以從細(xì)節(jié)作起，例如聲音要響亮，表情比較嚴(yán)肅等。對(duì)于公然挑戰(zhàn)權(quán)威者，教師不可軟弱、逃避，并且一開始就要敢于正視、教育，體現(xiàn)自己的原則。否則等到學(xué)生都欺到頭上才發(fā)難，已經(jīng)很難再扭轉(zhuǎn)不利局勢了。如果在極個(gè)別學(xué)生剛有小動(dòng)作時(shí)就進(jìn)行提醒。這樣，教師給學(xué)生的信息就是：“我很注重課堂紀(jì)律，不管什么樣的小動(dòng)作，我都會(huì)管得!”學(xué)生獲得了這樣的信息，自然也會(huì)注意自己的言行。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)5
早就有聽說這學(xué)期會(huì)有實(shí)習(xí)周，大家對(duì)這次實(shí)習(xí)都充滿了期待。現(xiàn)在，實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但是我仍然沉浸在實(shí)習(xí)周的樂趣中，接觸到了很多以前沒有接觸到的東西—新聞采編與制作的非線編，跟我們的專業(yè)非常相關(guān)，相信在以后的學(xué)習(xí)生活和工作中會(huì)有很大的幫助。
因?yàn)榻淌掖笮『蜋C(jī)器數(shù)目的限制，我們班三十個(gè)學(xué)生剛好分成了五組，實(shí)習(xí)五天也正好被分成一組一天。在別的組學(xué)完的時(shí)候我就迫不及待的問他們的學(xué)習(xí)情況了，難不難，怎么制作等等，心中充滿了期待和忐忑，結(jié)果大家的反應(yīng)是非線編學(xué)習(xí)很有意思，而且老師講的很詳細(xì)，只要細(xì)心加耐心就不難完成老師布置的課堂作業(yè)，我不由的松了口氣?終于輪到我們了，老師很熱情的向我們詳細(xì)的介紹了有關(guān)非線編操作的一些基礎(chǔ)知識(shí)：兩臺(tái)兩臺(tái)的電腦分別組在了一起，所使用的編輯系統(tǒng)叫做“索貝”，上網(wǎng)搜集資料，又加上詢問老師，大概知道，我們?nèi)粘Ｅ臄z的'材料處理都要經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)來做，比如，制作MV，視頻等，怎樣加特技，怎樣截取，如何添加字幕和音樂?中午放學(xué)時(shí)間到了，可是我們的視頻制作也只是剛剛開了一個(gè)頭，甚是不甘心，于是我們在老師走后又自發(fā)的在教室多待了半個(gè)多小時(shí)。到了下午，經(jīng)過我們的精心制作，以及我們幾組互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)，終于完成了我們?nèi)松械谝粋�(gè)非線編作品!成就感油然而生，我和亞蕾合作的《王子相親記》在劇情結(jié)合和音樂搭配方面還受到了老師的表揚(yáng)，總算一天的辛苦沒有白費(fèi)，最重要的是我們收獲了遠(yuǎn)比學(xué)習(xí)更重要的東西，大致在以下幾個(gè)方面：
一，合作的重要性
團(tuán)結(jié)就是力量。整個(gè)學(xué)習(xí)制作中我們都是兩兩結(jié)合成組，這樣在制作中將還會(huì)省去很大的力氣，也能很好的彌補(bǔ)新手上路不知該從何下手的不足，我不會(huì)的地方她會(huì)，她不熟的地方我反而記得該如何操作，大家實(shí)在不行的就請老師再做講解，這樣在整個(gè)制作過程中我們不斷學(xué)習(xí)不斷實(shí)踐自己剛學(xué)會(huì)的知識(shí)，不僅僅收獲了知識(shí)，更證實(shí)了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!
二，細(xì)心和耐心是成功的中堅(jiān)
非線編制作特別需要耐心和細(xì)心，這也是為什么電視臺(tái)有關(guān)非線編制作的工作人員大部分是女性的原因，這真的是個(gè)細(xì)心活，素材的截取要精確到比秒還小一級(jí)的單位，在整個(gè)畫面的流暢度上哪怕一個(gè)字的畫面都要嚴(yán)格控制，音頻的截取就更加的嚴(yán)格了，因?yàn)樗粌H要求音頻的精確度和視頻畫面同步更重要的是要與視頻在情感和故事敘述上要和諧，這就事關(guān)操作人員的搭配審美水平了。再來說特效處理，給視頻加入文字什么的，看似簡單，其實(shí)每個(gè)操作都需要一步不錯(cuò)的重復(fù)，文字是如何進(jìn)如何出，如何顯現(xiàn)，橫排豎排，字體大小，字體顏色等等都要調(diào)度的很協(xié)調(diào)。我們的《王子相親記》原來的素材有很多贅余的東西，而有的有價(jià)值的素材又舍不得全部刪除，于是就截成了一條線一樣的小片段?這對(duì)耐心和細(xì)心是個(gè)很大的考驗(yàn)，所以我們最后的成品時(shí)成就感特別的強(qiáng)烈。
三，自信就是力量
在沒有接觸非線編之前我曾懷疑自己能不能學(xué)會(huì)這技術(shù)含量很高的視頻制作技術(shù)，但在看到大家都那么信心滿滿斗志昂揚(yáng)的時(shí)候，我也堅(jiān)定了自己本來不太堅(jiān)定步伐，別人會(huì)的我也一定要會(huì)，別人不會(huì)的我也要努力學(xué)習(xí)�！氨盔B先飛早入林”，只要有自信，再加上自己的努力，我不相信自己會(huì)比別人差，也就是抱著這股韌勁兒，我相信自己能做好，結(jié)果是我做的比預(yù)想的要好，這就是自信的力量! 通過這次實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了合作，培養(yǎng)了自己的細(xì)心和耐心，更收獲了自信。我衷心的期待學(xué)校能給我們更多這樣的動(dòng)手實(shí)踐機(jī)會(huì)，給我們搭建更多想要學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們在未來的競爭路上能再多些有力的籌碼。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)6
在實(shí)習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，到市場跳動(dòng)的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因?yàn)椋谑袌龅母偁幨苁袌龈偁幰?guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。
下面是本人對(duì)工作過程的一些總結(jié)及：
目的
通過安排到xxx車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。
流程
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個(gè)xxx生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的'成品入罐，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對(duì)xxx的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn)，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度。而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時(shí)間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對(duì)一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何通過新流水線的建設(shè)，對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐。
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一定上的認(rèn)識(shí)。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天）和常白班制度。我們車間有四個(gè)人（主任，工藝員，等）上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒。
雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境。當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全。因此我們剛進(jìn)車間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課。
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。
生產(chǎn)工藝流程
脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大。脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個(gè)以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對(duì)脫氣塔（27）內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。
從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個(gè)指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。
[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級(jí)香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。
[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶
心得體會(huì)
總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中人和萬事興的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨改制的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由校辦企業(yè)向社會(huì)企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)7
時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個(gè)多月的試用期下來，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的'管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。
做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。
在上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式__里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)8
本次實(shí)習(xí)從10月26日到11月27日，共用了一個(gè)月的時(shí)間。在此次實(shí)習(xí)期間，我深入到中學(xué)一線，成為了一名切切實(shí)實(shí)的語文教師，這與以往的微格練習(xí)不同，我所面對(duì)的是一張張活生生的面孔，一言一行都會(huì)給學(xué)生帶來不同的影響。
實(shí)踐之余，感慨頗多，教師工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性的工作，它的每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)我來說都充滿了吸引力。
首先是在日常的班級(jí)工作上。
班主任工作是實(shí)習(xí)的一項(xiàng)重要工作，在進(jìn)入北京市回民學(xué)校的第一天，學(xué)校就安排我作為初二年級(jí)6班的實(shí)習(xí)班主任。
我的班主任生活是從早上6點(diǎn)開始的，簡單的洗漱后連吃點(diǎn)早餐都顧不上就要趕上擁擠的公交車，為的是能夠趕在7點(diǎn)半學(xué)生到達(dá)學(xué)校之前到，督促學(xué)生做好早自習(xí)，檢查學(xué)生完成作業(yè)的情況。而本該是其他老師休息時(shí)的中午還要管理學(xué)生午休和自習(xí)。在下午還要督促學(xué)生放學(xué)打掃衛(wèi)生，等我拖著疲憊的身軀離開學(xué)校幾乎接近5點(diǎn)。頭幾天在強(qiáng)烈的興奮感和新鮮感的支持下還能夠堅(jiān)持，而過了幾天之后就會(huì)感覺到苦和累。而像老教師他們長年累月都是如此，教師這份工作的辛苦可見一斑。
我認(rèn)為班級(jí)工作的重點(diǎn)就是與學(xué)生的交流，它直接影響到班級(jí)工作的質(zhì)量。中學(xué)階段的孩子活潑好動(dòng)，有時(shí)為了表現(xiàn)自己甚至有些過分的舉動(dòng)，但都是可以理解的。和這些孩子在一起覺得特別快樂，或者說其中的一兩個(gè)情景能讓我看到自己曾經(jīng)的中學(xué)時(shí)代。我試著讓自己和他們成為朋友，所以一開始在>自我介紹的時(shí)候我說我的名字和“聯(lián)想集團(tuán)副總裁”重名，從此他們就一直稱呼我“總裁”。
與學(xué)生交流不像想象中的那么困難，他們都非常愿意“表現(xiàn)”自己，課間他們也會(huì)和我“打鬧”。不過有時(shí)也會(huì)有很多感動(dòng)：在我要講課時(shí)，大多孩子都會(huì)積極配合，有一個(gè)小男孩還偷偷的告訴我說“我的那篇課文他回家溫習(xí)了一晚上呢”；在我們實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，還有一些學(xué)生哭了出來。這些都讓我很感動(dòng)。
班級(jí)工作多了，自己不知不覺的變得“婆婆媽媽”了，用他們的話說“我很唐僧”。我也是無奈之舉，看見或聽見他們一些違反記錄的言行，總想插兩句話：每天早上是他們最忙碌的時(shí)候，前一天沒寫完的作業(yè)都集中在這個(gè)時(shí)刻“完成”，其中不乏一些玩“貓膩”的，我就得訓(xùn)他們幾句。話說回來現(xiàn)在學(xué)生的作業(yè)是多了很多，學(xué)校的和補(bǔ)習(xí)班的加在一起怎么可能都細(xì)心的去做。
班級(jí)工作都是一些很瑣碎的工作，但又都是很重要的工作，為了學(xué)生的健康成長，要求教師必須耐得住“寂寞”。如這次恰好趕上了“甲流盛行”，每天都需要觀察學(xué)生狀況，填寫體溫表等，必須做好學(xué)生工作。
其次是在>語文教學(xué)活動(dòng)中。這也是我感受最深的環(huán)節(jié)。
大學(xué)中專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)到此已告一個(gè)段落，實(shí)習(xí)是對(duì)自己學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)。真正走上中學(xué)課堂感覺完全不同，之前大大小小的講臺(tái)我也去過不少，如參加師范風(fēng)采大賽，下鄉(xiāng)支教等。但這次不同，首先教學(xué)的過程要正規(guī)的多。
“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”這句話用在這里也不為過，講一堂課，要用十節(jié)課的時(shí)間去做準(zhǔn)備。拿我講的“故宮博物院”為例現(xiàn)在網(wǎng)上的資源非常豐富，但是質(zhì)量高的并不多，我以前習(xí)慣在備課前上網(wǎng)找一些資源，這次我的院系指導(dǎo)老師王老師建議我們先自己進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，最后再參考資源，因?yàn)檫@是不緊對(duì)自己技能有所提升，也一種負(fù)責(zé)人的態(tài)度，一種現(xiàn)代>師德的表現(xiàn)。
人教版八年級(jí)語文上的這篇“故宮博物院”是一篇說明文。對(duì)課文的結(jié)構(gòu)和說明順序的把握是教學(xué)的`重點(diǎn)，而就課文的說明對(duì)象——故宮而言，需要有大量的背景知識(shí)。教師必須深度閱讀，不然何以“解惑”。教學(xué)的每一處設(shè)計(jì)都要考慮到學(xué)生的接受能力，要符合學(xué)生特點(diǎn)。前后我調(diào)整了不下10次。
雖然有充分的準(zhǔn)備，但課堂當(dāng)中還是不免有疏漏。而且在課堂上“突發(fā)事件”讓我應(yīng)接不暇，你不知道學(xué)生會(huì)提出什么問題，且一個(gè)小問題說不定就可以打斷你的計(jì)劃。對(duì)課堂的控制力也是對(duì)我的一個(gè)挑戰(zhàn)
教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)的確很重要，在實(shí)習(xí)的前兩周我的主要任務(wù)是聽課，聽語文指導(dǎo)教師的課，這也讓我學(xué)到了不少，指導(dǎo)教師楊老師是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的語文教師，在教學(xué)中對(duì)我的幫助非常大。
還有很多感受，不能一一道來�？傊鲆幻蠋熓呛芸鞓返摹＠蠋煹目鞓繁憩F(xiàn)在很多地方，本次實(shí)習(xí)期間，我們實(shí)習(xí)教師趕上了期中考試，我也被派去監(jiān)考了，考試結(jié)束后很長一段時(shí)間還會(huì)有同學(xué)在校園里向你打招呼，那時(shí)我就覺得心理特別高興。在中學(xué)實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我學(xué)到了很多的東西，也品嘗到了許多的辛酸與快樂。實(shí)習(xí)給予我機(jī)會(huì)的同時(shí)，也帶來了挑戰(zhàn)�！皶接脮r(shí)方恨少”，自己還有很多需要做的，學(xué)的，為了自己兒時(shí)的夢想我會(huì)不斷努力的。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)9
新的一學(xué)期開始，我們作為在校大學(xué)生到館陶實(shí)驗(yàn)中學(xué)實(shí)習(xí)。學(xué)生向教師的角色轉(zhuǎn)換培訓(xùn)是必不可少的。學(xué)校教務(wù)主任為了讓我們盡快適應(yīng)教師的角色，盡快成為一名成功，優(yōu)秀的教師給我們安排了一次"優(yōu)秀教師培訓(xùn)"，除此之外還讓我們參加了"優(yōu)秀班主任培訓(xùn)"。培訓(xùn)的內(nèi)容豐富而且精彩，所以參加培訓(xùn)后的感想頗多，收獲頗豐。
首先是聽課，此次培訓(xùn)讓我對(duì)聽課有了更加全面的認(rèn)識(shí)。聽課聽同行的課，聽優(yōu)秀教師的課，教師互聽課，目的是互相交流，自我反思，取長補(bǔ)短，提高教學(xué)水平。聽課也要做到"聽""看""記""思"四個(gè)環(huán)節(jié)。聽教師在教學(xué)中反映出來的基本功；看教師的教，學(xué)生的學(xué)，學(xué)生是否積極主動(dòng)地提出有價(jià)值的問題；記教學(xué)環(huán)節(jié)和板書設(shè)計(jì)等；通過思考發(fā)現(xiàn)問題，找出特色。聽課者應(yīng)該根據(jù)聽課的目的和要求，側(cè)重的將四個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容靈活的結(jié)合起來。
然后是說課，對(duì)說課的內(nèi)容及注意事項(xiàng)都有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。說課的內(nèi)容一般包括四個(gè)方面：
�。�1）說教材
�。�2）說學(xué)生
�。�3）說教法
�。�4）說學(xué)法。
說課時(shí)的注意事項(xiàng)是我們更加需要注意的。首先，說課稿不宜過長，時(shí)間應(yīng)控制在10—20分鐘之內(nèi)。其次，說課稿與教案不應(yīng)混為一談。最后，說課的理論依據(jù)要避免把說課當(dāng)成集中"說理"，更要做到聯(lián)系實(shí)際，言之有據(jù)。
還有制定計(jì)劃的基本要求，其中學(xué)期教學(xué)計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：
�。�1）教學(xué)對(duì)象分析
�。�2）分析教材
�。�3）教學(xué)進(jìn)度
�。�4）自身素養(yǎng)的提高
�。�5）學(xué)生輔導(dǎo)和活動(dòng)
�。�6）改進(jìn)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施。
作為一名教師，備課是必不可少的。備課要做到"四結(jié)合"，集體備課與個(gè)人備課相結(jié)合。備教法與備學(xué)法相結(jié)合。備知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)相結(jié)合。備教師活動(dòng)與學(xué)生活動(dòng)相結(jié)合。在備課中我們要做到
1、認(rèn)真研讀課標(biāo)
2、深入鉆研教材
3、全面了解學(xué)生
4、重視"激情6+ 1"教學(xué)模式設(shè)計(jì)
5、重視二次備課。其中練習(xí)，作業(yè)的設(shè)計(jì)根據(jù)教材和學(xué)生實(shí)際精選習(xí)題，作業(yè)堅(jiān)持少而勤，批改，輔導(dǎo)要注意抓規(guī)范性和一次成功率。無論是教師的`演示實(shí)驗(yàn)或是學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，都要精心準(zhǔn)備。力求準(zhǔn)確無誤，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和口頭，書面表達(dá)的科學(xué)性。
除了備課之外還有集體備課。大致流程包括：分工，個(gè)體，集體，個(gè)體，反思，集體備課制度。
1、各備課組按學(xué)校編定時(shí)間，按周進(jìn)行集體各課一次
2、每次集體備課要做到"四落實(shí)"
3、研討要聯(lián)系班級(jí)實(shí)際，積極發(fā)言，各抒己見，備課時(shí)抓"備"字，備教材、備教法、備學(xué)法、備教具、備練習(xí)、做好筆記。
培訓(xùn)教師的經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)淵博，老師耐心的跟我們講解，向我們介紹了一些學(xué)生的特點(diǎn)：
1、學(xué)生課堂上最快樂的事是交流
2、課堂最感興趣的是新奇而富有挑戰(zhàn)。人生本來就有一種探究的本能，獵奇是學(xué)生的本性
3、他們課堂上最喜歡的學(xué)習(xí)方式是自主學(xué)習(xí)。課堂是學(xué)生的，學(xué)生的需要才是真正的需要
4、學(xué)生最滿足的事是得到肯定。
老師結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們幾條課堂應(yīng)該注意的事項(xiàng)：
1、教師應(yīng)該放手課堂，相信學(xué)生
2、把握梯度
3、課堂時(shí)間安排合理，留給學(xué)生足夠時(shí)間思考
4、明確教學(xué)目標(biāo)，一般設(shè)3條以內(nèi)即可
5、課堂總結(jié)讓學(xué)生去總結(jié)，老師最后補(bǔ)充
6、課堂檢測要在5分鐘以內(nèi)，內(nèi)容不要太多
7、上課時(shí)板書設(shè)計(jì)要合理，不能太隨意
8、課堂講話不能太隨意
9、老師一定要給學(xué)生留一個(gè)好印象
10、關(guān)于刻下作業(yè)不能太多，也不能太少。
無論是"優(yōu)秀教師培訓(xùn)"還是"優(yōu)秀班主任培訓(xùn)"中都強(qiáng)調(diào)，學(xué)生才是我們工作的主體，一切以學(xué)生為主，教師引導(dǎo)，做一個(gè)自己喜歡的老師，才能讓學(xué)生去喜歡自己，喜歡你所教授的學(xué)科。師生相處才是我們最匱乏的一部分。我們必須做到平等相待，寬容和體諒學(xué)生，尊重他們，才是做到成功教師的第一步，日后的每一項(xiàng)工作都兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待，耐心解讀教師這份神圣的工作，去學(xué)習(xí)如何教好一堂課，如何跟孩子們的距離更近，跟同事的距離更近，關(guān)系更加融洽，和身邊的每個(gè)人和睦相處。
20xx級(jí)英語楊亞星
館陶實(shí)驗(yàn)中學(xué)實(shí)習(xí)生
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)10
不知不覺已在產(chǎn)科實(shí)習(xí)了近4周，這段時(shí)間我工作認(rèn)真，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格要求自己，做到不遲到、不早退，對(duì)待病人和藹可親，態(tài)度良好，我漸漸從一個(gè)在校學(xué)生的主角向?qū)嵙?xí)護(hù)士主角過渡，總體上成長了不少。
在產(chǎn)科實(shí)習(xí)的4周內(nèi)，我基本上完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，有許多收獲。第一，熟悉了醫(yī)院與科室的環(huán)境、臨床護(hù)士的`工作流程與主要任務(wù)、病人的出入院流程與護(hù)理等基礎(chǔ)資料。第二，在老師的指導(dǎo)下，我基本掌握了產(chǎn)科一些常見病的特點(diǎn)和護(hù)理，如早產(chǎn)、胎膜早破、妊娠高血壓綜合征、產(chǎn)后出血、妊娠合并糖尿病等，掌握了產(chǎn)科常用藥硫酸鎂和催產(chǎn)素的使用方法、不良反應(yīng)及觀察要點(diǎn)。
第三親身觀察并參與了孕婦分娩期和產(chǎn)褥期的護(hù)理，見習(xí)并參與了孕婦的助產(chǎn)過程，感受三個(gè)產(chǎn)程的特點(diǎn)以及孕婦的生理心理變化，重點(diǎn)學(xué)習(xí)產(chǎn)后2小時(shí)護(hù)理資料、產(chǎn)后護(hù)理要點(diǎn)等。第四，實(shí)習(xí)了入院健康宣教、胎心音聽診、電子胎心監(jiān)護(hù)、摸宮縮、會(huì)陰擦洗、會(huì)陰濕熱敷、腹部四部觸診、母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)等護(hù)理操作，見習(xí)待產(chǎn)婦的肛門檢查、繪制產(chǎn)程圖、科學(xué)接生、分娩鎮(zhèn)痛、陰道切開、陰道助產(chǎn)、新生兒處理及預(yù)防接種、新生兒沐浴等。
通過不斷的臨床觀察和學(xué)習(xí)，加深了我對(duì)書本知識(shí)的理解和記憶，比如什么是宮縮及其特點(diǎn)、怎樣摸宮縮等。同樣我也努力將自己在書本中所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際。我明白臨床工作并不簡單，需要善于觀察、靈活和經(jīng)驗(yàn)的積累，我剛來實(shí)習(xí)，所以要從一點(diǎn)一滴做起，努力多觀察、多操作，多積累經(jīng)驗(yàn)。
我感覺實(shí)習(xí)是一種簡單又復(fù)雜的生活，既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事即充實(shí)理論與操作；做人，處理好自己和同伴、帶教老師、護(hù)士長、醫(yī)生及病人和家屬的關(guān)系，是建立良好護(hù)患關(guān)系是很重要，在產(chǎn)科，比較容易與產(chǎn)婦及家屬建立良好護(hù)患關(guān)系，通過與他們的溝通，既可幫忙他們解決一些疑問，也可讓自己在工作中獲得滿足感。學(xué)會(huì)與病人溝通是實(shí)習(xí)的一個(gè)重要資料。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)11
好久沒寫東西了，雖然每天都不是很忙，也不知道干嗎去了。再來回顧下上集看點(diǎn)吧！
話說那天初次來到血液科時(shí)，那個(gè)場面真是驚人，通常都是我們戴口罩，可是血液科的人幾乎都戴了，是怕我們傳染他們，還是他們會(huì)傳染給我們？由于我前一晚在普一上小夜班拖到兩點(diǎn)半，我再也不想上夜班了，我大膽地和護(hù)士長說我不想上晚班，還說出了原因，她也同意了，我從此就跟著馮桂娟老師上組長班，那天是第一次在血液做晨護(hù)，實(shí)在是沒見過那場面��！一群人在我們的車上瘋狂地?fù)尨矄伪惶祝拖褚蝗邯{子在爭搶一塊食物…我們被擠到一旁，后來問老師為什么不多拿出一點(diǎn)來，老師說都在這了…我當(dāng)時(shí)就無語了…在以后的日子里我們做好了防范措施，盡量有序地分配，但不時(shí)還是有人明搶，我們也是無能為力��！
血液還有點(diǎn)讓人很無奈的是，他們巨嫌棄我們實(shí)習(xí)生，看到我們的牌子就說，不要我們打針之類的，連換個(gè)點(diǎn)滴還在質(zhì)疑我們，這個(gè)是干嗎的'，我們告訴她們了，還是不放心，還要再問老師一遍，經(jīng)常這樣，說句難聽話，爺就是再不懂，都比你們這群鄉(xiāng)巴佬懂，你怕我拿錯(cuò)，我更怕我一條命賠給你，我當(dāng)然萬分小心了！血液幾乎沒有針來打，每天都是接留置針，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)普通針就天天拿著他的藥給他打，嘿嘿…后來他遷去一組了，害的我都沒針來練，我那技術(shù)太差了，不多練練哪行�。�
馮老師很好，經(jīng)常讓我打皮下和肌注，不過她老先生也夠磨了，比我還慢，換個(gè)藥就得半個(gè)鐘頭…要是在外科早就挨批了，幾個(gè)都換好了，她們那太閑了比神內(nèi)還閑，說到神內(nèi)又讓我想起我家美青老師，她簡直太好了，就是perfect。馮老師的性格和我有點(diǎn)像不溫不火，不緊不慢的，雖然還比不上我家美青老師，不過也很好了…在她的教導(dǎo)下，我終于嘗試了打留置針，雖然大家早已打了，但我也并不急，雖然第一次還是老師幫我退的針，不過也算有點(diǎn)感覺了，在以后的日子里一旦有好打的老師都給我機(jī)會(huì)，直到出科前一天還打了一個(gè)，那個(gè)難度有點(diǎn)大是在快到關(guān)節(jié)處，老師說到那個(gè)拐角就拐進(jìn)去，雖然我沒拐進(jìn)去，好像也有點(diǎn)刺破，不過還是滴的很好很通暢…最搞笑的是我們的出科考試最后一題對(duì)科室的建議，大家不約而同地寫了要求增加晨護(hù)用品，貌似聽說后來她們那都是新的了，也沒爭搶了，我想他們能有此待遇還不是多虧我們這組實(shí)習(xí)生，還天天嫌棄我們，切，不屑你…
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)12
在漳州華元大地雙語幼兒園實(shí)習(xí)三星期，使我對(duì)幼兒園工作的方方面面有所認(rèn)識(shí)。時(shí)間雖然不長，但對(duì)我們實(shí)踐能力的提高，理論知識(shí)的充實(shí)，以及個(gè)人對(duì)幼教事業(yè)的認(rèn)識(shí)都有很大促進(jìn)作用。
通過實(shí)習(xí)，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對(duì)于我們學(xué)前教育者來說，無論是實(shí)踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實(shí)作用，更促使我們思考理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實(shí)施教育活動(dòng)，組織游戲與運(yùn)動(dòng)，讓我體會(huì)到作為一名幼教工作者該有多大的教育機(jī)智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標(biāo)。通過實(shí)習(xí)，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于實(shí)習(xí)第一周幼兒園為我們開設(shè)的觀摩課和培訓(xùn)以及指導(dǎo)老師和幼兒園帶班老師的嚴(yán)格要求、批評(píng)指導(dǎo)，她們給我們提出很多受用的寶貴意見，根據(jù)院方和大地園的要求我們的教案需要在課前一周拿給我們的帶班老師修改，之前我們天真的認(rèn)為這是多此一舉，后來看到帶班老師的修改我們才發(fā)現(xiàn)原來我們自認(rèn)為無懈可擊的教案還是漏洞百出，如果按照指導(dǎo)老師未修改的教案上課的話，我們不要說是完成教學(xué)目標(biāo)了我們連最起碼的一節(jié)課也無法完成。因?yàn)橛變旱膶?shí)際情況和我們預(yù)設(shè)的是具有非常大的差距，他們的思維是我們成人無法達(dá)到的，他們超常的想象力也是我們無法比擬的，感謝帶班老師的悉心指導(dǎo)以及幫助我們修改教案。
除了幫助我們修改教案外在組織活動(dòng)方面，在與幼兒交流方面，在獨(dú)立實(shí)施教育活動(dòng)方面，在處理幼兒“小矛盾”等各個(gè)方面對(duì)我們進(jìn)行非常認(rèn)真的指導(dǎo)以及提出寶貴的'意見，在我們上完課之后她立即告訴我們上課過程中的不足之處和如何才能做到更好，除此之外還在每天傍晚對(duì)我們進(jìn)行教學(xué)方面的指導(dǎo)和對(duì)今天上課同學(xué)的課程進(jìn)行小組評(píng)議……通過每天傍晚的評(píng)課讓我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在上課中的不足和改進(jìn)方式。感謝老師們?yōu)槲覀兊母冻龊徒o予我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)以及積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。
通過此次實(shí)習(xí)，增進(jìn)我們同學(xué)之間的感情，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和合作意識(shí)，更我初嘗到了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過實(shí)習(xí)，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，用最好的精神投入到工作中，并不斷豐富自己的知識(shí)。我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作是崗位做好扎實(shí)準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己最大的努力，做一名出色的幼兒教師。三尺講臺(tái)我準(zhǔn)備好了!
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)13
首先，我要感謝xx科技發(fā)展有限公司所有領(lǐng)導(dǎo)讓我有機(jī)會(huì)融入到這個(gè)大家庭當(dāng)中；其次要感謝師傅在x大廈對(duì)我的栽培讓我從中學(xué)到很多知識(shí)和技能；最后要感謝tt區(qū)所有團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)。
在分到tt區(qū)域到現(xiàn)在三個(gè)多月來，對(duì)我來說受益匪淺，學(xué)到了很多東西，可以說來到x公司就是一種緣分，是緣分把大家從各個(gè)城市聚集到一起。一起生活一起為自己的理想目標(biāo)而奮斗！
咱們公司的爬架很有前途，其廣闊的市場不可估量，一切歸功于咱們爬架的很多優(yōu)點(diǎn)，其特點(diǎn)：1多重防墜、直觀、安全2施工進(jìn)度快，不占塔吊3一次投入少，經(jīng)濟(jì)4操作簡單，誤操作可能性小5架體與結(jié)構(gòu)蜜封安全環(huán)保6無極調(diào)整誤差，適應(yīng)性好7承傳力簡捷、明晰、可靠8架體側(cè)向受力好，不會(huì)發(fā)生連鎖反應(yīng)。作為一個(gè)爬架公司我認(rèn)為最主要就是給客戶一種安全感，讓客戶一看咱們的產(chǎn)品覺得可靠，可行。導(dǎo)向座的防傾、防墜、導(dǎo)向、承載功能起著很大作用。隨著公司市場部對(duì)多個(gè)領(lǐng)域的開發(fā)，我相信咱們x爬架在不久的.將來一定能夠覆蓋全國。
在tt塘沽地區(qū)的生活讓我頗感而發(fā)，我和師傅w住在工地生活區(qū)一間空間極小的屋里，只能放一長床和一張桌子，屋子里夏天悶熱，冬天冷，不能取暖，只因每天的電壓只有36伏，晚上看書學(xué)習(xí)都困難，也沒有娛樂，只能看手機(jī)，這個(gè)概念可想而知，食堂也不管飯只能兩個(gè)人在路邊的地?cái)傎I點(diǎn)吃，這就是我們的真實(shí)生活，雖然很艱苦但是我堅(jiān)持了下來，我知道工程部很多同事都有過這樣的經(jīng)歷也包括正在經(jīng)歷的，俗話說的好"沒有吃不了的苦，只有吃不了苦的人"，在苦的苦我們都吃了，還害怕什么，這是在鍛煉我們的意志，等待我們的是勝利的成果！
在學(xué)習(xí)讓我從中學(xué)到很多技能，如電工、木工、溝通能力等等，最主要的是對(duì)公司爬架的了解和掌握，從組裝到提升每一步都在w、l的帶領(lǐng)下逐步進(jìn)入正軌，我還有很多東西要學(xué)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能豐富自己，在不久的將來我相信自己一定也可以做的想他們一樣優(yōu)秀。在tt區(qū)域我還有一幫優(yōu)秀的同事，我的溝通能力和社交水平不是很好，但在王高主管和同事的鼓勵(lì)下不斷提升不斷進(jìn)步，每次回到辦事處都讓我感覺到有一種家的感覺，領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，我都記在心里，我不斷的在同事身上吸取他們的優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，爭取做個(gè)合格的"x人"。
我們tt團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人就像一榀"主框架"，缺一不可，每一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中都承擔(dān)著一部分份量，大家凝聚在一起，帶領(lǐng)我們tt區(qū)域"爬"像最高端。
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)14
我的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了嗎？總覺得是昨天才去實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)的到啊，然而現(xiàn)在我卻坐在電腦前回想著我實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，寫著我的實(shí)習(xí)總結(jié)。但就是這短短還不到三個(gè)月的時(shí)間，留給我的卻是無限充實(shí)的回憶。第一次上講臺(tái)；第一次改作業(yè)；第一次收到學(xué)生們的祝�！瓱o數(shù)的第一次就在這短短的三個(gè)月里發(fā)生。
由于是自主實(shí)習(xí)，沒有帶隊(duì)老師，所以什么事情都必須親力親為。很幸運(yùn)的來到了十堰市實(shí)驗(yàn)小學(xué)實(shí)習(xí)，更幸運(yùn)的是可以跟著四年級(jí)最好的語文老師朱老師學(xué)習(xí)。當(dāng)然，這里的“最好”不單是因?yàn)槟赀^50歲的她教學(xué)水平的高超，更是因?yàn)樗菬o論過了多久對(duì)于教育事業(yè)始終保持的一種激情和她那飛揚(yáng)的人格魅力深深感染了我，從他身上我真的學(xué)到了很多。
在實(shí)習(xí)的階段中，印象最深刻的應(yīng)該就是自己上的第一堂課。眼睛總是不自覺地盯著教案，生怕漏了一個(gè)字，哪怕教學(xué)的內(nèi)容早在上課前已經(jīng)在腦海里演練了許久，但還是有點(diǎn)緊張。好不容易下課鈴響了，才發(fā)現(xiàn)自己講的太仔細(xì)以至于一課時(shí)內(nèi)容沒能很好的收尾，總覺得時(shí)間過得太快，自己不能很好把握。課后朱老師正面指出了我的不足，同時(shí)也給予我很大的鼓勵(lì)。吸取第一次課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和老師的指導(dǎo)，我的第二次課明顯進(jìn)步很多，我完全可以自然地面對(duì)學(xué)生，而不再是一味地盯著教案。沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯平緩了，音量也自然地提高，臺(tái)下學(xué)生的反應(yīng)也比較積極。指導(dǎo)老師也給
予了很大的肯定，讓我信心備增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。
都說實(shí)踐才能出真知，本以為自己已經(jīng)掌握教育學(xué)原理，原來在實(shí)際應(yīng)用中才發(fā)現(xiàn)以前都只是紙上談兵。在聽朱老師講課后，看到她對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的“詮釋”都讓我受益匪淺。她一直向我強(qiáng)調(diào)，無所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔；上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間；善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并及時(shí)地毫不吝嗇地給予表揚(yáng)……這些都是她反復(fù)向我強(qiáng)調(diào)并要求我應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中的教育理念，這令我十分受用。
在老師教學(xué)理念的熏陶下，我也學(xué)會(huì)了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用。雖然我沒有擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任，但是我在力所能及的`范圍內(nèi)加強(qiáng)與學(xué)生的聯(lián)系，并在短時(shí)間內(nèi)與他們建立頗深厚的感情。我負(fù)責(zé)的班級(jí)是個(gè)活潑的班級(jí)，但是在我實(shí)習(xí)的初期，因?yàn)楸舜酥g還不熟悉，他們上課時(shí)不是很活躍。在我們漸漸熟識(shí)之后，情況有了很大的轉(zhuǎn)變，他們變得很積極主動(dòng)，這不僅表現(xiàn)在課堂上敢于發(fā)言提問，他們還經(jīng)常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時(shí)候會(huì)讓你忍俊不禁，而他們也善于發(fā)現(xiàn)問題，有時(shí)提出的問題還會(huì)難到我呢，不過這也激勵(lì)我對(duì)教材進(jìn)行進(jìn)一步的研究。而且學(xué)生們都很可愛，在路上偶遇時(shí)都會(huì)很熱情地跟我打招呼，即便是最靦腆的學(xué)生，在課堂上偶爾講錯(cuò)自己感到窘迫的時(shí)候，他們也會(huì)輕松地化解我的尷尬，課
堂上的氣氛非常融洽。就是因?yàn)橛羞@么一群可愛的學(xué)生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實(shí)習(xí)老師的責(zé)任感，我應(yīng)該更積極的準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真的備課，仔細(xì)批改好作業(yè)，以不負(fù)他們口中的“老師”二字。
美好的日子總是過得很快，三個(gè)月很快就結(jié)束了。但是實(shí)習(xí)留給我的卻是滿滿的回憶。這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)自身有了更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)，她讓我重新認(rèn)識(shí)了自我，認(rèn)識(shí)了教師這一神圣的職業(yè)。還令我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，懂得了付出，懂得了謙虛，懂得了不斷前進(jìn)，懂得了……實(shí)習(xí)生活只是我即將邁入社會(huì)的一個(gè)導(dǎo)航儀，方向定了，剩下的就是朝著這個(gè)方向努力前行了。我無法預(yù)知，但是我不會(huì)放棄。
很意外這次能被評(píng)為優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，“意外”并不是我對(duì)自己能力的否定和不認(rèn)可，而是我覺得每一位用心實(shí)習(xí)的同學(xué)都是最棒的，因?yàn)槲覀兺瑯討汛е鴫粝肴诚肓�，奮斗了，付出了……只能說我很幸運(yùn)可以獲此殊榮，所以，以上所總結(jié)的內(nèi)容不是一種“功績”的炫耀，而是一種在通往未來的旅途上，一種夢想的交流。最后我只想說一句話：“陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹�！�
實(shí)習(xí)生心得體會(huì)15
因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是關(guān)于化妝品銷售的，所以學(xué)到了很多這方面的知識(shí)。我在學(xué)校既學(xué)不到化妝品的相關(guān)知識(shí)，也學(xué)不到銷售技巧的應(yīng)用，但正是因?yàn)槿绱�，我暴露出了缺乏�?shí)踐經(jīng)驗(yàn)的問題，更注重這方面的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也證明了，如果我主動(dòng)去學(xué)，是可以從化妝品銷售成長起來的。
雖然一開始不了解銷售工作，但是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，主要是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的情況下難以做好銷售工作。另外，化妝品銷售確實(shí)考驗(yàn)了員工的敬業(yè)精神和銷售能力，不容忽視。在培訓(xùn)期間，我能夠認(rèn)真記下化妝品知識(shí)，并加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在我看來，如果你連主要產(chǎn)品都不知道，你就沒有資格成為銷售人員。另外，導(dǎo)師在這方面給了你很多幫助，讓你得到更好的成長。不過我也明白，面對(duì)實(shí)習(xí)，你要更主動(dòng)的'表達(dá)自己，才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。任何懈怠或鬼混，都只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)結(jié)束后一事無成。
雖然培訓(xùn)時(shí)間不長，但確實(shí)加深了我對(duì)化妝品知識(shí)的理解。后來在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，參加了銷售工作，并為之努力。雖然我把理論知識(shí)學(xué)好了，但實(shí)際工作中仍然存在很多問題�？雌饋砜蛻艉芏啵蠖嘀粏杻r(jià)格或者試用。偶爾，溝通時(shí)間長的客戶很少購物。這讓我感到沮喪，并積極向老員工尋求建議，以了解自己的缺點(diǎn)。通過交流，我了解了實(shí)習(xí)生在銷售工作中容易犯的錯(cuò)誤，學(xué)到了很多重要的注意事項(xiàng)。
隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，我也了解到了銷售工作的難度和重要性。雖然銷售工作很累，但已經(jīng)成為不可或缺的重要職業(yè)之一。另外，化妝品市場競爭潛力很大，需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值。作為一名銷售人員，不僅要做好宣傳，還要在與同行競爭的過程中確立優(yōu)勢。哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的疏忽，都有可能導(dǎo)致銷售工作沒有我想象的那么好，所以我可以關(guān)注化妝品銷售工作的細(xì)節(jié)，盡我所能給每一位客戶帶來良好的服務(wù)體驗(yàn)。
實(shí)習(xí)結(jié)束只是我站在事業(yè)起跑線上的基本資格。所以我從來沒有因?yàn)殇N售工作中的一些成績而沾沾自喜，一直有著積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。作為職場新人，畢業(yè)后還是需要認(rèn)真對(duì)待工作的。希望通過自己在化妝品銷售方面的努力，能有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
【實(shí)習(xí)生心得體會(huì)】相關(guān)文章：
醫(yī)院實(shí)習(xí)生心得體會(huì)04-13
醫(yī)院實(shí)習(xí)生的心得體會(huì)09-27
護(hù)士實(shí)習(xí)生心得體會(huì)12-27
實(shí)習(xí)生培訓(xùn)心得體會(huì)12-13