[經(jīng)典]心得體會13篇

　　當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是小編為大家收集的心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　心得體會 篇1

　　xxxx年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設(shè)貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習(xí)，實習(xí)的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學(xué)生講課，講課期間我感覺學(xué)到了很多東西，下面我就介紹一下我這半個月的經(jīng)歷。

　　我是xx月xx號去的，到xx月xx號結(jié)束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內(nèi)容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學(xué)，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。

　　講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責(zé)任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師，就應(yīng)該對學(xué)生負責(zé)，雖然自己現(xiàn)在的身份更確切說還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學(xué)會對自己所做的事勇于負責(zé)任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎(chǔ)。

　　之后的日子，講課慢慢步入正規(guī)，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。

　　最后一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些小學(xué)生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好。

　　實踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲

　　大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的能力以外，還要借助個方面的人和事情。學(xué)會與人合作。畢竟路是人走出來的，所以我認為，大學(xué)生畢業(yè)之后最好能去參加工作，在工作中，了解這個社會的發(fā)展，認識更多的人，觸及更多的事情發(fā)展?fàn)顟B(tài)，理解各種各樣的信息，打好基礎(chǔ)，等到時機成熟，在創(chuàng)業(yè)。

　　在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場經(jīng)濟大潮中隨波逐流。作為學(xué)校及政府還包括社會，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間，讓大學(xué)生有更理性和寬闊的創(chuàng)業(yè)選擇，讓他們知道，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開始學(xué)會經(jīng)營人生事業(yè)。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的.專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

　　短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉!

　　心得體會 篇2

　　在學(xué)生的學(xué)習(xí)道路上，語文是極為重要的一到門檻，中國的文字連在一起時，常常在不同句子中有不同的意義們同時也存在著各種各樣的表達方式。因此作為一名初中老師，在學(xué)生結(jié)束小學(xué)的學(xué)習(xí)后，更進一步的學(xué)習(xí)語文時，我們一定要為學(xué)生的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。在這里我有一點小小的教學(xué)感悟分享給大家。

　　在教學(xué)中趣味和知識性同等重要。在學(xué)生發(fā)下課本之后，有的人對課本感興趣，就會翻一翻書，看看有什么樣的故事囊括在書本里面，有的人就直接將書本塞進書包里，看都不看，這就要看老師在學(xué)習(xí)的過程中能夠給予學(xué)生什么樣的引導(dǎo)和幫助，使得學(xué)生都能愛上語文這一門課程的學(xué)習(xí)，再不濟也可以使那些不感興趣的同學(xué)提高語文這一科的成績。在這個過程中，如何將知識幽默的講述出來，像講故事一樣有趣，不會使人厭煩，就要看教師的準(zhǔn)備工作做得如何，以及在表達方面的能力能不能貼近學(xué)生一點。

　　干巴巴的講述知識點，根據(jù)教學(xué)輔導(dǎo)書上面照本宣科的分析，學(xué)生的在課堂上的注意力就會下降，作為一名老師，我們是管不到學(xué)生在腦海里想什么的，就像有一句俗語說的一樣“強扭的瓜不甜�！睆娖葘W(xué)生去學(xué)習(xí)只會弄出反效果。所以將自己的準(zhǔn)備工作做好，讓學(xué)生對課堂產(chǎn)生興趣，才能是教學(xué)趨向有益的一面。

　　學(xué)習(xí)要有深度，學(xué)生自己的想法比教師的想法更加的寶貴。在一些美文賞析的過程中，我們總會說這篇文章講述了一個什么樣的`道理，同學(xué)們以后該如何如何做，這樣反而是遏制了學(xué)生天馬行空的想象力，束縛了他們的思維。我們要做的其實是將一些能夠在初中階段被學(xué)生所欣賞的，適合他們閱讀的文章做一個推薦，布置寫一篇讀后感，學(xué)生的所思所想就表現(xiàn)在我們的眼前，讓我們看到他們對于文章的鑒賞能力。這樣的能力需要依靠學(xué)生自己去領(lǐng)悟，我們教師只能在旁邊引導(dǎo)，提供一點思路，開闊他們的眼界。

　　心得體會 篇3

　　書育人。教師應(yīng)無私地奉獻自己的知識，傳授學(xué)生先進的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識塞給學(xué)生，這就是件簡單的事。如果要在知識傳遞的過程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的`。也為我們新教師樹立了楷模，時刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗，更要邊教邊思考，有所實踐，有所創(chuàng)造。培訓(xùn)內(nèi)容中，對加強師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)？師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對一個教師特別重要。因為，教師是學(xué)生行動的標(biāo)桿�！捌渖碚�，不令而行;其身不正，隨令不行�！睈蹗従礃I(yè)，教書育人，為人師表，誨人不倦……這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。 特級教師培訓(xùn)心得體會2

　　暑假期間，我和閻校長、梁老師一起參加北戴河舉行的全國著名特級教師及青年教師優(yōu)秀教師觀摩課研討會，大會安排了兩天的議程，在這兩天的時間里，我認真聆聽了9節(jié)數(shù)學(xué)課，兩節(jié)說課，楊亞玲老師的評課，吳正憲老師、劉德武的講座。下面我就這幾節(jié)數(shù)學(xué)課和幾位專家的講座談?wù)勎易约旱母惺堋?一、這幾節(jié)數(shù)學(xué)課的突出特點：

　　1、教師的課堂評價語言生動、豐富。如：“聲音真洪亮！”“你生活中善于觀察，真棒！”“說得多好！有根有據(jù)，有條有理�！边@些話

　　心得體會 篇4

　　放假了，我打算在家?guī)蛬寢屪鲆恍┝λ�能及的家�?wù)活.吃完飯，我?guī)蛬寢屜赐?我用清水把倒入洗潔精的碗沖了一下，可還是有很多油.媽媽走過來和藹可親地對我說：“小傻瓜，洗潔凈倒的太少了，要多倒點兒才能把油洗下來.還是我來吧.”于是媽媽搶回了洗碗的任務(wù).

　　不過，我可沒閑著，趁媽媽洗碗的時候，我又悄悄地去幫媽媽洗衣服.我想：剛才洗碗的時候洗潔凈放得太少了，那現(xiàn)在衣服多了，用的'水也多了，洗衣粉應(yīng)該多放點才對.于是，我就放了很多洗衣粉.沒想到，剛?cè)嗔艘粫�兒，就產(chǎn)生了很多泡泡，大的、小的、紅的、綠的，真好看!我一邊洗衣服，一邊自娛自樂地玩起了泡泡。媽媽洗完碗走過來，又好氣又好笑地說：“你這個小搗亂鬼，弄的滿地都是肥皂水，肥皂泡滿屋子飛呢!”

　　雖然我總是給媽媽幫倒忙，可媽媽沒有批評我，而是耐心的教我。晚上爸爸回來了，我聽到媽媽對爸爸說：“我們的孩子長大了，知道幫我干活了�！蔽衣牭胶螅�真是感到無比開心!

　　心得體會 篇5

　　近十多天來我聆聽了不同年級的英語教學(xué)，回想每一位老師的課，各具特色，風(fēng)格不一，收獲頗多，許多地方在我們的平時教學(xué)中值得借鑒和學(xué)習(xí)。下面談?wù)勎覀�人的一些心得體會吧。

　　這次的公開課沒有想象中那么花哨，只是利用了多媒體來輔助教學(xué)，更多的是注重課文，注重最基礎(chǔ)的單詞，并進行相應(yīng)的拓展，提高了整節(jié)課的課堂效率。要說花哨的話，也就是張淑珍老師的變魔術(shù)課了。她講的是顏色。關(guān)于顏色的課好多老師都上過，但張老師通過用瓶子裝上清水，然后使水變成不同顏色來教授這幾個關(guān)于顏色的單詞，這時孩子的眼睛一亮，都全神貫注的盯著老師的一舉一動。達到了應(yīng)有的'效果。這是低年級的課，可以多做做游戲，什么的。而高年級的每節(jié)課都是實實在在的一節(jié)課，都能按照課堂的流程，順理成章的完成教學(xué)任務(wù)。每位老師都有自己的亮點。導(dǎo)入的自然，過度的簡潔而不留痕跡給我留下了深刻的印象。這點靳慶林老師應(yīng)用的特別好，通過What do you have in your bag?引出了要學(xué)的Chinese book, English book, and so on. 從而導(dǎo)入了新課的學(xué)習(xí)中。還有就是丁老師的口語流利，發(fā)音準(zhǔn)確，盡量使用英語。例如：You please! Who can ? Read aloud ! Once more ! 等等。只有教師說英語才能對學(xué)生起到潛移默化的作用，達到良好的教學(xué)效果。只有做到這一點，才能保證孩子對課程的理解，才能保證孩子學(xué)到正確的知識，地道的語言。安老師利用多媒體，錄音機等多媒體，注重學(xué)生的知識的獲得，沒有很多的花樣，上的很樸實，整節(jié)課學(xué)生，老師都很投入，效果不錯。

　　這次講公開課的都是所謂的老老師，每位老師都有自己的優(yōu)點，課堂上都自己的亮點。都值得我學(xué)習(xí)。但是，學(xué)習(xí)來學(xué)習(xí)去，都是那老一套的東西了，挖苦心思的也想不出來新花樣，特別是我?guī)б荒昙壍暮⒆樱�每時每刻都要用游戲啊等貫穿課堂�？墒�，做來做去還是那些經(jīng)常玩的游戲。英語教師能力的提高除了自身素質(zhì)以外還應(yīng)當(dāng)多參加培訓(xùn)。作為一位英語老師，非常希望能多參加英語培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。希望上級領(lǐng)導(dǎo)多提供一些機會。

　　通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與其他優(yōu)秀教師的差距，同時我也思考，怎樣讓自己的課堂用語更豐富，優(yōu)美？怎樣讓孩子喜歡上英語課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。

　　心得體會 篇6

“央企楷�！卑l(fā)布儀式在京舉辦，會上介紹了首批共8位央企楷模的光輝事跡，其中包括引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)+信息服務(wù)的創(chuàng)新典型中國電信楊春澤。

　　4月28日，“央企楷模”楊春澤載譽歸來，省、市公司領(lǐng)導(dǎo)親切迎接，并舉行了“央企楷模”楊春澤載譽歸來儀式暨中國電信江蘇公司政研會第一學(xué)組弘揚“四種精神”專題交流會。

　　中國電信網(wǎng)絡(luò)工程師楊春澤，20xx年以具有雙向高頻截止功能的電話機榮獲第一項國家專利，走上了持續(xù)十四年的創(chuàng)新之路，已獲得國家專利達13項，如USB供電的寬帶貓、多功能光測儀、停車場智能管理系統(tǒng)等，聚焦社會民生，楊春澤以用戶抱怨為創(chuàng)新的突破點，與時俱進堅持不懈;同時，在南京亞青會、青奧會、國家公祭日等一系列重大活動中，楊春澤和他的.團隊提供了最可靠的通信保障，彰顯了央企的社會責(zé)任。

　　省公司黨委副書記、紀(jì)委書記陳剛表示，這是南京電信、江蘇電信乃至中國電信的一件大喜事;同時，號召全省廣大員工積極向楊春澤同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他堅定理想信念，以創(chuàng)新服務(wù)用戶、奉獻社會;學(xué)習(xí)他攻堅克難、精益求精，在創(chuàng)新上永追卓越;學(xué)習(xí)他積極進取，緊追科技發(fā)展新趨勢，用于創(chuàng)新;學(xué)習(xí)他積極發(fā)揮先鋒帶頭作用，以誠待人，團結(jié)和帶領(lǐng)大家“大眾創(chuàng)新”;學(xué)習(xí)他熱愛黨的事業(yè)，扎實做好支部建設(shè)，積極發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用!

　　心得體會 篇7

　　本年度的工作狀況

　　一、開展市場調(diào)研，拓展市場空間。

　　目前，酒類市場競爭劇烈，我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛�不見�?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們實行了提高效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強大的吸引力。如針對局部農(nóng)夫急需農(nóng)機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M展大力宣傳，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認準(zhǔn)了這一品牌;針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫朋友歡送，從而銷量隨之大增。

　　二、人性化效勞。

　　自酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險效勞進展了仔細調(diào)查討論，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類，都印有900全國免費效勞電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，準(zhǔn)時幫忙加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了xx元。

　　存在的問題

　　雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮葦M不錯的成績，但仍舊存在一些問題，假如不加以訂正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的治理，后勤的協(xié)作。

　　一、業(yè)務(wù)員的.治理比擬松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售治理過程中，要依據(jù)實際狀況建立有效的治理制度，帶動業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。

　　二、后勤協(xié)作有些緩慢，往往消失單已開，貨遲遲發(fā)不了去的狀況，使客戶信任度降低。

　　在馬上降臨的一年，要留意上一年度消失的問題，并連續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。

　　心得體會 篇8

　　劉向曾說：”書猶藥也，善讀之可以醫(yī)患�！�

　　我從小不愛讀書，那時爸爸媽媽為了讓我讀書，給我買了一本書，名叫《幼兒故事畫報》，這本書是我最早讀的一本書，每天晚上我躺在床上，媽媽或爸爸坐在床邊，就會給我講書本里的故事。

　　漸漸地，故事中的人物引起了我的注意，慢慢的，我便自己捧著書坐在床上一遍又一遍地閱讀那本書。大約讀了十幾遍后，我便對這本書失去了興趣。

　　有一天，幼兒園放學(xué)回家，我翻箱倒柜，找到了一本漫畫書《三毛流浪記》（是媽媽以前給我買的），然后便坐在桌子旁津津有味地翻看起來，我被書中的'三毛經(jīng)歷深深地吸引住了，甚至連爸爸媽媽什么時候回來我都不知道。直到吃晚飯了，爸媽一個勁地叫我吃飯才反應(yīng)過來，我已經(jīng)連續(xù)看了一個多小時了。

　　從那以后，我每天放學(xué)回家，只要有空便會去找些書來，仔細地看看、讀讀。雖然其中有些道理還不明白，但卻讓我愛上了看書。

　　現(xiàn)在，我有時還會去翻翻幼兒園時讀過的《幼兒畫報》，我還時常會發(fā)現(xiàn)里面有許多以前被我忽略的深刻道理，能使我受益匪淺。

　　書，能教我許多知識；書，也能讓我明白許多深刻的道理；書，它更能教會我如何做一名合格的小學(xué)生。

　　心得體會 篇9

　　首先感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)給予我們這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會。通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我受益匪淺，學(xué)到很多。

　　作為一名酒店服務(wù)人員，首先想到的就是顧客。顧客的需求就是我們的工作，滿足并超越顧客的需求就是我們的工作，在我們這行中“客人永遠是對的”這句話應(yīng)時常掛在我們心中，只有位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能有更多的回頭客，才能為酒店創(chuàng)造更好的效益。再就是我們自己要有積極地心態(tài)，把要我做變?yōu)槲乙�做，凡事都想在客人前面，這樣我們的工作才不會被動，才會讓客人得到滿意。

　　作為一名服務(wù)人員，要時刻擁護自己的企業(yè)，要時刻知道是企業(yè)給予了我們發(fā)展的平臺，給了我們工作的機會，我們的一舉一動都代表了企業(yè)的`形象，也就是企業(yè)如同我們的一張臉，我們只有共同微笑、時刻充滿笑容，我們的企業(yè)才能生機勃勃，才能夠得到更多的笑容。

　　再就是作為一名服務(wù)人員，要有責(zé)任心。我們的工作意味著責(zé)任，崗位意味著義務(wù)。我們一定要擔(dān)當(dāng)起自己的責(zé)任，不管發(fā)生什么事情，一定要先從自身找原因，而不是一味的推卸，一味的埋怨。有一家企業(yè)的工作標(biāo)語是：職位成功想辦法，不為失敗找理由，我覺得這句話說得很對。失敗了，不需要任何借口，只有找到好的辦法，才有可能成功。

　　我覺得只有對自己充滿信心，調(diào)整自己的心態(tài)，拿出自己真心熱情的服務(wù)給客人，不管發(fā)生什么事情，要先從自身找原因，而不是一味的推諉。只有這樣，我們才能成為一名優(yōu)秀的服務(wù)人員，才能成為服務(wù)明星。

　　心得體會 篇10

　　我被分到的班級是中班，剛進入幼兒園的時候我總像個木頭樁子呆呆站著，經(jīng)過兩個禮拜的實習(xí)，現(xiàn)在我已適應(yīng)了園內(nèi)的生活，切實了解到了作為一名保育阿姨的辛苦，一名幼兒老師的責(zé)任。剛來園就覺得很辛苦，每天一到家第一件事就是扔掉包包，大口吃，接著睡。后來有位阿姨跟我說“在任何崗位上都是不容易的，你只能學(xué)著去適應(yīng)，生活就是這樣�！毕胫�阿姨說的我覺得真的好貼心啊。

　　每天，當(dāng)我踏入幼兒園的時候首先看到的就是阿姨忙碌的身影。他們常常7點不到就來幼兒園了，先是打掃衛(wèi)生，接著提豆?jié){拿餅干、毛巾、杯子。接著幫著老師接待小朋友和家長，接著是幫忙拿器具，熱了幫小朋友拿衣服，冷了叫小朋友穿衣服……一整天都難有休息的時光呢。老師也是不僅要肩負著教育小朋友的重任，還時不時得要交代他們?nèi)バ”恪⒑人�、洗手，關(guān)心著他們吃飯有沒有好好吃，睡覺有沒有好好睡。我們這些實習(xí)生來了以后他們還要耐心的教導(dǎo)我們，教我們擦桌子，疊被子，帶領(lǐng)我們熟悉幼兒園的環(huán)境，真的這段時間他們辛苦了。

　　真不好意思給你們添了很多的麻煩。

　　真的，經(jīng)過這兩個禮拜我真正的了解到了作為幼兒教師肩頭的責(zé)任之重。在沒進園之前我和很多人一樣都看輕了幼教這個職業(yè)，認為幼兒教師不就是和小朋友吃吃玩玩么，又有什么呢，多簡單的事情呢。但是常常我們意想的總和現(xiàn)實存在著明顯的差距，和其他職業(yè)一樣它也是很累人的，任何職業(yè)都不是那么容易就擔(dān)當(dāng)?shù)暮玫�。譬如老師不僅要關(guān)注孩子，還有很多瑣碎的事情要做，教室環(huán)境的布置，課程安排，小孩的安全，如果碰到難纏的.家長，還要和家長進行深入的思想工作，有的老師還要升本，邊工作邊學(xué)習(xí)也加重了他們的工作負擔(dān)。

　　還好，小朋友都挺乖的，他們老師告訴我說，中班的孩子都可以自己穿衣服，不需要象小班一樣要幫他們穿衣服了，他們也能自己吃飯，當(dāng)然偶有一兩個小朋友還是要老師喂飯。看到這群孩子快樂的在操場上趕落葉，自由地奔跑的時候，真的覺得他們很可愛。我看到他們老師露出了慧心的笑容，好象勞累隨時能被幸福所融化似的。

　　心得體會 篇11

　　1. 小車九項必考項目：側(cè)方位停車、半坡定點停車及半坡起步

　　選考項目（選1項）：連續(xù)障礙、過單邊橋、過限寬門、百米加減檔、曲線行駛、直角轉(zhuǎn)彎、起伏路

　　2．前一天熟悉場地的先后順序：

　　側(cè)方位停車→半起定點停車及半坡起步→過限寬門→直角轉(zhuǎn)彎→連續(xù)障礙→曲線行駛→百米加減檔→起伏路（適應(yīng)時，就給開車走一圈，不管所經(jīng)項目是否通過；當(dāng)天的引車員可能是心情不好，對我們四個學(xué)員極度地不耐煩，我是最后一個開車的，他對我的態(tài)度較其他三個來說還算和氣一點，小車九項心得體會。真正考試時誰遇到這樣的引車員可要倒霉的哦。）

　　3．考試當(dāng)天

　　我的選考項目是：過限寬門（本應(yīng)在電腦照相時通過電腦知曉的，但照相的負責(zé)人沒有告知，帶隊的教練也不說明，那天在侯考室的顯示屏也沒有滾動顯示，一直帶著疑問侯考、上車、行車。）

　　兩個必考項目完成得比較順利，半坡起步完成后，開始下坡時，我不得不踩離合和剎車問引車員，下一個項目是什么？他給我的回答是：“沒叫你停車，你停車干嘛？走限寬門！”態(tài)度還好！下坡中還沒調(diào)整好車就已經(jīng)逼近了第一道限寬門，慌張中左車頭碰到了左邊桿，“格噔”馬上蹦起一個念頭：“我得重新從側(cè)方位停車考起了！”稀里糊涂、手忙腳亂地過完第二、三道門，居然沒再碰！車體出完第三道門時聽見廣播“4號考試合格，請下車”，引車員馬上要我踩離合、剎車，不待我他自己掛了空檔、拉了手剎，換我下來后，由他開車飛回起點。直到最后我才知道我的選考項目是走限寬門，坐車回來起點的過程中及下車時連續(xù)對引車員道了幾次謝意，回到大廳時懸在喉嚨口的心是放下了，但簽字的手還抖不停！意外的是我的考試成績居然還得100分！問了帶隊的教練，他的解釋是只要兩個必考項目考得滿分，選考項目一般不會摳得太緊，但老唐的選項是連續(xù)障礙，她壓了一個鐵餅，考試成績是80分。

　　假如參贊知道選考項目，我認為有思想準(zhǔn)備的情況下我應(yīng)該不會碰桿。回來時跟FC講時，她說不管是什么選考項目，限寬門都是必經(jīng)的，我才大悟！天呀，教練應(yīng)該先跟我們講的呀，考前我根本不知曉這些的！

　　4．關(guān)于側(cè)方位停車

　　從起點處緊貼著框位的外邊線往前開，但不能壓到前面的邊線，準(zhǔn)備到前面的邊線前要通過右視鏡調(diào)整車身要與框位的外線平行且較靠近，停車。踩離合掛倒檔，松離合慢慢倒車，當(dāng)?shù)谝桓鶙U出現(xiàn)在右后窗的下三角處時，停車，右打死方向，松離合繼續(xù)倒車，看左視鏡，當(dāng)發(fā)現(xiàn)內(nèi)角桿出現(xiàn)時，停車回正方向，調(diào)整左視鏡至最低點保證看到左后輪為止，松離合繼續(xù)倒車，當(dāng)看到左后輪將壓未壓邊線時，停車左打死方向，松離合繼續(xù)倒車，倒到車頭正對整個框位即可。

　　5．關(guān)于定點停車及半坡起步

　　小車從側(cè)方位出來后，走到坡的正下面時，應(yīng)該開始調(diào)整好位置，人、方向盤、車頭中心點與左前凸的'中間位置要與坡上的大箭頭重合，車速不要過快，緩緩上坡，兩邊腳隨時保證踏在離合和剎車上，行進到車頭右雨刮的最高點與坡上的標(biāo)桿重合時，同時踩下離合和剎車（不能再給車有任何的行進），掛空檔，拉手剎。（此時完成了坡上定點停車）

　　用1秒鐘左右的時間放松兩腳后，左腳踩死離合器，掛一檔，左腳慢慢放離合器，感覺車的由弱到強的抖動，當(dāng)車的抖動慢慢劇烈平穩(wěn)時，固定左腳的離合位置，放下手剎，待小車平衡地爬坡后，再繼續(xù)慢放離合，讓車正常爬坡。（此時完成了半坡起步）

　　6．關(guān)于連續(xù)障礙

　　練連續(xù)障礙時，最好選取鐵餅作參照物，如果在練車場習(xí)慣找其他的事物作參照物，去到空曠的考試場，很難找到醒目的參照物，到時你會緊張得一籌莫展。其他的項目按平時的練法去操作保證過關(guān)。

　　心得體會 篇12

　　轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。[]回首近一年來的工作，我已漸漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開頭在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份安排到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我始終履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶著下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、閱歷和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回憶這段時間的工作歷程：

　　首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作力量的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦連續(xù)擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)工作，并安排到旗縣部擔(dān)當(dāng)駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我布滿更多的工作熱忱和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

　　再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理睬主動與我進展良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎ�訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順當(dāng)?shù)拈_展。當(dāng)我們針對某些事情的處抱負法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也常常打電話囑咐我留意生火安全，這些都對我今后的工作和生活賜予很大的幫忙。

　　1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸提高

　　第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動仔細的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度要端正，要仔細負責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)

　　員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。喜愛本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，仔細遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必需做到的!所以提高自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。

　　2、銷售學(xué)問、工作力量和業(yè)務(wù)水平的熬煉

　　我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)當(dāng)部門根本業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟識了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完善�！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和局部政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對酒量的抵觸，在款待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強熬煉!

　　3、仔細、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作

　　為了辦事處工作更全面更順當(dāng)?shù)倪M展，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作規(guī)劃，有主次的先后準(zhǔn)時的完成各項工作，并到達預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的學(xué)問，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

　　1、自身心態(tài)的不成熟

　　性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反響都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比擬順當(dāng)、到達個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以�；蛟S是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點驚慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會努力克制自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

　　心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比擬孤獨，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的進展，將眼光放得更長遠一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

　　2、工作力量的欠缺

　　把握客戶心態(tài)不夠精確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反應(yīng)得到的市場信息，大多數(shù)狀況下我是聽之信之，極少持疑心態(tài)度，沒有作進一步的分析和推斷。這樣做的后果會由于信息的不精確導(dǎo)致辦事處針對市場的推斷可能消失偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

　　在工作中我很少動腦筋思索問題，即使思索了也不夠細致，思維方式比擬單一。許多時候我都是按規(guī)定程序做事，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式由于沒有常常對事情周密、細致的思索和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必需考慮許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個細節(jié)，才能正確推斷客戶的`真實狀況。

　　總結(jié)一年來的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己規(guī)劃在今年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、切實落實崗位職責(zé)，仔細履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時催回貨款，負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。

　　2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快規(guī)劃在武川查找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

　　3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進展合理適當(dāng)?shù)恼�頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。

　　4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶的溝通和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

　　5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時規(guī)劃仔細學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就積極搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

　　綜上所述，盡管有了肯定的進步，但在許多方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通過這近一年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

　　辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將仔細學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的力量水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的進展做出更大更多的奉獻，同時盼望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

　　心得體會 篇13

　　說實話，我以前一直以為做志愿者只是一時愛心泛濫幫助別人，通過這幾天在青少年活動中心的志愿者服務(wù)的經(jīng)歷，我付出了自己的勞動和汗水，獲得了真正的快樂。這使我對志愿者這一角色，有了全新不一樣的理解和體會。 首先，我想要說的'是，做志愿者不僅僅是在服務(wù)他人，更是在收獲自己！

　　在這兩天的志愿者活動，我參與了刮蠟畫和急速紙飛機兩個項目。通過教導(dǎo)比我年齡小的孩子做手工折紙和畫畫，我不僅自己對手工活動產(chǎn)生了極大的興趣，更加豐富了我的閱歷，在與小朋友交流的過程中，我了解了他們的想法和世界，并用更耐心的態(tài)度去對待他們，同時，讓我與人溝通和交往的能力更上一層樓！

　　其次，我認為，做志愿者除了幫助了自己幫助了別人，也對社會文明的進步起到非常重要的作用。我在想，我們接受了志愿者精神的洗禮之后，是不是應(yīng)該以一個更加包容和熱情的態(tài)度去對待這個社會。當(dāng)你在社會中吃了虧的時候，如果能問自己一句，“志愿者是怎么做的？”這樣你的世界會更加開闊幸福！

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