頂崗實習(xí)心得體會（必備）
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，好好地寫一份心得體會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，以下是小編精心整理的頂崗實習(xí)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
頂崗實習(xí)心得體會1
一、實習(xí)的目的
頂崗實習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來。頂崗實習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會，而頂崗實習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實踐學(xué)習(xí)。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。
頂崗實習(xí)也是學(xué)院教學(xué)的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習(xí)是學(xué)校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。
二、頂崗實習(xí)期間的收獲
20xx大學(xué)生頂崗實習(xí)心得體會
通過四個月的頂崗實習(xí)，使自己獲得了很大的收獲，也明白了許多的`道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表現(xiàn)在幾個方面;
一、思想上 通過過這次頂崗實習(xí)，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣幼稚了，開始學(xué)會用成人化的思維去思考問題處理事情，開始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會是很現(xiàn)實的，也是很公平的，一份付出就會有一份收獲，不要幻想未來，要做一個有思想有目標(biāo)有計劃的實踐者。同時我也體會了作為一個社會工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個人都要認真努力，對自己的工作負責(zé)，一絲不茍的做事，任何一點細微的疏忽，將給企業(yè)本身造成一定的經(jīng)濟損失，也會給個人的安全造成一定的影響。
二、工作上 在京東方實習(xí)的這段時間里我學(xué)會了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，增強了我的團隊意識和團隊協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作，設(shè)備都比較昂貴，PM檢查時需要仔細判斷，運輸和放置時需要格外小心，任何一個小的失誤就會給公司造成不小的經(jīng)濟損失。同時一個班組就是一個團隊，每個人都要為這個團隊做出自己的努力才能夠換來團隊的發(fā)展，團隊的發(fā)展才能讓每個人都受益，讓公司受益。
三、生活上 養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預(yù)留了相對充裕的時間，參加業(yè)余活動能夠很好的調(diào)節(jié)身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學(xué)校的差別，懂得了如何來克服這種不適應(yīng)。
三實習(xí)心得
頂崗實習(xí)是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學(xué)習(xí)，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨立的完成工作。
實習(xí)報告 實習(xí)總結(jié)
實習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會了嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng)，同時也學(xué)會了責(zé)任。頂崗實習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習(xí)，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。
通過這次實習(xí)，我認識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝鄂爾多斯市源盛光電有限責(zé)任公司給我的這次寶貴的實習(xí)機會，感謝科室里的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會了成長。最后祝京東方的前景更加輝煌，祝我們電子學(xué)院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿。
頂崗實習(xí)心得體會2
今天，是我第一次講習(xí)題課�？赡芎推渌麑嵙�(xí)的小伙伴不同，其他實習(xí)的小伙伴都是從習(xí)題課講授開始的，而我一直都是講授新授課。所以今天開始講習(xí)題課還是有一些緊張的。
課后我的指導(dǎo)老師給我提出了很多問題。最主要的問題就死我在講授習(xí)題的時候不能夠很好的啟迪學(xué)生。我都是讀一遍題，然后給學(xué)生們講授答案，為什么錯為什么對，我都是把對或者錯的原因講出來問學(xué)生們對不對�。窟@樣孩子們就不愿意動腦，不會思考，所以只有我自己一個人在講臺上唱獨角戲。
我的.指導(dǎo)老師說，我其實可以換一種問法：選項A為什么不對��？讓同學(xué)們來說為什么不對，錯在哪里。這樣即使有一些孩子沒有做題他也會去思考，就不會一直發(fā)呆而不能跟上我的思路了。
聽了老師的建議之后我在第二個班級這樣講的時候孩子們的反應(yīng)就很好，積極地回答問題，與我互動。孩子們的積極性一高我也很興奮，這樣就形成了一個良性循環(huán)。老師講的越來越賣力，孩子們聽的越來越好，一堂課下來即使我很累但是我的心情也是很愉悅的。
課后我仔細地思考了指導(dǎo)老師給我提的建議，我發(fā)現(xiàn)習(xí)題課比新授課更難掌握。因為新授課即使講的再有趣形象也是類似于灌輸。但是習(xí)題課卻不是，習(xí)題課需要引導(dǎo)學(xué)生啟發(fā)學(xué)生。而怎眼引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生并且將知識串起來是需要好好研究的。
頂崗實習(xí)心得體會3
班級是學(xué)校教育工作的基本單位，作為學(xué)生來講，大部分時間也都是在班集體中度過的，而一個班級是否擁有良好的風(fēng)氣和集體氛圍，在很大程度上影響著班級中學(xué)生的成績和發(fā)展。
以我自身經(jīng)驗感觸為例。我目前同時帶著初三年紀的三個班，作為他們的化學(xué)老師，在針對不同學(xué)生進行有針對性的教學(xué)的同時，三個班整體的教學(xué)進度和課上所講授的內(nèi)容基本是相同的，但即使是以同樣的方法講同一道題，在課堂上我所得到的學(xué)生反饋也是不盡相同的，當(dāng)然學(xué)習(xí)基礎(chǔ)是一方面的原因，但課堂氣氛是活躍還是沉悶，除了與學(xué)生自身的知識水平有關(guān)以外，班級整體的學(xué)習(xí)氣氛與精神面貌也是至關(guān)重要的一個因素。
班風(fēng)的形成關(guān)系到每一個學(xué)生，這是一個雙向的過程，既需要班級中每個同學(xué)的自律與努力，良好的集體環(huán)境又會使每個人從中獲益。一個良好的班風(fēng)能夠使學(xué)生獲得更多的歸屬感和集體榮譽感，也會因為這種凝聚力爆發(fā)出更大的力量。
單就教學(xué)來說，班風(fēng)建設(shè)對一個班級在課堂上的表現(xiàn)起著相當(dāng)重要的作用。例如，同樣一個問題拋出去，在六班我會很容易得到學(xué)生反饋回來的信息，他們會習(xí)慣性地配合老師，大聲講出自己的答案，這在老師看來是非常值得鼓勵的，因為無論你的答案正確與否，這是你自己獨立思考的結(jié)果，即使錯誤我也能知道你的問題所在，知道了問題于是接下來就可以解決和處理，這就是我們學(xué)習(xí)的目的。但是在另外的某些班級，無論是我正在帶的班還是曾經(jīng)去聽過課的班，對于老師提出的問題也好，或者習(xí)題的講解也好，學(xué)生的表現(xiàn)都稱不上積極主動，無論是做對了還是做錯了，無論知不知道問題的'答案，都會選擇沉默。這種沉默是集體的習(xí)慣使然，而正因為課上這種沉默甚至沉悶的氛圍，使老師不能及時準(zhǔn)確的了解到學(xué)生真正掌握知識的情況，從而教學(xué)效果會受到一定程度的影響。
所以說，一個班級的風(fēng)氣與氛圍是至關(guān)重要的，會在潛移默化中形成推動班集體前進的巨大力量，而同時對于教師來說，創(chuàng)建良好的班風(fēng)也無疑是班級管理和教學(xué)活動的重要前提。
頂崗實習(xí)心得體會4
在中國香港規(guī)范微型電機廠見習(xí)接近三個月了，每日的日常生活很普普通通也非常簡單，生產(chǎn)車間、餐廳、寢室三點一線。見到職工們?yōu)榱烁玫剡@一份工作中，每日都是在勤奮，總算感受到了社會發(fā)展是很實際的，優(yōu)勝劣汰，并且它們的工作責(zé)任心：對作業(yè)的認真細致、對作業(yè)的求益求精良是大家每一個見習(xí)生都需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)的。
我工作是做電機換向器，程序流程非常簡單：三個金屬片、一個膠芯、一個密封圈，用沖壓機床一壓一個很好的電機換向器就創(chuàng)立了�？墒窃谶@個環(huán)節(jié)中，你的技巧是危害你生產(chǎn)量的壓根，心態(tài)則是決策了一切。剛到的情況下，過多的不習(xí)慣，太多的埋怨，最開始的940到3700，而這也僅僅規(guī)范生產(chǎn)量的80%。為何他人可以保證規(guī)范生產(chǎn)量，而自已卻一直在80%中間彷徨呢?想了好長時間，察覺自己的心理狀態(tài)也沒有放正，他人是為了更好地生活而工作中，而人們則是為了更好地院校分配的每日任務(wù)而工作中。自身一直在找借口，在躲避，不怕苦，說自身不適宜這一份工作中。
如今想一想，察覺自己是那麼的不成熟。我經(jīng)常在找各種各樣原因隨后期待自身能遭受尤其的工資待遇，可是，對不起，社會發(fā)展是很實際也很慘忍的，造物主不容易鐘愛任意一個人，不容易達到每一個人的每個要求，僅有自身學(xué)好融入，學(xué)好應(yīng)對，學(xué)好接納。因此，雖然各項任務(wù)是一個細致活，但也絕對不會像自身所想象的那麼艱難。
想一想生產(chǎn)車間里這些繁忙的`檢測員和小組長們，雖然它們的文憑不高，乃至有的連中學(xué)都沒大學(xué)畢業(yè)，可是她們謀到了一個崗位，從她們的身上，讓我懂得了如何去看待工作中：踏踏實實，一步一個腳印。我覺得。作為一名普通職工，僅有靠你的生產(chǎn)量、你的心態(tài)、你的自主創(chuàng)新去吸引住他人。
盡管我現(xiàn)階段做的事非常簡單，但我覺得我們都得用心去進行，如果我們連一個簡便的運行都沒法有效的進行，那又談何干什么大事兒呢。有時候大家會感覺在這兒大家學(xué)過的物品都用不到，但根據(jù)我對一些事物的認真觀察后，我發(fā)現(xiàn)這兒做的東西全是大家十多年學(xué)員職業(yè)生涯中學(xué)過過的。我就感覺有時候如果你用去了解一件事情，實際上它非常簡單。
企業(yè)里邊的領(lǐng)導(dǎo)干部很熱情，她們無論你問有關(guān)技術(shù)性或管理工作的問題，她們都是會很高興的給你解釋，我就懂了領(lǐng)導(dǎo)干部親睞的是擅于發(fā)現(xiàn)問題和解決困難的人。
此次工作中全過程使我懂得了很多物品，也使我發(fā)現(xiàn)自身的許多問題，它將使我終身獲益。
頂崗實習(xí)心得體會5
樂，回味童年的天真。
我們和學(xué)生，我們既是實習(xí)老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當(dāng)。我與學(xué)生交朋友，空余時間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
做一名老師容易，但做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
在課堂上，我嚴肅要求他們要遵守紀律，認真聽課，對表現(xiàn)好的學(xué)生進行表揚。下課時間我不再板臉，而是和學(xué)生像朋友般打打鬧鬧的，平常也多和他們聊聊天，通過這樣的接觸，一
點一點地滲透性地教育他們。學(xué)生都是敏感的，他們能感受到我是真心真意地為他們好，關(guān)懷他們，所以他們對我的態(tài)度自然也很好。
“幻想無濟于事，等待不會成功。”這是我經(jīng)常對他們說第一句話。的確，只靠單純的想，而不采取行動，那么一切只能等于零。想象我們的生活中是不是有很多因為當(dāng)時猶豫不決，最終沒有付諸行動的憾事。為了不留遺憾，我們要有對自己說“試一試”的勇氣。學(xué)習(xí)也是這樣，總是想著自己能學(xué)習(xí)好，而不行動，那成功只能是妄想。
做一名優(yōu)秀的.老師，光有豐富的專業(yè)知識是遠遠不夠的，還要有好的教學(xué)方法和管理學(xué)生的方法，而這些是從課本上學(xué)不到的，必須在實踐中經(jīng)過長期的摸索，總結(jié)經(jīng)驗。通過這二個月的實習(xí)，使我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，懂得了如何合理恰當(dāng)?shù)靥幚韺W(xué)生問題，真是受益匪淺。 時間過得真快，不知不覺頂崗實習(xí)已過了一半，我多么希望時間能暫停，細細體會和學(xué)生在一起的快樂，回味童年的天真。但那只是妄想，怎么辦呢？還是面對現(xiàn)實，好好珍惜剩下的這段時間吧。多和學(xué)生溝通，和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，采用各種方法活躍課堂氣氛，使學(xué)生能在輕松歡快的氛圍中學(xué)到更多的知識。希望在實習(xí)結(jié)束離開學(xué)校時不留一絲遺憾，做到問心無愧。
頂崗實習(xí)心得體會6
工作的日子是忙碌且充實的，不知不覺一周過去了，在這一周里，我有以下幾點心得：
聽課學(xué)習(xí)，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗。借著聽課的機會，本周我來到了不少老師的課堂。有經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀骨干教師，也有活力四射的年輕教師。她們在課堂上的教學(xué)方式給了我很多啟發(fā)，我開始體會到綠色生命課堂與傳統(tǒng)課堂的不同，綠色生命課堂更加貼近學(xué)生的年齡特點和成長特點，用巧妙地語言藝術(shù)拉近與學(xué)生的距離，避免了傳統(tǒng)課堂上嚴肅枯燥的氛圍，形成了和諧的師生關(guān)系。在以后的教學(xué)中，我將逐漸學(xué)習(xí)綠色生命課堂理念，并將它聯(lián)系實際運用到課堂教學(xué)中，相信會取得不錯的效果。
細心備課，抓住學(xué)生特點。在多個班級的教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)了問題。盡管是同一個年級、同一個班級的學(xué)生，仍然基礎(chǔ)不同、接受能力不同。例如，三年級《What food do you like？》一課中，在備課的時候，針對重點句子的講解方式，我進行了精心的備課，準(zhǔn)備了圖片和游戲，但是在實際教學(xué)中
卻出現(xiàn)了問題，這時我便及時調(diào)整教學(xué)方法，用學(xué)生已經(jīng)掌握的知識，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)。
本周五，在一節(jié)課下課時，我聽到最后一個離開教室的學(xué)生這樣跟我說，老師，沒想到英語課還挺有意思的。聽到他的話我陷入了沉思，有憂有喜。憂慮的是，在他以前的認識中，可能英語課堂是枯燥無味的、生硬的，他也許代表了許多學(xué)生的想法。高興的是，他開始覺得英語課是有趣的，興趣是最好的老師，在興趣的驅(qū)使下，他會更加熱愛學(xué)習(xí)。他的改變和我的用心備課是分不開的，也正因為有了學(xué)生的'支持，我會更加細心備課、上課，讓更多的學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會快樂，在興趣中學(xué)習(xí)知識。我深深地感到了作為一名教師的幸福，我愿意陪伴孩子們共同成長，做他們的引路人，燃燒自己，照亮他們！在今后的日子里，我將更加關(guān)愛學(xué)生，不斷提高自身的教學(xué)水平，積極探索教育教學(xué)方法，為成為一名優(yōu)秀的教師而努力！
做一名合格的大學(xué)教師，傳道授業(yè)解惑之余，還要做一個無愧于學(xué)生、無愧于教師職業(yè)的高校教師，要進行不斷地自我完善。要樹立遠大的職業(yè)理想。教師有像大海一樣寬闊的胸懷，愛學(xué)生并善待學(xué)生。做一名自己愉快，學(xué)生喜愛的傳道者和引路人！
頂崗實習(xí)心得體會7
20xx年9月20號，幾個稚氣未脫的“小老師”在討論著什么，他們神情激動，圍坐在一起。男生做沉思狀，往往做最后的總結(jié)發(fā)言。反觀女老師就又是另一番光景了。她們?nèi)缤昵凹毙柰赋鏊婧粑聂~，咕嚕嚕的冒出頭來，思維之花冒出泡來。他們時而爭辯，空氣變得凝固起來。時而因觀點一致發(fā)出歡欣的聲響。
最后一致決定由我來完成大家的設(shè)想。設(shè)想的思維性，思維本身的抽象性，如何讓抽象變?yōu)榫呦螅闶菙[在我們眼前我們急需解決的問題。我從學(xué)生最怕的文言文著手。讓活在文本里的人物進入課堂，讓學(xué)生與古代人物有更“親密”的接觸。讓學(xué)生成為課堂的主體，學(xué)生課堂的參與度變高。老師成為配角！不得不說，這是一次向傳統(tǒng)發(fā)起的挑戰(zhàn)。那天，我懷揣著不安，雙手因緊握書本掌心沁出了汗珠。我起初以只有在我周圍能聽到的分貝，小聲道出我想讓大家排演課本劇的`想法。大家只聽到了我發(fā)出課本劇的尾音，然后孩子們呼喊了起來。我懸著的心才算落了下來。我鄭重的告訴孩子們，大家排演的劇目要有劇本！劇本要依據(jù)文言文的內(nèi)容而來。文言文教學(xué)理論性強，記敘散文中的人物由于年代久遠，學(xué)生無法理解人物情感。這都是客觀存在的問題。孩子們能完成嗎？！這不僅是在問他們，也是在問我自己。這也是對我們平山中學(xué)一行8人的考驗，當(dāng)時是未知的。9月21日我準(zhǔn)備翻開書備課的時候，一個男生堵在門口，我示意他進來。
“有事？”我以試探的口吻問道。
“嗯，我想借用你的電腦上網(wǎng)查找?guī)讖垐D片，就是荊軻刺殺秦王的背景圖”看的出來這句話花光了他所有的勇氣，因為他在我教的班里是一個很靦腆的男生�；蛟S我和他都沒意識我們倆在那個下午的討論中，關(guān)系在不知不覺中拉近了。我更了解我的學(xué)生了。當(dāng)然后來很多人也來找過我，只不過都沒有他給我的印象深刻罷了。
到了正式演出的那一天，孩子們飾演的荊軻受了劍傷，然后直接躺在了地板上。我急忙讓他們起來，邊說地上涼邊拉伸手去拉他們。他們眼中有遲疑卻又堅定的告訴我說：“不行，荊軻受了劍傷，不能站起來！”這樣的固執(zhí)有點可愛，又讓人心疼。我本來是這個課本劇的組織者，但如今我卻更像一個參與者。那一刻我才明白把課堂交給學(xué)生的真正含義。或許我們幾個這步棋下對了，并且下的很漂亮。
如何讓你的課堂變得有趣，就是要明白你的角色定位，老師是導(dǎo)演，不要搶戲，學(xué)生是你的演員。形式可以多樣，但學(xué)生是課堂的主體，這一點永遠不要變。
頂崗實習(xí)心得體會8
為期一個月緊張而又難忘的測量實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，下個星期又要開始正常上課了，剛知道要實習(xí)的時候不大喜歡，但經(jīng)歷了這么多以后，卻覺得真的很充實，很有意義。
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
通過本次實習(xí)，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識，知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學(xué)會了施工放樣及地形圖的繪制方法。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學(xué)知識的.最好檢驗，只憑在課堂上的聽，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當(dāng)?shù)谝惶扉_始測量的時候，我的心里還一陣的發(fā)愁：該如何把任務(wù)進行下去。當(dāng)動手的時候，發(fā)現(xiàn)其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經(jīng)常練習(xí)，這樣才能做到舉一反三。這些知識是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。從而積累了許多經(jīng)驗，使我學(xué)到了很多實踐知識。
團結(jié)就是力量，紀律才是保證。
一次測量實習(xí)要完整的做完，單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。這次測量實習(xí)培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進了同學(xué)之間的感情。我們完成這次實習(xí)的原則也是讓每個組員都學(xué)到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。
頂崗實習(xí)心得體會9
驀然回首，發(fā)現(xiàn)自己來到鎮(zhèn)中這個幸福、美麗的地方已有17天時間。每一天都不同，每一天都有它獨有的精彩。
而今，早已沒有當(dāng)初來時的擔(dān)憂。怕作為一個實習(xí)生的我，來到一個完全陌生的地方，會有種種擔(dān)憂和不適。怕學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們會排斥亦或無視我們的存在。怕自己像個多余孤獨的人。雖然僅有短短幾天相處，我已然感覺到校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們發(fā)自內(nèi)心的歡迎和關(guān)懷。給我一種感覺千年前我們或許曾經(jīng)是親人。因為他們給我一種家的溫馨感，一種長輩對晚輩的愛。來到鎮(zhèn)中，讓我有莫大的幸福感。謝謝學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷。感謝你們對我們的照顧。令我們感動的事情，來自從我們踏進鎮(zhèn)中點點滴滴事情。中秋佳節(jié)，趙輝校長親自開車帶我們出去玩。這使我們受寵若驚，也感覺到了。鎮(zhèn)中的領(lǐng)導(dǎo)沒有架子，給了我們長輩對晚輩最誠摯最真誠的關(guān)懷與照顧。
半個月以來，郝憶南老師時常來看我們，讓我們知道，無論何時我們的身后都有我們的母校支持著我們。
感覺自己作為一位語文老師兼副班主任，感到非常的喜悅。從新生開學(xué)時的`接待到后來5天軍訓(xùn)的陪同再到幾次登上講臺的講課。這是我深深體會了，作為一位老師陪伴著學(xué)生成長的快樂與滿滿的幸福感。
偶然回憶起第一次登上講臺前的緊張與激動感。我的語文課，那天被安排在了下午。我在辦公室準(zhǔn)備了一上午的時間，看著幾位剛登上講臺回來的小伙伴講他們感受。我內(nèi)心對第一次登上講臺越來越期待與擔(dān)憂。期待第一次給60多學(xué)生講課，看到一雙雙對知識渴望的眼睛。擔(dān)憂自己講的不好，學(xué)生聽不懂或者學(xué)不會。后來，當(dāng)下午，我真正走上講臺。早已沒了當(dāng)處的緊張，一點點幫他們分析課文，講解知識。半節(jié)課過去時，我發(fā)現(xiàn)自己講課的進程超過了預(yù)計的時間。在學(xué)生之間走路時，我才發(fā)現(xiàn)，原來學(xué)生們不知道記筆記，我這個老師也忘了。感覺自己犯了好大的錯誤，幸好那天下午我還有一節(jié)課。所以我?guī)е鴮W(xué)生們一起回憶，上節(jié)課的知識點，教給他們記筆記。
經(jīng)過幾天的相處，通過讓他們把名字和勵志語錄寫在桌子右上角的方法，記住了很多學(xué)生的名字。通過幾天的批改作業(yè)和上課回答問題等方式的了解，我漸漸了解每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。讓我感到很欣慰的事情是，每個學(xué)生上課都很認真。我每天努力準(zhǔn)備每一節(jié)課，希望不讓學(xué)生失望，也不給自己留下遺憾。
在我的眼中每個學(xué)生都很可愛，他們都很有特色，有屬于自己的閃光點。作為他們的老師，我感到很幸福。盡管我不完美，但是我要努力成為一名好的老師。
頂崗實習(xí)心得體會10
時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在埝頭中學(xué)實習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車�；厥灼接沟倪^往動覺慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實習(xí)活動，也知道這個學(xué)期學(xué)的知識可以在別的時候補過來，所以我毅然地選擇了頂崗。
不知道頂崗的生活會是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信心，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時候多經(jīng)歷一些，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅定的心最終我成為我們宿舍唯一一個頂崗實習(xí)的人。
在學(xué)校的時候也在為頂崗實習(xí)做準(zhǔn)備，上教法課、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學(xué)校的時候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補助有的學(xué)校什么都沒有，真相分到一個好學(xué)校，但能有機會鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學(xué)了，我們實習(xí)點有六個女生兩個男生，大名的三個實習(xí)點由英語系的導(dǎo)員（蓋麗慧老師）帶隊，與他們以后相處會怎么樣，帶隊老師會經(jīng)常來看我們嗎？（埝頭中學(xué)離縣城有50多里）帶著一個個疑惑來到了作為第一次當(dāng)老師的地方8月27日來到埝頭中學(xué)。
從石家莊出發(fā)，路上行駛了5個多小時來到大名縣，三個學(xué)校的校長在縣城為我們接風(fēng)。之后31名學(xué)生就各赴自己的實習(xí)學(xué)校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實習(xí)地點，這時候?qū)W校還沒有開學(xué)，學(xué)校很是安靜，學(xué)校早已為我們準(zhǔn)備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務(wù)所以我們幾個人的前幾天主要是看教學(xué)光盤，日子過得很輕松！
早就知道兩個教語文中會有一個教初二，結(jié)果我被分到初二教97、98班，并且我也是我們之中唯一一個教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是學(xué)校決定讓我?guī)?7班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰(zhàn)，真真正正地感覺到了學(xué)校對我們的信任。
我所教的97班還算可以，語文成績還不錯，紀律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進班我就發(fā)現(xiàn)班里只有一個女班長，也不知道為什么我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會干的那么好，與學(xué)生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過于認真，畢竟他們還是孩子，與學(xué)生們的交往，其中有許多是讓我難忘：
�、傥业牡谝粋�教師節(jié)。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節(jié)，真害怕學(xué)生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物
我卻一個也沒有，不是為收什么，關(guān)鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當(dāng)我看到黑板上寫著祝老師節(jié)日快樂7個大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅，那個時候才發(fā)覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會受到學(xué)生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。
�、诟卑嚅L景冬冬因為害怕耽誤學(xué)習(xí)而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣�？墒菦]過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀！但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發(fā)現(xiàn)你只要用心走進他們的內(nèi)心，一切問題都可以解決，交談以后這幾個人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。
�、劬岸X子挺聰明，學(xué)習(xí)一學(xué)就會，雖然我挺感謝他為我做的一切：學(xué)生之間有誰想打架他就會出面制止；有誰犯錯誤他就會盡力去化解。他都在默默地做這些事我很高興，可他卻不用心學(xué)習(xí)，相關(guān)紀律的時候管得非常好，但不想管的時候就說話，上課偶爾還會吃零食，這一切我還可以忍受，但他竟會在上生物課的時候去打籃球，這件事很是讓我頭疼。他非�？釔刍@球，籃球都快使他荒廢了學(xué)業(yè)，我狠狠地批評了他一頓，目的是讓他別只知道玩，誰知道就因為這一件事他就跟我冷戰(zhàn)上了上語文課的時候都不認真聽講，上晚自習(xí)的時候帶頭說話，我不想與他交流，與他談心的時候他只是說是其他的什么也不說，一改往日的面容讓我很是著急，我覺得要不是他帶頭搗亂班里會更好些，更好管讓他去別的班我把這個想法告訴了張主任，張主任勸我還是多做做他的工作，實在不行的話再叫家長。我給他寫了一封信，教導(dǎo)他并說了我對他失望之情，他也后悔自己做的事情并保證以后不這樣了。經(jīng)過一場風(fēng)浪以后我們之間有恢復(fù)了往日的平靜，他輔助我把97班管得很好，是我減輕了不少負擔(dān)。
三個多月來97班連續(xù)三次紀律、衛(wèi)生第一，班級管理總積分第一，我沒有了第一個月的壓力，自己也甚是安慰。早上5點多起床6點來到班上陪學(xué)生一起上早操、早讀，盡心努力的一切總算沒有白費。一天連續(xù)上兩節(jié)課，上完課后我就在辦公室忙自己的事：處理班里的事、備課、寫教案，晚上偶爾會頂晚自習(xí)，這就是我一天的生活忙碌而充實，沒有了在大學(xué)中的無所事事，感覺收獲很大。雖然有過淚水與辛酸，有過傷痛與彷徨但最終還是堅持了下來，風(fēng)雨過后才能見到彩虹，付出以后才會有收獲。
在學(xué)校遇見什么麻煩我可以找同學(xué)商量，而在這里學(xué)生有什么事都來找我，這培養(yǎng)了我獨立思考的能力；當(dāng)97班的班主任懂得了與學(xué)生溝通是多么地重要；當(dāng)語文老師是我養(yǎng)成站在講臺上已經(jīng)成為一種習(xí)慣。由原來的一個學(xué)生變?yōu)橐幻蠋煟性S多知識與能力有待提高，頂崗實習(xí)使我更好地認識了自我并確定了下一步前行的方向。
埝頭中學(xué)對我們很信任，8個人中有5位班主任，學(xué)校開展什么重大活動都放心地交給我們使我們得到了充分的鍛煉：朗誦比賽、廣播站、基礎(chǔ)知識大賽等，都讓我們?nèi)ブ鞒�，給了我們一個很大的舞臺。在這里我們可以自由翱翔；在這里我們成為正式員工；在這里我們感到了大家庭的`溫暖。帶隊老師（蓋麗慧）與侯長賓組長對我們盡心盡責(zé)，我們八個人團結(jié)互助，共同為同一個目標(biāo)而拼搏，在即將結(jié)束的時候每個人都有了一些沖向勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我們會走得更遠，為一個美好的未來而奮斗！它也將成為我一生中最美好的回憶！
學(xué)校為了加強我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末即20xx年xx月xx日至xx日安排了一項分散實習(xí)，有關(guān)會計崗位的實地實習(xí)�；趯W(xué)校安排，在老師的指導(dǎo)下順利地完成實習(xí)。于20xx年元旦過后直接去xx設(shè)計研究院有限公司實習(xí)。該公司辦公地點在xxx，實習(xí)期間先了解公司的�？傮w情況，然后跟著出納學(xué)習(xí)，最后跟會計實習(xí)。實習(xí)的目的：把所學(xué)兩年半的理論知識與實際操作結(jié)合起來，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題�？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學(xué)會了和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。實習(xí)的內(nèi)容：先了解公司的發(fā)展史以及各個機構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導(dǎo)人；然后在財政部看財務(wù)人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產(chǎn)負債表和利潤表）：之后安排我跟著公司的出納學(xué)習(xí)；最后是跟著會計實習(xí)，看會計如何處理業(yè)務(wù)。
實習(xí)的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。在財務(wù)部跟隨出納實習(xí)時，先了解公司的財務(wù)制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序�？粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責(zé)任，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。
其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ�，我本人比較喜歡計算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。跟隨會計實習(xí)時，會計告訴我公司遵循企業(yè)會計準(zhǔn)則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以冶金設(shè)計等為主，需要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實習(xí)時，會計不是很高興我去實習(xí)，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。有一點遺憾的就是實習(xí)期間沒有涉及到有關(guān)報稅的問題，如果涉及到了，應(yīng)該能學(xué)到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關(guān)稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關(guān)鍵的問題。
實習(xí)期間還是學(xué)了不少社會知識，要多感謝實習(xí)指導(dǎo)人、公司出納、會計的關(guān)照和幫助以及實習(xí)指導(dǎo)老師的細心教導(dǎo)，耐心講解。發(fā)現(xiàn)的問題和建議：在此次會計理論與實際相結(jié)合的實習(xí)工作中，確實讓我們學(xué)到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學(xué)習(xí)有個總結(jié)，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習(xí)，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習(xí)生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發(fā)展應(yīng)該會很有利的。
我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下�？谝膊豢傻凸雷约旱哪芰Γ駴]自己。綜上所述，在這次實習(xí)期間達到了預(yù)定的目的，大量的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學(xué)會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。
通過這次實習(xí)，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎(chǔ)性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習(xí)為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
頂崗實習(xí)心得體會11
在_服裝店實習(xí)共計快兩個月，從學(xué)校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作報告如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1。精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2。身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的`站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3。專業(yè)知識的準(zhǔn)備
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。
比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。
如，a。服務(wù)技能培訓(xùn)。
b。商品知識與管理培訓(xùn)。
c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d。思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：
a。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b。提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
c。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。
實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個月的實習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
頂崗實習(xí)心得體會12
古人曰：師者，所以傳道授業(yè)解惑也。這句話說的是教師這個職業(yè)，承擔(dān)著太多的責(zé)任。作為一名教師，我們不只是一個簡單的教書匠，還要教授學(xué)生為人處事的道理以及主動學(xué)習(xí)的可貴品質(zhì)�！皞鞯馈�，要求老師要言傳身教，在傳授知識的同時培養(yǎng)學(xué)生的人格品質(zhì)。但教師這個職業(yè)不僅要求我們要傳授給學(xué)生知識，更要教給學(xué)生獲取知識的方法，“授人以魚不如授人以漁”這句話的道理很簡單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚只能解一時之饑，卻不能解長久之計，如果想永遠有魚吃，那就要學(xué)會釣魚的方法。
本周的教學(xué)工作讓我深刻體會到“授人以魚不如授人以漁”的道理，這周經(jīng)歷了一次高二月考，大家的成績還是可觀的，及格率比之前考試的高多了，但反思我前幾周的教學(xué)方法，我深刻感到以前還是太重視給學(xué)生灌輸知識，“滿堂灌”的方式也是很明顯的，我以后一定改正這個教學(xué)方法，“授人以魚不如授人以漁”，這周講課我很注重讓學(xué)生自己去探索學(xué)習(xí)的方法，我給大家講一個知識點，然后給大家時間去理解這個知識點，如果學(xué)生還不理解，就給學(xué)生再講一遍，可能以前我還是太注重讓學(xué)生自己去記筆記了，每次都強調(diào)記筆記，大家就這樣被迫記筆記，我還總是提醒大家我會收筆記，這樣一來，大家都把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種強制的任務(wù)了，大家上課也只知道一味的記筆記，來不及好好思考如何去理解知識點，忽略了課堂效率，這一點需要我反思，我應(yīng)該為學(xué)生找到一種更適合的教學(xué)方法，幫助學(xué)生理解知識很重要，課堂上的效率才是最重要的，盡量讓學(xué)生在課堂上就掌握獲取知識的方法，以后若是遇到了問題學(xué)生才會自己主動去解決，這也是現(xiàn)在的一種新型的教育方式，要求我們教師去改變過去填鴨式的教育模式，擺正自己的位置，激發(fā)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的`自主學(xué)習(xí)能力。這周日上的是周五的課，下午有一節(jié)76班的課，我給大家講了卷子，爭取每道題都給大家講解題思路，不再一味地告訴大家ABCD的錯誤之處在哪兒，我在慢慢引導(dǎo)學(xué)生思考問題的正確答案，最后還會給大家舉一反三，讓同學(xué)們做好鞏固練習(xí)，這樣才會達到溫故而知新的效果，學(xué)生才是真正學(xué)有所獲。
授人以魚不如授人以漁，我們在引導(dǎo)學(xué)生自主探究式的學(xué)習(xí)過程中，要做到點到即止，給他們指示一條明路，關(guān)鍵是要學(xué)生獨自前行和摸索，最后得到屬于自己的成果，學(xué)習(xí)不會有捷徑，需要腳踏實地，努力去找尋一條適合自己的學(xué)習(xí)方法，而在此過程中，教師的角色無可替代，我們應(yīng)該陪著學(xué)生走過這一路的艱辛，也是這一路的艱辛鑄就了未來風(fēng)雨不驚的平穩(wěn)，期盼到最后，讓我們和學(xué)生一起站在路的盡頭，即使沒有太多的轟轟烈烈，也能笑對命運，不留遺憾。
頂崗實習(xí)心得體會13
光陰似箭日月如梭，三個月的實習(xí)生活已經(jīng)接近尾聲，在這三個月的時間里，我第一次走上講臺，扮演了教師的角色，也扮演了班主任的角色。從實習(xí)第一天認識學(xué)生與老師到實習(xí)最后一天與學(xué)生們離別時的依依不舍，這寶貴的實習(xí)生活讓我經(jīng)歷了作為一名教師的種種第一次，正是從這些第一次中我深刻體會到了當(dāng)一名教師的酸甜苦辣，也深切感受到了作為一名教師，尤其是一名優(yōu)秀教師是要付出多么大的汗水與努力。
第一次上課
第一次上課的經(jīng)歷相信對每一個實習(xí)老師來說都意義非凡，因為這是我們第一次踏上講臺，面對學(xué)生，那緊張和興奮勁兒是不言而喻的。對我來說，第一次上課的經(jīng)歷更是難忘。來到實習(xí)學(xué)校聽了一周的課后，指導(dǎo)老師就讓我正式上課。我興奮不已同時也很緊張，因為想給老師和學(xué)生留下一個好的印象，所以我挑燈夜戰(zhàn)準(zhǔn)備著第二天的課�？墒堑诙焐险n時，因為太過于緊張，導(dǎo)致思路有點亂，再加上我本身聲音有點小，導(dǎo)致后面的學(xué)生聽不見我說話。但是學(xué)生和指導(dǎo)老師都沒有嘲笑我或是批評我，反而一直在鼓勵我，學(xué)生也積極配合我，課后老師還給我出了很多點子。上完第一節(jié)課，走在校園的路上，竟然有學(xué)生向我問好，此時心里真是美滋滋的。在隨后的教學(xué)中，我越來越感受到有責(zé)任心是一名教師的基本素質(zhì)。
第一次犯錯誤
作為一名教師同樣要有扎實的專業(yè)知識。這一點我是深有體會的，因為第一次講錯知識的經(jīng)歷讓我既羞愧又自責(zé)。記得那是在講軸對稱圖形和軸對稱的聯(lián)系和區(qū)別時，因為準(zhǔn)備不充分，對教學(xué)內(nèi)容不熟悉，結(jié)果越講越亂，學(xué)生都聽不懂，最后沒有辦法我就不講了，直接跳過。由于我的疏忽，導(dǎo)致全班36名學(xué)生不了解軸對稱圖形和軸對稱的聯(lián)系和區(qū)別，后面做題和測驗時經(jīng)常出錯，那種自責(zé)慚愧的心情是難以形容的。可以說直到自己真正當(dāng)上了老師，才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)學(xué)生時對已有知識掌握得仍有不足。由此我更深刻體會到扎實的專業(yè)知識是一名合格教師的基本要求。
第一次體會當(dāng)老師的快樂
一名優(yōu)秀的教師除了要有強烈的責(zé)任感，扎實的基本功，更應(yīng)是一名很好的課堂組織者。對于學(xué)生來說，老師如何組織課堂教學(xué)，調(diào)動課堂氣氛，使學(xué)生對數(shù)學(xué)產(chǎn)生
興趣就顯得尤為重要。記得有一次上習(xí)題課，因為是下午第一節(jié)課，學(xué)生剛剛睡醒，又是數(shù)學(xué)課，個個都像蔫了的白菜，有氣無力。這時我就出了一道搶答題，讓四個組搶答，看哪個組最厲害，問他們敢不敢挑戰(zhàn)自己?沒想到學(xué)生們一下子來了精神兒，個個都起來搶答，不僅讓學(xué)生學(xué)到了知識，還調(diào)動了課堂氣氛。一堂課下來，覺得自己好有成就感，第一次體會到了作為一名老師的滿足與快樂。在以后的教學(xué)中，我就不斷運用多種靈活多變的教學(xué)方法，比如游戲，比賽，鼓勵，幽默等都取得了不錯的效果，從中我深深體會到老師的滿足與自豪。
第一次當(dāng)班主任
以前總覺得班主任和科任老師的工作沒有什么區(qū)別，真正當(dāng)了班主任之后，才發(fā)現(xiàn)班主任工作很繁瑣，需要很大的耐心和毅力。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負責(zé)到底，細致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。
我知道一個優(yōu)秀的班主任，應(yīng)該時刻用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一次課余誠懇的交談，有時甚至是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報。但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生，而是一個班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰要特別慎重，我認為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的.獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。
第一次流淚
隨著與學(xué)生的不斷接觸，我越來越發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生都是那么地純真可愛。與城里的孩子相比，他們沒有優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，但他們卻有城里孩子所沒有的樸實善良和不怕吃苦的品質(zhì)。他們就象一朵朵迎風(fēng)招展的小花，雖然沒有生長在沃土，但個個都散發(fā)出沁人心脾的芳香。轉(zhuǎn)眼間，離別的日子就要到了，真是舍不得和他們說再見。記得最后一天，所有的學(xué)生都是含著淚上完了最后一節(jié)課，包括我自己。當(dāng)學(xué)生們哭著問
我什么時候再回來，我強打著笑容說畢業(yè)后，有機會我會再回來。
頂崗實習(xí)心得體會14
通過這幾個月的頂崗實習(xí)，讓我深深明白了“師生交流”的重要性。要想成為一位合格優(yōu)秀的教師，就必須要接近學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，用心和學(xué)生交流。通過頂崗實習(xí)，我認識到了極為重要的一點：師生交流必須從心開始，我認為做到“四心”是關(guān)鍵：自己工作盡心；家長對我們放心；學(xué)校對我們有信心；學(xué)生能夠安心。
首先是工作要盡心。盡心，最終體現(xiàn)在課堂的效率上，我們經(jīng)常說的一句話“臺上一分鐘，臺下十年功”，那么，首先備課要充分，這包括：備教材，備學(xué)生，備教師自己。我認為老師也是一名演員，要想打動觀眾，除了熟練臺詞之外臨場發(fā)揮同樣重要。課堂上，教師應(yīng)用“親和力”營造和諧的課堂氣氛。師生之間要樹立平等意識，教師應(yīng)以自然的教態(tài)、得體的舉止、流利而悅耳的語言、親切而自信的表情、飽滿的精神，自如的心態(tài)與學(xué)生交流。這樣，學(xué)生才能被感染，從而發(fā)自內(nèi)心地想親近教師，進而在與老師的'思想碰撞中充分發(fā)揮出潛能。
其次是要讓家長放心。隨著社會的發(fā)展，家長對孩子教育問題的關(guān)注程度也越來越高，尤其是對中學(xué)老師的教育水平提出了更高的期望。讓家長滿意、讓家長放心，同時成為了評定是否是一名好教師的重要準(zhǔn)則。而對于我們實習(xí)生，從某種程度上可以說，家長對我們很不放心，那么我們應(yīng)該如何做，才能讓家長對我們放心呢？這顯得更為重要。做好家校溝通是一個極重要的環(huán)節(jié)。作為一名班主任老師，采取什么樣的溝通，讓家長理解和支持我們的工作，使家長放心地把孩子交給我們，這點很重要。因此，我采取各種措施，努力拓寬溝通渠道。不僅通過電話聯(lián)系，還經(jīng)常采取上門家訪等形式盡可能地讓家長了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況。同時，我還非常注重家長所提出的意見，一發(fā)現(xiàn)自己做的有什么不夠理想的地方，及時改善，爭取給家長一個滿意的答復(fù)，并且我還主持建立了家長委員會，方便與家長溝通交流。
第三，頂崗實習(xí)考驗的并不只是我們的教學(xué)能力，還有我們的交際能力。在實習(xí)的過程中，我們遇到的不僅僅是教學(xué)上的問題，還有為人處世的問題。到社會上工作不比我們在學(xué)校，處理好與同事的關(guān)系同樣顯得十分重要，特別是對我們這些有著雙重身份的實習(xí)生來說。因此，我們在頂崗的過程中。在遵守學(xué)校的規(guī)章制度基礎(chǔ)上，應(yīng)著重注意在人際交往上的鍛煉，與同事處理好工作和生活的關(guān)系。同時還要積極參與實習(xí)學(xué)校的教育教學(xué)活動，充分展示我們的優(yōu)點，改善我們的不足，以得到實習(xí)學(xué)校的認可和信任，同時為我校爭光。
最后是讓學(xué)生能夠安心。俗話說“將心比心”，情感交流是教師與學(xué)生之間的橋梁，是教育教學(xué)工作順利開展的“潤滑劑”。恰當(dāng)、及時、真誠、平等地與學(xué)生進行思想的交流，不僅有利于師生雙方的相互理解、信任、合作，使我們各項工作順利開展，而且有利于營造出一種真誠、理解、信任、相互尊重的師生關(guān)系的氛圍。還有與學(xué)生交流要有耐心。與學(xué)生的交流，不能指望一兩次的談話就做到讓學(xué)生對你敞開心扉。要學(xué)會利用一切可用的時間了解學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，讓學(xué)生感覺到你的關(guān)心無處不在，另外要從細節(jié)做起。例如：一次不小心的碰撞，不要拿老師的架子等讓學(xué)生給你道歉，而要把自己放在與學(xué)生平等的地位去向?qū)W生致歉，讓學(xué)生感覺到你的和藹可親。同時切忌用成績來看學(xué)生，每個學(xué)生身上都有閃光點，我們要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，不斷加以鼓勵，使他們更快的成長進步。
此次頂崗實習(xí)，使我看到了自己的不足，也看到了自己的長處，并鍛煉了我各方面的能力，讓自己通過一次又一次的鍛煉，逐漸成長、成熟，對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生更加積極的影響，使我受益終生。
頂崗實習(xí)心得體會15
20xx年9月4日開始為期整整一學(xué)期的實習(xí)時間，卻讓我覺得如此短暫，意猶未盡。從一個懵懵懂懂、謹慎執(zhí)行著指導(dǎo)老師給出了任務(wù)的師范生到一個可以獨當(dāng)一面、主動給予建議的實習(xí)教師，這半年對我來說是一種化繭成蝶般的蛻變。我的實習(xí)內(nèi)容包括兩大部分：課堂教學(xué)和班主任工作。在原任任課指導(dǎo)老師和班主任老師的悉心指導(dǎo)和幫助下，我很好的完成了教育實習(xí)的任務(wù)。
在教學(xué)工作方面，我積極聽課，吸取各種不同風(fēng)格的教學(xué)方式與教學(xué)經(jīng)驗，認真?zhèn)湔n，用心修改教案，與指導(dǎo)老師賈老師仔細核對教案，保證教案、教學(xué)課件規(guī)范、內(nèi)容準(zhǔn)確、課堂可以順利進行。在進行了課堂教學(xué)后，虛心聽取指導(dǎo)老師對我的課堂教學(xué)的建議，并配合給予改正，爭取在下堂課中進行改善。在課后能夠主動積極的幫助原任課老師批改作業(yè)，并且高質(zhì)量、高效率完成。主動了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對不同的學(xué)生的.特點對其進行不同程度的把關(guān)測試，幫助他們及時消化所學(xué)的知識，高效率完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在班主任工作方面，與學(xué)生形成良好的師生關(guān)系。熱心真誠、平等的對待每一位學(xué)生。在班級管理方面，我積極主動投身到班級各個方面中，小到自習(xí)課的監(jiān)督，以及各種活動的組織。對每項工作，事無巨細，都能認真負責(zé)、踏實肯干，保證班級能夠穩(wěn)步前進。
在實習(xí)過程中，由于兩位指導(dǎo)老師的悉心教導(dǎo)，學(xué)校老師們的熱情幫助和學(xué)生們的熱切配合，我非常圓滿的結(jié)束了這兩個月的實習(xí)工作。但是，同時我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，比如上課時的小緊張，課堂上對一些小細節(jié)的疏忽，語音語調(diào)不夠生動、有些平淡，板書書寫過慢等問題，都是我在今后需要加緊解決的問題。
實習(xí)對于每位走向教育事業(yè)的人來說都是至關(guān)重要的。通過本次實習(xí)，我不但收獲了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗，也學(xué)習(xí)到很多為人師長所需要明白的道理以及許許多多與學(xué)生相處、與老師們相處應(yīng)該有的態(tài)度和行為。感謝這兩個月里所有老師與學(xué)生對我的無限包容和幫助，我想今后我會更加努力，力求做一個受人愛戴的好老師。
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