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做生意心得
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣可以記錄我們的思想活動。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編為大家整理的做生意心得，歡迎大家分享。
做生意心得1
從來買雜志都是在報(bào)刊亭買，四塊或是五塊一本，很少去買舊雜志了，就圖看新書的那種心情。可是有一天發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣舊雜志的地方，都是一些剛剛過期的。比如剛出來第20期，他那已經(jīng)有第18期了，而且還是半價(jià)，想想一本可以買兩本呢，何樂而不為呢。
第一次去老板沒有擺舊雜志，說是明天擺，想想也罷，第一次就撲了個(gè)空，明天至少可以買了，于是回去。第二次去擺出來了，心里很高興，可是上面蓋了黑色的篷布，沒法看，我問老板這是啥意思啊，老板說還不到點(diǎn)，五點(diǎn)半城管下班以后才讓擺，我說給個(gè)面子我就拿兩本，很快的耽誤不了您多少時(shí)間，老板露出一副老包臉，不讓賣。于是又回去，到家發(fā)現(xiàn)馬上就到五點(diǎn)半了，我氣結(jié)，忍了。第三次，我專門抽了晚上的時(shí)間，好不容易走到地方，雜志又被蓋上了那個(gè)討厭的'黑色篷布，問了一句，說正在吃飯呢你逛一圈回來再買吧，我無語，我說先看看你們別的書吧，我最少看了十分鐘，又在外面走了一圈，可是他們依舊在吃飯，沒有任何快吃完的跡象，一句話，絕不回頭。這年頭我買你個(gè)東西是不是得跪下來求你啊。終于明白傳說中的淚奔什么意思。
從此我再也沒有去過那家店，死心塌地地買四五塊錢一本的雜志。
做生意心得2
前幾天跟我一個(gè)侄子聊天，他說：我不能給別人打工，還是自己做生意好，給別人打工能把人累死......!很無語，年輕人不知道創(chuàng)業(yè)的艱辛與困苦，不知道在中國的今天，想經(jīng)營好一個(gè)生意有多么的不容易。多少人曾前仆后繼的倒在了沖向有錢人的半路上，甚至栽進(jìn)了債務(wù)的大坑，翻身不得!
要知道做生意就有賺有陪，如果只看到別人做這個(gè)生意那么的賺錢，而不去詳細(xì)琢磨人家的生財(cái)之道，盲目投入去靠運(yùn)氣賺錢，終將被這個(gè)時(shí)代淘汰!而失敗之后，也只會總結(jié)一句，運(yùn)氣不好!
記得一次跟父親聊天，說起當(dāng)初他創(chuàng)業(yè)的歷史。父親在我出生的那一年1985年開始當(dāng)包工頭，到處承包工程，慢慢發(fā)展了起來，不說很有錢，但起碼在95年的時(shí)候有私家車的畢竟還是挺少的!后來生意就沒那么容易搞了，搞建筑生意的人越來越多，競爭越來越強(qiáng)，父親的生意也就一般了!父親總結(jié)說初期運(yùn)氣好，這個(gè)工程沒結(jié)束，就有朋友介紹下個(gè)工程項(xiàng)目了。
當(dāng)時(shí)市委里的一部分工程父親也參與了，雖然沒賺啥錢，但結(jié)交了不少當(dāng)權(quán)的朋友，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很大的優(yōu)勢。其實(shí)我覺得那個(gè)工程不算賠，因?yàn)樵谝院?0xx年的時(shí)間里，父親的人脈關(guān)系都給他提供了很大的幫助。也因?yàn)楦赣H的性格，為以后埋下了伏筆。到90年代中后期的`時(shí)候，做生意人越來越多，人都知道賺錢了。同樣以前朋友一句話的事就能定下來的工程，到那時(shí)候也變成了到處托人找關(guān)系送禮拍馬屁才能攬到的工程。父親因?yàn)楦杏X以前都是朋友，經(jīng)常在一起吃飯聊天，玩的挺好的，拉不下面子造成后面可以攬到得工程越來越少。父親說是運(yùn)氣差，個(gè)人覺得，那個(gè)時(shí)候父親已經(jīng)被時(shí)代淘汰了。
現(xiàn)如今這個(gè)社會是什么社會，一個(gè)生意被人做成功以后，后面能跟上來一個(gè)連。就拿我們孟州市的 麥多餡餅 來說，開業(yè)以后因?yàn)樗拿牢�，成就了他一�?000元的凈收入。我說這個(gè)絕不是空穴來風(fēng)，我做過月餅，知道他大概需要15分鐘烤出一盤，一盤15個(gè)餅，3層烤箱可以放6盤，也就是他15分鐘可以烤出90個(gè)餅，1小時(shí)360個(gè)，他一天外面排隊(duì)買餅的人不間斷在5小時(shí)左右。也就是一天1500~20xx個(gè)左右，這在以后和麥多總經(jīng)理的聊天中得到了證實(shí)。我曾經(jīng)打算到吉利區(qū)開個(gè)麥多餡餅，地方看好后，把他總經(jīng)理也叫了過來，他說差不多，但不會有孟州的那樣好生意，因?yàn)槿肆髁慨吘共蝗缑现�。后來我詳�?xì)記錄了，孟州麥多那里年輕人每小時(shí)的流量，和吉利同時(shí)間段每小時(shí)的年輕人人流量，我放棄了這個(gè)打算，因?yàn)榧抢锊坏矫现葸@里的1/5，麥多餡餅的消費(fèi)主力軍是年輕人，這樣大的差異，在吉利是開不了的�，F(xiàn)在吉利那里有人開了，位置沒我以前看因?yàn)榧抢锊坏矫现葸@里的1/5，麥多餡餅的消費(fèi)主力軍是年輕人，這樣大的差異，在吉利是開不了的�，F(xiàn)在吉利那里有人開了，位置沒我以前看的好，一天賣100張餅就不錯(cuò)了。
所以同樣的生意，有人就可以比你做的好的多。 孟州的麥多沒落絕對不是因?yàn)樗皇且粫r(shí)的流行，這東西是新興食品，流行一陣子后，不可避免的會有下滑的趨勢，但當(dāng)孟州的麥多生意沒以前好了以后，老板采取了很多人都會犯的最最底下的錯(cuò)誤，減少里面的材料，也就是這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量下去了，沒以前那么好吃了。這個(gè)是個(gè)很可怕的惡性循環(huán)，越不好吃，人越少，人越少，做的就越假。偶爾一次經(jīng)過麥多后，我吃了它一個(gè)招牌產(chǎn)品 香辣魷魚 結(jié)果一口咬下去全是香辣醬，魷魚減少了許多，當(dāng)時(shí)我就覺得，孟州的麥多已經(jīng)完了! 那時(shí)孟州又開了2個(gè)假麥多，也沒做起來，我都去品嘗過，但味道和我在鄭州麥多總店里的味道，確實(shí)相差太多了。人家鄭州的麥多總店可以一天賣到3000張餅，一是靠他有那個(gè)人流量，還有就是靠人家的質(zhì)量，留下來的大批穩(wěn)固的食客!
搞生產(chǎn)類的生意你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)無非就是質(zhì)量，銷路!說好做，也不好做。麥多的品質(zhì)就是他的質(zhì)量，擁有好的地理位置的店面就是他的銷路。
我們食品餡料里的龍頭企業(yè)，人家技術(shù)領(lǐng)先，做出的餡料口感好，你別人做不了，人家就是誰要貨，先匯錢再安排生產(chǎn)，這牛啊，生意做到這份上，就算做成了。而一般的廠子那?我先把貨發(fā)過去，你先用，出了質(zhì)量問題，返回來，再加工再出去。就是技術(shù)好點(diǎn)的廠子，不出質(zhì)量問題，哪個(gè)經(jīng)銷商坑你一下，欠你少則幾萬多則幾十萬的，這都是很平常不過的。 有人說打官司，如果官司那么容易要到錢中國就不至于那么多老賴了。
今年說實(shí)話生意做的不錯(cuò)，跟大哥嫂子他們聊天，嫂子就說：咱們可真的是把該交的學(xué)費(fèi)都交了，一步一步趟過來了! 這句話說的一點(diǎn)不錯(cuò)，4年前建立廠子一直搞不好，嫂子說過馬云的一句話：今天很殘酷，明天會更加殘酷，后天就會很精彩，但大多數(shù)人都死在了明天的晚上!這句話其實(shí)就是堅(jiān)持，就是我們所說的交學(xué)費(fèi)，你把所有遇到的問題，都經(jīng)歷了個(gè)遍，把你這門生意的經(jīng)書讀透徹了，你這個(gè)企業(yè)也就差不多熬出頭了。
經(jīng)歷過了問題卻不改變 ，只能一賠到底。同行有個(gè)和我哥關(guān)系不錯(cuò)的商人，那個(gè)人說實(shí)話，不是一般的聰明人。去年我們請了2個(gè)河北的師傅一起吃飯，他也在，一個(gè)飯局下來后，他跟我哥聊天，說這2個(gè)師傅的為人和脾氣，該怎么對待。經(jīng)過1個(gè)星期的接觸，確實(shí)和他說的八九不離十。但卻做這行生意年年賠，他最大的問題在用人上，因?yàn)樘^聰明，他對誰都不放心，以至于原本踏實(shí)跟他的人，也不再替操心。我們兩家一起買的全自動包裝機(jī)，來安裝機(jī)器的人就說：你們廠我們來修機(jī)器，無論白天夜里，都有人全程在旁邊，需要什么，去幫忙拿什么，機(jī)器壞了，都急著把它修好。他們廠需要的工具找不到，就找他們管事兒的人，結(jié)果找不到一個(gè)管事而的，工人見機(jī)器壞了就睡覺了，啥事也不管，搞的他們是一點(diǎn)辦法都沒有，生產(chǎn)就這么停下了。那么大一個(gè)廠子，停下來后工人工資你的照發(fā)，這行生意一年也就那4.50天，耽擱一天1.2萬都沒。 我們廠里是全家上陣，我爸管籌錢，我媽管招工人，我哥管銷路，我嫂子跟文秘一樣和客戶聯(lián)系發(fā)貨及收款，我管技術(shù)，還有幾個(gè)非常替我們家人上心的工人，分配在收材料，管理出貨，以及機(jī)器維修上面，每個(gè)環(huán)節(jié)都有很操心的人在，才能保證了100多人同時(shí)正常有序的工作生產(chǎn)。機(jī)器出了問題，機(jī)修工可以一天在這里10多個(gè)小時(shí)，甚至夜里自愿留下來守夜班，看機(jī)器。那里出了毛病，都以最短的時(shí)間來修復(fù)它，保證不耽擱生產(chǎn)。 有個(gè)企業(yè)家說過：老員工是企業(yè)最大的資本。 確實(shí)一點(diǎn)不錯(cuò)
對于銷售上說實(shí)話，很佩服我哥和客戶的交流的能力，他往往一頓飯局下來，就可以和客戶稱兄道弟，但大哥也有個(gè)致命的缺點(diǎn)，太實(shí)誠，太容易相信別人。個(gè)人覺得家里最會做生意，最大氣的還是嫂子。曾經(jīng)上海那邊來廠里維修全自動灌裝機(jī)的工程師，聽過嫂子跟客商打完電話后，跟嫂子說：你們一定是黃金客戶，說話簡潔、大氣、思路清晰。 確實(shí)，春天有個(gè)客商來買貨，但我們剩下的貨還有2個(gè)月過期，我們就說現(xiàn)錢，你買走盡快用掉，要不保質(zhì)期一過，一概不管了�？蜕桃粋�(gè)勁而說沒事兒，他買走就用掉了。結(jié)果2個(gè)月后給我們打電話，說有一點(diǎn)沒用掉，開始漲袋了。按理說我們錢已經(jīng)到賬了，根本就可以不用管他了。但廠里依然讓業(yè)務(wù)員過去查了一下多少件貨物后，嫂子給那老板打電話，說下次要貨的時(shí)候，把漲袋的補(bǔ)上，這下那個(gè)客戶非常高興，就這樣一下子拉住了一個(gè)穩(wěn)固的大戶。任何時(shí)候，人都想跟厚道的人做生意，有些人想盡辦法圖一時(shí)賺錢，最后卻仍掉了整個(gè)生意。
最后總結(jié)一句話： 厚德載福!
做生意心得3
因?yàn)槭羌易迤髽I(yè)，去年我開始接管學(xué)做生意，這對于我來說真是一個(gè)大地震。我沒有經(jīng)濟(jì)概念也就算了，單純善良的我把自己的性格也大大地影響了自己的親人、朋友。不在此山中，哪里知道山深處啊!還有在與人交往中，也許是念文科的緣故吧，經(jīng)常喜歡憑感覺去判斷一個(gè)人的好與壞，把復(fù)雜社會中的人簡單分成了好與壞兩等。而且還有一個(gè)致命的弱點(diǎn)：老是以第一印象去與人交往，在交往過程中也就免不了多多受傷了。第一年學(xué)做生意，讓我學(xué)到了很多東西。使我能夠從對人盡是憑感覺感知人家，上升到去分析深層次的東西了。有些人，看起來是你的故知，那只是你的感覺啊!時(shí)代在變，人的各方面知識也在變啊，當(dāng)你面對著想和他合作的時(shí)候，你一定要把握住自己的度啊。生意場上無朋友，既然談生意就是要追求利益最大化。因此你千萬不要把自己的底細(xì)一股腦兒亮給他，千萬不要認(rèn)為他人好，不會怎樣搞小動作，就全盤托出。如果你想得到談判桌上的任何利益，記住一定要先把自己的信心注滿，把自己的秘密守住。生意場上無朋友，生意場上都是充滿競爭與火藥味的。這也不能怪什么人啊!人類的競爭法則，也實(shí)在太殘酷了：物競天擇，弱肉強(qiáng)食，你弱你就只能以失敗告終。記得有一個(gè)好朋友經(jīng)常告誡我一句話：要給人一杯水，自己必須裝滿一桶水。這句話中包含的道理同樣也可以應(yīng)用在生意場上的。也就是說，當(dāng)你在談生意時(shí)，一定記住為了讓自己的'利益最大化，應(yīng)該把自己的眼前的占有部分先最大化，按桶水和杯水的比例進(jìn)行操作。寫到這里，我想起了巴爾扎克筆下的人物葛朗臺倒是充滿敬佩了，葛朗臺吝嗇狡詐，但是他的確是生意場上的勝利者啊!他把生意場悟透了，把握好了其中的度，因此屢屢得手了。
今年，我得到了一個(gè)一生讓我忘不了的好朋友慷慨無私的大力協(xié)助。可以說是我生意場上的恩人，也是我生意場上第一個(gè)啟蒙老師，在我最無助的時(shí)候是他給了我信心與鼓勵(lì)，在這里我想真誠的說謝謝你，謝謝你一年來對我默默的支持與幫助，真誠的祝福你一生平安，幸福永遠(yuǎn)。
生意場上無朋友，生意場上滿競爭。生意場上多風(fēng)險(xiǎn)，生意場上鍛煉人。社會處處都是學(xué)問啊!
做生意心得4
我開店快半年來，信譽(yù)度已升級到了3心了。從最初的迷茫到后來的堅(jiān)持，再到小有成績，自己也有一些心得體會，下面與大家分享一下：
一、勤溝通。目前到我店里來的客戶，對于拍下商品的客戶，我如果在線會立即通過臨時(shí)會話和他聯(lián)系，發(fā)上這么一條信息："你好，歡迎來到我的小店。"不管是不是真的想買，禮貌用語很重要，耐心的等待買家的回話，如果是要買的，可以問問買什么顏色、款式、碼子、寄到哪里、什么快遞可以到達(dá)。如果是誤拍的，就可以關(guān)閉交易了。
二、要專業(yè)作個(gè)網(wǎng)店的掌柜也不容易。很多新手買家都不知道如何交易，支付寶是什么，在這種時(shí)候，如果賣家也不會，那么這筆交易很可能也泡湯。那么作為賣家如何快速提升自己的購物知識呢，問客服，發(fā)貼提問，這些都太慢。淘寶的買家和賣家都很多，很多人遇到的問題都是一樣的'，如何購買，如何支付寶這些問題，因此可以到淘寶社區(qū)里去查，在淘寶社區(qū)，輸入想查找問題的關(guān)鍵字，比如想查詢?nèi)绾紊暾堉Ц秾�，只要輸入支付寶三個(gè)字，那么在社區(qū)里關(guān)于支付寶的貼子都出來了，關(guān)于支付寶的各式各樣的問題，淘寶客服都曾一一作過解答，我們拿過來用就是了。如果你懶一點(diǎn)，就直接把關(guān)于這個(gè)問題的貼子發(fā)給買家，讓買家自己看，想自己更專業(yè)一些呢，就自己弄懂了后告訴買家。在我的買家里，有1/3以上的是第一次購物，我就是通過查貼子的方式教會了買家購物，同時(shí)自己的技能也得不斷提升。
三、商品的質(zhì)量要好這是最根本的一點(diǎn)。因?yàn)楸旧碣I家在未收到貨這是看不到實(shí)物的，大家想贏得長期客戶一定要銷售品質(zhì)過硬的東西。作為一個(gè)賣家，雖然這里沒有質(zhì)量監(jiān)督局，沒有工商城管人員來檢查你，但是想作為一個(gè)長期發(fā)展的店鋪，誠信是最重要的。我們拿到店里來銷售的東西，一定要與描述的相符，不要為了短期利益而損害淘寶買家的利益和自己的信譽(yù)。
四、用真心對你的買家在現(xiàn)實(shí)生活中，做銷售的有句話是："銷售產(chǎn)品即為銷售人，人們只有在接受了你的人后才會接受你的產(chǎn)品"，在網(wǎng)上，我也是和很多買家成了朋友。有個(gè)買家當(dāng)時(shí)買鞋時(shí)，鞋買小了一碼，穿著有點(diǎn)緊。我積極給他換貨，他說是自己的原因，來回的郵費(fèi)要20多元，他主動承擔(dān)郵費(fèi)，我說我也有責(zé)任，我也要承擔(dān)郵費(fèi)，于是經(jīng)過我們協(xié)商，他承擔(dān)寄回的郵費(fèi)，我承擔(dān)寄 去的郵費(fèi)。雖然10多元的郵費(fèi)挺心痛的，自己也賣得很便宜，我們在同一個(gè)廠拿貨，有些賣得很貴，可我知道由于自己才開店，信譽(yù)度還有待提升，所以我覺得用心和你的買家相處，我們會收獲很多。
五、有推薦位和活動一定要申請參加淘寶組織的活動。想想自己開店的經(jīng)驗(yàn)，酸甜苦辣咸都有啊，這正是：跨世紀(jì)開店作賣家，店鋪裝修象朵花，所售商品質(zhì)量佳，無人問津是為啥?掌柜急得淚花花。促銷活動一參加，店鋪迎來眾買家。淘寶社區(qū)是我家，所有問題家里查。淘寶大學(xué)頂瓜瓜，教會賣家教買家。淘寶購物不用怕，付款就用支付寶。真心感動眾買家，賣家買家是一家，愛上淘寶我的家!
做生意心得5
一天，雞要與豬合伙做生意，豬說：好啊!做什么生意?雞說：怎么合伙做雞蛋火腿腸吧!現(xiàn)在的有創(chuàng)意還有市場。孰不知：在這種合伙生意中，雞只管下蛋，豬卻要付出生命啊!
在企業(yè)管理中，員工與企業(yè)老板的傭工合同就是人與人之間的交易，我的勞動換取你給的勞動報(bào)酬，彼此之間也是在做生意!人與人之間的合作也是在利益的基礎(chǔ)之上，只有企業(yè)老板和廣大人力資源管理者認(rèn)識到這一點(diǎn)，彼此之間了解對方的需求，滿足其自身的基本需求后，才能使人盡其才、物盡其用，企業(yè)才能創(chuàng)建"以人為本"的.企業(yè)文化，企業(yè)才能打造齊心協(xié)力同發(fā)展的團(tuán)隊(duì)精神。
案例只是一個(gè)點(diǎn)，卻能表達(dá)一個(gè)面。廣大企業(yè)老板要關(guān)心每名員工，做好企業(yè)內(nèi)部的生意，使每名員工與自己合作做的生意產(chǎn)生雙贏，企業(yè)老板的生意才能做大做強(qiáng)，才能與外界的生意合作得到更好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外共贏，體現(xiàn)企業(yè)核心競爭力——"人本管理"，實(shí)現(xiàn)"和諧企業(yè)"的價(jià)值遠(yuǎn)景。
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