[優(yōu)秀]個(gè)人培訓(xùn)心得15篇

　　從某件事情上得到收獲以后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人培訓(xùn)心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人培訓(xùn)心得1

　　11月14日至12月9日，我有幸參加了天津市政法系統(tǒng)青年干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，作為一名來(lái)自天津邊檢總站基層科隊(duì)的科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，此次學(xué)習(xí)對(duì)我是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一次很好的提升自身素質(zhì)的機(jī)會(huì)，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快，收獲很大。

　　政法委、政法委黨校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)非常重視，課程安排豐富緊湊，內(nèi)容覆蓋廣泛全面，并進(jìn)行了域外實(shí)地考察走訪(fǎng)學(xué)習(xí)，課堂講解深入淺出，培訓(xùn)效果明顯。使自己思想文化素質(zhì)得到了極大的提升，自身素質(zhì)也顯著提高，對(duì)自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性有了更深刻地認(rèn)識(shí)，并就如何樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念和如何更有效的學(xué)習(xí)有了一些初淺的思考。

　　關(guān)于開(kāi)展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和看法。結(jié)合出入境邊防檢查工作實(shí)際，以發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)、堅(jiān)定理想信念、踐行執(zhí)法為民、黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和提高邊檢服務(wù)水平工作為主要內(nèi)容，以弘揚(yáng)光榮傳統(tǒng)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、推進(jìn)創(chuàng)新邊檢執(zhí)法整體工作為著力點(diǎn)，切實(shí)解決民警在理想信念、宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、執(zhí)法執(zhí)勤工作等方面存在的突出問(wèn)題，努力造就政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正、服務(wù)水平優(yōu)良的`邊檢隊(duì)伍，擔(dān)負(fù)起中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)發(fā)展的捍衛(wèi)者的神圣使命。切實(shí)做到理想信念更加堅(jiān)定；警民、黨群、干群關(guān)系更加密切；黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)；領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)明顯加強(qiáng)；工作成效更加明顯。

　　加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理必須處理好的幾個(gè)關(guān)系。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)社會(huì)管理明顯加強(qiáng)，社會(huì)秩序明顯改善，為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。從當(dāng)前來(lái)講，進(jìn)一步加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，有幾個(gè)重要關(guān)系必須理清理順。一是政府負(fù)責(zé)和社會(huì)協(xié)同的關(guān)系�！罢�府負(fù)責(zé)”強(qiáng)調(diào)政府必須履行應(yīng)有的社會(huì)管理職能。

　　隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，必須提供與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的政府公共服務(wù)和社會(huì)管理�！吧鐣�(huì)協(xié)同”強(qiáng)調(diào)必須發(fā)揮“社會(huì)”在社會(huì)管理中的積極作用。在新的社會(huì)管理格局中特別強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮“社會(huì)”的積極作用。二是管理與服務(wù)的關(guān)系。社會(huì)管理是對(duì)人的管理和服務(wù)。要寓管理于服務(wù)之中，通過(guò)服務(wù)加強(qiáng)管理。政府對(duì)社會(huì)的管理，首先應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)上。

　　三是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定與維護(hù)群眾利益的關(guān)系。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定與維護(hù)群眾合法權(quán)益本來(lái)就是一致的。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定本身不是目的而是手段，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的根本目的就是為了維護(hù)、發(fā)展和實(shí)現(xiàn)廣大人民的根本利益。要有效地化解社會(huì)矛盾，維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定，必須加強(qiáng)社會(huì)矛盾源頭治理，加大利益協(xié)調(diào)力度，妥善處理人民內(nèi)部矛盾，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益。

　　淺談如何加強(qiáng)公安機(jī)關(guān)公正廉潔執(zhí)法。公正是法律永恒的價(jià)值追求，廉潔是執(zhí)法者最基本的職業(yè)操守，公正廉潔執(zhí)法，維護(hù)社會(huì)公平正義，是公安工作的生命線(xiàn)，也是黨和人民對(duì)公安隊(duì)伍的永恒要求。要保證公正廉潔執(zhí)法，應(yīng)著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：一是牢固樹(shù)立公正廉潔意識(shí)是保證公正廉潔執(zhí)法的關(guān)鍵；二是正確運(yùn)用自由裁量權(quán)是實(shí)現(xiàn)公正廉潔執(zhí)法的必然要求；三是強(qiáng)化和完善執(zhí)法監(jiān)督是實(shí)現(xiàn)公正廉潔執(zhí)法的保障；四是提高廣大民警的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平是實(shí)現(xiàn)公正廉潔執(zhí)法的重中之重；五是建立健全公安機(jī)關(guān)特別是邊檢機(jī)關(guān)執(zhí)法制度建設(shè)是實(shí)現(xiàn)公正執(zhí)法廉潔的治本之策。

個(gè)人培訓(xùn)心得2

　　火熱的七月，激情的七月，我有幸參加了“翁牛特旗中小學(xué)教研骨干‘以學(xué)生為中心’主題團(tuán)隊(duì)”研修班。聆聽(tīng)了全國(guó)四大博客之首的“天和部落”導(dǎo)師們精彩的講座。這真是一次教研的盛宴，讓我近距離領(lǐng)略到了導(dǎo)師獨(dú)特的教研藝術(shù)。三天的培訓(xùn)雖短，短的讓我感到培訓(xùn)意猶未盡。但新的教研理念、教研知識(shí)至今仍在我耳邊悠悠不絕、綿綿縈繞、讓我受益匪淺……

　　一、新

　　培訓(xùn)形式的耳目一新，這次培訓(xùn)既有大師們的.專(zhuān)家引領(lǐng)、有教研員的學(xué)科引領(lǐng)，又有骨干教師的參與，還有自己親身實(shí)踐的網(wǎng)絡(luò)教研。

　　培訓(xùn)內(nèi)容的耳目一新，既有理論知識(shí)，又有實(shí)踐體驗(yàn);既有個(gè)人參與內(nèi)容，又有教研團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　這是一次多元化培訓(xùn)，可以滿(mǎn)足我們不同層次上的培訓(xùn)需求，真可謂是一場(chǎng)滿(mǎn)漢全席。

　　二、論

　　大家來(lái)自不同的學(xué)校，但都有一個(gè)共同的目的：學(xué)習(xí)和提升。有一句話(huà)說(shuō)得好：“水嘗無(wú)華，相蕩乃成漣漪；石本無(wú)火，相擊而發(fā)靈光�！痹谂嘤�(xùn)中，大家積極進(jìn)行交流，在交流中每個(gè)人都毫不保留，充滿(mǎn)熱情。把自己的疑惑提出來(lái)，相互討論，相互解答。在交流中，碰撞出智慧的火花，以智慧開(kāi)啟智慧，用情感激活情感，積極靈碰撞心靈，在交流中結(jié)出教研的碩果。

　　三、得

　　知識(shí)的獲得：三天的培訓(xùn)，概念圖、魔燈、協(xié)作學(xué)習(xí)、精細(xì)化測(cè)評(píng)與教學(xué)改進(jìn)、三人行……這些關(guān)鍵詞深深地印在腦海里。讓我知道了，什么是教研？教研是通心力，是再生力，是建構(gòu)力。知道了概念圖的應(yīng)用能讓學(xué)生整體感知，直觀(guān)，形象的學(xué)習(xí)；能讓教師把握好課前、課中、課后的三個(gè)環(huán)節(jié)。知道了小課題能成就大事業(yè)、協(xié)作學(xué)習(xí)的建構(gòu)能實(shí)現(xiàn)“人人為中心”新型課堂教學(xué)能促進(jìn)每位學(xué)生全面發(fā)展�！�…

　　責(zé)任的獲得：導(dǎo)師們犧牲自己的休息時(shí)間，積極的工作著。她們的熱情、敬業(yè)精神讓我們感動(dòng)，更讓我們難以忘懷。也讓我們每一個(gè)人都感受到了自己作為教師的責(zé)任，積極去教育的可貴！

　　走進(jìn)“研修班”，我開(kāi)闊了眼界，升華了理念，結(jié)識(shí)了新朋友，增長(zhǎng)了自信。雖然培訓(xùn)結(jié)束了，但卻是我又一個(gè)新的起點(diǎn)，從“天河”起航，我將結(jié)合本次培訓(xùn)，調(diào)整自己的教學(xué)，一如既往的認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極反思。為了一個(gè)目標(biāo)——體驗(yàn)、合作、責(zé)任、創(chuàng)造，不斷前行！

個(gè)人培訓(xùn)心得3

　　培訓(xùn)人員個(gè)人心得：

　　xx：第二天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)就是觀(guān)看影片，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)要學(xué)的東西太多了。企業(yè)文化禮儀的培訓(xùn)讓我感覺(jué)到公司的企業(yè)文化可以提高公司團(tuán)隊(duì)的精神面貌，讓外界覺(jué)得這是一只培養(yǎng)有數(shù)，為人謙和的好團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)要學(xué)習(xí)的東西從材料分材料的看管，材料的清理和維修等，無(wú)不讓我感覺(jué)到做這些事情要認(rèn)真負(fù)責(zé)，稍有差錯(cuò)就會(huì)對(duì)公司及個(gè)人造成不必要的損失，還了解了公司的構(gòu)成及組織架構(gòu)。今天學(xué)習(xí)最多的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，這些都是專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)，要反復(fù)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，總之今天還是有不小的收獲，我需要在接下來(lái)的時(shí)間更加努力的學(xué)習(xí)和思考。

　　xx：今天上午看了企業(yè)文化和禮儀的培訓(xùn)，確實(shí)對(duì)我有很大的啟發(fā)。我今后的所做所言，都要代表公司的形象來(lái)衡量自己。在今后的崗位上，對(duì)人處事都要做到以公司利益來(lái)要求自己，在材料的分布和交接方面對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)人員很大的幫助。材料看管注意事項(xiàng)等，這些項(xiàng)目，使得我在沒(méi)上崗時(shí)頭腦中有了清晰的思路。進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，自己要清楚該做哪些，該交代哪些，都有具體的流程。材料周轉(zhuǎn)方面，也學(xué)到了 不少東西，在整個(gè)流程中所需要的進(jìn)出單據(jù)。交接環(huán)節(jié)中要做到，單據(jù)清楚和真實(shí)等等。今天學(xué)習(xí)收獲很大。

　　xx：通過(guò)今天的營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，建筑結(jié)構(gòu)變異搭接方案，材料報(bào)價(jià)、材料周轉(zhuǎn)，學(xué)習(xí)和反復(fù)思考，覺(jué)得這對(duì)我今后的工作起到了很大的提升。另外，我要求張總把單價(jià)報(bào)價(jià)表、材料租賃參考價(jià)格表以及公司合同的格式發(fā)份給我，以便結(jié)合教學(xué)片的輔助教材更快更好地領(lǐng)悟。這種培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)了我們崗前人員很多技能、經(jīng)營(yíng)理念、待人禮儀、多功能的幫助。說(shuō)實(shí)話(huà)百看不厭，看了還想看，謝謝你們的培訓(xùn)活動(dòng)和張總的.辛勞輔導(dǎo)。

　　xx：翻開(kāi)這一天的筆記，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)以及組織架構(gòu)歷歷在目，漸漸映入腦海，公司為這次新員工組織的培訓(xùn)，讓我看到了公司走向?qū)�業(yè)化、正規(guī)化，走向強(qiáng)大的信心與努力，曾經(jīng)有無(wú)數(shù)的人為公司嘔心瀝血，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了公司的今天，而我只需要坐在辦公室就可以吸收這些知識(shí)，不能辜負(fù)了公司的一片苦心，一定要在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公司的工作流程，掌握技能，為公司走向更強(qiáng)、更大做出貢獻(xiàn)，出謀劃策。在今天的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我有疑惑、有感嘆，但是這可能是我知識(shí)掌握程度不夠的原因，因此除了在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)吸收外，我還將多多學(xué)習(xí)國(guó)外此類(lèi)行業(yè)公司的優(yōu)點(diǎn)，做一個(gè)有良知的鼎為人。

個(gè)人培訓(xùn)心得4

　　多年來(lái)，經(jīng)歷的培訓(xùn)也不少，可唯獨(dú)這次培訓(xùn)給我留下了非常深刻的印象。在薛家灣九小報(bào)告大廳里，我有幸近距離的聆聽(tīng)了幾位來(lái)自全國(guó)的教育專(zhuān)家的精彩講座，真可謂受益匪淺。她的講座深深吸引著我，兩天的講座，聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)不覺(jué)得累，反而覺(jué)得是一種享受。通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅增強(qiáng)了教育的使命感和責(zé)任感，也讓我更深的領(lǐng)悟了-些有助于教育教學(xué)的方法與技巧。培訓(xùn)雖短，但讓我在教育教學(xué)理論與教育實(shí)踐方面又增加了許多有益的知識(shí)，理論水平也得到了一定的提升。

　　下面將我的學(xué)習(xí)體會(huì)做以下總結(jié):這幾天我一直在想，那么我的責(zé)任是什么?毫無(wú)疑問(wèn)就是，學(xué)習(xí)、更新、實(shí)踐，用現(xiàn)代的教育理念指導(dǎo)和開(kāi)展自己的.教育教學(xué)、教研科研工作，以提高自己整體素質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)為已任，以形成學(xué)校辦學(xué)特色為宗旨，爭(zhēng)做新形勢(shì)下的新型教師。

　　聽(tīng)了方舟教授的講座，深受啟發(fā)，她的'講座深入淺出，既有理論高度，又有實(shí)踐指導(dǎo)意義。一個(gè)成功的教育者，-定是一個(gè)善于更新知識(shí)的學(xué)習(xí)者。作為教師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是財(cái)富，同時(shí)也是羈絆，這點(diǎn)我深有感觸，因?yàn)槲覀兲�多教師因�(yàn)檫^(guò)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而排斥對(duì)新知識(shí)的接受，雖然能一時(shí)地掩蓋新知識(shí)的不足，但久而久之勢(shì)必造成教師知識(shí)的缺乏，而大多數(shù)教育者不敢打破已有舊的教育理念、理論和教學(xué)方式、方法，去重建一套全新的、科學(xué)的、先進(jìn)的、合乎時(shí)代潮流的教育思想體系。我慚愧的覺(jué)得我們的教育一線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和教師，現(xiàn)在最急需的應(yīng)該是觀(guān)念的真正轉(zhuǎn)變!方舟老師的智慧就在于她善于自己更新知識(shí)，敢于挑戰(zhàn)、勇于打破如堅(jiān)冰一樣的舊的教育思想和理念，并在其中享受著教育的幸福。這種執(zhí)著追求與快樂(lè)實(shí)踐的精神值得我們每個(gè)人學(xué)習(xí)。使我體會(huì)到，即使再平凡，也能憑著信念和追求抵達(dá)自己的教育彼岸，我相信一步一步來(lái)，步步都會(huì)有風(fēng)景、步步都會(huì)是享受、步步都會(huì)有發(fā)展。

　　作為教師，教育教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，有師生的共同參與，課堂有時(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)資源的生成，學(xué)生的思維也在時(shí)時(shí)變化，十個(gè)學(xué)生十個(gè)樣，就是同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，你到不同的班上講授，也會(huì)有不同的結(jié)果。這就為我們教師做研究提供了一個(gè)大舞臺(tái)，聆聽(tīng)這次講座，同時(shí)也啟示我必須做一名研究型的教師。“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”教師的具體工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說(shuō)教師要通過(guò)自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，誨人不倦”來(lái)開(kāi)拓學(xué)生的知識(shí)視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。與此同時(shí)，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對(duì)學(xué)生進(jìn)行淺移默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的有用之才。

　　培訓(xùn)時(shí)間雖短，但收獲頗豐。作為一名教師，我們應(yīng)該積極投身于教育教學(xué)改革，成為新課改教師的引領(lǐng)者、學(xué)校課程改革的踐行者、與全體教師共同尋求現(xiàn)代教學(xué)改革的心路，努力成為教育的智者。

　　記得有位專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“眼界決定境界，態(tài)度決定高度,思路決定出路，實(shí)力決定魅力�！痹诮窈蟮墓ぷ髦形以搁_(kāi)闊眼界，提高境界，轉(zhuǎn)變態(tài)度，實(shí)現(xiàn)高度。為我們的教育教學(xué)也為自己的生命增添新的色彩。

個(gè)人培訓(xùn)心得5

　　9月16日下午，學(xué)校請(qǐng)來(lái)了市教研室的許x老師，對(duì)全校教師進(jìn)行了培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要有：課程綱要、道德課堂、導(dǎo)學(xué)案以及作業(yè)建設(shè)。而其中我對(duì)“作業(yè)建設(shè)”最感興趣，收益也最為豐厚。

　　以前留作業(yè)是較為頭疼的事情，留得多了，學(xué)習(xí)成績(jī)較好的孩子浪費(fèi)了大量的時(shí)間，一遍一遍地書(shū)寫(xiě)早已記得滾瓜爛熟的基礎(chǔ)知識(shí)。而作業(yè)留得少了，學(xué)習(xí)成績(jī)較差的孩子又得不到很好的練習(xí)。

　　盡管我也了解作業(yè)的基本目的在于幫助學(xué)生理解、鞏固所學(xué)的知識(shí)、技能，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)存在的問(wèn)題；幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的.能力�？稍趯�(shí)際工作中，作業(yè)布置的多少，這個(gè)“度”還是很難把握。

　　后來(lái)，我又將作業(yè)進(jìn)行改革，一部分是大家都必須完成的，一部分是分層次來(lái)完成的。如當(dāng)天聽(tīng)寫(xiě)的內(nèi)容滿(mǎn)分的就不用再練習(xí)的，95分以上的重新再寫(xiě)一遍，95分以下的需要抄寫(xiě)一遍，再聽(tīng)寫(xiě)一遍，這樣就培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的責(zé)任心、競(jìng)爭(zhēng)精神。

　　今天聽(tīng)了許老師的培訓(xùn)，我了解到這種“以人為本”，尊重差異的作業(yè)形式是值得繼續(xù)堅(jiān)持的。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到作業(yè)的布置更多的應(yīng)關(guān)注興趣的需要，動(dòng)手能力的鍛煉。這將是我下一步需要努力嘗試的。

個(gè)人培訓(xùn)心得6

　　通過(guò)為期兩天的培訓(xùn)，我系統(tǒng)地了解了航天科技集團(tuán)公司的發(fā)展、組成、四大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的內(nèi)容，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了新員工所應(yīng)該具備的禮儀技巧和基本素質(zhì)，更重要的是通過(guò)此次培訓(xùn)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了中心的文化內(nèi)涵和服務(wù)理念，以及作為一名航天人所應(yīng)該具備的高尚的職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)。

　　培訓(xùn)過(guò)程中，我們首先進(jìn)行了寓教于樂(lè)的.熱身活動(dòng)。全體人員分成兩小組，各自組建團(tuán)隊(duì)，推選組長(zhǎng)，完成分配的任務(wù)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的組建，我們打破了彼此的間隔，大家群策群力，最終出色地完成了任務(wù)。這個(gè)活動(dòng)使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)對(duì)于集體而言的意義以及每個(gè)人，每個(gè)崗位的重要性。接下來(lái)的學(xué)習(xí)給我的感觸就是在具體的工作中要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，要用發(fā)展的眼光去看待問(wèn)題，在工作的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成一種好習(xí)慣，好心態(tài)，從各個(gè)方面提高自己的基本素質(zhì)，提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

　　最終，感謝中心給我們搭建了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我看到了自己的不足，獲取了寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也看到了自己今后的奮斗目標(biāo)。

個(gè)人培訓(xùn)心得7

　　班級(jí)作為學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的根底單位，其治理水平的凹凸，對(duì)學(xué)生健康全面的進(jìn)展，對(duì)完成教育和教學(xué)的各項(xiàng)任務(wù)起著非常重要的作用。班主任，作為學(xué)校教育活動(dòng)的直接擔(dān)當(dāng)者，在開(kāi)啟學(xué)生的心智、塑造學(xué)生的心靈、陶冶學(xué)生的情操等方面，更是具有舉足輕重的作用。下面我就近年來(lái)當(dāng)班主任的一點(diǎn)體會(huì)與大家溝通一下：

　　一、先講“育人”，后教學(xué)習(xí)

　　董進(jìn)宇博士說(shuō)，初中階段的孩子都是小動(dòng)物，他們需要我們對(duì)他們有一個(gè)“人化”的過(guò)程。近年來(lái)，很多家長(zhǎng)在教育子女上有兩種錯(cuò)誤觀(guān)念，一是對(duì)人才含義的錯(cuò)誤理解，只注意孩子學(xué)習(xí)文化學(xué)問(wèn)而無(wú)視思想品德教育和心理素養(yǎng)培育，二是依靠學(xué)校，對(duì)孩子只管撫養(yǎng)，而不管教育。而作為“人類(lèi)靈魂工程師 ”的我們，隨著素養(yǎng)教育外衣掩蓋下的應(yīng)試教育的日益加劇，只重智育不重德育好像也成了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。然而實(shí)踐證明，只抓智育不重視德育，這是嚴(yán)峻違反教育規(guī)律的現(xiàn)象，不但不會(huì)使學(xué)生成才而且還會(huì)使孩子背上了沉重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，從而也會(huì)使學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣，以至于厭學(xué)，結(jié)果往往是適得其反，使孩子產(chǎn)生逆反心理，使學(xué)生丟失自信念而自暴自棄。作為班主任，對(duì)于學(xué)生德育的教育尤為重要。曉之以理，動(dòng)之以情。讓學(xué)生清晰，來(lái)到學(xué)校首先是來(lái)學(xué)做人的，其次才是學(xué)習(xí)。讓學(xué)生有安康的情商，從而才能更好的效勞于學(xué)習(xí)。也對(duì)班級(jí)行之有效的治理打下堅(jiān)實(shí)的根底。

　　二、嚴(yán)字當(dāng)頭，嚴(yán)而有度，慈祥在心

　　在班級(jí)治理中，尤其對(duì)于低年級(jí)的學(xué)生，對(duì)于行為習(xí)慣的養(yǎng)成方面消失的錯(cuò)誤，肯定要嚴(yán)峻，不容許有再犯錯(cuò)的時(shí)機(jī)。固然肯定要從學(xué)生長(zhǎng)遠(yuǎn)利益動(dòng)身，讓學(xué)生知道：“假如你不這樣做，你應(yīng)當(dāng)是最好的”。在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)于好學(xué)生和學(xué)困生堅(jiān)持一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要公正，一碗水端平。對(duì)好學(xué)生和學(xué)困生的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)一視同仁，不會(huì)使好學(xué)生有優(yōu)越感，也不會(huì)使學(xué)困生有自卑感。敬重每一個(gè)學(xué)生，在課余時(shí)間里盡量多深入到學(xué)生中去，與他們一起交談、嬉戲和活動(dòng)，使他們與你無(wú)拘無(wú)束地相處。常常到學(xué)生的宿舍去坐一坐，關(guān)懷詢(xún)問(wèn)一下他們的生活狀況，學(xué)生必定會(huì)對(duì)你敬而近之，由此而產(chǎn)生一種愛(ài)屋及烏的效應(yīng)。

　　三、班級(jí)大家管

　　一個(gè)好的班集體，要有一個(gè)好的班委來(lái)幫助班主任處理一些班里的事務(wù)。好班委是班主任的左膀右臂。然而班委究竟是學(xué)生，作為學(xué)生，學(xué)習(xí)是主要任務(wù)，不行能也不合實(shí)際花大量時(shí)間來(lái)進(jìn)展治理工作，雖然學(xué)生也很喜好做。班級(jí)治理是班主任的事，更是學(xué)生自己的事。因此，治理班級(jí)不能只讓幾個(gè)人來(lái)做，要讓全班同學(xué)動(dòng)起來(lái)，每個(gè)人都是治理者，每個(gè)人又都是被治理者，從治理與被治理的角色轉(zhuǎn)換中查找最正確的定位。然而在全員治理班級(jí)的過(guò)程中勢(shì)必會(huì)消失這樣或那樣的問(wèn)題，“如時(shí)間一長(zhǎng)，學(xué)生認(rèn)為形勢(shì)太過(guò)簡(jiǎn)潔，而失去了往日的熱忱，競(jìng)爭(zhēng)缺乏。”“學(xué)生怎樣管?什么尺度?如何獎(jiǎng)懲?等等”。要讓學(xué)生全員參加，全員治理制度能夠長(zhǎng)時(shí)間實(shí)行下去，關(guān)鍵在于對(duì)于在治理中消失的問(wèn)題學(xué)會(huì)不斷改良，不斷調(diào)整，不斷完善。要不斷充實(shí)新奇的血液，修正新的治理方法。讓學(xué)生時(shí)刻有興趣，有積極性，愿意去做。讓學(xué)生明白這樣一個(gè)理念：今日我是治理者，明天我是被治理者。人人為我，我為人人。班級(jí)是我們的班級(jí)，我是班級(jí)的仆人。今日我為班級(jí)傲慢，明天班級(jí)以我為榮

　　四、學(xué)正為師，身高為范

　　班主任的作用舉足輕重。班主任的一言一行都會(huì)潛移默化的影響班級(jí)中的每一個(gè)學(xué)生。學(xué)生的向師性很強(qiáng)。尤其是低年級(jí)的學(xué)生，可塑性又強(qiáng)，往往教師的言行對(duì)他們影響更深刻。所以作為班主任肯定要注意自己的一言一行，時(shí)刻給學(xué)生樹(shù)立典范，總會(huì)讓學(xué)生看到你最優(yōu)秀的一面。不一樣的一面，讓學(xué)生時(shí)刻以你為典范，以你為榮。你在學(xué)生中高大的地位也會(huì)根深蒂固。

　　五、做好家訪(fǎng)，開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)

　　對(duì)學(xué)生進(jìn)展家訪(fǎng)或電訪(fǎng)(電話(huà)訪(fǎng)問(wèn))是班主任工作的一局部，一般開(kāi)學(xué)之初班主任就要開(kāi)展這—項(xiàng)工作。家訪(fǎng)工作開(kāi)展得好與否，很大程度上影響家長(zhǎng)對(duì)班主任工作的信任與協(xié)作，也是班主任與家長(zhǎng)共同商洽如何教育學(xué)生的一個(gè)好時(shí)機(jī)，更是班主任與家長(zhǎng)相互了解的.一個(gè)重要環(huán)節(jié)，有利于增加家長(zhǎng)對(duì)班主任工作的信任。但是不宜在學(xué)生消失問(wèn)題時(shí)才去家訪(fǎng)，最好是個(gè)人家訪(fǎng)，不宜集體。

　　家長(zhǎng)會(huì)是一次集中學(xué)生家長(zhǎng)到校進(jìn)展的一次會(huì)議，利用得好，可使家長(zhǎng)在短時(shí)間內(nèi)了解學(xué)校的各種教育意圖和家長(zhǎng)應(yīng)協(xié)作學(xué)校所做的工作，同時(shí)也可對(duì)學(xué)生進(jìn)展一次較全面的教育。但若組織不好，會(huì)供應(yīng)讓家長(zhǎng)們集體發(fā)牢騷的時(shí)機(jī)。所以要仔細(xì)籌備好家長(zhǎng)會(huì)，充分發(fā)揮家長(zhǎng)會(huì)的教育作用。作為班主任，在召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)之前肯定要預(yù)備好發(fā)言稿，最好將其當(dāng)作一節(jié)“公開(kāi)課”積極備課，事先要考慮到每一個(gè)學(xué)生。要留意自己在會(huì)上的措辭，學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)自不同的職業(yè)，所以肯定要給家長(zhǎng)一個(gè)親切的印象。一般來(lái)說(shuō)，每學(xué)期將會(huì)召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)。好好利用家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，可以大面積地爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班主任工作的信任和支持。有必要的話(huà)，可以讓學(xué)生與家長(zhǎng)同時(shí)出席家長(zhǎng)會(huì)。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，班主任了解了學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)，更全面的了解了學(xué)生，給班主任更好的治理學(xué)生奠定了有力的根底。

　　班級(jí)治理工作千頭萬(wàn)緒，工作方法千差萬(wàn)別。以上僅是我在班級(jí)治理中的一點(diǎn)微薄的體會(huì)，算不上閱歷，盼望對(duì)于班級(jí)治理工作有所幫忙。

個(gè)人培訓(xùn)心得8

　　服裝導(dǎo)購(gòu)員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，不僅是推銷(xiāo)員,她還是要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀(guān)察,分析,對(duì)對(duì)手的信息反饋,對(duì)客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的工作，下面是我作為導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)心得如下：

　　1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺(jué)得了解顧客的需求是導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶(hù)，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺(jué)得做導(dǎo)購(gòu)是有技巧的，首先你要觀(guān)察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過(guò)程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴(lài)我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購(gòu)員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀(guān)、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的.產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購(gòu)，除了要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷(xiāo)售。

　　2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)技能，才能樹(shù)立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣(mài)場(chǎng)里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺(jué)得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中就能夠知己知彼，開(kāi)展工作。

　　3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購(gòu)這個(gè)崗位取得一些成績(jī)的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng)，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿(mǎn)激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。

　　4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購(gòu)的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購(gòu)員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠(chéng)的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過(guò)了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂(lè)地營(yíng)銷(xiāo)!心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。

　　我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購(gòu)就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購(gòu)工作中獲得了樂(lè)趣。當(dāng)我每賣(mài)出一件xx的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛(ài)的工作，通過(guò)自己的努力，使xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到更好的提升，并做到"以此為樂(lè)，以此為業(yè)，以此為生"!愿與xx同成長(zhǎng)!

個(gè)人培訓(xùn)心得9

　　在學(xué)習(xí)的這幾天中，收獲很多。首先，學(xué)習(xí)到了跟本職工作相關(guān)的知識(shí)，這些知識(shí)也正是我所需要的。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間短，但對(duì)所學(xué)內(nèi)容有了深刻的了解和認(rèn)識(shí)。這次的培訓(xùn)課程目標(biāo)是：對(duì)ITIL框架的基本理解、ITIL如何幫助組織加強(qiáng)IT服務(wù)的質(zhì)量、描述和區(qū)分IT服務(wù)管理實(shí)踐的核心指南，包括：服務(wù)戰(zhàn)略，服務(wù)設(shè)計(jì)，服務(wù)轉(zhuǎn)換，服務(wù)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)服務(wù)改進(jìn)。

　　老師講的很好，在講課中間和我們分享了很多的案例，們分析和講解課程的內(nèi)容，使我們很快就能理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容。特別是在課程的最后，通過(guò)一個(gè)設(shè)計(jì)的案例來(lái)進(jìn)行分組演講討論，關(guān)系等知識(shí)都充分的在所設(shè)計(jì)的案例中進(jìn)行運(yùn)用，運(yùn)用到實(shí)際的工作中。作中的一些經(jīng)驗(yàn)和方法，以及各自單位在IT驗(yàn)，彼此都獲益匪淺。

　　有部分是英文或是英文的縮寫(xiě)，英文或英文縮寫(xiě)所表示的意思，才能勉強(qiáng)理解。在IT的沒(méi)點(diǎn)英文水平是不行的'。不善于抓緊主觀(guān)地自己存在自滿(mǎn)情緒，不愿意下苦功夫去的自覺(jué)意識(shí)，無(wú)法快速的提高自我水平和素質(zhì)。所以，爭(zhēng)取各種的外出只有通過(guò)全面的學(xué)習(xí)，才能快速提高自身才能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃及適應(yīng)新形勢(shì)下公司高速發(fā)展。

個(gè)人培訓(xùn)心得10

　　近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽(tīng)了賈長(zhǎng)松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤(pán)講課，感覺(jué)受益匪淺。其中對(duì)我印象最深的是《企業(yè)績(jī)效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢(qián)有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。

　　績(jī)效的績(jī)是成績(jī)、業(yè)績(jī)、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jī)效的關(guān)系，畫(huà)圖表示更清楚。

　　薪酬管理學(xué)中的毛利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-約定成本;分紅=毛利潤(rùn)-約定成本，這兩點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題。

　　菲爾德薪酬法對(duì)企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來(lái)都沒(méi)有搞出來(lái)的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限!這個(gè)方法拿過(guò)來(lái)就能用，我沒(méi)有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。

　　“與其去改造一個(gè)不適合的人，還不如重新去選對(duì)一個(gè)有天賦的人!”

　　“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――C8啟示錄”

　　“所有的銷(xiāo)售管理不是管人，而是管理自己�！�

　　“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)。要在最終活下來(lái)，一定要做到前2名!”

　　“決定我們未來(lái)的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標(biāo)!”

　　“目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù)，作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺�！辟Z老師：

　　“別人的毛病是我們存在的理由!”

　　“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑!”

　　“有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo)，沒(méi)有尺度的夢(mèng)想是幻想!”

　　“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢(qián)’，這是一個(gè)生存指標(biāo)�！�

　　“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí)，就失去了主動(dòng)權(quán)!”

　　“家庭通達(dá)最高境界的途徑是：友情到愛(ài)情，愛(ài)情到親情，親情到無(wú)情�！�

　　另外使我體會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系：

　　一、過(guò)程與結(jié)果

　　對(duì)于成功人士的首要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場(chǎng)是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)至上，我們?cè)u(píng)價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度。客戶(hù)不在于大小，而是在于對(duì)我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值，有價(jià)值的客戶(hù)才是我們真正的服務(wù)對(duì)象

　　二、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的

　　評(píng)價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，是客戶(hù)是否為你的服務(wù)買(mǎi)單

　　沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)量，難有服務(wù)價(jià)值，交錢(qián)的客戶(hù)是認(rèn)同公司的客戶(hù)，服務(wù)認(rèn)同公司的客戶(hù)，才是惟一的價(jià)值。

　　三、專(zhuān)業(yè)與狼性

　　銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，在于是成交大戶(hù)

　　從武勇到優(yōu)雅過(guò)程是從旺盛到死亡的過(guò)程

　　專(zhuān)業(yè)并不等于沒(méi)有狼性，專(zhuān)業(yè)是一種時(shí)間的修煉，但首先要有狼性

　　狼性營(yíng)銷(xiāo)是咨詢(xún)培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營(yíng)銷(xiāo)第一條件

　　責(zé)任，榮譽(yù)，目標(biāo)都變得無(wú)所謂時(shí)，將失去一切狼性

　　四、奇招與基本功

　　不要認(rèn)為自己有奇招，就能成為專(zhuān)家，專(zhuān)家是一個(gè)漫長(zhǎng)修煉的過(guò)程

　　員工學(xué)習(xí)的'方向是銷(xiāo)售技能，到管理技能

　　我們需要做到的是：建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交

　　你對(duì)你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶(hù)才會(huì)相信有多深

　　五、成交與感情

　　成交是為了建立真正而長(zhǎng)久的感情，沒(méi)有成交即談不上感情

　　在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過(guò)在友誼上建立的業(yè)務(wù)-洛克菲勒

　　在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對(duì)客戶(hù)促成成交，則說(shuō)明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有真正的幫助

　　一方面你內(nèi)心在恐懼客戶(hù)的拒絕;但你不知另外一方面，客戶(hù)多需要你給他堅(jiān)定的信心，告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。

　　成交前是魔鬼，成交后是天使

　　六、努力與天賦

　　玉不琢，不成器

　　有天賦也需要努力，努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越，不努力會(huì)使一個(gè)人的天賦磨滅，沒(méi)有任何價(jià)值

　　七、成長(zhǎng)

　　對(duì)管理者，永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情

　　對(duì)于一個(gè)人的興趣，也需要管理

　　八、抗拒與需求

　　抗拒就是需求，嫌貨者才能買(mǎi)貨

　　不要被客戶(hù)的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶(hù)的拒絕為支撐點(diǎn)，從正面對(duì)客戶(hù)施加影響，不是客戶(hù)影響你，就是你去影響客戶(hù)

　　九、比較與信念

　　成功人士先相信后看到

　　注意力等于事實(shí)。

　　以上是本人在觀(guān)看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想，把這些體會(huì)寫(xiě)下來(lái)，希望能與各位同事一起分享，一起進(jìn)步。

個(gè)人培訓(xùn)心得11

　　為期兩個(gè)月的企業(yè)文化培訓(xùn)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是酒店的確讓我們這些新員工學(xué)到許多東西，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)給我們培訓(xùn)過(guò)以后，首先給我最大的體會(huì)就是，魯班喜悅酒店不管上到領(lǐng)導(dǎo)下到員工，大家都是特別有激情的，大家都是一個(gè)目標(biāo)，把魯班做的更大、更強(qiáng)、更好，而且大家都是在歡樂(lè)中工作！首先為我們做報(bào)告是公司的張總，給我印象很深刻的是，就是張總始終是和氣可親的，這一下子就把距離拉近了，給人一種親切感。再就是張總在講課的過(guò)程中，說(shuō)了關(guān)于他的經(jīng)受，和對(duì)貧困生的捐、企業(yè)文化等等，聽(tīng)了以后使我們員工心理都特別感動(dòng)。

　　李總先是從宏觀(guān)的方面給我們講了一下魯班的過(guò)去、如今和將來(lái)，過(guò)去大家是怎么困難的創(chuàng)業(yè)、如今是怎么樣在做、將來(lái)公司怎么樣去進(jìn)展的更大更強(qiáng)。讓我們覺(jué)得來(lái)公司是你做出的一個(gè)人生的選擇，而 且是一個(gè)正確的選擇。下午主要是講企業(yè)文化，從公司的使命與宗旨；品牌含義；以人為本；公司核心價(jià)值觀(guān)；道德準(zhǔn)則與行為準(zhǔn)則；根植中國(guó)傳統(tǒng)文化；禮儀規(guī)范這幾個(gè)方面給我們介紹了一下，讓我們對(duì)公司有了更多的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也從企業(yè)文化中感受到了企業(yè)的魅力，那就是充滿(mǎn)激情與活力。單總最終講的是我們公司一些勝利人士的案例，活生生的身邊的案例作為例子，對(duì)我們更有激勵(lì)作用。

　　培訓(xùn)的第二天上午給我們李大師，他給我們培訓(xùn)的課題是，餐飲業(yè)素養(yǎng)。首先要正確認(rèn)識(shí)自己的自身價(jià)值，端正自己的心態(tài)，修養(yǎng)是做人的基本要求。我們要勤奮學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)思索，才會(huì)漸漸地融入一個(gè)企業(yè)，入職場(chǎng)沒(méi)有工作閱歷的`我們，首先得確定一個(gè)目標(biāo)，然后圍繞著目標(biāo)從讀書(shū)、思索、交友、旅游、聚會(huì)、商量、實(shí)踐等方面去努力；然后圍繞優(yōu)秀的人應(yīng)當(dāng)具有的幾個(gè)能力展開(kāi)講解并描述，學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、執(zhí)行能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、溝通能力，再就是在講課的過(guò)程中，還有一句話(huà)讓我們回味這都會(huì)過(guò)去的，只要想著這句話(huà)，我們做任何事情都會(huì)充滿(mǎn)信念。

　　第三天，給我們培訓(xùn)的李總，對(duì)我印象最深刻的還是培訓(xùn)就是管理，培訓(xùn)就是收益，培訓(xùn)就是財(cái)寶，這些也可以說(shuō)是通向勝利的捷徑，我們的確收獲頗豐，由于我們是剛踏入一個(gè)新企業(yè)，這里面的許多東西需要我們?nèi)�漸漸消化，信任我們只要根據(jù)這些坐下來(lái)了，我們肯定能夠勝利。

　　接著是人事部范經(jīng)理給我們的講解關(guān)于人的素養(yǎng)通過(guò)培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，才能提升自身的價(jià)值。對(duì)視大酒店的認(rèn)識(shí)，我們酒店的概述，酒店經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目、品德，老老實(shí)實(shí)做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，先做好人再做好事，有愛(ài)心，誠(chéng)信守時(shí)，談吐有方，看法和氣，語(yǔ)氣中和最終由胡總跟人力資源部的范經(jīng)理給我們介紹了一下公司的額章制度，無(wú)規(guī)矩不成方圓，魯班之所以能做的勝利，至于公司的企業(yè)文化與嚴(yán)格要求是分不開(kāi)的。

　　的確通過(guò)這四天的企業(yè)文化的培訓(xùn)，我們的確學(xué)到了許多東西，無(wú)論是做人、做事、還是專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，我們都獲得了許多。

　　在這里我們要表示誠(chéng)心的感謝：感謝魯班對(duì)我們仔細(xì)、周到的培訓(xùn)！我們肯定把這次培訓(xùn)化作工作的動(dòng)力，為自己、為團(tuán)隊(duì)！加油！

個(gè)人培訓(xùn)心得12

　　20xx年9月26日至30日，儀表作業(yè)區(qū)見(jiàn)習(xí)作業(yè)長(zhǎng)xx帶隊(duì)，和西區(qū)組xx參加了浙江中控技術(shù)股份有限公司舉辦的DCS培訓(xùn)。

　　隨著公司自動(dòng)化程度越來(lái)越高，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)熱工儀表維護(hù)的要求也隨之提高。現(xiàn)場(chǎng)工業(yè)參數(shù)的采集、控制，在經(jīng)歷了由Ⅱ型儀表向Ⅲ型儀表的轉(zhuǎn)換后，又快速走向了PLC、DCS等基于PC的大型自動(dòng)化控制。浙江中控的DCS系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)同行業(yè)的佼佼者，近年來(lái)，我公司已先后引進(jìn)其大小十幾套DCS系統(tǒng)，在一萬(wàn)和兩萬(wàn)空分塔、焦化、加熱爐、汽換汽、水處理等項(xiàng)目中得到了很好應(yīng)用。

　　我們到達(dá)杭州是26日早上6點(diǎn)，根據(jù)課程計(jì)劃，當(dāng)日開(kāi)課，上午3節(jié)課，下午3節(jié)課，持續(xù)至30日培訓(xùn)結(jié)束。住宿——教室，兩點(diǎn)一線(xiàn)的生活學(xué)習(xí)，時(shí)間緊促，內(nèi)容詳實(shí)，顯得很充實(shí)。

　　本次培訓(xùn)的'主題是《DCS控制策略組態(tài)與優(yōu)化培訓(xùn)》，重點(diǎn)講解了DCS的主流編程語(yǔ)言——圖形化編程語(yǔ)言的運(yùn)用。

　　現(xiàn)場(chǎng)工藝參數(shù)經(jīng)過(guò)變送器轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)信號(hào)，DCS模塊后，DCS如何進(jìn)行信號(hào)的后續(xù)處理，實(shí)現(xiàn)工藝的控制要求或者能源的計(jì)量？這次培訓(xùn)采用大量的工程實(shí)例，將復(fù)雜的編程按照功能分解，通過(guò)典型案例，用通俗易懂的文字呈現(xiàn)出來(lái)，逐步深入，為我解開(kāi)了這個(gè)疑惑。

　　一軋水處理承擔(dān)著對(duì)一軋、內(nèi)鍛、特冶的循環(huán)水供應(yīng)，各分廠(chǎng)的水量消耗如何計(jì)量？我們?cè)谝卉埞┧�管道上選取合適位置，安裝電磁流量計(jì)。供水時(shí)，具有導(dǎo)電性能的水流切割流量計(jì)中的磁場(chǎng)，產(chǎn)生感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)EV，根據(jù)法拉第電磁感應(yīng)定律，由于管徑一定，EV的大小和水流速度成正比，而水流速度和水流量也具有正比關(guān)系。這個(gè)感應(yīng)電動(dòng)勢(shì)被流量計(jì)的傳感器部分測(cè)量，而流量計(jì)的轉(zhuǎn)換器部分將其轉(zhuǎn)換為和瞬時(shí)流量對(duì)應(yīng)的4~20mA的標(biāo)準(zhǔn)有源信號(hào)，送給DCS的AI模塊。

個(gè)人培訓(xùn)心得13

　　轉(zhuǎn)眼幾天的培訓(xùn)，我想我們每一個(gè)學(xué)員都有不同的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常有必要，因?yàn)樗�不僅讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開(kāi)放了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。無(wú)論是教育心理學(xué)，還是以人為本的教與教育理念，還有專(zhuān)家們對(duì)幼兒園管理創(chuàng)新與執(zhí)行力的講座，都讓我有所感動(dòng)和收獲。許多不可言語(yǔ)表達(dá)的收獲。加之與來(lái)自不同縣、區(qū)各園長(zhǎng)聚集一堂，全面提高了自己的理論水平和工作能力，我國(guó)學(xué)前教育迅速發(fā)展的同時(shí)，存在著很多我們意識(shí)不到的問(wèn)題。幼兒在幼兒園時(shí)期，很多能力正在發(fā)展，而錯(cuò)過(guò)這一時(shí)期，幼兒的能力得不到發(fā)展，可能會(huì)影響孩子的一生。以下是我的體會(huì)

　　一我作為一名教師，理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，通過(guò)專(zhuān)家深入淺出的講授，感覺(jué)豁然開(kāi)朗。許多問(wèn)題從理論上找到依據(jù)，對(duì)原來(lái)在工作實(shí)踐中覺(jué)得不好解決的辣手問(wèn)題找到了切入點(diǎn)，感覺(jué)收獲很大，總的來(lái)說(shuō)，各位園長(zhǎng)教授以樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言為我們授課解惑，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。更是一次書(shū)本知識(shí)與具體工作相結(jié)合的鍛煉機(jī)會(huì)。

　　二在教授專(zhuān)家的'講座過(guò)程中，我學(xué)到了作一名教師如何把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中去，如何在平時(shí)的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)。同時(shí)也讓我么看到相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找到差距并非全搬硬套別人的方式方法，而是借鑒別人的方式來(lái)完善自己的'方法。

　　三關(guān)于李園長(zhǎng)講的幼兒園的素質(zhì)教育這一主題，我們幼兒園一直堅(jiān)持激發(fā)幼兒的創(chuàng)造想象力和好奇心，幼兒創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)應(yīng)交織在日�；顒�(dòng)中，融入教學(xué)中。教師要抓住幼兒身邊發(fā)生的每個(gè)能激起幼兒思考、想象且為幼兒感沖動(dòng)釋放出來(lái)。充分發(fā)揮幼兒的主體性。

個(gè)人培訓(xùn)心得14

　　為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)我院醫(yī)務(wù)人員學(xué)知識(shí)、練本領(lǐng)、比技能的積極性，不斷加強(qiáng)急救能力水平，全面提升臨床一線(xiàn)醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，我院于3月x日下午組織全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行了急救理論知識(shí)考試。此次考試xx院長(zhǎng)高度重視，由xx認(rèn)真組織、精心謀劃，精確把握考試原則、確定了考核試卷內(nèi)容，提前下發(fā)考試通知，全體參考人員提前積極備考。

　　全院臨床醫(yī)護(hù)人員共有36人參加，共100道選擇題（80道單選、20道多選題），按照85分合格為標(biāo)準(zhǔn)，考試合格率99.7%，圓滿(mǎn)達(dá)到了考試的要求，通過(guò)理論知識(shí)考核及臨床業(yè)務(wù)水平，選拔了急診科醫(yī)師：葛明強(qiáng)，急診科護(hù)士：鮑坤，作為我院代表參加全市衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療急救知識(shí)技能競(jìng)賽。通過(guò)考試，進(jìn)一步加強(qiáng)了全院醫(yī)護(hù)人員對(duì)急救知識(shí)基本理論、基本知識(shí)、基本技能規(guī)范化要求的理解，在全院職工中營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，在強(qiáng)化了急救業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，提高了醫(yī)療質(zhì)量，當(dāng)然仍有部分醫(yī)護(hù)人員理論知識(shí)水平有待提高，通過(guò)學(xué)習(xí)考試他們認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，紛紛表示在以后的'工作中將認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到通理論、精實(shí)踐，為更好的服務(wù)患者奠定基礎(chǔ)。

個(gè)人培訓(xùn)心得15

　　7月23日下午，進(jìn)入每天的討論階段，這次我們數(shù)學(xué)族主要圍繞著《如何培養(yǎng)小學(xué)生的小組合作能力》這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，教師們踴躍的參加討論，各抒己見(jiàn)，使我真正了解到什么小組合作學(xué)習(xí)，在這里我談幾點(diǎn)在討論中的學(xué)習(xí)體會(huì)。

　　一、讓學(xué)生明白什么是小組合作學(xué)習(xí)。

　　小組合作學(xué)習(xí)”是把教學(xué)班的學(xué)生分為若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，依據(jù)教師精心設(shè)計(jì)的討論題，在學(xué)生獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，在同一小組內(nèi)與組內(nèi)同學(xué)合作探索、互相幫助、共同解決問(wèn)題，在小組合作的過(guò)程中，發(fā)揮每個(gè)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)與群體合作優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)功能，培養(yǎng)學(xué)生的自主性、探索性與合作能力，促進(jìn)師生間、學(xué)生間多向的信息交流，把大課堂變成學(xué)生的“小天地”，使不同層次的學(xué)生得到鍛煉，人人參與，學(xué)有所得。

　　二、根據(jù)班級(jí)情況進(jìn)行合理的分組。

　　要想對(duì)合作學(xué)習(xí)的分好組。首先教師要對(duì)全班學(xué)生的分組要進(jìn)行認(rèn)真的研究設(shè)計(jì)，教學(xué)中做到心中有數(shù)，然后根據(jù)本本的性質(zhì)分組，就是說(shuō)每個(gè)組中成員的組織能力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)成績(jī)、思維活躍程度、性別等都要均衡。要確定每個(gè)成員的分工，可以采取輪換制，如組長(zhǎng)、記錄員、資料員、報(bào)告員等由每個(gè)成員輪流做。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織、管理工作，記錄員負(fù)責(zé)合作過(guò)程的記錄工作，資料員負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)資料的收集工作，報(bào)告員負(fù)責(zé)寫(xiě)學(xué)習(xí)報(bào)告，代表小組進(jìn)行學(xué)習(xí)成果匯報(bào)。

　　三、及時(shí)對(duì)小組合作情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。所以說(shuō)在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中采用“小組合作學(xué)習(xí)”的方法，首先進(jìn)行小組競(jìng)賽。對(duì)于做的好的小組給予肯定和鼓勵(lì)，對(duì)于做的.不好的小組要加以引導(dǎo)和鼓勵(lì)。取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。

　　四、教師要注意做好小組合作學(xué)習(xí)的課后總結(jié)。

　　教師可以通過(guò)課堂觀(guān)察、作業(yè)批改、找學(xué)生談話(huà)等方式，反思取得成功的經(jīng)驗(yàn)和不足之處的教訓(xùn)，進(jìn)而針對(duì)每個(gè)小組的表現(xiàn)再做具體的指導(dǎo)，促使每個(gè)小組都進(jìn)行反思，這樣慢慢會(huì)形成小組合作學(xué)習(xí)的良性循環(huán)。