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        新年商家營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)

        時(shí)間:2024-04-02 06:56:45 策劃書(shū) 我要投稿
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        新年商家營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文

          時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎?以下是小編整理的新年商家營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

        新年商家營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文

        新年商家營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文1

          在公司已經(jīng)工作有一年多了,又到了年終歲尾,馬上就是20xx年了。總想再寫(xiě)點(diǎn)什么,也許這是最后一次了。

          目前公司是典型的中國(guó)制造企業(yè)風(fēng)格,按部就班地遵循著傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式:研發(fā)+采購(gòu)+庫(kù)存+生產(chǎn)制造。而相對(duì)于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經(jīng)無(wú)力應(yīng)對(duì)。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專賣(mài)店,但人員缺乏,也并不是很專業(yè),守株待兔般等待客戶的到來(lái)。公司業(yè)已停止國(guó)內(nèi)主動(dòng)招商的策略,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)單薄,考察市場(chǎng)和潛在客戶的業(yè)務(wù)全面中止。沒(méi)有廣告宣傳,工廠和辦事處坐等客戶的電話咨詢,市場(chǎng)的嗅覺(jué)已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革已迫在眉睫。

          一、營(yíng)銷(xiāo)模式的徹底轉(zhuǎn)變:摒棄現(xiàn)有渠道模式,由開(kāi)發(fā)代理商模式全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。

          1)使命與價(jià)格

          我們的使命應(yīng)該是“讓生產(chǎn)線上的人都能夠買(mǎi)的起植物質(zhì)鍵鼠”。從品牌道德角度來(lái)說(shuō),這不是個(gè)虛偽的命題。從文化角度來(lái)講,我們不是在賣(mài)鍵盤(pán)鼠標(biāo),而是在賣(mài)“手指間舞動(dòng)的文化”。切入到文化命題,我們不需要做曲高和寡,而應(yīng)該做到雅俗共賞。我們產(chǎn)品未來(lái)需要有高端品位,但目前更要有非常親民的價(jià)位。(低價(jià)策略目的在于快速開(kāi)發(fā)更多的潛在顧客、培養(yǎng)潛在用戶、提升市場(chǎng)占有率和知名度,滿足用戶對(duì)于低價(jià)和文化的需求。這樣的使命與文化,我堅(jiān)信未來(lái)的市場(chǎng)一定會(huì)走這一條路。)由此,我們的消費(fèi)受眾會(huì)迅速擴(kuò)大,不再只是單純定位某一階層的人士。連著名品牌鍵鼠都放下高貴身姿,更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下,更應(yīng)該貼近大眾。

          2)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式背景

          在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,面向消費(fèi)者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的沖擊影響,這跟駱駝將頭埋進(jìn)沙漠中沒(méi)有什么區(qū)別。連服裝這樣的商品,我們的傳統(tǒng)觀念是一定要試穿才能購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,都可以完全脫離實(shí)體商店而全部在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售,并且增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛,那更何況植物質(zhì)鍵鼠本身就非常具備在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本屬性。時(shí)尚、文化、份量輕、包裝簡(jiǎn)便且不易損壞、產(chǎn)品實(shí)物與網(wǎng)上照片貼切。最重要的是消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨十分便捷,減少快遞公司麻煩,不增加成本。

          現(xiàn)代科技一方面賦予消費(fèi)者前所未有的選擇,一方面又推動(dòng)著消費(fèi)者需求的持續(xù)發(fā)展和變化。隨著顧客變得越來(lái)越難以捉摸和來(lái)去自由,并且日益追求欲望的瞬間滿足,我們的企業(yè)和供應(yīng)鏈應(yīng)該具有清醒的認(rèn)識(shí)來(lái)以面對(duì)。

          再者,在現(xiàn)在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代,大多數(shù)人面對(duì)并不寬裕的腰包的時(shí)候都是緊捂口袋。很多人改變消費(fèi)習(xí)慣,盡量減少外出購(gòu)物而選擇在線購(gòu)物,如互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物。我們傳統(tǒng)觀念中的實(shí)體商店越來(lái)越淪為其他新渠道的延伸,而這些新渠道能使消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)不受地點(diǎn)的限制,并隨時(shí)調(diào)整自己的`產(chǎn)品選擇決策。

          3)網(wǎng)銷(xiāo)模式分析

          以公司最低端的產(chǎn)品為例,單價(jià)**元的產(chǎn)品離開(kāi)工廠通過(guò)物流發(fā)到外地,平均每套增加2元的運(yùn)費(fèi)。省代到市代的二階批價(jià)為**元,再到各零售網(wǎng)點(diǎn)為***元,終端價(jià)一般在***——***之間,從出廠價(jià)到零售價(jià)基本上已經(jīng)翻倍。如果壓縮渠道利潤(rùn),那么出于推廣新品的成本壓力,代理商基本上就沒(méi)有什么滿意的利潤(rùn)空間。但這樣一來(lái),消費(fèi)者無(wú)法享受到合適的價(jià)格,產(chǎn)品更無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦市場(chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售。而這樣的價(jià)格不僅在上海、北京、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方難以銷(xiāo)售,在內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)的地方,渠道上更是沒(méi)有動(dòng)力去推廣產(chǎn)品,消費(fèi)者也更加沒(méi)有實(shí)力去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

          還是以公司最低端的產(chǎn)品為例,單價(jià)**元的產(chǎn)品通過(guò)快遞發(fā)到外地,平均每套增加5—10元的運(yùn)費(fèi),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為**——**之間,那么他們可以得到比二階批還要低的價(jià)格,再通過(guò)實(shí)體店的價(jià)格比對(duì),從廠家網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)惠將會(huì)使令無(wú)數(shù)顧客心動(dòng)不已,產(chǎn)品銷(xiāo)量將會(huì)是呈幾何倍數(shù)的速度增長(zhǎng)。同時(shí),工廠可以直接掌握消費(fèi)者的需求和喜好,從而穩(wěn)定掌握產(chǎn)品研發(fā)的趨勢(shì)。這對(duì)于進(jìn)一步準(zhǔn)確產(chǎn)品定位、做好客戶服務(wù)有著極其重要的作用。

          目前的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量平均每月***套,按每套平均代理價(jià)格為**元計(jì)算,每月銷(xiāo)售金額為*萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)價(jià)格按照平均***元,預(yù)計(jì)銷(xiāo)量初期每個(gè)月可以達(dá)到****套。每月銷(xiāo)售金額在**萬(wàn)元左右。而通過(guò)密集網(wǎng)絡(luò)廣告,一年內(nèi)的目標(biāo)是達(dá)到每個(gè)月*萬(wàn)套。

          4)線下展示

          實(shí)體專賣(mài)店的作用是進(jìn)行產(chǎn)品整體方案的展示與銷(xiāo)售,最重要的目的是長(zhǎng)期樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象。在專賣(mài)店中,一定不能只單獨(dú)銷(xiāo)售植物質(zhì)鍵鼠,而是要將電腦顯示器、機(jī)箱、鍵鼠、音箱、U盤(pán)等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳,并帶有濃厚傳統(tǒng)文化氣息的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)氛圍。實(shí)體店除了在電腦城里面對(duì)普通消費(fèi)者,另一個(gè)重要任務(wù)是開(kāi)拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷(xiāo)售,盡量消除顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和線下價(jià)格之間較大差距的不良感受。

          因此,建立“互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)+形象實(shí)體店”將會(huì)是最為容易實(shí)現(xiàn)、也最為有效的銷(xiāo)售模式。

          二、公司要做好的幾件事,包括每一個(gè)細(xì)節(jié)。

          1、產(chǎn)品的研發(fā):產(chǎn)品一旦扁平化面對(duì)消費(fèi)者,那么產(chǎn)品系列的寬度、深度和開(kāi)發(fā)速度一定要迅速提高。現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的要求,而這正是公司肌體的心臟功能。研發(fā)速度過(guò)于緩慢、產(chǎn)品質(zhì)量不能盡快改善,那么品牌負(fù)面效果會(huì)傳播的更快、更廣泛。

          2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售IT架構(gòu):將企業(yè)網(wǎng)站用做自己的營(yíng)銷(xiāo)工具,還要設(shè)計(jì)網(wǎng)站的交互模式,即企業(yè)與顧客交流的模式。網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)界面一定要準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的定位;網(wǎng)絡(luò)下單操作流程要令人感覺(jué)舒適。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)模式中,顧客可以在線瀏覽產(chǎn)品(如360度全景觀看),在線購(gòu)物,在線支付。通過(guò)使消費(fèi)者在線消費(fèi),企業(yè)可以迅速收集消費(fèi)者的信息,同時(shí)也大大減少了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利。

          3、互聯(lián)網(wǎng)廣告:集中資源只轟炸網(wǎng)絡(luò)媒體,無(wú)論如何這比在大眾電視、報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體上要節(jié)省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長(zhǎng)期覆蓋廣大潛在消費(fèi)者。

          4、重視顧客體驗(yàn)的價(jià)值:一個(gè)人的能力是體驗(yàn)出來(lái)的,也許很多人要細(xì)思量一番;但如果說(shuō)商業(yè)價(jià)值是體驗(yàn)出來(lái)的,相信絕大多數(shù)人是很快能夠理解的。無(wú)論是產(chǎn)品的外包裝、快遞服務(wù)、支付方式等諸多細(xì)節(jié)能夠做到位的話,客戶的體驗(yàn)一定會(huì)最后轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。

          5、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系:公司可以在南昌建立倉(cāng)儲(chǔ)物流分撥中心,與有知名度的快遞、物流公司合作,并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當(dāng)作服務(wù)來(lái)做,看作是口碑維護(hù)成本。

          6、售后服務(wù):當(dāng)消費(fèi)者買(mǎi)單后,我們千萬(wàn)不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應(yīng)該知道老顧客和口碑傳播的重要性,制定一個(gè)合理時(shí)間,無(wú)條件退換貨能夠充分尊重消費(fèi)者的意愿,雖然在一定程度上增加了成本,但一定是贏得顧客的心。而這比一切都重要。

        新年商家營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文2

          一、 活動(dòng)目的:

          1、 為答謝新老客戶一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng),最終達(dá)到更好的贏利目的。

          二、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年元月1日

          三、 活動(dòng)地點(diǎn):中、西餐廳及客房

          四、 主題口號(hào): 相約20xx,相聚麗晶

          五、 活動(dòng)內(nèi)容:

         。ㄒ唬 西餐:

          1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

          2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶,均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

          3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

         。ǘ 中餐:

          1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的`客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

          2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,一次性消費(fèi)滿500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

          3、 包房一次性消費(fèi)滿1000元,獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

          4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元 ,即贈(zèng)送貴賓卡一張。

          5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

          6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元,可獲贈(zèng)2008年奧運(yùn)會(huì)門(mén)票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門(mén)票價(jià)格一覽表,附后并待定中)。

         。ㄈ 客房:

          1。凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

          2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

          3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿8間者,送上海世博會(huì)門(mén)票一張。

          一、 活動(dòng)廣告宣傳方式:

          1、 廣告宣傳:

         。1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門(mén)。 內(nèi)容為:相約20xx,相聚xxx!

         。2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。

         。3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

          (4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

         。5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

          2、 口碑宣傳: 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,以銷(xiāo)售部為主,各營(yíng)業(yè)部為輔 。

          3、 短信宣傳: 銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息(),以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費(fèi)的作用。

          六、場(chǎng)地布置:

          1、酒店外圍:

          (1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū),制作上海世博會(huì)倒計(jì)時(shí)。

         。2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

         。3)酒店大門(mén)正對(duì)面,制作“元旦快樂(lè)”裝飾。

          2、大堂:

         。1) 酒店大堂擺放三個(gè)“X”展架(內(nèi)容世博會(huì)時(shí)間表,整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容一個(gè)。)

          (2) 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“海寶”(20xx年世博海寶)及有關(guān)飾品。

          七、責(zé)任分工及完成時(shí)間:

          1、總指揮:X總

          2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):X副總

          3、布場(chǎng)():市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,各部門(mén)配合

          4、策劃宣傳():市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。

          6、采購(gòu)():財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu),美工跟進(jìn)。

          注:世博會(huì)門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中。

          八、物品采購(gòu)單:

          1、海寶若干;2、世博會(huì)紀(jì)念品若干;3、世博會(huì)門(mén)票若干(須提前預(yù)訂);

          4、“X”展架三個(gè);5、布標(biāo)一條;6、彩色宣傳單

          九、費(fèi)用預(yù)算:

        新年商家營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文3

          活動(dòng)背景

          風(fēng)行YJ汽車(chē)從11月上市來(lái),已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群,維護(hù)首批YJ汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,成為YJ汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護(hù),真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題,成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約,組織新車(chē)主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng),一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂(lè)購(gòu)車(chē)心理,另方面激發(fā)潛在客戶盡快購(gòu)買(mǎi)YJ汽車(chē),提高銷(xiāo)量。

          為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。4s店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)——策劃書(shū)4s店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)——策劃書(shū)。

          本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的.銷(xiāo)售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

          案例一

          活動(dòng)主題:迎新春、送溫暖

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日~1月15日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

          2、原裝零件促銷(xiāo)

          3、原裝附件促銷(xiāo)

          案例二

          活動(dòng)主題:新春賞車(chē)會(huì)

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日~1月10日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          1、汽車(chē)4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲,邀約客戶賞車(chē)。

          2、試乘試駕遠(yuǎn)景。

          3、活動(dòng)期間購(gòu)車(chē),可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

          案例三

          活動(dòng)主題:車(chē)展

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日~1月3日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間,元旦是有三天假期。汽車(chē)4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展,為購(gòu)車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購(gòu)車(chē)之感。在農(nóng)歷新年來(lái)臨之際,利用車(chē)展,促進(jìn)品牌宣傳,增加意向客戶。

          案例四

          活動(dòng)主題:元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日~20xx年1月15日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          新車(chē)介紹:有4S店專營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀和性能,介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)到交易。

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