個人創(chuàng)業(yè)策劃書(優(yōu)選8篇)

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟�是怎么寫的吧，下面是小編收集整理的個人創(chuàng)業(yè)策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書1

　　第一章 摘要

　　1、店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)，開該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味、美味、情味。

　　2、管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進(jìn)行合理有效的分配，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源，并采取了科學(xué)有效的管理方式。

　　3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

　　4、產(chǎn)業(yè)背景及前景描述：大學(xué)附近，市場比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，學(xué)校圖書館自習(xí)室特別火爆，如果在學(xué)校附近開一個書屋能為長理學(xué)子提供一個學(xué)習(xí)的好去處，三味書屋的市場前景很好。

　　5、營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴(kuò)大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。

　　6、財務(wù)計劃：門面租金，室內(nèi)裝修，購買店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質(zhì)宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預(yù)測方面采取保守預(yù)測以及正常預(yù)測。

　　7、風(fēng)險預(yù)測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險，預(yù)測風(fēng)險的同時制定合理的退出方案將風(fēng)險降到最低。

　　第二章 企業(yè)介紹

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡介

　　企業(yè)名稱：三味書屋

　　企業(yè)地址：長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)

　　企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。

　　企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的

　　舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處。

　�。ǘ�）主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

　　主要產(chǎn)品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

　　業(yè)務(wù)范圍：主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

　　第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項目描述

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)背景

　　1、當(dāng)前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。

　　2、針對理工大學(xué)目前的狀況，學(xué)校圖書館的書擺放比較雜亂，學(xué)生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學(xué)生反映圖書館自習(xí)室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒

　　適、便捷的書屋。

　　3、理工大學(xué)南門外只有一家書店，經(jīng)營的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品，并不能滿足很多學(xué)生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。

　�。ǘ�）發(fā)展前景

　　1、電子書大力發(fā)展的同時，人們也越來越關(guān)注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。

　　2、大學(xué)附近，市場比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學(xué)生提供與時俱進(jìn)的好書，這一點正是學(xué)校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網(wǎng)購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。

　　3、大學(xué)生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學(xué)生的消費需求，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景。

　　4、三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內(nèi)讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競爭力小，前景廣大。

　　第四章 管理者及其組織

　　（一）管理人員結(jié)構(gòu)圖

　�。ǘ�）管理工作分配

　　1、店長：主要負(fù)責(zé)財務(wù)方面，對副店長直接管理;聽取副店長經(jīng)營、人事報告，管理進(jìn)貨、成本、盈利，并發(fā)放工資，本店;

　　2、副店長：主要負(fù)責(zé)人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調(diào)換班，并向店長進(jìn)行每月匯報總結(jié)。在店內(nèi)還負(fù)責(zé)書籍租售方面的收費與登記;

　　3、店員:負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;

　　4、店員：負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;

　　5、店員，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫衛(wèi)生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。

　�。ㄈ�）管理計劃

　　1、副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內(nèi)，每月向店長進(jìn)行匯報總結(jié);

　　2、店長輔助副店長履行監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)明紀(jì)律，愛護(hù)員工;

　　3、創(chuàng)建一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認(rèn)真完成各項任務(wù)。

　　第五章 營銷策略

　�。ㄒ唬┬麄鞑呗�

　　利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的'經(jīng)營模式;與學(xué)校文學(xué)社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時刻關(guān)注書屋動態(tài)，宣傳活動。

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略

　　1、時刻更新的豐富書籍，還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

　　2、溫馨美味的飲品;

　　3、限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

　　（三）服務(wù)策略

　　1、本店堅持以微笑服務(wù)顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

　　2、店內(nèi)設(shè)置 “心墻”，即反饋墻，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;

　　3、顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　1、開店第一周推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;

　　2、會員優(yōu)惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

　　3、正式運行后：

　　A.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動，吸引顧客;

　　B.每月進(jìn)行一次文學(xué)交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;

　　C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分?jǐn)?shù)目);

　　D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

　　E.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎活動;

　　F.書籍可參加團(tuán)購，并且價格更優(yōu)惠。

　　（五）渠道策略

　　1、可采取電話訂書;

　　2、官網(wǎng)預(yù)購，送書上門。

　　第六章 財務(wù)計劃

　�。ㄒ唬┩顿Y預(yù)算

　　租用門面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元

　　桌椅、書架：4000

　　室內(nèi)裝修：經(jīng)濟(jì)型裝修，每平米300-400元，10000元左右

　　書籍選購：20xxx

　　明信片：200

　　飲品：1880

　　唱片：每張小于20

　　會員卡制作：300

　　紙質(zhì)宣傳單：300

　　總計：61000元

　�。ǘ�）收入預(yù)測

　　1、書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業(yè)額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;

　　2、出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間平均8天，營業(yè)額為80—240，保守估計100元，正常150元;

　　3、黑膠唱片批發(fā)價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，則營業(yè)額可達(dá)35-175元，保守估計80元，正常110;。

　　4、飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預(yù)計銷售30—60杯，營業(yè)額保守估計240，正常280。

　　以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預(yù)計投入61000元，7個月可收回全部投資;正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預(yù)計投資61000元，5個月即可收回全部投資。

　　第七章 風(fēng)險預(yù)測及退出

　�。ㄒ唬┐嬖陲L(fēng)險

　　1、書籍選購過多，銷售量小;

　　2、圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

　　3、飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術(shù)需加強，

　　4、因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，唱片銷路可能不是很好，

　　5、店面較小，所能容納的客源不夠，

　　6、學(xué)校內(nèi)建有圖書館，很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀，帶來書屋的需求量不足。

　　（二）風(fēng)險退出

　　1、撤出方式：根據(jù)實際情況，對風(fēng)險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營，在我們無力挽回的情況下將風(fēng)險降至最低。

　　2、固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書2

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機(jī)構(gòu)，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作�！皦粝砑摇碧峁┦止に�需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

　　在追求個性，彰顯自己的時代，diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

　　20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位

　　20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

　　本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。

　　2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

　　3、婦女、老人類。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學(xué)，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。

　　2、消費價格：人均消費為20-30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優(yōu)惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

　　3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。

　　4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的.入門消費者。

　　5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

　　6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動，暖場活動，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

　　綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.地點為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大

　　2.開業(yè)時間較早，積攢一定的老顧客

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)

　　2.產(chǎn)品價格虛高

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

　　4.服務(wù)不周到

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.價格適中，消費檔次比較分開

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨

　　3.經(jīng)營地點方便好找

　　4. 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會很多diy的知識

　　5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊書籍豐富

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

　　2.推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

個人創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　項目名稱：

　　申請人：

　　所在單位：

　　聯(lián)系地址：

　　聯(lián)系電話：

　　電子郵件：

　　團(tuán)隊簡介

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：執(zhí)子之手婚慶團(tuán)隊

　　團(tuán)隊成員：xxxxxxxx

　　指導(dǎo)老師：xxxx

　　成員專業(yè)：電氣工程及其自動化

　　成員簡介

　　xxx：我是14級電氣信息工程學(xué)院電氣工程及其自動化的學(xué)生，是一個樂觀開朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我該做的”只有這樣才能不斷進(jìn)步。

　　xxx：我也是14級電氣系電氣工程及其自動化的學(xué)生，我覺得我是一個比較穩(wěn)重的人。我可以認(rèn)真對待每一件事，爭取做到最好。

　　一、項目概要

　　婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上�；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

　　婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

　　二、項目背景

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。

　　但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)A、B、C三級職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國得到C級認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

　　三、公司概要

　　1、宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。

　　2、名稱：

　　四、經(jīng)營模式

　　創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊會采取疽庭作坊式經(jīng)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗，因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的.工作。等團(tuán)隊的實力已經(jīng)擴(kuò)大我們會改變運作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團(tuán)隊高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。這時便是我計劃的第三階段了，開始集團(tuán)化的建設(shè)。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊來走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。

　　五、市場分析

　　1、市場描述

　　婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。

　　2、目標(biāo)市場

　　主要的目標(biāo)市場是：需要舉辦婚禮的人群

　　3、市場定位

　　初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場，當(dāng)然也包括高端消費人群。

　　六、競爭分析

　　1、現(xiàn)在的競爭分析

　　婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供一條龍服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

　　2、未來的競爭分析

　　現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求。

　　1）未來發(fā)展的不可預(yù)測

　　在未來的發(fā)展中，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的。

　　2）增加服務(wù)的項目

　　在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

　　七、宣傳策略

　　第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫�、微信上擴(kuò)大我們的生意（賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒�。�，不過主要還是婚禮主持、策劃等。

　　第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

　　第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應(yīng)該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。

　　八、財務(wù)分析

　　對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備：一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品（像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等）而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費，這點在初期不做考慮，因為初期的團(tuán)隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

　　九、項目預(yù)測及解決方法

　　當(dāng)然，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲，我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風(fēng)順?biāo)�的旅途，我們注定會遇到各種各樣的麻煩。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　一、活動名稱

　　“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

　　二、活動主題

　　我的世界，我的夢想，我創(chuàng)造

　　三、活動宗旨

　　讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

　　四、活動背景

　　這是一個需要激情和夢想的時代；這是一個需要信仰和責(zé)任的時代；這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會的'可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽。

　　五、活動目的

　　為了豐富我校學(xué)生生活，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實際，使學(xué)以致用，不斷強化知識，深化知識，優(yōu)化知識，本次創(chuàng)業(yè)大賽意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng)業(yè)，有更好的創(chuàng)業(yè)想法。力求通過這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。

　　六、參賽要求

　　面向全校在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊，人數(shù)一般為3―5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新。

　　分為兩種報名方式：個人報名或院里推薦。

　　七、活動流程

　　前期宣傳：

　　1、展板：在生活橋利用展板進(jìn)行為期一周的宣傳

　　2、利用xxx、xxx，下發(fā)通知，并及時發(fā)布比賽信息

　　3、給各院班級下發(fā)舉辦＂創(chuàng)業(yè)大賽＂的飛信通知，要求各院鼓勵學(xué)生積極響應(yīng)和參加。

　　第一階段：市場調(diào)研

　　參賽選手針對“如何提高創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟――圓夢驛站的營業(yè)額”這一問題進(jìn)行市場調(diào)研，可以采取調(diào)查問卷，街頭采訪等形式，并對多方面的信息進(jìn)行采集與整合，最后用PPT的形式呈現(xiàn)，展示階段團(tuán)隊先以PPT或視頻形式介紹自己團(tuán)隊人員、團(tuán)隊名稱、口號，再展示調(diào)研成果，PPT展示之后還有一個問答環(huán)節(jié)，評委根據(jù)選手呈現(xiàn)的作品隨機(jī)提問，并對每組的市場調(diào)研成果和選手隨機(jī)應(yīng)變的能力進(jìn)行評審打分。

　　第二階段：產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

　　在生活橋進(jìn)行指定商品的銷售，根據(jù)每組的銷售業(yè)績和盈利情況來進(jìn)行排名。參賽隊伍應(yīng)該公平競爭，若出現(xiàn)惡意競爭則取消比賽資格，比賽進(jìn)行時會安排實創(chuàng)的人員全程監(jiān)督。

　　銷售產(chǎn)品包括：

　�、疟剡x產(chǎn)品

　　創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列：書簽，明信片，盆栽，蝴蝶標(biāo)本，T恤，農(nóng)大帽子；

　　生活用品：衛(wèi)生紙，杯子，水壺，暖寶寶等；

　　文體用品：球拍，本子，筆等。

　�、迫芜x產(chǎn)品

　　創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列：蠶絲被，葡萄酒，蘋果醋，茶葉。

　　參賽者自備產(chǎn)品

　�。▊渥ⅲ簠①愓弑仨氝x擇本金相同的必選產(chǎn)品，根據(jù)自己的需求選擇適量任選產(chǎn)品，出售自備產(chǎn)品時可選擇與必選產(chǎn)品捆綁出售等方式以吸引更多消費者，但注意自備產(chǎn)品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售）

　　第三階段：模擬求職

　　模擬求職，自我展示3分鐘，參賽者以應(yīng)聘者的身份進(jìn)行自我營銷，評委作為HR來向選手提問，并根據(jù)選手的現(xiàn)場表現(xiàn)，綜合考察選手的運營策劃、領(lǐng)導(dǎo)管理、人際交往、組織協(xié)調(diào)、臨場應(yīng)變等各方面能力，評委進(jìn)行現(xiàn)場打分，組委會根據(jù)選手的綜合成績進(jìn)行評定。按照三個環(huán)節(jié)的得分綜合評出一、二、三等獎，并為獲獎選手進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

　　分?jǐn)?shù)評定方法：第一環(huán)節(jié)占百分之二十，第二環(huán)節(jié)占百分之五十，第三個環(huán)節(jié)占百分之三十。

　　第四階段：

　　后續(xù)服務(wù)階段，大賽組委會，將入圍決賽的創(chuàng)業(yè)項目制作成宣傳片進(jìn)行宣傳推介。

　　八、比賽時間推進(jìn)表

　　市場調(diào)研：4月17

　　實戰(zhàn)營銷：4月20

　　模擬求職：期中考試周之后

　　九、獎項設(shè)置

　　1、設(shè)冠軍1名獎金1000元；

　　亞軍1名獎金500元；

　　季軍1名獎金300元。

　　優(yōu)秀獎4名

　　2、獎勵設(shè)置：頒發(fā)榮譽證書和獎金

　　活動郵箱：

　　經(jīng)費預(yù)算：

個人創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　一、緒論

　　當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機(jī)，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　xx眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優(yōu)勢與特點

　　xx眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　�。�1）服務(wù)項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.

　　（2）服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進(jìn)的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

　�。�3）技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復(fù)檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

　�。�4）價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當(dāng)然合理.

　�。�5）滿意保證:您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

　　三、公司發(fā)展前景

　　1、發(fā)展背景

　　當(dāng)今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當(dāng)今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。

　　2、發(fā)展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，xx億元人民幣的年銷售額， %的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年至一年更換一次。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。購買眼鏡之前最先考慮的因素33%。

　　五、公司的管理團(tuán)隊

　　為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團(tuán)隊合作.和凝聚力。

　　六、預(yù)測啟動資金，資金來源渠道

　　一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款

　　七、公司的市場營銷與規(guī)劃

　　1、目標(biāo)市場

　　以學(xué)生為主,兼及其他人群

　　2、產(chǎn)品

　　眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

　　3、包裝

　　從 個廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。邊緣處設(shè)計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。

　　4、價格

　　由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

　　5、銷售渠道

　　組裝后直接售給消費者.

　　6、促銷策略

　�。�1）促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

　�。�2）促銷方式:以廣告為主.

　�。�3）營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%

　　八、中國眼鏡企業(yè)目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡

　　絕大多數(shù)的中國眼鏡企業(yè)，不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進(jìn)行短期合作，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡。雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應(yīng)該忽視目前消費群體中普遍流行的.虛榮心理，就是認(rèn)為價格沒有達(dá)到一定層次的商品就一定不是好貨。由于進(jìn)貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難，高檔專賣店之所以非常昂貴，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳，石油消費能力的顧客望而卻步。根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開張，預(yù)計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此，經(jīng)營比較困難，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源。我們不應(yīng)急于創(chuàng)造品牌，而應(yīng)注重自身的有限資金。

　　九、公司競爭力分析

　　1、競爭產(chǎn)品和競爭對手

　�。�1）隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.

　�。�2）競爭對手就自貢而言，主要有倫，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣。

　　2、競爭優(yōu)勢

　　產(chǎn)品質(zhì)量好,價格適中，優(yōu)質(zhì)而全面的服務(wù)，有專業(yè)技術(shù)和一流的設(shè)備

　　3、市場容量

　　我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學(xué)生更換眼鏡的頻率很大,市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和的程度.

　　4、趨勢分析和預(yù)測,

　　據(jù)有關(guān)資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率到達(dá)80%左右,市場潛力十分巨大.

　　十、收益與回報

　　收益一部分主要用于開拓市場，拓寬和擴(kuò)大自己公司的規(guī)模，另一部分用于公益事業(yè)，關(guān)注留守兒童視力的健康，多給他們免費復(fù)查眼睛和免費更換眼鏡，給孩子們一個光明的未來。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　第一章 前言

　　“20xx年4月21日《人民日報》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng)業(yè)事跡，鄭遠(yuǎn)元，一位從紫陽縣走出的“80后修腳工”，13歲時便出門闖天下，從擺地攤當(dāng)修腳工起步，自主創(chuàng)業(yè)開設(shè)門店到成立專業(yè)修腳服務(wù)連鎖公司，如今已在全國22個省區(qū)市開設(shè)直營170余家和加盟店620余家，與政府合作開辦“鄭遠(yuǎn)元腳病修護(hù)�？茖W(xué)�！保�免費培訓(xùn)學(xué)員，不僅帶動6000多名老家鄉(xiāng)親外出務(wù)工致富，更回鄉(xiāng)投資建設(shè)了8棟400余戶的扶貧避災(zāi)移民搬遷新型社區(qū)�！边@是一個創(chuàng)業(yè)成功的故事，并且從故事中，我悟出了，有想法就行動的道理。改革開放以來，特別是近年來，黨和國家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。xx大明確提出，“實施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創(chuàng)意資金”，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創(chuàng)業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在合作伙伴成功找尋后，我們便開始制作了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。我們的團(tuán)隊計劃在學(xué)生公寓樓下爭取到店鋪一家，取名“學(xué)生飾界”，銷售學(xué)生生活用品，學(xué)習(xí)用品，以及一些精美禮品。

　　第二章 店面簡介

　　一、宗旨

　　“學(xué)生飾界”將繼續(xù)以“誠信為本，顧客至上”為經(jīng)營宗旨，時刻關(guān)注盡力滿足顧客需求。學(xué)生飾界是一個提議中的計劃，是一個建立在“誠信、創(chuàng)新、雙贏”作為創(chuàng)業(yè)理念和立足之本。學(xué)生飾界將匯集禮品玩具、精美表業(yè)、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實現(xiàn)“線上+線下”的經(jīng)營模式。店鋪將繼續(xù)采取股份制的形式，注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合。先達(dá)到學(xué)生飾界第一期的預(yù)期目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，擴(kuò)展店鋪銷售的產(chǎn)品種類，同時并注重自我品牌建設(shè)。達(dá)到店鋪與顧客的雙贏局面。學(xué)生飾界以時尚，創(chuàng)新，溫馨，驚喜的禮品為創(chuàng)業(yè)核心理念，開闊創(chuàng)意禮品信領(lǐng)域，服務(wù)于廣大學(xué)生，為之提供獨特的飾品、禮品和服務(wù)。我們會基于客戶自身需求及喜好，為客戶提供成熟且有創(chuàng)意的產(chǎn)品，以最佳性價比服務(wù)于客戶。

　　二、店面介紹

　　我們計劃在“學(xué)生飾界”老地址再次申請同個店面， 同時再開多家對口的網(wǎng)店�！皩W(xué)生飾界”創(chuàng)業(yè)團(tuán)共有5名隊員，其中1人負(fù)責(zé)實體店營銷，1人負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂購與廣告和網(wǎng)上推廣，1人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易，1人負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。

　　三、主要產(chǎn)品

　　本店名為“學(xué)生飾界”，故名思意，投其所好，銷售關(guān)于時尚的小飾品，針對大學(xué)生的喜好，一些錢包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品。“學(xué)生飾界”主要為同學(xué)解決節(jié)日送禮煩腦。

　　四、業(yè)務(wù)范圍

　　除了經(jīng)營小飾品外，我們還與學(xué)校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起，為校園過生日的同學(xué)免費送一些小禮品或蛋糕。同時，我們也接受一些小型活動的現(xiàn)場布置。

　　五、場地和設(shè)施

　　在經(jīng)學(xué)校同意爭取到店鋪后,便即刻按原計劃進(jìn)行裝修,盡量采取低投入對店鋪進(jìn)行滿意的改裝。同時，本店將進(jìn)行網(wǎng)店的建立，所以，我們會在店鋪里配上相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施，更好的銷售商品。

　　六、風(fēng)險評估

　　1、 在選址上，必須有著清晰的頭腦和準(zhǔn)確的判斷力。首先應(yīng)該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應(yīng)該考慮到周圍店鋪的類別，這與我們將來在商業(yè)上的聯(lián)合至關(guān)重要。

　　2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學(xué)生，所以在資金上都是比較保守。但是，少投入就少收獲，在一點一滴的累積中，我們不會被資金問題所困擾。

　　3、在管理上，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的能力與實力的有限性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。

　　4、在網(wǎng)店的前期申請與建立中，可能會因為經(jīng)驗不足或者是營銷方式有誤等問題導(dǎo)致銷售緩慢，最終導(dǎo)致失敗。

　　七、優(yōu)勢與不足

　　優(yōu)勢：

　　1、 針對校園內(nèi)的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭

　　壓力小。

　　2、 在服務(wù)上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學(xué)

　　都能感受到我們的熱情。

　　3、 “學(xué)生飾界”是一個擁有規(guī)范管理的店鋪，我們在價格的編排

　　上也會考慮到顧客群體主要是學(xué)生，所以我們有絕對的價格優(yōu)勢。

　　4、 我們擁有穩(wěn)定的貨源提供，在產(chǎn)品上，質(zhì)量也是有保證的。

　　5、 在經(jīng)營方面來說，我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗積累，對市場也有

　　了一定了解。

　　不足：

　　1、 店鋪的知名度還有待提高，同時，宣傳方式也要選擇更加有力

　　的方式進(jìn)行宣傳。

　　2、 由于資金問題，設(shè)施、設(shè)備并不是很完善。

　　八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)防對策

　　風(fēng)險的存在是必然的，面對風(fēng)險,xxx說過：“要克服畏難情緒可懼怕心里，膽子要大，步子要穩(wěn)，要迎著風(fēng)險，迎著困難上”、“沒有一點創(chuàng)的精神，沒有一點‘冒’的精神，就沒有一股氣呀，勁呀，就

　　走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)”。對于評估出的風(fēng)險，我們也準(zhǔn)備了相應(yīng)的預(yù)防措施：

　　1、 做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風(fēng)氣的心理準(zhǔn)備。在殘酷的

　　市場中，只有比例很小的人能成功，大多數(shù)要面對失敗。只要創(chuàng)業(yè)者抱著良好的心態(tài)去面對失敗，及時總結(jié)和反省錯誤，并吸取教訓(xùn)，在失敗前不氣餒，能夠找到事業(yè)的新起點。

　　2、 在創(chuàng)業(yè)前，我們必須要強化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件：

　　1、 積累經(jīng)驗，在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實習(xí)單位，學(xué)習(xí)相關(guān)的管理與銷售經(jīng)驗，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受老師的指導(dǎo)。

　　2、

　　3、 準(zhǔn)備好資金。要開拓思路，多渠道融資。 掌握技術(shù)。這里的技術(shù)并不是說實質(zhì)性的技術(shù)，而是在管理上或銷售上的特殊技術(shù)。

　　4、 鍛煉能力，我國的大學(xué)生長期接受的`是應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，所以在理財、溝通、營銷、管理能力上或有不足、想要成功，就必須要能先吃苦。

　　5、 必須要掌握相應(yīng)的法律知識，掌握創(chuàng)業(yè)過程中必備的法律知識。

　　第三章 市場評估

　　盛華學(xué)院有學(xué)生、教職工共20xx余名，其中女性占到45%將近1000人。經(jīng)在校問答市場調(diào)研，人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上，消費在50-200元之間。按一個月算每個月的消費總額將達(dá)到6000

　　余元。同時，假設(shè)一位同學(xué)在學(xué)校期間度過生日，那么，朋友購買禮物的額度也將會是直線上升，市場有著無限的整合空間與潛力發(fā)展，前景誘人。

　　第四章 行銷計劃

　　對于銷售的來說，好的行銷計劃起著至關(guān)重要的作用，這決定著你是否成功的推出自己的產(chǎn)品。做好行銷計劃，首先是要做好宣傳。在學(xué)生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續(xù)通過海報，QQ，學(xué)校論壇，以及學(xué)校貼吧等方式對店鋪進(jìn)行有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動吸引顧客。

　　第五章 我的資金規(guī)劃

　　由于前期投資已基本到位，“學(xué)生飾界”運營基本穩(wěn)定，所以后期經(jīng)營難度降低資金投入相對前期來說大大減少。

　　第六章 我的財務(wù)規(guī)劃

　　1、 利潤分配預(yù)算

　　1、 積極向校外市場投資

　　2、 在學(xué)校做活動時，為學(xué)校盡一些綿薄之力。

　　2、分紅制

　　在店鋪組織第一年的共同努力下，認(rèn)真合作，在利潤預(yù)算計算出來后，根據(jù)合作伙伴每個人的入股情況進(jìn)行年終分紅，按照多投多得原則分配。再根據(jù)20xx年銷售情況制定下一年銷售計劃。

　　第七章 項目目的

　　每一個項目，都有它潛在的意義。我們選擇在學(xué)校自我創(chuàng)業(yè)，我覺得這是對我們?nèi)松�的挑�?zhàn)。對于在學(xué)校創(chuàng)業(yè)，我們的目的有以下幾點：

　　1、 自我鍛煉和提升

　　想在合適的年齡，做一些合適的事。選擇自我創(chuàng)業(yè)，也是想給自己的大學(xué)生生涯找一些鍛煉的機(jī)會，讓自己提前體驗在社會上的生存模式。如果失敗，那么，我還有機(jī)會繼續(xù)前進(jìn)，但是，如果成功，我想這會事我們大學(xué)最寶貴的經(jīng)歷。

　　2、 給同校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機(jī)會

　　從商人的眼光來看，上學(xué)是一件只得投資的項目。而且，投資的同學(xué)，也相當(dāng)于是在幫助同學(xué)。店鋪一旦成功運行，便是急需人手的時刻。一方面，可以給空閑的同學(xué)積累一些經(jīng)驗;另一方面，可以給貧困的同學(xué)提供機(jī)會與條件。

　　3、 在盈余情況下贊助學(xué)�；顒�

　　大學(xué)的生活是豐富多彩的，同時，活動也是多種多樣多樣的，在學(xué)校里，除了成功舉行過的活動外，不缺乏許多有著別樣的特色的活動卻因為資金問題而無法舉辦，這對于許多同學(xué)來說，市一中損失。在店鋪成功運轉(zhuǎn)后，同時也在保證盈余的情況下，我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學(xué)們的課余生活，增強學(xué)生的人格發(fā)展。

　　4、 做飾品服務(wù)行業(yè)里的一枝花

　　服務(wù)性行業(yè)是一個很特殊的行業(yè)。從一個店鋪的服務(wù)態(tài)度上，我們可以看出這家店鋪的發(fā)展前景，這是很重要的。學(xué)生飾界

　　本著以“顧客至上”的原則，一心一意為同學(xué)服務(wù)，做好服務(wù)，同時，也呼吁其他的服務(wù)行商家對于服務(wù)的重視，爭做表率。

　　結(jié) 束 語

　　通過我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的精心策劃，通過網(wǎng)上調(diào)查和親身實踐得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“學(xué)生飾界校園飾品店”創(chuàng)業(yè)計劃書，這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊的汗水與信心。 對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說創(chuàng)意越新越好，我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意。好的創(chuàng)意是建立在對當(dāng)前社會市場的考察研究和目標(biāo)分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時下，大學(xué)生就業(yè)即成為社會廣泛關(guān)注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個殘酷的現(xiàn)實，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強的競爭意識和憂患意識。

　　再次，我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自己的理想。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書7

　　第一章 摘要

　　店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)，開該店的目的是想為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內(nèi)感受到三味：書味、美味、情味。

　　管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進(jìn)行合理有效的分配，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源，并采取了科學(xué)有效的管理方式。

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

　　產(chǎn)業(yè)背景及前景描述：大學(xué)附近，市場比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，學(xué)校圖書館自習(xí)室特別火爆，如果在學(xué)校附近開一個書屋能為長理學(xué)子提供一個學(xué)習(xí)的好去處，三味書屋

　　的市場前景很好。

　　營銷策略： 營銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴(kuò)大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。

　　財務(wù)計劃：門面租金，室內(nèi)裝修，購買店內(nèi)基本設(shè)施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質(zhì)宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預(yù)測方面采取保守預(yù)測以及正常預(yù)測。

　　風(fēng)險預(yù)測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導(dǎo)致書店面臨風(fēng)險，預(yù)測風(fēng)險的同時制定合理的退出方案將風(fēng)險降到最低。

　　第二章 企業(yè)介紹

　　2.1 企業(yè)簡介

　　企業(yè)名稱：三味書屋

　　企業(yè)地址：長沙理工大學(xué)南門高云小區(qū)

　　企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。

　　企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做到真正為理工大學(xué)學(xué)生群提供一個三“味”一體的

　　舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學(xué)生日常生活的常去之處。

　　2.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

　　主要產(chǎn)品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

　　業(yè)務(wù)范圍：主要針對長沙理工大學(xué)的在校學(xué)生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內(nèi)明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內(nèi)出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

　　第三章 產(chǎn)業(yè)背景及項目描述

　　3.1 產(chǎn)業(yè)背景

　　1)當(dāng)前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內(nèi)舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。

　　2)針對理工大學(xué)目前的狀況，學(xué)校圖書館的書擺放比較雜亂，學(xué)生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學(xué)生反映圖書館自習(xí)室環(huán)境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。

　　3)理工大學(xué)南門外只有一家書店，經(jīng)營的都是外文參考書籍和學(xué)習(xí)用品，并不能滿足很多學(xué)生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學(xué)附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。

　　3.2發(fā)展前景

　　1)電子書大力發(fā)展的同時，人們也越來越關(guān)注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。

　　2)大學(xué)附近，市場比較大，理工大學(xué)云塘校區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進(jìn)一些在學(xué)校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學(xué)生提供與時俱進(jìn)的好書，這一點正是學(xué)校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網(wǎng)購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。

　　3)大學(xué)生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學(xué)生的消費需求，在學(xué)生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景。

　　4)三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內(nèi)讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限

　　制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學(xué)附近的.書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競爭力小，前景廣大。

　　第四章 管理者及其組織

　　4.1 管理人員結(jié)構(gòu)圖

　　4.2管理工作分配

　　1)店長：主要負(fù)責(zé)財務(wù)方面，對副店長直接管理;聽取副店長經(jīng)營、人事報告，管理進(jìn)貨、成本、盈利，并發(fā)放工資，本店;

　　2)副店長：主要負(fù)責(zé)人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調(diào)換班，并向店長進(jìn)行每月匯報總結(jié)。在店內(nèi)還負(fù)責(zé)書籍租售方面的收費與登記;

　　3)店員:負(fù)責(zé)書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;

　　4)店員：負(fù)責(zé)出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;

　　5)店員，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面的分配，每日進(jìn)行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫衛(wèi)生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。

　　4.3 管理計劃

　　1)副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內(nèi)，每月向店長進(jìn)行匯報總結(jié);

　　2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)明紀(jì)律，愛護(hù)員工;

　　3)創(chuàng)建一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認(rèn)真完成各項任務(wù)。

　　第五章 營銷策略

　　5.1宣傳策略

　　利用網(wǎng)絡(luò)手段(微博、微信、郵件等)進(jìn)行宣傳;制定紙質(zhì)宣傳單，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學(xué)校文學(xué)社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時刻關(guān)注書屋動態(tài)，宣傳活動。

　　5.2產(chǎn)品策略

　　1)時刻更新的豐富書籍，還設(shè)有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;

　　2)溫馨美味的飲品;

　　3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。

　　5.3服務(wù)策略

　　1)本店堅持以微笑服務(wù)顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

　　2)店內(nèi)設(shè)置 “心墻”，即反饋墻，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在墻上;

　　3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務(wù)給出意見。

　　5.4促銷策略

　　1)開店第一周推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;

　　2)會員優(yōu)惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

　　3)正式運行后：A.在特殊的節(jié)日(如情人節(jié)、女生節(jié)、中秋節(jié)等)推出相應(yīng)的特色活動，吸引顧客;

　　B.每月進(jìn)行一次文學(xué)交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;

　　C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分?jǐn)?shù)目);

　　D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

　　E.適當(dāng)在微博上搞轉(zhuǎn)發(fā)并@好友有獎活動;

　　F.書籍可參加團(tuán)購，并且價格更優(yōu)惠。

　　5.4渠道策略

　　1)可采取電話訂書;

　　2)官網(wǎng)預(yù)購，送書上門。

　　第六章 財務(wù)計劃

　　6.1投資預(yù)算

　　租用門面：每月小于等于100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元

　　桌椅、書架：4000

　　室內(nèi)裝修：經(jīng)濟(jì)型裝修，每平米300-400元，10000元左右

　　書籍選購：20xx0

　　明信片：200

　　飲品：1880

　　唱片：每張小于20

　　會員卡制作：300

　　紙質(zhì)宣傳單：300

　　總計：61000元

　　6.2收入預(yù)測

　　1)書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業(yè)額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;

　　2)出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間平均8天，營業(yè)額為80—240，保守估計100元，正常150元;

　　3)黑膠唱片批發(fā)價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，則營業(yè)額可達(dá)35-175元，保守估計80元，正常110;。

　　4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預(yù)計銷售30—60杯，營業(yè)額保守估計240，正常280。

　　以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預(yù)計投入61000元，7個月可收回全部投資;

　　正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預(yù)計投資61000元，5個月即可收回全部投資。

　　第七章 風(fēng)險預(yù)測及退出

　　7.1存在風(fēng)險

　　1)書籍選購過多，銷售量小;

　　2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

　　3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術(shù)需加強，

　　4)因網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，唱片銷路可能不是很好，

　　5)店面較小，所能容納的客源不夠，

　　6)學(xué)校內(nèi)建有圖書館，很多學(xué)生可能選擇在圖書館內(nèi)閱讀，帶來書屋的需求量不足。

　　7.2 風(fēng)險退出

　　1)撤出方式：根據(jù)實際情況，對風(fēng)險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉(zhuǎn)讓、組內(nèi)成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營，在我們無力挽回的情況下將風(fēng)險降至最低。

　　2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。

個人創(chuàng)業(yè)策劃書8

　　一、工作室搭建背景：

　　為了滿足同學(xué)們?nèi)找嬖鲩L的信息與精神需求，推動我校電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)和交流，搭建本校電子商務(wù)工作室已成為一種急迫的需求。

　　二、工作室搭建的目標(biāo)：

　　本工作室服務(wù)宗旨在于推動校園電子商務(wù)信息文化的網(wǎng)絡(luò)傳播，更好的服務(wù)于廣大莘莘學(xué)子，希望通過本工作室的不斷努力能夠為學(xué)院信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程做出貢獻(xiàn)。

　�。ㄒ唬└乓�

　　我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛，職盡責(zé)，誠可靠為工作精神，把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。

　　我們的目標(biāo)是為廣大企業(yè)服務(wù)，力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達(dá)到企業(yè)的要求。

　　我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少，乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果。

　　現(xiàn)規(guī)劃于**年3月10日成立團(tuán)隊，開始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊和工作室。

　　一邊學(xué)習(xí)，邊設(shè)計，邊營銷

　　1、學(xué)習(xí)的具體計劃

　�。�1）由于我們所學(xué)的知識還是有限的，因此我們工作室的成員必須不斷自我增值，超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識，并學(xué)會靈活運用，增加自己的額外知識，提高操作技術(shù)和解決問題的能力，并收集所需要的資料。

　　（2）必須發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，當(dāng)遇到問題不能解決或遇到新知識，又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享，每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。

　�。�3）把自己在設(shè)計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來，與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流。

　　2、設(shè)計的方面

　�。�1）首先以網(wǎng)頁設(shè)計為主，搞到網(wǎng)站的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在。

　�。�2）網(wǎng)頁設(shè)計方向，暫且定為網(wǎng)頁美工，企業(yè)建站2個方向，初期可以通過給一些網(wǎng)站免費制作網(wǎng)頁擴(kuò)大知名度

　�。�3）程序設(shè)計方向，方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的`培訓(xùn)和技術(shù)方面的培訓(xùn)，多看別人的源代碼，找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤

　�。�4）數(shù)據(jù)庫管理方向，視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能，自己對SQL技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

　　3、資料的收集

　�。�1）了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)，根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識，做到與時俱進(jìn)。

　�。�2）以工作室網(wǎng)站及QQ群并互相交流

　�。�3）主要搞好工作室網(wǎng)站，宣傳方面要加大力度，美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺

　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面

　　盡快組建一支政治可靠、知識豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語言特點和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊伍和網(wǎng)上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業(yè)主動撰寫貼文、吸引網(wǎng)民點擊和跟帖，有效引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。

　　工作室的工作范圍和工作業(yè)務(wù)

　　我們初期擬定開展以下業(yè)務(wù)：

　　開設(shè)光盤刻錄、電子相冊制作、大型PPT制作、個人海報制作，安裝各種軟件，個人網(wǎng)站的設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、程序開發(fā)，兼顧動畫、FLASH和數(shù)碼影像制作、網(wǎng)店營銷等收費服務(wù)項目工作室機(jī)構(gòu)設(shè)置

　　為使工作室能夠積極有效的運作，工作室設(shè)組長負(fù)責(zé)工作室的全面工作，工作室設(shè)推廣，銷售，設(shè)計，硬件4個核心職能工作人員，以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù)。具體職能如下：

　　工作室總組長：

　　1、負(fù)責(zé)本工作室的全面工作，掌握各專業(yè)小組的運作情況、工作目標(biāo)達(dá)到與否，全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)各專業(yè)小組的日常工作；團(tuán)結(jié)本工作室的各成員，及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛盾，加強本組的凝聚力，以利于工作有效的開展。

　　2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實情況，平衡各方需求。

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作室各成員工作，經(jīng)常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關(guān)問題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。

　　4、深入各小組，了解各組織成員的工作狀況，負(fù)責(zé)各組織成員的工作考核評比。了解本校同學(xué)的各種需求，注意搜集、反映廣大同學(xué)的合理建議和正當(dāng)要求。專業(yè)各小組：（學(xué)生4人）

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