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面膜策劃書(shū)
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編精心整理的面膜策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
面膜策劃書(shū)1
前言
艾櫻中國(guó)|ANYENYWAY隸屬于加拿大艾櫻國(guó)際，作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售以及售后服務(wù)為一體的跨國(guó)公司，早在六七十年代就為國(guó)際上一些大型醫(yī)藥級(jí)化妝品工廠(chǎng)提供天然植物礦物原料著稱(chēng)。艾櫻蠶絲面膜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，無(wú)疑是為中國(guó)廣大的消費(fèi)者帶來(lái)了福音。在如今這種類(lèi)繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的面膜市場(chǎng)中，通過(guò)一系列專(zhuān)業(yè)的積極的廣告宣傳，來(lái)提升艾櫻蠶絲面膜的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓更多的消費(fèi)者知曉它、了解它、使用它乃至于愛(ài)上它。本廣告團(tuán)隊(duì)將秉著兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)地落實(shí)每一個(gè)廣告宣傳環(huán)節(jié)。先行通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查分析，了解消費(fèi)者對(duì)艾櫻面膜的心理認(rèn)知以及消費(fèi)傾向等方面情況；再者通過(guò)平面圖片設(shè)計(jì)及發(fā)放，有感染力地全面地吸引受眾目光；另制作有劇情的微電影視頻廣告，可投放至微信微博平臺(tái)以及各大門(mén)戶(hù)視頻網(wǎng)站，有聲有色地長(zhǎng)期循環(huán)宣傳。本廣告團(tuán)隊(duì)所在廣東省珠海市，屬經(jīng)濟(jì)特區(qū)，擁有眾多高校，大學(xué)生人數(shù)達(dá)十萬(wàn)以上。而其中北京師范大學(xué)珠海分校女生人數(shù)比例大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。作為試點(diǎn)，將會(huì)在極具人氣的藝術(shù)與傳播學(xué)院歌手大賽決賽晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，于大簾幕上影印艾櫻面膜logo、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳傳單并在與觀(guān)眾微博互動(dòng)中將艾櫻蠶絲面膜作為獎(jiǎng)品發(fā)放以配合促進(jìn)本次廣告合作的宣傳。
一、公司發(fā)展簡(jiǎn)介：
加拿大ANYENYWAY國(guó)際公司是一家位于加拿大多倫多藥品及化妝品原料生產(chǎn)企業(yè)。因其原料皆為綠色天然植物，提取物有大量具有藥用及美容功效的艾草，櫻桃，櫻花草，在，以ANYENYWAY音譯而正式確立“艾櫻”為中文商標(biāo)。其意為“無(wú)處不在”的ANYENYWAY
公司，早在七十年代開(kāi)始就為國(guó)際上一些大型醫(yī)藥及化妝品公司提供原料著稱(chēng)，是多倫多著名的原料生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)。它伴隨著國(guó)際品牌而遍布全球，先后在中國(guó)大陸成立其分支機(jī)構(gòu)：上海美蘭化妝品廠(chǎng)和杭州艾櫻健康科技有限公司，進(jìn)一步研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售藥品及化妝品，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。艾櫻公司曾先后發(fā)明30多項(xiàng)專(zhuān)利，填補(bǔ)了我國(guó)一些技術(shù)上的空白。先后榮獲誠(chéng)信企業(yè)、納稅先進(jìn)企業(yè)等稱(chēng)號(hào)。在公司的不斷發(fā)展中，ANYENYWAY亞太護(hù)膚中心在加拿大多倫多正式成立。護(hù)膚中心專(zhuān)業(yè)研究適合亞洲與太平洋地區(qū)女性美容護(hù)膚產(chǎn)品科研實(shí)驗(yàn)，為我們的廣告投放創(chuàng)造了非常有利的優(yōu)勢(shì)。
二、廣告商品：
艾櫻蠶絲面膜系列產(chǎn)品
三、市場(chǎng)分析
面膜已成為護(hù)膚市場(chǎng)中越來(lái)越占據(jù)主動(dòng)地位的品類(lèi)，占護(hù)膚品市場(chǎng)的額之大足以證明面膜市場(chǎng)相對(duì)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，然而它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻還未進(jìn)入白熱化趨勢(shì)，現(xiàn)有的中國(guó)面膜市場(chǎng)良莠不齊，品類(lèi)雜亂，同時(shí)，也由于面膜不同于其他護(hù)膚品類(lèi)，其屬于一次性消費(fèi)品，使用頻率極高，但目前市場(chǎng)上的大部分面膜無(wú)論品質(zhì)和價(jià)格都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的性?xún)r(jià)比，好品質(zhì)的面膜，價(jià)位過(guò)高，使其不能成為一次性消費(fèi)品，而低價(jià)位的面膜功效又差，從而沒(méi)有導(dǎo)致一個(gè)良性的面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�！鞍瑱选睉{借著自己獨(dú)有的技術(shù)，以及“專(zhuān)做女性護(hù)膚”的理念在1984年逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其每年在鏟平研發(fā)上的投入超過(guò)500萬(wàn)美金，每年研發(fā)個(gè)以上的配方，是“十一五中國(guó)健康管理領(lǐng)先品牌”，不斷獲得中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，深受廣大消費(fèi)者青睞，躍然成為國(guó)內(nèi)護(hù)膚產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。
四、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特點(diǎn)：其原料皆為綠色天然植物，提取物有大量藥用及美容功效，100%不含香料，色素，鉛汞等添加劑，擁有驚人的補(bǔ)水功能。同類(lèi)比較：性?xún)r(jià)比高與其他同類(lèi)產(chǎn)品，但是比較缺乏廣告宣傳，其品牌沒(méi)有達(dá)到“耳熟能詳”的效果。
五、銷(xiāo)售分析
其產(chǎn)品銷(xiāo)售主要為商場(chǎng)銷(xiāo)售以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，而市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品較多為代理直銷(xiāo)模式以及專(zhuān)賣(mài)模式；“艾櫻”產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑較少，比較其它同類(lèi)產(chǎn)品處于劣勢(shì)地位。
六、受眾分析
此次的廣告定位與投放從市場(chǎng)需求入手，在當(dāng)今高速度快節(jié)奏發(fā)展時(shí)代，在年齡和工作壓力的雙重影響下，青中年女性消費(fèi)群體皮膚和水分的營(yíng)養(yǎng)逐漸消耗；在信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，消費(fèi)群體為美容健康所支付的消費(fèi)越來(lái)越多，消費(fèi)意愿逐步增加，在這樣的有力契機(jī)下，面膜成為了必不可少的.護(hù)膚品。我們的產(chǎn)品即是從目標(biāo)受眾的需求出發(fā)，以保護(hù)皮膚、增加水分和營(yíng)養(yǎng)、有效改善皮膚質(zhì)感為宗旨，以此吸引消費(fèi)受眾的關(guān)注。
七、廣告目的：
1，提升知名度，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)；2，強(qiáng)化商品特性，推動(dòng)品牌建設(shè)；3，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)；4，吸引更多代理人士加入艾櫻團(tuán)隊(duì)。
八、廣告制作時(shí)間表：
10月6日—10月13日：廣告文案策劃
10月13日—10月20日：投放市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，收集信息
10月23日—10月30日：制定廣告策略及創(chuàng)意
10月31日—11月9日：制作平面廣告以及進(jìn)行階段性分析
11月10日：提交平面廣告
11月11日—1月1日：拍攝視頻廣告及后期制作
1月1日—1月20日：投放市場(chǎng)，分析廣告效果，最后總結(jié)
1月2日：提交視頻廣告
九、廣告期間：
20xx年11月至202月
十、廣告區(qū)域：
全國(guó)各地區(qū)（以廣東省為主）
十一、廣告受眾群體及研究市場(chǎng)：
此次廣告的投放主要鎖定為18—30歲的青中年女性群體。受眾職業(yè)定位在大學(xué)生、都市白領(lǐng)、電視娛樂(lè)群體、媒體記者、模特、自由創(chuàng)作者。
十二、廣告策略：
1.制作微信平臺(tái)關(guān)于艾櫻面膜的調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)多方轉(zhuǎn)發(fā)在進(jìn)行資料收集的同時(shí)在一定程度上提升知名度；最后回收問(wèn)卷并進(jìn)行問(wèn)卷分析，總結(jié)規(guī)劃出廣告方案總體方向。2.進(jìn)行有感染力有吸引力的平面宣傳設(shè)計(jì)，既可在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推送使用，又可在晚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳。而后大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)亦可印制成海報(bào)進(jìn)行宣傳。3.制作視頻廣告，投放至微博微信平臺(tái)及各大門(mén)戶(hù)視頻網(wǎng)站，可永久有聲有色地宣傳使用。
十三、廣告效果分析
我們通過(guò)廣告投放的四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，進(jìn)而分析此次廣告的效果。（1）到達(dá)率又被稱(chēng)為廣告認(rèn)知度，即所有消費(fèi)者中看到了所投放廣告的人群比例。到達(dá)率是第一重要的指標(biāo)，因?yàn)榭吹綇V告的消費(fèi)者越多，消費(fèi)者受到廣告的影響而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人數(shù)就可能越多。影響到達(dá)率的主要是媒體選擇、投放時(shí)間、投放頻次等。我們此次的廣告投放于各大視頻門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及微博微信公眾推送平臺(tái)，雖不及電視黃金時(shí)段播出的廣告到達(dá)率高，但成本較低、可操作性強(qiáng)。傳播模式亦緊貼產(chǎn)品主要受眾的生活，故到達(dá)率在一定程度上是可觀(guān)的。（2）記憶率又稱(chēng)無(wú)提示廣告認(rèn)知度，它告訴我們多少人記住了廣告。即所有消費(fèi)者中在沒(méi)有任何提示的情況下就能夠回憶起某支廣告的比例。廣告只有被記住了才有可能達(dá)到最大限度地影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者每天看到過(guò)的廣告無(wú)以計(jì)數(shù)，很多廣告看過(guò)后轉(zhuǎn)瞬即逝，消費(fèi)者忘得一干二凈，看過(guò)了也沒(méi)有用。影響廣告記憶率的是廣
告創(chuàng)意水平的問(wèn)題。廣告創(chuàng)意越好，消費(fèi)者看過(guò)廣告后就越是有可能記住廣告的內(nèi)容與宣傳的品牌。我們此次的廣告創(chuàng)意和平面海報(bào)設(shè)計(jì)，通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)意素材，采用極具視覺(jué)沖擊的色彩搭配以及獨(dú)特的畫(huà)面構(gòu)造方式，不僅充分表達(dá)了商家意愿，而且就廣告作品本身而言也是辨識(shí)度高，充滿(mǎn)吸引力的。
�。�3）喜愛(ài)程度
又稱(chēng)對(duì)廣告的接受度，它告訴我們多少人喜歡看到的這支廣告。即看過(guò)該廣告的消費(fèi)者表示喜歡這支廣告的人群比例與喜歡水平。研究表明，喜歡程度越高，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性就越高。我們通過(guò)前期調(diào)查問(wèn)卷及廣告投放過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控，通過(guò)結(jié)構(gòu)化、數(shù)字化的數(shù)據(jù)論證，得出相關(guān)的可考證的客觀(guān)數(shù)據(jù)，即在80%有購(gòu)買(mǎi)能力的受眾中，有66.05%表達(dá)了對(duì)廣告的喜愛(ài)。（4）影響購(gòu)買(mǎi)意愿程度又稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)意向。它告訴我們會(huì)有多少人看到廣告以后會(huì)去購(gòu)買(mǎi)宣傳的產(chǎn)品。即廣告能夠吸引所有消費(fèi)者中多少人嘗試所宣傳的產(chǎn)品。在廣告投放的同時(shí)，我們也通過(guò)各種活動(dòng)向填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾或通過(guò)隨機(jī)抽獎(jiǎng)的方式免費(fèi)發(fā)放產(chǎn)品，從體驗(yàn)后的反饋和消費(fèi)受眾在體驗(yàn)過(guò)程中的意見(jiàn)來(lái)看，我們的產(chǎn)品具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)力。
面膜策劃書(shū)2
為女性服務(wù)
猶太商法認(rèn)為：要想賺錢(qián)，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)�，男人賺錢(qián)，女人花錢(qián)——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢(qián)上，而是放在賺錢(qián)上；
保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事�，F(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購(gòu)鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)人獲取成功的一條重要路徑。
如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開(kāi)。
而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿(mǎn)意足地打道回府。
為女性服務(wù)需要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn)，如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的，對(duì)自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂(lè)趣；
對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試；如果一條營(yíng)銷(xiāo)信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。
因此，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見(jiàn)異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿(mǎn)足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛(ài)美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣(mài)點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù)。
為錢(qián)走四方
為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣(mài)出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。
因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。
猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。
營(yíng)銷(xiāo)也需為錢(qián)走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的'錢(qián)財(cái)”。
不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心，如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
78:22法則
78:22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)。
因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。
男人掙了這個(gè)世界78%的錢(qián)，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢(qián)。78:22法則在營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在，如22%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤(rùn)；
22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)該實(shí)施大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以客戶(hù)價(jià)值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶(hù)，從而提升營(yíng)銷(xiāo)的效率與效益。
為嘴巴服務(wù)
猶太人認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。
小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢(qián)。
大而言之，猶太人主張開(kāi)飯店、酒吧、夜總會(huì)等。
猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會(huì)賺錢(qián)。營(yíng)銷(xiāo)也需要圍繞嘴巴服務(wù)。
因?yàn)槌允侨祟?lèi)最基本的需求之一，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿(mǎn)的地方就存在需求，只有滿(mǎn)足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。
用腦去賺錢(qián)
只有賺錢(qián)的智慧才是真智慧。猶太人認(rèn)為賺錢(qián)是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事。
如果能賺到的錢(qián)不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢(qián)犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢(qián)強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢(qián)，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X(qián)的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢(qián)方為真智慧。
這樣一來(lái)，金錢(qián)成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢(qián)中，才是活的智慧，錢(qián)只有化入智慧之后，才是活的錢(qián)；
活的錢(qián)和活的智慧難分。營(yíng)銷(xiāo)也需要用腦去思考，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的懷舊情結(jié)；消費(fèi)者渴望不朽；
消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn)；
滿(mǎn)足消費(fèi)者的自尊；使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷(xiāo)，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求；
優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。
節(jié)流更需開(kāi)源
財(cái)富是賺來(lái)的，而不是靠省吃?xún)�用積攢起來(lái)的。立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開(kāi)源是根本。如維系客戶(hù)的同時(shí)去開(kāi)拓新的客戶(hù)；進(jìn)行有影響力的傳播；
通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷(xiāo)”。
面膜策劃書(shū)3
一、方案目的
萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過(guò)本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜
二、校內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析 通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜�；谝陨显颍婺な袌�(chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國(guó)的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會(huì)城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人，所以，我們的市場(chǎng)還是比較大的，由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多。
微觀(guān)環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析
優(yōu)勢(shì)-S
劣勢(shì)-W
1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證，
2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。
3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快
1.知道瑞詩(shī)曼面膜的.人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。
3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。
機(jī)會(huì)-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。
2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。
3.鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢(qián)適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。
3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。
2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.鄭州原有的面膜品牌，對(duì)瑞詩(shī)曼的銷(xiāo)售影響很大。
2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。
2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
1.面對(duì)品牌宣傳，萌晨將會(huì)做最大努力。
2.加大在鄭州開(kāi)店的步伐，確立每年在鄭州開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)
化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張瑞詩(shī)曼面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶(hù)
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次。
2、根據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。 五、具體的行銷(xiāo)策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單；
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法（買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
面膜策劃書(shū)4
一、市場(chǎng)分析
1.所處區(qū)域：
本品牌總部在長(zhǎng)春，目前將市場(chǎng)主要定位在全國(guó)，產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國(guó)女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣，要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，打造全國(guó)性的化妝品牌。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)取得了前所未有的成就，化妝品企業(yè)越來(lái)越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國(guó)化妝品企業(yè)三千多家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)�。ㄊ校�。因此在北方樹(shù)立品牌更有潛力，有更大發(fā)展空間。
我國(guó)人口眾多，人均消費(fèi)水平還較低，還存在相當(dāng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，這無(wú)疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展機(jī)會(huì)。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷(xiāo)售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。
3.市場(chǎng)前景展望：
近年來(lái)，隨著國(guó)民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高，女士追求美的趨勢(shì)不斷升溫，化妝品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在不斷提高，本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4.市場(chǎng)潛力：
高校學(xué)生眾多，且每年夏季是購(gòu)買(mǎi)化妝品的高峰期，市場(chǎng)潛力巨大。
5.市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)：
在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在廣告打開(kāi)知名度時(shí)可創(chuàng)造的銷(xiāo)售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。
6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：
國(guó)內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場(chǎng)份額，另外很多國(guó)外有名化妝品牌也打入國(guó)內(nèi)。
7.產(chǎn)品市場(chǎng)定位
“為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。
即目標(biāo)市場(chǎng)是年輕女士，這一群體在中國(guó)占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對(duì)女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn)，可以在市場(chǎng)上與同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得優(yōu)勢(shì)，獲得中等收入群體這一巨大市場(chǎng)。
百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問(wèn)題的關(guān)注情況，結(jié)果如下：痤瘡問(wèn)題最受關(guān)注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然，痤瘡帶來(lái)的困擾備受關(guān)注，20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問(wèn)題，關(guān)注度達(dá)到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二，顯示中國(guó)女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT分析）
1.優(yōu)勢(shì)：
有一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ)；在價(jià)格上與其他品牌相比更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2.劣勢(shì)：
品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費(fèi)群規(guī)模過(guò)小，并且品牌忠誠(chéng)度不高；廣告投放不夠有力。
3.機(jī)會(huì)：
年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場(chǎng)前景廣闊；目前中國(guó)的美妝市場(chǎng)銷(xiāo)售額增速快。
4.挑戰(zhàn)：
有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。
三、媒體目標(biāo)
1.充分接觸目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系，吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜；
2.強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，建立良好的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度；
3.提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。
4.保持全年廣告印象的'持續(xù)性，并持續(xù)在夏季。
5.達(dá)到高到達(dá)率預(yù)告接觸頻次的效果。
四、媒體策略
1.媒體受眾策略
�。�1）媒介對(duì)象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；
�、谖幕剑褐饕侵辽俳邮芨咧薪逃挠休^高文化水平的群體，占比60%；③職業(yè)（社會(huì)身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領(lǐng)女士，分別占比50%和30%。
�。�2）媒體對(duì)象特征分析：
�、偈杖胨剑杭彝ナ杖胩幱谏鐣�(huì)中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：
由于受過(guò)一定程度的文化教育，注重自身形象，是買(mǎi)化妝品的主要群體，愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力；
對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望與信心，性格大多樂(lè)觀(guān)向上，有較多可支配的時(shí)間花費(fèi)在美容上。
�、巯M(fèi)行為過(guò)程：
消費(fèi)觀(guān)念較為沖動(dòng)，更易受周?chē)巳旱挠绊�，注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝；追求前衛(wèi)時(shí)尚的商品，易接受新事物；
購(gòu)買(mǎi)行為易受媒體廣告影響，抵抗說(shuō)服的能力較弱。④媒體偏好：
百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(lè)（搜索占比71.81%）、網(wǎng)游（搜索占比27.24%）、教育培訓(xùn)（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財(cái)（搜索占比10.08%）上。
網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介，消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂(lè)類(lèi)網(wǎng)站，主要網(wǎng)站有騰訊，新浪，土豆網(wǎng)，搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，另外一些社交平臺(tái)也是重要的接受接受渠道，有人人網(wǎng)，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
電視廣告，戶(hù)外廣告也有一些影響。
2.媒體區(qū)域策略
覆蓋全國(guó)，打開(kāi)一、二線(xiàn)城市的基礎(chǔ)上，主攻三、四線(xiàn)城市，特別要注意在
全國(guó)高校居多的城市加大宣傳，因?yàn)楸酒放浦饕槍?duì)的是大學(xué)生和中等收入的群體。
3.媒體選擇策略
�。�1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析
●品類(lèi)關(guān)心度分析
面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關(guān)注，不論是報(bào)紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上，相關(guān)廣告都會(huì)有一定關(guān)注度。
●品類(lèi)相關(guān)性分析
媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目，還有影音娛樂(lè)網(wǎng)，另外一些娛樂(lè)時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。
●品牌形象與個(gè)性分析
本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的美容美白、性?xún)r(jià)比高的特點(diǎn)，媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環(huán)境適切性更好，以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。
●消費(fèi)習(xí)慣分析
美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標(biāo)受眾接受的針對(duì)性更強(qiáng)。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇
電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產(chǎn)品效果，對(duì)于美白產(chǎn)品視覺(jué)影響更具有決定性，對(duì)受眾沖擊力強(qiáng)，傳播誤區(qū)小，受眾更易接受。
網(wǎng)絡(luò)：年輕消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性較高，傳播快速。戶(hù)外：醒目、強(qiáng)化，可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋，有助消費(fèi)提升。
雜志：娛樂(lè)版塊美容用品宣傳效果好，時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對(duì)性，增強(qiáng)宣傳力度，費(fèi)用較低
五、媒體組合
1.電視單元組合
全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節(jié)，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達(dá)率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式，可以有效的擴(kuò)大廣告到達(dá)率和接觸頻次
湖南衛(wèi)視：
《快樂(lè)大本營(yíng)》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：老少皆宜的衛(wèi)視頻道，深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注；?
有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。
鳳凰衛(wèi)視：
《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節(jié)目開(kāi)始前、中、后播出。?
投放原因：前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道，覆蓋率高；?目標(biāo)受眾多位年輕時(shí)尚的女士。江蘇衛(wèi)視：
《情感劇場(chǎng)》周一到周五9:00~18:3005次/周
《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠(chéng)勿擾》周六21:20~22:30，節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告，節(jié)目開(kāi)始前、中播出。
投放原因：明星節(jié)目，收視率高；冠名欄目，有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽(tīng)到品牌名稱(chēng)；有很大的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，發(fā)展水平較高，目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力；覆蓋率高。
項(xiàng)目執(zhí)行期的投放行程（20xx）播出時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長(zhǎng)頻道湖南全年六《快樂(lè)大本營(yíng)》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場(chǎng)》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨(dú)播劇場(chǎng)》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠(chéng)勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠(chéng)勿擾》廣告須全部實(shí)行套播，回報(bào)：1、當(dāng)晚首播中插15秒一次；
2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價(jià)20萬(wàn)元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò)，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門(mén)戶(hù)，主要在愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，越來(lái)越多的人成為“網(wǎng)蟲(chóng)”，其中主要為青年人。而本化妝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者，她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度，選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門(mén)戶(hù)，以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客，從而對(duì)于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。
網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專(zhuān)題網(wǎng)站宣傳，聯(lián)手強(qiáng)勢(shì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提高活動(dòng)傳播覆蓋面，充分發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，使目標(biāo)受眾參與其中，激發(fā)人們接收信息的興趣，針對(duì)有效的目標(biāo)受眾，進(jìn)行小眾傳播，以達(dá)到最低成本、最大效益的效果。
3.戶(hù)外單元組合
美白面膜的消費(fèi)，集中在每年的6到8月份，在此期間進(jìn)行大量戶(hù)外廣告投入，且每一月份更換一次戶(hù)外廣告內(nèi)容。投放方式：
（1）主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車(chē)體廣告（全年）；（2）主要選擇寫(xiě)字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放
六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷(xiāo)季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線(xiàn)中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷(xiāo)季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
七、媒體預(yù)算評(píng)估
20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類(lèi)媒體預(yù)算費(fèi)用湖南衛(wèi)視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬(wàn)元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬(wàn)元鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬(wàn)元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬(wàn)元江蘇衛(wèi)視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬(wàn)元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬(wàn)元15S’：200000元*52周=1020萬(wàn)元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字：約為5萬(wàn)騰訊QQRichButton版塊：6萬(wàn)/天*10天=60萬(wàn)元土豆網(wǎng)（貼片廣告，內(nèi)容定向，全國(guó)通投）：100元/CPM*10萬(wàn)人=1000萬(wàn)元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁(yè)）：370000*2期=74萬(wàn)元《讀者》（中插）：200000*3=60萬(wàn)元戶(hù)外公交車(chē)站牌：約為500萬(wàn)樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬(wàn)大招牌廣告：約為500萬(wàn)總計(jì)4302.11733萬(wàn)元本品牌作為全國(guó)性品牌，在20xx年銷(xiāo)售額達(dá)80億，在這樣龐大的利潤(rùn)支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽(yù)度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭(zhēng)吸引更多年輕消費(fèi)者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費(fèi)用在合理范圍內(nèi)，通過(guò)對(duì)本品牌面膜的大力推廣，可以將整個(gè)品牌提高到到一個(gè)新的層次，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額會(huì)有成倍的增長(zhǎng)。
本化妝品目標(biāo)市場(chǎng)主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂(lè)的年輕女士，她們多會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些娛樂(lè)和時(shí)尚雜志，因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志，廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設(shè)定
媒體行程為全年長(zhǎng)期，分為淡季和熱銷(xiāo)季
●淡季（每年除6-8月）
連續(xù)式：常年以連續(xù)方式露出，以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的，同時(shí)不會(huì)長(zhǎng)期消失在受眾視線(xiàn)中，以免被消費(fèi)者遺忘。
●熱銷(xiāo)季（每年6-8月）
集中式：此階段三個(gè)月集中暴露，大力提升品牌的認(rèn)知度之目的，吸引消費(fèi)者。
面膜策劃書(shū)5
一、方案目的
美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員陳文杰、陳天海現(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售而寫(xiě)。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析 通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。清遠(yuǎn)市屬于我國(guó)的二線(xiàn)城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場(chǎng)，清遠(yuǎn)市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在清遠(yuǎn)市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。
微觀(guān)環(huán)境分析 清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)-S
劣勢(shì)-W
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。
3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。
機(jī)會(huì)-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。
2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.清遠(yuǎn)還沒(méi)有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢(qián)適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。
3.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。
1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費(fèi)者。
三、市場(chǎng)需求分析
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的`女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶(hù)
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次。
2、根據(jù)對(duì)清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。
五、具體的行銷(xiāo)方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單；
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳；
C、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)�，第二飯�(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法（買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
面膜策劃書(shū)6
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
廣州九美化妝品有限公司是一家面膜、洗面奶等高端化妝品為核心的國(guó)內(nèi)知名化妝品企業(yè)。企業(yè)精神：態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信，高效、創(chuàng)新、超越。服務(wù)口號(hào)：客戶(hù)就是上帝。
二、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品性能
細(xì)膩的泡沫潔面，強(qiáng)大的滋補(bǔ)鎖水功能。保濕,補(bǔ)水,美白,收縮毛孔,提拉緊致,控油,抗敏感,抗皺,提亮膚色,祛斑,曬后修復(fù),活膚滋潤(rùn),抗衰老,凈化排毒,消炎鎮(zhèn)定。
產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)際檢測(cè)機(jī)構(gòu)IOS的認(rèn)證
產(chǎn)品價(jià)格
128元/套。
產(chǎn)品材質(zhì)
全亞洲唯一一款做皮膚細(xì)胞清潔的面膜，清除細(xì)胞垃圾，代謝毒素，凈化皮膚內(nèi)環(huán)境，使細(xì)胞健康無(wú)負(fù)擔(dān)。
與同類(lèi)產(chǎn)品的分析
�、儆喾唬河喾煌ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，已成為中國(guó)泥漿面膜第一品牌。
�、诜疾菁杭兲烊恢参镒o(hù)膚品牌，以“天然零負(fù)擔(dān)”的品牌理念推廣產(chǎn)品。
�、巯嘁吮静荩号c芳草集類(lèi)似，都為草本植物護(hù)膚品牌，國(guó)內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。
�、芪业拿利惾沼洠号_(tái)灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開(kāi)架保養(yǎng)面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。
�、菸业男臋C(jī)：同屬臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)品牌，市場(chǎng)推廣范圍廣。
產(chǎn)品品牌、文化
品牌：杰希雅
文化：自企業(yè)成立以來(lái)，就以深厚的品牌底蘊(yùn)，獨(dú)特的創(chuàng)新理念，超前的產(chǎn)品研發(fā)，以及新型的營(yíng)銷(xiāo)模式和對(duì)原料的嚴(yán)苛要求，在消費(fèi)者中樹(shù)立了一流的口碑，奠定了九美國(guó)際化的品牌文化地位。
三、市場(chǎng)分析
SWOT分析：
strength(優(yōu)勢(shì))產(chǎn)品本身含有蠶絲蛋白，維他命B5，玻尿酸，膠原蛋白，植物精油，積雪草提取物等，即能補(bǔ)充皮膚蛋白，除皺，增白，減少黑斑雀斑，又能深層補(bǔ)水控油，基本上解決了當(dāng)代各種膚質(zhì)的女性對(duì)面膜的需求，一膜頂九膜。九美品牌的公司形象在內(nèi)地未能深入人weakness(劣勢(shì))opptortunity(機(jī)遇)心，消費(fèi)者心中不太認(rèn)可九美這個(gè)品牌。九美的產(chǎn)品較為高端，中低層收入的人比較難接受，所面對(duì)的.消費(fèi)者層面小。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人類(lèi)的生活水平及需求不斷提高，無(wú)論女性還是男性，無(wú)論年輕還是衰老，消費(fèi)者對(duì)美體護(hù)膚這一方面的需求量越來(lái)越大�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者可以很方便的拿到產(chǎn)品�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起，給大陸的護(hù)膚品行業(yè)帶來(lái)threaten(威脅)
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
很大的壓力交通便捷，消費(fèi)者可以很方便的去各個(gè)地方買(mǎi)護(hù)膚品經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受�！皭�(ài)美”是女人的天性，這個(gè)世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人。根據(jù)調(diào)查，大部分的年輕女性的開(kāi)銷(xiāo)來(lái)自于服飾和化妝品，加之現(xiàn)在的人們?cè)絹?lái)越重視養(yǎng)生，因此，面膜市場(chǎng)仍然比較廣。但市場(chǎng)自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費(fèi)者的辨別真?zhèn)蔚哪芰�不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀(guān)目前的面膜市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，由于面膜的功能和價(jià)格相差不大，如何讓消費(fèi)者指定并堅(jiān)持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問(wèn)題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過(guò)程中，既存在機(jī)遇也有一定的挑戰(zhàn)。
消費(fèi)者分析：
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)：
我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)處在成長(zhǎng)期向成熟期走近的階段，目前這個(gè)行業(yè)仍保持著較快的發(fā)展速度。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年均15%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度；并且，到，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)800億元左右�？梢�(jiàn)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)潛力巨大、空間廣闊。2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析：
九美的消費(fèi)群體定位廣泛，市場(chǎng)細(xì)分較為復(fù)雜，消費(fèi)者覆蓋較全面，多數(shù)為20-35歲的中高收入人群，女性消費(fèi)者居多，約為總體的70%，這部分消費(fèi)者擁有較多的閑暇時(shí)間，擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，受教育教育程度高，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)較為關(guān)注，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦艺\(chéng)型。
3、潛在消費(fèi)者：
對(duì)于九美所定義的現(xiàn)在消費(fèi)者，即定位于25-40歲的男性消費(fèi)者（著重于30歲左右的都市男性）、在校學(xué)生(包括初高中及大學(xué)生)以及皮膚特殊護(hù)理需求的消費(fèi)者。4、消費(fèi)者分析總結(jié)：
九美作為國(guó)際知名的化妝品有限公司，憑借其近乎完整的品牌金字塔，擁有大量的消費(fèi)者。面對(duì)來(lái)自未來(lái)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的巨大挑戰(zhàn)，對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者的分析變得至關(guān)重要。在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，良好的企業(yè)形象和消費(fèi)者口碑是至關(guān)重要的，良好的企業(yè)形象定位，具有巨大的凝聚力和向心力。它在內(nèi)增強(qiáng)員工的自信心和自豪感，提高工作積極性，在外也使得品牌行銷(xiāo)事半功倍，產(chǎn)品生命周期加長(zhǎng)。
四、廣告策略
目標(biāo)：
針對(duì)大部分都市女性群體，通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和訴求，進(jìn)行功能營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者打造多功能的產(chǎn)品，塑造“九美，生活的和伴侶”的品牌形象，使消費(fèi)者更加樂(lè)意的接受，進(jìn)而提高知名度。
時(shí)間：
1.導(dǎo)入期：基本完成
2.市場(chǎng)培育期：換季時(shí)期，消費(fèi)者眾多，可加深品牌形象，深化品牌個(gè)性。3.市場(chǎng)鞏固期：搞促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4.維持期：以電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告等
訴求對(duì)策：
主要為都市女性
廣告表現(xiàn)：
略（曖茵填寫(xiě)）
媒介：
1.電視廣告
2網(wǎng)絡(luò)廣告3戶(hù)外海報(bào)4宣傳單5高校贊助
五、評(píng)估預(yù)測(cè)
通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，塑造一個(gè)貼近生活,精彩瞬間的品牌形象，在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在都市女性圈的知名度，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。
都市女性圈是主要消費(fèi)人群，讓都市女性成為九美杰希雅修復(fù)面膜的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓九美在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
通過(guò)系列廣告宣傳，引導(dǎo)我們賣(mài)的不僅是一種產(chǎn)品,更是一種生活方式，擴(kuò)大九美杰希雅修復(fù)面膜這一品牌在都市女性生活圈的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)都市女性生活圈，從而增加近期銷(xiāo)售量。
六、寄語(yǔ)
九美杰希雅修復(fù)面膜,不僅是一種產(chǎn)品,更是一種生活方式。我們希望通過(guò)本次的杰希雅
修復(fù)面膜廣告策劃，能讓其在市場(chǎng)上有更好的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)，讓九美走的更高更遠(yuǎn)。
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