一、網(wǎng)站設(shè)計背景與主旨

　　隨著網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)生商業(yè)價值的不斷加大，引起了眾多唱片公司、門戶網(wǎng)站、SP、通信運營商等的注意力。尤其是與音樂有關(guān)的文化的迅速崛起和潛在的巨大商業(yè)價值。

　　在未來以內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)，音樂是大眾娛樂消費永恒的一個主要內(nèi)容之一，掌握上游資源的商家必定能在競爭中處于優(yōu)勢地位，若掌握大量上游資源，不僅能立于不敗之地，而且，可以讓眾多競爭對手望塵莫及。

　　是一只發(fā)現(xiàn)音樂、培養(yǎng)音樂的耳朵。它并不是機械地把好聽的音樂羅列出來，而是通過不同音樂領(lǐng)域的多個意見領(lǐng)袖對音樂進行推薦，并通過編輯人員根據(jù)自身的鑒賞力對音樂、文字、圖片三者進行有機結(jié)合，從而對音樂進行新的詮釋，表達出不同用戶渴望得到的情緒和態(tài)度。

　　二、網(wǎng)站整體風格設(shè)計

　　(一)網(wǎng)站名稱：

　　這個網(wǎng)站名稱也就來源于這個英文單詞。我們的網(wǎng)站主要是為各類型人群提供適合他們和他們喜歡的音樂。音樂是用來聽的，用來感受的，用來感受的器官是耳朵。讓我們的感覺就是能很好的表現(xiàn)出這一點。

　　(二)網(wǎng)站口號：讓耳朵懷孕

　　“讓耳朵懷孕”這一口號聽起來很有沖擊性，讓人一聽就能記住，并且有一定的幽默感，更會給人留下深刻印象。每個人聽到這句話都有回味思考一下，這就是我們的用意，不僅是對這個口號的回味，也是要對這個口號和我們網(wǎng)站之間的讓人回味。

　　(三)網(wǎng)站色調(diào)：以黑白灰會基調(diào)

　　黑白灰體現(xiàn)的是簡潔和安靜。音樂網(wǎng)站是一個讓聽眾可以感覺到平靜的地方。所以用黑白灰可以更直接的通過音樂來治愈我們的心靈。讓我們煩躁的心平靜下來。通過耳朵來感受音樂。沒有強烈的色彩。用簡單來體現(xiàn)音樂的純粹。

　　三、網(wǎng)站首頁策劃

　　(一)設(shè)計風格

　　網(wǎng)站首頁的設(shè)計風格主張簡潔、干凈。版面內(nèi)容整潔、清楚，讓受眾在使用該網(wǎng)站時能夠快速了解該網(wǎng)站的主要功能，能快速理解和使用鏈接功能。

　　(二)主要內(nèi)容

　　網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站LOGO、導航條、注冊/登錄鏈接、關(guān)鍵詞搜索欄、友情鏈接區(qū)域、網(wǎng)站底部版權(quán)信息，這些都是網(wǎng)站首頁所必備的要素。首頁主體內(nèi)容會引入一些版面的最新情況，可設(shè)置鏈接，點擊后直接進入相應(yīng)版面。

　　首頁主體內(nèi)容分布如下：

　　首頁選擇樂團或者最新音樂專輯的照片，照片放置頂端，占據(jù)網(wǎng)頁四分之一位置。照片是流動型播放的，我們會不斷更新各種樂隊的最新活動信息、新歌以及我們的最新期刊。同時我們設(shè)置了不同風格的音樂，還有交流共享的平臺。選用這些欄目的原因是可以讓受眾在打開該網(wǎng)站時進入放松狀態(tài)。并在該圖的右下角設(shè)置有兩個二維碼，通過“掃一掃”可以鏈接到該網(wǎng)站的微信訂閱號以及微博公共賬號，受眾可以進行更“移動化”的互動。

　　在頁面下方，設(shè)置有電臺期刊、音樂故事、現(xiàn)場圖片、現(xiàn)場活動、討論版等欄目。這些欄目都選用人氣度高、參與度高、點擊率高的相應(yīng)內(nèi)容。當然，這些欄目也是網(wǎng)友使用率最高的欄目。

　　四、網(wǎng)站頻道策劃以及人員分工

　　根據(jù)本網(wǎng)站的定位和理念，網(wǎng)站一共開設(shè)了以下5個頻道：

　　(一)電臺期刊

　　電臺期刊是網(wǎng)站工作人員通過人工編輯，根據(jù)音樂的類型(包括民謠、金屬、英倫、電子、后搖、流行、暗潮、氛圍、迷幻、朋克、世界音樂、硬盒、爵士、說唱、原聲、雷鬼、藍調(diào)、人聲等)定期推出主題不同的音樂合集，每個音樂合集，也就是電臺期刊，除了音樂，還輔以圖片和文字的詮釋，讓音樂除了有對耳朵的觸動，還有眼睛和心靈的共同碰撞。

　　除此之外，的網(wǎng)友在電臺期刊還有收藏、評論和下載功能。收藏期刊可以方便網(wǎng)友下次找到和收聽;評論區(qū)是最直接收到網(wǎng)友對期刊的`滿意程度的一個平臺，網(wǎng)友可以在這里暢所欲言，交流音樂;同時提供高音質(zhì)的音樂下載，給的網(wǎng)友以高質(zhì)量的音樂享受。

　　(二)音樂故事

　　這個版塊主要分為三個部分：媒體文章，音樂采訪，音樂心情。媒體文章主要是媒體們對音樂評論的文章，他們對歌曲進行評價，讓聽眾可以從文章中感受音樂不同的理解方式。音樂采訪是網(wǎng)站記者們對歌手或者歌曲創(chuàng)作者的采訪，分享歌曲創(chuàng)作時的故事。音樂心情是音樂愛好者們的交流平臺，注冊用戶可以發(fā)表與音樂有關(guān)的博文，搭配背景音樂，分享自己的心情，同時也可以評論交流。同樣的音樂，可以給人不同的感受，通過交流，能夠讓我們感受到不同的心境，也讓音樂世界更加豐富多彩，這也是我們開設(shè)這個版塊的初衷。

　　(三)原創(chuàng)推薦

　　這個板塊主要是網(wǎng)站中會推薦一些原創(chuàng)的單曲或者有視頻的音樂。并且會介紹音樂的主唱人和音樂所想表達的意境。這些音樂都是一些原創(chuàng)。也許并沒有許多人會知道，但是這些歌都是會直達我們的心里。讓我們的耳朵來感受我們的心靈。在每一首歌都會有他們的故事。讓聽歌的人可以更加的了解歌中的意境。原創(chuàng)頻道也為做原創(chuàng)音樂的人提供一個展現(xiàn)夢想的理想平臺，我們從中選擇個人或團隊的作品放到網(wǎng)站上。不僅讓聽歌的人可以聽見好聽的歌，也可以讓一些原創(chuàng)歌曲的人有展現(xiàn)自己的舞臺。

　　(四)現(xiàn)場圖片

　　設(shè)置這個頻道主要是分為兩個目的，一是提供我們拍攝的現(xiàn)場照片給那些沒有去成現(xiàn)場的人感受到現(xiàn)場氣氛;二是提供平臺，去過現(xiàn)場的人可以給我們提供現(xiàn)場拍攝的照片。每個會員都有在下面評論的權(quán)利，并且通過一定的參與可以加載或download我們上傳的圖片。我們會在這個頻道下面擺出最熱門的樂隊的現(xiàn)場照片。并且每個圖片點擊進去都有會該圖片對應(yīng)的歌曲以及現(xiàn)場視頻。讓你們不僅只是通過圖片感受，更能通過音樂去感受現(xiàn)場。

　　(五)熱門活動

　　該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。該頻道主要是給樂隊歌手的演出活動進行介紹，主要包括樂隊的信息、演出時間地點和門票費用。頻道的開設(shè)是為了給愛好音樂的大家一個集中的活動信息平臺。

網(wǎng)站推廣策劃書8

　　一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景

　　行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個的可行性，（也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告）。

　　1、百度搜索市場；

　　2、360搜索行業(yè)分析報告；

　　3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合（可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件（1、2、3）；

　　4、全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司XXX評出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。

　　二、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位

　　1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；

　　2、盈利模式是什么：確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對手的`經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。

　　三、運營模式確定執(zhí)行

　　1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運營模式；

　　2、網(wǎng)站的用戶群體分析；

　　3、 網(wǎng)站的用戶群體需求；

　　4、運營模式：銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 。

　　四、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃策劃

　　網(wǎng)站的建設(shè)方案：

　　1、內(nèi)容發(fā)展方向；

　　2、內(nèi)容的設(shè)計：網(wǎng)站標題 （關(guān)鍵詞 描述） 欄目的劃定（ 欄目標題 關(guān)鍵詞描述） 內(nèi)容頁面的規(guī)劃 ；

　　3、網(wǎng)站版面的設(shè)計：網(wǎng)站設(shè)計效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）；

　　4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) URL的設(shè)置 層次的劃分 內(nèi)容的添加；

　　5、網(wǎng)站測試上線。

　　測試內(nèi)容：

　　1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇?????速度和穩(wěn)定是第一要素；

　　2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；

　　3、網(wǎng)站功能測試：每個程序都有自己相對應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。（網(wǎng)站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試）；

　　4、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在；

　　5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試。

　　五、搜索優(yōu)化推廣方案

　　上線之后的推廣方案：

　　1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣（使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析）（博客、黃頁、B2B等等）；

　　2、網(wǎng)站的流量推廣（根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣）發(fā)布廣告活動通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進行廣告效應(yīng)（搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣）；

　　3、平臺推廣（問答 百科 社區(qū) 文庫 等）；

　　4、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）；

　　5、WAP端口應(yīng)用推廣；

　　6、門戶、導航網(wǎng)站推廣等。

　　搜索引擎營銷方案：

　　百度關(guān)鍵詞競價排名（問答 網(wǎng)頁搜索 ）；

　　谷歌推廣；

　　360推廣。

　　六、運營效果分段預(yù)估（1-4階段）

　　1、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標 用戶）；

　　2、流量初步效果（第二階段）（目標 用戶量）；

　　3、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調(diào) 需求的滿足 （）；

　　4、網(wǎng)站的維護運營（網(wǎng)站的正常維護、內(nèi)容的更新）。

　　七、投入預(yù)算價格明細（網(wǎng)建、推廣、運營）

　　費用明細：總計投入費用預(yù)算：xxxxx.xx元（第一年）。

　　其中：

　　方案策劃：策劃多少人：策劃者：ASCD介紹；

　　方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本；

　　網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計 布局 建設(shè) 內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）；

　　搜索推廣：推廣XX人 其中XX負責XX ????；

　　搜索營銷：客服XX 技術(shù)XX；

　　網(wǎng)站維護：維護費 ：。

網(wǎng)站推廣策劃書9

　　前言

　　企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

　　我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運營已有8年時間，經(jīng)歷過多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運營。通過這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進作用。

　　一、 網(wǎng)站設(shè)計風格

　　01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

　　02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

　　03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

　　04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。

　　05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符�，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

　　二、 網(wǎng)站功能方面

　　網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等，可更好的引起人們的注意。

　　三、 網(wǎng)站推廣方式

　　像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，無論是營銷上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時尚軟文，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來引導消費，在撰寫的過程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導消費過程中一點點鋪墊出來的，重中之重則是如何更好的引導時尚與潮流，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

　　網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

　　01 網(wǎng)站定位

　　第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細細搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進該站中看一下，其中有幾項值的注意PR值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對你很有用。

　　第二、全面了解目標人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回復的太少，多半你的定位會有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會很多還會給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

　　第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。

　　02 電子雜志推廣

　　每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。

　　切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

　　每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

　　03 活動的推廣

　　和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位。

　　開展一個抽獎活動。在一定的時間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;

　　你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個在線調(diào)查 (Online Survey) ，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。

　　04 口碑推廣

　　通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

　　們進行口碑宣傳。

　　簡單的口碑營銷套路：

　　提到口碑推廣，大部分人都覺得它比SEO還神秘，其實任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗。

　　口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站

　　要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點：

　　1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計等方面；

　　2、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；

　　3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好

　　讓用戶獲得較好的感覺

　　1、服務(wù)器速度一定要快，

　　這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網(wǎng)站。

　　2、網(wǎng)站設(shè)計一定要人性化

　　網(wǎng)站的設(shè)計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計。

　　3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來

　　很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬不要搞朦朧，越直接就越好。

　　只要進入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會迫不及待的'趕快注冊。

　　口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

　　如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重 要位置暗示用戶了，喜歡你網(wǎng)站，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會幫你口碑宣傳。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶發(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

　　“你好棒��！ 趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

　　有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看！

　　這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

　　要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個步驟，把這過程中的眾多細節(jié)都一個個做好。

　　口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。

　　05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

　　承保門戶網(wǎng)站的一個欄目搞，成本高，不過效果也很好。不過，如果你的網(wǎng)站是一個商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作，然后進行利潤分成。

　　給其他的網(wǎng)站提供免費的文章 (Free Content) 。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費得到了你文章，豐富了他的內(nèi)容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

　　創(chuàng)建一個自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標、你的營銷活動的目標，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告，而不是離開。

　　06 論壇推廣

　　整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！

　　我們知道做廣告有兩個前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費資源進行制作的，或者是內(nèi)容沒有什么新意，最好別在這里浪費時間。

　　篇二：服裝推廣的方案書

　　對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進行科學的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

　　1、批發(fā)模式

　　貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

　　2、特許加盟方式

　　采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風格進行經(jīng)營�，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

　　3、代理商模式

　　這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

　　4、分公司模式

　　廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進駐商場專柜、超市等。

　　你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

　　一、通過媒體廣告招商

　　通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

　　1、媒體的選擇

　　行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以進行進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

　　專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

　　大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

　　現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

　　此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

　　媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。

　　2、招商廣告的內(nèi)容

　　你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創(chuàng)意吧。

　　還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。

　　二、招商會

　　招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

　　1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

　　2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

　　3、給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

　　4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

　　5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

　　6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

　　7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

　　8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

　　篇三：服裝營銷策劃方案

　　對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。

　　目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色，以當下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。

　　最后，通過詳細的策劃和活動安排以及嚴格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。

　　一.策劃目的和任務(wù)

　　1.樹立品牌形象

　　隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

　　2.推廣品牌理念

　　以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。

　　3.提高市場占有率

　　在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

　　二．當前服裝環(huán)境狀況

　　中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。

　　隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。

　　在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。

　　三．市場機會及問題分析

　　當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。

　　但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。

　　四．營銷目標

　　第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。

　　第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。

　　五．行銷方案

　　主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。

　　1.價格定位

　　服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

　　2.促銷

　　采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

　　注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑�，進行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。

　　3.廣告

　　整體規(guī)劃

　�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。

　�、谕茝V中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。

　　代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。

　　報紙媒體

　　廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。 印刷品廣告

　　a 報紙

　　在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

　　b雜志

　　由于我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領(lǐng)階層。

網(wǎng)站推廣策劃書10

　　一、活動背景

　　xxx網(wǎng)是xxx學院的學生門戶網(wǎng)站，隸屬商學院電子商務(wù)系xx公司管理運營。為了更好的運營xxx網(wǎng)，加大范圍打響xx的知名度，xx公司結(jié)合XX-11-11光棍節(jié)這個特殊的日子，聯(lián)合xx網(wǎng)策劃開展一個宣傳活動來豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，提高同學們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學積極關(guān)注xxx網(wǎng)，有效的幫助他們學習和生活上的事情，提高自身的知識水平、從而完善自我。

　　二、活動主題

　　xx拉手、脫光光

　　三、活動時間、地點

　　XX年11月11日在xxx學院xxx16：00活動

　　開始18：30結(jié)束

　　四、活動對象

　　xxx學院全體在校學生

　　第二部分活動內(nèi)容

　　一、活動簡介

　　為了更好的運營xxx網(wǎng)，加大范圍打響xx的知名度，豐富同學們的校園文化生活，讓同學們能夠在網(wǎng)上第一時間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂、學習交流、兼職工作等信息，提高同學們的'綜合素質(zhì)，并號召廣大同學積極關(guān)注xxx網(wǎng)，有效的幫助他們學習和生活上的事情。

　　本次活動能一定程度上在大學生中增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學生的業(yè)余文化生活，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛煉機會。

　　二、活動目的

　　1、推廣運營xx學院學生門戶網(wǎng)站-xxx網(wǎng)

　　2、豐富同學們的大學生活、提高同學們業(yè)余時間的生活質(zhì)量

　　3、增進各院系各年級的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學生提供了一次難得的社交鍛煉機會。

　　4、增加同學們之間的感情，讓同學們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А?/p>

　　三、活動流程

　　1、14:00---16:00，工作室負責所需要的音響、話筒、桌椅。xx網(wǎng)負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

　　2、16:00---17:30，工作室成員布置活動現(xiàn)場。工作室成員及xx網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點進行人工流動宣傳，讓更多同學前來圍觀。

　　3、將橫幅放在桌子上面，號召大家來簽名。

　　4、16:00，活動正式開始。由主持人讀開場白。(光棍節(jié)，脫光光)

　　5、16:05---16:40，詢問現(xiàn)場單身的請舉手。是情侶的請舉手玩。(我們到底有沒有緣)

　　6、16:45---18:10，進入活動的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)

　　勝出者都有小禮品贈送，贈送的時候回答問題。

　　7、游戲簡介

　　勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個問題，關(guān)于xx、xx公司、xx網(wǎng)的一些簡單的問題。

　　(1)我們到底有沒有緣

　　ps游戲規(guī)則：.1、參賽每組由男女同學各一個,圍觀者禁止提示2、男生附身,背對著女生,女生從工作人員手中抽取一張小紙條,每一個字條里面有一至三個字。3、女生在男生背上書寫所抽中的字,而附身的男生來猜女生所寫的字是什么?4、游戲時間：每猜一次有三次機會。

　　(2)紙杯傳水

　　ps游戲規(guī)則：每個組出4個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規(guī)定時間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負。

　　(3)吹氣球比賽

　　ps游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人2個氣球，誰先把2個氣球吹爆，誰就勝出。

　　(4)橡皮筋接力賽

　　ps游戲規(guī)則：1、每輪參賽男女各5位,男女交替排成一列2、每組有一名工作人員,參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。3、游戲開始時,參與者用嘴夾著吸管,由工作人員在每組最前列向第一位同學嘴上的吸管放橡皮筋,然后第一位同學傳給下一位,第一位選手橡皮筋傳出后,可立即傳下一個橡皮筋。4、3分鐘后,由每組最后一同學手上的橡皮筋數(shù)量多少決定每組勝負。

　　8、18:10，所以工作室成員清理活動現(xiàn)場。

　　四、人員安排

　　1、2:00準時開始布置活動現(xiàn)場、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、xx網(wǎng)負責小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

　　2、支持人xxx(可適當調(diào)整)

　　3、組織秩序著：xxx

　　4、攝像人：xxx

　　5、主動參與活動帶動氣氛著(防冷場)：xxx等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場的大一考察成員。

　　6、清理現(xiàn)場：男生負責歸還音響、課桌(xxx監(jiān)督)女生負責清理現(xiàn)場的垃圾以及現(xiàn)場的一些器材(xxx監(jiān)督)

　　第三部分活動宣傳及經(jīng)費預(yù)算

　　一.活動宣傳

　　1、宣傳單發(fā)放在11月10號周四全體xxx成員穿著室服在xxx學院各個地點發(fā)放宣傳單

　　2、利用我們xx公司網(wǎng)站、xxx網(wǎng)、xxx、xxx校園廣播推廣宣傳

　　3、朋友圈宣傳

　　二.經(jīng)費預(yù)算

網(wǎng)站推廣策劃書11

　　策劃人：王俊藝

　　策劃書

　　背景：

　　某網(wǎng)站經(jīng)營局面不理想，關(guān)注度也不夠。想打破這種局面，提高關(guān)注，提高經(jīng)營成績，

　　背景分析：

　　首先，從經(jīng)營不理想和關(guān)注度不高這兩個要素中，我們能夠分析出這家網(wǎng)站是屬于新生的、知名度不高的網(wǎng)站。而這正是它在與一些老牌網(wǎng)站的競爭中明顯存在劣勢之一。目前的網(wǎng)站，比較多，相互競爭也比較大。但大部分網(wǎng)友會習慣性的選擇幾個比較出名的網(wǎng)站使用。如，360導航，5566導航等等。再分析，如果此網(wǎng)站想在與老牌網(wǎng)站的競爭中獲勝，它必須具備幾個要素：一、務(wù)必保證網(wǎng)友們能夠從多渠道接觸到這個網(wǎng)站。（如網(wǎng)頁廣告鏈接、貼吧鏈接、微博等渠道）；二、務(wù)必給網(wǎng)友一個選擇此網(wǎng)站的理由，務(wù)必向網(wǎng)友說明此網(wǎng)站的好用之處，大家為什么選擇他。三、務(wù)必尋找方法制造新鮮感，以此留在網(wǎng)站用戶（如：舉辦網(wǎng)站活動）

　　可行性方案：（分為3部分）

　　一、 網(wǎng)站推廣

　　1、團購網(wǎng)策略

　　團購網(wǎng)站是一股不可忽視的新崛起的勢力，如今越來越多的人們開始喜歡上了團購網(wǎng)站。以往網(wǎng)站和團購網(wǎng)站一般的合作模式是，在網(wǎng)站上設(shè)立團購網(wǎng)站推廣專區(qū)。但這個緊限于對團購網(wǎng)站的推廣，相反從另一個角度想，我們也可以把網(wǎng)站放在團購網(wǎng)站上推廣，友情鏈接。

　　2、論壇策略

　　論壇，類型多種多樣，它匯集了形形色色的人，從小孩到老人，覆蓋的人群范圍廣，我們可以通過貼手在各大論壇發(fā)布廣告貼進行鏈接宣傳。

　　3、微博策略

　　微博，是近年來的新事物，特別是年輕一代，他們喜歡把自己的所想所思發(fā)布于上面，與朋友溝通交流，所以他們每天關(guān)注微博的`時間很長，是另一種形式的“qq”，我們可以通過粉絲量多的微博帳號發(fā)布網(wǎng)站鏈接信息進行推廣。

　　3、qq群策略

　　qq,這是一個大多數(shù)年輕人離不開的東西，可以說，大部分年輕人，每天上qq的時間比他們睡覺的時間長。而我們的網(wǎng)站運用的潛在主要對象之一正是這一人群。所以，通過qq群發(fā)布信息宣傳網(wǎng)站及活動也是一個好的途徑。

　　4、 網(wǎng)頁廣告策略

　　網(wǎng)頁廣告，也許，當人們看到網(wǎng)頁的廣告時候，或許他不會去點開，但久而久之，當這個這個網(wǎng)站在人們眼里出現(xiàn)的次數(shù)越來越多時，他就會變成一個品牌，像凡客，好了買，他們都是網(wǎng)頁廣告的�？汀�

　　5、發(fā)帖策略

　　具統(tǒng)計，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎，有效的置頂推廣宣傳，是推廣網(wǎng)站的有利辦法之一

　　6、電子郵件策略

　　可分為兩部分：一種為廣告郵寄，另一種電子雜志郵寄；前者通過廣泛發(fā)布郵寄信息獲得第一注意力。后者通過用戶許可，獲得定期、定向效果。（類團購網(wǎng)站郵寄）

　　7、線下推廣

　　通過對相關(guān)活動的小額贊助，進行宣傳，從而獲取知名度。（例：搜狐、新浪在校園的活動推廣）

　　二、借助工具

　　借助相關(guān)軟件，刷訪問流量，ip，直接增加網(wǎng)站人氣。

　　三、活動

　　1、推廣積分換獎

　　通過網(wǎng)友推廣網(wǎng)站鏈接給網(wǎng)友一定獎勵。首先網(wǎng)站要先建立一個網(wǎng)址導航積分系統(tǒng)，然后網(wǎng)友通過注冊登陸積分系統(tǒng)，開通專屬推廣鏈接，推廣好友使用（設(shè)置首頁），獲取積分，而積分用于兌換禮品和參加積分抽獎。

　　2、微博轉(zhuǎn)發(fā)活動

　　通過微博舉辦網(wǎng)站推廣活動。首先建立一個抽獎網(wǎng)頁，然后網(wǎng)友通過轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)站發(fā)布的信息獲取抽獎機會。例：本人轉(zhuǎn)發(fā)可獲取1次抽獎機會，微博朋友通過轉(zhuǎn)發(fā)該網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)的信息該網(wǎng)友又可累計獲取抽獎機會。（網(wǎng)站在活動時間內(nèi)，每天發(fā)布一條信息，即網(wǎng)友每天能獲取至少一次抽獎機會）

　　3、合作舉辦活動

　　通過與其他論壇網(wǎng)站共同舉辦活動吸引網(wǎng)友對本網(wǎng)站的關(guān)注以及提高使用率。

　　可行性分析：

　　廣告，它的作用很明顯，就像腦白金的廣告，他通過一定時間以及多種方式的宣傳，讓人們很快認可了腦白金這個品牌。人們一到過節(jié)，就會想到他的那句廣告，今年過節(jié)不收禮收禮只收腦白金�？上攵�知廣告的做用有多么明顯。我們通過網(wǎng)站、論壇等一系列方式的推廣，旨在對我們的網(wǎng)站進行宣傳，讓它在人們眼前多次出現(xiàn)，一段時間后，人們就會認可這個品牌。所以多方面的推廣方式對于網(wǎng)站的推廣來

　　說是必要的。網(wǎng)站活動，是一個吸引和留住用戶的必要手段，現(xiàn)今，大部分人都會貪小便宜，如果你這個網(wǎng)站多搞活動，多送些小禮品，相對于其他網(wǎng)站，這個網(wǎng)站一定占據(jù)了很大的一個優(yōu)勢。所以，我們給出的可行性方案，從各方面來說，對于網(wǎng)站的推廣都是有利的。

網(wǎng)站推廣策劃書12

　　一、方案簡介本方案主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為xxx網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，第二部分為xxx風景旅游度假宣傳策劃。方案主題以持續(xù)合作、共贏發(fā)展為基本準則。

　　二、xxx網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

　　2、1xxx網(wǎng)站目前情況

　　xxx網(wǎng)站目前為信息發(fā)布平臺，信息來源為網(wǎng)絡(luò)管理員，信息包括本地鋼材價格每日信息、各地鋼材市場價格走向等文本信息;目前網(wǎng)站可盈利的項目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內(nèi)漂浮廣告位等純平面類型廣告收入;

　　2、2xxx網(wǎng)站改版建議

　　2、2、1增加會員中心，后臺增加短信服務(wù)系統(tǒng)

　　會員中心提供會員注冊服務(wù)，通過互動式平臺增加網(wǎng)站信息來源，增加網(wǎng)站的客戶粘性，提供增值服務(wù)為網(wǎng)站帶來合理營收等。增加會員中心后部分信息如鋼材報價等普通訪問者將不會看到，瀏覽者如果想看相關(guān)信息必須在線注冊網(wǎng)站會員，同時開辟部分收費信息內(nèi)容，如招標資訊、采購信息、聯(lián)系方式等。具體會員中心內(nèi)容如下表:服務(wù)功能服務(wù)功能詳細介紹vip會員高級會員普通會員價格/年1800元1200元600元二年優(yōu)惠價格3000元2000元1000元市場價格各種鋼材價格當天各大鋼廠出廠價格，如:螺紋鋼、等價格信息-鋼材成品價格當天主要城市鋼材成品價格信息-招標信息招標預(yù)告①數(shù)據(jù)更新:每日標訊200-500條以上

　�、跀�(shù)據(jù)來源:招標公告來自全國各地近2000個以上的各地發(fā)改委、合作招標業(yè)主、招標代理機構(gòu)、政府采購中心統(tǒng)一數(shù)據(jù)上傳，及時準確詳實掌握第一手資料，是管道行業(yè)數(shù)據(jù)最全面及時、最權(quán)威、最專業(yè)的招標采購、擬在建項目發(fā)布媒體;

　　③數(shù)據(jù)內(nèi)容:提供招標單位及業(yè)主名稱、聯(lián)系人、電話/傳真、地址、標訊詳細內(nèi)容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設(shè)計院等;

　�、苷袠祟A(yù)告，在項目既將招標之前通告各潛在招標人做好投標準備。

　�、葑兏�通知，招標如果有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。-招標公告-中標公示-招標文件下載向用戶提供部分招標文件網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù)-采購信息政府采購每天發(fā)布政府采購公告數(shù)量達100-200條-企業(yè)采購可以自由查看加密的采購商機，與買家聯(lián)系短信服務(wù)手機短信提醒把當天的重要材料招標信息、相關(guān)價格信息發(fā)送到會員的手機上，即便會員不方便上網(wǎng)，也不至于丟掉任何商機-郵箱訂制訂制信息用戶可按地區(qū)定制所需要的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)每日將定時將相關(guān)求購、招標、中標、擬建信息發(fā)送到會員指定的郵箱，方便會員及時瀏覽。企業(yè)推廣收錄中國鋼材行業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)庫企業(yè)信息收錄在管道行業(yè)名錄，方便采購商選型在線交易通過在線聊天工具與客戶交流，排名靠前產(chǎn)品、供應(yīng)、樣本等信息可刷新，顯示在網(wǎng)站首頁網(wǎng)上留言咨詢通過后臺留言系統(tǒng)，第一時間接收到詢盤企業(yè)品牌展示新會員享有在企業(yè)品牌展播三個月廣告推薦，讓潛在客戶第一眼發(fā)現(xiàn)貴公司-企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布不受限制的發(fā)布產(chǎn)品圖片，供采購商選購人才招聘發(fā)布招聘公司所需要的行業(yè)精英免費行業(yè)展會帶您參加全國管道行業(yè)各展會，會員產(chǎn)品樣本在行業(yè)展會上免費發(fā)放，即使您不去參加展會也能達到宣傳效果。(與展會形成資源共享合作，提供展會宣傳，展會提供相關(guān)會刊廣告宣傳)免費行業(yè)會議商務(wù)網(wǎng)站獲得一個企業(yè)網(wǎng)站，例:公司介紹產(chǎn)品展示供求信息資質(zhì)榮譽電子樣本人才招聘詢價留言聯(lián)系我們等強大功能，進行網(wǎng)上產(chǎn)品推廣!二級域名網(wǎng)站免費獲得一個企業(yè)網(wǎng)站二級域名，例:，同時可將網(wǎng)址印在名片、宣傳彩頁、產(chǎn)品包裝上，方便新老用戶瀏覽。網(wǎng)站模板更換系統(tǒng)提供10多個模板供客戶選擇上傳公司logo在商務(wù)網(wǎng)站上傳公司商標上傳企業(yè)資質(zhì)榮譽可以上傳企業(yè)的資質(zhì)證書，增加企業(yè)的可信度設(shè)置公司招牌在系統(tǒng)的后臺設(shè)置代表公司形象的圖片電子樣本發(fā)布把企業(yè)的產(chǎn)品樣本制作成電子格式的樣本發(fā)布在xxx網(wǎng)站上;可供用戶查看樣本，為企業(yè)提供全面的產(chǎn)品推廣和獲取求購信息擬建信息重點項目跟蹤①擬建工程項目是國家或省地市立項審批工程項目從立項、可行性研究、審批、環(huán)評、核準、批復、規(guī)劃、在建全程跟綜。

　�、跒橛脩籼峁╉椖康慕榻B概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規(guī)劃、環(huán)境評測、建設(shè)方、業(yè)主、勘察設(shè)計單位、環(huán)境評估機構(gòu)電話等;--項目核準批復--擬建工程項目--報建、在建工程--年度及長期項目--鋼材專業(yè)信息行業(yè)資訊信息當天的國內(nèi)、國際新聞動態(tài)鋼材技術(shù)、論文下載國內(nèi)外鋼材先進技術(shù)及專家論文學說-市場分析研究國內(nèi)外宏觀市場分析--行業(yè)標準規(guī)程下載提供最全面的鋼材及相關(guān)的.標準規(guī)程，免費下載--注:打“√”項表示該類會員可享受服務(wù)項目，空白項表示暫不能享受此項服務(wù)。

　　2、3網(wǎng)站首頁首頁改版

　　增加供求板塊、企業(yè)展示板塊、會員企業(yè)區(qū)、展會信息中心、招投標信息中心。

　　2、4網(wǎng)站日常工作

　　加強原有信息更新工作，保證每個板塊至少每天有5條信息進入，重點模塊首頁信息每天必須更新;首頁廣告規(guī)范化，廣告制作選擇和網(wǎng)站主色彩一致的圖片，圖片可鏈接到相關(guān)公司的企業(yè)站點或在本網(wǎng)內(nèi)的店鋪，盡量避免死鏈接;

　　2、5網(wǎng)站流量獲取

　　網(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)是網(wǎng)站有效流量的獲取，免費的推廣諸如論壇、范文大全社交網(wǎng)絡(luò)、博客推廣、互換鏈接等。付費推廣如百度競價、谷歌競價、網(wǎng)易推廣、新浪推廣、搜狐推廣、騰訊推廣等，其中百度、谷歌推廣流量大、但費用最高、有效流量難以控制，網(wǎng)易、新浪推廣有效流量高，花費最少，騰訊、搜狐推廣虛假流量過高。

　　2、6網(wǎng)站盈利

　　網(wǎng)站改版后盈利方式有會員制(收費見上表)、平面廣告費(見網(wǎng)站廣告服務(wù))、企業(yè)排名、短信服務(wù)(招標信息、政府采購信息為主)、二級頁面百度聯(lián)盟。

　　三、中國旅游網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

　　3、1網(wǎng)站內(nèi)容改版

　　將網(wǎng)站內(nèi)所有廣告換成xxx相關(guān)主題廣告或企業(yè)鏈接;增加xxx吃、住、景點三個專題欄目;增加泰憩宮酒店宣傳、預(yù)訂等酒店在線管理系統(tǒng)。

　　3、2網(wǎng)站推廣(網(wǎng)易推廣方案)

　　目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為營銷方式的主流，客戶已經(jīng)形成了“先搜后買”的消費習慣，在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)世界如何能夠讓我們的潛在客戶第一時間找到我們就成了主要的網(wǎng)絡(luò)營銷問題。

　　3、2、1、網(wǎng)易有道搜索推廣能為我們解決什么:

　　網(wǎng)易有道搜索推廣是有道搜索引擎提供的一種收費服務(wù)，它整合網(wǎng)易內(nèi)容頻道，網(wǎng)易126、163郵箱，有道搜索引擎，有道詞典和網(wǎng)易有道推廣合作站點五大平臺全方位有計劃地對您的商品或服務(wù)進行宣傳，向消費者傳遞信息，促進他們購買您的產(chǎn)品或?qū)δ�的產(chǎn)品形成良好印象。

　　3、2、2、我們利用有道搜索推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢

　　1)形勢新

　　搜索引擎推廣是新興的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，與傳統(tǒng)廣告形式相比，具有成本低，受眾目標群明確等諸多優(yōu)點，也是未來的廣告發(fā)展趨勢，能夠第一時間的讓我們潛在客戶找到我們。

　　2)受眾廣!

　　網(wǎng)易有道搜索推廣投放渠道質(zhì)量高，全方位多平臺，其中網(wǎng)易內(nèi)容頻道是國內(nèi)最大的瀏覽網(wǎng)站，關(guān)注的人多，擁有忠實的用戶;而網(wǎng)易郵箱雄踞中文郵箱市場的霸主地位，市場占有率第一，擁有超過3億用戶，每天接收到3、5億次發(fā)信請求，這些人都能通過我們的推廣看到您的廣告。

　　3)針對性強!

　　網(wǎng)易有道搜索推廣通過關(guān)鍵詞相關(guān)技術(shù)，讓我們的推廣信息只出現(xiàn)在相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)頁上以保證點擊質(zhì)量，確保每一位點擊您廣告的用戶都是有興趣購買或使用您產(chǎn)品的用戶，確保廣告的有效投放。

　　4)成本低!

　　網(wǎng)易有道推廣起價一毛錢，競價一分錢，真正是最少的錢可以帶來最大的商機。

　　5)效果有保證!

　　網(wǎng)易有專業(yè)的客服，定期與客戶進行顧問式交流，解決我們所有疑問;分析策劃小組為我們提供詳實的消費報告和數(shù)據(jù)分析，且為客戶提供推廣優(yōu)化方案，幫我們了解廣告投放效果，推進廣告投放效果，力求配合我們的產(chǎn)品市場為我們的廣告做最有效的推廣。

　　3、2、3、有道搜索推廣收費方式

　　網(wǎng)易有道搜索推廣的廣告采取起價一毛錢，競價一分錢的模式，按照廣告點擊量進行付費。客戶設(shè)置廣告的最高限價，廣告根據(jù)有道質(zhì)量分排名，名次靠前的廣告將被展示，其中有道質(zhì)量分是綜合客戶出價、客戶網(wǎng)站建設(shè)、客戶的廣告與關(guān)鍵詞匹配程度等多方面因素評定。廣告的單次點擊費用就是以客戶廣告排名下一名的廣告出價加一分錢。

　　例如，您設(shè)置廣告價格為0、4元，而下一名廣告出價為0、35元，當該客戶的廣告被點擊時，扣除的點擊費用為0、35元+一分錢，也就是0、36元，并以此類推，單次點擊價格不會超過客戶設(shè)定的價格上限0、4元�？蛻暨�可以設(shè)置每條廣告每天的花費預(yù)算，投放時間等等，以此節(jié)約推廣費用。

　　3、2、4、各平臺推廣信息展示位置

　　如圖示，紅色方框內(nèi)及為網(wǎng)易有道推廣的廣告在個平臺上展示示例。

　　1、網(wǎng)易門戶2、有道搜索

　　3、郵箱“霸王郵”位&郵件下方

　　3、2、5、推廣關(guān)鍵詞及標題描述示例

　　推廣關(guān)鍵詞:旅游、旅行社、中國旅游、河北旅游、河北旅行社、滄州旅游、滄州旅游、滄州旅行、滄州旅行社、河北旅游景點、滄州旅游景點、西柏坡、西柏坡旅游、河北、滄州、獅子頭、吳橋雜技、滄州武術(shù)、平山西柏坡、旅行社報價、滄州旅行社報價、滄州周邊游、河北酒店、滄州酒店、十一、十一旅游……

　　標題描述:

　　1、針對內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，主要是用標題吸引客戶注意力，擴大產(chǎn)品及認知力。

　　滄州xxx、旅游首選

　　給您一個浪漫的假期!貴賓熱線:8

　　2、針對搜索引擎，主要是對我們的特色產(chǎn)品進行推廣，在相應(yīng)的目標用戶群形成購買行為。

　　推薦!五一出游滄州周邊游

　　包往返車票，2正1早餐，住宿。國慶時節(jié)出游別有風味，適合居家、情侶出游。

　　3、2、6、各平臺流量及消費預(yù)估由于推廣信息展示受投放區(qū)域、關(guān)鍵詞競價、標題描述點擊率、有道質(zhì)量分、網(wǎng)站質(zhì)量等多種因素影響，此項消費預(yù)計僅供參考。

網(wǎng)站推廣策劃書13

　　一、活動時間活動時間：網(wǎng)站平臺上線后二到三個月內(nèi)。

　　二、、活動目的：

　　1、促進網(wǎng)站會員注冊量。

　　2、促進網(wǎng)站手機游戲數(shù)量。

　　3、增加網(wǎng)站訪問量。

　　4、增加網(wǎng)站原創(chuàng)作者數(shù)量。

　　5、條件成熟時，增加網(wǎng)站盈利收入。

　　6、增加中國移動用戶wap流量收入。

　　三、活動預(yù)期收益

　　1.游戲作者版權(quán)得到尊重，開發(fā)積極性增加

　　2.移動擁有手機專有配套開發(fā)團隊

　　3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利

　　4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利

　　5.移動網(wǎng)站知名度被宣傳

　　三、活動對象：

　　1、網(wǎng)站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩(wěn)定收入的用戶為主。

　　2、手機游戲原創(chuàng)作者、游戲生產(chǎn)商。以國內(nèi)為主，國外生產(chǎn)商為輔。

　　四、活動主題：

　　一、針對網(wǎng)站會員(訪問者)

　　1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

　　2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

　　二、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商

　　1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

　　2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

　　五、活動方式：

　　一、針對網(wǎng)站會員(訪問者)

　　1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”：

　　凡 是通過在本網(wǎng)站注冊成為正式會員，并且在本站下載游戲后，凡免費玩本網(wǎng)下載的游戲，均可通過累積玩的時間累加積分。當積分達到1000分時，系統(tǒng)自動免費 贈送10元移動話費。用戶可自已充值話費，充值后，積分繼續(xù)累加，不清零，并繼續(xù)生效。達到不同積分，均有不同的手機話費贈送和其他禮物贈送。

　　此主題活動可促進訪問者只在本網(wǎng)站下載游戲，并只能使用本網(wǎng)站下載的游戲登錄后才能進行積分累加并獲得手機話費贈送。

　　此主題可達到以下目的：

　　促進網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、wap流量、軟件下載量、游戲生產(chǎn)商支持

　　2、“注冊就送50元”：

　　凡是在本網(wǎng)站注冊成為正式會員，均可立即免費獲得價值50元的游戲充值幣，通過游戲幣，可購買本網(wǎng)站提供的游戲裝備及游戲里使用的金幣等物品。

　　此主題活動可以將其他同類網(wǎng)站的訪問者輕松吸引到本網(wǎng)站注冊，訪問。能很好的爭取到其他網(wǎng)站的會員用戶。

　　此主題可達到以下目的：

　　促進網(wǎng)站流量、網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站美譽度、會員注冊量、會員忠誠度、游戲生產(chǎn)商支持。

　　二、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商

　　1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”

　　凡是在本網(wǎng)站提交和發(fā)布游戲作品，均可以參加掙積分，換話費活動，此舉可以鼓勵網(wǎng)站會員更積極的.下載和使用他們的游戲作品，為他們的游戲作品提供更多的消費者和擴大知名度及消費收入。

　　此主題活動可調(diào)動各游戲作者和游戲生產(chǎn)商的參與積極性和合作性，更能讓這些生產(chǎn)商、作者在第一時間在本網(wǎng)站發(fā)布他們的新作品，提高本網(wǎng)站的作品數(shù)量和質(zhì)量。在參與的開發(fā)商和作者達到一定數(shù)量時，可嘗試與商家進行收入分成合作。

　　此主題達到以下目的：

　　促進網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。

　　2、“您賺錢，我買單”

　　我 們以等值充值作為獎勵，鼓勵消費者和玩家更積極試玩商家游戲，消費者玩游戲時必然會進行游戲內(nèi)金幣和裝備購買，此間產(chǎn)生費用完全是游戲作者和開發(fā)商所得， 而他們并不需要為游戲推廣和宣傳支付一分錢，卻能得到本網(wǎng)站平臺強勢宣傳推廣。此舉能大大吸引全國各大游戲作者和開發(fā)商的開發(fā)熱情及參與熱情，更積極投身 于活動中來。讓本站在手機游戲行業(yè)內(nèi)短期達到權(quán)威和知名度。

　　此主題達到以下目的：

　　促進網(wǎng)站游戲數(shù)量、提高網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)知名度，拉攏更多游戲作者和游戲開發(fā)商、得到更多開發(fā)商技術(shù)支持，使網(wǎng)站與游戲聯(lián)系更緊密。

　　六、廣告方式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

　　可選擇目標消費群愛去的一些專業(yè)性網(wǎng)站進行宣傳和推廣。

　　2、地面活動推廣：

　　可選擇成都電腦一條街進行路演，提高本地影響力和吸引力，促進消費者參與熱情和積極性。

　　七、前期準備：

　　1、設(shè)計宣傳稿和宣傳廣告。

　　2、分配工作，落實細節(jié)。

　　3、活動地點，設(shè)備準備。

　　4、廣告物料準備。

　　此活動方案適合在網(wǎng)站建設(shè)初期進行活動執(zhí)行，以達到快速宣傳，吸引會員，增加流量和提高知名度。

　　ps：此方案為初案，具體執(zhí)行還需完善補充。

網(wǎng)站推廣策劃書14

　　項目名稱：全球代購網(wǎng)策劃書

　　背景：

　　近年來、網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當當網(wǎng)以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來越多的人開始接受網(wǎng)購方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來的電子商務(wù)擁有的潛在市場仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)、進而接受網(wǎng)購的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)購買欲望顯示了一定的優(yōu)勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購這一種消費方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對傳統(tǒng)購買行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場的百分之幾。而在美國占到30%以上、中國潛在市場發(fā)展還很大�？偟膩碚f、相對于傳統(tǒng)方式的營銷模式、電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢所在。

　　目標：

　　中外知名的網(wǎng)上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網(wǎng)上購物平臺。

　　宗旨：

　　讓網(wǎng)購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。

　　1、代購市場分析

　　中國網(wǎng)購市場主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C占據(jù)絕對優(yōu)勢、“但B2C或?qū)⒋�替C2C成為電子商務(wù)的主流�！睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來講、當一個行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規(guī)則的中介行業(yè)就有機會興起和發(fā)展、縱觀現(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求、雖然現(xiàn)國內(nèi)有知名的淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城、QQ商城等B2C網(wǎng)購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網(wǎng)購平臺、但將各類網(wǎng)購平臺優(yōu)勢集于一體、規(guī)則協(xié)調(diào)統(tǒng)一、物流集中優(yōu)化、支付統(tǒng)籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網(wǎng)購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購意義、代購網(wǎng)站可最大程度幫助消費者網(wǎng)購工廠網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類經(jīng)銷商零售商的加價環(huán)節(jié)、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續(xù)費用、同時我們也可以根據(jù)客戶的個性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。

　　A、代購消費人群分析

　　純網(wǎng)絡(luò)管道的銷售的目標市場主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個人群中持續(xù)網(wǎng)購的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購業(yè)產(chǎn)生以來、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間范圍、足不出戶購全球、國內(nèi)代購可通過代購點的建立、讓消費者年齡段上有可發(fā)展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過語言平臺的便利來實現(xiàn)無界閱讀代購平臺可通過網(wǎng)絡(luò)寬闊的海內(nèi)外資源帶動更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買中國的質(zhì)優(yōu)價廉商品、讓國內(nèi)的消費者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區(qū)域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進行議價更有利潤拓展空間、

　　B、代購消費需求分析

　　消費者對網(wǎng)絡(luò)購物的需求、主要包括低價、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購平臺可以通過平臺糸統(tǒng)對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經(jīng)濟的選擇消費、“代購更低價”通過代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價讓利并推薦更代購更低價”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購更便捷”是代購業(yè)的競爭優(yōu)勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現(xiàn)好于一線代購更便捷城市、表明在傳統(tǒng)商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò)代購的便捷性往往會有更好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點。而基于連鎖實體代購點的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內(nèi)部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的'便捷設(shè)置、“代購更保障”通過對采購環(huán)節(jié)的逐層優(yōu)化、我們在貨物到達中轉(zhuǎn)站的時候增加了驗貨環(huán)代購更保障節(jié)、提前在商品沒有到達消費者手中時幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權(quán)益。

　　“代購選擇更開闊”:對于消費者來講、對商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費時間的事、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應(yīng)需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務(wù)分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息、并對中外各種新奇商品、個性需求商品進行引導消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。

　　C、代購交易數(shù)據(jù)分析

　　代購交易數(shù)據(jù)分析中國電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場交易規(guī)模達到206億元、預(yù)計20年年底可達到241億元、到20年年底規(guī)�？蛇_480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國內(nèi)外的價差和人民幣升值被認為是海外代購火熱的主要原因。報告同時還顯示、中國電子商務(wù)市場交易額達2、95萬億元、同比增長31%。其中、B2B電子商務(wù)交易額達到2、6萬億、同比增長26、8%、網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為3492億元、同比增長74、6%。

　　2、競爭對手分析

　　與其他代購網(wǎng)經(jīng)常做出對比、吸取精華、改善缺點、把做得更好。(如附件A的調(diào)查表)、從代購的方向來看：代購網(wǎng)站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、從代購的方向來看從代購的客戶定位來看：分為服務(wù)個人代購及服務(wù)商業(yè)類代購(針對企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購的客戶定位來看從代購業(yè)者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業(yè)者所在的位置來看臺灣、澳門、澳洲)、從表現(xiàn)形式來看：有依托于熱門B2C的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統(tǒng)代購、從表現(xiàn)形式來看從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析:國內(nèi)代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內(nèi)的代購以高性價比國產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、從發(fā)起代購的背景分析:有從線上淘寶店發(fā)起的代購業(yè)者、有旅行代購空姐發(fā)起的代購業(yè)者、有從發(fā)起代購的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購業(yè)者(順豐)、還有從事B2C外貿(mào)發(fā)起的代購業(yè)者、有各類支付工具提供者發(fā)起的代購業(yè)者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面：

　　1、缺乏網(wǎng)銷中外商品的零售經(jīng)驗、對網(wǎng)銷商品價格敏感度不足。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營銷推廣經(jīng)驗不足。對技術(shù)變化更新敏感度不足。

　　1、技術(shù)可行性

　　全球代購網(wǎng)是一個大型的代購網(wǎng)站、主要是為國內(nèi)及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統(tǒng)、客服糸統(tǒng)、智能運費測算糸統(tǒng)、會員級別管理糸統(tǒng)、加盟商管理糸統(tǒng)、自動代購商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動更新糸統(tǒng)、積分兌換糸統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發(fā)和試用并大量應(yīng)用在代購行業(yè)、通過采購和技術(shù)升級可以實現(xiàn)所需功能。

　　2、經(jīng)濟可行性

　　對此項目的實際市場表現(xiàn)、結(jié)合我們自己的情況做如下分析：

　　A、交易規(guī)模份額法:交易規(guī)模份額法20年海外代購市場交易規(guī)模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬左右網(wǎng)站年收入大約164萬左右、網(wǎng)站年收入大約164萬左右

　　B、代購網(wǎng)IP流量法:代購網(wǎng)IP流量法ALEX排名(國內(nèi)代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬/年、網(wǎng)站年收入約403萬網(wǎng)站年收入約403

　　C、電商規(guī)模份額法：電商規(guī)模份額法20年中國電子商務(wù)B2C、C2C整體市場規(guī)模將達到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬年收入約641、5萬/年、641、5。

　　D、物流數(shù)據(jù)抽樣佐證法：20年1月份我們通過報關(guān)實際數(shù)據(jù)抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數(shù)據(jù)中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬、網(wǎng)站年收入約750萬/年。網(wǎng)站年收入約750萬網(wǎng)站年收入約750

　　3、實施可行性

　　第一:有團隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò)客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(tǒng)(大陸中美中日代購糸統(tǒng))第四:懂物流(從事國內(nèi)國外貨運代理10年經(jīng)驗)第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

　　1、網(wǎng)站定位

　　全球代購網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國內(nèi)需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業(yè)需求方(貿(mào)企購)BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、

　　2、技術(shù)規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)

　　客戶層：web瀏覽器外部系統(tǒng)電子系統(tǒng)

　　層：B2C

　　平臺：

　　服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統(tǒng)

　　3、安全設(shè)計

　　依靠托管機房的網(wǎng)絡(luò)安全措施、保護服務(wù)器安全。在操作過程中采用高強度密碼、以及核心數(shù)據(jù)采用加密措施保障系統(tǒng)安全。在應(yīng)用軟件時安裝防毒軟件、并要求系統(tǒng)開發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權(quán)限、功能權(quán)限、內(nèi)容權(quán)限等方面進行系統(tǒng)的考慮。

　　4、網(wǎng)站域名

　　全球代購網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡單、容易記、象征著的代購風格和理念、同時華人的代購業(yè)勝利之旗插遍全球。

　　一、網(wǎng)站建置目標

　　1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購網(wǎng)」(以下簡稱本網(wǎng)站)可供消費者進行「一口價代購」、「團購」、「詢價代購」等三種購買方式、結(jié)合業(yè)界三個網(wǎng)站的功能(GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網(wǎng)站系統(tǒng)。

　　二、網(wǎng)站建置內(nèi)容

　　2、1設(shè)計理念整體設(shè)計方向希望以簡潔、明亮為出發(fā)點、并以提升SEO為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗與視覺享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁面安裝FacebookLikeButton、當使用者按下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會立即發(fā)佈到該用戶的Facebook涂鴉墻、以一個用戶平均50個朋友的低標來看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當重視的項目、藉由SEO機制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見度、并佐以Yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時尚、設(shè)計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行在線轉(zhuǎn)換2、功能設(shè)計球代購網(wǎng)分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統(tǒng)、后臺面向網(wǎng)站管理者。

網(wǎng)站推廣策劃書15

　　在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游，功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游，無非就 是吃、喝、玩、樂、逛、購物、了解民俗文化，是吃、購物、了解民俗文化，那么單純介紹旅游線路，那么單純介紹旅游線路，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。盡量多的反映信息給客戶。所以我有以下幾點規(guī)劃:

　　我們在介紹線路的時候，可以用時間表和 詳細介紹相結(jié)合的方法。也就是說，我們可以 用時間表來介紹每個旅游線路，給出一個大概 的時間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個具體的安排。但是這樣還 是不夠的，還需要增加每個景點的介紹，包括 特色的民俗和小吃之類的。甚至于環(huán)境介紹，穿衣、裝備或者是注意事項等等，最好是圖文 并茂。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了 解了這個線路，能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺，促進購買欲望。

　　我們在做線路的同時，我們在做線路的同時，可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、能�？梢栽O(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、游 記、旅游資訊等方面介紹的專門頁面。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁面。以擴大網(wǎng)站的瀏覽量，以擴大網(wǎng)站的瀏覽量，可能某個人現(xiàn)在只是想 了解一下某個地方的特色，了解一下某個地方的特色，當他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時候，內(nèi)容的時候，當他有旅游欲望時當然首先就會 選擇我們的。選擇我們的。

　　網(wǎng)站的推廣方法:

　　1、信息發(fā)布

　　1、旅游交流類網(wǎng)站:xx網(wǎng)、xx旅游網(wǎng)、xxx旅游同行網(wǎng)、旅游xxxx、xxx旅游同行網(wǎng)、xx旅游報價、導游棲息地、同行大本營、xx旅游 同行網(wǎng)、xxx旅游專業(yè)同行網(wǎng)、今日旅游同行報 價、52763我愛去旅行、xxx旅游電子商務(wù)網(wǎng)、xx旅游人才網(wǎng)、xx旅游業(yè)務(wù)操作師官方網(wǎng)站、xx旅游。

　　2、QQ群發(fā)信息 利用QQ群發(fā)布網(wǎng)站信息，這個也是一種 以數(shù)量取勝的方法。用很多QQ號加大量 的QQ群，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些QQ群里，人們在感興趣的時候就 會點擊查看我們的網(wǎng)站。包括QQ群公告、QQ群郵件群發(fā)、QQ群空間等都是QQ群宣傳的好方法。

　　3、問答式廣告 留言簿 聊天室 新聞組 如百度知道、QQ問問等等，其中與旅游相關(guān)的一 些問題，我們是可以進行提問或者是回答的。在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信 息是免費的。一是要找人氣旺、質(zhì)量高的'論壇或 留言簿發(fā)布信息。二來要注意別讓廣告做的太明 顯，因為這樣不但會引起網(wǎng)友的反感，也會降低 網(wǎng)站給人們的印象

　　4、貼吧、說吧 和搜狐說吧也是發(fā)布信息的好地 方，而且這個推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，以后適當?shù)捻旐斁涂梢粤�。發(fā)貼時不能把網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯 定會被刪除的，必須發(fā)個相關(guān)的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更 多”，把地址引到網(wǎng)站。

　　2、論壇推廣

　　在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或 者旅行社帶團游玩的照片，然后留下網(wǎng)站 地址。旅游論壇:川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇、挖xxxx旅游論壇、xxxx旅游論壇、央視網(wǎng)旅游頻道。

　　3、xx推廣

　　xx推廣的好處就是把文章發(fā)到xx里不會被刪除。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章，在不同的xx系統(tǒng)開博，并 在xx首頁掛上網(wǎng)站的鏈接，在文章里加 入網(wǎng)站或者某個頁面的鏈接，就是樹立更 多路標的推廣方式。

　　4、電子郵件推廣

　　電子郵件推廣可以分為兩類，一類是經(jīng)過 用戶許可的，另一種是盲目群發(fā)郵件。經(jīng)過用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢，可以 降低客戶對郵件本身的抵制和反感，增加 宣傳推廣的準確度，增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度。當然郵箱地址的來源也 是多種多樣的，一方面來自于我們本身的會員，或者是以前咨詢過的客戶，另一方面就是來自于郵件地址服務(wù)商提供的資源。

　　5、網(wǎng)摘推廣

　　網(wǎng)摘是一個很好的推廣方法，只要把網(wǎng)站 上、xx上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果。列舉幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘。

　　6、文本鏈

　　文本鏈是一種比較好的網(wǎng)站鏈接方式，我 們可以在發(fā)布文章里的一些關(guān)鍵詞上添加 網(wǎng)站鏈接，這樣在瀏覽者瀏覽文章的時候，就很容易點擊鏈接到我們的網(wǎng)站上。而且 在文章被轉(zhuǎn)登的時候這個鏈接也是隨之被 連接過去的，這個推廣方式的效果也是不可小看的。

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