家具活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的家具活動(dòng)策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
家具活動(dòng)策劃方案1
為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)�，F(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
低價(jià)促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購(gòu)促銷的.熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
XX家具專賣店。
四、活動(dòng)內(nèi)容
為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)XX品牌的喜愛和信任，XX家具店將在活動(dòng)期間讓利XXXX元，回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線報(bào)名參加XX品牌萬人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即刻獲得XX元團(tuán)購(gòu)代金券，并且只要進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。
為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解XX沙發(fā)品質(zhì)，放心購(gòu)買，XX家具店誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到XX品牌專賣店體驗(yàn)“XX品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”；活動(dòng)期間，只要進(jìn)店體驗(yàn)，無論購(gòu)買與否，都獲得XX刮刮樂一張�；顒�(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢。
五、前期宣傳推廣方案
選擇流量大，符合XX沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣。發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附近人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
六、具體細(xì)節(jié)
參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料，利于回訪。XX產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
家具活動(dòng)策劃方案2
利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售，刺激家具的消費(fèi)市場(chǎng)，并有效遏制、打擊同類市場(chǎng)，提高商場(chǎng)銷售量，提高市場(chǎng)銷售份額，同時(shí)再次提升商場(chǎng)知名度。
一、活動(dòng)思路：
運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng)，保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。
二、活動(dòng)主題：
環(huán)球家具展20xx新品錦龍家居全面上市—13歲末無喙頭、購(gòu)物送現(xiàn)實(shí)打?qū)崳?/p>
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月28日—20xx年1月5日活動(dòng)地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店。
四、活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20xx元（折后實(shí)際成交價(jià)），即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎(jiǎng)率100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元。100元、50元。20元。10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購(gòu)物滿20xx元，抽中999元、666元、333元。100元、50元。20元。10元獎(jiǎng)項(xiàng)，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元。100元、50元。20元。10元。
五、返還現(xiàn)金原則：
顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
滿20xx元抓一次；滿4000元抓二次；滿6000元抓三次；以此類推，抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂；本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過5000元。
凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券，抽入抽獎(jiǎng)箱，即可參加1月3日下午17：00在商場(chǎng)進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每500元一張抽獎(jiǎng)券，多買多機(jī)會(huì)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
新款家具立馬斬價(jià)迎新春
值此14年元旦到來，商場(chǎng)各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購(gòu)，裝扮您美好的家！時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴！
為迎接14年元旦的到來，商場(chǎng)內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢；消費(fèi)者也可參照我商場(chǎng)在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店選購(gòu)你中意的家具。
七、注意事項(xiàng)：
參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購(gòu)物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待元月3日下午抽獎(jiǎng)→工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品
特價(jià)商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動(dòng)。，請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。
八、活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則：
1、商戶承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出，其余歸商場(chǎng)承擔(dān)；制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》
2、結(jié)算：商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場(chǎng)交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201—500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。
3、商戶交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。
九、獎(jiǎng)金預(yù)算：
在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中，共有七種不同的'獎(jiǎng)項(xiàng)；按去年同期銷售量比較，本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷售量將達(dá)到40—60萬，按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000—12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金；按20xx元抽取一次的規(guī)則，共有200—300次的抽取機(jī)會(huì)，如按平均抽取30元/次，共應(yīng)付6000—9000元獎(jiǎng)金，實(shí)際按10000元預(yù)算；故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用，因抽乒乓球?qū)崒賯�(gè)人運(yùn)氣，無法估測(cè)和控制，故也不排除超出的可能性。
家具活動(dòng)策劃方案3
讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
一、活動(dòng)主題：
勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
XX家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月20日至5月20日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX
四、市場(chǎng)分析：
綜合XX市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
�。�2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
�。�3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
�。�4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
�。�5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。
五、客戶分析：
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
�。�1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
�。�2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
�。�3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
�。�4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
六、創(chuàng)意方案：
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的.特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
�。�1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
�。�2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
�。�3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
七、運(yùn)作方式：
1、五、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
�。╝）進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)�。�
（b）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）
�。–）你購(gòu)物，我買單
1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩�，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購(gòu)買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）
2、商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
八、活動(dòng)宣傳：
1、單頁(yè)的發(fā)放。
2、黔中早報(bào)的宣傳。
3、車身廣告。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、DM單頁(yè)：A3x50000份x0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期x2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：（18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6M/幅x6元/M）+（18幅小布標(biāo)x2M/幅x6元/M）=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷：500張x0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：（15個(gè)地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個(gè)地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個(gè)地方x3人x2天x100元）+300=7100元
8、出差車費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元
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