(合集)銷售策劃方案15篇
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的銷售策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
銷售策劃方案1
一、策劃目的概述
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。
二、分析當前的營銷環(huán)境狀況
(一)市場狀況分析及市場前景預測
1.產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
�、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險校
�、诹硪煌惍a品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
�、苌钏教岣撸�、上階層增多，顯示其將來市場成長。
(二)影響產品的不可控因素進行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析
營銷方案，是對市場機會的.把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(三)機會
(四)威脅
四、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場運營策劃方案》。
五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(一)營銷宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
(二)產品策略
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市常
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
(三)價格策略
這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
(四)銷售渠道
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
(五)促銷策略
(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。
�、阡N后適時推出誠征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
(六)具體行動方案
根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七、方案總結(或方案調整)
(或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。)
銷售策劃方案2
前言：市場銷售促進是指企業(yè)以創(chuàng)造消費者需要或欲望為目的的所從事的所有活動。或者說，企業(yè)促使消費者對產品產生渴求愿望的行動，就是銷售促進。銷售促進對新產品問世時需要各種誘惑力，促銷活動可以引誘好奇的消費者使用；當銷售業(yè)績不佳時，利用銷售促進刺激銷售；因而同行業(yè)大肆削價促銷，不忍坐失銷售良機等起到不可抹殺的功能。
1．電力市場促銷原則
1.1 轉變觀念，面向市場
由于電力是基礎產業(yè)并且通過網(wǎng)絡銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經(jīng)營的情況下，客戶所關心的電力商品價格、品牌、服務和信譽等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠。電力企業(yè)多年來從計劃供電的賣方市場向市場經(jīng)濟顧客購電的買方市場轉變過程中，要求電力企業(yè)必須改變多年來形成的計劃經(jīng)濟經(jīng)營模式，轉變觀念，面向市場加強市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想。
1.2 向消費者，滿足客戶需求
在市場經(jīng)濟不斷完善的情況下，目前用電主體已發(fā)生了變化，第三產業(yè)和居民生活用電特別是農村用電市場的開發(fā)，對電力市場形成強大的推動力。電力企業(yè)逐步建立了方便客戶、運作靈活、生產與生活兼顧、擴大電力消費的營銷模式。電力市場營銷更應注重服務，因為服務質量的優(yōu)劣是能否贏得客戶的重要因素，服務是售電的重要組成部分，或者說是電力產品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優(yōu)質的服務，就等于在開拓市場。
電力促銷要以信譽、服務吸引客戶。電力經(jīng)營服務活動，不僅要重視硬服務，還要搞好軟服務。硬服務是指電力企業(yè)為客戶開展報裝、施工、送電、維修、事故處理、電費結算等方面的服務；軟服務是指電力企業(yè)接受客戶咨詢、信息發(fā)送、排憂解難等的服務。
1.3 相關行業(yè)企業(yè)建立廣泛的合作
電力商品的載體一般有兩個：電網(wǎng)本身；電能作用到其他用電產品。因此，電力企業(yè)不應單純從電力行業(yè)進行促銷，而應與其他行業(yè)聯(lián)合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業(yè)的橫向聯(lián)合營銷，特別是機電行業(yè)、家電行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合營銷、互相促進，即通過促銷用電產品來帶動電力市場。
1.4 定有效的鼓勵用電的政策
擴大電力市場需求，制定促進電力消費的政策，也是電力促銷的重要內容。發(fā)達國家居民生活和商業(yè)用電占整個耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的.普及率較高，城市建設特別是居民住房開發(fā)可按照較高標準來設計用電設施，但農村家電普及率最高也只有38%，還需要進一步提高。電力企業(yè)應該因地制宜，制定鼓勵用電的政策，如對用電客戶實行優(yōu)惠電價、豐枯電價、峰谷電價、超基數(shù)電量優(yōu)惠電價等政策。
2.電力市場促銷方法
企業(yè)的促進消費方法包括確定目標、選擇促銷手段、制定方案、預試方案、實施和控制方案以及評價結果等內容。
2.1 銷售促進目標
銷售促進對供電公司而言，應在供電范圍內促進大電力客戶增大用電負荷；對廣大中小電力客戶通過電力銷售促進來抵消其他競爭能源對電力市場的影響；對居民用電通過推廣提高生活質量，鼓勵選用清潔、快捷的電能；對邊遠農村地區(qū)的電力客戶，鼓勵他們更多使用電力，促進邊遠地區(qū)農村經(jīng)濟的發(fā)展。
2.2 售措施
2.2.1 力新的增長點
a. 知識產業(yè)、第三產業(yè)是潛在的電力市場。目前我國進行著經(jīng)濟結構調整，而與此同時，新的經(jīng)濟增長點在產生，尤其是在知識經(jīng)濟時代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術企業(yè)、民營企業(yè)、知識產業(yè)、第三產業(yè)成為了新的經(jīng)濟增長點。最大限度開發(fā)生活用電，培育新的市場熱點。
b. 積極開拓農村電力市場。電力企業(yè)要轉變觀念，把開拓農村電力市場放到開拓電力市場“突破口”的戰(zhàn)略高度，使這部分潛在市場盡快轉化為現(xiàn)實市場，提高農村生活用電的可靠性。
2.2.2 行電力促銷
企業(yè)為鼓勵客戶更多的使用電力，可設計一組電力價格隨電力使用量的增加而分段下降的價格組合，以求擴大市場
2.2.3 用戶和生產用電電器的廠家
企業(yè)為鼓勵新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費贈送用電器具，也可采取向購買大功率用電器具的電力消費者贈送電量等辦法，快速的擴大市場。
2.3 銷售方案
企業(yè)市場營銷人員不僅要選擇適當?shù)拇龠M銷售措施，而且還要制訂一個完整的促銷方案，其內容包括促進消費方案激勵因素的大小、激勵對象的條件、促銷媒體的使用、促銷時機的選擇、促銷的總預算等。
2.4 售促進方案
雖然銷售促進方案是在辦公室根據(jù)目的和經(jīng)驗制定的，但是仍應經(jīng)過預試以確認所選用的促進方案是否適用，激勵因素是否最佳，實施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進應進行預試，可邀請不同電力客戶對幾種不同的優(yōu)惠方案進行預試，讓客戶來選擇可接受的方案，根據(jù)選擇結果做出評價，也可在一些局部有限的地區(qū)范圍內進行實用性測試。
2.5 售促進方案
在實施銷售促進方案時，應對每一項銷售促進工作制定實施計劃，實施計劃還應包括準備時間和促銷延續(xù)時間。準備時間是從開始實施這種方案所必須的最初的計劃工作、設計工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準備工作，到銷售現(xiàn)場的陳列、現(xiàn)場工作人員的準備、購買和印刷特別贈品或宣傳材料的分配等。
銷售策劃方案3
活動主題：元旦佳節(jié)到 優(yōu)惠大降價
活動時間：xx月xx日——1月3日整體活動：XX到了 新年好，6000本臺歷傾情送
活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點：三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意
各商場活動：
食品商場：美食升級賀新年
1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年
50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元
2、常規(guī)食品——大升級
榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤，最好的開心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤，
名品商場：
1、XX年春節(jié)金條全新上市、
2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1)黃金飾品免費換
2)黃金加工費兌換大升級
3)黃金身份證當錢花
4)黃金屋會員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價
2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份
3)明牌裸鉆成本價銷售。
4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)
5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折
6、元旦開門紅，戴新表 走正點
7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的'“她”
鞋帽商場
1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋
活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)。
2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等
3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折
4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。
家電商場：
1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋果店迎新開業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場：
1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。
3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
4、送禮送健康，健身器材大推廣。
5、 健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推廣。
(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。
(3)、健康送領導——按摩椅推廣。
6、應季新品全新上市：
(1)x年送祝�！米哟髸�。
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場：
1、冬季商品大清倉。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運專柜，休閑春款搶先上市
2、新年賀新春 羊絨首選禮
銷售策劃方案4
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關權威機構統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業(yè)化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
1999年前后，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉，迎來了“第二春”。 近年來，隨著消費者對“品質生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。
二.目的：
打開XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹
xx純凈水簡介
五.市場現(xiàn)狀
1，方城純凈水市場競爭激烈
Xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 2，品牌繁多
目前全國有純凈水生產企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈�？祹煾�、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質純凈水了。
六.市場分析
a. 優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進!
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的'“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。
b. 劣勢分析
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據(jù)市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風
目前全國有純凈水生產企業(yè)1400多家，純凈水生產企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質有害論”對消費者的信任危機
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。
銷售策劃方案5
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好啤酒的銷售，
b、本地產品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間：20xx-6-24
d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。
e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力
f、增強業(yè)務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關啤酒的廣告效果調查，表明了以下數(shù)據(jù)：
a、傳達率�？催^啤酒廣告的人
占調查總數(shù)的72.8%
沒看過的占28.2%
b、喜好度。
喜歡啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來源：
電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內。
報紙。有53%的人在報紙上看到過啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的'文化。
4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
2、四川推銷啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
2、商品定位
高品質、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產商分割市場。
4、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月)，主要任務是吸引消費者對啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解啤酒，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來的“時間”，就來啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是啤酒”。
啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代，你有啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
5、促銷活動。
1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳啤酒。
4、做好活動經(jīng)費預算，并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內陸城市的市場。
八、后備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
銷售策劃方案6
一、前景
介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產品市場現(xiàn)狀。
二、營銷策劃的目的
分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。
為了實現(xiàn)公司產品在市場的銷售目標為了向市場推出新產品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……
三、市場環(huán)境分析
環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……
企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
重新進行目標市場策略決策的必要性。
四、競爭對手分析
1主要的.競爭對手。
2競爭對手的基本情況。
3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。
4競爭對手的策略。
五、營銷策略
產品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間、地點、事件)。
六、費用預算
調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業(yè)推廣費。
七、應急預案
各種危機處理預案/謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故…… /顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關方面發(fā)難……怎樣應對。
八、營銷管理方案
營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。
九、效果預測
附：市場調查問卷。
市場調查結果分析。
資料來源表。
銷售策劃方案7
一、活動主題：
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的：
1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業(yè)的增長方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。
5、打造民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。
6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動時間：
1、初步準備階段：9月10日—9月30日
2、正式進行階段：10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段：10月5日
四、活動地點：
海南大學第一田勁場
五、活動組織單位：
公關六組
六、活動協(xié)辦單位：
�？谑须娨暸_，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協(xié)會。
七、初步準備階段：
1、時間：9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
江xx：項目經(jīng)理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協(xié)調人際系，并與李強主管商議確定評委人選。
袁xx：負責財務安排，編寫財務預算
xx：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案。
文xx：負責聯(lián)系�？谑须娨暸_海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉xx：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最后進行參賽作品的成績匯總。
蕭xx：負責聯(lián)系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設計、準備與排練。
袁xx：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。
王xx：主持活動正式進行階段各項工作，協(xié)調好各方面的工作。
李xx：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報名安排：
固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室
4、報名時間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由海口電視臺以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在�？闲笊蠈懳恼略谛冗M行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段：
1、時間：10月2日—10月4日
2、初期：A布置會場安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預演
3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔任。
�。�1）負責參展企業(yè)報到登記與參賽學生的貴賓入做
�。�2）根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認
�。�3）進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹。
5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行。
7、由劉曉琴對評委的.評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束后進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。
九、活動閉幕：
1、由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。
2、由海南大學藝術學院院長發(fā)表重要講話，并闡述此次活動的評價與意義。
3、晚會以我國傳統(tǒng)音樂結束。
4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預算：
�。ㄒ唬┲鲿䦂鲎饨穑�
（二）會場氣氛布置：
�。ㄈ┰O備租用：
投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500
�。ㄋ模┪枧_搭建商：3000
�。ㄎ澹⿵V告宣傳：
電視臺3000同聲傳譯設備500會議資料300
紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300
廣告牌200文件包300
（六）、交通通訊、聯(lián)絡電話費：500
�。ò耍�、員工勞務費以及藝術學院演員報酬：5000
�。ň牛�、辦公費用：1000
�。ㄊ�、不可預見費用：3000
（十一）、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用（另議）
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節(jié)余：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。
2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家“建設創(chuàng)新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。
3、此次活動為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺，學生的作品還有機會獲得企業(yè)生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。
4、公關六組組員之間關系好，組員團結，而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。
銷售策劃方案8
一、主辦單位
學工部（學生處）
二、承辦單位
XX系
三、合作單位
XX自行車某市分公司
四、參賽團隊及活動內容
選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷、團隊風采展示。
五、活動流程
1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領導對學生進行動員和培訓，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。
2、復賽暨實戰(zhàn)營銷賽：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊伍進入復賽暨實戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。XX月XX日——XX月XX日，各參賽團隊在校園內外進行實戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團隊進入半決賽。
3、半決賽團隊風采展示：XX月XX日，進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。
4、決賽團隊風采展示：XX月XX日，進入決賽的.隊伍進行PPT展示及現(xiàn)場答辯。
5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：XX月XX日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，并對獲獎團隊進行頒獎。
六、獎項設置
第一名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元；
第二名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元；
第三名：頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元；
單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰(zhàn)之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發(fā)榮譽證書并獎勵團隊活動基金200元；
優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽證書；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。
七、報名方式及時間
�。ㄒ唬﹫竺绞�
1、現(xiàn)場報名：XX月XX日——XX日在后稷一餐廳門口設立報名點，參賽團隊可在報名點報名；
2、網(wǎng)上報名：在校園網(wǎng)經(jīng)濟管理系網(wǎng)頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發(fā)送至指定郵箱；
3、各系學生會報名：下發(fā)通知后附有報名表，打印填寫后交至本系學生會，由各系學生會于XX月XX日18點之前統(tǒng)一報送至XX系學生工作室（文正樓XX教室）。
�。ǘ﹫竺麜r間截止XX月XX日18：00。
八、注意事項
1、請各系做好宣傳報名工作；
2、大賽全程請各團隊注意人身與財產安全；
3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。
九、大賽組委會成員及聯(lián)系方式：
學工部（學生處）
銷售策劃方案9
一、背景分析
中國大陸的奶茶市場于20xx年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的消費習慣，它兼?zhèn)淞伺Ｄ痰臓I養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個性。它的出現(xiàn)，帶來的新消費理論、隨著學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據(jù)調查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鐘的`。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
二、市場環(huán)境分析
在激烈的市場競爭中，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態(tài)度。
A、地理環(huán)境分析從地理位置這一點來看影響奶茶店的經(jīng)營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學，旅游區(qū)。
B、競爭分析在周邊范圍，存在的同類的競爭是非常多的，因為我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區(qū)沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂美等、但是這種奶茶與現(xiàn)做奶茶的口味存在較大差異。
C、消費者分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經(jīng)常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態(tài)度好等。
三、港飲市場營銷策劃分析
A、優(yōu)勢：
a、屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色b、客人群體比較穩(wěn)定，主打學校。c、學生群體有非常好的口頭傳播效應。
B、缺點：
a、家庭化管理b、貨物不穩(wěn)定c、加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。d、新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。e、管理矛盾巨大化，不實用，（就好比我店，過節(jié)日想搞個東西，沒權利f、缺少一個大家一起發(fā)展的平臺，導致矛盾巨大化。g、咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。
C、機會：
a、潛在的、固定的學生群體不斷發(fā)展。b、學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好。
D、威脅：
a、旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。b、其他潛在的新奶茶店威脅。
四、奶茶店管理
1、現(xiàn)場管理規(guī)范
a、衛(wèi)生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的干凈、不亂貼廣告等。b、商品齊全，貨架豐滿，根據(jù)商品保質期，先進先出，易拿易放。c、要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。
2、服務管理規(guī)范
a、服務用語，服務語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。b、對缺貨處理，發(fā)現(xiàn)顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然后告知商品什么時間到貨，或主動建議其他的商品。c、顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態(tài)度（出了個別個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。
3、收錢，找錢
a、顧客進店時，要表示歡迎光臨。b、收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢）c、顧客不多時，要主動為顧客打包等。d、收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。e、要耐心的回答顧客的問題。f、顧客遺失物品要保管好。
銷售策劃方案10
一、 促銷目的：提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額
二、 促銷主題：您購物 我買單
三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天
四、 促銷內容：
宣傳導語：“你購物，我買單”
促銷說明：
*活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!
說明：
1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取，否則作廢。
4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內，憑蓋章購物小票到服務臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營運采購支持
1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃
賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);
2、 聯(lián)營供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專柜，家電，油、大米、等);
六、 促銷和物料
1、 海報
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內標識清楚)
4、 其他小物料
財務印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
銷售策劃方案11
白銀賽亞別克汽車銷售服務有限公司是一個高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調查表所反饋的信息以及公司的實際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃，重點培養(yǎng)公司急需的人才。 一、培訓需求調查結果分析
1、需要進行企業(yè)品牌歷史及榮譽培訓的占8% 2、需要進行產品知識培訓的23%
3、需要進行溝通技巧與談判技巧的20% 4、需要進行競品知識的35% 5、需要進行經(jīng)典案例的`20%
6、需要進行LMS，VCT，七動課堂的16%
從調查數(shù)據(jù)上看，基層員工對培訓是十分渴求的，也是我們急需解決的一個重要問題。同時中層管理者還提出要加強基層員工禮貌禮儀方面的培訓，從公司的每一個員工的服務表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。員工能夠積極主動的要求培訓以提高自身的業(yè)務水平為公司更好的服務是很值得鼓勵推行的。 二、培訓目標
本人將在培訓方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：
1、完善基層員工的培訓課程，加強培訓，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務技能; 2、進行規(guī)模的團隊建設培訓，加強部門、員工的溝通; 3、增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)對員工的凝聚力。 三、培訓體系運作計劃
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓計劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等。
銷售策劃方案12
一、市場調研
在制定銷售策略之前，必須對市場進行深入調研，了解消費者需求和競爭情�？梢酝ㄟ^以下幾種方式進行市場調研：
1. 線下調研：通過走訪超市、農貿市場、商場等銷售渠道，了解同類產品的品牌、價格、銷量等情，以及消費者對產品的評價和需求。
2. 線上調研：通過搜索引擎、社交媒體等途，了解同類產品的網(wǎng)絡銷售情，以及消費者的購買習慣和評價。
3. 問卷調查：通過設計問卷，了解消費者對家鄉(xiāng)農產品的認知、需求和購買意愿等情。
通過市場調研，可以了解到消費者對家鄉(xiāng)農產品的需求和痛點，為后續(xù)的品牌建設和銷售策略制定提供依據(jù)。
二、品牌建設
品牌是企業(yè)的重要資產，是消費者購買決策的重要因素。在家鄉(xiāng)農產品銷售中，品牌建設至關重要。以下是品牌建設的幾個方面：
1. 品牌定：根據(jù)市場調研果，確定家鄉(xiāng)農產品的品牌定，如健康、天然、綠色等，以及目標消費群體。
2. 品牌命名：選擇易于記憶、有特色、符合品牌定的名稱，如“綠色家園”、“天然鄉(xiāng)村”等小鹿 方案網(wǎng)。
3. 品牌形象設計：設計符合品牌定和消費者審美的品牌形象，如標志、包裝、廣告等。
4. 品牌宣傳：通過各種渠道進行品牌宣傳，如電視廣告、微公眾號、線下活動等，提高品牌知名度和美譽度。
通過品牌建設，可以樹立家鄉(xiāng)農產品的品牌形象，提高消費者對產品的認可度和忠誠度。
三、銷售渠道
銷售渠道是將產品送到消費者手中的重要途。在家鄉(xiāng)農產品銷售中，需要選擇合適的銷售渠道，以下是幾種常見的銷售渠道：
1. 農貿市場：農貿市場是傳統(tǒng)的銷售渠道，可以直接面對消費者，但需要考慮市場租金、費等成本問題。
2. 超市：超市是大眾消費的主要場所，可以提高產品的曝光率和銷售量，但需要考慮超市的進貨渠道和品牌合作問題
3. 電商平臺：電商平臺是當前銷售渠道的主流，可以覆蓋更廣的消費群體，但需要考慮平臺的傭金和物流配送等問題。
4. 社區(qū)團購：社區(qū)團購是近年來興起的銷售模式，可以提高銷售量和品牌知名度，但需要考慮社區(qū)資源和配送問題。
通過選擇合適的銷售渠道，可以提高產品的銷售量和曝光率，擴大市場份額。
四、營銷手段
營銷手段是將產品推向市場的.重要手段，以下是幾種常見的營銷手段：
1. 促銷活動：通過打折、滿減、贈品等促銷活動，吸引消費者購買產品。
2. 產品展示：通過在商場、超市等場所展示產品，提高產品的曝光率和吸引力。
3. 線上推廣：通過微公眾號、短視頻等方式，進行產品宣傳和推廣。
4. 口碑營銷：通過消費者口碑和評價，提高產品的知名度和譽度。
通過營銷手段，可以提高產品的銷售量和品牌知名度，吸引更多消費者購買產品。
綜上所述，家鄉(xiāng)農產品銷售需要從市場調研、品牌建設、銷售渠道、營銷手段等多個方面進行和實施。只有通過科學的策略和有效的手段，才能實現(xiàn)家鄉(xiāng)農產品的和品牌建設。
銷售策劃方案13
一、活動主題：
“城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”
二、活動目的：
提高項目知名度與人氣、促進樓盤銷售。
三、活動時間：
12月10日——1月1日；
四、活動規(guī)則：
凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。
五、獎項設置方案：
送品牌電腦一臺；
二等獎：2名，各贈送25英寸大彩電一臺（價值3000元/臺）；
三等獎：5名，各贈送1.2p空調掛機一臺（價值1500元/臺）；
紀念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元；中獎率：100%；
抽獎時間：12月11日；
抽獎地點：城售樓處；
抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、性，將邀請公證處人員進行現(xiàn)場公證；在抽獎結束后，公開剩余獎項以示公證、透明！
活動宣傳工作
六、活動宣傳媒體：
1、報紙廣告；
2、短信群發(fā)；
銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進行宣傳；
以舉辦“回饋業(yè)主，服務業(yè)主”為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的.歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。
2、系列活動的策略及簡要計劃
銷售策劃方案14
一、酒店銷售人員培訓體系設計
本酒店對銷售人員的培訓，實施三級培訓體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓計劃并組織實施，相關部門予以協(xié)助。
培訓重點具有共性的培訓對分或本部門所涉及的專業(yè)技術進行培訓重點是針對操作性較強的崗位進行培訓（本酒店銷售人員暫時沒有進行這一環(huán)節(jié)的培訓安排）
實施者酒店人力資源部各分、各部門各分、各部門。
1．級培訓
級培訓內容主要包括以下四個方面。
�。�1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點與發(fā)展規(guī)劃、組織結構、主要管理情況等。
�。�2）酒店的規(guī)章制度。主要包括：員工紀律、培訓制度、工作日程、進餐時間、超時工作等制度。
（3）員工的職業(yè)說明。具體包括：員工的工作職責、如何配合酒店的整體運作、行為標準、酒店對員工的期望、所在部門的職責等。
�。�4）酒店的文化和管理理念。主要包括團隊精神、酒店經(jīng)營理念等。
�。�5）了解酒店信息：按客人參觀線路對酒店各經(jīng)營場所進行參觀并了解各經(jīng)營場所的具置、裝飾特點、營業(yè)時間、電話號碼、經(jīng)營特色，最終能為客人提供參觀服務和有吸引力的推介。
�。�6）了解工作內容：了解營銷人員的崗位職責、素質要求、作息安排、工作內容、規(guī)范標準、所處位置、組織架構、匯報渠道及協(xié)調注意事項。
�。�7）了解服務項目：通過學習服務信息手冊、酒店宣傳資料，熟記酒店應知應會基礎知識，能完整地、生動地向賓客進行酒店內部各點的介紹；能及時為客人提供店外信息咨詢服務。
�。�8）了解溝通方法：通過學習管理人員通訊錄及各部人事分工、內部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等。
�。�9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽、轉接、等候、掛機等功能，使用電話的禮節(jié)禮貌及注意事項等。
�。�10）熟悉客戶檔案管理，要能準確、及時地將客戶檔案進行整理。
2．分或部門級培訓
分或部門級培訓的相關內容如下表所示。
酒店在職銷售人員培訓計劃表
培訓項目具體內容
市場環(huán)境：
1．酒店周邊經(jīng)營環(huán)境
2．競爭對手情況摸底
3．酒店優(yōu)劣式
4．銷售目標
訂單跟進工作：
1．訂單跟進的意義
2．訂單跟進的程序
3．異常訂單跟進程序
客戶溝通技巧1．溝通類型
2．溝通技巧
酒店業(yè)務推廣：
1．市場調查
3．宣傳推廣工作實施
4．銷售陳述技巧
5．促銷活動的效果
銷售談判技巧：傾聽技巧、提問技巧、應答技巧、拒絕技巧、客戶異議處理等
客人需求管理：
1．需求
2．供給
3．供需管理的基本手段
二、培訓實施部門
1．級培訓由人力資源部統(tǒng)一組織，培訓經(jīng)理具體負責，在規(guī)定的`時間內完成規(guī)定的培訓內容，并進行書面考核
2．級培訓結束后，營銷部按照本部門制定的培訓計劃，進行崗前專業(yè)培訓，由本部門組織實施，人力資源部予以協(xié)助。
3．崗前培訓結束后，各部門按照崗位服務項目繼續(xù)對新員工進行專業(yè)技能培訓。
4．在職人員的培訓以人力資源部為主導，可采取派員實地培訓、返回總部參加培訓、視頻培訓、資料學習等多種方式進行。
三、培訓的實施
1．分或部門的培訓實施時間，視酒店的實際經(jīng)營需要而定，以不影響酒店的實際運營為限。
2．培訓主辦部門應依據(jù)在職培訓實施計劃表按時實施培訓，并負責該培訓的全部事宜；如培訓場地的選擇、教材分發(fā)等。
3．各項在職培訓實施時，參加培訓的學員應簽到，教育培訓部應切實了解上課、出席情況。
4．參加培訓的人員應準時上課，因故不能參加者須辦理請假手續(xù)。對于曠課、遲到、早退、不專心培訓的學員，參照平時的獎懲規(guī)定處罰。
5．培訓考試的成績、成果報告，作為考績和升遷的參考。
四、培訓的評估
1．每期培訓結束后，主辦部門應讓學員填寫在職培訓學員意見調查表，同考試答卷一并收回，送講師轉人事部審核，為今后再舉辦類似培訓提供參考。
2．為評估各部門培訓成效，各單位主管應填寫培訓成效調查表，由教育培訓部匯總，并參考銷售績效的變動，、評估培訓成效，之后做成書面報告，經(jīng)上報審核后分送各部門及有關人員，為下次培訓提供參考。
銷售策劃方案15
前 言
首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機會。
通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的了解。
對貴公司目前最關心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達到事半功倍的效果。
下面是我公司相關人員為貴公司量身定做的市場策劃方案，我們會進一步與貴公司進行溝通與探討，使方案達到完美的執(zhí)行。
以客戶為中心，全心全意為客戶服務是我們的靈魂
認真踏實的工作作風、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點
精誠團結的隊伍讓我們一直永往直前
專業(yè)的策劃隊伍給您百分百的保證
此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。
一、XX駕校的優(yōu)勢分析
1、從1995年建校以來，XX始終堅持把向社會輸送合格的駕駛人才作為己任，把學員
是否滿意作為工作的唯一標準，因此得到了廣大學員的贊許。
2、XX駕校自建校初就提出了一種學車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學員建立的是一種全新的朋友式的教學關系。
3、硬件設施：超大的訓練場地，很好的保證的學員在學車時的需要。同時，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動的需要。
5、除了原有的一些完善的硬件設施外，我們在舉辦活動時，還可以提供3×6米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用，展臺背景采用寶麗布噴繪。
6、全市共有七條接送學員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū) 以下是七條線路主要經(jīng)過的地點，具體詳細的路線表見圖表（后附圖）
東線班車 櫻花西街→東城報名處→永定門→訓練場
西線班車 和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓練場
中線班車 新街口豁口 阜成門 招生辦 公主墳 訓練場
兩廣線班車 兩廣路 六里橋南里 訓練場
南線班車 亦莊→大紅門→木樨園→訓練場
燕山線班車 燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓練場
石景山線班車 訓練場－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門
7、全市有獨立報名處和與他人合用的報名處達26個。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務。
二、駕校主要面對的目標人群分析
XX駕校自1995年注冊成立以來，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內贏得了學員的認可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學員。
我們駕校為了更好的為這些學員服務，成立了XX俱樂部。
在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關人員進行了詳細的調查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關的信息進行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務。 在XX駕校的學員一般都具有以下特征：
1、知識文化水平較高
2、部分學員近期有買車打算。他們一般會在學完車后近一段時間進行買車。
3、學員們基本上是第一次購車。
4、學員的收入一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這
個特征可以從學員報名學車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴賓班，學費是8800元
5、他們在買車時多進行理性的分析。
6、有來自《北京青年報》的消息顯示出，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比 。相當一部分消費者是在按自己的家庭計劃或個人計劃購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的計劃，而大部分的購車計劃是去年擬訂的。大部分消費者購車的目的相對單純，希望能夠以車代步，提高生活質量和工作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。
這一點的變化，對于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在，但是對以往對比而言，人們購買時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學員的調查中，其實有一部分群體還是對XX車比較感興趣的。
三、貴公司的情況分析。
通過我公司相關人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的'了解，而且對于貴公司所經(jīng)營的XX車進行了大量的了解。
以下是我們得到了相關信息：
1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿易企業(yè)，屬股份制，成立時間為20xx年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿易有限公司的基礎上創(chuàng)建而成。
2、“求實、創(chuàng)新、進取”是XX人執(zhí)著的追求，責任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強的目標不斷的邁進！
3、XX汽車俱樂部服務項目
�。�1）免費上門接送維修及保養(yǎng)車輛
�。�2）免費電話提醒代繳服務
（3）電話提醒代辦車輛年檢
�。�4）免費電話提醒代辦車輛續(xù)險
（5.）代客保管車輛
�。�6.）免費洗車服務
（7.）免費提供技術咨詢
4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進行了一個初步了解。
�。ㄒ唬X（MR6370X1HJ）
該款車是XX公司針對大部分消費者的反饋要求，經(jīng)過多項技術改進后推出的美日系列改進型新車。
和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。
在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉向、中控鎖等中檔轎車的各項配置的基礎上；增強了動力性（將原來1.3排量的發(fā)動機更換為1.5升），最高時速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達到了歐洲II號標準。
�。ǘX
車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動機，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達到歐Ⅱ標準。優(yōu)利歐裝有助力轉向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。
最大賣點：價格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動機，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。
相對不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產工藝和質量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進。
�。ㄈX
時尚的XX豪情300是在XX豪情車型的基礎上改進推出的，奉獻給消費者的經(jīng)濟實用型的轎車精品。全新的內裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍、環(huán)保等時尚的顏色。協(xié)調的搭配使整車美觀和諧，親和個性展現(xiàn)淋漓盡致。
個性化的座椅搭配，給汽車的內部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進一步加強。
5、XX車的價位
從29999到59999元之間
6、XX車的定位
自殺入中國汽車市場以來，XX汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，又為許多中國的普通百姓提前圓了汽車夢。其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟型轎車的生產廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛
車但又囊中羞澀的老百姓的國產車。
7、真正的色彩營銷第一家
中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費者卻是十分挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對于消費者選購汽車的影響力，但真正提出“色彩營銷”的，XX汽車卻是第一家
結論
通過以下的對比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學員與XX的購買群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。
四、時間的選擇
我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考
�。�1）選擇在四月中下旬。
按照汽車行業(yè)內往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢：
理由之一：新車均已登場，這樣極大的調動了人們購車的欲望。
理由之二：舊車價格已經(jīng)夠低，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素，而低價格更是吸引人們。
理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心情也愿意去更多的選擇進行試乘試駕活動，人們的主動參與也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。
理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。
（2）利用周六、周日
理由之一：我公司對駕校的了解中得到，學員在周六、周日學車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動。
理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時間，心情的舒暢在接收信息時也一 會起到一個推波助瀾的作用。
（3）我們建議應持續(xù)做一個月。（可以每周做一次）
理由之一：加深宣傳
第一次的宣傳通常只是一個信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。
理由之二：讓消費者從心里提升對XX車認可度，并不單單認為我們是在搞一次促銷活動。
五、活動目的
�。ㄒ唬┨岣咪N售量。 這是我們此次活動最主要的目的。
�。ǘ┨岣咧�。一是提高XX各個車型在消費者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。
�。ㄈ┙⑴c目標群體的友好關系。
六、策劃思路
在我做此次策劃時，我首先想到是從大局作著眼點。我認為在汽車整個行業(yè)內，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內人士的認可，但是并不是每一場促銷活動都能夠達到它所要產生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新、求奇、求異、”
在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀地去說，去講，消費都肯定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？
我從人們的獵奇心理去做這場策劃。
全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩 XX邀您一起玩；
等等等 看您耐心有多少；
買買買 XX給您最優(yōu)惠。
整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。進行三場有一定連續(xù)性的活動，目的是吸引人們的關注度，調動人們的好奇心。
活動按照以下四個步驟進行：玩車―――試車（講車）――――賣車
通過三場活動的舉行，一步一步的調動人們的參與心理。待等到最后時刻再賣車。
七、主題的選擇
在每一個活動下，我們都會精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。
八、媒體策劃
在我們的活動舉辦中，我公司建議貴公司應在活動前、活動中、活動后采用媒體進行宣傳。
對于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個建議：
1、媒體選擇：
報紙：《北京青年報》、《北京晚報》、
戶外：可以選擇“XX駕駛的班車”
宣傳單頁：制作一些精美的宣傳單頁，既可以在活動當天進行發(fā)放，也可以在駕駛在北京的報名處進行發(fā)放。
易拉寶（或是X型展架）：在活動當天或是活動舉辦前在XX駕校的各報名處擺放
2、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。
九、費用預算（略）
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