電器策劃方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的電器策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　電器策劃方案 篇1

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)背景分析

　　我國(guó)吸油煙機(jī)起始于20世紀(jì)八十年代末期，發(fā)展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風(fēng)扇走入了我國(guó)城市的千家萬(wàn)戶(hù)。

　　中國(guó)油煙機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐步邁向品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌影響力在油煙機(jī)營(yíng)銷(xiāo)中的牽引力越來(lái)越大。數(shù)據(jù)顯示，與20xx年同期相比，油煙機(jī)前十位品牌的零售量占有率已由58。38％提升到61、63％，零售額占有率也由70。09%提升到73、22％。由此可以看出，油煙機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度正在逐年提升。

　　從總體的市場(chǎng)份額上看，當(dāng)前油煙機(jī)市場(chǎng)的主流仍是歐式機(jī)與深罩機(jī)，兩者分別占據(jù)著51、5％與34。4％的零售量份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于近吸式。監(jiān)測(cè)結(jié)果說(shuō)明，快速增長(zhǎng)的近吸機(jī)仍處在成長(zhǎng)階段，總體市場(chǎng)份額還比較小，在未來(lái)三五年內(nèi)還很難動(dòng)搖歐式機(jī)與深罩機(jī)的市場(chǎng)主流地位。

　�。ǘ�）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

　　1、目標(biāo)消費(fèi)群

　　（1）對(duì)“韓麗”產(chǎn)品忠實(shí)信任的消費(fèi)者。

　　（2）對(duì)生活質(zhì)量要求高的消費(fèi)者。

　�。�3）中高端市場(chǎng)。

　　2、提高產(chǎn)品知名度

　�。�1）加強(qiáng)售后服務(wù)，提高企業(yè)形象。

　�。�2）為開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)奠基基礎(chǔ)。

　�。ㄈ�）行業(yè)特征

　　1、生產(chǎn)規(guī)模及地域分布差異突出

　　全國(guó)生產(chǎn)吸油煙機(jī)的廠(chǎng)商有1300多家，但在國(guó)內(nèi)形成的知名品牌的卻不多。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年市場(chǎng)占有率超過(guò)20%的僅4家。從發(fā)展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地區(qū)發(fā)展較快，已成為全國(guó)最大的吸油煙機(jī)生產(chǎn)基地，全國(guó)約有70%的吸油煙機(jī)產(chǎn)于浙江地區(qū)。

　　3、吸油煙機(jī)整個(gè)行業(yè)正出于成長(zhǎng)期

　　20世紀(jì)90年代初期，吸油煙機(jī)的巨大市場(chǎng)潛力吸引了眾多廠(chǎng)家進(jìn)入該生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)能力增長(zhǎng)迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷改善，對(duì)家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機(jī)，面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，油煙機(jī)的銷(xiāo)售量會(huì)快速增長(zhǎng)。

　　4。國(guó)外品牌水土不服，國(guó)內(nèi)品牌一支獨(dú)秀

　　據(jù)資料顯示，在吸油煙機(jī)市場(chǎng)上，較早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外制造商是德國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家的家電制造商，他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品定位是高檔市場(chǎng)。但是，這些國(guó)外的進(jìn)口產(chǎn)品，遠(yuǎn)沒(méi)有本土化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國(guó)家庭廚房。相比而言，國(guó)內(nèi)的廚具生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于廚房的了解和研究要比國(guó)外的制造商透徹得多。比如，深型吸油煙機(jī)正是適應(yīng)了中國(guó)“猛火熱油”的具體國(guó)情應(yīng)運(yùn)而生，這一類(lèi)產(chǎn)品以“方太”等品牌為主，性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、價(jià)格更低，自然會(huì)使國(guó)內(nèi)品牌一支獨(dú)秀。

　�。ㄋ模└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　隨著現(xiàn)今社會(huì)對(duì)品質(zhì)的要求逐漸提高，各大品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為明顯。就油煙機(jī)產(chǎn)品而言，與其同產(chǎn)品品牌企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及外觀(guān)的研發(fā)上更為做功夫。經(jīng)有關(guān)調(diào)查，各油煙機(jī)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門(mén)子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花基本持平�？傮w來(lái)看，國(guó)內(nèi)四大品牌與西門(mén)子的占有率明顯領(lǐng)先，勢(shì)頭最強(qiáng)勁的是老板與方太。更有數(shù)據(jù)顯示，吸油煙機(jī)零售量占有率前四強(qiáng)依次是老板、方太、華帝、美的。20xx年度1—10月份歐式機(jī)零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門(mén)子。

　　1、方太

　　在1996年，當(dāng)寧波方太廚具有限公司成立時(shí)，深切體會(huì)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷(xiāo)售人員寫(xiě)了一封信，強(qiáng)調(diào)“方太只打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)”。如今，方太公司仍在堅(jiān)持“設(shè)計(jì)和技術(shù)領(lǐng)先”的產(chǎn)品策略。方太的吸油煙機(jī)在中高檔市場(chǎng)叱詫風(fēng)云的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了茅理翔期望的“價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)。

　　方太產(chǎn)品目前的銷(xiāo)售渠道主要是家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，如國(guó)美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量占比較小。據(jù)方太有關(guān)人士稱(chēng)，目前方太在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同區(qū)域的表現(xiàn)比較均衡，但由于方太產(chǎn)品定位于中高端，在二三級(jí)城市的市場(chǎng)占有率還不高，所以方太今后將重視對(duì)二三級(jí)城市的開(kāi)發(fā)。據(jù)悉，未來(lái)方太的的吸油煙機(jī)將向外觀(guān)更加時(shí)尚、吸油煙效果更好、節(jié)能環(huán)保、人性化的方向發(fā)展，方太將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)投入，保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，解決消費(fèi)者的實(shí)際問(wèn)題。

　　2、西門(mén)子

　　自從20xx年進(jìn)軍吸油煙機(jī)行業(yè)以來(lái)，西門(mén)子的產(chǎn)品迅速席卷全國(guó)。據(jù)賽諾市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，到20xx年2月份，西門(mén)子煙灶在全國(guó)煙灶市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了6。1%，短短的兩年時(shí)間便躍升到全國(guó)第五位，成為一匹名副其實(shí)的黑馬！西門(mén)子在20xx年推出多款吸油煙機(jī)新品，主要是定位在2500—5000元的中高檔產(chǎn)品。

　　國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部市場(chǎng)信息處今年4月對(duì)全國(guó)156個(gè)大中型城市1200家大型商場(chǎng)、電器專(zhuān)營(yíng)店的平板式吸油煙機(jī)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示，西門(mén)子的LC36955TI的零售量占有率以2。28%在所有產(chǎn)品中排名第七位。西門(mén)子中國(guó)家電銷(xiāo)售總經(jīng)理吳建科表示，目前西門(mén)子的核心技術(shù)就是油煙分離，未來(lái)還有可能推出“全靜音”吸油煙機(jī)，“冬天不會(huì)把熱空氣吸走，夏天不會(huì)把冷空氣吸走”的產(chǎn)品。西門(mén)子在明年或者后年將有革命性的.新品推出。

　　據(jù)了解，20xx年西門(mén)子吸油煙機(jī)銷(xiāo)售量將達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)。目前在全國(guó)平板式吸油煙機(jī)的銷(xiāo)售額排名中，西門(mén)子已經(jīng)上升到了第三位。未來(lái)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)第一位。目前所有的家電銷(xiāo)售渠道都能見(jiàn)到西門(mén)子的吸油煙機(jī)，其中連鎖賣(mài)場(chǎng)較多。在建材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度也比較快。盡管西門(mén)子產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)鋪貨，但是由于消費(fèi)能力的限制，在中西部以及北方地區(qū)的消費(fèi)者還不能接受。

　　3、老板

　　老板電器堅(jiān)持“創(chuàng)新、和諧、上進(jìn)”的企業(yè)文化，憑借領(lǐng)先的科技和優(yōu)異的品質(zhì)，現(xiàn)已成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)先者，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者，社會(huì)責(zé)任的先行者。老板廚房電器對(duì)科技、品質(zhì)、銷(xiāo)售、服務(wù)、人才、管理等諸多方面的近乎苛刻的完美追求鑄就了企業(yè)發(fā)展的大廈。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展和創(chuàng)新，“老板”在中國(guó)廚電領(lǐng)域已成為社會(huì)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌�！袄习濉碑a(chǎn)品先后被授予中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)；“老板”品牌，連續(xù)五年榮登“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，連續(xù)四年榮膺亞洲品牌500強(qiáng)”，品牌價(jià)值位列國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)第一位，其中吸油煙機(jī)銷(xiāo)量取得十一年全國(guó)銷(xiāo)量第一。

　　電器策劃方案 篇2

　　電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案如下：

　　1. 開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)

　　在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)中，可以安排一些精彩的表演、音樂(lè)、舞蹈、禮儀小姐等，吸引顧客的注意力。同時(shí)，還可以設(shè)置一些抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓顧客在活動(dòng)中參與，增加互動(dòng)性。

　　2. 促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)

　　為了吸引更多的'顧客，可以在開(kāi)業(yè)期間推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、滿(mǎn)減等。還可以邀請(qǐng)一些明星或網(wǎng)紅來(lái)到店鋪，進(jìn)行直播賣(mài)貨，增加店鋪的知名度和銷(xiāo)售額。

　　3. 社交媒體推廣

　　利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，可以通過(guò)微博、微信、抖音等平臺(tái)發(fā)布店鋪的招聘信息、新品發(fā)布、促銷(xiāo)活動(dòng)等，吸引更多的顧客前來(lái)光顧。

　　4. 顧客互動(dòng)活動(dòng)

　　可以組織一些顧客互動(dòng)活動(dòng)，如問(wèn)卷調(diào)查、積分兌換、會(huì)員制度等，增加顧客的參與度和忠誠(chéng)度。

　　5. 聯(lián)合促銷(xiāo)

　　可以與其他商家進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，如與商場(chǎng)、超市、餐飲等商家合作，推出套餐、折扣等，吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)物。

　　以上是電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃的一些方案，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、顧客需求等因素進(jìn)行選擇和調(diào)整。

　　電器策劃方案 篇3

　　一、期限

　　自××年××月××日起至××年××月××日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)××公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)××產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

　�。ǘ�）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將××進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向××國(guó)市場(chǎng)。

　　四、對(duì)象

　　（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)××公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

　�。ǘ�）訴求重點(diǎn)：

　　1、性能訴求：真正世界第一！××家電！

　　2、訴求：買(mǎi)××產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬�為配合年度公司“××家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　�。ǘ�）以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家�；顒�(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　�。ㄈ�）tv廣告，為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗。

　　電器策劃方案 篇4

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：

　　廣州市xx電器廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)典禮

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月25日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx市xx鎮(zhèn)

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、熱烈慶祝廣州市xx電器廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)；

　　2、提高xx電器廣場(chǎng)在增城的知名度，讓更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx，關(guān)注xx；

　　3、利用開(kāi)業(yè)、中秋及國(guó)慶之機(jī)，通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，打開(kāi)增城市場(chǎng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　五、活動(dòng)場(chǎng)地布置(附平面圖)：

　　1、商場(chǎng)形象布置：商場(chǎng)入口地面鋪紅地毯、兩旁放置花藍(lán)、迎賓小姐立于兩邊；服務(wù)臺(tái)放置宣傳畫(huà)頁(yè)；室內(nèi)懸掛宣傳串聯(lián)小彩旗、室內(nèi)墻壁貼各類(lèi)POP宣傳噴畫(huà)、角落放置盆景。）

　　2、商場(chǎng)剪彩儀式形象布置（附圖）：A、商場(chǎng)整體布置:大廈懸掛宣傳條幅及拉滿(mǎn)三角小串旗，大廈附近升4個(gè)大汽球、附近花基插滿(mǎn)宣傳彩旗。B、通道及臺(tái)階布置：通道立大型拱門(mén)一個(gè)、搭小型剪彩舞臺(tái)（即紅地毯鋪飾）、置簽到用品（簽到臺(tái)、椅，金筆、簽到簿）一套、禮儀小姐迎賓、醒獅賀喜，過(guò)道右側(cè)放置咨詢(xún)帳蓬1個(gè)；通道左側(cè)搭建促銷(xiāo)舞臺(tái)1個(gè)并配置音響、燈光。備注：剪彩用品（托盤(pán)、金剪刀、彩球、綬帶；）、禮炮準(zhǔn)備就緒。

　　3、各街道懸掛宣傳橫幅100條及插滿(mǎn)彩旗。內(nèi)容：熱烈慶祝廣州市xx電器廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)；xx電器廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間特價(jià)酬賓；迎中秋、慶國(guó)慶；xx電器廣場(chǎng)特價(jià)酬賓4、宣傳車(chē)帶動(dòng)開(kāi)業(yè)氣氛：20輛宣傳車(chē)有秩序的.在各主要街道進(jìn)行形象宣傳。宣傳車(chē)包裝：宣傳噴畫(huà)、彩旗及橫幅。

　　六、開(kāi)業(yè)內(nèi)容：

　　（一）、剪彩儀式流程：

　　1、醒獅迎賓（禮儀小姐同時(shí)到位）

　　2、主持人致辭；

　　3、特邀領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話(huà)；

　　4、商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)；

　　5、剪彩儀式進(jìn)行（同時(shí)禮炮鳴放）；

　　6、醒獅賀喜；

　　7、主持人致謝辭；

　　8、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入公司內(nèi)參觀(guān)；

　　9．活動(dòng)展示或觀(guān)看文藝演出

　�。ǘ�）、媒介傳播：

　　1．全場(chǎng)拍攝開(kāi)業(yè)典禮過(guò)程，制作VCD光盤(pán),并在當(dāng)晚的《增城新聞》播報(bào)當(dāng)天的盛況；

　　2．并在次日的《增城日?qǐng)?bào)》上宣傳報(bào)道有關(guān)開(kāi)業(yè)情況；

　　七、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　1、促銷(xiāo)目的：通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度及產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

　　2、促銷(xiāo)定位：利用開(kāi)業(yè)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)之機(jī)，通過(guò)業(yè)務(wù)咨詢(xún)、特價(jià)酬賓、佳節(jié)贈(zèng)禮及POP、宣傳單張、媒體活動(dòng)等促銷(xiāo)手法，打造增城電器商場(chǎng)品牌，并帶動(dòng)電器銷(xiāo)售量。

　　3、促銷(xiāo)口號(hào)：xx電器廣場(chǎng)、溫馨到家；xx電器廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)期間特價(jià)酬賓買(mǎi)電器首選xx、專(zhuān)業(yè)實(shí)惠最放心；金秋送溫情、xx有驚喜；迎中秋、慶國(guó)慶；xx電器廣場(chǎng)特價(jià)酬賓。

　　4、促銷(xiāo)時(shí)間：9月25日——10月27日

　　5、促銷(xiāo)地點(diǎn)：xx電器xx店及各連鎖店。

　　6、促銷(xiāo)安排：9月25日前：宣傳單張、彩旗、招貼及橫幅宣傳；9月25日：開(kāi)業(yè)典禮及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（業(yè)務(wù)咨詢(xún)、傳單派發(fā)、特價(jià)酬賓、媒體報(bào)導(dǎo)、展廳POP、文藝演出等）；開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓、；金秋送溫情、xx有驚喜；9月25日—27日：購(gòu)物送禮（xx電器廣場(chǎng)金秋月餅禮盒大贈(zèng)送）、促銷(xiāo)演出、現(xiàn)場(chǎng)大屏電視播放；

　　電器策劃方案 篇5

　　一、促銷(xiāo)的目的

　　促銷(xiāo)的最終目的是將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。雙十一活動(dòng)是近幾年來(lái)最受歡迎的購(gòu)物促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、促銷(xiāo)的過(guò)程

　　確定促銷(xiāo)的商品，并準(zhǔn)備好充足的貨

　　不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)店鋪的感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真駛嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　　確定消費(fèi)人群

　　確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的.目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　三、制定促銷(xiāo)方案

　　1.會(huì)員、積分促銷(xiāo)

　　2.折扣促銷(xiāo)

　　3.贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)

　　4.抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　5.紅包促銷(xiāo)

　　6.和淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)

　　四、總結(jié)

　　組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。

　　電器策劃方案 篇6

　　一、活動(dòng)背景

　　1、�？诩纂娖饔邢薰�司成立19周年，為更好的證明了�？诩椎膶�(shí)力，傳達(dá)�？诩椎慕�(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的.推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

　　2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏;國(guó)美電器欲于春節(jié)前后在新華南開(kāi)業(yè);大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

　　3、為了減少海口甲電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

　　4、中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

　　二、活動(dòng)主題及思路

　　1、活動(dòng)主題

　　春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;（具體時(shí)間：2月1日——2月7日）

　　春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào)：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間2月3日——2月10日）

　　2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)�？诩纵x煌歷史。 3、活動(dòng)時(shí)間： 2月1日——2月7日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　�？诩赘鬟B鎖店（包括國(guó)貿(mào)店）

　　四、活動(dòng)組織：

　　總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店 各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部）

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在。

　　a、庫(kù)存量較大、急需處理商品。

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

　　c、我司主推商品。

　　d、廠(chǎng)家規(guī)定特價(jià)商品。

　　具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、來(lái)就送（春節(jié)有喜、關(guān)愛(ài)健康，1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享）

　　電器策劃方案 篇7

　　一、活動(dòng)目的

　　為慶�！拔逡粍趧�(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的`品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)范圍

　　我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)主題

　　慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

　　四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　100%中獎(jiǎng)，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表

　　獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品

　　一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛

　　三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只

　　參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法

　　活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿(mǎn)500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。

　　六、活動(dòng)宣傳方式

　　為保證促銷(xiāo)的知名度和效果，擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop

　　2.條幅、拱形門(mén)、氣球

　　宣傳媒介組合

1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《xx信報(bào)》

　　2.廣播媒體：選擇。

　　電器策劃方案 篇8

　　電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案如下：

　　1. 宣傳活動(dòng)

　　在開(kāi)業(yè)前，可以通過(guò)社交媒體、廣告、宣傳冊(cè)等途徑宣傳活動(dòng)，吸引潛在客戶(hù)的注意。同時(shí)，可以在開(kāi)業(yè)當(dāng)天舉辦一些活動(dòng)，如奠基儀式、開(kāi)業(yè)慶典等，增加開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

　　2. 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)是吸引客戶(hù)的'重要手段，可以在開(kāi)業(yè)期間舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等。此外，可以針對(duì)特定的客戶(hù)群體進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如兒童、老年人等。

　　3. 客戶(hù)回饋活動(dòng)

　　為了增加客戶(hù)忠誠(chéng)度，可以舉辦一些客戶(hù)回饋活動(dòng)，如贈(zèng)送優(yōu)惠券、禮品等。同時(shí)，可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，了解他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和需求，從而為他們提供更有針對(duì)性的服務(wù)。

　　4. 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)

　　電器專(zhuān)賣(mài)店可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)增加銷(xiāo)售額，可以通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、網(wǎng)上商城等途徑進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，可以開(kāi)展一些網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)，如舉辦線(xiàn)上講座、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)等。

　　5. 客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

　　為了了解客戶(hù)的需求和滿(mǎn)意度，可以開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查活動(dòng)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、客戶(hù)反饋等方式了解客戶(hù)的需求和滿(mǎn)意度。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和服務(wù)。

　　以上是電器專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃的一些方案，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇和調(diào)整。

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