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        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案

        時(shí)間:2024-08-13 07:55:55 策劃書 我要投稿

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案

          為了確保事情或工作有效開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案1

          20xx年春節(jié)即將到來(lái),如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

          新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的`春節(jié)大禮。

          春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

          1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

          2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

          3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

          1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在xx商場(chǎng)均可使用。

          2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在xx商場(chǎng)均可使用。

          3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

          4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

          5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

          6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

          4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

          1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

          2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

          3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

          4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

          5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

          6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

          7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

          8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

          節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年

          1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

          2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。

          另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案2

          2月是陰歷年度的新舊年交替,也是銷售的最高峰,此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時(shí)節(jié);本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日,期間包含了“小年(2.11)、情人節(jié)(2.14)、除夕(2.17)、大年初一(2.18)”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn),應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng),進(jìn)行合理規(guī)劃。

          主題:“羊年旺財(cái)喜迎春,吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃

          檔期:2月9日至2月18日

          主題促銷計(jì)劃之一

          主題:羊年旺財(cái)歡樂(lè)送

          活動(dòng)時(shí)間:2月10日~2月14日

          活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客,憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!

          滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

          滿88元送2.5L飲料1瓶

          滿128元送蘆柑禮盒1件

          溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動(dòng)。

          主題促銷計(jì)劃之二主題:心醉情人節(jié),真情久久久

          活動(dòng)時(shí)間:2月14日

          活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市購(gòu)物(不限金額多少)的.情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限,送完即止)

          主題促銷計(jì)劃之三主題:新春開門紅,大家抓抓樂(lè)

          活動(dòng)時(shí)間:2月18日

          活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客,可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎(jiǎng)。

          溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

          DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

          P2+P3——主題:紅火大年,禮尚往來(lái)

          白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

          P4——主題:新年倍旺,身體倍棒

          保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

          P5——主題:休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)

          休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

          巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

          P6+P7——主題:休閑美味過(guò)大年

          休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品

          P8——主題:新年,更多呵護(hù)

          個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品

          P9——主題:清爽新天地

          家用清潔護(hù)理用品與紙品(不含衛(wèi)生棉)16支單品

          P10——主題:全身?yè)Q新過(guò)大年

          針棉、鞋品、服裝12支單品

          ●P11——主題:新年扮新家

          家居、家電15支單品

          ●P12——主題:全家喜團(tuán)圓

          水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

          ●P13——主題:全家喜團(tuán)圓

          食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

          ●P14——主題:全家喜團(tuán)圓

          臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

          ●P15——主題:全家喜團(tuán)圓

          鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

          P底——熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品

          特別要求:

          ①不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分!

          ②P5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊,如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

          ③3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)

          宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊:體現(xiàn)3個(gè)主題促銷活動(dòng)

          主通道吊掛雙面寫真KT板38塊:“羊年賀歲年博會(huì)”

          門頭單面寫真KT板1塊:“羊年賀歲年博會(huì)”

          門柱噴繪包圓柱2塊:“羊年賀歲年博會(huì)”

          櫥窗噴繪2塊:“羊年賀歲年博會(huì)”,3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容

          堆頭圍布:1F、2F主通道快訊商品堆碼

          專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱:“羊年賀歲年博會(huì)”

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案3

          春節(jié)是中國(guó)人的聚會(huì)節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)性能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)圓相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興隆。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的愿望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

          一、春節(jié)促銷無(wú)非是提價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種方式

          可以經(jīng)過(guò)多種信息溝通形式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售指標(biāo):

          1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)形式,利用能影響指標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體引見活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的`選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于疏導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

          2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼排列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提醒消費(fèi)者無(wú)關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須留意突出主題,了如指掌。普通在活動(dòng)的前3天到前1天就要將排列做到位,此種溝通形式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

          3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的形式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并經(jīng)過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

          二、針對(duì)不同消費(fèi)心思階段采用不同溝通形式

          上述每種溝通形式都有各自不同的特點(diǎn),要根據(jù)不同的消費(fèi)心思階段來(lái)取舍不同的溝通形式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn):

          1.屬于留意、興味、聯(lián)想、愿望階段:次要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等形式,將消費(fèi)者疏導(dǎo)至終端。

          2.屬于愿望、比較、確信、決定階段:次要采用生動(dòng)化、人員推銷形式,促使消費(fèi)者快速構(gòu)成購(gòu)買決策。

          春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未失去任何促銷信息的狀況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或自身由于必須購(gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

          3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的方式排列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要重視堆頭的外型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶籠統(tǒng)來(lái)設(shè)計(jì)。

          三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的排列工作

          排列包括賣場(chǎng)內(nèi)一切的排列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊外型、凍柜等的排列,這些排列點(diǎn)的常規(guī)排列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,排列還要留意以下次要準(zhǔn)則:

          1.分歧性準(zhǔn)則,指的是在促銷活動(dòng)期間一切的排列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

          2.重點(diǎn)突出準(zhǔn)則,指的是重點(diǎn)體現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的外圍品牌、包裝?刹捎眉信帕小⒓哟笈帕斜壤iT設(shè)立特殊排列位等等形式來(lái)表現(xiàn)。

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案4

          活動(dòng)時(shí)間:

          2月13號(hào)——到2月23號(hào)

          活動(dòng)地點(diǎn):

          大潤(rùn)發(fā)超市

          活動(dòng)主題:

          "迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

          一、活動(dòng)策略促銷商品

          生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

          二、廣告支持

          1、DM海報(bào):

         、僖(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬(wàn)張。②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

          封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

          2、主題設(shè)計(jì):

          (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

          (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

         。3)吊旗的`主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);

          (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

          春節(jié)style衣食住行玩

         。5)入口設(shè)計(jì)

          (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)

          (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

         。8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

          三、促銷活動(dòng)方案

          活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

          活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

          活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案5

          活動(dòng)目的:

          1、擴(kuò)大和提高xxX超市的品牌形象和美譽(yù)度。

          2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

          3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。

          市場(chǎng)分析:

          春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

          如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的'銷售,這是超市慣用的促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

          每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

          活動(dòng)安排:

          1、選票的設(shè)計(jì):

          我們的選票分為兩部份。

          a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

          b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。

          2、節(jié)前的宣傳

          提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。

          效果目的:為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),xx×超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。

          3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

          利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案6

          一、促銷活動(dòng)時(shí)間

          共七天(20日—26日大年夜)

          二、活動(dòng)主題

          千僖迎新,半價(jià)返還

          三、活動(dòng)內(nèi)容

         。ㄒ唬┲饕顒(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。

          1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的`方式返還;

          2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

          3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

          4、1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

          5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

          6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

          (二)可行性:

          七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8。6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

         。ㄈ┹o助活動(dòng)

          1、男女裝特賣場(chǎng);

          2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

          3、廠方促銷活動(dòng)。

          四、活動(dòng)推廣

          1、報(bào)紙廣告:

          2、電臺(tái)廣告:

          3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

          4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

          五、費(fèi)用預(yù)算(略)

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案7

          春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期,也是超市全年最繁忙的時(shí)間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力,迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物),體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色,從而提高客單價(jià),提升銷售。

          本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。

          活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主,以DM為主要體現(xiàn)形式,先期吸引單位集體購(gòu)買,會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納,挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。

          主題:福多春意濃

          1.特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品DM

          a)規(guī)格:小8K,4P,共計(jì)80個(gè)商品;

          食品:40個(gè)

          百貨:30個(gè)

          生鮮:10個(gè)

          b)要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;

          c)商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。

          2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提:一次性團(tuán)購(gòu)滿500元,即可以DM團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買;

          3、輔助裝飾:制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡,醒目標(biāo)識(shí),提示購(gòu)買

          4、操作細(xì)則:對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià),在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí),請(qǐng)門店團(tuán)購(gòu)人員按DM價(jià)格手工調(diào)價(jià);

          5、市外門店活動(dòng):一次性購(gòu)買商品滿500元,可獲贈(zèng)05年會(huì)員卡一張,單筆銷售限送1張;

          6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施,整合供應(yīng)商活動(dòng),體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。

          主題:新春聯(lián)華搶購(gòu)第一站

          時(shí)間:1.28—2.15(2.9年初一,2.14情人節(jié))共計(jì)19天

          由于春節(jié)的特殊性,零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)DM商品的組合推薦,形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn),通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。

          適當(dāng)配合刺激性的`活動(dòng),結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

          1、商品組合以及DM要求

          a)DM規(guī)格:小8K,20個(gè)P,400余件商品

          b)禮品主題:祝福心意表一表

          主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

          此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持

          c)食品主題:佳肴美食齊送到

          以年貨為主打,綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

          d)百貨:開門迎新

          床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

          e)生鮮:鮮美嘖嘖過(guò)大年

          調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

          f)分類版面主題:這個(gè)冬天不太冷

          i.紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“!弊帧⒓t包等;

          ii.火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料

          iii.暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類電器

          g)情人節(jié)主題:簡(jiǎn)單愛

          情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),建議DM排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,標(biāo)注特殊記號(hào),代表情人節(jié)推薦商品,以做提示作用;

          h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給,聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

          此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要,可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式,提醒購(gòu)買,以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買,同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

          2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)

          事實(shí)證明,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng),確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場(chǎng)份額最直接,最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段,在春節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日,人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費(fèi)。

          時(shí)間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間,也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,達(dá)到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。

          此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),作為活動(dòng)費(fèi)用。

          a)時(shí)間:1.28-2.2

          b)活動(dòng)內(nèi)容:在本超市購(gòu)買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng);

          憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品:

          1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂(lè);

          c)操作細(xì)則:

          i.有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開辟特賣場(chǎng),面積比較小的門店在總臺(tái)贈(zèng)送,但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開始前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí),并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;

          ii.贈(zèng)品事先要貨,并打包,以免活動(dòng)開始造成混亂;

          iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品,每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品;

          iv.所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票,隔日無(wú)效,小票不可累加;

          v.若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品,需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù),并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨;

          vi.所有贈(zèng)送要求剪小票操作,并做好每日臺(tái)帳;

          vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

          d)宣傳文案:一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來(lái)聯(lián)華超市購(gòu)物,這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)!

          2月1日起,如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見,這樣的真情感受到。

          一元風(fēng)暴快速搶購(gòu),心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!

          3、裝飾

          a)賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;

          b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;

          c)賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式;

          d)貨架笑臉設(shè)計(jì);

          e)井道特殊裝飾:春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

          f)常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、DM噴匯等

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案8

          活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年

          活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售

          活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日

          活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)

          活動(dòng)時(shí)間:1月27日

          活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取臺(tái)歷一本。限50名,送完為止。

          操作方法:

          1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

          2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的`發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。

          活動(dòng)二:年到福到禮送到

          活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日

          活動(dòng)內(nèi)容:

          凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

          操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;

          2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

          2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

          3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

          4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;

          5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

          活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮

          活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日

          活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

          操作方法:

          贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

          1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部,附換贈(zèng)明細(xì)表;

          2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

          3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

          活動(dòng)四:xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

          活動(dòng)時(shí)間:1月1日

          活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受

          一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

          一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

          一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

          一次性購(gòu)物滿218元免

        春節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案9

          促銷目的:

          春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),要多得多,而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,這一來(lái),就是很好的促銷好時(shí)機(jī)———提高銷售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。

          促銷主題:

          駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

          促銷時(shí)間:

          20xx年1月12日—1月25日

          促銷地點(diǎn):

          超市各分店

          促銷內(nèi)容:

          商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

          第一部分:商品促銷

          1、促銷時(shí)間:

          1/12—1/25

          2、促銷商品:

          促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%。

         。ㄕf(shuō)明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

          3、促銷方式:

          以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時(shí)做“?茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。

          4、廠商促銷安排:

          場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)。

         。ú僮鲿r(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

          第二部分:促銷活動(dòng)

          一、超市—海南雙飛五日游

          1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。

          2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。

          3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)。

         。ㄒ坏泉(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。

         。ㄗ⒚鳎悍止緟⑴c本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

          4、若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

          一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元xx5

          二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xxxx購(gòu)物券1000元xx25

          三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xxxx購(gòu)物券價(jià)值100元xx390

          四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xxxx購(gòu)物優(yōu)惠10元xx780

          五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xxxx購(gòu)物優(yōu)惠1元xx10000

          六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

          5、購(gòu)物券僅限在xxxx超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

          6、活動(dòng)門店:xxxx超市。

          7、活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

          同時(shí)上交相關(guān)資料。

          8、注:活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元xx10000)

          二、旅游有禮伴游天下

          1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),持xx年度與xxxx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。

          2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元。

          宣傳推廣

          門店布置

          在1月9日,各門店海報(bào)等宣傳物資布置到位

          在1月11日,各店宣傳的DM出臺(tái),進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;

          在1月2日,春節(jié)布置完成。

          媒體推廣———溫州晚報(bào),以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào),進(jìn)行軟消息報(bào)道(1/11)

          都市報(bào),以“春節(jié)開心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳(1/12)

          溫州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào),以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道(1/18)

          電視臺(tái)報(bào)道,以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。(1月12日——2月12日)

          費(fèi)用預(yù)算

          項(xiàng)目數(shù)量贊助備注

          DM費(fèi)用:18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)

          獎(jiǎng)券:24000元30.5萬(wàn)張/

          促銷海報(bào):1200元28張/各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1xx1.5M)

          獎(jiǎng)箱:1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具

          活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng):16萬(wàn)//包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴

          獎(jiǎng)箱包紙:1100元29張/

          合計(jì):366300元//不包括廠商DM費(fèi)用

          各部門主要職能

          營(yíng)運(yùn)部:

          負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動(dòng)及賣場(chǎng)布置

          配合總部需操作的營(yíng)銷工作事項(xiàng)

          檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,進(jìn)行總結(jié)

          采購(gòu)部:

          負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動(dòng)策劃

          提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作

          負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣

          負(fù)責(zé)營(yíng)銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

          信息部:

          負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。

          負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。

          春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

          一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

          可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

          1、媒體傳播。

          這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

          2、銷售生動(dòng)化。

          對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的'信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

          3、人員促銷。

          這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

          二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

          上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

          1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:

          主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

          2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:

          主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

          春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

          3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

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