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傳媒公司方案策劃
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的傳媒公司方案策劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
傳媒公司方案策劃1
一、活動(dòng)背景
臨近年關(guān)，**傳媒為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業(yè)朋友在一年中對(duì)我們的支持和關(guān)心，總結(jié)過去一年來的工作，展望未來的發(fā)展前景，特舉辦此次感恩答謝會(huì)。
二、活動(dòng)意義
1)加強(qiáng)與政府部門的良好關(guān)系，為后期長遠(yuǎn)合作繼續(xù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，整合資源，借力打力，借助會(huì)銷模式快速促進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計(jì)劃與目標(biāo)做好前期的鋪墊與鞏固。
3)針對(duì)同行業(yè)媒體加深溝通與交流，了解同行業(yè)公司于產(chǎn)品動(dòng)向，促進(jìn)合作，最終達(dá)到互利共贏。
4)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部策劃、組織、執(zhí)行類似市場活動(dòng)，實(shí)踐鍛煉員工團(tuán)隊(duì)組織策劃能力及活動(dòng)執(zhí)行能力，為后期其他類型活動(dòng)積累團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
三、主題活動(dòng)
1)到場嘉賓答謝送禮活動(dòng)
全體到場嘉賓將在活動(dòng)結(jié)束后獲得**傳媒精心準(zhǔn)備禮盒一份，內(nèi)含(精品茶葉，陶瓷茶具一套)
2)**20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動(dòng)
**年度簽單額最多的客戶或者大客戶(數(shù)量為3位)每位將獲得ipad2一部
3)新戶外媒體模型展示，現(xiàn)場簽單打折酬賓活動(dòng)
現(xiàn)場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時(shí)現(xiàn)場簽單客戶即可享受3折優(yōu)惠!
4)簽**及二維碼送戶外活動(dòng)
現(xiàn)場簽約創(chuàng)意二維碼客戶，即可獲贈(zèng)**傳媒優(yōu)質(zhì)候車亭點(diǎn)位一個(gè)
5)首個(gè)現(xiàn)場簽單客戶送大禮活動(dòng)
首個(gè)現(xiàn)場簽單客戶可獲得由**傳媒贈(zèng)送的ipad2一部，數(shù)量有限，先到先得
6)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7)模特與樂隊(duì)表演活動(dòng)
四、基本內(nèi)容
1)開場致辭
由周總在答謝會(huì)開場進(jìn)行開場致辭，答謝政府相關(guān)部門和新老客戶對(duì)我們公司的支持，烘托現(xiàn)場氣氛。
2)講師演講
邀請(qǐng)山東大學(xué)教授XXX以及山東****戶外媒體專業(yè)講師XXX，進(jìn)行市場趨勢(shì)、新產(chǎn)品規(guī)劃、應(yīng)用以及展示等細(xì)致的講解，引起客戶興趣，達(dá)到現(xiàn)場簽單的目的。
3)活動(dòng)表演
入場安排禮儀迎賓，宴會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)模特上臺(tái)針對(duì)公司所有媒體進(jìn)行展示與走秀;樂隊(duì)表演;民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動(dòng)氣氛，營造熱烈的宴會(huì)環(huán)境。
4)招待宴請(qǐng)
就餐時(shí)間看實(shí)際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的`模式。
5)互動(dòng)展示
烘托現(xiàn)場氣氛，讓到場嘉賓真切感受**新產(chǎn)品，在會(huì)場設(shè)施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動(dòng)。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營養(yǎng)價(jià)值。
五·活動(dòng)流程
一)前期準(zhǔn)備階段
時(shí)間：20xx年11月07日-11月20日
1、20xx年11月15日策劃案定稿后，與吳總聯(lián)系的婚慶公司進(jìn)行協(xié)商，確定實(shí)施的細(xì)節(jié)，活動(dòng)規(guī)模等，并著手安排工作
2、召開公司會(huì)議與公司全體員工溝通，確認(rèn)各部門意見，確保公司全員同步進(jìn)行。
二)物料儲(chǔ)備階段
時(shí)間：20xx年11月15日-12月03日
1.主席臺(tái)背景幕布(數(shù)量為1塊) +易拉寶(數(shù)量為4塊)
設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：
2.互動(dòng)展示環(huán)節(jié)使用二維碼(數(shù)量根據(jù)菜品與餐桌數(shù)確定)
設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：
3.活動(dòng)用墻上創(chuàng)意設(shè)計(jì)畫面(數(shù)量為2塊)
設(shè)計(jì)及噴繪負(fù)責(zé)人：
4.投影儀+幕布 各 1臺(tái)
公司自備 負(fù)責(zé)人：
5.活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品與贈(zèng)品購買：
20xx年度最佳合作伙伴贈(zèng)送：ipad2(3位)
現(xiàn)場首個(gè)簽約客戶贈(zèng)送：iphone4s(1位)
抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：iphone5 (1位)
抽獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)：ipad2 (2位)
參與獎(jiǎng)(到場嘉賓答謝送禮)：**禮盒(加印**和**標(biāo)志二維碼，內(nèi)含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個(gè)，宣傳彩頁及資料)
負(fù)責(zé)人：
6.活動(dòng)意向合作書、調(diào)查問卷、優(yōu)惠政策撰寫
負(fù)責(zé)人：
7. 相機(jī)及攝像機(jī)
內(nèi)容：單反相機(jī)，公司相機(jī)負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場錄像
負(fù)責(zé)人：
8.筆記本電腦
內(nèi)容：筆記本電腦2臺(tái)
負(fù)責(zé)人：
9. 會(huì)議記錄用品
內(nèi)容： 紙質(zhì)筆記本，筆
負(fù)責(zé)人：
10. 活動(dòng)電子版邀請(qǐng)函
內(nèi)容：關(guān)于活動(dòng)邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與邀請(qǐng)
負(fù)責(zé)人：
11.傳統(tǒng)媒體20xx年樣式優(yōu)化演講方案PPT設(shè)計(jì)
負(fù)責(zé)人：(設(shè)計(jì)PPT)
12.新移動(dòng)媒體與二維碼現(xiàn)場演講方案及PPT設(shè)計(jì)
負(fù)責(zé)人：
13.活動(dòng)所需模特隊(duì)與樂隊(duì)
負(fù)責(zé)人：
三)活動(dòng)執(zhí)行階段
1.推廣宣傳及造勢(shì)
1)報(bào)紙媒體宣傳(11月25-11月30日)
2)戶外候車亭宣傳(11月15日-12月8日)
3)**生活網(wǎng)廣告位(11月15日-12月8日)
2.客戶邀約(11月15日-12月3日)：
本次活動(dòng)規(guī)模為：60-70人左右，邀請(qǐng)政府部門及簽約大客戶數(shù)量為：XX人左右。
銷售部根據(jù)活動(dòng)規(guī)模全員展開邀約工作，要求必須是公司總經(jīng)理及以上級(jí)別。并及時(shí)回收客戶的回執(zhí)，保證電話邀約質(zhì)量，并按時(shí)上報(bào)李乾慧處統(tǒng)計(jì)。
上次體驗(yàn)會(huì)統(tǒng)計(jì)到場率為30%。
3.培訓(xùn)：
1)11月30日下午4點(diǎn)針對(duì)24日的體驗(yàn)會(huì)在流程和內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的講解;
2)12月6日上午9點(diǎn)公司內(nèi)部模擬彩排一遍;
3)12月7日下午3點(diǎn)在萬達(dá)凱悅現(xiàn)場模擬全部流程，包括禮儀迎賓環(huán)節(jié)。
四)現(xiàn)場安裝階段
1)12月7日下午現(xiàn)場布置，完成擺桌，講臺(tái)布置，易拉寶布置，現(xiàn)場創(chuàng)意墻畫布置，背景幕布展板布置，調(diào)試音響與投影儀等設(shè)備，互動(dòng)二維碼粘貼至明日上菜餐盤上，并驗(yàn)收;
2)12月7日下午5點(diǎn)擺放餐桌用品(調(diào)查問卷、合作意向書)，花籃，充氣拱門，會(huì)場裝飾物布置，并驗(yàn)收。
3)會(huì)場布置示意圖： (待定)
五)活動(dòng)實(shí)施階段
1)12月8日8點(diǎn)30前**傳媒與婚慶公司全體項(xiàng)目人員到位
2)12月8日9點(diǎn)前確認(rèn)全部會(huì)場設(shè)施布置到位
3)12月8日9點(diǎn)前禮儀迎賓，模特隊(duì)走秀，樂隊(duì)表演全部到位
4)12月8日9點(diǎn)前音響師，主持人，攝像師準(zhǔn)備完畢，活動(dòng)正式開始。
傳媒公司方案策劃2
根據(jù)《中華人民共和國外資企業(yè)法》、《中華人民共和國公司法》等有關(guān)法律規(guī)定，甲、乙、丙等人經(jīng)過平等協(xié)商，一致同意按照有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)具備的條件，自愿出資申請(qǐng)?jiān)O(shè)立一個(gè)有限責(zé)任公司，特制定如下協(xié)議：
公司股東組成部分：
甲方：身份證號(hào)：
乙方：身份證號(hào)：
丙方：身份證號(hào)：
經(jīng)上述股東各方充分協(xié)商，就投資成立（下稱公司）事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條
擬設(shè)立公司名稱、經(jīng)營范圍、注冊(cè)資本、法定代表人
1、公司名稱：
2、經(jīng)營范圍：
3、注冊(cè)資本：
4、法定地址：
5、法定代表人：
第二條
公司成立后，以法人代表為主要負(fù)責(zé)人全權(quán)負(fù)責(zé)公司的管理與經(jīng)營，法人代表不愿負(fù)責(zé)管理與經(jīng)營的，股東之間可協(xié)商另請(qǐng)其他股東或者招聘外來人員主要負(fù)責(zé)。
第三條
公司注冊(cè)期限
公司期限為xxx年，自xxxx年xx月xx日起，至xxxx年xx月xx日止。
第四條
出資額、方式、期限
1、出資方式及占股比例
甲方以現(xiàn)金作為出資，出資額：xxx萬元人民幣，占公司注冊(cè)資本的百分之xxxx
：占公司股份的百分之xxx
.乙方以現(xiàn)金xxx作為出資，出資額：xxx萬元人民幣，占公司注冊(cè)資本的百分之xx
�。赫脊竟煞莸陌俜种畑xx
.丙方以xxx現(xiàn)金xxx作為出資，出資額：xxx萬元人民幣，占公司注冊(cè)資本的百分之xxx：占公司股份的百分之xx
.2、各公司股東的出資，于x年xx月xx日以前交齊。逾期不交或未交齊的，股東不按協(xié)議如期、足額繳納出資的，應(yīng)當(dāng)向已如期、足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。
3、本公司出資共計(jì)人民幣拾萬元。合伙期間各公司股東的出資，為公司共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。公司終止后，各公司股東的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予取予以返還。
第五條
盈余分配與債務(wù)承擔(dān)
1、盈余分配：以甲、乙、丙三方所占股份比例為依據(jù)，按比例分配。
2、債務(wù)承擔(dān)：公司債務(wù)先由公司財(cái)產(chǎn)償還，公司財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各公司股東的出資比例為據(jù)，按比例承擔(dān)。
第六條
入股、退股、出資的轉(zhuǎn)讓
1、入股：
a）需承認(rèn)本合同；
b）需經(jīng)全體公司股東同意；
c）執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。
2、退股：
a）需有正當(dāng)理由方可退股；
b）不得在公司不利時(shí)退股；
c）退股需提前一個(gè)月告知其他公司股東并經(jīng)全體公司股東同意；
d）退股后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算；
e）未經(jīng)公司股東同意而自行退伙給公司造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。
3、出資的轉(zhuǎn)讓：允許公司股東轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時(shí)公司股東
有優(yōu)先轉(zhuǎn)讓權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格按公司所有資產(chǎn)比例核算。如轉(zhuǎn)讓公司股東以外的第三人，甲、乙、丙任何三方中任何兩方應(yīng)該以公司前途大局為重，不得有意為難第三人，否則視為自動(dòng)放棄公司資產(chǎn)所有權(quán)，同時(shí)應(yīng)承擔(dān)此前公司按股份比例所需償還的債務(wù)。
第七條
公司負(fù)責(zé)人及其他公司股東的權(quán)利
股東以出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
1、甲方為公司法人及負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是：
a）對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同；
b）對(duì)公司事業(yè)進(jìn)行日常管理；
c）出售公司的產(chǎn)品（貨物）、購進(jìn)常用貨物；
d）支付按其所占公司股份所承擔(dān)的債務(wù)；
e）公司人員在需要情況下招聘人員及培訓(xùn)；
f）審批日常開支及管理公司所有資產(chǎn)，但必需錢帳分離，不能管理帳務(wù)。
2、其他公司股東的權(quán)利：
a）參與公司事業(yè)的管理，及對(duì)公司前景提供可行性方案與報(bào)告。
b）聽取公司負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告；
c）檢查公司賬冊(cè)及經(jīng)營情況；
d）共同決定公司重大事項(xiàng)。
e）支付按其所占公司股份所承擔(dān)的債務(wù)；
第八條
禁止行業(yè)
1、未經(jīng)全體公司股東同意，禁止任何公司股東私自以公司名義進(jìn)行非公司業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸公司，造成損失早其按實(shí)際損失賠償。
2、禁止公司股東經(jīng)營與公司競爭主流的'業(yè)務(wù)，如需經(jīng)營，須經(jīng)甲、乙、丙三方同意方可。
3、如公司股東違反
反上述各條，應(yīng)按公司實(shí)際損失賠償。
第九條
公司的終止及終止后的事項(xiàng)
1、公司因以下事由之一得終止：
a）公司期屆滿；
b）全體公司股東同意終止公司關(guān)系；
c）公司事業(yè)完成或不能完成；
d）公司事業(yè)違反法律被撤銷；
e）法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散。
2、公司終止后的事項(xiàng)：
a）即行推舉清算人，并邀請(qǐng)中間人（或公證員）參與清算；
b）清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣給公司股東或第三人，其價(jià)款參與分配；
c）清算后如有虧損，不論公司股東出資多少，先以公司共同財(cái)產(chǎn)償還，公司財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠�，由公司股東按出資比例承擔(dān)。
第十條
爭議的解決方式
公司股東之間如發(fā)生爭議，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于公司事業(yè)發(fā)展的原則預(yù)以解決。協(xié)商不成的，提交公司注冊(cè)所在地仲裁委員會(huì)仲裁，依法向人民法院起訴。
第十一條
本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營業(yè)。
第十二條
本合同如有未盡事宜，應(yīng)由公司股東集體討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。
第十三條
本合同正本一式肆份，公司股東各執(zhí)一份，其中一份為中間人所留。
傳媒公司方案策劃3
一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。
�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
�。�1）整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。
�。�2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
�。�3）各競爭品牌市場占有率的比較分析。
�。�4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
�。�5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
�。�6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
�。�8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
�。�11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
�。�12）公司過去5年的損益分析。
�。ǘ┎邉澱�
策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
�。�2）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
�。�3）推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
�、倌繕�(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的.銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
�、诓呗�
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
�、奂�(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
�。�4）市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）銷售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
傳媒公司方案策劃4
一、 公司的發(fā)展目標(biāo)：
公司是一家民營的娛樂傳媒公司，主營娛樂產(chǎn)業(yè)節(jié)目，將形成電視節(jié)目制作、發(fā)行、運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈�；陔娨暪�(jié)目和電影進(jìn)行跨媒體運(yùn)營以及演藝活動(dòng)和電影等娛樂產(chǎn)品的開發(fā)，加快向跨媒體、多渠道和跨地區(qū)方向的擴(kuò)張，建立娛樂資源整合運(yùn)營平臺(tái)。公司將主要通過高品質(zhì)電視欄目的制作、演藝活動(dòng)的營銷和策劃來確定公司在電視節(jié)目制作和運(yùn)營業(yè)務(wù)上的市場地位。
同時(shí)，如果公司有實(shí)力，可以積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，通過為客戶提供一攬子整合營銷方案提高節(jié)目影響力和市場價(jià)值，努力發(fā)展成為國內(nèi)一流的電視節(jié)目制作和集成運(yùn)營商。
公司也將涉足電影業(yè)務(wù)。公司剛開始可以先進(jìn)行“非票房模式”的電影營銷，比如，為電影做貼片廣告，等到有一定規(guī)模的時(shí)候，就進(jìn)行影片的整體推廣和聯(lián)合發(fā)行，參與其中的分成，等到電影業(yè)務(wù)進(jìn)步入正軌之后，可以再擴(kuò)大國產(chǎn)影片的發(fā)行規(guī)模，強(qiáng)化參與電影投資、制作、發(fā)行的各環(huán)節(jié)，有選擇性的參與投資拍攝中大型制作的影片，從電影票房上獲得直接收益并從其他非電影院渠道上和衍生產(chǎn)品上獲取長期的收益，通過有影響力的影片進(jìn)一步提升公司的品牌影響力和對(duì)娛樂資源的吸引力。
二、 公司的核心業(yè)務(wù)
公司的核心業(yè)務(wù)主要是娛樂電視節(jié)目的制作、發(fā)行、運(yùn)營。
市場分析：
1、經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的調(diào)查
隨著我國居民生活質(zhì)量的穩(wěn)步提高，人們精神需求豐富和日益多元化，對(duì)電視節(jié)目的需求不再單純體現(xiàn)在量上，更多的是體現(xiàn)在對(duì)傳播內(nèi)容、品味和傳播方式的要求上。觀眾越來越注重消費(fèi)品質(zhì)，以豐富多彩的娛樂休閑來充實(shí)生活，這就需要電視節(jié)目能從娛樂和消費(fèi)生活中挖掘新鮮的內(nèi)容，以新鮮的形式介紹娛樂休閑資訊，傳達(dá)消費(fèi)理念。
2、技術(shù)環(huán)境條件的變化
高新技術(shù)發(fā)展對(duì)電視產(chǎn)業(yè)的影響是多方面的。首先，衛(wèi)星傳輸、通訊技術(shù)等的發(fā)展，是電視節(jié)目的傳輸能更為方便和快捷。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，給電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的`挑戰(zhàn)和機(jī)遇。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，網(wǎng)絡(luò)的廣泛使用已分流了不少原電視觀眾中的高端人群，網(wǎng)絡(luò)的交互性、開放性、廣泛性和多適用性使人們擁有了比以往任何時(shí)候更多的參與感、自由感和更多的主動(dòng)權(quán)，在這種競爭強(qiáng)勢(shì)的媒介被導(dǎo)入媒介環(huán)境之后，電視雖不至于被全盤取代，但是確實(shí)無法回避日益強(qiáng)大的因特網(wǎng)的上升勢(shì)頭和傳播作用所帶來的競爭，電視在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生產(chǎn)方式、應(yīng)變方式、創(chuàng)新方式已然今非昔比。
其次，數(shù)字電視技術(shù)的發(fā)展為電視制作帶來了更大的空間。近年來，廣電總局加大了發(fā)展數(shù)字電視的力度，數(shù)字電視已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶。數(shù)字電視技術(shù)的發(fā)展能給高端用戶提供更多個(gè)性化的付費(fèi)頻道。付費(fèi)電視的開辦，對(duì)電視節(jié)目的需求將會(huì)越來越旺盛，有利于電視制作業(yè)形成節(jié)目的規(guī)模生產(chǎn)，擴(kuò)大節(jié)目經(jīng)營。
三、鎖定受眾市場
受眾主要鎖定在年齡區(qū)間在15歲到35歲之間較為年輕的人，可以不分階層和職業(yè)，主要鎖定那些熱愛時(shí)尚、關(guān)注娛樂圈的人。
四、媒介品牌
未來的市場競爭、文化碰撞，很大程度上就是品牌的之爭、品牌之間的碰撞。在國際上，據(jù)美國《國際品牌》雜志社20xx年公布的“全球60大品牌”排名榜披露，其中與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的著名品牌，就有電腦、電信、書籍、軟件、娛樂、辦公與體育用品等20多種之多，站世界產(chǎn)值最高的著名品牌總數(shù)的三分之一，其中排名最前的，是名列第二的美國徽軟公司。由此可見文化品牌在目前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的重要的地位。與其它文化行業(yè)的品牌相比，影視品牌凝鑄著更深厚的文化歷史意義和人文價(jià)值內(nèi)涵，包括倫理、道德、理想、信心、價(jià)值觀念等。
在西方，很多人都將新聞傳媒與娛樂業(yè)合稱為娛樂傳媒業(yè)，電視臺(tái)新聞節(jié)目與娛樂節(jié)目的界限日趨模糊。公司將順應(yīng)這種國際趨勢(shì)，將娛樂與傳媒的結(jié)合，即娛樂傳媒一體化，創(chuàng)建娛樂與傳媒相結(jié)合的綜合平臺(tái)。傳媒是預(yù)科的最好的宣傳出口，娛樂行業(yè)的更新非常快——電影、電視劇需要不斷制作新產(chǎn)品，明星也需要不斷更新，這就需要很好地宣傳，如果內(nèi)容供應(yīng)商擁有媒介，一切都會(huì)變得非常順利；同時(shí)，媒介也需要內(nèi)容，現(xiàn)在的媒介更多強(qiáng)調(diào)他的娛樂性，娛樂就是其最好的內(nèi)容。
公司的品牌塑造將分為三個(gè)層面：一是明星品牌；二是節(jié)目品牌，三是相關(guān)商品開發(fā)品牌。
五、 品牌名稱
公司的名稱：xx傳媒有限公司
公司的標(biāo)識(shí)：
M標(biāo)識(shí)的靈感來自于“光線”e標(biāo)識(shí)，也就是中國最大的民營傳媒娛樂產(chǎn)業(yè)之一，希望m標(biāo)識(shí)有一天能像e標(biāo)識(shí)一樣深入全國觀眾的心；也希望e不僅能夠代表一個(gè)新銳的民營傳播媒介，也能成為時(shí)尚的代名詞。一個(gè)或幾個(gè)節(jié)目受捧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，公司要把目標(biāo)放的長遠(yuǎn)一點(diǎn)，把整體品牌打響，這樣整個(gè)品牌的價(jià)值也能更容易被承認(rèn)。公司要做新銳時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)目，也要把節(jié)目的風(fēng)格提升成為公司的形象樹立成為公司的品牌。將m標(biāo)識(shí)能夠成為觀眾心中一個(gè)穩(wěn)固的品牌，就算節(jié)目的內(nèi)容發(fā)生變化，只要m標(biāo)識(shí)不變，就代表節(jié)目內(nèi)容的品質(zhì)不變，也公司能夠在激烈的網(wǎng)絡(luò)競爭中立于不敗之地。
六、 廣告客戶范圍及對(duì)廣告客戶的營銷策略
廣告客戶范圍
電視節(jié)目的廣告客戶范圍一般都是根據(jù)節(jié)目內(nèi)容來定。比如，節(jié)目受眾是哪類人，數(shù)量有多少，偏好是什么，興趣愛好、職業(yè)、生活、收入、消費(fèi)特征是什么。在此基礎(chǔ)上，將節(jié)目貼進(jìn)目標(biāo)受眾。
本公司的的廣告客戶范圍，將主要針對(duì)生產(chǎn)年輕人消費(fèi)的產(chǎn)品的客戶。
對(duì)廣告客戶的營銷策略：
隨著現(xiàn)在的廣告客戶要求越來越高，雖然目前中國廣告的投放總量是在增大，但是廣告商對(duì)廣告產(chǎn)生的效果也要求的更加嚴(yán)格，這種要求增長的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告投放總量的增長的幅度，這是現(xiàn)在廣告越來越難做的重要原因之一。
1、包裝營銷
將電視時(shí)段賦予好聽的名字，對(duì)廣告進(jìn)行完美的包裝、大力度的宣傳炒作，增加廣告的賣點(diǎn)。
2、階段性促銷
廣告營銷中，挖掘客戶市場是經(jīng)營制勝的法寶�？刹捎每蛻糇剷�(huì)、節(jié)目路演、節(jié)日特價(jià)廣告、淡季開價(jià)經(jīng)營、招標(biāo)拍賣等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣告營銷的目標(biāo)。
3、套餐營銷
通過不同媒介的組合，可以提供多種很好的廣告套餐，能極大地提高廣告的影響力，進(jìn)而吸引更多的廣告客戶。這個(gè)層面的組合，是很多外資夸媒介集團(tuán)最看重的。
4、完善的廣告服務(wù)
及時(shí)向客戶提供節(jié)目資訊、收視動(dòng)態(tài)。根據(jù)以前的廣告收視率和產(chǎn)品效益，想客戶提供準(zhǔn)確的投資收益率。同時(shí)當(dāng)好客戶的參謀，積極地、真誠地向客戶提出廣告企劃建議等。
感受
從開始搜集材料到作業(yè)最終寫完，這個(gè)過程用了很長時(shí)間，也很痛苦。材料搜集了很多，但始終很難下筆，主要感覺這個(gè)媒介公司的核心業(yè)務(wù)很難確定。前一段時(shí)間，看節(jié)目的時(shí)候，聽到智力方的董事長說過這樣一句話：“20xx年，手機(jī)上網(wǎng)將超過PC上網(wǎng)，這是個(gè)巨大的市場�！蔽彝蝗婚g就想到了《媒介經(jīng)營與管理》的作業(yè)，對(duì)我也算是個(gè)很好地啟發(fā)。我就想把公司的核心業(yè)務(wù)定位為手機(jī)網(wǎng)站。于是我就開始搜集這方面的資料�？墒�，我發(fā)現(xiàn)，我對(duì)做網(wǎng)站一竅不通，有點(diǎn)無從下手的感覺。尤其是現(xiàn)在手機(jī)向著智能話方向發(fā)展，安裝課操作系統(tǒng)和瀏覽器的手機(jī)功能和電腦是很相似的，到底它們之間有沒有差別、差多少，我也不了解，而且關(guān)于這方面打的資料也很少，糾結(jié)再三，終于放棄了做手機(jī)網(wǎng)站的想法。由于之前搜集手機(jī)網(wǎng)站的材料占用了太多的時(shí)間，所以就從搜集的材料中選擇了一個(gè)比較容易理解的業(yè)務(wù)來寫。
其實(shí)，搜集材料是一個(gè)慢慢理清思路的過程。有了思路，其實(shí)就相當(dāng)于寫了一半了。在搜集材料的過程中，自己增長了很多知識(shí)，看到了自己喜歡、曾經(jīng)想了解的材料，這是一個(gè)非常好的過程，我很享受這個(gè)過程。
傳媒公司方案策劃5
我臺(tái)作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
一、優(yōu)勢(shì)分析
（1）自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺(tái)現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺(tái)頻率：邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率；一家報(bào)社：邳州日?qǐng)?bào)社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
�。�2）人才資源儲(chǔ)備豐富，運(yùn)營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿�。我們擁有電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
�。�3）社會(huì)公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體。電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運(yùn)營，其社會(huì)影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲(chǔ)備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的`特色服務(wù)。
二、目標(biāo)定位
立足邳州，面向全國，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌�，綜合現(xiàn)有的電視、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營銷傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進(jìn)廣告經(jīng)營額將不斷攀升。
三、經(jīng)營范圍
公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺(tái)廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
�。�1）承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
�。�2）國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。
四、組織架構(gòu)
�。�1）領(lǐng)導(dǎo)組織：組織形式為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營。設(shè)總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺(tái)任免。公司后勤保障、財(cái)務(wù)管理應(yīng)遵守臺(tái)統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項(xiàng)重大問題決2
定需報(bào)臺(tái)審核批準(zhǔn)。
�。�2）部門設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺(tái)批準(zhǔn)。
策劃部
策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷售；策劃實(shí)施市場推廣活動(dòng)及營銷方案，加強(qiáng)與廣告客戶及社會(huì)各界的面對(duì)面交流，促進(jìn)廣告銷售。
市場營銷部
市場營銷部的主要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負(fù)責(zé)廣告客戶的營銷、服務(wù)與管理。監(jiān)審部
監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺(tái)所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺(tái)發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測(cè)反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。
包裝部
包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出。
客服部
客服部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。
五、資金來源
公司由邳州廣播電視臺(tái)投資創(chuàng)建。公司在完成定格上繳費(fèi)用的基礎(chǔ)上，各項(xiàng)支出由公司自行規(guī)定，報(bào)臺(tái)備案。
六、資金用途
主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項(xiàng)目往來等。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
�。�1）公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā)、管理機(jī)制建立和人員磨合等問題；
�。�2）邳州廣告市場日漸成熟，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。一旦公司進(jìn)駐市場，將會(huì)對(duì)小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響，有可能引發(fā)競爭對(duì)手的惡意打壓。
在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中，如不能有效解決上述問題，將可能對(duì)公司的運(yùn)營造成不利影響。
傳媒公司方案策劃6
公司規(guī)劃
組織架構(gòu)
產(chǎn)品分類
管銷費(fèi)用
投資預(yù)算
營銷模式
利潤預(yù)測(cè)
公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)總經(jīng)理
研發(fā)部3人
總監(jiān)1人
市場部人
總監(jiān)1人
MARS(兼)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(兼)1人
待招
電機(jī)電子1人待招
國內(nèi)電子商務(wù)1人
國際電子商務(wù)1人
待招
QC
MARS(兼)1人1人（兼任）
品牌推廣專員1人
MARS(兼)官方網(wǎng)站維護(hù)專員1人
工程方案設(shè)計(jì)1人待招
國內(nèi)銷售待招1人
國際銷售待招1人
1人
董事長助理
待招1人
財(cái)務(wù)1人
待招
銷售部3人
總監(jiān)1人
管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶
運(yùn)作方式:
前期三個(gè)月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。
訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等
第四個(gè)月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運(yùn)營加盟方式，半年后力爭自己自足。
訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等
客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。
利潤控制：OEM、貼牌，預(yù)計(jì)毛利5~15%
自有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)毛利30~50%
產(chǎn)品篇
一、總則
1、對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及OEM產(chǎn)品，對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲(chǔ)物流。
2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力
3、繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級(jí)和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。
4、主要銷售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。并完善T8/T5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。
5、對(duì)工程項(xiàng)目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行OEM及立項(xiàng)開發(fā)各類市場主流LED應(yīng)用照明產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品分類
共分為五大系列(價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度)1、
LED室內(nèi)照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）
2、特種照明（植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等）
3、專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）
4、LED路燈(對(duì)稱式/非對(duì)稱式)、LED隧道燈
5、景觀類(管類、投光燈、點(diǎn)光源等)根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對(duì)性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。
銷售模式
1．鞏固地級(jí)以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強(qiáng)化快速交貨及優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠度。
2．以設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式建立設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和訂單。獎(jiǎng)勵(lì)政策見附件
3．建立以T8燈管、T5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。
4．建立特種照明、智能照明市場重點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級(jí)市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。
5．白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點(diǎn)客戶群拓展,針對(duì)連鎖大賣場、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。
6．植物生長燈系列產(chǎn)品針對(duì)蔬果類重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅(jiān)，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。。
7．釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺(tái)及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售。
B2B/B2C電子商務(wù)針對(duì)我司產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購、重點(diǎn)客戶、零售客戶進(jìn)行銷售。
OEM銷售分解表
1、月任務(wù)分解表
單位：萬元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
計(jì)劃訂單
00020xx205050505050501合計(jì)
60150150總計(jì)
360特種照明
業(yè)務(wù)銷售分解表
1、月任務(wù)分解表
單位：萬元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
計(jì)劃訂單
0003030305050501001001001合計(jì)
090150300總計(jì)
540設(shè)計(jì)師管道
業(yè)務(wù)銷售分解表
1、月任務(wù)分解表
單位：萬元（RMB）
季度
一季度(5%)二季度（30%）
三季度（30%）
四季度（35%）
月份
計(jì)劃訂單
00010101020xx203535351合計(jì)
03060105總計(jì)
195電子商務(wù)
業(yè)務(wù)銷售分解表(電子商務(wù)平臺(tái)未建設(shè))1、月任務(wù)分解表
單位：萬元（RMB）
季度
一季度(0%)二季度（20%）
三季度（30%）
四季度（50%）
月份
計(jì)劃訂單
000010103030305050501合計(jì)
02090150總計(jì)
26020xx總計(jì)銷售目標(biāo)
1355萬
挑戰(zhàn)目標(biāo)20xx萬
經(jīng)銷商政策
（一）經(jīng)銷商簽約原則
1、簽約產(chǎn)品分類，共分兩類合同：
�、耦惡贤毫魍�，含LED室內(nèi)照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等
�、蝾惡贤汗こ填�，含景觀類（管類、投光燈、點(diǎn)光源等）路燈（LED路燈、LED隧道燈）
特種照明（智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等）專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）
2、經(jīng)銷商合同類別：
經(jīng)銷商合同對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類別，分為《經(jīng)銷商合同Ⅰ》、《經(jīng)銷商合同Ⅱ》。
3、對(duì)Ⅰ類合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。廣東珠三角、江蘇的蘇南及浙江的一些地方以地級(jí)市為單位設(shè)立流通類經(jīng)銷商；對(duì)Ⅱ類合同產(chǎn)品，原則上每個(gè)地方均設(shè)經(jīng)銷商，特類辦不低于4家，其它不低于2家，地級(jí)市不低于1家；
4、原則上經(jīng)銷商不簽合同或超出合同外的產(chǎn)品訂購，公司將不予支持（從當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)類別簽約經(jīng)銷商調(diào)貨）。如當(dāng)?shù)貨]有該類別簽約經(jīng)銷商，可報(bào)批銷售總監(jiān)經(jīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
開發(fā)進(jìn)度：
20xx年6月30日前，完成50%的開發(fā)，即完成100家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；
20xx年8月31日前，完成80%的開發(fā)，即完成150家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；
20xx年10月15日前，完成100%的開發(fā)，即完成200家經(jīng)銷商的開發(fā)工作；
四、物流管理
1．物流管理一般程序：公司→東莞物流中心→省代/區(qū)域經(jīng)銷商→分銷商→客戶
▲(統(tǒng)一派送省代/區(qū)域經(jīng)銷商,派發(fā)其它地區(qū)運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商或甲方承擔(dān))▲特殊加急運(yùn)輸費(fèi)用如空運(yùn)等，非公司原因造成均由經(jīng)過銷代理商承擔(dān)
2．公司原則上只對(duì)簽約經(jīng)銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理；
3．所有要貨均按公司規(guī)定的《訂貨合同單》規(guī)范填寫傳真確定，其它方式不予認(rèn)可（例如電話、其它方式聯(lián)系），《訂貨合同單》須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應(yīng)部門主管簽認(rèn)，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅）；未載明者一律開立普票,不再接受補(bǔ)開稅票
4．運(yùn)輸費(fèi)用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公司；其發(fā)貨費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)；
5．收貨與驗(yàn)貨：按合同執(zhí)行
二、財(cái)務(wù)結(jié)算管理
1．經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報(bào)批或有設(shè)定不動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保除外。
2．經(jīng)銷商不得與我司銷售人員進(jìn)行現(xiàn)金貨款結(jié)算，所有貨款均通過銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報(bào)批部門最高主管核準(zhǔn)。若發(fā)生現(xiàn)金交易，未報(bào)批者經(jīng)查屬實(shí)即開除，并立即終止經(jīng)銷合同，其一切責(zé)任由經(jīng)銷商承擔(dān)；
3．關(guān)于開發(fā)票（具體按財(cái)務(wù)規(guī)定辦理）；
4．公司給經(jīng)銷商的供貨結(jié)算價(jià)是含稅價(jià)；公司每月10號(hào)與經(jīng)銷商書面核對(duì)上月賬目一次。
三、技術(shù)服務(wù)：
公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，確保商家順利的中標(biāo)各工程項(xiàng)目，在售前、售后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：
�。ㄒ唬┦矍胺⻊�(wù)政策：售前服務(wù)包括工程報(bào)備、工程授權(quán)、設(shè)計(jì)服務(wù)、產(chǎn)品（系統(tǒng)配置）配置、非標(biāo)樣品打樣、價(jià)格保護(hù)。售前服務(wù)設(shè)計(jì)和打樣原則上是收費(fèi)服務(wù)。
�。ǘ�、售后服務(wù)政策：
1、對(duì)于售中服務(wù)，特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、測(cè)繪、方案等，如需要公司派遣工程師等技術(shù)人員，公司會(huì)給予積極的支持。另經(jīng)銷商在工程產(chǎn)品的安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員：如果此工程為重大項(xiàng)目，且所用產(chǎn)品為非常規(guī)、技術(shù)難度較高的項(xiàng)目，則公司也應(yīng)積極支持，但對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。
2、安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的'費(fèi)用，原則上必須經(jīng)銷商承擔(dān)所有費(fèi)用。
工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商承擔(dān)；
工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)原則上由經(jīng)銷商承擔(dān)，如特殊情況必須呈報(bào)經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由我司承擔(dān)；
工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)必須在工程師在出差前支付，另此費(fèi)用經(jīng)銷商必須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。
20xx年起公司會(huì)不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進(jìn)一步的改善售后服務(wù)流程，提高售后問題的處理效率。主要措施為專項(xiàng)提撥售后服務(wù)基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)懲(見附件)，設(shè)立售后服務(wù)熱線(移動(dòng)電話號(hào)碼)，售后服務(wù)人員態(tài)度和水平，售后服務(wù)必須經(jīng)銷商認(rèn)可簽字(工程部建文件)。
1.由于工程質(zhì)量問題派工程師等技術(shù)人員費(fèi)用問題：
由于經(jīng)銷商的安裝、違章操作等原因造成的工程質(zhì)量問題，如需安排工程師等技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場維修處理，則所有費(fèi)用（含交通費(fèi)）由經(jīng)銷商承擔(dān)；
由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的工程質(zhì)量問題，辦事處必須在24小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場解決并將情況回饋服務(wù)部，服務(wù)部必須在一個(gè)24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理。如能當(dāng)場確定是我司質(zhì)量問題，技術(shù)服務(wù)部必須在三個(gè)工作日內(nèi)安排技術(shù)人員去現(xiàn)場解決；如不能當(dāng)場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒定，服務(wù)部在收到問題樣品后在五個(gè)工作日內(nèi)拿出處理結(jié)果。
2.產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨運(yùn)費(fèi)等其它問題：
經(jīng)銷商退換貨的物流公司必須經(jīng)過省代理確認(rèn)；
經(jīng)銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；
經(jīng)銷商所有的退換貨運(yùn)費(fèi)，發(fā)回公司均由經(jīng)銷商承擔(dān)，發(fā)出均由公司總部承擔(dān)。
未退先發(fā)，按具體情況辦理。
費(fèi)用篇
一、部門費(fèi)用：
薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實(shí)際狀況制定，主要參考業(yè)績、學(xué)歷、年資、專業(yè)技能。薪資結(jié)構(gòu)待
最后核定。
A、底薪：(專業(yè)職務(wù)以高提成方式或項(xiàng)目完成方式另行獎(jiǎng)勵(lì))職位
試用期（3個(gè)月）
試用期后
商務(wù)代表
20xx~2500元/月
2800~3500元/月
工程師
2500-3000元/月
3000-4000元/月
專員
20xx~2300元/月
2500~3000元/月
設(shè)計(jì)師
3000~3500元/月
4000~6000元/月
部門副經(jīng)理
3500~4000元/月
4500~5500元/月
部門經(jīng)理
5500~6500元/月
7000~8000元/月
4、差旅費(fèi)用：
職位
差旅費(fèi)
出差天數(shù)
乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)
備注
交通費(fèi)補(bǔ)助
總監(jiān)
實(shí)報(bào)
300元/天包干
按計(jì)劃
準(zhǔn)乘火車（
軟臥）車程8小時(shí)以內(nèi)乘飛機(jī)需請(qǐng)示
工程師
實(shí)報(bào)
180元/天包干
8天以內(nèi)
準(zhǔn)乘火車（硬臥）、長途汽車。
商務(wù)代表
實(shí)報(bào)
100元/天包干
15天以內(nèi)
6、電話費(fèi)、差旅費(fèi)
職位
電話補(bǔ)助
招待費(fèi)
差旅費(fèi)
交通工具
備注
無出差情況
出差（長途）3天以上情況
交通費(fèi)用
補(bǔ)助（包干）
總監(jiān)
100元/月
200元/月
需申請(qǐng)
實(shí)報(bào)
300元/天
準(zhǔn)乘飛機(jī)、的士
經(jīng)理
100元/月
200元/月
150元/天
飛機(jī)、的士需請(qǐng)示
工程師
100元/月/
15元/天/
100元/天
提成發(fā)放說明:銷售提成月度發(fā)放按出貨計(jì)提;以當(dāng)月回款額的60%,季度發(fā)30%，剩余額10%留待年度考核;
比例是按當(dāng)月回款額60%
來分發(fā)的比例;
計(jì)提說明:
按產(chǎn)品的分類:
流通類，含LED室內(nèi)照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）按2.0%計(jì)提,特種照明（智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等）按3.0%計(jì)提;
專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）按3.0%計(jì)提;
LED路燈按3.0%計(jì)提;
超額完成任務(wù)部份:
流通類，含LED室內(nèi)照明（T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等按3.0%計(jì)提,特種照明（智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等）按5.0%計(jì)提;
專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等）按5.0%計(jì)提;
路燈按5.0%計(jì)提;
公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷后以部門及比例發(fā)放，員工享年終分紅，比例辦法待定。
為什么要從事LED行業(yè)?
LED應(yīng)用照明產(chǎn)品是未來光源主流,所有可以發(fā)光的傳統(tǒng)光源未來將被LED取代.LED應(yīng)用照明是全球照明的第三次革命，照明用電占了全球用電量總量20%的份額。在全球綠色環(huán)保趨勢(shì)下，更加省電的LED照明逐漸替代傳統(tǒng)照明已成為當(dāng)今重要課題。
盡管與白熾燈一樣是點(diǎn)光源，但相同光通量的LED擁有小很多的體積和無污染、壽命超長等優(yōu)點(diǎn)，LED的諸多性能與優(yōu)點(diǎn)為中國照明燈具制造商的創(chuàng)新與商機(jī)開起了新大門。LED比傳統(tǒng)白織燈節(jié)能90%，比節(jié)能燈節(jié)省60%。如果全面換為LED光源，地球可節(jié)省1200億歐元的能源費(fèi)用相當(dāng)于11555億人民幣，以及減少6億3000萬噸的二氧化碳排放量，更可以少用18億桶原油使用量。
20xx年全球LED照明產(chǎn)值占整體照明市場比重約3.8%，據(jù)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)20xx年全球LED照明滲透率將可超過10%以上，而LED照明使用顆數(shù)也將由20xx年的48億顆，增至20xx年的124億顆，顯見20xx年LED燈泡取代傳統(tǒng)白熾燈的效應(yīng)開始顯現(xiàn)。
隨著成本的降低大變革的機(jī)會(huì)來，當(dāng)LED價(jià)格和傳統(tǒng)照明價(jià)格差三倍的時(shí)候市場就會(huì)起飛。室內(nèi)照明與植物生長燈預(yù)計(jì)20xx年會(huì)大起飛，智能照明、地下停車場改用智慧化燈具從20xx年一月開始明令規(guī)定新停車場設(shè)計(jì)需開始使用。我們最大的商機(jī)獲利來源即將開始。
誰會(huì)最容易接受LED?我有把握攻進(jìn)嗎?
政府及行政事業(yè)單位
設(shè)計(jì)師管道
大型賣場及高能耗事業(yè)單位
我這些年一直在維護(hù)這些關(guān)系，聽他們最真實(shí)的聲音。滿足他們對(duì)產(chǎn)品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設(shè)計(jì)師管道(隱性渠道)，太多廠家太忽略他們了這是業(yè)績不長遠(yuǎn)的最大致命傷
為什么不找一個(gè)品牌代理而要自創(chuàng)品牌運(yùn)營?
現(xiàn)在LED市場最大亂源在中山，古鎮(zhèn)。同質(zhì)化嚴(yán)重。大家抄來操抄去缺乏我創(chuàng)新
我們只做大做強(qiáng)兩個(gè)系列產(chǎn)品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停車場智能照明)，二是植物生長燈系列。LED目前沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們只專注這兩個(gè)領(lǐng)域，做強(qiáng)細(xì)分市場走出差異化領(lǐng)域，專業(yè)凸出必能殺出一片自己天空。
飛利浦大部份沒有自己工廠只有自己研發(fā)中心，目前大部份企業(yè)對(duì)這塊很不重視，不重視設(shè)計(jì)完全一昧抄襲，而飛利浦卻一直自我設(shè)計(jì)。這就是為什么國際大廠強(qiáng)的地方。如果要做我堅(jiān)持走開發(fā)創(chuàng)新路線，開發(fā)客戶要的東西這才是市場的真正聲音真正的市場需求。我們以這樣的方式操作可以算得到我們基本利潤與風(fēng)險(xiǎn)，再則我們可以更專注市場實(shí)際需求。產(chǎn)品開發(fā)絕不是盲目沒有經(jīng)過市調(diào)開發(fā)出來。
這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資回收期多久?
我相信這是一個(gè)持久戰(zhàn)，從所有產(chǎn)品定型到齊全需要一季的時(shí)間。這兩大系列產(chǎn)品市場測(cè)試與訊息收集已經(jīng)足夠待研發(fā)投入測(cè)試量產(chǎn)，推廣半年后我們?cè)诠艿栏派弦呀?jīng)穩(wěn)定，客戶及業(yè)績以上軌道公司，整個(gè)業(yè)績已初具規(guī)模。如果要整個(gè)投資成本回收估計(jì)需要一到兩年。
投資風(fēng)險(xiǎn)比例?
LED企業(yè)全國約12000家，絕大部份都是短視近利模仿抄襲而來，缺乏售后、缺乏質(zhì)感與創(chuàng)新。如果要抄襲走短線，無法做出自我風(fēng)格那根本不要開公司。堅(jiān)持質(zhì)量走出風(fēng)格做出市場要的產(chǎn)品，我從事LED以來最大的感慨就是這些。
注意細(xì)節(jié)注意質(zhì)量注意售后，我覺得沒有存在大風(fēng)險(xiǎn)，任何一件事相信貴在堅(jiān)持。公司盈虧是取決老板與主管的方向、認(rèn)知、堅(jiān)持，任何LED產(chǎn)品用心做好就是一件精品。
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