商業(yè)策劃書范文
時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編整理的商業(yè)策劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)策劃書范文1
一、背景
傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題；形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主；主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主；激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式；會議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實力、企業(yè)和品牌文化。
公司創(chuàng)業(yè)20xx年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。
二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商)
三、20xx年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情
本次年會需要達(dá)到讓與會者感動、振奮、提升信心；
凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情；
彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實效的市場營銷From EMKT.com.cn管理措施。
四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會
五、年會主要內(nèi)容:會務(wù)接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會召開時間:20xx年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出游、返程
七、會議流程
(一)會議階段
1、8:00---8:05 主持人開場白
2、8:05---8:10 A品牌董事長致辭
3、8:10---9:00 A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案
4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”
5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題
(1)成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程
(2)成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗分享
(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望
6、10:15---10:30 上午會議結(jié)束，組織上車
7、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀
8、11:30---12:00 餐廳就座
9、12:00---13:30 餐廳就餐
10、13:30---14:00 頒獎會場入座
(二)頒獎階段(14:00---16:30)
1、開場舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞
2、主持人開場白
3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)
節(jié)目:女子樂坊表演
第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)
4、承諾篇(合作與信任)
節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)
第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)
5、展望篇(未來更美好)
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)
方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。
第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)
6、濃情篇
本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間20xx年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；
節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束
(三)座談交流階段:16:30---18:30
1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。
(四)晚宴階段
經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。
1、誠心實意,把酒言“歡”
(1)客服人員集體勁舞
(2)營銷人員合唱組合
(3)客戶節(jié)目1
2、情真意切,杯酒深“情”
(1)營銷小品(廠商合作場景)
(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
(3)客戶節(jié)目2
(4)客戶節(jié)目3
3、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”
(1)相聲：“買”和“賣”
(2)客戶節(jié)目4
(3)客戶節(jié)目5
(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影
八、頒獎盛典階段創(chuàng)意
(一)回顧篇
此刻是A品牌與客戶共同回首20xx年走過的風(fēng)雨歷程，點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容；
懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。
節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。
(二)承諾篇
20xx年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作；
節(jié)目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶20xx年的承諾與相互間的信任；
(三)展望篇(未來更美好)
A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天；
節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天；
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演 (歌手選白人女歌手)
方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。
(四)濃情篇
本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，
彼此間20xx年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；
節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束
九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游
十、場地布置
(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”
(二)A品牌LOGO面包車和廂式貨車(各三輛)
(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。
(四)會場內(nèi):各協(xié)會單位的祝賀條幅
(五)酒店到達(dá)會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”
(六)頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排
1、前幾排安排為公司返點客戶
2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的`區(qū)隔
(七)星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯，營造星光大道的氛圍。
(八)背景墻：“攜手共贏 劍指全球” 20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會
(九)會場內(nèi)豎條幅
十一、創(chuàng)意策略剖析
(一)主題創(chuàng)意
“攜手共贏 劍指全球”20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會�！皵y手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲；“劍指全球”凸顯A品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo)；“20xxA品牌戰(zhàn)略合作峰會”，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。
(二)會議內(nèi)容創(chuàng)意
“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開當(dāng)前社會生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問題的本質(zhì)，引導(dǎo)民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點、分歧點進(jìn)行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。
(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意
經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：
成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程
成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗分享
發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望
(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大，由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)
(四)頒獎會入會創(chuàng)意
1、分區(qū)列隊進(jìn)入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進(jìn)入會場，列隊四到五排，其他按區(qū)域，一次進(jìn)入40人左右，列隊4排左右。
2、在走過紅地毯時有專職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。
3、時尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導(dǎo)方隊客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。
(五)大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌宏偉藍(lán)圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會者。
(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)而提升A品牌品牌形象。
(七)頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。
(八)場地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細(xì)節(jié)。
(九)董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準(zhǔn)備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動。
(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達(dá)A品牌的滿腔熱情、摯誠。
1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友)
2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務(wù)時，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等。
3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項目公關(guān)思路上有分歧，到后來雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。
本次峰會通過一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細(xì)致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念；另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時，進(jìn)一步觸動與會者的內(nèi)心。
商業(yè)策劃書范文2
現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：
一、市場分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx剩
學(xué)歷：大專和本科
性別：男性和女性區(qū)分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā);
網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。
產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的`特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格
1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、 對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。
4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、 結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
社區(qū)、即時通訊、博客：通過發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作�？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的、博客等工具進(jìn)行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。
許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營銷。
體驗式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
九、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立
1、運營經(jīng)理：負(fù)責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營銷策略的制定和活動的開展。
2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進(jìn)行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。
3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。
4、網(wǎng)站文案編輯：來實現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。
面對如此競爭，我這些應(yīng)對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。
我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的!
商業(yè)策劃書范文3
一、背景
五一假期是全國性的法定節(jié)假日，人流量大，消費旺盛，為商家提供了良好的銷售時機(jī)。
二、目標(biāo)
提高品牌知名度；
增加銷售額；
吸引新顧客，維護(hù)老顧客。
三、策略
打折促銷：針對熱門商品，推出折扣，刺激消費者購買渴望。
增值服務(wù)：提供免費禮品包裝、送貨上門等增值服務(wù)，提升顧客滿意度。
互動體驗：設(shè)置互動游戲、抽獎活動，增強(qiáng)顧客參與感。
四、執(zhí)行
提前宣傳：通過線上線下多渠道宣傳，擴(kuò)大活動影響力。
現(xiàn)場布置：營造節(jié)日氛圍，吸引顧客關(guān)注。
員工培訓(xùn)：確保員工了解活動細(xì)節(jié)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、預(yù)期效果
通過本次策劃活動，預(yù)期將實現(xiàn)銷售額增長XX%，新顧客增長率達(dá)到XX%，品牌知名度顯著提升。
商業(yè)策劃書范文4
一，市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少xx萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的.市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破xx%.
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為xx家，xx年國內(nèi)銷量估計為xx萬臺，xx年為xx萬臺，xx年達(dá)到xx萬臺，銷售額超過xx億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到xx%（xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)xx%，市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中xx浴霸xx年銷售額為xx億元，市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在xx一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng).
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在xx億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會）
二，我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商xx家，銷售額在xx萬元以上，xx年達(dá)到xx萬銷售額，xx年達(dá)到xx萬銷售額，利潤率保持在xx%--xx%.
三，資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在xx萬元；各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元；公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；小批量生產(chǎn)成本（xx件）：xx萬元；周轉(zhuǎn)資金：xx萬元.合計：xx萬元.
四，產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤xx元，漏電保護(hù)器xx元，防干燒保護(hù)器xx元，開關(guān)xx元，其余為塑料件，價格xx元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在xx元以下.批發(fā)價暫定為xx元，每個毛利為xx元，估計兩年能收回投資并稍有盈利.（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）
五，銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向.
六，合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.
七，原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求.
八，本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出xx款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場.
商業(yè)策劃書范文5
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
一、市場定位，功能定位
前期類型：
C2C、B2C，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：
B2C、B2B，增強(qiáng)交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
二、發(fā)展目標(biāo)
初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
x個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的`產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺。
實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
三、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx元，百元以上產(chǎn)品定價為xx元。
四、網(wǎng)站維護(hù)
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
五、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團(tuán)隊。
從網(wǎng)頁到宣傳進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市常
六、技術(shù)方案
1、租用虛擬主機(jī)
2、操作系統(tǒng)：Window20xx/NT。
商業(yè)策劃書范文6
一、活動主題
�。ㄒ唬┲黝}：XX七夕情人，真愛無限活動
�。ǘ┲黝}：愛我，就勇敢說出來活動
�。ㄈ┲黝}：情意無價，愛我有獎
這些主題主要側(cè)重于針對情人節(jié)的文化營銷。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康。美甲店以此為主題，在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。
二、活動對象
1、 活動（一）針對目標(biāo)對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美甲店顧客；
2、 活動（二）針對目標(biāo)對象：活動（一）參與者及美甲店會員的丈夫（或男朋友）；
3、 活動三針對目標(biāo)對象：活動（二）參與者及所有參加評選的.女性；
三、活動內(nèi)容活動
（一）：“XX七夕情人，真愛無限”特惠活動活動期間，所有男士可在美甲店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；
美甲店顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次；
2、 任選身體護(hù)理項目四次；
3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、 獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、 獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包等）；
6、 獲贈男士專用潔面乳一支；
7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品；
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美甲店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美甲店門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美甲店送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；
8月26日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；
同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅兰椎曜远ǎ?/p>
四、活動宣傳
1、 宣傳重點時間：活動前五天
2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；
b、懸掛橫幅（活動主題）；
c、海報張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；
d、夾報；
e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；
五、活動備注事項：
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象-男士；
2、 宣傳話術(shù)重點：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；
3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美甲店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；
同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
6、 具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美甲店實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充
商業(yè)策劃書范文7
一、時間安排：
12月29日至1月一日
二、活動地點：
陽光小區(qū)沿街及農(nóng)大校區(qū)
三、主辦單位：
山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生會
四、活動主題：
購物讓生活更精彩
五、活動目的：
為新興商業(yè)街打造良好銷售市場，為在校大學(xué)生提供良好消費取向。陽光小區(qū)位于市區(qū)中心位置，作為新興商業(yè)街在地理位置上占有很大優(yōu)勢，從多個方面上講陽光小區(qū)位于農(nóng)大校區(qū)與市區(qū)的中間地帶加之小區(qū)常規(guī)住戶一頗具規(guī)模這些無疑是小區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的潛在能力，因此我們應(yīng)在人氣聚攏上大下功夫。借元旦即將來臨之既在農(nóng)大校區(qū)與小區(qū)沿街配以文藝演出優(yōu)惠促銷等活動打造良性銷售氣氛，以整個街區(qū)的人氣聚攏為核心，兼顧百貨，副食，餐飲，服裝，化妝品，美發(fā)，娛樂的活動配合，達(dá)到兼顧大局突出重點的目的。盡量在大范圍內(nèi)打響陽光小區(qū)商業(yè)街的名號，作到拉動街區(qū)人氣，展示新業(yè)態(tài)，提高社會公眾對商業(yè)街的關(guān)注度，拉動新業(yè)態(tài)的經(jīng)營，提高商戶業(yè)主對商業(yè)街今后發(fā)展的信心，在最短的時間內(nèi)提高商業(yè)街的自身實力以及探索今后策劃活動的更好方法。
六、活動展開：
A活動時間：
12月29日——12月31日(12：00——13：00)
活動內(nèi)容：
1，將外聯(lián)部收集的小區(qū)內(nèi)各商戶的店面及產(chǎn)品廣告在谷園室內(nèi)和室外大屏幕播放。
注意：
播放時間為一小時。
播放廣告的內(nèi)容不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定。
2，將外聯(lián)部收集或制作的廣告在校園廣播站播放。
注意：
時間為1小時。
注意音量避免擾民。
B活動時間：
12月29日上午
活動內(nèi)容：
將各商戶贊助的.條幅掛于校區(qū)主街和谷園周圍路口。
活動人員安排：
1有外聯(lián)部制作所有條幅并確定懸掛地點。
2各院辦公室統(tǒng)一在即定時間內(nèi)調(diào)動學(xué)生懸掛條幅安放展板并給學(xué)生加考評分。
3各院宣傳部負(fù)責(zé)繪制不少于3塊的展板(要求繪制精美)。
12月29日下午：
將各院繪制的展板統(tǒng)一置于谷園沿街。
注意事項：
1由于本次活動時間較長，要求各院辦公室安排專人對展板和條幅進(jìn)行維護(hù)。
2各項運做要取得有關(guān)部門的支持。
C活動時間：
12月30日上午
活動內(nèi)容：
有外聯(lián)部負(fù)責(zé)印制海報100份，有各院辦公室安排專人張貼于校區(qū)
各宣傳欄中。
12月30日下午：
有外聯(lián)部負(fù)責(zé)印制宣傳單并安排專人散發(fā)于各宿舍樓和校門口及谷園附近。
注意事項：
1力求每張海報都貼在現(xiàn)眼位置。
2杜絕散發(fā)傳單的不負(fù)責(zé)性，每個人都盡量作到“進(jìn)舍講解” “遇人宣傳”力求將活動的廣告效應(yīng)作到最大。
商業(yè)策劃書范文8
一、企業(yè)類型：
小型奶茶店
公司名稱：With U奶茶店
現(xiàn)在奶茶在中國甚至世界各地都變成了“寵兒”，人們越來越愛喝奶茶�！澳滩栉幕背錆M生活中的每時每刻，無論在家里、辦公室還是各種社交場合，人們都在品著奶茶奶茶。奶茶逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的奶茶屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，我們甚至還可以在里面學(xué)習(xí)，奶茶豐富著我們的生活。也縮短了你我之間的距離。奶茶逐漸發(fā)展為一種文化。隨著奶茶這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，奶茶正在被越來越多的中國人所接受。
二、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：
而且現(xiàn)在社會的競爭越來越大，人們的壓力越來越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一個舒適、優(yōu)雅、安靜的環(huán)境來放松自己，奶茶廳是一個非常好的選擇，特別是室內(nèi)的環(huán)境和氣氛非常適合人們休息、放松和交談。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和潮流趨勢，奶茶店越來越受大家的青睞，特別是對于年輕的朋友們。就經(jīng)濟(jì)情況而言，我們的大部分消費者都是年輕人，經(jīng)濟(jì)情況都不能接受太高的消費，所以一些高級場所和大型的奶茶廳不適合他們，而我們將會變成他們的首選。
而且目前就現(xiàn)在消費群體和趨勢而言，這方面目前市場競爭較少，投資也不是很高。
三、選址：
奶茶店發(fā)展很重要的一個因素就是選址，如果地址不太好，環(huán)境不太好，那么奶茶店就倒閉了一半，我們的小型奶茶店主要應(yīng)開在臨近比較多公司和學(xué)校的地方，這樣交通便利，消費群體也在周圍，非常方便。
四、裝修：
除了地址外，最能決定奶茶店的運營情況的重要因素之一就是裝修。
1、店內(nèi)面積：50—70。
2、店內(nèi)裝潢：
奶茶廳是一個溫馨舒服的地方，人們常常約上幾個好朋友做一塊聊聊天喝點東西，為了讓顧客們之間的談話不會被別人聽見和打擾，所以店內(nèi)采用卡座式，將店內(nèi)分成許多小隔間，用門簾和木板隔開，為了讓顧客更有安全感和隱私感，坐在里面不會感覺很拘束，可以隨心所欲。
�。�1）模擬風(fēng)景：大海、沙漠、森林、草原……
（2）意境式：西式涂鴉、中國風(fēng)山水、中外宮廷……
�。�3）復(fù)古式。
小的卡座只放一張小桌子，兩張靠背椅。中型卡座放一張長點的方桌，兩旁放置小沙發(fā)。大型的卡座放圓桌，圍著圓桌放置一些帶靠背的高腳凳。奶茶店的招牌顏色用偏冷色系，制作盡可能的簡單，這樣看起來不負(fù)責(zé)且?guī)в袀�性。店門采用木質(zhì)門，能夠讓整個店看上去有一股神秘文藝氣息，店內(nèi)燈光采用暗黃上，加上悠揚空靈的音樂，鋼琴曲或者舒緩的古典音樂。
五、店內(nèi)成員：
雇2—3人，2名兼職人員，員工統(tǒng)一著裝，對待顧客要有禮貌，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)。上班期間不能濃妝艷抹，不能佩戴夸張的飾品，舉止行為要端莊，能夠用標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行交流。
六、目標(biāo)客戶：
奶茶館的客戶沒有限制，從小孩到老人都可以，但是主要的客戶還是一些學(xué)生和單位的白領(lǐng)或者家庭主婦。
七、產(chǎn)品：
1、奶茶，世界上的奶茶種類很多，不可能把所有的種類都引進(jìn)來，就選一些有特色的，符合大眾口味的奶茶。比如：
bobo奶茶，bobo奶茶是比較受大眾歡迎的奶茶，香醇、苦中略帶甘甜，柔潤順口，稍帶一絲絲的酸味，刺激味覺感官，是奶茶中的極品。
檸檬奶茶，芳香迷人，擁有獨特的酸味和柑橘的清香氣息，它的獨特讓許多嘗過的人都為之流連。
2、簡餐：
�。�1）歐式：
意大利肉醬面、奶油培根意大利面、松子青醬雞肉面、海鮮墨魚面、焗肉醬干層面、海鮮煸飯、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯；
蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德國豬腳、法式小羊排、迷迭香烤雞腿；
�。�2）亞式：
和風(fēng)照燒飯、黑胡椒牛肉飯、梅菜扣肉飯、洋蔥豬排飯、蜜汁排骨飯；日式炸豬排餐、香煎鮭魚餐、紅燒獅子頭餐、香烤雞腿餐、糖醋魚餐；炸汁豆腐、紅燒牛腩煲、八寶辣醬、醬燒茄子；
3、甜點：
冰沙、冰淇淋、松餅、華夫餅、蛋糕、蛋撻、餅干、布丁、果凍；
八、競爭：
這個行業(yè)現(xiàn)在已達(dá)到成熟的階段，但是也正在繼續(xù)發(fā)展著，人們的生活水平逐漸提高，對于精神生活的要求也越來越高。很多年輕人都喜歡奶茶廳優(yōu)雅個性的環(huán)境和口味各異的奶茶，所以奶茶廳會是一個很好的發(fā)展趨勢。
基于對多家奶茶廳的了解，會是市場上同行中的一個亮點，但自己對產(chǎn)品不是很熟悉，所以需要專業(yè)的師傅對店內(nèi)的成員進(jìn)行培養(yǎng)。
九、投資：
門面費（租金）：700—1000/月。50平米左右。
店內(nèi)的裝潢：4萬左右。包括櫥柜、桌子、凳子、店內(nèi)裝飾品等等。店內(nèi)設(shè)備：6萬左右。包括電腦、收音機(jī)、空調(diào)、奶茶機(jī)、餐具等等。員工工資：
固定員工主廚：20xx—2500/月
服務(wù)員：1200—1500/月
兼職員工，按小時結(jié)算，每小時7元，長期兼職且表現(xiàn)優(yōu)異者8元一小時。
十、發(fā)展計劃：
1、營業(yè)額計劃
這里的營業(yè)額指的的是奶茶店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到奶茶店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情況給予綜合衡量。按照人口流動和人們對奶茶的喜好預(yù)計每天的營業(yè)額為800—1500，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動。
2、采購計劃
根據(jù)擬定的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為了使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購計劃。當(dāng)奶茶店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，就可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。
3、經(jīng)費計劃
經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通�？梢詫⒛滩璧杲�(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用（薪資、伙食費、獎金等）、設(shè)備類費用（修繕費、折舊、租金等）、維持類費用（水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等）和營業(yè)類費用（廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等）。還可以依其性質(zhì)劃分為固定費用與變動費用。
4、財務(wù)計劃
財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。奶茶店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運用。
總之，以上所列的'三項基本計劃（營業(yè)額、商品采購、經(jīng)費）是奶茶店管理不可或缺的。
十一、營銷策略：
1、同行業(yè)競爭
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。奶茶店經(jīng)營者應(yīng)隨時關(guān)注競爭者的經(jīng)營動態(tài)以及產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。
奶茶店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對奶茶店地址的特點與顧客特征，不斷的提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高奶茶店的業(yè)績。
2、銷售促進(jìn)計劃
奶茶店基本的特點是定點營業(yè)，但是目前市場競爭日益激烈，為了使業(yè)績有力的發(fā)展，我們店不能被動的等顧客上門，應(yīng)主動地吸引顧客來店里，因此銷售促進(jìn)活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺，海報、傳單、網(wǎng)上團(tuán)購都可以使用。
3、日常運營計劃
對奶茶店來說，在整個營運過程中最重要的問題當(dāng)然就是每天的營業(yè)額了。每家奶茶店往往都有營業(yè)目標(biāo)。在擬定日常運營計劃時，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預(yù)測、目標(biāo)庫存量的推算、損耗額的預(yù)估。采購預(yù)定額的估算、以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)位依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進(jìn)行銷售計劃擬定時必備的條件。只有這樣才能有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。
十二、法律與風(fēng)險
經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，本奶茶店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
1、市場風(fēng)險及對策
�。�1）市場風(fēng)險
在該奶茶店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：
�、傧M者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度。
�、谝驗槟滩璧陻�(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去街上的星巴克和奶茶陪你購買，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。
�。�2）對策
①針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。
②發(fā)展特色服務(wù)，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學(xué)生市場中形成良好的口碑效應(yīng)。
�、墼谀滩璧脑O(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。
�、芙⒑屯晟剖袌鲂畔⒎答侒w系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
2、技術(shù)風(fēng)險及對策
該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在奶茶的設(shè)計和市場的要求方面還無法達(dá)到最完美的結(jié)合，同時在奶茶銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣，技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險。因此，對于這些技術(shù)風(fēng)險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。
3、管理風(fēng)險及對策
奶茶店剛成立，成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策能力，不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實踐。因此，對于這方面風(fēng)險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學(xué)習(xí)深造，并運用于實踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。
4、財務(wù)風(fēng)險及對策
成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。
故需要：
�。�1）合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。
（2）記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃，作出準(zhǔn)確的費用估算和預(yù)算。
（3）融資時我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。
�。�4）加強(qiáng)資金管理，降低人為財務(wù)風(fēng)險，盡量達(dá)到最合理的資源配置。
（5）提高財務(wù)風(fēng)險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。
�。�6）要以財務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
十三、成長與發(fā)展
店初開張時，難免會有冷場的情況出現(xiàn)，這時就需要一些人脈的幫助來活躍氣氛，叫上親朋好友過來坐坐，讓他們多提一些意見，可以推出一些會員卡，在街上發(fā)傳單等方式吸引客戶。初期的貨品價格，在以不虧本的狀態(tài)下，盡量壓低，這樣能有效的擴(kuò)張生意源。生意上路之后，在對店面進(jìn)行更完整的調(diào)整。
十四、附錄
依據(jù)調(diào)查，奶茶店消費人群廣，運營狀態(tài)良好，非常適合創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。
商業(yè)策劃書范文9
一、 預(yù)算及建設(shè)計劃
1. 資金投入：50-80萬
投入地點：北京
出口地點：俄羅斯 歐洲
公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務(wù)部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.
裝修：2萬-5萬
辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬
周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬
二、外貿(mào)平臺的建設(shè)
外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：
1、 行政機(jī)關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務(wù)、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。
2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團(tuán)隊，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財會(負(fù)責(zé)核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。
3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。
從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來完成的，如貨物的進(jìn)出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費合理。
由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事后帳單中告之。
4、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列
公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來業(yè)務(wù)量的不斷拓展。
如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的`，不可能一步到位。
5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。
上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功
能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。
三、公司部門作用
1、 營業(yè)部：主要負(fù)責(zé)外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。
2、 產(chǎn)品部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應(yīng)商交接溝
通、臨時調(diào)配主要配合營運部運作。
3、 財務(wù)部：主要負(fù)責(zé)款項來往管控及催款、勞務(wù)報酬核算公司
財務(wù)管理。
四、運營模式及核算
投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權(quán)股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎勵股。 其獎勵方式如下：
累積倍增方式：
你接單8萬 開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入
公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預(yù)算=毛利
凈利=毛利—提成—公司費用
如：借外力合作無達(dá)到預(yù)期工作，請見公司職員運營明細(xì)方案。
五、公司銷售產(chǎn)品
出口產(chǎn)品：鋼材 、五金、
六、出口流程
報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。
一、報價
在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。
比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。
二、訂貨(簽約)
貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
三、付款方式
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。
國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰)。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。
3、直接付款方式
是指買賣雙方直接交貨付款。
商業(yè)策劃書范文10
一、項目概述
項目名稱：時尚潮流服裝市場商業(yè)策劃
項目定位：專注于提供時尚、高品質(zhì)、多樣化的服裝產(chǎn)品，滿足不同年齡層和消費群體的需求。
市場機(jī)會：隨著消費者對服裝個性化、時尚化、品質(zhì)化的需求日益增長，服裝市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、市場分析
目標(biāo)市場：
年齡層：18-45歲的中青年群體。
地域分布：一線城市及部分二線城市。
消費能力：中高收入群體。
競爭分析：
分析當(dāng)前服裝市場的.競爭格局，包括國內(nèi)外知名品牌、本土設(shè)計師品牌等。
識別市場中的空白點和差異化機(jī)會，如特定風(fēng)格、材質(zhì)、價格區(qū)間等。
市場需求：
通過市場調(diào)研，了解目標(biāo)消費者對服裝的款式、顏色、材質(zhì)、價格等方面的具體需求。
關(guān)注時尚潮流趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品策略以滿足市場需求。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
核心產(chǎn)品：
時尚女裝、男裝、童裝。
配飾：鞋、帽、包、飾品等。
服務(wù)特色：
個性化服務(wù)：提供量體裁衣、設(shè)計咨詢等個性化服務(wù)。
優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)：退換貨政策、會員專享優(yōu)惠等。
四、營銷策略
品牌建設(shè)：
打造獨特的品牌形象，強(qiáng)調(diào)時尚、品質(zhì)、創(chuàng)新。
通過社交媒體、時尚雜志等渠道進(jìn)行品牌宣傳。
推廣計劃：
線上推廣：利用社交媒體、電商平臺進(jìn)行廣告投放、直播帶貨等。
線下推廣：舉辦時尚發(fā)布會、品牌聯(lián)名活動、實體店促銷活動等。
顧客關(guān)系管理：
建立會員制度，提供會員專享優(yōu)惠和積分兌換服務(wù)。
定期收集顧客反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
五、運營計劃
供應(yīng)鏈管理：
與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。
優(yōu)化庫存管理，減少庫存積壓和浪費。
銷售渠道：
線上銷售渠道：自建電商平臺、入駐第三方電商平臺。
線下銷售渠道：自營實體店、合作商場專柜等。
團(tuán)隊建設(shè)：
招聘具有時尚敏感度、銷售經(jīng)驗豐富的銷售團(tuán)隊。
建立專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。
六、財務(wù)規(guī)劃
啟動資金：
包括品牌注冊、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、店鋪裝修等初期投資。
收入預(yù)測：
基于市場規(guī)模、滲透率、銷售額等數(shù)據(jù)進(jìn)行收入預(yù)測。
成本控制：
優(yōu)化采購成本、物流成本、人力成本等，確保項目盈利。
七、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施
市場風(fēng)險：密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略。
競爭風(fēng)險：加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品差異化競爭力。
供應(yīng)鏈風(fēng)險：建立多元化供應(yīng)商體系，降低單一供應(yīng)商依賴風(fēng)險。
財務(wù)風(fēng)險：制定嚴(yán)格的財務(wù)管理制度，確保資金合理使用和盈利目標(biāo)實現(xiàn)。
商業(yè)策劃書范文11
××廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。
一、背景分析
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強(qiáng)調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”�！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街
2、概念：××廣場――――××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的.×××。
3、廣告語：××廣場／時尚麗人街――――與××相約，與××同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望；
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取；
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。
4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。
5、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。
商業(yè)策劃書范文12
一、項目概述
項目名稱：智能家居創(chuàng)新企業(yè)
項目定位：提供智能化、便捷化的家居解決方案。
市場機(jī)會：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，智能家居市場潛力巨大。
二、市場分析
目標(biāo)市場：中高端住宅市場、科技愛好者。
競爭分析：分析智能家居行業(yè)的競爭格局，確定創(chuàng)新方向。
市場需求：調(diào)研消費者對智能家居產(chǎn)品的具體需求。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
核心產(chǎn)品：智能家電、安防系統(tǒng)、環(huán)境控制系統(tǒng)。
服務(wù)特色：個性化定制、智能互聯(lián)、遠(yuǎn)程控制。
四、營銷策略
品牌建設(shè)：打造科技、便捷的品牌形象。
推廣計劃：科技展會、社交媒體、合作伙伴推廣。
銷售渠道：線上電商平臺、線下的體驗店。
五、運營計劃
技術(shù)研發(fā)：投入研發(fā)資源，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品功能。
生產(chǎn)制造：建立生產(chǎn)基地或合作生產(chǎn)模式。
售后服務(wù)：提供專業(yè)的`安裝、維修和客戶服務(wù)。
六、財務(wù)規(guī)劃
啟動資金：包括技術(shù)研發(fā)、市場推廣等初期投資。
收入模式：產(chǎn)品銷售收入、服務(wù)費用等。
盈利預(yù)測：基于市場規(guī)模和滲透率的盈利預(yù)測。同時，制定風(fēng)險應(yīng)對措施，確保項目的可持續(xù)發(fā)展。
商業(yè)策劃書范文13
一、背景
五一假期，消費者需求旺盛，是商業(yè)活動的高峰期。為抓住此商機(jī)，我們提出以下策劃。
二、目標(biāo)
通過五一活動，提升品牌知名度，增加銷售額，增強(qiáng)客戶黏性。
三、策略
主題促銷：以“五一歡樂購”為主題，推出系列折扣活動，吸引消費者。
互動體驗：設(shè)置互動游戲環(huán)節(jié)，讓消費者在購物的同時享受樂趣。
社交媒體推廣：通過微博、微信等平臺，提前預(yù)熱，擴(kuò)大活動影響力。
四、執(zhí)行
時間：五一期間，共X天。
地點：商場內(nèi)及線上商城。
商業(yè)策劃書范文14
一、前言
本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎；第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。
二、廣告商品
廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接、年廣告
4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動
四、廣告期間
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對象
七、策劃構(gòu)思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。
b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的.提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買x
2、促使洗發(fā)店老板主動推薦x
八、廣告策略
針對消費者方面
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇x。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x。
(三)廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請嘉賓，做一個x專訪。
商業(yè)策劃書范文15
為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動，具體方案如下：
一、活動主題
放飛夢想 激情創(chuàng)業(yè)
二、參賽對象
全院在籍的高職生
三、組織機(jī)構(gòu)
本次大賽由院團(tuán)委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確�；顒訄A滿成功，特成立活動組委會。
組 長：田中華
副組長：文大貴 周茂志 向 麗
成 員：曾 穩(wěn) 吳 剛 李先谷 周光龍 連全明 張振華
古 林
組委會下設(shè)辦公室，辦公地點院團(tuán)委。
主 任：唐燕妮
四、活動時間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學(xué)生自愿報名的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學(xué)生，可以跨系部組隊，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊學(xué)生主持人所在系部報名參加學(xué)院比賽，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的角色分工，每個參賽團(tuán)隊必須有1名指導(dǎo)老師對創(chuàng)業(yè)計劃作實質(zhì)性指導(dǎo)，各系部也可由有經(jīng)驗或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個階段進(jìn)行。
(1)學(xué)院聘請專家為報名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。
(2)各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員簡介和擬成立公司簡介。
(3)完成創(chuàng)業(yè)計劃書。按照創(chuàng)業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書。參賽作品要求：
�、僮髌芬鬄閳F(tuán)隊獨立完成的原創(chuàng)作品，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
�、诰邆鋭�(chuàng)業(yè)性、實用性和實效性的創(chuàng)業(yè)項目。(包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域。)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。
�、蹌�(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括：
a執(zhí)行總結(jié);
b產(chǎn)品/服務(wù)描述;
c產(chǎn)業(yè)可行性分析;
d市場可行性分析;
e團(tuán)隊與組織規(guī)劃;
f公司經(jīng)營戰(zhàn)略;
g財務(wù)分析與融資計劃;
h風(fēng)險評估與關(guān)鍵問題。
�、芎诵膬�(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。
�、菟袇⒓記Q賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準(zhǔn)備PowerPoint課件。
(4)各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品(包括申報表、創(chuàng)業(yè)計劃提綱和創(chuàng)業(yè)計劃書)，報作品到組委會辦公室。
(1)創(chuàng)業(yè)計劃表述。各團(tuán)隊按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行現(xiàn)場陳述(用PPT輔助)，時間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過程。每個團(tuán)隊表述結(jié)束后，評審委員會進(jìn)行兩分鐘的提問。根據(jù)各團(tuán)隊本輪表現(xiàn)，評委評分。按百分制記分。
本環(huán)節(jié)結(jié)束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。
(2)現(xiàn)場交鋒。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現(xiàn)場提出一個問題，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團(tuán)隊，對他們評分，并進(jìn)行點評。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽(共8人)，負(fù)者獲銅獎(共8人)。
(3)現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪比賽。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)，評審團(tuán)進(jìn)行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。
七、創(chuàng)業(yè)計劃書評分細(xì)則：
1、執(zhí)行總結(jié)(5%)要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先(創(chuàng)意新穎)，且適應(yīng)現(xiàn)有社會需求或消費水平;對技術(shù)(創(chuàng)意)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點突出，有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。
3、公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4、市場分析(15%)要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。
5、營銷策略(15%)要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
6、經(jīng)營管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(15%)要求:團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況(10%)要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效;列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表;財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。
9、融資方案和回報(5%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計全面;融資方案具有吸引力。
10、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(10%)要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分;解決方案合理有效。
八、獎項設(shè)置
2、優(yōu)秀團(tuán)隊獎：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評分結(jié)果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優(yōu)秀獎16項，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項，杰出團(tuán)隊獎3項，優(yōu)秀作品獎3項。
組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計劃書中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)支持。
九、競賽的相關(guān)要求
1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，同時也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的`有效途徑。各系部要高度重視，認(rèn)真組織，把創(chuàng)業(yè)計劃競賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計有機(jī)結(jié)合起來，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。
3、搞好宣傳，營造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動在廣大學(xué)生中的影響。
本次競賽活動是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動，認(rèn)真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調(diào)動教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面，努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍;狠抓落實，具體指導(dǎo)開展，精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作，力爭取得好成績。
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