優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo)，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份策劃書吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編收集整理的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書1
一、 前言
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性優(yōu)勢(shì)等為主要賣點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調(diào)研
本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。
1.市場(chǎng)背景分析
讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。
2.消費(fèi)心理解構(gòu)
嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。廣告營(yíng)銷策劃方案3.新聞炒作訴求重點(diǎn)
在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。
——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷售業(yè)績(jī)的重要保證。
5.總結(jié)
在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。 4品牌形象設(shè)置。
因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可
以滿足不同的消費(fèi)人群。
根據(jù)美食城內(nèi)，美食種類繁多的特點(diǎn)。結(jié)合購(gòu)物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費(fèi)者所喜愛(ài)的逛街購(gòu)物的生活習(xí)慣，通過(guò)間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹立起大聚通美食廣場(chǎng)為美食文化薈萃的中心。
四、市場(chǎng)前景分析：
綜合以上的有關(guān)大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)分析，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：
1. 一般消費(fèi)心理特征
�。�1） 求惠心理。（2） 求舒適心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。
2. 社交（公關(guān)）消費(fèi)需求
3. 休閑飲食需求
五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案建議
依據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研分析，針對(duì)大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場(chǎng)這一特點(diǎn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)重在樹立良好的知名度，美譽(yù)度，直接目的是告知社會(huì)大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
具體開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案建議如下：
1. 聘請(qǐng)有關(guān)的政府官員、社會(huì)名人和南寧各大媒介記者參加開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
2. 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽(tīng)傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng)。 5對(duì)策：1. 捐款或建立基金會(huì);
2.贊助藝術(shù)團(tuán)義演。
六、廣告策略建議
1. 廣告目標(biāo)
�。�1） 告知南寧市民大聚通美食城開(kāi)業(yè)。
�。�2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。
（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色，培養(yǎng)對(duì)一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。
2. 廣告對(duì)象
�。�1） 商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān)。
�。�2） 都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。
3. 廣告訴求重點(diǎn)
根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在大聚通美食城開(kāi)業(yè)至以后的不同階段，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：
（1） 大聚通美食城的飲食環(huán)境獨(dú)具特色， 氣氛濃烈，菜肴物美價(jià)廉，服務(wù)周到、細(xì)膩、溫馨。
�。�2） 在大聚通美食城會(huì)聚朋友，交往名流，意味深長(zhǎng)。
4. 廣告表現(xiàn)策略
由于本策劃案立足于大聚通美食城長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性;而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合大聚通美食城品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說(shuō)來(lái)：
七、。整體傳播策略
廣告推廣依賴于廣告媒介。大聚通美食城的廣告對(duì)象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜，既要注意階
段性效果，又要符合品牌長(zhǎng)期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1. 報(bào)紙廣告
�。�1） 報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)
A. 大聚通美食城開(kāi)業(yè)之際，向社會(huì)公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容、品牌文化和促銷方法。
B. 各節(jié)日期間的促銷。
C. 其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布。
2報(bào)紙廣告模式一——開(kāi)業(yè)廣告
開(kāi)業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：
（3） 報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開(kāi)業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇
B 開(kāi)業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無(wú)論來(lái)就餐或飲茶，均贈(zèng)送優(yōu)惠卡。
�。�4） 廣告投放量
11月4日，南國(guó)早報(bào)，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告;
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：
（1） 在大聚通美食城開(kāi)業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺(jué)，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場(chǎng)面。
�。�2） 節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂(lè)配套服務(wù)。
廣告投入量：
建議大聚通美食城與南寧電視臺(tái)合作，采取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時(shí)效較長(zhǎng)的特點(diǎn)，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對(duì)在朝陽(yáng)公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費(fèi)提示作用。
（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長(zhǎng)年采用。
�。�2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長(zhǎng)年采用。
戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱
銷售點(diǎn)POP：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品
贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品;贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品;
印刷品廣告：
優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)：
4.電臺(tái)廣告
電臺(tái)廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強(qiáng)制性、語(yǔ)言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，南寧廣播電臺(tái)交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺(tái)合作，推出欄目冠名廣告。
5. 媒體軟廣告
�。�1） 飲食業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道
——訪大聚通美食城總經(jīng)理
�。�2） 大聚通美食城形成熱點(diǎn)的原因
（發(fā)布時(shí)間待定。）
八、大聚通美食城廣告用語(yǔ)
主廣告語(yǔ)：
1. 真情無(wú)限，聚通美食
或：聚通美食，真情無(wú)限
2. 聚通美食服務(wù)，千家萬(wàn)戶得福
九、廣告投入戰(zhàn)略：
目前大聚通美食城總體的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)已經(jīng)明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開(kāi)業(yè)前期、開(kāi)業(yè)期間以及經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的退潮期。其中已開(kāi)業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn)。
十。大聚通美食城CI宣言
大聚通美食城奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨，“對(duì)待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開(kāi)發(fā)人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”。
十一。廣告預(yù)算
略
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書2
一、 市場(chǎng)分析
xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國(guó)著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬(wàn)人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中，所有市級(jí)政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。
皇島市主要的甲級(jí)醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場(chǎng)份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以達(dá)到XX人次以上。民營(yíng)醫(yī)院近幾年發(fā)展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營(yíng)醫(yī)院先后落戶港城。民營(yíng)醫(yī)院都為�？漆t(yī)院，�？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫(yī)院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫(yī)保項(xiàng)目。
民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會(huì)診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報(bào)刊、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過(guò)多過(guò)于密集，已達(dá)到廣告泛濫的地步。致使其廣告對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷手段在xxx這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會(huì)地位除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累是密不可分的。
民營(yíng)醫(yī)院的患者90％以上來(lái)源于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開(kāi)科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識(shí)，以及對(duì)此類病癥感到難言不會(huì)選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病源。
二、 醫(yī)院現(xiàn)狀
****醫(yī)院交通相對(duì)便利，距xxx火車站和長(zhǎng)途汽車站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過(guò)，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長(zhǎng)路程時(shí)間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個(gè)較高的臺(tái)階。現(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬(wàn)左右，平均人均廣告成本134元，公攤醫(yī)院營(yíng)運(yùn)費(fèi)用平均人均成本200元左右（預(yù)估值）。醫(yī)院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為XX年7、8月份，但是現(xiàn)在醫(yī)院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jī)下滑。
業(yè)績(jī)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問(wèn)題，致使醫(yī)院綜合發(fā)展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題：
1．沒(méi)有整體戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒(méi)有經(jīng)過(guò)管理層的集體努力和系統(tǒng)分析，往往是見(jiàn)機(jī)行事，說(shuō)變就變了。所謂專科醫(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒(méi)有整體戰(zhàn)略思考，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來(lái)，所以即使維持下來(lái)，也難以做大。
2．專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量
依賴外聘人員而忽視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來(lái)的，年事高，無(wú)法和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來(lái)是心有余而力不足。對(duì)于醫(yī)院所開(kāi)專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。
3．管理滯后，運(yùn)營(yíng)效率較低
我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規(guī)范化方面明顯不足，主要表現(xiàn)在：a．組織結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院發(fā)展過(guò)分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d．人、財(cái)、物資源使用不合理導(dǎo)致成本較高。
4．營(yíng)銷手段有限，過(guò)分依賴廣告
廣告對(duì)于醫(yī)院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問(wèn)題是：a．醫(yī)院經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重依賴廣告的作用，而忽視多種營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用；b．價(jià)格和服務(wù)只是在對(duì)抗公立醫(yī)院的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)策劃，內(nèi)容單一、投入盲目。
通過(guò)幾日來(lái)的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問(wèn)題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過(guò)強(qiáng)，忽視醫(yī)院長(zhǎng)久的發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對(duì)醫(yī)院沒(méi)有歸屬感，也就不會(huì)對(duì)工作中產(chǎn)生的問(wèn)題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下，無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情。
如果采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)院，就好像是個(gè)體商戶和企業(yè)，無(wú)論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬(wàn)，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤(rùn)的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì)舉步維艱�？v觀中國(guó)民營(yíng)企業(yè)20幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長(zhǎng)式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。
三、 數(shù)字診斷
以上數(shù)據(jù)并沒(méi)有得到院方的明確答復(fù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分體現(xiàn)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時(shí)候都會(huì)記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里挑選到適合自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過(guò)檢測(cè)得到身體各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析得知我們是否健康。同樣數(shù)字化分析報(bào)告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場(chǎng)、分析對(duì)手、檢測(cè)自身的作用�，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗(yàn)化的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)。
在了解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來(lái)后的科學(xué)分析，要從中了解我們?cè)趫?zhí)行策劃過(guò)程中又沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問(wèn)題，哪次廣告或者活動(dòng)在當(dāng)?shù)仄鸬搅祟A(yù)想不到的效果，這些數(shù)據(jù)都會(huì)告訴我們。但是在醫(yī)院大部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失或延遲，說(shuō)明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析人員。
另外在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說(shuō)統(tǒng)計(jì)了，根本就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細(xì)致的調(diào)查。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來(lái)的，是調(diào)查出來(lái)的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)功課是不可缺少的。
四、 醫(yī)院管理思想
因我院近段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了患源減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降，成本就上升。這一切給醫(yī)院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院發(fā)展的核心問(wèn)題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平)的基礎(chǔ)上，通過(guò)多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會(huì)形象，推崇健康積極的醫(yī)院文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。
醫(yī)院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開(kāi)，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長(zhǎng)負(fù)責(zé)�？偨�(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳策劃，院長(zhǎng)負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長(zhǎng)不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長(zhǎng)，主抓醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)體系。
企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立成本會(huì)計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)有獎(jiǎng)賞，達(dá)不到目標(biāo)則輔導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制來(lái)刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)服務(wù)的成本，并計(jì)算出合理的利潤(rùn)作為營(yíng)運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有成本管理、目標(biāo)管理、績(jī)效管理、科責(zé)任經(jīng)營(yíng)制等。
建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫(yī)院的營(yíng)銷策略一樣，始終是圍繞一個(gè)中心而展開(kāi)的，這個(gè)中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”。
1． 醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問(wèn)題，會(huì)對(duì)患者滿意度、忠誠(chéng)度、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。
2． 因勢(shì)力導(dǎo)地滿足病人。讓就醫(yī)者通過(guò)醫(yī)院的個(gè)性化服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，達(dá)到高度滿意。
3． 注重病人的感受，推行微笑服務(wù)和全程導(dǎo)診服務(wù)。“以顧客為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念。注重病人的關(guān)注或意見(jiàn)，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標(biāo)價(jià)。
4． 建立患者客服部門，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品。
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書3
XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷大賽。
一【活動(dòng)意義】
推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】
易行天下 構(gòu)筑未來(lái)
三【參賽對(duì)象】
�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
�。�2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。
四【舉辦單位】
主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
（一）宣傳報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱792117709@kt250.com，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。
（二）培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日
培訓(xùn)地點(diǎn)：9509
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)
培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員
（三）經(jīng)營(yíng)
時(shí)間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
（四）頒獎(jiǎng)儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式講演）
參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀式（4-10獎(jiǎng)品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。
【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：一名
一等獎(jiǎng)：一名
二等獎(jiǎng)：兩名
三等獎(jiǎng)：三名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
XX年5月20日
策劃書附件一:
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷大賽報(bào)名表
作品情況：
方案名稱：
方案簡(jiǎn)介：
團(tuán)隊(duì)情況：
團(tuán)隊(duì)名稱：
通訊地址：
郵編：
負(fù)責(zé)人電話：
負(fù)責(zé)人手機(jī)：
團(tuán)隊(duì)成員資料：
姓 名：
性別：
年齡：
系別專業(yè)：
聯(lián)系方式：
備 注：
指導(dǎo)教師：
情況：
姓 名：
工作單位：
職 稱：
聯(lián)系方式：
備 注：
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書4
計(jì)劃概要：隨著服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，美特斯邦威公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)良好。目前雖然做出了出色的成績(jī)，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)步擴(kuò)大，但面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)增長(zhǎng)率要進(jìn)一步提高，穩(wěn)坐現(xiàn)有知名度的寶座有一定的難度。特此，制作以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃。
公司簡(jiǎn)介:
美特斯邦威企業(yè)始創(chuàng)于1995年。在13年的發(fā)展歷程中，美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。
公司旗下?lián)碛小懊捞厮?邦威”和“ME&CITY”兩大時(shí)尚休閑品牌。“美特斯?邦威”通過(guò)多年發(fā)展已成為國(guó)內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一；“ME&CITY”品牌于20xx年全新推出，主要為職場(chǎng)新貴提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的時(shí)尚流行服飾。）
公司擁有國(guó)際一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)貼近中國(guó)年輕一代；公司擁有強(qiáng)大的渠道資源整合能力，采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道建設(shè)，截至20xx年3月31日，已經(jīng)在全國(guó)設(shè)有專賣店2211家；公司擁有能充分適應(yīng)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。 20xx年：“美特斯·邦威”被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”
20xx年：榮獲“20xx/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“20xx中國(guó)大學(xué)生至愛(ài)品牌獎(jiǎng)”；
一.市場(chǎng)營(yíng)銷狀況
市場(chǎng)規(guī)模:至20xx 年底店鋪已達(dá)到2698 家，同比增長(zhǎng)28%，較20xx 年末的2106 家增加了28%。除了店鋪數(shù)量的增加外，公司店鋪規(guī)模也不斷擴(kuò)大，其中500平方米以上的大店215家，同比增長(zhǎng)111%。此外，公司直營(yíng)店占比逐年上升，目前已經(jīng)從20xx年的8.51%提高到去年末的15%。擁有284家直營(yíng)店、20xx多家加盟店，年設(shè)計(jì)產(chǎn)品品種超過(guò)3000種，07年銷售額達(dá)到31.5億元，是國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)公認(rèn)的休閑服龍頭企業(yè)。
目前紡織服裝行業(yè)內(nèi)的大型公司并不多，美特斯邦威是一家業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的企業(yè)，其規(guī)模與中小板恰相適宜美特斯邦威注冊(cè)資本6億元，實(shí)收資本6億元。按道理說(shuō)，美特斯邦威的現(xiàn)金流是健康的，上市前它的現(xiàn)有銀行存款達(dá)4.7億元，流動(dòng)資金約13億元，其0.95%的市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)20家主要休閑服飾企業(yè)中也是排第一。
增長(zhǎng)率:美特斯邦威的目標(biāo)是復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。這30%復(fù)合增長(zhǎng)率的目標(biāo)由來(lái)：“一個(gè)優(yōu)秀的品牌，市場(chǎng)占有率必須達(dá)到3%至4%的比重，才是一個(gè)持續(xù)的、能被消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，從1%到3%、4%，這里面的空間非常大。從靜態(tài)來(lái)看，今天做到50億元的銷售額，未來(lái)需要做到150億元才能達(dá)到3%。從動(dòng)態(tài)市場(chǎng)發(fā)展看，中國(guó)服裝行業(yè)在過(guò)去幾年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右，休閑服的復(fù)合增長(zhǎng)率還要高。同時(shí)，20世紀(jì)80和90年代的年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)需求有很強(qiáng)的自然需求，無(wú)論是定位在18～25歲的‘美特斯·邦威’品牌，還是定位在22～35歲的‘ME&CITY’品牌，市場(chǎng)空間潛力都是巨大
的�！� 知名市場(chǎng)調(diào)研公司Euromonitor的統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)的零售總額約3571億元，占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)總量的59.70%，自20xx年至20xx年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.31%。它預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)休閑服裝市場(chǎng)零售總額的年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.10%，并將于20xx年達(dá)到6053億元的規(guī)模，屆時(shí)將占國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)整體規(guī)模的58.97%。 產(chǎn)品形勢(shì):
價(jià)格定位與中低檔產(chǎn)品，細(xì)分市場(chǎng)于年輕的消費(fèi)群體，其公司認(rèn)為來(lái)合理價(jià)格在27.8-32.2元之間；還有定位在高檔產(chǎn)品的的‘ME&CITY’品牌，細(xì)分市場(chǎng)于22～35歲的消費(fèi)群體，價(jià)格會(huì)偏高。從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，公司從20xx年的.9.16億元翻倍增長(zhǎng)至20xx年底的31.57億元，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是跳躍式增長(zhǎng)，20xx年，公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)還停留在百萬(wàn)數(shù)量級(jí)，為876.2萬(wàn)元，到了20xx年就增長(zhǎng)10倍左右，達(dá)9093.1萬(wàn)元，20xx年度，又再翻兩番達(dá)到4.29億元，至09年1至3月，公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.92億元。公司08年全年凈利潤(rùn)為5.8億元，這比07年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)又高出不少。
美特斯邦威產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡，不僅從國(guó)際、國(guó)內(nèi)的流行時(shí)尚情況、美特斯?邦威的品牌定位、國(guó)內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)服裝款式的不同需求、20xx年開(kāi)始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)產(chǎn)品系列的劃分也填補(bǔ)了原來(lái)并未有效挖掘的更具有購(gòu)買能力的23-25歲年齡段的消費(fèi)群市場(chǎng)，拉長(zhǎng)了美特斯?邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和產(chǎn)品定價(jià)能力。
競(jìng)爭(zhēng)狀況：
價(jià)格對(duì)比的差異：無(wú)論是美特斯·邦威、UNIQLO、H&M、ZARA在不同區(qū)域大獲成功的關(guān)鍵在于提供物超所值的產(chǎn)品。價(jià)格方面，各品牌基本款均執(zhí)行平價(jià)策略，H&M、ZARA時(shí)尚款價(jià)格略高，但和國(guó)際大牌比較，設(shè)計(jì)類似，但價(jià)格卻只有后者的1/5~1/10
渠道模式差異導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)指標(biāo)差異：由于UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）均以直營(yíng)為主，毛利率高于美邦服飾，而美邦的ROE卻遠(yuǎn)高于其他三家企業(yè)。美邦以二三線城市為主體的格局，決定了必然以加盟商為主。與UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）相比，美邦目前的單店銷售收入、平銷水平明顯偏低
價(jià)位和市場(chǎng)定位的差異：美特斯·邦威、以純、森馬、班尼路、真維斯的價(jià)位和市場(chǎng)定位非常類似，彼此屬于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但班尼路、真維斯作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大眾休閑品牌運(yùn)營(yíng)商，采取的運(yùn)營(yíng)方式更類似于GAP，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌營(yíng)銷手法和美邦差異較大。因此，以純、森馬更應(yīng)當(dāng)視為美特斯邦威競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
佐丹奴、ESPRIT在中國(guó)發(fā)展多年，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量較為講究，價(jià)格相對(duì)偏高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更類似于GAP，和美特斯邦威消費(fèi)者從收入上、風(fēng)格上不屬于直接競(jìng)爭(zhēng)者。
營(yíng)銷水平和手法上差異：美邦的明星代言策略做的恰如其分，美邦時(shí)尚系列通過(guò)周杰倫代言、校園系列通過(guò)張韶涵、潘瑋柏代言，吸引了一批FANS，成為美邦忠實(shí)的客戶和愛(ài)好者。與美邦采取截然不同營(yíng)銷手法的是真維斯、班尼路，根據(jù)真維斯公司高管的發(fā)展思路，
盡量不請(qǐng)代言人，渠道不求在黃金地段，關(guān)鍵是向消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品。
分銷狀況:
各渠道狀況：產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服20xx多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；、渠道控制力領(lǐng)先的品牌服飾分銷商上海美特斯邦威服飾股份有限公司的前身是上海美特斯邦威服飾有限公司。后者成立于20xx年12月，是由溫州服裝經(jīng)營(yíng)者周成建控制的溫州集團(tuán)公司發(fā)起設(shè)立于上海南匯的、服裝生產(chǎn)和物流的環(huán)節(jié)全面外包的新型服裝企業(yè)，并在多次增資、股權(quán)整合之后，于20xx年9月獲得成功改制，同時(shí)控股權(quán)也轉(zhuǎn)向（由周成建家族控制的）華服投資公司。
分銷商：1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專賣店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至20xx年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。目前全國(guó)設(shè)有專賣店近3000家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州等17家分公司。 美邦擁有著美特斯．邦威等品牌服飾，主要借助其自營(yíng)店、加盟店實(shí)現(xiàn)大范圍分銷。目前公司擁有國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，終端門店多達(dá)2211家。據(jù)其20xx年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)規(guī)模已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，營(yíng)
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書5
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長(zhǎng)期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。AB的發(fā)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)過(guò)程，計(jì)劃意識(shí)和能力是他們的基本標(biāo)志。
20xx年，AB公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過(guò)八大分公司完成全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷工作，此舉對(duì)于各分公司經(jīng)理來(lái)講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察。
【摘要】
公司20xx年的戰(zhàn)略方針是六個(gè)滿意即：消費(fèi)者滿意；員工滿意；經(jīng)銷商滿意；合作者滿意；社會(huì)滿意；股東滿意。本計(jì)劃內(nèi)容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)行。
在進(jìn)入20xx年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離時(shí)的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營(yíng)銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過(guò)渡期，銷售機(jī)構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過(guò)。單從營(yíng)銷工作角度來(lái)講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢(shì)必造成銷量和利潤(rùn)的降低；而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須寸土必爭(zhēng)地抓市場(chǎng)份額；董事會(huì)制定的銷量提高30%、利潤(rùn)xxxx萬(wàn)元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動(dòng)搖的硬性指標(biāo)。
無(wú)論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久大計(jì)考慮，我們將20xx年的工作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)定不移地抓好各項(xiàng)工作的規(guī)范、AB品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對(duì)董事會(huì)的要求雙達(dá)標(biāo)。
1、任務(wù)的制定依據(jù)兩項(xiàng)基本假設(shè)前提：（1）年初時(shí)，公司董事會(huì)能夠及時(shí)批復(fù)本計(jì)劃和授權(quán)；（2）市場(chǎng)不出現(xiàn)替代品使市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，同時(shí)公司新品九月如期上市。
2、20xx年售量和利潤(rùn)指標(biāo)：到20xx年12月31日，全公司完成銷售額（含稅）人民幣x億元、利潤(rùn)xxxx萬(wàn)元人民幣。
3、20xx年工作內(nèi)容分為三大部分，即：
�。�1）公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：公司人力資源管理基礎(chǔ)工作分公司的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整？公司管理工作程序的規(guī)范？代理商的規(guī)范和調(diào)整？市場(chǎng)價(jià)格體系的調(diào)整？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整？企業(yè)文化的構(gòu)建？強(qiáng)化公司的信息管理？售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范
�。�2）AB品牌的構(gòu)建。確定AB品牌的含義和個(gè)性，構(gòu)建一個(gè)鮮活、富有鮮明個(gè)性的AB。為樹立AB的強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。
�。�3）新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過(guò)8個(gè)新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，使AB具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌
4、20xx年計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間：
由于上述工作均是需要貫穿20xx年始終，自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開(kāi)。第三項(xiàng)工作是20xx年的工作關(guān)鍵，9月份是見(jiàn)分曉的最后時(shí)刻，更是重中之重。從這個(gè)角度來(lái)講，20xx年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個(gè)月的調(diào)整期。若進(jìn)展順利，董事會(huì)的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此AB將進(jìn)入高速發(fā)展的道路。
5、環(huán)境分析和目標(biāo)
20xx年面臨的幾個(gè)主要問(wèn)題：
（1）AB品牌在全國(guó)市場(chǎng)的全面、規(guī)范推廣時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過(guò)大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙。
�。�2）公司從業(yè)人員對(duì)各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行能力的欠缺。
�。�3）年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時(shí)間與公司新址搬遷前后波動(dòng)造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷間的矛盾。
�。�4）人員、機(jī)構(gòu)對(duì)于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績(jī)效打折扣。
�。�5）如此之多的調(diào)整帶來(lái)的不適反應(yīng)，甚至個(gè)別失誤可能造成來(lái)自各方面的阻力。
6、20xx年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整：
在年末，公司已確定整體組織機(jī)構(gòu)，20xx年，公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營(yíng)銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：
�。�1）將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過(guò)上海、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實(shí)施�？偛恐回�(fù)責(zé)向這八個(gè)分公司供貨。對(duì)這八個(gè)分公司實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷售人員長(zhǎng)期脫離一線實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費(fèi)無(wú)效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。
�。�2）將現(xiàn)企劃部更名為市場(chǎng)部，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的市場(chǎng)維護(hù)和控制，具體實(shí)施由分公司在市場(chǎng)部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作。
�。�3）由分公司完成對(duì)現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級(jí)改造，改變目前省級(jí)代理圈地現(xiàn)狀，將市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。
（4）分公司在總部指導(dǎo)下，對(duì)所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開(kāi)發(fā)和深度挖掘，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)�，F(xiàn)有代理商經(jīng)過(guò)篩選，符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代理。現(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)�，協(xié)助代理商做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，必要時(shí)成立辦事處。對(duì)于重點(diǎn)城市無(wú)合格的代理商的情況，公司成立營(yíng)銷中心，自主經(jīng)營(yíng)該地區(qū)市場(chǎng)。辦事處、營(yíng)銷中心由所屬分公司進(jìn)行管理。
（5）分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕病?/p>
�。�6）對(duì)各分公司的績(jī)效考評(píng)，將以銷售成績(jī)和市場(chǎng)操作過(guò)程為雙重依據(jù)。
（7）公司將在合適時(shí)候，成立營(yíng)銷稽查管理部門，對(duì)各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財(cái)務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪，結(jié)果作為對(duì)分公司的考評(píng)依據(jù)。
�。�8）售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)部分，代理商的城市級(jí)改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計(jì)和監(jiān)督，分公司設(shè)點(diǎn)執(zhí)行、控制，城市代理商（營(yíng)銷中心）具體實(shí)施。
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書6
前言：
營(yíng)銷的最終目的就是為了讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，所以必須要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理�，F(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場(chǎng)的有利時(shí)間，一定要趁早。
一、空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)分析
為什么說(shuō)現(xiàn)在是打入市場(chǎng)的有利時(shí)間呢？主要有兩個(gè)方面原因：
�、俑鶕�(jù)各國(guó)統(tǒng)計(jì)發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，截至**年11月27日上午，全球共有4個(gè)國(guó)家出現(xiàn)甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的累計(jì)感染人數(shù)已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國(guó)死亡人數(shù)已達(dá)85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現(xiàn)新增確診病例的國(guó)家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認(rèn)了感染病例。截至目前，我國(guó)內(nèi)地已累計(jì)報(bào)告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經(jīng)有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩(wěn)。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費(fèi)者的關(guān)注，那就是具有過(guò)濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器，因?yàn)椤柏i流感”會(huì)通過(guò)空氣傳播，從各國(guó)政府、各類企業(yè)到消費(fèi)者都開(kāi)始非常注重空氣質(zhì)量，購(gòu)買空氣凈化器成了他們預(yù)防病毒傳播的方法之一。空氣既是人類賴以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。20xx年帶給人類巨大損失的SARS就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當(dāng)中，適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床，因此對(duì)空氣的滅菌消毒對(duì)于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質(zhì)量越來(lái)越引起人們的關(guān)注，空氣凈化器在中國(guó)的市場(chǎng)前景看好，這一點(diǎn)不容置疑。
②隨著都市現(xiàn)代化的進(jìn)一步發(fā)展，建筑空氣污染也越來(lái)越嚴(yán)重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現(xiàn)代都市人的第三大環(huán)境問(wèn)題。隨著大眾對(duì)建筑空氣污染的認(rèn)識(shí)的逐步發(fā)展，空氣凈化市場(chǎng)也逐漸成為一個(gè)新的炙手可熱的金礦。20xx年3月1日新的室內(nèi)空氣質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始實(shí)施，在治理室內(nèi)空氣污染方面將有強(qiáng)制性的法律依據(jù)，國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)需求正逐年成強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)。日前，我國(guó)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到８０億元人民幣，而今年將會(huì)超過(guò)１００億元人民幣。據(jù)日本有關(guān)部門預(yù)測(cè)，未來(lái)全球相關(guān)市場(chǎng)潛力將達(dá)到１０００億美元。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)也很豐厚，平均利潤(rùn)率達(dá)到２８％，已成為家電業(yè)中的佼佼者。巨大的市場(chǎng)潛力和豐厚的利潤(rùn)使得空氣凈化產(chǎn)品市場(chǎng)一片繁榮，不僅吸引了大量的企業(yè)競(jìng)相角逐，而且含有高新技術(shù)的產(chǎn)品也紛紛亮相，國(guó)外一些從事凈化器業(yè)務(wù)達(dá)幾十年的老牌企業(yè)也在中國(guó)成立了業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，在未來(lái)幾年內(nèi)，國(guó)內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)將保持每年30％以上的增長(zhǎng)率。
二、空氣凈化器市場(chǎng)調(diào)查
空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能。它通過(guò)電機(jī)使室內(nèi)空氣循環(huán)流動(dòng)，被污染的空氣通過(guò)機(jī)內(nèi)的空氣過(guò)濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過(guò)裝在出風(fēng)口的負(fù)離子發(fā)生器，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)送出，形成負(fù)離子氣流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴(yán)重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來(lái)SARS、H1N1等病毒來(lái)襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問(wèn)題引起了越來(lái)越多人的關(guān)注，精明的商家早已嗅到了這塊市場(chǎng)的價(jià)值，國(guó)內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進(jìn)空氣凈化器市場(chǎng)。人類68%的疾病與空氣污染有關(guān)；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過(guò)室外5倍；全球污染最嚴(yán)重的20個(gè)城市，有16個(gè)在中國(guó)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國(guó)的普及率達(dá)到27%，日本17%，歐洲42%，韓國(guó)70%,而中國(guó)卻不到0.2%，可見(jiàn)空氣凈化器在我國(guó)市場(chǎng)還具有非常大的潛力。
三、目標(biāo)客戶界定策略
從目前空氣凈化器的消費(fèi)群體看，主要是一些中高收入的消費(fèi)者；而廣大的工薪階層購(gòu)買者并不多。產(chǎn)品消費(fèi)群體過(guò)于集中，這當(dāng)然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費(fèi)潛力相當(dāng)大。因此，開(kāi)發(fā)平民化的空氣凈化器、開(kāi)拓中低收入消費(fèi)群體應(yīng)當(dāng)是需要密切關(guān)注的問(wèn)題;現(xiàn)在任何東西都是賣方市場(chǎng),賣的永遠(yuǎn)比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看
這個(gè)東西的附加值,而是看你有沒(méi)有好的營(yíng)銷方法和精明的運(yùn)作手段,只要運(yùn)作得當(dāng),什么產(chǎn)品都可以賣上錢.就像一句話說(shuō)的"好的銷售是可以把所以東西賣給同一個(gè)人".
四、消費(fèi)者心理分析
消費(fèi)者在購(gòu)買空氣凈化器時(shí)，首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實(shí)可靠，對(duì)方服務(wù)態(tài)度如何。其次會(huì)了解產(chǎn)品是否真實(shí)，是否有效果。如果公司真實(shí)可靠，產(chǎn)品效果明顯。最后消費(fèi)者會(huì)考慮到價(jià)格問(wèn)題，價(jià)格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒(méi)有其它意外的話，客戶會(huì)考慮購(gòu)買這款空氣凈化產(chǎn)品。目前的大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為空氣凈化器可有可無(wú)，因?yàn)樽约业姆课菅b修好幾年了，早就沒(méi)有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶解釋是因?yàn)榧揖咴谙奶旖?jīng)過(guò)高溫，會(huì)散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個(gè)空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個(gè)健康的呼吸環(huán)境。
空氣凈化器去煙演示是一個(gè)關(guān)鍵，大多數(shù)已購(gòu)買空氣凈化器的消費(fèi)者都是通過(guò)我們現(xiàn)場(chǎng)演示去煙功能，消費(fèi)者親眼所見(jiàn)空氣凈化器的實(shí)際功能，才下定決心購(gòu)買空氣凈化器。
五、產(chǎn)品推廣方式
1、住宅小區(qū)推廣：（重點(diǎn)推廣方式）
小區(qū)推廣主要針對(duì)人群是家庭住戶，通過(guò)散發(fā)宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷，現(xiàn)場(chǎng)去煙演示等各種方式，主動(dòng)出擊，銷售產(chǎn)品。
小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的消費(fèi)能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高。
2、商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣）
辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣點(diǎn)為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部基本上都會(huì)有轎車，車載空氣凈化寶是一個(gè)重點(diǎn)。宣傳方式：
①在辦公大樓下和在停車場(chǎng)散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)；②通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷、現(xiàn)場(chǎng)去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實(shí)際效果。
3、商場(chǎng)賣場(chǎng)展示：（重點(diǎn)推廣方式）
賣場(chǎng)可做為一種有效的方式，進(jìn)入賣場(chǎng)的人群都是消費(fèi)人群，部分人群很關(guān)注健康
問(wèn)題。商場(chǎng)及賣場(chǎng)通過(guò)與攤位合作的方式，鋪貨銷售。
4、廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演示：（輔助推廣方式）
廣場(chǎng)上人群多，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)去煙演示，但目標(biāo)針對(duì)人群不集中，成交率較低。
5、網(wǎng)上銷售：（重點(diǎn)推廣方式）
網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿�，通過(guò)有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。
�、俳⒁粋�(gè)有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購(gòu)貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁(yè)頭能夠堅(jiān)定銷售商的信心。
�、谠诰W(wǎng)站上設(shè)立多個(gè)關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進(jìn)入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。
6、與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作（重點(diǎn)推廣方式）
向其供應(yīng)空氣凈化器銷售，如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達(dá)成合作。
7、會(huì)議營(yíng)銷（后期重點(diǎn)推廣方式）
會(huì)議營(yíng)銷是一種集中式的營(yíng)銷方式，可以吸引很多的消費(fèi)者，消費(fèi)者也可以現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，會(huì)議營(yíng)銷對(duì)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因?yàn)榭諝鈨艋闹匾赃�需要引導(dǎo)消費(fèi)者，需要逐步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到空氣凈化的重要性，最終達(dá)到家家戶戶都用室內(nèi)空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢(shì)。
8、關(guān)系營(yíng)銷（前期重點(diǎn)推廣方式）
前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開(kāi)產(chǎn)品的銷路，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來(lái)下一批次的潛在消費(fèi)群。
9、賓館宣傳推廣（重點(diǎn)推廣方式）
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣，鄭州的陽(yáng)光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開(kāi)始試用廠家空氣凈化燈，測(cè)試其效果，達(dá)到賓館領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可后，賓館會(huì)大批量采購(gòu)室內(nèi)空氣凈化燈。我公司下一步重點(diǎn)將會(huì)派公司員工去各大賓館進(jìn)行室內(nèi)空氣凈化燈的宣傳推廣、實(shí)際效果演示等，力爭(zhēng)在年底有十家賓館采購(gòu)室內(nèi)空氣凈化燈。
10、電視購(gòu)物（輔助推廣方式）
通過(guò)與電視購(gòu)物的合作，達(dá)到促進(jìn)廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書7
今天max給我介紹了一篇《it經(jīng)理世界》關(guān)于it的營(yíng)銷的文章：營(yíng)銷it之衛(wèi)生間營(yíng)銷、系統(tǒng)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷，轉(zhuǎn)在這里，希望對(duì)于做it的朋友注意一下你自己的品牌和營(yíng)銷，不要鉆在技術(shù)里面出不來(lái)！
max給我的一個(gè)非常堅(jiān)定的信念：把我們mis部門的品牌和形象推出去，讓所有人（沒(méi)有電腦的人，不用電腦的員工）都了解mis，認(rèn)識(shí)到mis在做的努力和成績(jī)！
[內(nèi)文]
cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來(lái)，還需要把它“賣”給每個(gè)員工。
XX年初的一天，神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個(gè)員工做了件轟動(dòng)全公司的事：那天，他們很早就來(lái)到公司，將公司所租用的北京希格瑪大廈3個(gè)樓層的每個(gè)衛(wèi)生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙。因?yàn)楦叨日檬侨霂硕紫潞笱劬φ龑?duì)的位置，所有進(jìn)入衛(wèi)生間的人都無(wú)一例外地被它吸引。一時(shí)間，公司上下幾乎都在談?wù)搗oip；同時(shí)，大家開(kāi)始佩服起鄭小維及其團(tuán)隊(duì)的it營(yíng)銷能力。
之所以會(huì)費(fèi)盡心思地進(jìn)行“衛(wèi)生間營(yíng)銷”，這與鄭小維的it理念與作風(fēng)大有關(guān)系。擁有較強(qiáng)技術(shù)背景的鄭小維加入神州數(shù)碼（分拆前為聯(lián)想集團(tuán)）10年，一直從事和負(fù)責(zé)神州數(shù)碼集團(tuán)的內(nèi)部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來(lái)的it業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理實(shí)踐使她對(duì)信息化有著獨(dú)到的見(jiàn)解：“it是業(yè)務(wù)，我們需要從客戶的業(yè)務(wù)角度做事，把我們的用戶當(dāng)做客戶看待�！编嵭【S要求其it團(tuán)隊(duì)稱所有的內(nèi)部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶”，而“it既然是業(yè)務(wù)，若要發(fā)揮價(jià)值，就需要營(yíng)銷；只有營(yíng)銷，其價(jià)值才能反映出來(lái)。酒好也怕巷子深啊�！编嵭【S由衷地說(shuō)道。
XX年后，隨著神州數(shù)碼與聯(lián)想的分拆，神州數(shù)碼開(kāi)始重造it系統(tǒng)，打造神州數(shù)碼的“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”。為了讓“數(shù)字神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”系統(tǒng)的能量很好地釋放出來(lái)，鄭小維更是堅(jiān)持“首先要保證it投入投得對(duì)、投得精準(zhǔn)；其次則要保證‘用的好，用得充分’。這樣it投入才可能發(fā)揮出價(jià)值，否則就是投資錯(cuò)誤、浪費(fèi)資源�！庇谑�，為了讓“客戶”更好地應(yīng)用信息系統(tǒng)，營(yíng)銷it成為鄭小維及其團(tuán)隊(duì)這些年來(lái)非常重要的工作。
小試牛刀
回憶起3年前的情景，鄭小維依舊覺(jué)得非常有趣，她笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，剛剛實(shí)施的voip電話項(xiàng)目雖然能為公司省錢，但客戶需要先撥一個(gè)6位號(hào)碼，確實(shí)很不方便。我們絞盡腦汁用各種方法希望將‘多用幾下手指頭就可以給公司或部門節(jié)省很多錢’的理念灌輸?shù)娇蛻糁腥��！编嵭【S的笑聲非常爽朗而富有爆發(fā)力。
但是想改變客戶多年養(yǎng)成的習(xí)慣并不是簡(jiǎn)單的事。于是，鄭小維和員工們通過(guò)頭腦風(fēng)暴想出了很多辦法，包括向所有客戶發(fā)放名片模樣的“神州數(shù)碼it一卡通”、張貼海報(bào)、網(wǎng)站宣傳，在食堂門口、洗手間盥洗臺(tái)前、電梯間等公共區(qū)域貼小貼士，“其中，屬在衛(wèi)生間貼小貼士的效果最好�！�
鄭小維和同事們?cè)谛l(wèi)生間貼完voip宣傳紙的當(dāng)天，大家非常不放心，擔(dān)心會(huì)有“客戶”反感，因此那天it部門的員工有意無(wú)意便往衛(wèi)生間跑，假裝洗手或梳理裝容，觀察每個(gè)從衛(wèi)生間出來(lái)的同事的表情和對(duì)話。當(dāng)看到大家并沒(méi)有反感，相反還表示要馬上回去試試時(shí)，他們方將一顆懸著的心放下。
voip的營(yíng)銷推廣項(xiàng)目是鄭小維主持的、較前期的一個(gè)成功案例。她總結(jié)道：“往衛(wèi)生間門上貼貼士確實(shí)是我們部門營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)舉，之所以很成功是與‘打組合拳’有直接關(guān)系。當(dāng)時(shí)，我們部門集中優(yōu)勢(shì)兵力全身心放在voip項(xiàng)目上，前期策劃費(fèi)了不少腦筋，給客戶營(yíng)造立體式的營(yíng)銷氛圍是保證voip應(yīng)用推廣成功率的關(guān)鍵�！�
當(dāng)鄭小維在系統(tǒng)后臺(tái)，看到每天ip電話的使用量從剛開(kāi)始的幾百個(gè)，上升到1000個(gè)、XX個(gè)、3000個(gè)，最高時(shí)達(dá)到7000個(gè)，她非常欣喜，因?yàn)檫@不僅表示了此次it營(yíng)銷的成功，最重要的是使得voip發(fā)揮了其應(yīng)有的價(jià)值。據(jù)估算，voip電話當(dāng)年即為神州數(shù)碼節(jié)省了180萬(wàn)元～200萬(wàn)元的通信費(fèi)用。
為了保證voip推廣的持續(xù)效果，鄭小維定期把每月voip使用統(tǒng)計(jì)對(duì)全公司進(jìn)行發(fā)布，并按照各部門的使用數(shù)量排名，督促員工為了給部門節(jié)省成本而改用ip電話。經(jīng)過(guò)這幾年的升級(jí)，神州數(shù)碼的員工已經(jīng)不再需要撥打那個(gè)6位號(hào)碼了，而打voip電話也已成為他們的習(xí)慣。不過(guò)，大家至今回憶起當(dāng)時(shí)在衛(wèi)生間看voip使用說(shuō)明的情景依舊會(huì)伸出大拇指。這個(gè)成功的推廣策劃也成為神州數(shù)碼信息化管理部進(jìn)行it營(yíng)銷的樣板案例。
系統(tǒng)營(yíng)銷
如果說(shuō)3年前的“衛(wèi)生間營(yíng)銷”還需要鄭小維帶著手下進(jìn)行大量頭腦風(fēng)暴的話，那么現(xiàn)在他們?cè)谧鰻I(yíng)銷方案時(shí)，已經(jīng)有一整套可以直接借鑒的“it營(yíng)銷策劃流程”，保證了每個(gè)it項(xiàng)目的成功率。這與鄭小維對(duì)屬下不懈地灌輸營(yíng)銷理念有著直接關(guān)系。她經(jīng)常提醒大家：“it部門實(shí)際上是幫客戶買東西，我們是他們最大的客戶代表，我們幫客戶花錢，買回來(lái)的東西客戶一定要喜歡用，讓他們覺(jué)得錢花得值，他才會(huì)信賴你，所以我們必須要做營(yíng)銷it，如果不做的話，it投資很可能會(huì)浪費(fèi)。”
目前，神州數(shù)碼信息化管理部下屬3個(gè)子部門：it規(guī)劃及項(xiàng)目管理部、it運(yùn)營(yíng)管理部、bi系統(tǒng)部。其中，it運(yùn)營(yíng)管理部的主要職責(zé)之一就是it推廣。鄭小維考核該部門的kpi指標(biāo)與新項(xiàng)目推廣、客戶滿意度、系統(tǒng)使用狀況等指標(biāo)直接掛鉤。
神州數(shù)碼信息化管理部的大部分員工都是技術(shù)出身，在XX年神州數(shù)碼將大部分it系統(tǒng)外包后，他們的主要工作更偏向非it領(lǐng)域，如編寫it項(xiàng)目規(guī)劃、推廣策劃書、實(shí)施推廣行動(dòng)等，這很大程度上使得一些人不適應(yīng)。而鄭小維非常重視it員工的所謂非技術(shù)領(lǐng)域的工作，她跟it運(yùn)營(yíng)管理部的員工開(kāi)玩笑說(shuō)：“你們知不知道你們的工作有多重要，你們是不動(dòng)則已，一動(dòng)就是全公司的客戶都跟著動(dòng)。”
鄭小維要求it運(yùn)營(yíng)管理部策劃出來(lái)的推廣方案一定要是立體的。在壓力和動(dòng)力下，該部門骨干在沒(méi)有借助專業(yè)策劃人員的情況下，模仿?tīng)I(yíng)銷學(xué)的4p理論，總結(jié)出每個(gè)it推廣項(xiàng)目的4步策劃流程：第一步是了解客戶需求、確定it服務(wù)產(chǎn)品（product）；第二步是策劃（plan）；第三步是推出（promotion）；第四步是效果跟蹤評(píng)估（purpose）。
神州數(shù)碼的it策劃流程的規(guī)定非常細(xì)致，包括用哪些推廣方式、是否有必要提前培訓(xùn)公司it熱線的所有工程師、說(shuō)明書是否易懂等。鄭小維堅(jiān)持認(rèn)為，詳盡的策劃方案會(huì)讓日后工作輕松很多。她還要求it說(shuō)明書一定要淺顯易懂，必須先讓不懂it的人過(guò)目修改后才能正式發(fā)布�，F(xiàn)在，神州數(shù)碼的所有it項(xiàng)目都在采用這個(gè)策劃流程。
通過(guò)一系列經(jīng)驗(yàn)的積累，鄭小維“賣”起it來(lái)越來(lái)越胸有成竹。幾年來(lái)，她先后進(jìn)行了神州數(shù)碼bi項(xiàng)目的組織實(shí)施與應(yīng)用推廣、sap系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目以及后期的“持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化”、協(xié)同辦公系統(tǒng)（oa系統(tǒng)）的建設(shè)與推廣，實(shí)施了《it安全項(xiàng)目》、it服務(wù)管理等。在XX年實(shí)施的《it安全項(xiàng)目》中，鄭小維還別具一格地策劃、設(shè)計(jì)了“出門別忘了帶鑰匙”的行動(dòng)口號(hào)，讓神州數(shù)碼的員工隨時(shí)記得攜帶動(dòng)態(tài)身份認(rèn)證的令牌卡，以保證公司遠(yuǎn)程接入網(wǎng)絡(luò)的安全。
從較早的voip到it安全行動(dòng)等項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都讓鄭小維深感壓力，“因?yàn)槲覀儾荒苁。灰幸粋�(gè)項(xiàng)目失敗，客戶就會(huì)不信任你、領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)不信任你，認(rèn)為你在浪費(fèi)錢。我們一定要積累it信任度�！笔聦�(shí)證明，鄭小維及其部門收獲了成功，他們的信譽(yù)度在逐年遞增。“現(xiàn)在，再推廣項(xiàng)目，客戶會(huì)比較信賴我們，表示‘他們做的肯定沒(méi)有問(wèn)題’�！编嵭【S欣慰地笑了。
全員營(yíng)銷——非常6+1
鄭小維及其團(tuán)隊(duì)對(duì)it的成功營(yíng)銷，除了自身不斷修煉外，還離不開(kāi)神州數(shù)碼全員的緊密協(xié)同。為了做到全員營(yíng)銷，從1998年開(kāi)始，鄭小維逐步在公司內(nèi)部建立起了由it部門和業(yè)務(wù)部門的關(guān)鍵客戶組成的“非常6+1”it協(xié)同工作團(tuán)隊(duì)。這種機(jī)制使得神州數(shù)碼的it團(tuán)隊(duì)人員擴(kuò)大了數(shù)十倍，也使得it營(yíng)銷的力度無(wú)形中增大了。
在非常6+1的框架中，“1”是指包括鄭小維在內(nèi)的12名專職it部門人員；“6”則是指百人左右的it虛擬團(tuán)隊(duì)，包括it專員組、bi專員組、it業(yè)務(wù)顧問(wèn)組等。這3組虛擬團(tuán)隊(duì)由各it核心系統(tǒng)的關(guān)鍵用戶組成，都是財(cái)務(wù)
部、物流中心、電子商務(wù)部、人力資源部的業(yè)務(wù)高手。他們和鄭小維所領(lǐng)導(dǎo)的it部門共同對(duì)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行分析評(píng)議，進(jìn)行跨業(yè)務(wù)協(xié)同、代表業(yè)務(wù)部門參與it系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)分析和審議。鄭小維還組建了it技術(shù)顧問(wèn)組，將神州數(shù)碼各事業(yè)部中的技術(shù)專家引入她的虛擬團(tuán)隊(duì)。此外，“6”里面還包括神州數(shù)碼的“集團(tuán)信息化工作小組”和“集團(tuán)信息化領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)”，前者是由各業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理組成，參與it規(guī)劃并負(fù)責(zé)對(duì)本部門的業(yè)務(wù)需求進(jìn)行審核，以及監(jiān)督公司的it政策、管理規(guī)范的落實(shí)和執(zhí)行；后者由集團(tuán)總裁室中分管三大業(yè)務(wù)方向的一把手和集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)、企劃辦主任組成，由執(zhí)行副總裁任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)制定并審議神州數(shù)碼的it戰(zhàn)略規(guī)劃、重大項(xiàng)目和發(fā)展策略。
除了與關(guān)鍵用戶組成的6個(gè)it虛擬團(tuán)隊(duì)、建立全方位的業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系以外，鄭小維還努力與最終“客戶”保持業(yè)務(wù)協(xié)同。她通過(guò)《it簡(jiǎn)報(bào)》等方式公布it的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，包括系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定率、客戶滿意度、客戶投訴與處理結(jié)果以及故障或宕機(jī)事故的次數(shù)時(shí)長(zhǎng)及影響的業(yè)務(wù)范圍。
鄭小維說(shuō)：“以透明的方式與客戶進(jìn)行互動(dòng)，除了有緊張甚至可能是難堪外，帶給我們更多的是好處，在向客戶公開(kāi)我們的缺陷和不足的同時(shí)，客戶也能看到我們的努力和進(jìn)步�！边@也是她全緯度營(yíng)銷的一部分�！敖叶獭笔沟盟摹翱蛻簟边@兩年對(duì)其團(tuán)隊(duì)的理解和支持更多了，也更加信任他們了。在鄭小維看來(lái)，“這比什么都重要”。
一直以來(lái)，鄭小維都規(guī)定自己的手機(jī)要7×24小時(shí)開(kāi)機(jī)，但她最不希望的事就是手機(jī)響，因?yàn)槊總�(gè)來(lái)電都可能告訴她it系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題了�！斑@種壓力特別大。怎么保持公司的信息系統(tǒng)穩(wěn)健、安全、持續(xù)運(yùn)營(yíng)是更大的挑戰(zhàn)�！逼鋵�(shí)，擺在鄭小維面前的挑戰(zhàn)還有很多，不過(guò)相信“從對(duì)客戶主動(dòng)服務(wù)的角度做事”的營(yíng)銷理念會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)她成功地體現(xiàn)技術(shù)的魅力和it的價(jià)值。
“it既然是業(yè)務(wù)，若要發(fā)揮價(jià)值，就需要營(yíng)銷；只有營(yíng)銷，其價(jià)值才能反映出來(lái)。酒好也怕巷子深啊”
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書8
大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，沒(méi)有自主收入，生活費(fèi)基本來(lái)自父母，購(gòu)買電腦這種大型消費(fèi)品的費(fèi)用也來(lái)自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣，也有針對(duì)大學(xué)生開(kāi)發(fā)的型號(hào)。我們根據(jù)實(shí)際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentre Kx 6520和一體機(jī)電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計(jì)劃的重點(diǎn)。因?yàn)槟猩男枨蟛灰粯�，而一體機(jī)電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，希望能在本次廣告中得到推廣。
自20xx年聯(lián)想收購(gòu)了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺(jué)得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī)，事實(shí)上聯(lián)想的家用機(jī)也很好，只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了。
本廣告計(jì)劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告活動(dòng)效果評(píng)估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析。“關(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過(guò)這方面的介紹讓消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神。“市場(chǎng)分析”這一部分從營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析這四個(gè)方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計(jì)劃則包含廣告時(shí)間、廣告設(shè)計(jì)制作計(jì)劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動(dòng)效果評(píng)估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對(duì)較少，也并不是很具體。
第一部分 關(guān)于聯(lián)想
一、公司簡(jiǎn)介：
1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)
新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。
作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。
聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利，在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過(guò)25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。
2.新聯(lián)想--夢(mèng)幻組合
1981年，IBM設(shè)想在一個(gè)新的層面--個(gè)人層面--上發(fā)展計(jì)算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺(tái)PC，從此人類就進(jìn)入了個(gè)人電腦時(shí)代。1992年，一個(gè)傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20多年來(lái)，IBM個(gè)人電腦事業(yè)部在個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。
1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國(guó)計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識(shí)到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0萬(wàn)元人民幣(2.5萬(wàn)美元)的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達(dá)室中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開(kāi)發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于20xx年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，20xx年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。
1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬(wàn)臺(tái)個(gè)人電腦。20xx年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識(shí)“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。20xx年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。
聯(lián)想在20xx年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，新聯(lián)想的夢(mèng)幻組合由此形成。
二、公司理念：
“讓用戶用得更好”的理念
三、公司精神：
核心價(jià)值觀
成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。
誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。
多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。
四、企業(yè)定位：
聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。
五、品牌形象
"高科技的、服務(wù)的、國(guó)際化的"品牌形象。
第二部分 市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、市場(chǎng)概況:
日前，IDC發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)20xx年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最艱難的一年，市場(chǎng)銷售量為4,061萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)率僅為3%，到20xx年會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)始明顯顯現(xiàn)出來(lái)了，我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段�！薄�20xx年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。”IDC中國(guó)區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對(duì)和中立態(tài)度。③
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素:
(1) 國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。
(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購(gòu)買一體機(jī)。
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
�、僭趶V藥，大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購(gòu)買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。
�、谧鳛閺V藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有一定的要求
�、郜F(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)
�、茏鳛榇髮W(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。
�、荽髮W(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。
2、潛在消費(fèi)者分析
�、俅笠恍律�
②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生
�、凵形促�(gòu)買電腦的學(xué)生
3、消費(fèi)者分析總結(jié)
大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
三、產(chǎn)品分析
1.聯(lián)想 天驕i370(售價(jià)：6900元)
聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過(guò)無(wú)線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見(jiàn)了一定會(huì)怦然心動(dòng)。
一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量?jī)H為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開(kāi)關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。
配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾 奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝Window Vista Home Premium操作系統(tǒng)。
2. 聯(lián)想ideaCentre Kx 6520
聯(lián)想的家用娛樂(lè)系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂(lè)系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。
基本類型
臺(tái)式機(jī)類型 家用
基本性能
CPU 系列 酷睿2四核
CPU 型號(hào) Intel 酷睿2四核 Q8200
標(biāo)稱頻率 2330MHz
處理器核心 Yorkfield 核心數(shù) 四核
二級(jí)緩存 4MB
前端總線 1333MHz
制程工藝 45納米
主板/內(nèi)存
內(nèi)存大小 4096MB
內(nèi)存描述 DDRIII 1066MHz
存儲(chǔ)性能
硬盤容量 320GB
硬盤描述 SATA2(7200轉(zhuǎn))
光驅(qū)類型
DVD刻錄機(jī)
光驅(qū)描述
支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取。
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書9
佐丹奴品牌始創(chuàng)于1980年，由香港商人黎智英創(chuàng)辦，專營(yíng)中低檔休閑服裝的零售，成立之初的市場(chǎng)定位是高價(jià)位休閑服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當(dāng)?shù)氐牡谝患议T市。同時(shí)在臺(tái)灣拓展休閑服飾地批發(fā)業(yè)務(wù)。1991年在香港上市。令佐丹奴發(fā)展更加迅速，零售市場(chǎng)遍及中國(guó)，香港，臺(tái)灣，韓國(guó)，新加坡，菲律賓，馬來(lái)西亞，緬甸，泰國(guó)，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開(kāi)設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家專賣店。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設(shè)立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進(jìn)中國(guó)的內(nèi)陸市場(chǎng)，在全國(guó)所有省份開(kāi)設(shè)特許專賣店，業(yè)績(jī)穩(wěn)固上升，店鋪也不斷增多。
沒(méi)有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語(yǔ)，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場(chǎng)行銷策略，由高價(jià)政策轉(zhuǎn)為以低售價(jià)和高銷售量為宗旨的物有所值服飾商品。隨著顧客品味及需求的改變，佐丹奴于1996年再度定位，以追求品質(zhì)及強(qiáng)調(diào)個(gè)人風(fēng)格的設(shè)計(jì)，以經(jīng)營(yíng)休閑服裝為主，無(wú)論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。再次帶動(dòng)休閑服的熱潮。公司目前在全球31個(gè)地區(qū)擁有超過(guò)1，500個(gè)銷售，雇員數(shù)目接近8，000人。
佐丹奴服飾的五大文化：品質(zhì)、知識(shí)、創(chuàng)新、簡(jiǎn)單化、服務(wù)。
集團(tuán)愿景：成為全球最好及最大的服裝零售品牌集團(tuán)使命：以優(yōu)質(zhì)舒適服飾展現(xiàn)顧客個(gè)人風(fēng)采作為佐丹奴鞋業(yè)品牌首次隆重進(jìn)駐中國(guó)大陸，搶灘鞋業(yè)市場(chǎng)，既擁有自身的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，也面臨著重重競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。本計(jì)劃試圖在行業(yè)發(fā)展前景分析的基礎(chǔ)上，提出品牌發(fā)展目標(biāo)以及達(dá)成這一目標(biāo)的所實(shí)施策略。
————前景與分析————
在品牌市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃前期，對(duì)企業(yè)面臨的外部環(huán)境、行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)心理與行為等進(jìn)行調(diào)研與分析，是科學(xué)規(guī)劃的前提。
1、優(yōu)勢(shì)分析：
1）悠久的品牌歷史、深厚的企業(yè)文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群體，在全國(guó)和東南亞擁有20xx家零售終端。
2）產(chǎn)品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿著場(chǎng)合，產(chǎn)品適應(yīng)度較強(qiáng)。
2、劣勢(shì)分析：
1）佐丹奴品牌以休閑服飾而知名，鞋品部分尚需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可
2）佐丹奴品牌在一線市場(chǎng)的知名度尚不夠響亮3、競(jìng)爭(zhēng)分析：
1）由于定位休閑風(fēng)格，走二三線大眾化路線，產(chǎn)品入世門檻較低，面對(duì)著后續(xù)成長(zhǎng)的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
2）走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閑風(fēng)格為主，價(jià)格低廉參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年?duì)I業(yè)額達(dá)10億元以上。還有，原來(lái)二線品牌，由于競(jìng)爭(zhēng)的需要，今年逐步參與到三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如老人頭、金盾等品牌。當(dāng)然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務(wù)風(fēng)格定位，對(duì)休閑定位的市場(chǎng)，尚不構(gòu)成正面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3、威脅分析
1）以溫州和福建為代表的本土品牌基本形成規(guī)模；2）部分二線代理品牌，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈所迫，開(kāi)始進(jìn)駐三線市場(chǎng)；
3）市場(chǎng)以休閑定位的品牌具有一定規(guī)模，其中，以木林森和意爾康為代表，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，搶先占據(jù)市場(chǎng)，已經(jīng)具有一定知名度。
4）門店資源愈發(fā)奇缺，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本升高，加盟客戶可以挑選的空間較大，提出諸多資源支持。
4、機(jī)會(huì)分析：
1）中國(guó)大陸擁有廣大的二三線市場(chǎng)，佐丹奴品牌在目標(biāo)市場(chǎng)仍然擁有自己獨(dú)特的品牌文化和品牌優(yōu)勢(shì)，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷手段的差異化、產(chǎn)品特色化和培育消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度方面發(fā)揮作用，同樣可以把握機(jī)會(huì)，擁有往日的輝煌。
2）該品牌消費(fèi)者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風(fēng)格的鞋品搭配，展現(xiàn)佐丹奴特有的風(fēng)采，佐丹奴品牌鞋品的問(wèn)世，必定是消費(fèi)者的眾望所歸。
3）隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐步探底，經(jīng)濟(jì)回升向好，國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)購(gòu)買力提升，尤其內(nèi)地廣闊區(qū)域，年輕人更加追求休閑化和個(gè)性化潮流，為新品牌的進(jìn)入，提供了良好的市場(chǎng)前景。
4）國(guó)際品牌與民族品牌由于品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無(wú)法再短期內(nèi)占領(lǐng)二三線市場(chǎng)，為佐丹奴的發(fā)展提供空間。
5）佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。
————經(jīng)營(yíng)目標(biāo)————
1、生存之道：佐丹奴鞋業(yè)品牌入世健康穩(wěn)健發(fā)展
2、目標(biāo)市場(chǎng)：確立發(fā)展階段，前期市場(chǎng)導(dǎo)入期，以占領(lǐng)主力目標(biāo)市場(chǎng)為主導(dǎo)
3、營(yíng)銷策略：確立品牌發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌定位、渠道定位、產(chǎn)品定位的市場(chǎng)拓展和維護(hù)的營(yíng)銷策略
4、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力：建立規(guī)范化，具有市場(chǎng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
5、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：◆年銷售業(yè)績(jī)：◆年利潤(rùn)率：◆庫(kù)存資金：
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書10
目錄
一：概述··································································（2） 二：營(yíng)銷環(huán)境分析··························································（2）
（一）宏觀市場(chǎng)分析························································（2）
�。ǘ┪⒂^環(huán)境分析························································（2）
（三）營(yíng)銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）·············································（4） 三：市場(chǎng)細(xì)分······························································（4）
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)策略························································（4）
�。ǘ┊a(chǎn)品分析····························································（4） 四：目標(biāo)設(shè)定······························································（5）
（一）策劃的目的··························································（5）
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)····························································（5）
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位····························································（5）
（四）需要解決的問(wèn)題······················································（5）
�。ㄎ澹┙鉀Q問(wèn)題的可行方法··················································（5） 五：產(chǎn)品策略······························································（5）
（一）產(chǎn)品的名稱··························································（5）
�。ǘ┊a(chǎn)品的性能··························································（5）
（三）產(chǎn)品的材質(zhì)··························································（6）
�。ㄋ模┊a(chǎn)品的包裝
（五）產(chǎn)品的定位··························································（6）
�。┊a(chǎn)品的定價(jià)策略······················································（6）
（七）產(chǎn)品的銷售渠道策略··················································（7）
�。ò耍┊a(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播策略··············································（8） 六：廣告策略······························································（8）
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)····························································（8）
�。ǘ┠繕�(biāo)受眾····························································（8）
（三）廣告創(chuàng)意的概念······················································（8）
�。ㄋ模⿵V告的主題··························································（9）
�。ㄎ澹⿵V告口號(hào)····························································（9）
�。⿵V告的表現(xiàn)··························································（9）
�。ㄆ撸┟襟w的選擇··························································（11）
（八）廣告預(yù)算····························································（12）
�。ň牛⿵V告效果測(cè)量方式····················································（12）
一：概述
隨著人民的生活水平不斷的提高，在追崇自由時(shí)尚個(gè)性的文化理念，人們?cè)敢饣ǜ嗟臅r(shí)間和金錢在裝飾自己的服裝這一方面，各大服裝品牌，相繼興旺發(fā)展起來(lái)。同時(shí)改革開(kāi)放以來(lái)，不斷有許多外國(guó)的品牌進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，加上中國(guó)人“喜洋”的消費(fèi)理念，沖擊著本土的服裝行業(yè)。打著中國(guó)貨的本土服裝品牌美特斯邦威，但美邦也在這個(gè)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代不斷的前進(jìn)和發(fā)展。
在這里，主要根據(jù)所做的美特斯邦威的市場(chǎng)調(diào)查和問(wèn)卷，對(duì)美特斯邦威的營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者、市場(chǎng)、產(chǎn)品等分析，總結(jié)出現(xiàn)階段的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，提出解決的方法和建議。
二：營(yíng)銷環(huán)境分析
（一）宏觀市場(chǎng)分析
1，經(jīng)濟(jì)
經(jīng)過(guò)20年的建設(shè)，大港地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)。大港成為天津發(fā)展最快地區(qū)之一，被評(píng)為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)、全國(guó)創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)區(qū)。
根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)20xx年，大港區(qū)城市居民人均可支配收入達(dá)到10447元，同比增長(zhǎng)12.9%。消費(fèi)性支出人均達(dá)到6607元，同比增長(zhǎng)8.7%。
2，文化
世界一體化進(jìn)程，讓國(guó)人在潛移默化中形成了一種觀念––國(guó)外的東西比國(guó)內(nèi)好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國(guó)際頂級(jí)平價(jià)時(shí)尚品牌” 。
3，政治
“寬松的貨幣政策”增大市場(chǎng)上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢。 4，技術(shù)
互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，伴隨著的網(wǎng)上購(gòu)物也日益興旺發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)上購(gòu)物這一購(gòu)物新興渠道。
（二）微觀環(huán)境分析
1，企業(yè)內(nèi)部：
在企業(yè)內(nèi)部，美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進(jìn)銷存、人財(cái)物全部整合在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)一體化。與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計(jì)劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計(jì)師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)、
面料開(kāi)發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個(gè)流程。
2，競(jìng)爭(zhēng)者：
有國(guó)外品牌ZARA、H&M、C&A圍堵，有國(guó)內(nèi)品牌以純、森馬、班尼路、真維斯等的追趕。
特別是森馬和以純這兩個(gè)品牌，設(shè)計(jì)風(fēng)格和目標(biāo)消費(fèi)群與美特斯邦威都是類似的，使其成為美邦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這兩個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)是價(jià)格在美特斯邦威之下，劣勢(shì)是設(shè)計(jì)在美邦之下，較于呆板且代言人的不斷更替，使得品牌無(wú)法形成一個(gè)長(zhǎng)久的形象，無(wú)法加深在消費(fèi)者心中的印象，代言效果不明顯。
3，消費(fèi)者的研究分析：
�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)者分析
現(xiàn)有消費(fèi)者群體的構(gòu)成
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
大港區(qū)大學(xué)城擁有南開(kāi)大學(xué)濱海學(xué)院、天津國(guó)土資源與房屋職業(yè)學(xué)院、天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院、天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)濱海外事學(xué)院等多所學(xué)院。以南開(kāi)大學(xué)濱海學(xué)院20xx年的在�？�?cè)藬?shù)共計(jì)9448人為例，則整個(gè)大學(xué)城大約有37792人，接近于40000人。根據(jù)我們的問(wèn)卷調(diào)查分析，被調(diào)查者中有65%都購(gòu)買過(guò)美邦服飾，所以現(xiàn)有消費(fèi)者大概達(dá)到了24564人。
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
18-25歲的青年為主
? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，目標(biāo)消費(fèi)者在服裝方面的消費(fèi)都是不低的，大約占到了每月生活費(fèi)的25%-33%。
現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
? 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
裝飾自我
? 購(gòu)買的時(shí)間
消費(fèi)者是在促銷打折時(shí)購(gòu)買率會(huì)高一些，其次是新貨上市的時(shí)候。 ? 購(gòu)買的頻率
經(jīng)常購(gòu)買的人還是占少數(shù)的，偶爾購(gòu)買和一般購(gòu)買頻率的占大多數(shù)，企業(yè)需要提高消費(fèi)者的購(gòu)買率與重復(fù)購(gòu)買率。
（2）潛在消費(fèi)者分析
潛在消費(fèi)者群體的特性
? 潛在消費(fèi)者的年齡
18-25歲
? 潛在消費(fèi)者的職業(yè)
大學(xué)生為主
潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為
沒(méi)有明確的品牌喜好，對(duì)于衣服品牌持無(wú)所謂的態(tài)度，或是有對(duì)其他品牌的忠實(shí)消費(fèi)行為。
潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
比較感興趣，但現(xiàn)階段還不會(huì)購(gòu)買，主要是認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)吸引點(diǎn)，或是無(wú)法具有與其他同類品牌很好的區(qū)分能力。
（三）營(yíng)銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）
�。�1）優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量好，品牌知名度較高，質(zhì)量和服務(wù)在消費(fèi)者的心中印象較好；營(yíng)銷渠道寬，銷路廣，加盟店分布全國(guó)。
�。�2）劣勢(shì)：價(jià)格略高于同類品牌競(jìng)爭(zhēng)者加上促銷活動(dòng)較少，很難有力吸引潛有消費(fèi)者，發(fā)展壯大市場(chǎng)：設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別，使消費(fèi)者沒(méi)有對(duì)其有很強(qiáng)的品牌特色印象。
�。�3）機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)者手中錢財(cái)越來(lái)越多。在對(duì)潛在消費(fèi)者的調(diào)查中顯示，很大一部分的潛在消費(fèi)者表示在美邦做促銷等活動(dòng)時(shí)很愿意前去購(gòu)買，說(shuō)明美邦的潛在消費(fèi)者龐大。
�。�4）威脅: 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。國(guó)內(nèi)同類品牌的價(jià)格較低廉，這一優(yōu)勢(shì)成為有力的競(jìng)爭(zhēng)武器，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的名聲大于美邦，成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
三：市場(chǎng)細(xì)分：
(一)目標(biāo)市場(chǎng)策略
1，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分：
18到25歲，其消費(fèi)觀是追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)質(zhì)量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號(hào)價(jià)值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)。
2，目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域：
天津市大港區(qū)
3，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：
使美邦的品牌形象與設(shè)計(jì)理念，緊緊抓住目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀，主要是體現(xiàn)年輕人對(duì)時(shí)尚與活力，個(gè)性的追求。
（二）產(chǎn)品分析
1，現(xiàn)有的市場(chǎng)上的服裝產(chǎn)品分析
現(xiàn)在市場(chǎng)上面的服裝品牌種類繁多，像美特斯邦威這種消費(fèi)者在15到28歲之間的品牌有很多，都是注重消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性的需求來(lái)設(shè)計(jì)，并且品牌的形象和聲譽(yù)都與美邦差不多，等于說(shuō)美邦無(wú)法很好的賦予消費(fèi)者品牌符號(hào)上面的價(jià)值。同樣的，其他品牌也很難做到與同類品牌的有效區(qū)別，總得來(lái)說(shuō)，就是這類產(chǎn)品共性太強(qiáng)，個(gè)性太弱，品牌眾多，難區(qū)別，顧客容易流失。
2，產(chǎn)品的生命周期
現(xiàn)在有很多新興的小服裝企業(yè)，雖然對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是新興的，可是對(duì)于服裝這一行業(yè)，特別是像美邦這類服裝在市場(chǎng)上已屬于成熟期階段，產(chǎn)品已經(jīng)被大部分消費(fèi)者接受而造成利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的趨勢(shì)。
但是服裝具有每個(gè)季度更新?lián)Q代的特點(diǎn)，對(duì)于每個(gè)時(shí)期的服裝新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都是要經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的每一個(gè)階段的，這一特點(diǎn)對(duì)提高服裝銷售很有幫助。 3，產(chǎn)品的品牌形象分析
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
美特斯·邦威的“校園”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是18~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較高，但仍然要加強(qiáng)宣傳。
四：目標(biāo)設(shè)定
（一）策劃的目的
在保持原有的消費(fèi)群體基礎(chǔ)上，極力吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買欲，同時(shí)提升品牌的形象。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)
18到25歲，其消費(fèi)觀是追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)質(zhì)量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號(hào)價(jià)值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)的消費(fèi)群體。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。
�。ㄋ模┬枰鉀Q的問(wèn)題
�。�1）在消費(fèi)者心目中認(rèn)為價(jià)格略高于其他同類品牌，
�。�2）促銷活動(dòng)較少，很難有力吸引潛有消費(fèi)者，
（3）設(shè)計(jì)風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別。
�。ㄎ澹┙鉀Q問(wèn)題的可行方法
1，在宣傳這方面多注重表現(xiàn)商品的價(jià)格實(shí)惠這一方面，從質(zhì)量上來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者比較突出質(zhì)量的上乘。
2，有促銷活動(dòng)時(shí)加強(qiáng)宣傳。
3，幾乎所有的人都不知道品牌的設(shè)計(jì)師是誰(shuí)，可以介紹其首席設(shè)計(jì)師的影響力和設(shè)計(jì)風(fēng)格等，表現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)的特別之處。
五：產(chǎn)品策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品名稱：
美特斯·邦威（校園系列）
�。ǘ┊a(chǎn)品的性能
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書11
一 活動(dòng)總體方案
(一) 活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，參賽者要求以組隊(duì)的形式參加。比賽共分為初賽復(fù)賽決賽三個(gè)階段。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場(chǎng)調(diào)查方案的形式，在經(jīng)過(guò)專家評(píng)委的評(píng)定后，決出六支參賽隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)復(fù)賽的角逐，決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。在決賽所有環(huán)節(jié)之后，評(píng)出營(yíng)銷之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)目的
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍(lán)圖，展示自己的風(fēng)采，是每一個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。為了進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的營(yíng)銷潛力，展示同學(xué)們的自我風(fēng)采，我們特舉辦本次活動(dòng)。通過(guò)本次實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，首先為同學(xué)們提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，然后讓大家在實(shí)踐中體驗(yàn)營(yíng)銷，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)決策，分析消費(fèi)心理……成就我們未來(lái)的“營(yíng)銷之星”！
�。ㄈ┗顒�(dòng)主題
營(yíng)銷之星策劃大賽——策劃你的夢(mèng)想，享受夢(mèng)想之火與實(shí)踐之光碰撞的激情
（四）活動(dòng)主辦承辦方
主辦：共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會(huì) 黃山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
承辦：黃山學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)面向?qū)ο?/p>
黃山學(xué)院在校的本專科生
二 賽事具體方案
�。�1）大賽章程
第一章?tīng)I(yíng)銷之星策劃大賽是由校團(tuán)委、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦，營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的比賽活動(dòng)，每學(xué)年舉辦一次
第二章 比賽目的旨在傳播營(yíng)銷理念，激發(fā)廣大同學(xué)的營(yíng)銷潛能，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)
第三章比賽本著公開(kāi)透明的原則，由主辦方進(jìn)行全程監(jiān)督，專家組進(jìn)行全程的評(píng)判，對(duì)于比賽中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。
第四章 對(duì)于比賽獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍，由校團(tuán)委和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)證書以及相應(yīng)的獎(jiǎng)金禮品，并向全校公布。
第五章比賽基本方式：對(duì)主辦方提供的產(chǎn)品或自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，要求參賽者以組隊(duì)的形式的參加，每隊(duì)要求3～5人。
第六章 專家組職責(zé)：在評(píng)審規(guī)則的基礎(chǔ)上制定評(píng)審細(xì)則，審看參賽作品及其演示，對(duì)參賽選手進(jìn)行提問(wèn)，確定比賽名次。
第七章比賽設(shè)立執(zhí)行委員會(huì)，由營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)組成，人數(shù)要求在10～12人，執(zhí)行委員會(huì)下設(shè)秘書處、財(cái)務(wù)組、賽事組、宣傳組、后勤組。
�。ǘ┵惓贪才�
1比賽內(nèi)容
方案：參賽選手選用組辦方提供的產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
2比賽過(guò)程
報(bào)名時(shí)間：3月16號(hào)~3月19號(hào)
初賽：參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，由專家組進(jìn)行評(píng)審，確定復(fù)賽名單。
復(fù)賽：參賽選手根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，為產(chǎn)品寫出營(yíng)銷策劃書，遞交專家組評(píng)審，根據(jù)評(píng)審結(jié)果決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。
決賽：選手采用幻燈片形式，演示自己的營(yíng)銷策劃書，在演示完之后，由專家組就策劃書的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，最終決出比賽名次。
3比賽時(shí)間 3。22~~4。12
（三）活動(dòng)組織安排
1大賽執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃。
2財(cái)務(wù)部：對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)算，并報(bào)由大賽執(zhí)行委員會(huì)審議，在比賽結(jié)束后將活動(dòng)的將財(cái)務(wù)的開(kāi)支情況進(jìn)行公開(kāi)。
3實(shí)踐部：對(duì)于本次活動(dòng)的人事組織安排負(fù)責(zé)，并且負(fù)責(zé)決賽現(xiàn)場(chǎng)的后勤服務(wù)。
4宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動(dòng)，包括海報(bào)的張貼，參賽人員的通知。在活動(dòng)后期，要及時(shí)把比賽的相關(guān)結(jié)果予以公布。
5策劃部：對(duì)于活動(dòng)要做總體的策劃，并協(xié)助各部門工作，確保策劃的可實(shí)施性。
6外聯(lián)部：積極為本次活動(dòng)尋找贊助商，在活動(dòng)過(guò)程中保持與贊助商的溝通，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給贊助商。
三 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
前期：宣傳海報(bào)：15*20=300
報(bào)名表、大賽宣傳單50元
中期：宣傳海報(bào)：2*20=40
后期：橫幅：7*50=350
宣傳海報(bào)：2*20=40
現(xiàn)場(chǎng)布置：50
榮譽(yù)證書：40
共計(jì)：860元
四．活動(dòng)的可實(shí)施性
1， 本次活動(dòng)有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和專業(yè)性，能夠和好的凸顯協(xié)會(huì)特色，得到了校團(tuán)委及社聯(lián)會(huì)的大力支持。
2， 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院作為本次活動(dòng)的主辦方之一為本次活動(dòng)專業(yè)性提供保障，本次活動(dòng)的專家組由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研組老師組成。
3， 營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為一個(gè)蓬勃向上的社團(tuán)，總是在不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)中茁壯成長(zhǎng)，我們?cè)谝酝幕顒?dòng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在加上我們這個(gè)團(tuán)體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動(dòng)舉辦的圓滿成功。
4， 在舉辦活動(dòng)之前，我們邀請(qǐng)專業(yè)老師為大家提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)就廣大同學(xué)的參與本次活動(dòng)的興趣進(jìn)行了調(diào)查，多數(shù)人表示在時(shí)間允許、活動(dòng)組織有序的情況下還是很愿意參加的。
五 結(jié)束語(yǔ)
在此，我們向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)承諾，我們一定認(rèn)真組織這次活動(dòng)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿成功！
附錄一 宣傳方案
附錄二 作品要求
附錄三 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
附錄四 贊助商宣傳策劃方案
附錄五 培訓(xùn)方案
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書12
活動(dòng)目的：推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象：09級(jí)新生
活動(dòng)口號(hào)：省錢，如此容易！
活動(dòng)背景：自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，XX年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
前期準(zhǔn)備：
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)
3為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)�？梢灶A(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通能力
強(qiáng)，能吃苦
小靈通的優(yōu)勢(shì)：1輻射比遙控器還低
我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0、25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150、
2話費(fèi)低
由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。
3多姿多彩酷炫生活
目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1市場(chǎng)潛力
05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。
2實(shí)際需求
學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)。說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為
夷陵通服務(wù)的顧客�！耙苿�(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào)，很不方便。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日�；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。
4具體的使用情況
手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長(zhǎng)途，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜）月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多
宣傳方法：1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單
注：宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)）
b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)（話費(fèi)低輻射低）
更多的要從家長(zhǎng)的角度寫
2新生入學(xué)時(shí)a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告
b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳
3新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作：1開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷售情況）
2在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。
3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)。從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展。
學(xué)生工資：從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配
a外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%
b宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提15%
c現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%
d活動(dòng)主管人員-----35%
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書13
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)
是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書14
前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)“普及經(jīng)濟(jì)知識(shí)，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營(yíng)銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營(yíng)銷大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)
二、參賽時(shí)間 XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對(duì)象 安師大全日制在校本科生
四、參賽形式 團(tuán)隊(duì)形式參加（4—6人），包括隊(duì)長(zhǎng)一名。鼓勵(lì)跨年級(jí)、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
五、比賽進(jìn)程
（一）比賽報(bào)名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報(bào)名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。（報(bào)名表見(jiàn)附件）
（二）作品提交：報(bào)名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書。由專業(yè)教師針對(duì)策劃書撰寫以及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)具體操作展開(kāi)專項(xiàng)培訓(xùn)，并對(duì)大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺(tái)。
（三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評(píng)審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書篩選20支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽（營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)）。
�。ㄋ模⿵�(fù)賽(營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn))：4月底，由“樂(lè)天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請(qǐng)場(chǎng)地。各團(tuán)隊(duì)對(duì)各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。最終篩選12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。
�。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報(bào)告廳。各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT匯報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)答辯。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及表彰。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證
對(duì)于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項(xiàng)分值只計(jì)最高分，不得重復(fù)計(jì)算。具體分值認(rèn)證如下表：級(jí)別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)班級(jí)0.2————院級(jí)0.40.60.81.0
七、注意事項(xiàng)
1、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名時(shí)需標(biāo)記隊(duì)長(zhǎng)（默認(rèn)為報(bào)名表第一行），并留下隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。
2、各團(tuán)隊(duì)所提交的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊(duì)名稱及團(tuán)隊(duì)各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號(hào)、性別、學(xué)院、年級(jí)專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人
附件：第七屆“樂(lè)天瑪特”杯創(chuàng)意營(yíng)銷大賽報(bào)名表.xls
第七屆“樂(lè)天瑪特”杯創(chuàng)意營(yíng)銷大賽主題.doc
優(yōu)秀營(yíng)銷策劃書15
一、公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。
品牌定位：
A、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B、擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
C、以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
1、采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3、重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：（1）住宅（智能小區(qū)）（2）醫(yī)院（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
4、采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
6、遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。
7、大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售
4、實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
8、大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
三、市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)
1、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
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