網(wǎng)站營銷策劃書
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標(biāo)，是時候開始制定策劃書了�，F(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家整理的網(wǎng)站營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)站營銷策劃書1
活動背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
一、 活動目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、 活動名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
XX年10月1日—XX年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制）
四、 活動地點
凱德廣場（埃德店）
五、 主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、 主要對象
主要針對有xx卡的消費者。
七、 活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、 活動分工
活動前：1。市場部約談相關(guān)冠名商家。2。活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4。由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5。預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動中：1。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2。發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1。市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2。統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3。整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產(chǎn)品列表：
網(wǎng)站營銷策劃書2
根據(jù)網(wǎng)站的情況不同，網(wǎng)站策劃書也不同，但最終都離不開主框架，那么在網(wǎng)站建設(shè)前期，要進(jìn)行市場分析，這樣對網(wǎng)站建設(shè)和運營進(jìn)行有計劃的指導(dǎo)和階段性總結(jié)都有很好的效果。策劃書欄目為您介紹門戶網(wǎng)站建設(shè)策劃書。
第一：網(wǎng)站建設(shè)市場分析及網(wǎng)站的定位
門戶網(wǎng)站包括綜合性門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)類門戶網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站，市場分析做完后，有一個網(wǎng)站定位。這時通常要有一個總結(jié)。然后要對自己將要做的網(wǎng)站有一個明確的認(rèn)識，做出目標(biāo)和定位。
第二：網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)
在對網(wǎng)站進(jìn)行市場分析調(diào)研和定位之后，我們要做的就是網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，它包括網(wǎng)站的前臺頁面設(shè)計制作和網(wǎng)站的后臺編程，在網(wǎng)站全部做完之后還要進(jìn)行網(wǎng)站測試和上傳等工作。網(wǎng)站設(shè)計主要是對網(wǎng)站前臺頁面進(jìn)行制作。所謂前臺設(shè)計通俗點講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說的網(wǎng)頁。對于不同類型的網(wǎng)站，前臺設(shè)計情況可能略微不同。門戶網(wǎng)站設(shè)計主要是簡單，界面友好，要追求網(wǎng)頁打開速度。門戶網(wǎng)站的首頁通常是比較簡單中留出一點獨特的風(fēng)格，在不影響網(wǎng)頁速度的前提下保留個性與獨到。
網(wǎng)站編程是網(wǎng)站安全的基礎(chǔ)，一個好的程序可以是網(wǎng)站受到攻擊而產(chǎn)生不良后果的問題大大減少，網(wǎng)站變成需要專業(yè)的編程技術(shù)，一般來說網(wǎng)站流行的編程語言有以下幾種：JSP、ASP、.NET、PHP等等。網(wǎng)站建設(shè)編程語言是一個選擇，要用所選的語言編具有什么功能的程序才是網(wǎng)站基本。通常情況下網(wǎng)站都具有這些基本系統(tǒng)：新聞發(fā)布系統(tǒng)(信息發(fā)布系統(tǒng))、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)等等。
第三：網(wǎng)站的推廣
網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進(jìn)行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下：
友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己PR值高的網(wǎng)站來做。
登陸免費搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個人所查找到了。
加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費。
付費推廣方式： 搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。
活動宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網(wǎng)站，那么你可以選擇做一些活動宣傳這樣的推廣，比如說免費會員月等等。
網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳，對網(wǎng)站的推廣效果很明顯。
第四：網(wǎng)站管理
1、需要對網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)行研究和方向性決策。
2、需要對網(wǎng)站吸收和支付費用進(jìn)行整理。
3、需要對網(wǎng)站內(nèi)容和版式進(jìn)行維護(hù)和更新。
4、需要對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。具體的管理根據(jù)網(wǎng)站的不同也不同。
第五：網(wǎng)站的投資與風(fēng)險分析
這個問題是無論做什么項目之前都必須要考慮到的，不僅僅是網(wǎng)站問題。一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運營費用和流動資金。
網(wǎng)站的投資：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機、路由器、機柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說域名等等。因為如果是商業(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。
運營費用：運營費用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費用，人員工資費，水電費等等。
流動資金：這個就不說了，總要做到有備無患，網(wǎng)站可不能說什么時候停就停，什么時候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網(wǎng)站的穩(wěn)定性很重要。
投資風(fēng)險分析：做網(wǎng)站之前，分析完網(wǎng)站建設(shè)的可行性，然后就要考慮到投資的風(fēng)險。估算出投資的損益表，計算一下投資回收期都是很必要的。
網(wǎng)站營銷策劃書3
一、網(wǎng)站架構(gòu)：
網(wǎng)站主頁
一個好的酒店的個性化規(guī)劃，并以Flash動畫方法對外展現(xiàn)酒店的良好形象，為閱讀者發(fā)明良好的視覺效果，留下深入的榜首印象，再在主頁上供給電子地圖，以供客戶查詢相應(yīng)酒店的詳細(xì)位置;
酒店介紹
介紹酒店概況、特征、招待能力和效勞主旨;
客房介紹(選用二級閱讀)
榜首級主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房;
第二級聯(lián)系圖像介紹各種標(biāo)準(zhǔn)的客房設(shè)備、效勞水準(zhǔn)、報價及現(xiàn)有可預(yù)定數(shù)量，讓閱讀者在網(wǎng)上就能對各種標(biāo)準(zhǔn)的客房有直觀詳細(xì)的知道;
客房預(yù)定
以電子表格方法在線填寫訂房信息，閱讀者在此填寫名字、身份證號碼、訂房標(biāo)準(zhǔn)、人數(shù)、預(yù)住天數(shù)、來店日期、聯(lián)系方法、Email等信息，承認(rèn)后這些信息將提交給酒店后臺辦理員;
便利店：
以上載圖像加文本介紹方法，介紹便利店的各類產(chǎn)品等，并帶有在線訂貨產(chǎn)品及在線付出系統(tǒng)(主動累加至房價中);
連鎖加盟：
加盟方法及詳細(xì)規(guī)矩;
會員專區(qū)：(選用三級閱讀)
榜首級介紹會員準(zhǔn)則;
第二級查詢會員積分;
第三級介紹會員所能享受到的特殊待遇。
留言簿：
用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑，住客能夠在此與酒店溝通，也能夠提出對酒店效勞的滿意程度和各種主張; 前臺操作系統(tǒng)
①住店客人入住的流程為：客戶身份認(rèn)證—→查詢客房信息—→在線填寫訂房信息—→預(yù)定—→接洽入住;
②訂單填寫信息：名字，抵達(dá)日期，離店日期，人數(shù)，預(yù)定預(yù)客房等級及數(shù)量;
�、郛�(dāng)時客房查詢：客房數(shù)量，房號，等級，報價，加床費; 客房圖像：可實更新顯現(xiàn)客房當(dāng)時狀況;
�、芰粞圆�(留言板);
二、后臺操作
酒店材料錄入
經(jīng)過輸入辦理員的ID和暗碼，酒店能夠根據(jù)本身需求對網(wǎng)站內(nèi)容(文字和圖像)任意更新;
預(yù)定材料辦理
閱讀者在線提交的客房訂單，辦理員檢查后承認(rèn)，系統(tǒng)就會經(jīng)過Email告訴閱讀者預(yù)定成功;
客房入住狀況錄入
錄入酒店當(dāng)時客房使用狀況，系統(tǒng)會主動計算，然后反映在客戶端的客房介紹上面;
客房經(jīng)過便利店購物狀況
錄入酒店當(dāng)時客房的客戶在便利店的花費狀況，系統(tǒng)會主動計算，然后反映在客戶端的客房介紹上面;
三、網(wǎng)站辦理
鑒于網(wǎng)站材料更新的快捷性、準(zhǔn)確性和有效性，咱們開發(fā)的網(wǎng)站辦理渠道盡可能的智能化和操作簡略。由于一切的辦理控制都是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)站內(nèi)容的更新即可做到實時更新，而詳細(xì)的操作由咱們公司對貴酒店的辦理人員進(jìn)行相應(yīng)的訓(xùn)練。
本地易購將訓(xùn)練酒店方計算機人員，使他們能夠到達(dá)對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的獨立辦理等。
最后，在網(wǎng)站經(jīng)過調(diào)試并正式投入運轉(zhuǎn)之后，網(wǎng)站的信息輸入作業(yè)將悉數(shù)由貴酒店的網(wǎng)站辦理人員擔(dān)任。咱們公司將供給完善的技能盯梢效勞。
網(wǎng)站營銷策劃書4
營銷型網(wǎng)站的基本特征
具有清晰的結(jié)構(gòu)流程、極具沖擊力的視覺表現(xiàn)、極具銷售力的商品展示、極具公信力和深度價值的內(nèi)容、符合搜索引擎優(yōu)化規(guī)律、具有健全的銷售客服環(huán)節(jié)和安全便捷的硬件支撐這七大要素
怎樣策劃一個營銷型網(wǎng)站
我們做網(wǎng)絡(luò)營銷最終目的都是為了最終的銷售，而任何營銷都要從目標(biāo)受眾分析、競爭對手分析、自身企業(yè)洞察等方面來分析，制訂出適合的營銷策略和規(guī)劃并逐步執(zhí)行才能達(dá)到最終銷售目的。策劃一個營銷型網(wǎng)站當(dāng)然要先分析后規(guī)劃了，不能什么想法都沒有就設(shè)計開發(fā)，這樣只能浪費時間和資源。菜根譚在實踐中總結(jié)了八個步驟：
總體定位
主要解決網(wǎng)站究竟要達(dá)到什么目的？靠什么賺錢？網(wǎng)站的目標(biāo)受眾是誰，他們有什么特征？網(wǎng)站的核心優(yōu)勢是什么？只有先明確目的、方向、策略、風(fēng)格，然后圍繞策略規(guī)劃網(wǎng)站，我們才能贏得客戶，贏得商戰(zhàn)！
結(jié)構(gòu)規(guī)劃
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮的是邏輯關(guān)系，必須符合用戶的邏輯思維并引導(dǎo)用戶，用戶最關(guān)注的是什么？先讓用戶了解什么內(nèi)容，然后又了解什么內(nèi)容？規(guī)劃時要有引導(dǎo)用戶最終聯(lián)系客服或者拿起電話的意識。
視覺布局
先確定網(wǎng)站的基本色和輔助色，然后根據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖畫出首頁DEMO框架圖和所有內(nèi)頁DEMO框架，才能開始設(shè)計。規(guī)劃網(wǎng)站框架時要綜合考慮首頁、內(nèi)頁還有網(wǎng)站后臺功能等。
搜索優(yōu)化
這里說的搜索優(yōu)化其實包含兩大部分，一是搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵字策略規(guī)劃；二是網(wǎng)站SEO的一些功能。如常見的網(wǎng)站需具備的SEO功能包括：
動態(tài)頁面?zhèn)戊o態(tài)化：迅速收錄，迅速優(yōu)化
META標(biāo)簽自設(shè)定：后臺自己添加修改META標(biāo)簽，動態(tài)管理
關(guān)鍵字自動互鏈：大量增加網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接數(shù)，迅速提升排名
網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)優(yōu)化：網(wǎng)站導(dǎo)航采用文字并且采用靜態(tài)鏈接
智能友情鏈接：自行在后臺方便地添加和管理網(wǎng)站的友情鏈接
智能網(wǎng)站地圖：網(wǎng)站完全自動生成網(wǎng)站地圖
文件目錄結(jié)構(gòu)優(yōu)化：網(wǎng)站文件目錄結(jié)構(gòu)及文件命名根據(jù)搜索引擎優(yōu)化原則設(shè)立。
TAG標(biāo)簽自設(shè)定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收錄。
RSS訂閱、分享功能：為網(wǎng)站外部鏈接優(yōu)化提供便利，能迅速增加大規(guī)模的外鏈
后臺規(guī)劃
后臺其實也是需要規(guī)劃的，需要從操作的體驗方面來規(guī)劃，如何方便使用、用起來舒服快速，尤其要考慮前后臺的匹配。
銷售溝通
不僅僅是客服聯(lián)系方式，而是要規(guī)劃好客服環(huán)節(jié)和人員，比如是設(shè)置專人的網(wǎng)絡(luò)銷售，還是由線下業(yè)務(wù)人員兼任，并且要做好培訓(xùn)排班等工作。
內(nèi)容規(guī)劃
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃好，只是提供了欄目或者說是目錄，而真正的銷售力主要是靠網(wǎng)站內(nèi)容來打造。一個企業(yè)網(wǎng)站至少包括：公司介紹相關(guān)、公司品牌相關(guān)、公司產(chǎn)品相關(guān)、公司新聞相關(guān)等內(nèi)容，一定要精心策劃撰寫。
網(wǎng)站營銷策劃書5
項目名稱：全球代購網(wǎng)策劃書
背景：
近年來、網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來越多的人開始接受網(wǎng)購方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來的電子商務(wù)擁有的潛在市場仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)而接受網(wǎng)購的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)購買欲望顯示了一定的優(yōu)勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購這一種消費方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對傳統(tǒng)購買行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場的百分之幾。而在美國占到30%以上、中國潛在市場發(fā)展還很大�？偟膩碚f、相對于傳統(tǒng)方式的營銷模式、電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢所在。
目標(biāo)：
中外知名的網(wǎng)上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網(wǎng)上購物平臺。
宗旨：
讓網(wǎng)購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。
1、代購市場分析
中國網(wǎng)購市場主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C占據(jù)絕對優(yōu)勢、“但B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流�！睆男袠I(yè)發(fā)展的角度來講、當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規(guī)則的中介行業(yè)就有機會興起和發(fā)展、縱觀現(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求、雖然現(xiàn)國內(nèi)有知名的淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、QQ商城等B2C網(wǎng)購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網(wǎng)購平臺、但將各類網(wǎng)購平臺優(yōu)勢集于一體、規(guī)則協(xié)調(diào)統(tǒng)一、物流集中優(yōu)化、支付統(tǒng)籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網(wǎng)購平臺中消耗大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購意義、代購網(wǎng)站可最大程度幫助消費者網(wǎng)購工廠網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類經(jīng)銷商零售商的加價環(huán)節(jié)、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續(xù)費用、同時我們也可以根據(jù)客戶的個性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。
A、代購消費人群分析
純網(wǎng)絡(luò)管道的銷售的目標(biāo)市場主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個人群中持續(xù)網(wǎng)購的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購業(yè)產(chǎn)生以來、讓更多的消費者增加了選擇消費的地理空間范圍、足不出戶購全球、國內(nèi)代購可通過代購點的建立、讓消費者年齡段上有可發(fā)展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過語言平臺的便利來實現(xiàn)無界閱讀代購平臺可通過網(wǎng)絡(luò)寬闊的海內(nèi)外資源帶動更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買中國的質(zhì)優(yōu)價廉商品、讓國內(nèi)的消費者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區(qū)域跨越及國界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進(jìn)行議價更有利潤拓展空間、
B、代購消費需求分析
消費者對網(wǎng)絡(luò)購物的需求、主要包括低價、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購平臺可以通過平臺糸統(tǒng)對上游商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經(jīng)濟的選擇消費、“代購更低價”通過代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價讓利并推薦更代購更低價”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購更便捷”是代購業(yè)的競爭優(yōu)勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現(xiàn)好于一線代購更便捷城市、表明在傳統(tǒng)商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò)代購的便捷性往往會有更好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點。而基于連鎖實體代購點的B2B2C平臺將物流集中化、將支付流程內(nèi)部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的便捷設(shè)置、“代購更保障”通過對采購環(huán)節(jié)的逐層優(yōu)化、我們在貨物到達(dá)中轉(zhuǎn)站的時候增加了驗貨環(huán)代購更保障節(jié)、提前在商品沒有到達(dá)消費者手中時幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權(quán)益。
“代購選擇更開闊”:對于消費者來講、對商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費時間的事、我們的代購選擇更開闊”代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應(yīng)需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務(wù)分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到并比較商品信息、并對中外各種新奇商品、個性需求商品進(jìn)行引導(dǎo)消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。
C、代購交易數(shù)據(jù)分析
代購交易數(shù)據(jù)分析中國電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報告顯示、截至20年6月、海外代購市場交易規(guī)模達(dá)到206億元、預(yù)計20年年底可達(dá)到241億元、到20年年底規(guī)模可達(dá)480億元。報告顯示、到20年、高居最受消費者歡迎的海外代購產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國內(nèi)外的價差和人民幣升值被認(rèn)為是海外代購火熱的主要原因。報告同時還顯示、中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)2、95萬億元、同比增長31%。其中、B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2、6萬億、同比增長26、8%、網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為3492億元、同比增長74、6%。
2、競爭對手分析
與其他代購網(wǎng)經(jīng)常做出對比、吸取精華、改善缺點、把做得更好。(如附件A的調(diào)查表)、從代購的方向來看：代購網(wǎng)站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、從代購的方向來看從代購的客戶定位來看：分為服務(wù)個人代購及服務(wù)商業(yè)類代購(針對企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購的客戶定位來看從代購業(yè)者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、從代購業(yè)者所在的位置來看臺灣、澳門、澳洲)、從表現(xiàn)形式來看：有依托于熱門B2C的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統(tǒng)代購、從表現(xiàn)形式來看從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析:國內(nèi)代購的訂單量大于海外代購的訂單量、國內(nèi)的代購以高性價比國產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、從發(fā)起代購的背景分析:有從線上淘寶店發(fā)起的代購業(yè)者、有旅行代購空姐發(fā)起的代購業(yè)者、有從發(fā)起代購的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購業(yè)者(順豐)、還有從事B2C外貿(mào)發(fā)起的代購業(yè)者、有各類支付工具提供者發(fā)起的代購業(yè)者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面：
1、缺乏網(wǎng)銷中外商品的零售經(jīng)驗、對網(wǎng)銷商品價格敏感度不足。
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營銷推廣經(jīng)驗不足。對技術(shù)變化更新敏感度不足。
1、技術(shù)可行性
全球代購網(wǎng)是一個大型的代購網(wǎng)站、主要是為國內(nèi)及海外華人一些時尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統(tǒng)、客服糸統(tǒng)、智能運費測算糸統(tǒng)、會員級別管理糸統(tǒng)、加盟商管理糸統(tǒng)、自動代購商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動更新糸統(tǒng)、積分兌換糸統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發(fā)和試用并大量應(yīng)用在代購行業(yè)、通過采購和技術(shù)升級可以實現(xiàn)所需功能。
2、經(jīng)濟可行性
對此項目的實際市場表現(xiàn)、結(jié)合我們自已的情況做如下分析：
A、交易規(guī)模份額法:交易規(guī)模份額法20年海外代購市場交易規(guī)模達(dá)到206億元、我們的目標(biāo)份額1%0=0、206億8%(代購費)=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬左右網(wǎng)站年收入大約164萬左右、網(wǎng)站年收入大約164萬左右
B、代購網(wǎng)IP流量法:代購網(wǎng)IP流量法ALEX排名(國內(nèi)代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購費)=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬/年、網(wǎng)站年收入約403萬網(wǎng)站年收入約403
C、電商規(guī)模份額法：電商規(guī)模份額法20年中國電子商務(wù)B2C、C2C整體市場規(guī)模將達(dá)到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標(biāo)份額1%00=0、8019億8%代購費=641、5萬、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬年收入約641、5萬/年、641、5。
D、物流數(shù)據(jù)抽樣佐證法：20年1月份我們通過報關(guān)實際數(shù)據(jù)抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數(shù)據(jù)中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標(biāo)份額10%=50050(平均票代購費)300(交易日)=750萬、網(wǎng)站年收入約750萬/年。網(wǎng)站年收入約750萬網(wǎng)站年收入約750
3、實施可行性
第一:有團(tuán)隊(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò)客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(tǒng)(大陸中美中日代購糸統(tǒng))第四:懂物流(從事國內(nèi)國外貨運代理10年經(jīng)驗)第五:有海外伙伴(日本、美國、香港、臺灣)第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)
1、網(wǎng)站定位
全球代購網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國內(nèi)需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業(yè)需求方(貿(mào)企購)BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購)盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、
2、技術(shù)規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)
客戶層：web瀏覽器外部系統(tǒng)電子系統(tǒng)
層：B2C
平臺：
服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統(tǒng)
3、安全設(shè)計
依靠托管機房的網(wǎng)絡(luò)安全措施、保護(hù)服務(wù)器安全。在操作過程中采用高強度密碼、以及核心數(shù)據(jù)采用加密措施保障系統(tǒng)安全。在應(yīng)用軟件時安裝防毒軟件、并要求系統(tǒng)開發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權(quán)限、功能權(quán)限、內(nèi)容權(quán)限等方面進(jìn)行系統(tǒng)的考慮。
4、網(wǎng)站域名
全球代購網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡單、容易記、象征著的代購風(fēng)格和理念、同時華人的代購業(yè)勝利之旗插遍全球。
一、網(wǎng)站建置目標(biāo)
1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購網(wǎng)」(以下簡稱本網(wǎng)站)可供消費者進(jìn)行「一口價代購」、「團(tuán)購」、「詢價代購」等三種購買方式、結(jié)合業(yè)界三個網(wǎng)站的功能(GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360海淘、型國際)、依全球代購的運作模式、量身打造出獨一無二的網(wǎng)站系統(tǒng)。
二、網(wǎng)站建置內(nèi)容
2、1設(shè)計理念整體設(shè)計方向希望以簡潔、明亮為出發(fā)點、并以提升SEO為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取的Flash運用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗與視覺享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁面安裝FacebookLikeButton、當(dāng)使用者按下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會立即發(fā)佈到該用戶的Facebook涂鴉墻、以一個用戶平均50個朋友的低標(biāo)來看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當(dāng)重視的項目、藉由SEO機制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見度、并佐以Yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時尚、設(shè)計)能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進(jìn)行在線轉(zhuǎn)換2、功能設(shè)計球代購網(wǎng)分為兩部分。前臺和后臺、前臺面向系統(tǒng)、后臺面向網(wǎng)站管理者。
網(wǎng)站營銷策劃書6
一、網(wǎng)站建設(shè)的宗旨和目的
21世紀(jì)的教育是一種五彩繽紛的信息化教育。應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會發(fā)展對教育的要求，是教育改革的需要。
我們以學(xué)校教育的信息化為突破口和切入點，創(chuàng)建一中校園網(wǎng)站。校園網(wǎng)站是學(xué)校的信息中心和資源中心，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，為教師的教學(xué)服務(wù)。
校園網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》，和國家有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行安全保密制度，遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》和國家保密局《計算機信息系統(tǒng)國際互聯(lián)網(wǎng)保密管理規(guī)定》，并對所提供、使用的信息負(fù)責(zé)。
校園網(wǎng)站是學(xué)校公共服務(wù)體系的重要組成部分，全面為教學(xué)、科研、學(xué)習(xí)交流、管理服務(wù)。一中網(wǎng)站是師生員工獲得教學(xué)、科研等信息的主要途徑;是學(xué)校行政管理的有力助手;是師生員工、同學(xué)們交流的平臺;是學(xué)校與社會、家長聯(lián)系的紐帶;是學(xué)校面向世界的窗口。
二、具體措施
1、校園網(wǎng)站要有自己學(xué)校和網(wǎng)站的風(fēng)格特色，能夠反映學(xué)校的文化建設(shè)。網(wǎng)站布局結(jié)構(gòu)要清楚合理，網(wǎng)站頻道及欄目的內(nèi)容定位清晰、有統(tǒng)一的分類標(biāo)準(zhǔn)，欄目名稱準(zhǔn)確。
有縣(市、區(qū))及相關(guān)學(xué)校網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后臺內(nèi)容構(gòu)架要完整、科學(xué)、合理、邏輯關(guān)系清晰，有網(wǎng)站管理的日志記錄，有應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案，并有定期的檢查記錄，能定期進(jìn)行數(shù)據(jù)備份，有防止數(shù)據(jù)受侵入和破壞的災(zāi)難恢復(fù)措施，定期進(jìn)行計算機病毒防治和打好操作系統(tǒng)漏洞補丁。
2、網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格與欄目設(shè)置參考了國內(nèi)的校園網(wǎng)站。
學(xué)校網(wǎng)站的欄目分為：學(xué)校管理|校園文化|校園圖庫|課件下載|教案下載|教學(xué)研究|學(xué)法指引|師生之家|試卷下載|資源管理等10個頻道共60個小欄目。欄目的設(shè)置基本覆蓋了學(xué)校工作的方方面面。
3、網(wǎng)站堅持定期改版，經(jīng)常更新。
一中校園網(wǎng)是新時代的產(chǎn)物，具有很強的時代特點。在網(wǎng)站的正常運行的過程中要不斷升級軟件、添置硬件，網(wǎng)絡(luò)管理人員要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)。為把一中校園網(wǎng)站建設(shè)成省內(nèi)一流、全國領(lǐng)先的校園網(wǎng)站而努力奮斗。
三、費用開支預(yù)算：
方案一：網(wǎng)站托管在學(xué)校的服務(wù)器上
優(yōu)點：
1.管理方便，因為是在本校服務(wù)器上，所以對網(wǎng)站數(shù)據(jù)的備份十分方便。
2.價格低廉：不需要額外支付服務(wù)器租用費。
缺點：
一)抵抗風(fēng)險能力差
1.學(xué)校機房無法保證一年365天不停電。
2.學(xué)校機房無法保證服務(wù)器可以連續(xù)一年運轉(zhuǎn)，不停機。
3.服務(wù)器所需要的技術(shù)比較高深，而網(wǎng)站在運行過程不可避免出現(xiàn)各種程序錯誤等問題。沒有專業(yè)的技術(shù)人員，是無法在短時間內(nèi)恢復(fù)網(wǎng)站的正常運行。
試想一下，如果一個網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站經(jīng)常性出現(xiàn)無法訪問，他會怎么想呢?也許你會認(rèn)為我的網(wǎng)站偶爾停止運轉(zhuǎn)幾次沒有大問題。其實這是一個外行人的想法。
我們制作網(wǎng)站的目的，就是讓網(wǎng)民能夠通百度搜索到我們的學(xué)�！，F(xiàn)在的網(wǎng)民也確實是這樣不管找什么他們都習(xí)慣性的打開百度搜索一下，如果他們搜索不到你的網(wǎng)站，他們就認(rèn)為這個網(wǎng)站不存在。然而現(xiàn)實情況是怎樣的呢?你的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上存在，但百度不收錄你，百度不收錄你的網(wǎng)站，當(dāng)然任何人都無法通過百度找到你的網(wǎng)站，那么百度為什么不收錄你的網(wǎng)站呢?在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站有數(shù)千萬。百度并不是對任何網(wǎng)站不做評價地全部收錄。
百度的收錄與排名是有他們的程序算法。百度的服務(wù)器會自動監(jiān)測互聯(lián)網(wǎng)上的所有網(wǎng)站，如果百度發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站有停止運行的記錄，百度就不會收錄你的網(wǎng)站，如果百度發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站上的內(nèi)容大部分與互聯(lián)網(wǎng)上其它的網(wǎng)站上內(nèi)容重復(fù)，那么百度就會降低的網(wǎng)站排名，那么用戶在百度中輸入你的網(wǎng)站名，一般在第一頁是無法看到你的網(wǎng)站，網(wǎng)民可能要翻到幾十頁之后才能找到你的網(wǎng)站。
我想任何人都希望網(wǎng)民打開百度搜索你的網(wǎng)站，第一個出現(xiàn)的就是你的網(wǎng)站吧!
二)現(xiàn)在的網(wǎng)站備案的手續(xù)更加嚴(yán)格了，使用自己的服務(wù)器，因為沒有IDC接入商代備案是沒辦法進(jìn)行網(wǎng)站備案。網(wǎng)站備案意味著網(wǎng)站有個合法的身份。根據(jù)工信部20年9月份的通知：個人的服務(wù)器是無法進(jìn)行網(wǎng)站備案，要想備案必須通過IDC接入商代備案。以前有備案號的可以繼續(xù)正常使用。
費用：
一、網(wǎng)站制作費用5000元。
二、域名費用每年120元。
三、網(wǎng)站后期內(nèi)容管理費用(由學(xué)校安排人員和費用)
方案二：租用VPS空間
優(yōu)點：
1.有專業(yè)的技術(shù)組24小時對你的網(wǎng)站進(jìn)行故障處理。
機房有三路電源供電(電力二路電源，自備柴油發(fā)電機)，并且這三路電源是由電腦控制自動供電，可保證服務(wù)器365天可不間斷的運轉(zhuǎn)。這有利于百度對你的網(wǎng)站的收錄及排名。
3.網(wǎng)站的備案有IDC接入部門進(jìn)行指導(dǎo)。
4.帶寬有保證，VPS機房寬帶接入都是光纖，而且是接入在骨干網(wǎng)，帶寬至少是在100MB以上甚至到1GB。而學(xué)校的網(wǎng)線接入最多才有10MB，加上學(xué)校的機房，居民占用帶寬。就會導(dǎo)致網(wǎng)站的網(wǎng)速不夠，經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)站打不開或訪問網(wǎng)站速度奇慢無比的現(xiàn)象。
5.網(wǎng)站的安全有保障：
VPS機房設(shè)有大容量硬件防火墻，可有效阻止黑客入侵。試想一下，如果黑客入侵你的服務(wù)器并在你的網(wǎng)站上掛上幾條黃鏈，黑鏈或反-政-府議論等，這是多么可怕的事情，當(dāng)警方找到你的時候，你就有理說不清了。看看報紙，新聞，這樣事情不少見啊，幾乎天天都在發(fā)生。
缺點：
1.費用比較高。
2.網(wǎng)站的備份，比較麻煩。
費用：
1.網(wǎng)站制作費用5000元
主機租用費第一年3600元(含前期的網(wǎng)站備案費用，網(wǎng)站程序安裝費用等)，以后每年1980元
3.域名費120元/年
4.網(wǎng)站后期內(nèi)容管理費用(由學(xué)校安排人員和費用)
網(wǎng)站營銷策劃書7
一、前言
網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計。
根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則
1。 系統(tǒng)性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2。 創(chuàng)新性原則
網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3。 操作性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4。 經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成。
�。ㄒ唬┟鞔_企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限。
�。ㄈ㏒WOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計
所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
�。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。
�。┚W(wǎng)站推廣模式
利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來。
�。ㄆ撸﹫F(tuán)隊規(guī)劃
設(shè)計小組成員組成、分工。
小組成員專業(yè)，年級、學(xué)號、姓名等。
�。ò耍┚W(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。
網(wǎng)站營銷策劃書8
一、營銷目的
提高網(wǎng)站訪問量、增加網(wǎng)站流量、樹立良好的網(wǎng)站形象，為最終實現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。
二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀況分析
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告。本次調(diào)查顯示，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億大關(guān)，達(dá)1。03億人。調(diào)查報告顯示，我國網(wǎng)民總數(shù)的快速增長已被世界所矚目，但10300萬網(wǎng)民在我國將近13億的總?cè)丝谥羞�僅占7。9%，比半年前調(diào)查的7。2%略有提高。這說明盡管我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大，增長速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。
從第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告可以看出internet在中國的發(fā)展正處于快速成長階段，經(jīng)過20xx年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟時代后，20xx年的互聯(lián)網(wǎng)迎來了嶄新的時代。web2。0的出現(xiàn)，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟的出現(xiàn)，都標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來越明顯，可以說此時發(fā)展個人網(wǎng)站，時機已經(jīng)成熟。
互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁（非新聞類）、在線音樂（含下載）、即時通訊、論壇/bbs/討論組和在線影視（含下載）。
新聞與非新聞類的網(wǎng)頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/bbs這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù)著網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動內(nèi)容。
在線音樂與在線影視均進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)中，說明了寬帶時代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在發(fā)生著顯著的變化；同時也說明網(wǎng)上娛樂休閑活動越來越受更多網(wǎng)民的歡迎。
博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有10。5%的人經(jīng)常使用，這說明博客在20xx年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。
這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)正改變著人們的生活，在以后很長一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)將在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對于想在網(wǎng)絡(luò)安身立命的人是一個絕好的機會。我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實用化，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。
中國的互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展時期，在這個過程中更體現(xiàn)了其市場性的廣闊，對于個人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個人展現(xiàn)才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個平臺，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏著，等待著我們?nèi)ネ诰颉倓偝霈F(xiàn)的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新，如今的網(wǎng)絡(luò)正處于生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。
三、市場機會與問題分析
個人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過去1年內(nèi)個人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功——起點中文被盛大收購、hao123被百度收購、265。com接受idgvc的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網(wǎng)站的商業(yè)價值，讓個人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。
從以上的成功案例中，只要我們營銷得當(dāng)，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀中存在的一些問題。
剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實友好會使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導(dǎo)航醒目，通過網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪問時方便、快捷！
網(wǎng)站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網(wǎng)站是沒有人愿意訪問的，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護(hù)要得力，避免遭技術(shù)的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。
四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向
這是我們在網(wǎng)站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據(jù)網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標(biāo)群體。如我們向娛樂方面發(fā)展，那這個目標(biāo)群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對學(xué)習(xí)型的，而在網(wǎng)絡(luò)中又以計算機最盛行，那么我們更多的是針對18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網(wǎng)站、it論壇等，根據(jù)這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個目標(biāo)進(jìn)行。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的創(chuàng)新意識
1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時通信（如qq、msn）、論壇、加入網(wǎng)址站
2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營銷方式、技術(shù)延伸營銷方式、網(wǎng)絡(luò)適時促銷活動
在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來的。基本營銷方式目前在網(wǎng)絡(luò)中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進(jìn)一步挖掘，下面將具體介紹。
六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施
1、基本營銷方式
�。�1）搜索引擎
大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們在網(wǎng)站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費網(wǎng)站登陸，對于個人網(wǎng)站來說，沒有資本去參加網(wǎng)站競價排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運用好了，效果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個人而言，做了一個kosoo博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問網(wǎng)站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如孫悟空、k風(fēng)搜索、快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。
�。�2）郵件推廣
現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會用email，所以郵件推廣在整個網(wǎng)絡(luò)營銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過程中，并非無規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對性地、有條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個人網(wǎng)站主體定位的前提下進(jìn)行分析，比如我的網(wǎng)站是計算機相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個群體，那么我們就需要獲取他們的e—mail地址�，F(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索e—mail地址。既然是計算機相關(guān)的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網(wǎng)站。在通過郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內(nèi)容發(fā)出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點，標(biāo)題即要吸引人，又不能讓人當(dāng)垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網(wǎng)絡(luò)賺錢”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往并不能達(dá)到你預(yù)期的目的，這種情況90%的人都會把當(dāng)作垃圾郵件處理，除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應(yīng)就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會打開看看，因為不用擔(dān)心它是什么病毒�？傊趯戉]件的時候，一定要動之以情！
（3）網(wǎng)站鏈接、廣告交換
和一些訪問量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個是不言而諭的。當(dāng)然，在做鏈接時要注意的是，一是鏈接網(wǎng)站的訪問量要大，二是網(wǎng)站logo要做得漂亮并且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多l(xiāng)ogo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個的前提是雙方都有很高的訪問量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內(nèi)容足以讓訪問者用鼠標(biāo)點擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因為是廣告交換，這個是由雙方來協(xié)商的。
（4）即時通信
qq作為所有網(wǎng)民最熟悉不過的了，據(jù)統(tǒng)計qq用戶達(dá)到了四億多人，這么龐大一個數(shù)值，我們當(dāng)然不能放棄。在qq上宣傳，一般都是發(fā)qq消息，它有兩種方式，群發(fā)qq消息和在qq群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時關(guān)注qq動向，呵呵，你也會發(fā)現(xiàn)很多機會的哦！想必大家都對qq這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。qq20xx第三版本又推出了qq空間，同時也涌現(xiàn)出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間，我們可以在留言或評論當(dāng)中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了qq還有許多即時通信的軟件，如msn、雅虎通等。像微軟的msn的用戶并不是很多，一般用msn的都是稍有技術(shù)性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與yahoo將互通，對網(wǎng)民來說，這也是一個好消息，我們暫時不管他們企業(yè)之間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網(wǎng)站。
�。�5）論壇、加入網(wǎng)址站
通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)絡(luò)賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)哦！不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫上幾句簡單的話，把你的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧！加入網(wǎng)址站也是一種方式，如hao123這種就是因為網(wǎng)址站而賺了大錢。這個沒有什么技術(shù)含量了，找稍微有點名氣的網(wǎng)址站注冊就是了。
2、特殊營銷方式
（1）新聞營銷方式
何為新聞營銷？簡單的說就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網(wǎng)站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德華被車撞（圖片）”，然后再其他各大論壇發(fā)帖，“詳情點擊進(jìn)入”，但是此劉德華非彼劉德華。
相信你的網(wǎng)站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的并非是讓他來看這條新聞，而是讓他發(fā)現(xiàn)你這個網(wǎng)站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò)上一度走紅？靠的是什么？
她真那么有魅力嗎？看過她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網(wǎng)絡(luò)上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現(xiàn)自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網(wǎng)民們找到她，你一言我一語的評論，然后就是轉(zhuǎn)發(fā)。
什么叫“網(wǎng)絡(luò)走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現(xiàn)了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來了，這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力，網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力。
（2）網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營銷
網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網(wǎng)絡(luò)上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。
發(fā)展感情、利用感情宣傳網(wǎng)站，不僅可以提高網(wǎng)站流量，更重要的是可以提高網(wǎng)站知名度，樹立良好的網(wǎng)站形象，就像一個企業(yè)樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網(wǎng)站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。
�。�3）技術(shù)延伸營銷方式
這種營銷方式對個人技術(shù)要求較高，對一般的站長來說，也不是什么難事�，F(xiàn)在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網(wǎng)上提供下載的免費源代碼，通過提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。
如果你能夠開發(fā)一些比較完整的asp、php等源代碼提供下載，那么你的網(wǎng)站就會增加很多固定訪問ip，他們往往是最忠實的網(wǎng)站訪問者，因為并非下載完就走了，他們往往需要技術(shù)咨詢服務(wù)。當(dāng)然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網(wǎng)站進(jìn)行登陸注冊，這樣才會讓更多的`網(wǎng)友找到你。
這僅僅是其中的方法之一。技術(shù)延伸方式還有很多，如開發(fā)一些實用簡單的小程序，然后連接上你的網(wǎng)址，在這個過程中一定不要忘了提供技術(shù)支持。如果網(wǎng)民喜歡你的作品的話，他會經(jīng)�；鼐W(wǎng)站看看的。別忘了，網(wǎng)站訪問量80%都是來自固定ip，也就是回頭客帶來的。
你肯定看到現(xiàn)在許多提供免費服務(wù)的網(wǎng)站吧！什么免費空間、免費郵箱、免費網(wǎng)絡(luò)硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專業(yè)的免費服務(wù)，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營銷過程中的一個手段而已。
�。�4）網(wǎng)絡(luò)適時促銷活動
這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節(jié)要來了，我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁，然后寫上一段優(yōu)美的話用qq發(fā)給你的朋友。節(jié)日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，并且會毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。
當(dāng)然你的網(wǎng)頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來你就會發(fā)現(xiàn)無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節(jié)，國慶節(jié)，五一勞動節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。
當(dāng)然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎?wù)魑�，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業(yè)性的活動，如網(wǎng)站美化制作有獎活動等，這些方式都是可以提高網(wǎng)站知名度和樹立良好形象的，這一點需要根據(jù)實際情況而定。
七、營銷目標(biāo)
最終實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。從純個人網(wǎng)站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術(shù)咨詢服務(wù)。
八、方案調(diào)整
此方案具有普遍性，適用于各類題材的個人網(wǎng)站，可根據(jù)實際情況進(jìn)行營銷方案措施的增減。
名詞注釋：
博客：“博客”（blog或weblog）一詞源于“weblog（網(wǎng)絡(luò)日志）”的縮寫，是一種十分簡易的傻瓜化個人信息發(fā)布方式。讓任何人都可以像免費電子郵件的注冊、寫作和發(fā)送一樣，完成個人網(wǎng)頁的創(chuàng)建、發(fā)布和更新。
網(wǎng)站營銷策劃書9
一、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端
和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。
手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。
二、手機網(wǎng)站的規(guī)劃與內(nèi)容
銷售頻道(目的)
1、手機品種(gsm手機，cnma手機，雙模手機)。
2、手機配件。
3、手機飾品。
4、電話機，小靈通。
5、團(tuán)購活動。
6、批發(fā)代理(手機批發(fā)和代理業(yè)務(wù))
手機社區(qū)(吸引和留住用戶)
手機新聞，手機評測，手機導(dǎo)購等內(nèi)容
手機相關(guān)的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)
手機論壇(顧客咨詢和手機用戶交流)
作為一個手機銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。
運營內(nèi)容
不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等。
三、手機網(wǎng)站推廣與銷售
推廣：
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告�；蛘呷斯ぐl(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。
寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準(zhǔn)的網(wǎng)站上去。引導(dǎo)客戶訪問我們網(wǎng)站。
到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買手機好?”“手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應(yīng)的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。
銷售：
和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。
利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。
加一些手機方面的QQ群，MSN群等，深入到網(wǎng)民中間來，找到有意向的顧客。
四、銷售擴展(代理網(wǎng)店)
可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽�，給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)
另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
五、消費者購買流程
選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。
點擊購買，進(jìn)入購物車。
如果想要繼續(xù)購物，就返回首頁，如果結(jié)算，就點擊結(jié)算，并且進(jìn)入支付系統(tǒng)。
進(jìn)入支付系統(tǒng)，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付�；蛘呔W(wǎng)下銀行轉(zhuǎn)帳。
提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。
六、送貨方式
1、普通郵寄
2、ems快遞
3、快遞公司
七、需要的硬件
(1)團(tuán)隊：
1、添加手機數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員
2、客服
3、網(wǎng)站美工(也可以兼做客服)
(2)硬件
1、獨立服務(wù)器(為了網(wǎng)站的運行穩(wěn)定和用戶的訪問速度)
2、域名注冊費用
(在以后的發(fā)展中，也許會有許多的好主意實施到網(wǎng)店中。)
網(wǎng)站營銷策劃書10
一、 市場分析
“民以食為天”，食是老百姓最為關(guān)心的話題之一。平時需要健康飲食方面常識保障自己的健康，學(xué)習(xí)三兩個新鮮菜肴來調(diào)劑自己的生活，與朋友相逢小酌在面對眾多酒家的選擇時也需要一個好的建議，而在繁忙的工作中就更希望能有個人幫忙為自己解決訂餐等的煩惱……
據(jù)調(diào)查，今年以來，我省餐飲業(yè)更是逆勢而上，1至7月份餐飲業(yè)零售額達(dá)到343.5億元，同比增長19.2%，增速高于社會消費品零售總額6個百分點。
其中在廣州的餐飲網(wǎng)點共有3萬家左右，其中從事中西式正餐經(jīng)營的約1.2萬家，從事快餐及其他餐飲形式經(jīng)營的已發(fā)展到1.8萬家。據(jù)調(diào)查，大眾化的家庭消費、休閑消費一直是廣州餐飲消費市場的主流，商務(wù)消費、旅游者消費各占餐飲消費的20%的市場份額，而家庭消費、休閑消費則占據(jù)了60%以上的餐飲消費。
綜上所述，在生活節(jié)奏跟信息密集的今天，人們需要一個能為自己提供全面的飲食相關(guān)信息的地方，為自己生活帶來便利和快樂。
“美食聯(lián)盟”就是這樣一個應(yīng)運而生的產(chǎn)物，她的出現(xiàn)必然會給廣大市民帶來極大的幫助，同時也給餐飲行業(yè)帶來新的發(fā)展契機，更為廣東歷史悠久的傳統(tǒng)美食文化傳承做出自己的貢獻(xiàn)。
二、 網(wǎng)站目標(biāo)
美食聯(lián)盟作為互聯(lián)網(wǎng)上的一個服務(wù)性的網(wǎng)站，為了讓更多的網(wǎng)友能通過這個平臺聚在一起，同時把生活中嘗過的特色美食，或者伴隨自己成長有美好回憶的美食，利用本網(wǎng)站互動性與便捷的交流手段分享出來。
在建站后的三個個月內(nèi)，通過推廣要達(dá)到100個友情鏈接數(shù)，會員人數(shù)達(dá)到200人，每個月平均更新豐富本網(wǎng)站的內(nèi)容的次數(shù)達(dá)到300次。同時向百度搜索引擎提交申請讓百度收錄我們的網(wǎng)站，讓網(wǎng)站PR值達(dá)到2級。
接下來的一年里友情鏈接數(shù)要達(dá)到500個，會員人數(shù)達(dá)到1500人。一年內(nèi)更新豐富本網(wǎng)站的內(nèi)容的次數(shù)達(dá)到上萬次，從而讓我們的網(wǎng)站PR值盡可能達(dá)到4級狀態(tài)。最終能在本年內(nèi)吸引到兩個贊助商為我們的網(wǎng)站擴展提供經(jīng)費。有了豐富的信息資源為客戶、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務(wù)，并且借助網(wǎng)站的信息，敏銳的為客戶捕捉商機，從而吸引更多的客戶到我們的網(wǎng)站投放廣告信息，賺取廣告費。
三、 網(wǎng)站服務(wù)對象分析
經(jīng)常上網(wǎng)的，喜歡網(wǎng)購的人群，其中20-40歲之間的白領(lǐng)階層，工作繁忙，閑暇時間少，不想下廚房，直接在網(wǎng)上下訂單后就有得吃了。還有些烹飪喜好的人，會在網(wǎng)上學(xué)一些新菜式，然后自己在家學(xué)著做一下，以及對比較關(guān)注飲食健康的人群。
四、 網(wǎng)站的宣傳語：
就跟著美食聯(lián)盟，走到哪都有飯吃
五、 網(wǎng)站域名規(guī)劃
因為本網(wǎng)站是以美食為主的，所以就用了美食的拼音，能夠讓用戶們一想到美食就能夠想到我們的網(wǎng)站，另外，采用678的諧音，即老地方，讓大家一聽就能夠感到一陣陣的親切感，同時，我們也希望我們的網(wǎng)站能夠成為眾多用戶尋找美食的老地方
六、 網(wǎng)站的風(fēng)格及配色方案
當(dāng)今時代，許多年輕人在聚會的時候往往不知可以去哪里吃飯，大家普遍認(rèn)為餐飲業(yè)尚沒有與生活之間形成一個很自然的聯(lián)絡(luò)，而解決這一問題的唯一途徑就是通過寬帶網(wǎng)�；诰W(wǎng)絡(luò)的即時性、融合性和互動性，這一技術(shù)對餐飲業(yè)的推動作用不可小視。
但是，網(wǎng)站有了，怎樣才能更加吸引消費者的眼球呢?下面我來簡單介紹一下本網(wǎng)站的特色。
本網(wǎng)站主要為廣大食客搜羅各地的美食，令人垂涎欲滴的圖片當(dāng)然是少不了的。據(jù)調(diào)查，當(dāng)你打開一個網(wǎng)站的時候，首先映入眼簾的不是繁雜的文字而是那色彩斑斕的圖片，本網(wǎng)站將會大量投入美食圖片以吸引消費者的眼球。除此之外，本網(wǎng)站也會加入一首輕快的音樂作為背景，這樣當(dāng)網(wǎng)站被打開的時候，網(wǎng)友的心情就會更加愉快。
而有關(guān)配色方面，本網(wǎng)站將會以活潑的紅色及橙色為主，因為這兩種顏色更能引起消費者的食欲，而且給人一種熱情歡快的感覺。同時可以體現(xiàn)出本網(wǎng)站的熱情好客
七、 網(wǎng)站欄目設(shè)計
1、網(wǎng)站首頁
基于靈活的可視化模版引擎所構(gòu)建的網(wǎng)站首頁可以任意排版布局、靈活設(shè)置各版塊顯示的內(nèi)容;靈活推薦餐館、美食和各種文章、圖片內(nèi)容，結(jié)合多樣化的廣告發(fā)布系統(tǒng)，可創(chuàng)建一個內(nèi)容豐富、門戶味十足的首頁。
2、餐館搜索
具有頻道首頁，可按菜系分類、地區(qū)區(qū)域、餐館環(huán)境等條件組合搜索或分類檢索查詢餐館，每個餐館具有一個綜合展示頁，展示餐館的店堂圖片、菜式和網(wǎng)友點評。
3、美食動態(tài)
系統(tǒng)初始創(chuàng)建了美食動態(tài)欄目，包括美食動態(tài)、新店開張、優(yōu)惠促銷等三個文章類別，可通過后臺發(fā)布文章。用戶也可以自定義創(chuàng)建文章欄目和分類。
4、美食大全
具有頻道首頁，通過搜索或分類檢索，可直接查詢美食介紹、相關(guān)餐館等信息。
5、餐飲信息
通過搜索、檢索可查詢會員發(fā)布的各種信息，如：餐飲設(shè)備、餐飲人才、店面轉(zhuǎn)讓、優(yōu)惠促銷、新店開張、供求信息等，用戶可自定義創(chuàng)建信息分類。
6、聚會活動
會員可發(fā)起組織聚會活動(FB活動)，具有活動發(fā)起、報名、評論等互動功能。
7、美食文化
系統(tǒng)初始創(chuàng)建了美食文化欄目，包括飲食文化、飲食健康、快樂廚房、美食菜譜等文章分類，可通過后臺發(fā)布文章。用戶也可以自定義創(chuàng)建文章欄目和分類。
8、美食社區(qū)
一個會員互動交流的小型社區(qū)系統(tǒng)，和網(wǎng)站中各種內(nèi)容具有良好的交互點評功能，包括餐館點評、美食評論、聚會活動討論等區(qū)域，用戶也可自定義創(chuàng)建討論區(qū)。
9、會員中心
不同會員類型登錄后可具有不同的功能(通過后臺自由設(shè)置會員類型)，會員功能主要分為兩大類：
商家類功能：發(fā)布餐館介紹、菜式發(fā)布、餐館圖片發(fā)布、信息發(fā)布
個人類功能：活動組織、文章投稿、站內(nèi)短信
八、 網(wǎng)站推廣方式
網(wǎng)站的推廣是要以網(wǎng)站本身的質(zhì)量來作為基礎(chǔ)的，如果網(wǎng)站做的很普通，那么推廣也是勞而無獲，看到你得網(wǎng)站沒有新意，沒有特色，那么誰還會在這樣的網(wǎng)站逗留呢?網(wǎng)站得點擊率之所以很高，很大程度上要歸功于回頭客，他們頻繁的瀏覽網(wǎng)站，同時也自發(fā)的向他的朋友來推薦我們網(wǎng)站。
初期的推廣計劃：
1、 利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。
2、 在相關(guān)戶外旅游網(wǎng)站和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。
3、 在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺。QQ是現(xiàn)在國內(nèi)最流行的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報美食資訊，娛樂快報，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達(dá)出來，帶給人的感覺是有差異的。
4、 找一些有實力商家進(jìn)行合作，可以由他們提供最新的活動信息〈這樣的商家一般都有網(wǎng)站〉，通過網(wǎng)友了解各地加盟商的活動，在本站予以免費發(fā)布，這樣可以實現(xiàn)雙贏。
5、 編寫一段高質(zhì)量，有吸引力的軟文進(jìn)行郵件群發(fā)。郵件群發(fā)是一個比較有效的推廣方式，郵件群發(fā)的量大，快速，每天可以發(fā)上萬封郵件給郵箱用戶。關(guān)鍵是所發(fā)郵件的內(nèi)容要避免被系統(tǒng)辨識為垃圾郵件，而且要有吸引力。按照大數(shù)法則，郵件群發(fā)用得好的話就會給我們網(wǎng)站每天帶來巨大的訪問量。
九、 網(wǎng)站的贏利手段
1、 在線廣告。這是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner(旗幟)、LOGO(圖標(biāo))廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，Google去年的31億美元收入(前年14.6億美元)，基本都來源于此類廣告方式。廣告收入也是可以在我們網(wǎng)站實現(xiàn)的，只要我們有較多的瀏覽群體，就具備了網(wǎng)站廣告收費的條件，當(dāng)然，也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。
2、 收取服務(wù)費。吸引商家進(jìn)駐我們的網(wǎng)站，在我們的網(wǎng)站我們幫商家進(jìn)行推廣提高知名度，幫助商家進(jìn)行促銷，吸引消費客戶。而我們就會對商家收取一定的服務(wù)費用。
3、 收取銷售提成。比如有一個商家要進(jìn)駐我們的網(wǎng)站，我們除了幫助商家進(jìn)行推廣，銷售收取一定服務(wù)費之外。還會進(jìn)一步在商家通過我們網(wǎng)站銷售出去的商品中收取提成。
十、 風(fēng)險評估
1、 隨著推廣的給力，訪問量人數(shù)的進(jìn)一步增加，由于本網(wǎng)站的每個月的訪問量是有限的，最終無法承受得起而被迫關(guān)閉。
2、 作為一個交流平臺，而給別有用心的網(wǎng)友進(jìn)行非法廣告。
3、 租用的服務(wù)器存在漏洞遭到黑客攻擊，導(dǎo)致本網(wǎng)站會員的個人信息泄漏。
4、 租用的服務(wù)器的硬件，軟件在升級時導(dǎo)致本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)掉失，網(wǎng)友沒法正常登錄使用。
十一、 經(jīng)費預(yù)算
空間站點購買：38元(半年)
網(wǎng)站營銷策劃書11
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)對于現(xiàn)在的企業(yè)來說并不陌生，大部分的企業(yè)都有一個自己的企業(yè)網(wǎng)站或在一些知名B2B平臺上面有相關(guān)產(chǎn)品宣傳站點。但據(jù)統(tǒng)計，目前中小企業(yè)網(wǎng)站超過半數(shù)以上的網(wǎng)站沒有流量，或者只有通過名片或合作客戶才知道網(wǎng)址，大部分的網(wǎng)站缺乏設(shè)計感且內(nèi)容不夠全面，這樣造成很多的瀏覽者打開網(wǎng)站還沒停留3秒就關(guān)掉網(wǎng)站，其中本就有不少可以成為企業(yè)的客戶，一個設(shè)計效果不好的網(wǎng)站無形中會給企業(yè)帶來巨大的損失。
中小企業(yè)為何要建設(shè)營銷型網(wǎng)站?
如何在眾多的行業(yè)競爭對手中獲取更多的互聯(lián)網(wǎng)信息，這需要企業(yè)充分認(rèn)識到網(wǎng)站的價值，并建設(shè)一個最適合企業(yè)發(fā)展的營銷型網(wǎng)站。
中小企業(yè)營銷型網(wǎng)站策劃需要解決哪些問題?
首先要解決網(wǎng)站流量流失的問題：試想一個對我們企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品有需求的客戶打開我們的網(wǎng)站不到3秒就關(guān)掉會是一個多大的損失，那這個網(wǎng)站有還不如沒有，它會給客戶一個極不好的印象。
其次要解決網(wǎng)站流量大小的問題：試想一個企業(yè)網(wǎng)站沒有流量，那跟不做網(wǎng)站沒有區(qū)別。
最后要解決把網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)的銷售量的問題： 為什么企業(yè)沒有客戶主動上門合作，為何網(wǎng)站流量有了卻沒有電話進(jìn)來?
如何建設(shè)營銷型網(wǎng)站
一個良好的營銷型企業(yè)網(wǎng)站可以為企業(yè)帶來巨大的增值效應(yīng)，網(wǎng)站的流量就是我們的客戶量。首先我們要在企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計過程中要解決客戶的信任問題，建立起公信力，通過頁面的設(shè)計和內(nèi)容信息的傳遞給客戶信心，告訴客戶我們企業(yè)是一家有實力、重形象、重信譽的公司，告訴客戶我們企業(yè)生產(chǎn)市場高價值的產(chǎn)品，傳遞客戶如果用我們企業(yè)的產(chǎn)品可以幫助其解決哪些相關(guān)難題。
其次企業(yè)網(wǎng)站要具備一定的傳播力量，通過飛浪的seo技術(shù)，關(guān)鍵詞的合理設(shè)置，網(wǎng)站代碼的優(yōu)化;通過我們企業(yè)的各類論壇、平臺等網(wǎng)站上軟文宣傳我們的企業(yè)，建立盡量多的內(nèi)部和外部鏈接;提升企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎自然排名。
最后我們要在網(wǎng)站中建立強力的吸引力，吸引客戶主動咨詢我們，通過400，800電話、在線留言、榮譽證書、企業(yè)活動，吸引住客戶的眼球并認(rèn)可我們企業(yè)，最后主動聯(lián)系我們。
要想讓我們企業(yè)發(fā)展按照指數(shù)增長，那我們企業(yè)就一定要有一個高效的營銷型網(wǎng)站。
網(wǎng)站營銷策劃書12
一、應(yīng)用市場推廣
應(yīng)用市場亦稱應(yīng)用商店，泛指專門為移動設(shè)備手機，平板電腦等提供收費(免費)游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場是用戶下載應(yīng)用的主要通道，圍繞應(yīng)用市場推廣APP應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。
1、APP應(yīng)用提交
將APP應(yīng)用提交至蘋果APP Store和安卓市場、安智市場、3G門戶、機鋒市場、應(yīng)用匯、N多等國內(nèi)主流的Android應(yīng)用市場，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應(yīng)用市場時候，我們可以通過ALEXA排名來獲悉應(yīng)用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場，部分應(yīng)用市場相關(guān)信息如下：
2、APP論壇置頂
應(yīng)用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。
在國內(nèi)的話，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應(yīng)用等，APP應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件，因此，撰寫關(guān)于APP應(yīng)用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動
通過與應(yīng)用市場論壇官方合作，策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動主題，以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動，讓客戶提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。
后期活動策劃：比如在活動期內(nèi)，通過空間、蘋果App Store等渠道下載APP應(yīng)用手機客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關(guān)信息截圖貼出來回復(fù)欄中，即算參加了本次活動，將會有機會獲得APP應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用戶可以根據(jù)自己的知識經(jīng)驗競猜結(jié)果。
具體操作方法可以根據(jù)實時熱點、娛樂新聞等，選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國足新征程，APP應(yīng)用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績。參與方式：
�、偈章燗PP應(yīng)用騰訊微博
②轉(zhuǎn)播此微博并寫上競猜比分。每個ID以第一次競猜比分為準(zhǔn)。
截至?xí)r間，獲獎規(guī)則：
�、偾叭徊聦Ρ确值穆牨姼鳘剟疃Y品;
②在其他猜對比分的聽眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問答
APP應(yīng)用作為一款新上線的手機應(yīng)用，肯定無法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢?有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了APP應(yīng)用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建議，同時通過“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠度。
具體操作方式，可以通過與應(yīng)用市場的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎問卷調(diào)查，并安排專人進(jìn)行及時回復(fù)，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的使用疑問，第一時間讓用戶使用的方面和通暢。
6、APP應(yīng)用推薦
應(yīng)用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應(yīng)用作為應(yīng)用市場的推薦軟件，將會獲得更多的關(guān)注和信任。
7、Banner廣告
國內(nèi)主流的應(yīng)用市場每天都有上百萬的手機用戶進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒網(wǎng)，購買相應(yīng)的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應(yīng)用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體(Social Media)是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證APP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。
由于搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，針對上述信息類型進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。
1、搜索引擎優(yōu)化(SEO)
搜索引擎優(yōu)化(SEO)，是針對網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化內(nèi)容包含：關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化。
關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是對網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞分布，關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。我們根據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，參考百度為主，查看關(guān)鍵詞在百度排名前10位網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度，以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn)，優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。
架構(gòu)優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為邏輯結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站層級結(jié)構(gòu)為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級，針對搜索引擎特點，網(wǎng)站欄目一般都是以首頁、新聞中心、產(chǎn)品中心、專題、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實現(xiàn)。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜索引擎所有內(nèi)容利于搜索引擎收錄。
內(nèi)容優(yōu)化，主要從以下幾個方面著手：網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為div+css)，html代碼是否簡潔，頁面標(biāo)題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword)，描述(Description)、網(wǎng)頁的內(nèi)容是否充實，圖片標(biāo)簽是否優(yōu)化。
鏈接優(yōu)化，網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接。內(nèi)部鏈接：內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁之間的鏈接(包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航)。外部鏈接：外部鏈接是指本網(wǎng)站外部的鏈接，分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種。
CMS優(yōu)化，即動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化，是集內(nèi)容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，支持多種分類方式，使用它可方便實現(xiàn)個性化網(wǎng)站的設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)。
2、搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，往往在搜索結(jié)果中排名靠前，因此制作APP應(yīng)用的搜索百科是非常必要的。百度百科、搜搜百科、互動百科，是推廣APP的三個主要載體，撰寫利于APP應(yīng)用推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān)APP應(yīng)用，了解更多詳情。
3、知識問答
知識問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)，能更清晰的描述APP應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。
基于搜索的互動式知識問答分享平臺進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據(jù)自身的需求，有針對性地提出問題;同時，這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶，除了能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過第三方立場給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流量，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺上與“APP應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì)量選取關(guān)鍵詞，針對這些關(guān)鍵詞設(shè)計制作有利于“APP應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案，并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺。并利用SEO技術(shù)提升排名至平臺首頁。
平臺選擇：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等;執(zhí)行步驟：
a、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案;
b、針對APP應(yīng)用，完成知道答案的設(shè)計;
c、按照時間規(guī)劃，完成知道問題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。
預(yù)期效果：
a、知道平臺，搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁;
b、搜索引擎平臺搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，首頁有相關(guān)問題出現(xiàn);
c、對APP應(yīng)用功能性相關(guān)的問題，都可以在知道平臺找到相關(guān)答案。
4、文庫
給別人一個下載你的APP的理由!通過設(shè)計并發(fā)布文庫，在搜索引擎中展現(xiàn)APP應(yīng)用的功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些APP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評測、詳細(xì)攻略等，可以更加方便用戶了解和使用APP應(yīng)用應(yīng)用。
根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，選擇上傳文庫素材，并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫文章標(biāo)題并優(yōu)化內(nèi)容，選擇國內(nèi)主流平臺百度文庫、豆丁等進(jìn)行上傳。
5、視頻
將APP應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、酷6等。幫助客戶更直觀地了解APP應(yīng)用，可以覆蓋相關(guān)報道、品牌介紹、使用操作等。
6、網(wǎng)絡(luò)新聞
網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿論的一個風(fēng)向標(biāo)，，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于APP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，能夠很好的提升APP應(yīng)用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時，能夠獲得更多更全面的關(guān)于APP應(yīng)用的介紹。
全方位覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站，根據(jù)主題、特點和細(xì)節(jié)提煉，將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外，另一個重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果。
四、門戶網(wǎng)站推廣
門戶網(wǎng)站(Portal Web)，是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)，在國內(nèi)主要以新浪、網(wǎng)易等為首，主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費網(wǎng)頁空間等，每天獲得流量將是百萬級甚至千萬級，因此，通過門戶網(wǎng)站投放廣告能夠更快速更全面的提升天翼客服的網(wǎng)絡(luò)曝光度。
五、移動廣告推廣
通過移動廣告平臺精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶群，已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢。移動廣告平臺和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似，是一個連接應(yīng)用開發(fā)者和廣告主的平臺。在平臺上，開發(fā)者提供應(yīng)用(例如APP游戲)，廣告主提供廣告，用戶下載App應(yīng)用，點擊廣告后，廣告主就會通過移動廣告平臺支付一定的費用給開發(fā)者。
選擇最優(yōu)質(zhì)的移動廣告平臺進(jìn)行投放，并不斷監(jiān)測和優(yōu)化廣告投放效果。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放主要包括：
1、為不同客戶定制不同手機網(wǎng)站、App客戶端、營銷活動Minisite頁面，滿足客戶多樣的需求;
2、分析目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的推廣方案，依需制作不同的線上活動，促進(jìn)品牌溝通，擴大口碑營銷;
3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放，實時監(jiān)測投放數(shù)據(jù)，并進(jìn)行技術(shù)分析，實現(xiàn)科學(xué)的優(yōu)化;
4、提供全面廣告數(shù)據(jù)分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣告的轉(zhuǎn)化率;
5、定期評估各個移動廣告公司的服務(wù)水平，了解各個平臺的優(yōu)劣勢，為客戶選擇最適合的移動廣告平臺。
綜上所述，通過各種渠道對APP進(jìn)行全方位推廣，獲得更多曝光率和下載量，讓APP不再只是擺設(shè)和花瓶，后期再通過高效的APP運營，吸引用戶保持黏性，從而創(chuàng)造企業(yè)APP的最大商業(yè)價值。
網(wǎng)站營銷策劃書13
一、項目概述(公司背景和網(wǎng)站的概述)
1.婚慶公司的業(yè)務(wù)范圍包括：婚慶公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工：策劃師、督導(dǎo)師(總管)、司儀/主持人、形象設(shè)計師、化妝師、攝影攝像師、AV制作師、花藝師、婚宴設(shè)計師、車隊、樂隊等。無論你是請婚慶公司還是自己策劃，都應(yīng)做到分工明確。服務(wù)范圍包括：婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美等。
2.網(wǎng)站概述：名稱含義：公司——彌散浪漫氣息，充滿純凈能量，代表人們對生活最美滿的盼望境界。
婚慶公司成立于20年1月1日，公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家(上游信息)和消費者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發(fā)布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發(fā)布商品信息。另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上預(yù)定服務(wù)。信息有限公司是一家以提供線上預(yù)訂服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍，以服務(wù)為本、顧客至上為經(jīng)營理念，為廣大新人提供他們最需要的商品信息。
公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足顧客需求的同時不斷完善自己公司將以線上預(yù)訂業(yè)務(wù)為主，利用手上的供應(yīng)商和消費者資源，以婚慶服務(wù)為中心實行多元化的經(jīng)營策略。
設(shè)計一個屬于自己的banner條，在導(dǎo)航條上提供婚禮策劃、視覺設(shè)計、婚車租賃、司儀表演、新人造型、婚禮用品、現(xiàn)場布置、宴席規(guī)劃、個性服務(wù)。再在網(wǎng)站上上傳一些典型的圖片給客戶瀏覽，在舉一些經(jīng)典案例提供參考。
二、網(wǎng)站的市場和需求分析
1.婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2.婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
3.但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。
4.因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量�；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。
5.城市與農(nóng)村舉行婚禮的各項費用支出比例城市舉行婚禮各項費用支出比例。
三、網(wǎng)站的目標(biāo)和定位
1.定位：網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場，主要的目標(biāo)群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。網(wǎng)將作為他們的一個商品信息來源和預(yù)訂購買的渠道，通過我們的服務(wù)，幫助消費者更加便捷和省力地籌備自己的完美婚禮。網(wǎng)預(yù)定過程，最后，消費者和商家線下完成交易，并支付相關(guān)費用。
目標(biāo)：我們計劃首先在長三角范圍內(nèi)幾個大中型城市(如、、等)進(jìn)行試點，并且主要通過以下方式來進(jìn)行宣傳推廣：
1.通過營銷人員推銷的方式在新人出現(xiàn)較集中的地方進(jìn)行宣傳，向新人們免費發(fā)放會員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站。
2.在大城市中人流量比較集中的商場、廣場等門口進(jìn)行設(shè)點推廣。
3.在一些點擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站。
4.與知名的婚介公司、婚介網(wǎng)站、婚介交友類電視節(jié)目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務(wù)。
5.與當(dāng)?shù)孛裾块T合作，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網(wǎng)站
四、網(wǎng)站整體風(fēng)格
logo
首頁設(shè)計示意圖
五、網(wǎng)站欄目和內(nèi)容規(guī)劃
婚禮策劃:為顧客提供各式的婚禮風(fēng)格，我們的風(fēng)格有中國古典式、日式、韓式、西式等不同風(fēng)格。
視覺設(shè)計：根據(jù)顧客選擇舉行婚禮的類型，布置所需要的場景。
婚車租賃：為顧客的不同需求提供不同款式的車輛，
司儀表演：為顧客提供表演，根據(jù)顧客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根據(jù)顧客的設(shè)想為新人設(shè)計造型。
婚禮用品：根據(jù)顧客的需求提供家具，裝修設(shè)計，新房布置。
個性服務(wù)：為顧客提供個性化服務(wù)，只要您要的，沒有辦不到的。
網(wǎng)站營銷策劃書14
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸?
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，Linux還是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM，HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客�？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負(fù)責(zé)人等。
十、費用明細(xì)
各項事宜所需費用清單。
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
網(wǎng)站營銷策劃書15
很多時候，設(shè)計師聽命于老板或客戶，老板或者客戶將想法簡單描述給他，他就開始做設(shè)計了，而且一上來就直接做photoshop設(shè)計風(fēng)格。注意，客戶雖然是想做這個項目，也有一定的目的，但是他也許并不能清楚將需求讓你知道。如果你不事先了解清楚就盲目開始做設(shè)計，只能事倍功半，日后有的是修改的痛苦。所以，要認(rèn)真挖掘他的需求是什么?記錄下來，認(rèn)真分析。
所以，通過客戶訪談，了解他真正的需求所在，做一個網(wǎng)站，有很多目的，比如僅僅是宣傳，提高公司知名度?還是直接在線銷售產(chǎn)品?還是促進(jìn)內(nèi)部交流，協(xié)同辦公溝通?還是提供在線服務(wù)?……太多了，問清楚最核心的目的。并詢問他對網(wǎng)站欄目建設(shè)的意見。保持一種開放性的溝通，激發(fā)客戶的想法。前期溝通，他的想法越多越好，給你了提煉的機會。就怕是剛開始幾次客戶緘默不語，而后卻開始意見多多。
又問：“如果客戶確實說不清楚需求是什么怎么辦?”是的，很多時候你只接到一個簡單的任務(wù)，客戶不說清楚需求就讓你開始動工，而當(dāng)你費盡心思把設(shè)計做出來了，他就開始挑三揀四。
所以這個時候，你需要注意需求的第二個途徑——市場與用戶。幫助你的客戶去了解需求，你如果想成為專業(yè)人士，不妨通過市場調(diào)研，用戶訪談，市場競爭分析等得到的需求，整理成市場需求文檔，反饋給客戶。
分析競爭對手
這一步的目的是通過對市場競爭對手的分析，找到他們的優(yōu)勢和弱點，尋求自己產(chǎn)品的差異化，特色以及賣點。
第一次的訪談必定給你許多信息了。然后找尋市場上同類型的網(wǎng)站數(shù)個，做對比分析。比如網(wǎng)站欄目建設(shè)，布局，色調(diào)，提供的功能，易用性等。這些網(wǎng)站各自的特色、優(yōu)勢是什么?不足和缺陷在哪里?當(dāng)時在開始做策劃時，也找了很多關(guān)于競爭對手分析的資料，若你英語還不錯，建議閱讀這一篇——《Competitive Analysis》。在做橫向?qū)Ρ确治鰰r，里面提到的案例分別從products、Search Box、Navigation、Contact Information、Shopping functions等。若你對英文很頭疼，這篇草根網(wǎng)上的文章也可一讀——《網(wǎng)站分析及競爭對手分析》。
這一步的分析，也要詳細(xì)寫到MRD里。
分析目標(biāo)群體
這一步的目的是“設(shè)計出一個讓目標(biāo)群體喜歡的網(wǎng)站，而不是我喜歡和客戶喜歡就行。”
【夸張的案例】
一個網(wǎng)絡(luò)運營商要做一個網(wǎng)絡(luò)商城。請設(shè)計師小C做首頁風(fēng)格。小C在征詢了客戶的顏色偏好后，結(jié)合欄目要求，很快就出了幾個樣稿。客戶很滿意，經(jīng)過兩個人挑選，最后決定了一個最佳方案。小C喜歡凝重的顏色，嘗試了紅、黑、白的經(jīng)典搭配，而客戶也很喜歡這種大氣而不失穩(wěn)重的顏色。而且在同類的網(wǎng)站中，更能夠突現(xiàn)這個網(wǎng)站的獨特個性。因此很快就敲定了。
接下來，同風(fēng)格的欄目頁、內(nèi)容頁等系列頁面很快就做出來了。小C松口氣，終于可以交付給開發(fā)人員了。這時，小C的女朋友來了，小C得意地展示設(shè)計作品。沒想到她淡淡一掃，就打起電動來了。
“喜歡嗎?這種風(fēng)格?”
“還好吧。做什么用的?”
“你以后想要飾品，禮物，可以來這里買。這是小玩意淘。各種各樣希奇古怪的玩意都有�！�
“這樣礙…”女朋友頭也不抬，“那干嘛做得像政治論壇?”
是的。小C的女朋友代表了這個網(wǎng)站面向的用戶群：年輕，時尚，有冒險精神，追求新鮮，有趣味的東西。或許，如果再認(rèn)真將產(chǎn)品加以分析的話，或許還會發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品大部分都是女孩子喜歡淘的——發(fā)現(xiàn)生活之類的小店，向來是女孩子拖著男孩子逛。而網(wǎng)上購物的，又是女孩子居多�？墒切的女朋友居然不喜歡。而客戶是位40歲的男子，小C是位有點特地獨行的設(shè)計師，他們的喜好不能夠決定客戶的喜好。
所以，策劃人員在這一步，要幫客戶分析目標(biāo)市場:
問題一：這個網(wǎng)站的主要使用人群是那些?
問題二：這些人的主要特點?
問題三：這些人有什么樣的需求?
這一步的分析，也要詳細(xì)寫到MRD里。
分析所屬行業(yè)
這一步的目的是“了解對設(shè)計的限制，知其可為與不可為。知其發(fā)展趨勢和標(biāo)準(zhǔn)�！�
這一點可能更能夠某些特定行業(yè)中適用，比如餐飲頁，用暖色增加食欲，一般多用橙黃，橘紅。但是這種顏色也不能濫用，一般仍要保留一種潔凈感和衛(wèi)生感。如果要尋求突破，把行業(yè)慣用的顏色從暖色、綠色，改成為梅紅色、粉紅色，就太不合適了。
更明顯的例子就是醫(yī)院行業(yè)了。醫(yī)院更要有一種人文關(guān)懷、衛(wèi)生和潔凈感。一般以藍(lán)、綠為主色，當(dāng)然，某些以婦科為主的可以用梅紅色來突出目標(biāo)群體。但是顏色不能多而亂，不能夠隨意發(fā)揮。
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