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口香糖策劃書
時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編幫大家整理的口香糖策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
口香糖策劃書1
近年來，中國口香糖市場以每年10%的速度增長；目前規(guī)模達到40億—50億元，隨著人們的生活水平提高，人們對口香糖的要求也在發(fā)生著變化，消費者把注意力從追求口味的多樣化轉(zhuǎn)移到健齒防蛀等附加功能上來，促成口香糖從由“口味型”向“功能型”的蛻變。目前市場上的樂天“功能型”口香糖，不僅有能防治蛀牙的樂天“木糖醇”和“益達”，“魄力”能清新口氣，抑制口臭的“綠箭”，還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”。
自XX年以來，樂天、好麗友的無糖木糖醇在市場上發(fā)威，殘食了箭牌口香糖6%的市場份額，這段時間消費者消費觀念也在逐漸向理性轉(zhuǎn)變，人們也喜歡接受新事物。
我們從一組數(shù)據(jù)就更可以看出中國口香糖市場容量：XX年無糖口香糖僅占中國口香糖市場5%的份額，XX年實現(xiàn)爆發(fā)，達到20%以上，XX年所占比例為28%，XX年達到45%，但與德國、英國80%的份額相比，仍有很大空間，以箭牌為例，1990年后，中國成為僅次于美國的全球第二大市場，而中國人均年消費10片，箭牌口香糖比例遠低于美國人均160片，與歐美國家已經(jīng)成熟的市場態(tài)勢相比，蓬勃發(fā)展的中國口香糖市場顯然具有更廣闊的市場空間，有調(diào)查顯示，口香糖目前成為各類家庭尤其是高收入家庭消費的新寵，43%的月收入5000元以上的家庭會經(jīng)常購買口香糖。
“茶力來﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生產(chǎn)的具有國際專利的產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬營養(yǎng)型休閑、時尚小食品，到目前為止市場上尚無競爭對手。
一、 產(chǎn)品賣點
1．“茶力來﹒口香茶”純吃茶更營養(yǎng)。喝茶時只能享受茶葉中水溶性功效部分，其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄，只是對茶葉的一種浪費。有資料顯示，茶葉的水溶性成份只占干重40%，也就是說飲茶時有60%的茶葉成分被當作茶渣倒掉，喝茶時人體只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶時人體能吸收75%的有效成分。
2．純吃茶是一種現(xiàn)代生活的趨勢。歷史上茶消費文化可分為三個時代，即喝茶時代、間接喝茶時代和純吃茶時代。“茶力來﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現(xiàn)代人提供一種方便休閑食品，還倡導著一種新的茶消費文化既由喝茶到吃茶的文化，為現(xiàn)代人提供一便捷、健康、高效的茶消費方法。
3．“茶力來﹒口香茶”純吃茶片還是一種不用吐的營養(yǎng)環(huán)保型口香糖。它是將茶葉制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香穩(wěn)定、均勻、循環(huán)、持久的釋放，達到潔口、護齒、生津、利喉、清腦、明目、醒神、健胃和口腔與肌肉保健的作用。
入口咀嚼十幾秒就可以輕松消除殘留口腔的煙酒蒜蔥等口腔異味，加之人性化的配方設(shè)計，還具有明顯的口腔保濕作用，它既解決globrand.com了傳統(tǒng)口香糖不夠環(huán)保的問題，同時也免去了吐口香糖膠渣的尷尬之舉和香口膠給口腔肌肉帶來的不適，所以這種吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。
4．女性朋友和青少年。喜歡吃的茶，結(jié)束了幾千年來多數(shù)女性朋友和青少年與茶無緣的歷史。傳統(tǒng)的飲茶方式的煩瑣和飲茶過程中茶葉的苦澀感容易形成飲茶者心理拒絕，尤其對味覺靈敏的女性和青少年朋友不德不疏遠飲茶，放棄一鐘日常保健之道，而“茶力來﹒口香茶”純吃茶片則實現(xiàn)了女性和青少年與茶歷史性的.牽手。
5．后食品概念，用食品的概念去做營養(yǎng)保健品。在中國，夸大營養(yǎng)食品的保健功效是商家為達到商業(yè)目的而長常用的商業(yè)手段，眾多消費者被這種商業(yè)行為欺騙后開始對保健品失去信任，所以很多有營養(yǎng)保健功能的食品回歸食品是一種潮流，而用食品的概念去做。
二、市場推廣策劃
1．市場分級 終端分級
新品上市首先需要對市場進行規(guī)劃，將全國市場按a、b、c分為重點市嘗主要市場和一般市場，這公司在開發(fā)市場時會有目的的開發(fā)，不會讓業(yè)務(wù)人員無目的的亂跑市場，耽擱了市場開發(fā)時間。
同樣，在根據(jù)每個區(qū)的具體情況，將其區(qū)內(nèi)終端也同樣按重點客戶、主要客戶、一般客戶分為a、b、c、。
2． 市場開拓 終端進場
我們知道每個區(qū)及每個區(qū)內(nèi)強勢終端的分級，接下來就是根據(jù)具體各個區(qū)的情況不同，一面招商，一面進強勢終端，只要強勢終端進場了，會給我們開發(fā)分銷商帶來諸多便利。
3．樣板店建設(shè) 終端促銷
樣板店標準：
1.終端門店在3000㎡以上,并且公司全品項進場
2.每個單品在4個陳列面以上,并且集中陳列
3.每個終端配備導購一名
4.終端懸掛pop跳跳卡\或新品推薦
終端促銷:
1.進場第一個月內(nèi)免費試吃,配合小禮品贈送(新品嚴禁做特價)
2.第二個月試吃配合終端買增
3.有了前二個月的試吃+買增+導購員講解,消費者對“茶力來﹒口香茶”有了較深刻的認識,有了一定的忠實消費者,這時在終端再做推頭 g特殊陳列,再次宣傳產(chǎn)品功效及產(chǎn)品特點,徹底引爆終端銷售.
三. 整合營銷
現(xiàn)在是物質(zhì)過剩時代,同類型的商品特別多,消費者對選擇商品都趨于理性,特別是新事物 roman">,如何引導消費?如何讓消費者在商品的海洋中選擇“茶力來﹒口香茶”產(chǎn)品?
1. 終端廣告宣傳:
在車站碼頭\學校優(yōu)勢終端網(wǎng)點做門楣\吊牌等宣傳廣告.
2. 終端賣場場外大型促銷活動:
a. 試吃
b. 戶外演出調(diào)動場內(nèi)氣氛:如把現(xiàn)代的時尚人已不在吃帶膠的口香糖了,吃那太老土,在很多的公園電影院等公共場所都已禁止吃帶膠的口香糖了;可以把這些相關(guān)的事件編成相聲、小品來演出，讓消費者在歡快的氣氛中接受“茶力來﹒口香茶”。
3． 軟文炒作，全線引爆市場
接合網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視、雜志、廣播等廣告宣傳主題，設(shè)置話題，利用軟文炒作巧妙引爆終端市常如選擇“茶力來﹒口香茶”的10大理由；口香糖革命——從“茶力來﹒口香茶”開始；無膠基口香糖引領(lǐng)時尚潮流等。
通過“推”“拉”互動相接合，產(chǎn)品熱銷市場，即贏的了消費者眼球又贏的了市場，“茶力來﹒口香茶”以茶文化為背景，以茶功能為核心來引導市場潮流，滿足市場，提升客戶價值。
口香糖策劃書2
摘要
如今嚼口香糖在很多人心中已經(jīng)成為了一種時尚，但在追求時尚與健康并存的今天,一種全新的有益牙齒健康的口香糖已經(jīng)出現(xiàn)在人們的視野。隨著這種追求功能型口香糖之風的刮起，越來越多的口香糖公司推出了這一系列的產(chǎn)品。作為口香糖市場的龍頭企業(yè)“箭牌”公司也制造出了這種含有木糖醇的“益達”口香糖，并且在消費者心中已經(jīng)樹立了能有益牙齒健康的良好品牌形象。
美國的箭牌和日本的樂天兩大公司基本上壟斷了目前的中國國內(nèi)的口香糖市場，但是隨著其他各大公司向口香糖市場的強力進軍，益達更不能放松 警惕。我們從口香糖的市場整體分析，調(diào)查了解中國國內(nèi)近幾年口香糖市場的發(fā)展走向，逐步明確該企業(yè)的主要目標和任務(wù)。然后在對口香糖的消費群體進行分析研究后，面對日益嚴峻的市場挑戰(zhàn)，我們制訂了全方位的對益達口香糖的中國市場營銷策劃。
關(guān)鍵詞 益達 護齒 市場 營銷
第一章 引言
1.1策劃目的
近年來隨著中國人均收入水平的提高，越來越多的年輕人可以按著自身的需求去追尋自己喜歡的東西。自從口香糖進入中國市場以來，人們對他的喜愛越來越深。日前，中國國內(nèi)市場的休閑食品日益繁多，這也就說明口香糖的競爭越來越大。中國社會現(xiàn)在倡導健康飲食合理消費，所以現(xiàn)在的消費者越來越注重對健康的要求。這也促使近年來含有木糖醇的口香糖的銷售市場持續(xù)走俏，根據(jù)數(shù)據(jù)分析今年的銷售額累計增長500%，各大品牌的競爭日益激烈，為了打開中國國內(nèi)市場紛紛推出不同系列產(chǎn)品，隨著木糖醇口香糖市場的迅速發(fā)展，消費群眾們的消費意識已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變，漸漸的從基本消費轉(zhuǎn)向享受消費。
以前人們認識的口香糖只不過是供人們嚼咬的糖，現(xiàn)在隨著其功能的擴大化，現(xiàn)在的口香糖不但能清新口氣還能防止齲齒、減輕壓力等。根據(jù)以上對口香糖的分析不難看出若想快速而穩(wěn)定的擴大中國口香糖市場銷售額，將口香糖的功能擴大化是其最好的途徑之一。隨著各大企業(yè)的良性競爭中國國內(nèi)的口香糖的未來市場前景也不容小覷，由于消費群眾的日益擴大，口香糖功能的日益提高，收入水平的日益增加，導致在未來快節(jié)奏的社會生活中，作為方便、實用、健康含有木糖醇的益達口香糖如果持續(xù)踏實的發(fā)展下去，相信在未來的口香糖市場一定發(fā)展事態(tài)良好。
第二章 市場調(diào)查
2.1消費群眾對口香糖的需求
消費群眾是指具有一種或多種相同特性并且具有消費行為的統(tǒng)一的'消費集體。據(jù)統(tǒng)計在消費者中僅有很少的一部分人有吃口香糖的習慣，而且大部分對口香糖感興趣的消費群體是45歲以下的中青年，35歲以下的消費者居多。同時更容易被新事物吸引的恰恰也是這部分消費群眾，如果能牢牢抓住這部分消費者，以及能培養(yǎng)他們對益達口香糖品牌的信賴和吃口香糖的習慣，我想益達口香糖的營銷就能以良好的事態(tài)發(fā)展下去。
據(jù)調(diào)查自20xx年以來糖果業(yè)已經(jīng)成為了我國快速發(fā)展的食品工業(yè)中的朝陽企業(yè)，并且多年來保持超出其他食品產(chǎn)業(yè)的增長，但是最近幾年由于消費群眾對中國國內(nèi)的食品安全的質(zhì)疑，各大食品產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)走向了白熱化，作為益達口香糖當然可以抓住這一危機中的機會，生產(chǎn)出消費群眾更信賴的產(chǎn)品。
我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人在過去的很長一段時間內(nèi)遇到過不同的口腔問題，例如蛀牙、口腔異味等。但是對于益達口香糖的預(yù)防和處理口腔問題的效果，僅有小部分的消費群眾滿意，但是令人不太擔憂的是對于其效果不滿意的人也很少，同樣我們也可以抓住這一機會，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品配方，生產(chǎn)出更健康的益達口香糖，就像他廣告里說的那樣益達口香糖關(guān)愛牙齒更關(guān)心你。
2.2關(guān)于益達口香糖的產(chǎn)品分析
由美國箭牌公司推出的第一款益達無糖口香糖在短短的時間內(nèi)、在球范圍內(nèi)廣泛得到了認同，在亞洲，中國作為超級人口大國同時也是最具潛力的消費市場，這無疑成為了各種商家必爭市場份額之地。據(jù)調(diào)查在中國無糖口香糖市場，益達口香糖已經(jīng)達到了70%的市場占有率。
益達無糖口香糖是目前市場上口味繁多的口香糖產(chǎn)品，因為該產(chǎn)品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不僅可以延長甜味時間，也可以在咀嚼后促進唾液的流量，中和人體口腔中的酸性，從而達到護齒的功效。
益達口香糖在營銷中主打護齒功能的同時，也推出多種味道多種包裝型號系列。例如冰涼薄荷味8粒、清爽草莓味40粒等。這大大吸引了更多的消費者，也提高了其無糖產(chǎn)品在中國國內(nèi)市場中的競爭力。
2.3關(guān)于益達口香糖的市場競爭分析
市場競爭力是指企業(yè)通過系統(tǒng)的營銷努力在市場中獲得具有一定優(yōu)勢的所占市場份額比例的能力。根據(jù)近幾年的各大無糖口香糖在中國所占的市場份額來看，益達的競爭對手真的是越來越多，由于在中國木糖醇口香糖率先被日本的樂天公司所推出，廣受好評，據(jù)相關(guān)組織調(diào)查含有木糖醇的口香糖的確具有保護牙齒的功能，并且樂天公司的口香糖木糖醇含量大約占糖分的50%以上。作為近幾年發(fā)展起來的其他各大木糖醇口香糖公司，同樣也具有很強的競爭實力。好麗友的木糖醇含量特別高，大約超過了70%。樂天和好麗友都是國外的產(chǎn)品，在中國也有屬于自己專業(yè)無糖口香糖生產(chǎn)公司。位于福建的久久食品有限公司推出的“爽口片”這一系列產(chǎn)品可以說是一炮走紅，清新爽口，嚼勁十足。
競爭加劇、替代品的出現(xiàn)是任何企業(yè)、公司都無法回避的問題。隨著社會的發(fā)展、科技的進步替代品也會越來越多，要想提高競爭力必須從根本上提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，使你們生產(chǎn)的產(chǎn)品手到消費群眾的廣泛接受。
口香糖策劃書3
第一部分
(一)、前言 本次廣告投放活動時間為一年。目標為通過這段時間對廣告產(chǎn)品的宣傳推廣其形象，并擴大該產(chǎn)品的受眾范圍。
(二)、市場分析
一、產(chǎn)品分析
“益達”是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，是全球 無糖口香糖的第一品牌， 在美國，"益達"目前是銷量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，它還 行銷加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場。 在中國，箭牌公司1996年開始在廣東試銷"益達"無糖口香糖， 翌年將其推向上海和浙江市場。 20xx年 "益達" 開始登陸北京。 根據(jù)AC尼爾森公司的最新統(tǒng)計，20xx年"益達"無糖口香糖在 中國無糖口香糖市場的占有率達70%以上。它有三個系列： 至尊——富含維V和維E 潔白——亮白牙齒 無糖——健康護齒。 競爭對手 雅客 好麗友 樂天 。核心理念——關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。
二、市場分析
它的發(fā)展分為三個階段：第一階段 （1996-20xx） 益達是什么？引入階段，市場開發(fā)，概念宣傳，理性訴求 第二階段（20xx-2009） 誰的益達？是你的益達！成長階段，豐富產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，感情建立 第三階段（20xx年至今） 什么時候用益達？餐后嚼兩粒益達！成熟階段，加深感情，培養(yǎng)習慣。所以從總體來看，益達目前在中國市場的比較有發(fā)展前景，能夠在眾多口香糖產(chǎn)品中占據(jù)一席之地，再加上最近幾年推出的酸甜苦辣一系列產(chǎn)品，吸引了大批年輕消費者。
三、消費者研究
因為一打最近推出的一系列由桂綸鎂和彭于晏主打的酸甜苦辣產(chǎn)品，受到眾多年輕人的追捧，再加上它清新的口味，絢麗的包裝，消費者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及 身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。
（三）、廣告戰(zhàn)略
由于益達目前在中國市場已占有一席之地，所以本次活動重點在于通過幾次活動宣傳的方式推廣，在原有基礎(chǔ)之上擴大其消費者范圍。選取情人節(jié)、五一、母親節(jié)、和端午節(jié)作為活動的主要時間，対益達進行廣告宣傳。在此次活動期間，我們會采取促銷、有獎競猜、抽獎等形式吸引受眾注意力，并提供優(yōu)惠方案激發(fā)其購買欲望；通過宣傳益達" （Extra）的優(yōu)點例如是市場上口味卓越的無 糖口香糖產(chǎn)品：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而 能夠幫助預(yù)防齲齒（蛀牙），隨時隨地帶給您愉悅的護牙 體驗；全新益達"潔白"無糖口香糖，含有獨特潔 齒配方，每次咀嚼后能有效減少堆積在牙齒上的污垢，幫 助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡便護齒潔齒，擁有清新動人 笑容，時刻煥發(fā)健康魅力；益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增 加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒等來加深益達在他們心目中的形象，從而起到改變他們以往的消費習慣，引導消費者購買廣告產(chǎn)品。另外還可以通過消費者回饋信息參與抽獎這一方式促使其形成購買廣告產(chǎn)品的消費習慣。
�。ㄋ模�、廣告對象
消費者主要集中在中高水平、中高教育水平、注重牙齒及
身體健康的人群，一般是15歲至34歲之間的人群。
�。ㄎ澹V告訴求地區(qū)
目標地區(qū)：北京、上海、廣州、成都、武漢
選定理由：上述五個城市覆蓋了中國大陸地區(qū)由北至南，由東至西的一線大城市，城市作為區(qū)域的中心，集中了大量不同的企業(yè)和機構(gòu)，為區(qū)域提供各種產(chǎn)品和服務(wù)，不同等級的城市，提供的服務(wù)種類和服務(wù)范圍都是不同的。小城市提供的服務(wù)種類少、級別低，服務(wù)范圍比較小；大城市提供的服務(wù)種類多、級別高，服務(wù)范圍相對較大。被選的幾座城市都是級別高且服務(wù)范圍廣的大城市，從而能較好的達到宣傳產(chǎn)品的目的和效果，不僅如此，北上廣這三座中國的特級城市，作為被選地區(qū)，它的服務(wù)范圍甚至可以輻射至全國，這也就彌補了東北、西北一些人口密度較為稀疏的地區(qū)未被選作廣告地區(qū)而難以推廣的不足。
所需費用：100萬
�。V告策略具體細節(jié)
第一步，做好市場調(diào)研，由于益達產(chǎn)品有不同口味、不同包裝方式以及不同形態(tài)和種類，基于此種情況，以發(fā)放問卷或者進行網(wǎng)絡(luò)票選投票的方式選出最受消費者喜愛的益達產(chǎn)品最為主打推廣和廣告的主要產(chǎn)品，利用有限的資金著重投入在最優(yōu)化的產(chǎn)品上，并確定目標效果。
第二步，選擇三種最適合該產(chǎn)品且不同類型的媒體進行廣告投放，并在選定媒體后，根據(jù)媒體形態(tài)設(shè)計媒體廣告，例如電視廣告需要制作廣告宣傳片；平面廣告需要制作宣傳畫或海報；廣播廣告需要錄制廣告錄音。
第三步，估計廣告預(yù)算，將前期調(diào)查和設(shè)計同廣告的具體投入所需費用做匯總，得出預(yù)算總費用報至廣告主。
第四步，根據(jù)廣告主做限定的金額進行具體計劃實施，確定廣告投放的時限。（二四步驟可順序調(diào)換，也可為廣告主先規(guī)定金額，廣告商再根據(jù)既定的金額進行廣告設(shè)計，具體情況具體分析。）
第五步，投放廣告。
第六步，根據(jù)廣告投放前期做取得的效果差異進行策略調(diào)整，效果好的地區(qū)可加大投放密度，而效果較差的地區(qū)則相對減少。
第七步，完成廣告宣傳期，在做市場調(diào)查，查看反饋效果是否達到了之前既定的目標效果。
�。ㄆ撸�、廣告預(yù)算及分配
1、電視媒體
所選媒體：湖南衛(wèi)視
簡介：湖南衛(wèi)視節(jié)目公司直屬于湖南電視臺作為湖南衛(wèi)視廣告媒體運營商,向客戶提供湖南衛(wèi)視廣告植入式及硬廣告，湖南衛(wèi)視最近價格表、收視率、節(jié)目編排,高速公路廣告發(fā)布及各種演出活動。媒體廣告同時包括湖南經(jīng)視綜合頻道，湖南娛樂頻道，湖南都市頻道，湖南電視劇頻道，湖南瀟湘電影頻道，湖南電視劇頻道等媒體廣告服務(wù),致力為客戶提供整合營銷傳播的全面服務(wù)。湖南衛(wèi)視廣告價格比較合理，能給廣告主帶來不錯的效益，因此收到廣大廣告主的青睞。
2、平面媒體 所選媒體：南方周末
簡介：《南方周末》榮獲“20xx艾菲廣告實效獎”，是第一個獲得國際營銷大獎的中國報紙。20xx年，世界品牌實驗室（WBL）公布的.《中國500最具價值品牌》中，南方周末以20億元的品牌價值位居周報第一名。20xx年，南方周末在由中國商務(wù)廣告協(xié)會和中國傳媒大學主辦的“20xx中國消費者理想品牌大調(diào)查”中，位列報紙類“理想品牌”第一位。
3、雜志
所選媒體：扣籃Slam
理由：體育雜志中擁有消費者較多的雜志
�。ò耍�、廣告效果預(yù)測
經(jīng)由廣告主認可，按照廣告計劃實施，廣告預(yù)計可達到的目標與前言部分所提及的推廣形象，擴大受眾范圍相呼應(yīng)。
第二部分
益達之節(jié)日廣告市場推銷活動策劃
一、情人節(jié)
1、活動時間：2月1日至2月14日情人節(jié)
2、活動場所：網(wǎng)絡(luò)（本次活動主要針對網(wǎng)絡(luò)受眾群體）
3、活動內(nèi)容：
名稱：益達之”尋找愛情”，微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個愛情“酸甜苦辣”。
要求：a：本次征稿只針對千字劇本大綱，參賽作品篇幅在一千字左右并另附上劇中人物小傳。劇本內(nèi)容以愛情為主，從愛情的酸甜苦辣等各個方面著手。b:參賽人員無要求，可以為任何人。
獎勵：設(shè)置三個獎勵
一等獎：一名。能得到2萬元的稿酬，寫出的劇本用作益達下一季微電影廣告劇本。
二等獎：三名。能得到1萬元的獎金，以及主辦方提供的兩箱益達。 三等獎：五名：能得到5千元的獎金，以及主辦方提供的三箱益達。 ④時間：從2月1日開始，截止日期為2月12日。
大賽在2月14日公布獲獎作品。
4、活動宣傳與操作
①活動合作伙伴：與各大門戶網(wǎng)站合作，如新浪、騰訊、優(yōu)酷、百度等這樣的大型門戶網(wǎng)站，以及與各大高校合作，在各大高校的校園網(wǎng)，校園論壇上發(fā)布活動信息。
�、诓僮鳎涸诟鞔箝T戶網(wǎng)站的首頁，如新浪網(wǎng)頁的版面上制作精美的發(fā)布，益達“尋找愛情”微電影劇本征集大賽——讓你打造下一個愛情“酸甜苦辣”。
在視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷上，播放益達愛情“酸甜苦辣”廣告時，在廣告末尾，標注本次活動。
二、五一勞動節(jié)
1、活動時間：4月29日至5月1日
2、活動場所：各大大型商場（如家樂福，沃爾瑪，以及各大城市的本地大型商場如武漢的武商量販等）
3、活動內(nèi)容：
�、倏谔枺簭奈逡婚_始，益達帶你暢游世界（歐洲7日游）
②具體活動：即4月29日至5月1日的五一期間，各大大型商場的益達專柜為回饋顧客，凡在此期間購買益達產(chǎn)品消費達到200元的顧客將有機會參與“益達帶你暢游世界”的抽獎活動，抽到一等獎的顧客，將得到免費歐洲7日游的機會。 ③獎項：一等獎：歐洲7日游
二等獎：益達產(chǎn)品1箱
三等獎：益達公司提供的精美杯子一份
三、母親節(jié)
1、主要活動時間：母親節(jié)（母親節(jié)為每年五月的第二個星期日，具體時間每年都不一樣）
2、活動產(chǎn)所：網(wǎng)絡(luò)（前期）
各大高校以及各大商場（母親節(jié)當日活動場所）
3、活動內(nèi)容：
�、倩顒樱�
�、乓孢_之“我的漂亮媽媽——我與媽媽一起吃益達”，攝影展活動
⑵母親節(jié)當日，益達產(chǎn)品促銷活動。買二送一，且當日所盈利的百分之五拿來捐助公益團體，捐給孤寡老人。
�、诰唧w：
a、首先在網(wǎng)絡(luò)上以及益達的視頻、平面等廣告上標注此項活動，搜集各種關(guān)于媽媽的優(yōu)秀攝影照片。參加者無年齡等要求，一切人員皆可參加，參賽獎可將有關(guān)攝影照片發(fā)入我們所提供的郵箱，標注姓名，具體聯(lián)系方式。我們會選出十五幅優(yōu)秀作品，并給予獎勵。參賽時間從五月1日起至五月的第二星期五截止。 b、在母親節(jié)當日，我們會將所選的十五幅優(yōu)秀攝影作品，以展示的方式放在各大商場的促銷門口，以及各大高校里，一方面是作為母親節(jié)影展，一方面在節(jié)日
口香糖策劃書4
摘要：20xx年，炫邁在美國誕生，憑借其超酷超炫的“S”型品牌標志與“美味持久”的咀嚼體驗，迅速在全球年輕人中掀起一股潮流風暴。與此同時，隨著人們生活水平的的提高，大多數(shù)人已不再滿足于普通口香糖帶來的體驗及早已普及的保健功能，一般口香糖已經(jīng)難以抓住消費者的心，而主打“酷炫”路線和“味道持久”特色的炫邁口香糖在這一背景下應(yīng)運而生，以“味道持久”的差異化定位填補市場空白，避免了與其他口香糖品牌爭鋒相對，從而以更快的速度拓展品牌認知度和識別度。炫邁的出現(xiàn)將逐漸引領(lǐng)口香糖行業(yè)從之前 的“保護牙齒”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向為“時尚”戰(zhàn)略，掀起口香糖行業(yè)的時尚潮流風暴，“美味持久，久到離譜”，炫邁口香糖將陪伴每一位年輕人，讓他們持久享受生活的樂趣。此次推廣策劃的目的在于將炫邁口香糖打入婁底市場，讓廣大消費者特別是年輕消費群體接受這一新口香糖品牌，通過充分展示炫邁口香糖與眾不同的符合年輕人的“炫酷”以及“口味持久”的特點，在消費者心智中占據(jù)重要地位，從而建立良好的知名度與美譽度。
關(guān)鍵詞：炫邁口香糖，分銷渠道，渠道策略
我國口香糖市場的總體狀況分析
我國口香糖市場銷售總額約30億元，年均以超過10%的速度高速增長，遠高于糖果市場8%的平均增長速度，是糖果市場含金量最大的產(chǎn)業(yè)之一。目前，中國口香糖市場被箭牌、樂天、好麗友盤踞，此外，美國口香糖巨頭華納、歐洲最大的糖果公司利夫集團也紛紛進入中國口香糖市場。近年來，樂天稱，其目標是成為中國口香糖市場的頭號企業(yè)，這項計劃正受到全世界食品業(yè)的關(guān)注。近來穩(wěn)坐中國口香糖市場頭把交椅的“箭牌”集團軍也按捺不住這場挑釁，啟動旗下幾乎占據(jù)中國市場90%份額的綠箭、黃箭、白箭、益達和勁浪五大金剛?cè)�反擊，特別是其中有防治蛀牙功能的“益達”品牌動作頻頻，正面狙擊“樂天”等后起之秀的挑戰(zhàn)，頑強地維護著其口香糖市場龍頭地位。近日，“益達”在各主要零售網(wǎng)點，如7—Eleven便利店中，推出促銷活動。另外，絕少更換形象的箭牌集團軍近期也舊貌換新顏，“益達”首次推出立體包裝，增加了口味；首次推出、并在其包裝上標明木糖醇含量為50%。而此前，樂天大規(guī)模宣傳中就一直以其產(chǎn)品木糖醇含量超過50%作為最大產(chǎn)品賣點。業(yè)內(nèi)分析，口香糖老大箭牌的市場動作應(yīng)該是對后起之秀們的應(yīng)對，然而隨著國際資本紛紛以功能型口香糖為切入點介入中國口香糖市場，中國口香糖市場的市場份額將被重新調(diào)整。且隨著中國消費者口腔保健意識的普遍提高，口香糖市場的競爭也越來越激烈，很多大品牌都不斷對產(chǎn)品進行換代升級，認為只有刺激消費需要，才能擴大市場銷售。 產(chǎn)品概況
該產(chǎn)品結(jié)合口香糖固有特性，融入運動因子，在其產(chǎn)品內(nèi)部添加活性成分，使消
費者咀嚼后能提高興奮點，有種活力四射的狀態(tài)，就像喝了“紅�！币粯�。
激動口香糖能夠清新口氣、緩解壓力，嚼該口香糖還有增強記憶、幫助集中精神、協(xié)助戒煙等益處。
同時激動口香糖對早期齲齒還有幫助，能夠起到自然修復的作用，因而能預(yù)防齲齒發(fā)生�？谙闾侵心咎谴嫉暮吭礁撸例x效果越好。堅持咀嚼含量占糖分50%以上的激動口香糖，能使齲齒的發(fā)病率減少85%。
人們進食含糖食物和飲料后，口內(nèi)牙菌斑酸度增加，此時咀嚼激動口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物質(zhì)，有助于牙齒再礦化。
產(chǎn)品優(yōu)點：
�。�1）簡潔獨特的包裝便于攜帶與分享；
�。�2）口味豐富且美味持久；
�。�3）特別添加的維c成分，為口香糖添加了營養(yǎng)價值；
�。�4）其“味道持久”的差異化定位，避免了與其他品牌的爭鋒相對，有助于以更快的速度擴展品牌的認知度和識別度
渠道設(shè)計考慮因素
一、我國口香糖市場特定消費群體消費特點分析
我們將口香糖消費主體劃分為常規(guī)消費人群與針對性消費人群兩大類。所謂常規(guī)消費人群即指完全出于休閑、口味及沖動性消費等原因進行購買的人群，所謂針對性消費即只出于某種非常具體的目的而進行購買的人群。
不同類型細分人群的具體消費特點各有不同：
A、常規(guī)性消費人群：兒童和學生是非常具備消費潛力的人群。產(chǎn)品的價格、包裝形式、售賣渠道是影響兒童、學生消費的主要因素。社區(qū)小店、學校店、便利店的售賣渠道是吸引兒童購買的主要因素。青年人是時尚消費的主流人群。休閑是青年消費群體的主要消費動因，對于時尚和品質(zhì)的追求，及對價格的相對不敏感造成以休閑為主導需求的青年消費人群，雖然不是銷量的主要支撐點，但是品牌塑造的主要著力點。在常規(guī)消費人群中，中年人對于口香糖消費相對謹慎（僅僅指休閑消費），傳統(tǒng)品牌口香糖是主要的消費選擇。老年人由于年齡、身體等原因，口香糖消費極其有限。偶爾的消費也主要集中在傳統(tǒng)品牌和有特色口味的產(chǎn)品。
B、針對性消費人群：屬于特色口香糖的消費人群。該類人群分布較廣。盡管消費者的宣教成本較高，但是實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)換后的消費者普遍忠誠度較高，具有穩(wěn)定的消費規(guī)模。從購買主體看，兒童、學生消費雖然價格便宜，但是由于容量巨大，是口香糖消費重要的補充。以休閑及沖動購買為主的消費人群中青年消費人群雖然不是銷售與利潤的主流，但確是品牌塑造和建立的主要切入口。
二、市場分析
（一）市場現(xiàn)狀分析
隨著我國人均消費水平的提高，作為日常快速消費品的口香糖產(chǎn)品也出現(xiàn)了較高的增長速度。中國口香糖市場銷售價值年均復合增長率在12%以上，口香糖的整體市場需求處于上升趨勢�？v觀整個口香糖行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)無糖化，功能化，時尚化，細分化將是未來幾年內(nèi)。
口香糖行業(yè)的一個發(fā)展趨勢。炫邁是卡夫集團旗下的口香糖品牌，該品牌目前在國外已擁有較高的市場占有率，但對于中國口香糖市場而言，炫邁口香糖還只是初來乍到。目前在婁底地區(qū)，口香糖市場已經(jīng)基本上被益達和綠箭這兩大品牌所壟斷，無論是在大型購物中心，連鎖超市，還是街頭小商鋪，幾乎都可以見到益達和綠箭口香糖。所以炫邁口香糖在婁底地區(qū)的市場競爭環(huán)境還是十分激烈的。但同時婁底作為湘中新城，近年來經(jīng)濟發(fā)展較快，居民生活水平與日俱增，對口香糖的需求也逐漸增加，再加上新一代年輕群體普遍熱于追求時尚創(chuàng)新，喜愛嘗試新事物，他們的個性特點十分符合炫邁口香糖“炫酷時尚”、“美味持久”的特點。所以炫邁口香糖在婁底激烈的市場競爭環(huán)境下還是有望闖出一片新市場的。
（二）企業(yè)經(jīng)營狀況分析
炫邁是卡夫集團旗下的口香糖品牌，卡夫食品公司是美國最大食品和飲料企業(yè)，世界第二大食品公司，北美最大的產(chǎn)品生產(chǎn)商，作為創(chuàng)新、營銷、營養(yǎng)健康、和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的領(lǐng)先者，卡夫旗下?lián)碛?1個年銷售額超過10億美元的標志性品牌，如怡口蓮、雅可布、何氏、麥斯威爾、奧利奧等品牌。另外，卡夫作為全球第二大口香糖生產(chǎn)商，它所打造的研發(fā)中心擁有200位專業(yè)口香糖研發(fā)人員，為炫邁口香糖的研發(fā)提供了強大的技術(shù)支持與質(zhì)量保證。
�。ㄈ┠繕讼M者分析
（1）消費觀念：消費觀念開放獨立，追求個性；喜歡新潮時尚，個性的彰顯，樂于嘗試新事物。
�。�2）消費心理和習慣：通過我們的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)—
·消費者一般在飯后或無聊時就會想到嚼口香糖；
·女性年輕消費者更加注重的是口香糖的包裝和味道，男性消費者則更注重品牌。 ·“口腔清潔，保護牙齒”已不再是消費者最主要的需求，年輕消費群體對口香糖的需求日益呈現(xiàn)出多樣化，時尚化。 5
·消費者購買品牌最注重的因素依次是口味，品牌，護齒，包裝。
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�。ㄒ唬┮孢_口香糖—關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你
1。益達簡介
益達是1984年箭牌公司在美國推出的.第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。它推出的益達木糖醇無糖口香糖，它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預(yù)防齲齒（蛀牙），隨時隨地帶來愉悅的護牙體驗。20xx年，益達木糖醇無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的占有率已達70%以上。
2。炫邁口香糖與益達口香糖的對比分析
�。�1）產(chǎn)品特點：益達口香糖味道較甜，具有良好的清新口氣，保護牙齒的功效，而炫邁口香糖的突出特點是味道持久。相較于益達口香糖的“口氣清新，益牙健齒”等賣點而言，炫邁以差異化的“味道持久”來吸引消費者，可以在一定程度上填補市場空白，避免與其他品牌爭鋒相對，以更快的速度擴展品牌的認知度和識別度。
�。�2）價格：益達口香糖的12片裝售價是5元，而炫邁口香糖的12片裝市場售價是6元，所以炫邁的價格較益達口香糖價格高，在一定程度上可以提升炫邁的品牌價值。
�。�3）市場認知度：益達口香糖進入市場較早，在婁底早已建 6
立廣泛的知名度。而炫邁口香糖作為一個新品牌，進入市場較晚，目前在婁底市場，消費者對其認知水平還比較低。
（二）綠箭口香糖—清新口氣，讓你我更親近
1。綠箭簡介
綠箭口香糖1914年首次在美國推出，目前行銷全球180多個國家，是世界上備受鐘愛的口香糖品牌。綠箭口香糖也是中國第一批自行生產(chǎn)和銷售口香糖品牌之一，在中國，許多消費者認識“箭牌”品牌就是從綠箭開始的。綠箭口香糖針在20xx年推出薄荷糖系列，為消費者的持久清新口氣提供了更多選擇。
2．炫邁口香糖與綠箭口香糖的對比分析
（1）產(chǎn)品特點：綠箭口香糖內(nèi)含薄荷因子，可帶來持久清新感覺；炫邁則是帶來持久的美味體驗，綠箭側(cè)重于口香糖的功能體驗，而炫邁更側(cè)重于口香糖的味道體驗。
�。�2）價格：炫邁口香糖在價格上遠高于綠箭口香糖，這可能會使炫邁口香糖在價格上占據(jù)劣勢，在一定程度上會降低其品牌競爭力，但從另一角度分析，炫邁口香糖的目標顧客群體是對價格不太敏感的年輕消費群體，所以炫邁以一個較高的價格反而更能吸引年輕消費者注意，無形中提升品牌的價值。
口香糖策劃書5
益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出“益達”無糖口香糖的。現(xiàn)在，“益達”無糖口香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)逾300座城市，深受中國消費者的青睞。 為什么益達能夠在短短的五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌呢？為什么益達會有如此大的魅力深受中國消費者的青瞇呢？為什么益達能夠在競爭激烈的中國無糖口香糖市場的占有率達70%以上呢？ 這大部分的功勞都得歸功于益達的營銷策略。
（一）正確品牌定位
益達率先在中國首推“無糖”概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，把口香糖的形象從清新口氣的工具一下子轉(zhuǎn)變成潔凈牙齒的工具。它強調(diào)的是能夠關(guān)愛牙齒，保護牙齦健康，這一品牌的定位是非常正確的。在當今社會，人們的生活水平越來越高，健康成為人們越來越注重的因素。正因為益達正確的定位，才會越來越受消費者的青睞。益達木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年就得到了世界牙科聯(lián)盟(FDI)的認同：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙�！绷硗猓彩堑谝粋�經(jīng)中華口腔醫(yī)學會(CSA)檢測評價有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖口香糖：“益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒�！眱蓚�權(quán)威部門的驗證，更讓我們對益達的護牙作用充滿信心。
（二）獨特的包裝
在眾多的無糖口香糖品牌中，益達的一系列產(chǎn)品的包裝外表都是白色做底，然后根據(jù)產(chǎn)品的不同口味貼上不同顏色的標簽，這樣顯得大氣，又不失時尚靚麗。益達的瓶子在對稱的兩側(cè)微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人們拿取益達，又能通過Extra的凹凸感加深人們對此品牌的印象，這一貼心的細節(jié)是其他無糖口香糖品牌所沒有的。
（三）品牌的推廣
（1）深入人心的廣告語
“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你！”“嘿，你的益達！不，是你的益達！”是益達最深入人心最街知巷聞的兩句廣告語。在益達無糖口香糖產(chǎn)品剛推出時，它把自己的賣點定位在保護牙齒，防止齲齒這個特點上。但隨著無糖口香糖市場的迅猛發(fā)展以及激烈的競爭，如果只是單純地一味強調(diào)這項特點，而不去創(chuàng)造只屬于自己的品牌風格的話，益達是不可能長久走下去的。從這兩句廣告語的轉(zhuǎn)變中可以看出，益達深諳這個道理。因此它把目光放在了人們之間的關(guān)愛之情上。把用益達去保護牙齒作為一種關(guān)心別人的方式，既能宣傳產(chǎn)品對于牙齒的保護作用，又能夠創(chuàng)造屬于自己的品牌風格從而加深人們對它的印象。
�。�2）吸引人的廣告
益達在創(chuàng)造自己的品牌風格是，最先是播出便利店與益達的廣告。這個廣告講述的是深夜里，一女白領(lǐng)到便利店買東西的時候，順手拿起了一瓶益達，男店員就說了一句：“這個對牙齒
好啊�！迸唾I了兩瓶，一瓶給自己，另一瓶送給了男生�！昂�，你的益達！不，是你的益達！”這句廣告語就是從這里出來的.。清新自然的畫面，干凈利落的敘事手法，朦朧的愛情意境使得整個廣告深入人心。而從愛情的角度營造廣告的渲染力，再加上廣告里留有很大想象空間的結(jié)局，進而是消費者對益達產(chǎn)生了濃厚的興趣。正因為這個廣告，益達的銷量開始劇增。這算是益達轉(zhuǎn)型成功的一個很好的開端。之后，益達請來人氣很旺的彭于晏和桂綸鎂圍繞食物的酸甜苦辣拍攝了以“益達能夠關(guān)愛牙齒健康”為主題的一系列廣告。這個廣告中沒有太多精彩的畫面，就簡短的事件情節(jié)，帶給人一個被關(guān)懷的溫暖，這種感情的交流借助于益達口香糖得到很好的傳遞。益達通過這個廣告，不僅強調(diào)了無論食物是酸甜苦辣哪種口味，益達始終能夠關(guān)愛牙齒健康的主題，還推出“關(guān)愛牙齒，餐后嚼兩粒益達”的新觀念。這個廣告打動了年輕一代的心，在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。所以，益達是值得成功的。
總的一句話，益達的成功大部分要歸功于其對產(chǎn)品的正確定位、靚麗的包裝以及深入人心的一系列廣告。益達的營銷方案是成功的。
口香糖策劃書6
一、產(chǎn)品簡介
該產(chǎn)品結(jié)合口香糖固有特性，融入運動因子，在其產(chǎn)品內(nèi)部添加活性成分，使消費者咀嚼后能提高興奮點，有種活力四射的狀態(tài)，就像喝了“紅�！币粯�。
激動口香糖能夠清新口氣、緩解壓力，嚼該口香糖還有增強記憶、幫助集中精神、協(xié)助戒煙等益處。
同時激動口香糖對早期齲齒還有幫助，能夠起到自然修復的作用，因而能預(yù)防齲齒發(fā)生。口香糖中木糖醇的含量越高，防齲效果越好。堅持咀嚼含量占糖分50%以上的激動口香糖，能使齲齒的發(fā)病率減少85%。人們進食含糖食物和飲料后，口內(nèi)牙菌斑酸度增加，此時咀嚼激動口香糖，可刺激唾液分泌，中和酸性物質(zhì)，有助于牙齒再礦化。
二、制定價格
本產(chǎn)品初級階段目標要做到普及秦皇島市海港區(qū)各大零售賣店。目前制定本產(chǎn)品為“微中端”食品，所謂“微中端”就是要在產(chǎn)品價值上要略高于市場上同類口香糖產(chǎn)品，并體現(xiàn)在價格上，也是稍微高一些。
產(chǎn)品定位為“微中端”食品
最終價格=市場上80%以上口香糖價格均價的130%。
三、銷售渠道
�。ㄒ唬┎捎娩N售員各個賣店推廣
每一名銷售人員都要負責方圓20公里的賣點，保證80%以上的賣點都有我們的產(chǎn)品，并且要保持供貨。調(diào)查統(tǒng)計各個賣點的銷售情況，制作表格，進行匯總，形成總體銷售統(tǒng)計表，上報銷售總監(jiān)。
�。ǘ┵澲顒拥玫叫麄鞑N售
可以在各大商場門外的廣場上，搞大型活動進行促銷，也可以在大學校園里面，贊助一些比較有影響力的活動來達到我們的宣傳目的，人人網(wǎng)上建立公共主頁宣傳我們的產(chǎn)品，各種比較有影響力的貼吧我們也要嘗試這做宣傳，但首先要取得吧主的同意。
（三）在各大超市進行試嘗活動
在大型的超市里食品區(qū)選址進行試嘗活動，可以根據(jù)每日的關(guān)顧情況來制定是否要擴大宣傳模式。
�。ㄋ模┲С志W(wǎng)購、團購
在各大網(wǎng)店，團購網(wǎng)站進行“大容量”“家庭型”產(chǎn)品推廣。買的多、便宜更多！四、促銷戰(zhàn)略
通過一個微電影的形式進行宣傳，主要內(nèi)容是運動會百米跑到上，男主角在落后的情況下，女主角從主席臺上扔下了一顆《激動口香糖》，男主角吃了后頓時馬力全開，超越了所有對手，贏得了第一名。賽后，男主角問女主角你給我吃的什么？女主角激動的說“這是激動口香糖”
廣告預(yù)算：拍攝預(yù)算控制在5萬元，投放廣告費用總計不要超過10萬元。
支持各大高校的'學生組織、社團活動，做活動贊助商，另外也可以在室外舉辦大型參與的活動，組織小比賽讓市民參與到活動中來，從而知道我們的激動口香糖。
益達（Extra）:產(chǎn)品定位：口味卓越的無糖口香糖。
功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預(yù)防蛀牙，保護牙齒健康。市場定位：15-34歲
價格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。
品質(zhì)定位：高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導高級口香糖市場。在益達廣告的logo中，曲線和廣告語是必不可少的，這也體現(xiàn)了廣告在情感訴求中的理性訴求。曲線中的顏色變化代表了口腔酸度變化，突出了益達口香糖增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸度，幫助防止蛀牙的作用。廣告特點分析:
1.電影短片系列
這個廣告以電影短片系列的形式講述了酸、甜、苦、辣四個小故事，該廣告形式的特性則是將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的核心概念(價值觀)。整個廣告所要表達的主題，即無論是在嘗過各種味道后對牙齒的關(guān)愛，還是生活路上對他人的關(guān)心，“益達”始終相信，應(yīng)該用燦爛的笑容面對生活中的酸甜苦辣。電影短片系列的形式打破了傳統(tǒng)廣告時間短，內(nèi)容簡潔等特點，將內(nèi)容和商品信息合二為一，產(chǎn)品信息深入情節(jié)內(nèi)涵，強化了廣告所承擔的敘事功能，它生動的畫面情節(jié)，以一種娛樂的形式進入受眾的內(nèi)心，更易被受眾接受并產(chǎn)生共鳴，并在潛移默化中產(chǎn)生對產(chǎn)品的認同感。
2.利用了明星效應(yīng)
代言人是彭于晏、桂綸鎂，都是比較有代表性的明星，彭于晏帥氣清爽，桂綸鎂清純自然，兩人的形象特質(zhì)與產(chǎn)品性質(zhì)相契合，產(chǎn)品與人物相融合可以發(fā)揮出最佳的效果，廣告利用明星效應(yīng)，加上以電影短片的形式，明星以主角的形式不斷出現(xiàn)在畫面上，滿足了受眾欣賞的心理。
3.網(wǎng)絡(luò)視頻營銷
傳統(tǒng)的廣告都是以秒來計算廣告費，因此要盡量以最簡潔的廣告來達到最佳的效果，而像益達酸甜苦辣系列片這樣的廣告在電視上播放的投入之大大家都應(yīng)該知道，而且電視上的廣告一般都有時間段，不可能用很長的時間來播放很多這樣類似的系列廣告短片，所以說采用網(wǎng)絡(luò)視頻，人們通過微博，人人，等途徑進行轉(zhuǎn)載觀看，不僅可以降低廣告成本，而且達到的效果是顯而易見的。
另一方面，也適應(yīng)了新媒體市場的發(fā)展。
口香糖策劃書7
一）前言:
隨著生活水平的逐漸提高，人們已經(jīng)不僅僅滿足于日常的飲食與保健，開始從細微之處著手，包括牙齒，也成為了人們的保健對象。如今走進商場，琳瑯滿目的益牙食品，木糖醇層出不窮，然而消費者卻難以抉擇。消費者關(guān)心的不再是價格與包裝，而是商品的實際質(zhì)量。
面對要求不斷地高的消費者，不僅全力以赴研制適合消費者的產(chǎn)品，而且更注重產(chǎn)品質(zhì)量，力求給消費者以高品質(zhì)，更完美的口香糖！
二）市場分析：
1、市場背景：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，本地區(qū)口香糖市場品牌集中度較高，品牌較多，知名品牌占有市場份額較大，這種現(xiàn)象在其他食品中較為少見。
2、產(chǎn)品分析：
�。�1）用途：禮品、自己食用
�。�2）包裝：簡潔、大方、顏色鮮艷、便于攜帶
�。�3）味道：多種果味
（4）價格：2.5~9.5元
�。�5）開發(fā)期：貨本28%、費用10%、廣告46%、純利10%、利息4%成長期：貨本28%、費用12%、廣告32%、純利22%、利息4%
�。�6）產(chǎn)品優(yōu)勢：
①口味多、味道好
�、诒Ｗo牙齒，預(yù)防蛀牙
�、墼黾覸c，營養(yǎng)牙齒
�、芴砑幽咎谴迹缓�
�、荼阌跀y帶
（7）產(chǎn)品劣勢：
�、賰r格較高
②不可降解，污染環(huán)境，難于清理
�、哿枯^少
三）競爭對手分析：
品牌口香糖較早進入市場，經(jīng)過長時間的銷售，已經(jīng)占領(lǐng)了部分市場，同時隨著品牌的不斷增加，消費者逐漸形成了一定的品牌忠實度。因此，在xx益牙木糖醇剛上市時，雖然受到了一定的關(guān)注，但是廣大消費者仍更愿選擇老品牌。所以，我們要在商品上市初期把握住市場。xx益牙木糖醇，不僅是減少含糖量，預(yù)防蛀牙，更多的是添加了Vc等成分，能更好的營養(yǎng)牙齒，滿足消費這對食品保健的要求。益牙木糖醇在此方面先行一步，我們從此方面周手宣傳，很快就會在市場上占有一席之地。
四）廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)
提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的`購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。
2、廣告對象：10~60歲，xx益牙木糖醇適合各年齡段人群。對于青少年，更喜
歡糖分含量低但具有多種果味的口香糖；對于年齡較大的人群，xx益牙木糖醇的糖分含量低，有助于年齡較大的人群保護并且營養(yǎng)牙齒。市場上已經(jīng)出現(xiàn)的品牌多注重無糖與預(yù)防蛀牙，而xx則更注重營養(yǎng)，牙齒要防蛀，更要營養(yǎng)。因此，xx益牙木糖醇適合各年齡段人群食用。
3、廣告創(chuàng)意：
⑴使用一張驚訝的面孔，瞪大的眼睛和張大的嘴，配合夸張的動作，表現(xiàn)出：xx，就是要你驚訝！從而突出雅客木糖醇與眾不同之處。
�、破矫鎻V告則只截取從眼部到上牙的一部分，展現(xiàn)潔白的牙齒，表現(xiàn)xx口香糖“保護+營養(yǎng)”的功效。
五）媒體投放：主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告、招貼海報、車載電
視、公車椅背（拉手）
六）廣告效果預(yù)測
新上市20000 20%
第一期特賣30000 30%
空檔消化期10000 3.6%
第二期特賣50000 25.1%
口香糖策劃書8
一、緒論
隨著我國人均消費水平的不斷提高，口香糖作為日�？焖傧M品也出現(xiàn)了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗下的高端口香糖品牌，益達一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導高級口香糖市場。自1996年亮相中國市場，益達就開始為國內(nèi)消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。有了益達不斷的創(chuàng)新，口香糖不再僅僅是清新口氣的工具，而成為保持口腔清潔的健康習慣。益達在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖。經(jīng)過益達不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為了保持口腔清潔的新方法。
在競爭日益加劇的現(xiàn)今社會，為了鞏固益達在市場上的地位，益達采取了多種手段，其中，益達深知現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展以及影響遠遠超越了人們的想象。一些優(yōu)質(zhì)的廣告，會讓人產(chǎn)生深刻的印象和強烈的購買欲望，以及培養(yǎng)和挖掘一批潛在的消費者富有個性的創(chuàng)意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產(chǎn)品，很容易讓產(chǎn)品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達為口香糖產(chǎn)品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達廣告策劃，我做了如下分析。
二、摘要
文章主要圍繞益達口香糖的廣告展開，在綜合了市場形勢與當前狀況之后，對口香糖行業(yè)，消費者，益達口香糖本身以及競爭對手情況進行了簡單分析和總結(jié)，并對廣告的策劃進行了分析，旨在深層分析益達口香糖的廣告策劃，最后總結(jié)出益達廣告的策劃的優(yōu)劣之處。
三、市場分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析：
近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續(xù)走俏，銷售額今年累計增長500%，各個品牌競爭激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發(fā)展，同時消費者的消費意
識轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費轉(zhuǎn)向享受和健康消費。
隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機能型發(fā)展，大大滿足了各種消費人群的興趣愛好和追求變化的時尚個性。特別是能夠保護牙齒、促進健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費者的歡迎。木糖醇是一種天然甜味劑，具有與砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌結(jié)合不產(chǎn)生酸性物質(zhì)，并能消耗蛀牙菌自身的能量，達到防蛀護齒的作用。如今，在國際范圍內(nèi)，木糖醇無糖產(chǎn)品已成為口香糖發(fā)展的主要方向。
�。ǘ┫M者分析：
益達的消費者主要是具有以下特征的年輕人：
1、消費觀念開放獨立，追求個性；
2、喜歡新潮時尚，個性的彰顯，樂于嘗試新鮮事物；
3.不單純追求“口腔清潔，保護牙齒”，而是在空虛無聊時就會想到嚼口香糖。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析：
益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，益達目前已經(jīng)崛起為銷量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，益達還行銷加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場。
益達木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒，口味分類眾多，包裝分級合理。
目前行銷中國市場上的“益達”口香糖產(chǎn)品包括：“益達”薄荷口味條裝、“益達”檸檬口味條裝、“益達”藍莓口味條裝、“益達潔白”檸檬香梨粒裝、“益達潔白”薄荷味粒裝、“益達”木糖醇冰涼薄荷口味粒裝、“益達”木糖醇清爽草莓口味粒裝、“益達”木糖醇蜜瓜味粒裝、“益達”草本精華木糖醇無糖口香糖粒裝，以及20xx年3月上市的“益達”清爽西瓜口味條裝。
在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個品牌了。它成為一個“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時的甜蜜。既浪漫又有深意。
“益達”木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟（FDI）的認同：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的?益達?，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙�！�
另外，它也是第一個經(jīng)中華口腔醫(yī)學會（CSA）檢測評價有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖
口香糖：“益達無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒�！�
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近幾年由于市場的`越來越開放，益達最近幾年受到了樂天和好利友的沖擊。
樂天由日本技術(shù)支持，主打宣傳其木糖醇含量占50%以上，以生產(chǎn)高品質(zhì)新口味為宗旨，也在積極宣傳清潔口腔，保護牙齒的功效。是益達最大的競爭對手。好麗友則是主打花香和果味，相對來說，市場競爭力小。
四、廣告策劃
益達口香糖主要運用電視這一媒介，在電視上播放廣告以傳播產(chǎn)品信息，宣傳產(chǎn)品，來增加產(chǎn)品知名度，使受眾了解產(chǎn)品以致導致購買行為。
益達口香糖推出了許多廣告，在這主要介紹以下電視廣告：07年針對木糖醇無糖口香糖和草本精華口香糖推出的車站親情篇和滅火器篇口香糖；08年推出的超市小愛情篇，這篇廣告讓益達廣告語：“哎，你的益達。不，是你的益達。”深入人心；09年，針對益達至尊口香糖推出了鄰里鄰居的廣告；10-11年中，益達推出分為酸甜苦辣四部分的微電影系列，邀請兩位當紅明星在廣告中演繹出了一個別樣的愛情故事。將益達的理念-----關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。進一步進行了詮釋和印象加深。
五、策劃分析
以下選擇益達口香糖廣告中具有一定代表性的廣告作品做簡要的策劃分析。
1、車站篇中運用簡單樸實的“關(guān)護牙齒”突出產(chǎn)品的主要功能，“更關(guān)心你”則有兩層含義，一層就是企業(yè)對于消費者的關(guān)懷，另一層就可以理解為我們借助產(chǎn)品表達對他人的關(guān)懷。
2、超市篇中由親情轉(zhuǎn)戰(zhàn)愛情領(lǐng)域，加入情節(jié)，在觀眾欣賞了一幕愛情小故事之后，突出“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你”的理念，適度而不夸張，溫馨而不虛假，在觀眾中產(chǎn)生了很好的反響。
3、微電影系列廣告講述列酸甜苦辣四個小故事，該廣告形式的特性則是將品牌和產(chǎn)品
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