【精華】方案策劃模板集錦5篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的方案策劃6篇，希望對大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　一、活動(dòng)背景：

　　為了豐富廣大學(xué)生的課余生活，活躍校園氣氛，促進(jìn)高校之間的有好關(guān)系，并為學(xué)生提供一個(gè)展示自我風(fēng)范的舞臺，提高同學(xué)語言組織表達(dá)能力和邏輯思維能力，發(fā)掘培養(yǎng)辯論達(dá)人。同時(shí)為了慶祝嘉興學(xué)院演講與辯論者協(xié)會(huì)成立十周年，嘉興學(xué)院演講與辯論這協(xié)會(huì)決定于11月份舉辦一場面向上海大學(xué)和浙江工商大學(xué)的辯論邀請賽，以此來提高各高校學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)及語言表達(dá)能力，體現(xiàn)學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài)。提高辯論水平，開拓同學(xué)思維，激勵(lì)有才華的青春學(xué)生為他們新時(shí)期成才提供更為廣闊展示自我的舞臺，提高辯論隊(duì)的實(shí)力及水平。

　　二、活動(dòng)介紹：

　　此活動(dòng)本著提高學(xué)術(shù)氛圍，活躍校園文化的原則。我們將在十周年慶祝會(huì)上用辯論來指導(dǎo)言行，本次邀請賽將通過我校青年學(xué)生在辯論賽上與其它高校進(jìn)行思維性的`碰撞，言語的交流。倡導(dǎo)健康向上的校園文化氛圍，陶冶學(xué)生情操，提高口才藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。世界最具威力色彩的三大武器之首為“口才”，辯論能激發(fā)個(gè)人潛在能力，提高對問題的審視，更能實(shí)現(xiàn)跨越靈感界限的溝通，我們將口才進(jìn)行到底。因此，本次邀請賽將引起全校的關(guān)注。

　　三、活動(dòng)主題：

　　嘉興學(xué)院演講與辯論者協(xié)會(huì)成立十周年———對外邀請辯論賽

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年11月9日至11月11日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　嘉興學(xué)院tcl國際學(xué)術(shù)報(bào)告廳

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)起動(dòng) 地點(diǎn)：tcl國際學(xué)術(shù)報(bào)告廳 時(shí)間：11月9日參加者：各高校辯論隊(duì)代表及嘉興學(xué)院組織代表

　　2、活動(dòng)流程 a，致詞 b，介紹邀請賽隊(duì)伍 c，評委介紹 d，規(guī)則介紹 e，介紹各方立場 f，評委代表發(fā)言 g，參賽代表發(fā)言 h，開始比賽 備注：比賽可考慮初賽~復(fù)賽~決賽等形式

　　七、活動(dòng)策劃主辦單位：嘉興學(xué)院演講與辯論者協(xié)會(huì)

　　八、協(xié)助單位 ：各分院學(xué)生會(huì)及社團(tuán)組織

　　九、活動(dòng)邀請單位： 上海大學(xué) 浙江工商大學(xué)

　　十、活動(dòng)對象 ：上海大學(xué)辯論隊(duì) 浙江工商大學(xué)辯論隊(duì)嘉興學(xué)院學(xué)生及辯論隊(duì)

　　十一、宣傳方案：1，海報(bào) 規(guī)格 數(shù)量 〔待定〕 張貼時(shí)間：開始活動(dòng)前一周到活動(dòng)結(jié)束 張貼地點(diǎn)：各分院宣傳欄

方案策劃 篇2

　　一.宣傳宗旨與目的

　　學(xué)期已過大半，同學(xué)們大都適應(yīng)了新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。元旦臨近，現(xiàn)舉辦元旦晚會(huì)，通過文化的交流調(diào)節(jié)同學(xué)們的生活節(jié)奏、促進(jìn)彼此的了解，積極迎接20xx的到來。院藝術(shù)團(tuán)宣企部負(fù)責(zé)本次晚會(huì)的宣傳工作，旨在吸引更多學(xué)生前來觀看，參與其中。

　　二.策劃組

　　院藝術(shù)團(tuán)宣傳企劃部

　　三.宣傳對象

　　南京農(nóng)業(yè)大學(xué)工學(xué)院全體在校師生

　　四.宣傳時(shí)間

　　20xx年12月17日至24日

　　五.宣傳地點(diǎn)

　　宣傳欄

　　操場欄桿(主要為噴繪海報(bào)) 潤澤園

　　六.宣傳流程

　�、� 手繪小海報(bào) 數(shù)量：8張

　　內(nèi)容：風(fēng)格偏向于喜慶，以暖色為主，給人以如沐春風(fēng)之感。形式上采用不統(tǒng)一的畫風(fēng)和主色。

　�、趪娎L海報(bào) 數(shù)量：1張 規(guī)格：2m*3m

　　內(nèi)容：噴繪的`風(fēng)格是偏向于大氣高雅型的，能更好的突出主題。

　�、蹚V場活動(dòng) 形式一：3D手繪

　　說明：以近期南京3D畫展為藍(lán)本，借3D畫引起同學(xué)關(guān)注，或會(huì)照相留念，發(fā)到人人微博上，而在3D畫上說明元旦晚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)主題，就是說借廣大同學(xué)之力廣而告之，擴(kuò)大晚會(huì)的影響范圍。

　　形式二：立體臺式日歷(花五天時(shí)間，忘記20xx不愉快的一切)

　　說明：將立體臺式日歷作為元旦晚會(huì)的倒計(jì)時(shí)牌，設(shè)計(jì)為翻頁形式，每天安排干事在潤澤園安放，并翻到指定天數(shù)。

　　地點(diǎn)：潤澤園 時(shí)間：晚會(huì)前一周

　�、苋雸鋈�

　　內(nèi)容：與噴繪海報(bào)風(fēng)格相似，寫明時(shí)間地點(diǎn)，設(shè)計(jì)更具有紀(jì)念意義。

　　晚會(huì)前一天在大活門口發(fā)票 數(shù)量：500張

　　⑤人人網(wǎng)宣傳

　　計(jì)劃將元旦晚會(huì)在人人網(wǎng)上進(jìn)行一系列的跟蹤報(bào)道和宣傳，每日更新最新的晚會(huì)進(jìn)行的動(dòng)態(tài)。讓各年級的學(xué)生在校內(nèi)網(wǎng)上進(jìn)行了解并分享此狀態(tài)，這是具有及時(shí)性的宣傳方式。

　�、扪b飾品宣傳

　　手工編織的中國結(jié)和剪紙，懸掛站在宣傳欄的上方，營造喜慶吉祥的過節(jié)氛圍，起到裝飾校園的效果。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

方案策劃 篇3

　　為紀(jì)念第xx個(gè)“5.8世界紅十字日”，弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”紅十字精神，根據(jù)上級紅十字會(huì)的部署，今年世界紅十字日的主題是志愿者與志愿服務(wù)，同時(shí)，結(jié)合我會(huì)的實(shí)際情況，特制定我會(huì)開展“5.8紅十字博愛周”活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)主題：攜手人道促和諧，志愿服務(wù)為民生

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：市體育中心等。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：開展募捐、義診、業(yè)務(wù)咨詢等活動(dòng)。

　　四、參加活動(dòng)人員：

　　五、活動(dòng)具體工作安排：

　　1、5月8日，在市體育中心廣場開展義診、業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)，由區(qū)人民醫(yī)院安排組織4名醫(yī)務(wù)人員(其中：醫(yī)生3名，護(hù)士1名)進(jìn)行義診活動(dòng)，免費(fèi)為群眾診病檢查，免費(fèi)治療和派送藥品;由區(qū)紅十字會(huì)組織3名工作人員開展業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，以傳單、標(biāo)語、發(fā)放宣傳資料等形式廣泛宣傳紅十字知識、艾滋病知識、捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞知識、無償獻(xiàn)血知識。

　　2、5月8日，在市區(qū)開展募捐活動(dòng)，由區(qū)紅十字會(huì)、市志愿工作者委員會(huì)組織志愿服務(wù)者及義工50人，分成10組，每組負(fù)責(zé)1個(gè)募捐箱，走上街頭舉行“1元獻(xiàn)愛心;為貧困先天心、白內(nèi)障病人免費(fèi)治療的‘生命之光’ 基金”社會(huì)募捐，以“5.8”世界紅十字日為契機(jī)，開展“志愿者與志愿服務(wù)”行動(dòng)，在市區(qū)掀起募集善款的高潮。

　　3、5月12日，緊緊圍繞“志愿者與志愿服務(wù)年”的活動(dòng)主題，結(jié)合國家第二個(gè)“防震減災(zāi)日”，組織區(qū)消防大隊(duì)消防業(yè)務(wù)人員3名，志愿者10名，開展應(yīng)急救護(hù)知識進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭等志愿服務(wù)活動(dòng)。

　　六、活動(dòng)現(xiàn)場布置：拉宣傳橫幅一條，內(nèi)容：區(qū)紅十字會(huì)、區(qū)人民醫(yī)院20xx年“5.8世界紅十字”日義診、咨詢活動(dòng)(區(qū)紅十字會(huì)提供)，設(shè)宣傳席(桌子4張，椅子8張)一個(gè)(區(qū)人民醫(yī)院提供)，設(shè)募捐箱10個(gè)(區(qū)紅十字會(huì)提供)。

　　七、活動(dòng)具體要求

　　1、要加強(qiáng)紀(jì)念活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分認(rèn)識開展“世界紅十字日”紀(jì)念活動(dòng)的重要性和必要性。堅(jiān)持服務(wù)群眾，講求實(shí)效的.原則，積極有序地開展紀(jì)念活動(dòng)，使今年“5.8世界紅十字日”紀(jì)念活動(dòng)在本轄區(qū)范圍內(nèi)產(chǎn)生較大的效果和深遠(yuǎn)的影響。

　　2、要做好善款的管理工作，活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場開啟募捐箱，向社會(huì)公布善款清點(diǎn)情況，按照規(guī)定，將募捐箱籌集的善款全部轉(zhuǎn)入專用帳戶，并嚴(yán)格按照程序開展助醫(yī)扶貧活動(dòng)。

　　3、要加強(qiáng)輿論引導(dǎo)和宣傳報(bào)道工作，廣泛宣傳這次活動(dòng)的重要意義，激發(fā)社會(huì)各界人士踴躍捐款、踴躍加入到推動(dòng)紅十字事業(yè)發(fā)展中來，更好地造福全人類。

方案策劃 篇4

　　服裝要求:

　　每位幼兒選擇一個(gè)自己最喜歡的童話人物，家長協(xié)助幼兒準(zhǔn)備好相應(yīng)的服裝、道具、飾品，在六一當(dāng)天裝扮成童話人物來園，家長也可以和孩子一起扮演童話人物。注意：準(zhǔn)備的服裝應(yīng)適合于夏季穿著的服裝，穿著舒適、柔軟透氣、寬松為宜。

　　活動(dòng)內(nèi)容一：動(dòng)畫歌曲大聯(lián)唱

　　活動(dòng)場地：全體幼兒集中幼兒園籃球場

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：童話歌曲音樂

　　活動(dòng)簡介：各班準(zhǔn)備一個(gè)童話歌曲，按照主持人擬報(bào)的順序進(jìn)行班級集體演唱，加入一些肢體舞蹈動(dòng)作進(jìn)行表演。

　　活動(dòng)內(nèi)容二：童話能手大比拼

　　幼兒在5個(gè)游戲中選擇一個(gè)，根據(jù)要求提前做好準(zhǔn)備。在六一活動(dòng)當(dāng)天，家長帶孩子按照序號和規(guī)定的時(shí)間，進(jìn)入指定的活動(dòng)室參與活動(dòng)。

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)名稱：童話人物做做樂

　　活動(dòng)場地：三樓晶晶班教室

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：家長設(shè)計(jì)好制作的童話人物，根據(jù)童話人物準(zhǔn)備相關(guān)的廢舊材料。

　　活動(dòng)過程：

　　1．活動(dòng)當(dāng)天親子帶好準(zhǔn)備的材料，12個(gè)家庭為一組進(jìn)入活動(dòng)室。 (剪刀、雙面膠等工具由幼兒園準(zhǔn)備)

　　2．家長與孩子一起在10-15分鐘內(nèi)制作喜歡的動(dòng)畫人物。

　　3．動(dòng)畫人物形象富有創(chuàng)意、可愛、美觀。

　　4．將制作好的動(dòng)畫人物寫上制作者名字并展示出來。

　�。ǘ�）活動(dòng)名稱 ：童話趣味競答賽

　　活動(dòng)場地：寶寶班教室

　　活動(dòng)過程：

　　比賽按小、中、大三個(gè)年齡段分三場進(jìn)行。小班：9:30—:9:50,；中班9：55—10:15；大班10:20—10:40。每場有必答題、選答題、搶答題三項(xiàng)，內(nèi)容是童話故事里有關(guān)文明禮儀、行為習(xí)慣方面的競答題。必答題和選答題各組家庭按順序依次回答，答對一題得20分，錯(cuò)誤則不加分。搶答題時(shí)教師在提出一個(gè)問題后，家長或孩子敲響手中的`小鈴進(jìn)行搶答，回答正確得20分，回答錯(cuò)誤倒扣10分，最后看哪組家庭分?jǐn)?shù)最高為獲勝者。

　�。ㄈ�）活動(dòng)名稱：童話故事拼拼樂

　　活動(dòng)場地：二樓國際象棋室

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：家長和孩子可事先在家練習(xí)拼圖（小班40片、中班50片、大班60片）

　　活動(dòng)過程：

　　1．比賽按小、中、大三個(gè)年齡段分六場進(jìn)行（小班9:30—10:00中班10:00—10:30大班10:30—11:00）。請家長根據(jù)教師安排的時(shí)間進(jìn)室游戲。

　　2．家長和幼兒合作拼圖，小班家庭40片、中班家庭50片、大班家庭60片，、時(shí)間為15分鐘。

　　3．在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，最先完成拼圖的4個(gè)家庭為勝。

　　（四）活動(dòng)名稱：童話故事大家演

　　活動(dòng)場地：一樓六角廳

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1．家長從備選3個(gè)童話故事(無聲)中選擇一個(gè)進(jìn)行前期準(zhǔn)備。

　　2．家長和幼兒（至少兩人）為選定的一個(gè)無聲童話故事中的角色設(shè)計(jì)相應(yīng)臺詞（可結(jié)合動(dòng)作），臺詞內(nèi)容要結(jié)合養(yǎng)成教育，并將此設(shè)計(jì)好的臺詞進(jìn)行和故事同步配音。

　　活動(dòng)過程：

　　1．每組參賽家庭將根據(jù)現(xiàn)場抽簽決定先后參賽次序，并根據(jù)參賽順序按號入座

　　2．比賽時(shí)先將所選故事告知現(xiàn)場負(fù)責(zé)的老師，播放后利用話筒進(jìn)行同步配音。

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)名稱：童話世界你我建

　　活動(dòng)場地：二樓平臺

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：家長可事先準(zhǔn)備好一些建構(gòu)的童話世界的輔助材料（小樹、小花等）或主人公的立體圖片。

　　活動(dòng)過程：

　　1．比賽分6批進(jìn)行，請家長在規(guī)定的時(shí)間到“童話世界你我建”場地進(jìn)行活動(dòng)。

　　2．家長與孩子根據(jù)自己設(shè)定的童話故事的場景用幼兒園準(zhǔn)備的積木進(jìn)行建構(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間（10分鐘）內(nèi)完成建構(gòu)作品。

　　3．家長可將自帶的一些童話故事中的主人公圖片及輔助材料放到建構(gòu)的童話世界中。

　　4．作品完成后，家長在“作品簡介卡”上介紹自己建構(gòu)的故事場景內(nèi)容以及建構(gòu)者的班級和姓名。

　　活動(dòng)內(nèi)容三：童話游戲總動(dòng)員

　　1．快樂小丸子（貼鼻子） 地點(diǎn)：二樓貝貝班

　　游戲規(guī)則：4組家庭同時(shí)游戲。家長拿好櫻桃小丸子的鼻子、嘴巴、耳朵、眼睛，給幼兒戴好眼罩，幫助幼兒站在貼有櫻桃小丸子頭像的架子前，家長站在指定的地方，當(dāng)聽到老師說“開始”后，家長用“上、下……”等方位詞來指揮幼兒貼鼻子和嘴巴……。在游戲中，家長只能用語言提示，否則視為犯規(guī)。最先貼好五官并把五官的位置貼正確的一組家庭獲勝。

　　2.童話轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂 地點(diǎn)：一樓小操場

　　游戲規(guī)則：8個(gè)家庭同時(shí)游戲。在背景音樂下，家長拉著幼兒的手繞椅子走。音樂停，家長和幼兒迅速找一個(gè)椅子坐下。沒找到椅子的家庭就出局。連續(xù)三輪后，最后勝出的三個(gè)家庭為優(yōu)勝者。

　　3.童話套套樂 地點(diǎn)：二樓星星班

　　游戲規(guī)則：6組家庭同時(shí)游戲，每組家庭6個(gè)圈，在音樂聲中家長和幼兒站在指定地方，將手中的圈一個(gè)一個(gè)套向場地中的童話人物。套中5個(gè)或5個(gè)以上的為優(yōu)勝者。

　　4．勇闖盤絲洞 地點(diǎn)：一樓月亮班

　　游戲規(guī)則：家長帶著幼兒一起穿越“盤絲洞”（由繩子和桌子、椅子組合而成的密密的蜘蛛網(wǎng)），游戲過程中，不能用手拉繩子，否則視為犯規(guī)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由進(jìn)口到達(dá)出口者為勝。

　　5．黑貓警長 地點(diǎn)：三樓足球場

　　游戲玩法及規(guī)則：4組家庭同時(shí)游戲。家長拿著紙球站在終點(diǎn)線處，幼兒騎著自行車在起跑線上，當(dāng)聽到老師說“開始”后，幼兒向終點(diǎn)出發(fā)，到達(dá)終點(diǎn)后，幼兒用紙球朝“一只耳”投擲。最先達(dá)到終點(diǎn)的一組家庭勝出。

　　6．螞蟻搬豆 地點(diǎn)：一樓亮亮班

　　游戲規(guī)則：6組家庭同時(shí)游戲。幼兒在起點(diǎn)處坐好，家長站在有對面，聽到裁判說“開始”后，用筷子（中大班）或勺子（小、托班）將小筐里的十顆彈珠夾到旁邊的盤子里。家長端起盤子走到終點(diǎn)，將彈珠倒進(jìn)終點(diǎn)處的小筐里。最先完成且彈珠沒有掉到外面的一組家庭獲勝

　　7．童話休閑吧 地點(diǎn)：二樓書畫室

　　活動(dòng)內(nèi)容：家長和幼兒在游戲之余可以到休閑吧休息，在享受水果、點(diǎn)心和牛奶時(shí)，閱讀自己喜歡的繪本。在休閑吧，家長要注意對孩子良好生活、閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)教育，如吃東西前要洗手，懂得食物不浪費(fèi)，垃圾不亂扔等公共禮儀。

方案策劃 篇5

　　德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場前景燦爛。

　　誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

　�、俜�裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。

　　2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

　�、俜�裝是生活快樂之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物。

　　二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。

　　在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

　　三、服裝流行的特點(diǎn)

　　1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的`產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

　　2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

　　3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

　　4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

　　一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2、4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

　　五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

　　1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

　　2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

　　3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

　　4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

　　5、任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

　　六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；

　　2、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；

　　3、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；

　　4、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。

　　服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。

　　七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

　　八、服裝二大族類品牌族與款式族。

　　1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；

　　2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

　　3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；

　　4、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。

　　九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

　　筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

　　1、紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者；2、黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者；3、白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。

　　經(jīng)筆者研究，在購買服裝時(shí)對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。

　　品牌與款式選擇的比率如下：

　　紅項(xiàng)族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；黃項(xiàng)族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；白項(xiàng)族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。

　　十、服裝購買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問）價(jià)格。

　　十一、服裝購買的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評價(jià)。

　　由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。

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