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營銷策劃方案 15篇
為確保事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的營銷策劃方案 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營銷策劃方案 1
一，生理健康
一 目標(biāo)：
1、近期目標(biāo)：做到每天的飲食要規(guī)律而且還要保證質(zhì)量，做到不亂吃，不多吃，不少吃。另一方面要增強運動，保證每星期運動三個小時以上。早晨、飯后散步半個小時。
2、長期目標(biāo)：在將來的一年里，一定會堅持做到規(guī)律的飲食和做到飲食健康。做到不吃過期，發(fā)霉，變質(zhì)的食物。體重維持在46Kg到50Kg之間。
二 措施：
1，平衡飲食：
多喝酸奶或者是綠茶，因為酸奶是維持菌群平衡的。所謂維持菌群平衡，是指讓有益的細菌生長，而把有害的.細菌消滅，所以吃酸奶可以少得病。還有就是綠茶：在所有的飲料里，抗癌它是第一名。喝綠茶，能保護牙齒，還能使血管不容易破裂。
要多吃新鮮蔬果，新鮮蔬菜、蔬果汁中含有豐富的纖維素，能夠促進腸道的蠕動，排出體內(nèi)的代謝物，尤其是要多吃富含纖維的蔬菜水果，能幫助排便。
2，健身運動：
每天飯后散步半小時，多呼吸新鮮空氣、避免吸入污濁空氣。大步走，在走路時加快速度，盡可能大地擺動和舒展手臂，可刺激淋巴、降低膽固醇和高血壓。建議每周至少進行一次使身體出汗的有氧運動。
三 評估：我已經(jīng)做到了堅決不去學(xué)校小巷和快餐店就餐，每天都去食堂吃飯。并且每餐葷素搭配，每個星期保證三個雞蛋。但是在運動方面做得不算好，每個月才會進行一次使身體出汗的有氧運動，以羽毛球為主，今后會加強鍛煉。
二，心理健康
一 目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：正確認(rèn)識自己并學(xué)會愛自己。
2，長期目標(biāo)：在學(xué)會愛自己的情況下學(xué)會愛他人，學(xué)會笑，開懷大笑，開心快樂每一天！
二 措施
1，心態(tài)調(diào)節(jié)：以多聽歡快的音樂、多看美麗的畫面為主，積極調(diào)整心態(tài)、少被不愉快的情緒纏繞，做到時刻心情舒暢，學(xué)會傾述也學(xué)會聆聽。
2，壓力管理：主要是要調(diào)節(jié)心態(tài)，保證天天有個好心請，碰到有壓力的事情時要開心快樂的大笑，改善呼吸增加供氧，體內(nèi)會產(chǎn)生許多健康激素，使自己做一個幸�？鞓返娜恕�
3，危機預(yù)防：做事仔細認(rèn)真，提前做好每一件事的規(guī)劃，并想清楚每一件事中可能會出現(xiàn)的狀況以及應(yīng)對措施，碰到突發(fā)狀況要保持冷靜，也要相信任何事情都會過去，也就是說，世界上沒有過不去的坎。
三 評估：
本人還算是一個心理健康的人，熱情大方，開朗愛笑，但是有時也會遇到一些負面情緒，也會有不開心或郁悶的時候，這個時候就需要好好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，比如說聽歌，跑步或者是傾述，要在第一時間把壞心情趕走。
三，人脈管理
一 目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：定期和好朋友聯(lián)系，多與朋友溝通。
2，長期目標(biāo)：真誠相對每位朋友。
二 措施：
定期與好朋友們聯(lián)系，做到傾聽傾述，以真誠的心態(tài)交友，建立更廣的人際關(guān)系網(wǎng)，并找到屬于自己的知己。
三 評估：
有幾位知心好友，普通朋友和同學(xué)也很多，對每位朋友也都是真心相對。
營銷策劃方案 2
一、店鋪簡介
xx時裝店，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年9月，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過x00人，有超過x00萬的會員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
xx時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝：xxx，男裝：xxx，童裝：xxx，設(shè)計師品牌：xxx。
各個品牌的定位：
xx時裝店——韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
xx時裝店——韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
xx時裝店——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
xxx——東方復(fù)古設(shè)計師品牌
xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。
xx時裝店致力于打造"韓風(fēng)快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強"。
三、促銷的目的
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
四、促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的.買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
五、活動時間和方式：
活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
六、物料準(zhǔn)備
�。�1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
七、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
營銷策劃方案 3
一、活動宗旨
“統(tǒng)一主題、明確時間、細化標(biāo)準(zhǔn)”
二、活動時間
活動開展期：
20xx年12月10日至20xx年4月10日，活動分為三個階段：
啟動階段：
20xx年12月10日-20xx年12月31日
實施階段：
20xx年1月1日-20xx年3月31日
總結(jié)階段：
20xx年4月1日-20xx年4月10日
三、活動目的
旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、活動目標(biāo)
�。ㄒ唬┙刂�20xx年3月31日儲蓄存款余額達到1.78億元。
�。ǘ┙刂�20xx年3月31日日均儲蓄存款達到1.45億元
�。ㄈ﹥�(yōu)質(zhì)客戶（總資產(chǎn)5萬元以上）新增300戶
（四）理財產(chǎn)品保有量凈增0.25億元
（五）信用卡新增客戶350戶
�。﹤�人產(chǎn)品覆蓋度提升100%
五、活動形式
一是采取在超市、商場、集貿(mào)市場、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳；
二是通過當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹，重點推薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續(xù)費免費等優(yōu)勢業(yè)務(wù)；
三是利用營業(yè)網(wǎng)點電視、LED電子屏滾動播放宣傳短片、標(biāo)語，多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù)，為旺季營銷營造良好氛圍；
四是利用特約商戶圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價值，提高縣域支行的.品牌影響力；
五是利用多種廳堂一體化營銷方案，帶動支行廳堂營銷氛圍，提高客戶滿意度。
六、營銷措施
1、支行集中開展優(yōu)質(zhì)、高端客戶回饋活動。
時間：
20xx年1月1日-20xx年1月31日。
內(nèi)容：
20xx年日均5萬元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對不同等級的客戶贈送宣傳品。禮品價值為存款階段匹配，5萬元以上含5萬元配套100元禮品，2萬元至5萬元配套50元禮品，2萬元以下配套30元禮品，新開卡存款客戶原則上只贈送紀(jì)念品。
要求：
20xx年1月3日前，所有達到標(biāo)準(zhǔn)客戶按照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認(rèn)領(lǐng)的名單分配到人，其余人員由理財經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)；1月4日—31日期間支行將安排人員集中進行拜訪活動，拜訪形式包括和上門拜訪。
2、支行集中開展年終代發(fā)營銷活動。
時間：
20xx年1月25日-20xx年2月5日。
內(nèi)容：
授信1000萬元以上，在我行無代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶；縣內(nèi)重點企事業(yè)單位。
要求：
20xx年1月25日前各客戶經(jīng)理、營業(yè)部會計柜員梳理出拜訪名單；1月25日—30日期間匯總至部門負責(zé)人處由行長帶隊集中進行，要求拜訪單位不少于10家，爭取成功營銷代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時機，依托本次與當(dāng)?shù)卣?.7億元基金合作項目撬動行政事業(yè)單位工資代發(fā)，實現(xiàn)零的突破。
3、集中開展“進社區(qū)、進單位、進市場”營銷活動。
時間：
20xx年1月5日-20xx年3月31日。
內(nèi)容：
進“進社區(qū)、進單位、進市場”開展宣傳。
要求：
20xx年1月5前由理財經(jīng)理牽頭統(tǒng)計支行周邊成熟社區(qū)、市場，上報支行負責(zé)人后對相關(guān)名單進行排表，按照不少于一家的進度要求由部門負責(zé)人監(jiān)督落實。宣傳工作原則上不少于2人，并提前準(zhǔn)備好宣傳折頁、條幅、紀(jì)念品等，此項宣傳為持續(xù)性品牌宣傳，要做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
4、集中開展縣域存款營銷工作。
時間：
20xx年1月10日-2月10日。
內(nèi)容：
集中開展農(nóng)民兩場宣傳活動。
要求：
一是從1月25日起開展農(nóng)民工返鄉(xiāng)宣傳活動，支行將在xx縣長途汽車站持續(xù)性搭建展臺，發(fā)放宣傳資料，引導(dǎo)客戶前來支行辦理業(yè)務(wù)。
二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶可贈送領(lǐng)航幼教集團兒童游樂城兌換券，此項活動持續(xù)到2月底。
5、集中開展理財銷售活動
時間：
20xx年1月1日-3月31日。
內(nèi)容：
大力推薦我行理財產(chǎn)品銷售，以此穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，吸引新客戶。
要求：
活動期間，支行制定理財銷售目標(biāo)為2500萬元，
營銷策劃方案 4
前言
距中國首家商業(yè)俱樂部開始，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速，目前，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當(dāng)中，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個十分緊迫的問題，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃。
概要
太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎(chǔ)上，對消費者需求做進一步細分，并作出相關(guān)的產(chǎn)品。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
一、俱樂部資料介紹
我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設(shè)項目，俱樂部將建在五一路。俱樂部布局合理，格調(diào)高雅，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍;內(nèi)設(shè)有氧器械區(qū)、力量訓(xùn)練器械區(qū)、有氧操房、動感單車訓(xùn)練房、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。
二、市場環(huán)境分析
近年來，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點。據(jù)我們了解，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，生活方式的轉(zhuǎn)變也帶來了消費觀念和消費行為的轉(zhuǎn)變，在物質(zhì)生活達到一定程度之后，人們把目標(biāo)放到了生活質(zhì)量方面上�！盎ㄥX買健康”逐漸被國人所認(rèn)可健身俱樂部的'規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展，“健康第一”的指導(dǎo)思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視。迫于生活的壓力，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒有過多的精力去關(guān)心自己的身心健康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受。
再加上國家政策的扶持，為進一步發(fā)展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，加快體育強國建設(shè)進程，國務(wù)院印發(fā)《全民健身計劃(20xx-20xx年)》。
另外，當(dāng)前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學(xué)健身素養(yǎng)普遍增強，體育健身成為更多人的基本生活方式。經(jīng)調(diào)查，越來越多的市民把健身當(dāng)作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力，很多男士把健身當(dāng)作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信!而剛剛畢業(yè)的大學(xué)生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼;二是為了結(jié)交更多的朋友，擴大自己的生活圈。
這足以說明現(xiàn)代人對健身的關(guān)注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉。
三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
(1)目標(biāo)市場：我們主要針對的是18-45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入，而且工作壓力大，他們會把健身當(dāng)做“身體充電”。當(dāng)然，其他年齡段的消費者也是我們的目標(biāo)群，大學(xué)生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓(xùn)練的同時小孩可以參加我們的培訓(xùn)班。
(2)產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨，致力于打造流行時尚和康體標(biāo)準(zhǔn)，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。
(3)品牌價值核心：健康、時尚、專業(yè)、經(jīng)典。
(4)服務(wù)：顧客在參加培訓(xùn)的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的服務(wù)。
(5)廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂部。另外，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。
(6)促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度，以低價吸引消費者，辦會員可以是半年、一年。另外，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動，以豐富他們的生活。
四、行動方案實施
在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者，另一方面利用網(wǎng)絡(luò)、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度。在期間，員工一定要不斷地學(xué)習(xí)和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營水平，從而降低成本。同時，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟利益的同時，重視老顧客的培養(yǎng)，注意對于社會效益的關(guān)注，以此理念來拓展市場。實施過程中要做好以下幾方面工作：(1)做好動員和準(zhǔn)備工作。
行動方案的實施需要把任務(wù)分解到企業(yè)的各相關(guān)部門去執(zhí)行，所以，在實施之前要做好動員工作，如：人員配備、設(shè)施添置、資金調(diào)度、以及對執(zhí)行業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。(2)選擇好實施時機。
方案的實施要精心選擇好時機，有的放矢，如策劃的廣告方案，在恰當(dāng)?shù)男麄鲿r機推出，效果會更好，時機選擇的準(zhǔn)，往往能取得事半功倍的效果。
(3)加強實施過程中的調(diào)控。
首先，要做好任務(wù)分解，落實人員，明確責(zé)任，熟悉業(yè)務(wù)要求。其次，要加強協(xié)調(diào)，如果企業(yè)各部門之間，要注重協(xié)調(diào)。
五、預(yù)算
六、效果評估
通過我們的不懈努力，俱樂部的知名度得到了很大的提升。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部服務(wù)的滿意度和忠誠度很高，可以帶來持續(xù)的收益，因為維護一個老會員的成本要遠遠低于開發(fā)一個新的會員，如果我們能好好運用他們，加上會員推薦計劃話，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。同時，我們會不斷完善我們的服務(wù)，使會員得到專業(yè)健身的同時，充分滿足會員對健康生活的各種需求，全動健身俱樂部讓健康延伸城市的各個角落，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務(wù)，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂。
七、風(fēng)險控制
(1)會員在培訓(xùn)期間的安全：為會員辦理保險。
(2)健身行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)、管理不規(guī)范，服務(wù)水平良莠不齊：制定嚴(yán)格的制度，堅持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報消費者。
(3)企業(yè)之間惡性競爭、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模，增強自身實力，體現(xiàn)自己在市場中的優(yōu)勢。
(4)健身人才流失嚴(yán)重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氛圍，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道。
營銷策劃方案 5
許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進行呢？下面我們一起來分享以下經(jīng)驗。
一、建立微信平臺的官方公眾賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺進行營銷活動
微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進行回復(fù)。
微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，這一點也很重要。
三、利用微信本身特點進行營銷
微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用
四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容
讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的.醫(yī)學(xué)知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
營銷策劃方案 6
一、目的：
以xx汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價值的'最終目的。
二、活動主題：
首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家
三、活動時間：
20xx年（具體選定）
四、活動標(biāo)語：
大空間低油耗首付xxxx汽車貸回家
五、宣傳方式及活動內(nèi)容：
1、26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）
預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元
2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）
預(yù)算：約1500元--4000元
3、活動宣傳單發(fā)約3-6萬份
預(yù)算：約4500元
所需人員：約2人
4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）
�。�1）用KT板及廣告寫真紙制作xx汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。
�。�2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2xx汽車模型一輛，以人抬的方式置與后*卡廣告車
所需人員：司機6名，敲鑼打鼓2-3人。
預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元
敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天
5、縣城中心廣場活動：
（1）xx汽車展示，邀請美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。
（2）租借2-3輛xx汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品。
所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人
預(yù)算：活動展臺美女車模
6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德�？h、那坡縣活動內(nèi)容可如上1-5點或相對減少。
六、活動優(yōu)惠項目及禮品
在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，
1、現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1-2天或其他；
2、現(xiàn)場訂車后付全額贈送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他；
3、現(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；
4、活動期間內(nèi)訂車后分期付款贈送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；
5、汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他；
營銷策劃方案 7
1、活動主題：浪漫平安夜，狂歡圣誕節(jié)！
2、平安夜浪漫燭光西式套餐，圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××！
3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。
4、本次活動主推套餐（餐飲和客房捆綁營銷），結(jié)合當(dāng)下大眾市場，24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
一、活動時間：
20xx年12月24日晚（平安夜）
營銷策劃方案 8
臨近十一黃金周，對于平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什么樣的休閑娛樂方式來度過。
據(jù)了解，至20xx年開始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層。
活動主題：音享假期 樂隨我行
活動時間：x月14號（星期六）———x月7號（星期天）
具體促銷活動方案如下：
▲活動一：樂享五一 購物折上折
購買任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折
以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進行打折銷售，在打完折后的基礎(chǔ)上消費滿一定的.額度可以繼續(xù)打折，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬。
▲活動二：買碟送碟
凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時與各影院保持聯(lián)系，及時補充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載，以便活動結(jié)束時清點數(shù)量。
▲活動三：購物送好禮
購買單品金額達100元送指定玩偶一個
只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達100元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元（零售價）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動結(jié)束后公司做賬。
購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折后價格）
而購買任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計，活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。
以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動。
3：所需物品統(tǒng)計
1：廣告展示架10個
2：宣傳海報40張、
3:：作為贈品的玩偶100個
4：若干張電影贈票
5：贈品碟片150張
4：場地布置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報
2：在音像店收銀臺放上兩張海報
5：海報內(nèi)容
1：主題內(nèi)容（突顯主題，表面活動目的）
2：活動內(nèi)容（陳列促銷細節(jié)，與促銷產(chǎn)品）
3：活動起止日期（開始日期，結(jié)束日期）
4：舉辦單位（相關(guān)負責(zé)單位）
營銷策劃方案 9
內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了，特別是民營企業(yè)，力帆汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的520品牌汽車是集團的第一代汽車，如何能夠讓集團生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。
一．中國的汽車市場大背景：
我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個春秋。經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)字，在1992至XX年間，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍。XX年我國正式加入wto以后，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進口汽車的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長。XX年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%；利潤總額完成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻明顯提高。
1971年，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛；1980年，汽車產(chǎn)量突破20萬輛；1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛；XX年，汽車產(chǎn)量突破200萬輛；XX年，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計今年將突破400萬輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國汽車產(chǎn)量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年，汽車產(chǎn)量增長1.5倍；1980-1990年，汽車產(chǎn)量增長1.3倍；1990-XX年，汽車產(chǎn)量增長3倍。預(yù)計XX-20xx年汽車產(chǎn)量將增長4倍以上，20xx年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市常國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市常
二．力帆汽車520品牌汽車的市場背景：
力帆520力帆轎車于XX年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟型轎車，排量為1.6升，使用的是寶馬的進口發(fā)動機。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國第一款最具“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適版售價55680元，而手動豪華版的售價為59680元，1.6l發(fā)動機排量的新520包括經(jīng)濟、舒適、豪華、定級四款配置，市場售價為65800元至78800元，相對06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升。
稱這款車為首款“民氣”家轎，是因為作為一個改款車型，其車身內(nèi)外的多處改款方案均來自民間——在此前力帆汽車舉辦的“力帆汽車‘家庭號’你來設(shè)計我來造”網(wǎng)絡(luò)改型票選活動中，江蘇網(wǎng)友陳浮昌的.設(shè)計方案“綠色帆情”以500萬余票的高票數(shù)從參選的4000余份方案中脫穎而出。該方案主要在車身色彩、前后燈組、輪轂、方向盤以及部分內(nèi)飾件等方面對老款520進行了改進設(shè)計，最終形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好評，市場前景很大，，，
三．力帆汽車市場分析
一．力帆520汽車的市場優(yōu)勢：
1．價格優(yōu)勢：力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間，比同類的汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭優(yōu)勢。
2．品牌優(yōu)勢；力帆520是中國民營企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán)，同時有強大的集團資金支持。
3．技術(shù)優(yōu)勢；力帆520采用了與寶馬mini相同的tritec發(fā)動機，性能比較高，較適合二線城市
二．力帆520汽車的市場的劣勢：
1．力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌，一個新生的汽車企業(yè)，市場了解足，特別是現(xiàn)在的汽車市場比較亂，汽車競爭比較強，力帆520汽車很容易被淘汰出市場，市場占有量也不是很大。
2．力帆520汽車的技術(shù)比同類品牌差，底盤不夠扎實，制造工藝需要提高，而且汽車的配置不夠好，汽車的性能不夠好，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗糙。
3．售后和質(zhì)量方面有待考驗，力帆520作為新的品牌，銷售方面經(jīng)驗不足，在這變化不定的市場中，應(yīng)付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務(wù)方面經(jīng)驗不夠。售后服務(wù)的不足，不僅會影響產(chǎn)品的銷售，而且也會影響品牌聲譽。
三、客戶群體分析
力帆520的客戶都是中高收入的消費者，只要為一些個體工商戶，剛剛出來工作的人，老師等等，因為力帆520的價格在于40000至80000之間。特別適合一些二級的城市，客戶眾多，：力帆520汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買力帆520汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次�？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩壋鞘�，特別是現(xiàn)在的油價高漲，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞，所以客戶群很大。
四．力帆520開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃。
1．首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳力帆520汽車，公司可以舉行一些活動。比如“力帆520。我愛你”活動，這個活動主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車，活動地點要在人口很多的廣場舉行，這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車。
2．舉行“買力帆汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動”
力帆集團特推出系列促銷政策。更應(yīng)力主從力帆520汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐希望工程，提升520汽車、力帆公司社會形象的同時促進力帆中國地區(qū)終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們力帆520品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉
營銷策劃方案 10
營銷背景
說到果醋飲料，想必大家都不會太陌生，在高檔的酒店，飯店，經(jīng)常能夠見到，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產(chǎn)品，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié)，果醋都是饋贈佳品。當(dāng)前，由于科技的進步，人民群眾生活水平已經(jīng)得到了很大改善，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產(chǎn)品逐步升溫，而在此其中，果醋飲料正是一個不可忽視的亮點。
1.飲料行業(yè)的現(xiàn)狀分析
從飲料整體來看，飲料分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料和果汁飲料。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經(jīng)營的成功，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一部分。
茶飲料以中國茶文化為背景，融入時尚元素，倡導(dǎo)健康新概念，成為老少皆宜的飲料，開辟了巨大的市場，綜合提及率達到28.6％，占居一定市場份額。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化。依然是統(tǒng)一、康師傅平分天下。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流。
功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，只滿足部分特殊消費人群的需求，市場占有率較低，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有一定下降。
近年來，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是果汁飲料和果醋飲料，以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速地贏得了廣大飲料消費者的青睞。
在消費量方面，可口可樂依然是龍頭老大，以23%的消費人群比例獨占鰲頭。緊隨其后的，是康師傅、百事可樂，消費人群所占比例皆為16%，統(tǒng)一消費人群比例為15%，三者不相上下，鼎足而立。處在第三集團的，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯源、娃哈哈和樂百氏，消費人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫、匯源果汁飲料市場潛力很大，以天然營養(yǎng)為倡導(dǎo)健康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場大部分市場份額。娃哈哈推出的營養(yǎng)快線系列含乳飲料在20xx年創(chuàng)造銷售新高，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品，擠占飲料消費市場很大份額。
由此可見，在飲料行業(yè)中，果醋飲料的市場前景還是相當(dāng)好的，可以算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。目前在我國同行業(yè)中，還沒有占有巨大市場份額的大型企業(yè)。所以，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內(nèi)市場進行實驗性投資，為推廣到全國市場做好準(zhǔn)備。
2.果醋行業(yè)的現(xiàn)狀
在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時，各大城市的酒店、商場、超市里到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭艷的態(tài)勢。
但在果醋業(yè)日漸紅火的背后，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè)，搶灘市場來去匆匆
蘋果醋的興起類似一個傳說。
1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業(yè)，率先在沈陽上市，隨后進入河南、山西等市場。經(jīng)過一段市場培育，蘋果醋以其獨特的產(chǎn)品個性，在中原市場迅速火爆起來。
20xx年，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李宏偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗，最后終于將蘋果醋的成分分析出來。
當(dāng)年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋，生產(chǎn)出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。
李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風(fēng)景。
盡管李是第一個吃螃蟹的人，但遺憾的是他并沒有堅持到最后，隨著市場競爭加劇，他被淘汰出局。
而后來的企業(yè)卻是如魚得水，蘋果醋迅速在中原走紅。數(shù)據(jù)顯示，河南果醋的生產(chǎn)廠家大大小小加起來不下200家。
自20xx年起，果醋飲料掀起了一個小高潮。從20xx年下半年開始，果醋的市場前景開始逐漸暗淡。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影，因為是剛誕生幾年的新行業(yè)，尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭也屬正常。形成行業(yè)龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間，但逐漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢。
駐馬店天方原創(chuàng)食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場，現(xiàn)在卻成為下滑最快的市場，這種現(xiàn)象說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費者接受。
業(yè)內(nèi)人士分析果醋產(chǎn)品迅速下滑的原因：其一，企業(yè)一味把果醋當(dāng)成功能飲料來
宣傳，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味，很難體會到別的什么，時間長了就和果醋疏遠了。
其二，果醋產(chǎn)品雖然也在商場超市銷售，但其價格高，很難被消費群體接受，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都不大，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產(chǎn)品的競爭中處于劣勢。
另外，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主，沒有自己的個性和特色。
加之價格的競爭，使一些企業(yè)忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新，從低成本入手，因此果醋的生產(chǎn)質(zhì)量大打折扣。
○開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道，果醋企業(yè)開始自救
據(jù)專家介紹，蘋果醋飲在很多二、三級市場都很混亂，這跟曾經(jīng)輝煌、后來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料非常相似。
究其原因，在于一些正規(guī)廠家營銷水平較低或不思進取，沒有通過運作快速形成品牌優(yōu)勢，使眾多小品牌有可乘之機，而且許多醋飲企業(yè)只看到餐飲的高價格空間，以為能夠大賺一筆。其實，在小品牌的沖擊下，此希望已經(jīng)落空。
因此，果醋市場在出現(xiàn)一個小規(guī)模高潮之后很快降溫，果醋產(chǎn)品面臨拓展新渠道、尋找新賣點的考驗。
目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，主打酒店通路有利于培養(yǎng)消費群，廣告投入小可避免經(jīng)營風(fēng)險，而且具有保健功能的果醋對經(jīng)常出入酒店的人很有針對性。
面對市場的種種問題，一些果醋企業(yè)開始尋找出路，比如原創(chuàng)和紫晨都在開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴大消費人群，將果醋由餐飲行業(yè)的個性化產(chǎn)品變?yōu)榇蟊娦彤a(chǎn)品。
以往果醋產(chǎn)品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運輸，因此果醋企業(yè)推出了PET瓶包裝和小規(guī)格簡易型包裝，鋪向商場超市渠道，瞄準(zhǔn)家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發(fā)市場上也出現(xiàn)了蘋果醋的身影。
果醋從餐飲向商場超市轉(zhuǎn)移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力不足的困難。因此，果醋產(chǎn)品要想做成大眾化，必須加強品牌形象宣傳。省營銷協(xié)會副
秘書長晉育鋒分析道。
自從醋飲市場上出現(xiàn)‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產(chǎn)品還沒有形成差異化，就很快卷入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術(shù)上加大科技含量，拓寬產(chǎn)品的市場范圍，要真正突出營養(yǎng)性和健康性，在口感上要進一步符合大多數(shù)消費者的要求。
由此可見，目前的果醋的國內(nèi)市場呈現(xiàn)出一種群龍無首的尷尬態(tài)勢。
3果醋行業(yè)的發(fā)展空間和發(fā)展前景
果醋行業(yè)的發(fā)展空間
一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發(fā)展，需求量日益加大。上世紀(jì)90年代，在美國、法國等國家的市場上，醋飲料曾經(jīng)一度受到時尚女性的追捧。以蘋果、葡萄、山楂等為原料生產(chǎn)的果醋飲料迎合了現(xiàn)代都市人綠色、健康的'消費理念，也同時滿足了現(xiàn)代都市女性保健、美容的需求。
競爭者分析
果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些時候，在全國范圍內(nèi)就曾經(jīng)刮起一場果醋飲料的旋風(fēng)。麥金利、久久齡、養(yǎng)生堂、紫晨醋爽等產(chǎn)品先后大舉進攻北京市場，甚至北京當(dāng)?shù)氐恼{(diào)味料企業(yè)和田寬也推出了寬牌果醋，多個企業(yè)營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛�？墒袌霎吘故鞘袌觯瑲埧岫鴩�(yán)峻的市場并不會隨著企業(yè)家意志的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，由于消費者不買賬，時間不長，幾乎所有的企業(yè)都鎩羽而歸。外部競爭者
華邦公司的醋飲料誕生于20xx年，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之后，韓方投入了相當(dāng)多的精力來整合公司以及研究適應(yīng)中國的市場，包括樂天七星等在內(nèi)的在韓國市場上銷售得比較好的產(chǎn)品線被一一引進到國內(nèi)，原有的果醋飲料并沒有被看好�？墒沁@當(dāng)初并沒有被看好的果醋，在北京市
場卻表現(xiàn)優(yōu)異，銷售一路攀升。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占領(lǐng)了北京果醋飲料市場的全部份額，而且該公司已經(jīng)把主要精力從北京向其他省份轉(zhuǎn)移。
華邦公司市場部經(jīng)理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先，在20xx年華邦果醋投入市場時，公司做了大量的市場培育工作，引導(dǎo)消費。當(dāng)時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發(fā)布了密集的軟性宣傳，這些宣傳持續(xù)效應(yīng)長，對于消費市場起了潤物細無聲的引導(dǎo)作用。其次，公司對果醋飲料的目標(biāo)消費者進行了細分。果醋被定義為具有營養(yǎng)的時尚健康飲品，深受中老年消費者和時尚白領(lǐng)的喜愛。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調(diào)整成無糖或低糖，口味獨特，口碑良好，逐漸培養(yǎng)了一批忠實的消費者。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于口感獨特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費者接受。這也決定了醋飲料不是一款短線的產(chǎn)品，注定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產(chǎn)品保留了下來，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者
現(xiàn)在河南市場稍微有點規(guī)模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏、久久齡、園林、普瑞馬、駐馬店的養(yǎng)生圓和原創(chuàng)。據(jù)調(diào)查蘋果醋的生產(chǎn)廠家并沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，市場流通的產(chǎn)品都是按自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的，也有甜的，廠家根據(jù)實際需要任意調(diào)配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌，但事實上蘋果醋的發(fā)展階段還處在產(chǎn)品開發(fā)時期，并沒有上升到品牌的高度，盡管有些企業(yè)正朝這個方向發(fā)展，只是剛剛起步而已；但這些都是不可忽視的競爭力量。
競爭者分析的啟示
隨著社會的發(fā)展，果醋市場的競爭也越來越激烈，誰能迅速占領(lǐng)市場，誰就能立于不敗之地。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號，我們應(yīng)當(dāng)引起注意；而潛在的競爭者，也是一股不容忽視的力量。而我們只有強勢并快速的進入市場，并在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)最大的市場份額，才能打贏這一場果醋大戰(zhàn)。
營銷策劃方案 11
前言
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
XX商業(yè)城項目是XX房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為XX市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
XX商業(yè)城座落于XX市城區(qū)北部的XX廣場旁，是XX地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地XX平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為XX余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為XX多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約XX平方米，塔樓建筑面積約XX余平方米。項目總投資約XX萬元。
經(jīng)過前期的'市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1、銷售（招商）目標(biāo)
2、銷售目標(biāo)分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機及姿態(tài)
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年XX月份房交會期間開盤（或20xx年XX月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
�。ǘ﹥r格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為XX元/平方米，其中起價為XX元/平方米，最高價為XX元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為XXXX元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“XX商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
營銷策劃方案 12
一、策劃背景與總體思路：
8月底，不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校，在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí)，家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動，必能引起廣大市民及媒體的.關(guān)注，增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力。
二、活動時間：
8月22日—8月31日
三、活動內(nèi)容：
1.買150減30，學(xué)習(xí)用品實惠一減到底
書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠，活動驚喜不斷
2.學(xué)生專場
學(xué)生區(qū)、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場，更多優(yōu)惠期待您
3.同賀高考實惠某某
活動期間，憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠!
4.整點再送
活動期間，每日11：00——12：0017：00——18：00單件商品購物滿188元，均加送鋼筆一支。
四、活動地點：
五星店、十五小、新民店、建設(shè)店、光明店、二十中、新大店
五、活動細則：
一、活動期間營業(yè)員操作注意事項：
活動期間，收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點：
1、活動期間，營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。
2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動”，以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動，以免顧客造成顧客誤會。
3、顧客在退換貨時，工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買，以購物小票為準(zhǔn)。
4、活動期間營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開小票。人員要求：每日兩班，每班2人保安1人
二、促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程：
1、顧客來到活動點，工作人員致禮貌語“歡迎光臨”，并熱情主動接待。
2、熱情主動接待每一位顧客，做好宣傳工作。
3、保證每日活動商品數(shù)量充足。(如遇存貨不足提前申請)。
營銷策劃方案 13
社會的開放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。
通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握，投資風(fēng)險等等。分述如下：
一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。
二、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。
三、進貨 進貨渠道是批零店的關(guān)健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的'法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。
四、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做，信譽是關(guān)健，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務(wù)，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務(wù)，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場的法寶。
營銷策劃方案 14
一、活動名稱
xxxx蛋糕平安夜邀您游世界
二、活動目標(biāo)
1、形象宣傳：引起大家的注意力，讓xxxx蛋糕的品牌名稱在消費者腦中留下印象；
2、產(chǎn)品宣傳：通過活動，讓目標(biāo)消費者了解，xxxx蛋糕的獨特美味；
3、提升檔次：提升店鋪及產(chǎn)品檔次。
活動時間建議晚上6點半左右開始(冬天，太晚了不利于積聚人氣，6點半天已經(jīng)黑了，可以使用一些燈光，起到吸引的效果)
活動場所高檔商場附近的廣場(周圍有一些高檔的寫字樓，前期的宣傳活動就有針對性)
三、活動流程
1、根據(jù)蛋糕的`原來來自世界各地的特點，找4到5個人(要活躍的，善于表情和動作表現(xiàn)，能帶動現(xiàn)場氣氛的.。如果原來來自世界各地很多地方，可以每個大洲選一類)。這些人要裝扮成圣誕老人的樣子，但是每個人的衣著和化妝都不一樣，要體現(xiàn)每個國家或大洲的特色。例如：非洲的，可以將圣誕老人的臉涂成棕色的，并且身上掛著許多xxxx蛋糕從當(dāng)?shù)匾M的原料。并且，現(xiàn)場主持在活動時解釋為什么有一個非洲圣誕老人。讓消費者很容易記住，xxxx蛋糕的原料來自哪里。
2、將xxxx最富有口感和特色的蛋糕，陳列在活動現(xiàn)場。圣誕老人要通過各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人群中獻給選中的目標(biāo)人群(主要以年輕女白領(lǐng)為主，適當(dāng)加些孩子)。等到人們吃完后，圣誕老人就要邀請那個人一起到活動站臺前跳舞，帶動氣氛。
3、對于創(chuàng)新產(chǎn)品m，建議做成至少2xxxx2米的大小，上面做上一些房子，樹之類的(如果不能采用蛋糕做，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景，讓人感覺就是一個道具。
4、圣誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉著她到m放置處，并且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質(zhì)小鏟子，更有一種鏟雪的感覺)。圣誕老人用動作告訴她用鏟子鏟那些雪，并且吃下去。看到有人吃了后，現(xiàn)場主持人要馬上跟進，詢問他們的感覺。詢問完后，乘機宣傳這種創(chuàng)意蛋糕。
5、活動到8點左右時，建議讓圍觀群眾都可以品嘗剩余的蛋糕。大家可以玩在一起，讓平安夜甜甜結(jié)束。
營銷策劃方案 15
活動時間：
20xx年8月7號——20xx年8月16號20：00
活動規(guī)則：
走對80步，盡可能快，別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著圖案快快前進即可。很簡單吧，誰都可以會玩，但并不是誰都能玩得很好噢，小伙伴，不服來戰(zhàn)！
我們通過排行榜的名次給用戶發(fā)放獎品，并可以設(shè)置一定概率的幸運獎，讓即便覺得自己速度不快的粉絲也可以拼人品贏得幸運獎。
具體獎品設(shè)置為：
一等獎：鮮花+情人節(jié)專享蛋糕一個+客房一晚
二等獎：鮮花+手工巧克力一盒+x觀影卷2張
三等獎：鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒
幸運獎：xxx官方微信商城20元代金卷一張
兌獎?wù)f明：
1、手機號碼為兌獎重要憑證，填寫應(yīng)當(dāng)真實有效，如若有誤，作廢處理；
2、代金卷只能在金冠好運來官方微商城購買兌現(xiàn)使用
3、本活動最終解釋權(quán)歸金冠好運來蛋糕店所有。
參加活動：、
關(guān)注xxx官方微信點擊圖片或發(fā)送關(guān)鍵字“七夕”，到xxx官方微信參與活動！或進入主頁菜單點擊活動專區(qū)“七夕走鵲橋”參與！
請中獎的'微友憑 領(lǐng)獎時間：
20xx年8月16日—晚上8點前過時作廢。
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