促銷策劃方案【通用15篇】
為了確保事情或工作有序有力開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的促銷策劃方案，歡迎大家分享。
促銷策劃方案1
主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
內(nèi)容：
一、促銷主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三、促銷時(shí)間：6月20日——6月25日
四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民
五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;
六、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(6月20日——25日)
具體品項(xiàng)由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)
(二)娛樂促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)
1.包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動時(shí)間——6月23日/24日
活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的.凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合
2.射擊粽子比賽
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);
活動時(shí)間——6月23日/24日
活動地點(diǎn)——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前
道具要求——?dú)馇颉醢�、子�?/p>
負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/22日—25日
具體負(fù)責(zé)——采購部
(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。
具體負(fù)責(zé)——采購部
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
1.一樓凍品區(qū)前，兩個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個(gè)堆頭為龍舟的身;
2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”
促銷策劃方案2
一、活動主題：
“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”。
二、活動時(shí)間：
10月1日~10月7日
三、活動目的：
提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。
四、主題活動內(nèi)容：
消費(fèi)者在10月01日~10月07日期間，只要消費(fèi)滿66元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。
備注：1單張小票不累計(jì)。
贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上。
五、介紹活動，活動日期及商品活動。
六、氣氛布置。
店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報(bào)。
七，活動執(zhí)行與分工：
企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。
采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。
店長：活動操作的.總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
促銷策劃方案3
一、活動內(nèi)容：
以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
二、活動方式：
凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在xxktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。
當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在xxktv。
活動當(dāng)日在x消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀(jì)念品一份
注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語。
三、活動準(zhǔn)備及投入預(yù)算：
煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈品
噴繪宣傳海報(bào)2張x20.00元/張
報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目價(jià)格在1000元左右x2天
燈籠100個(gè)x5元/個(gè)
四、執(zhí)行部門：
企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作
注：9月__日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語的`選擇并提交給主管經(jīng)理審核
財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對整體預(yù)算開支及活動后的收入情況進(jìn)行整體評估。
注：9月x日前完成預(yù)算審核
采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月x前完成采購工作。
xxktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動內(nèi)容執(zhí)行。
注：xxktv管理部門在9月x前完成對員工的培訓(xùn)工作。
工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作
注：在9月x日當(dāng)天完成燈籠的懸掛
備注：
1、本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。
2、計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動方案。
3、在活動期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。
4、相關(guān)部門可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。
促銷策劃方案4
一、活動背景
經(jīng)過“五·一”和“六·一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，沃爾瑪超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，沃爾瑪超市特別策劃了本次的促銷活動——金龍魚食用油的促銷活動。
二、活動目的`
1)為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍。
2)擴(kuò)大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴(kuò)大超市影響力。
3)通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，增加人氣，加大毛利來提高銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益。
三、促銷主題
盛情端午“油”我來
四、促銷范圍
（一）活動時(shí)間
20xx年6月22日-6月24號為期三天
�。ǘ┐黉N地點(diǎn)
沃爾瑪超市內(nèi)
（三）產(chǎn)品范圍
金龍魚大豆調(diào)和油（1.8升、2.5升、5升）
五、活動宣傳形式
�。ㄒ唬┒宋绻�(jié)快訊（1000份）
�。ǘ┑陜�(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。
�。�1）節(jié)日問候。
�。�2）公告金龍魚特價(jià)商品信息。
�。�3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)（四）門店廣場的彩旗、條幅(五)LED店內(nèi)屏幕流動廣告
六、活動方案描述
（一）空桶換購，節(jié)約環(huán)保
1、活動時(shí)間：6月22日-6月24日
2、活動內(nèi)容：活動三天凡購買金龍魚食用油的顧客，可以憑借金龍魚空桶
（1.8升、2.5升、5升金龍魚各種系列食用油空瓶均可）抵五元現(xiàn)金。 3、活動流程:6月21日可以通過超市會員信息，借助飛信告知他們活動內(nèi)容，同時(shí)制作宣傳彩頁進(jìn)行發(fā)放。6月23日憑空桶舉行優(yōu)惠活動。 4、費(fèi)用支持：（彩頁0.3*1000份=300元）
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1、活動時(shí)間：6月22日-6月24日
2、活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來沃爾瑪超市購物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子3個(gè)，金龍魚大豆調(diào)和油一桶1.8L）一份。數(shù)量有限，送完即止。
3、活動地點(diǎn)：沃爾瑪超市內(nèi)
4、費(fèi)用支持：（粽子3*300個(gè)）+（金龍魚大豆調(diào)和油100*24）=3300元（三）大獎“油”我來
1、活動時(shí)間：6月22日-6月24日
2、活動內(nèi)容：凡于活動期間在沃爾瑪超市購物59元者，可憑電腦小票到服務(wù)臺抽獎一次，購物118元者可抽取兩次，以此類推??最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動抽鍵轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎，禮品送完為止。
3、獎項(xiàng)設(shè)置：抽獎轉(zhuǎn)盤一共20個(gè)獎區(qū)，一等獎1個(gè)獎區(qū)（獎區(qū)名字為五月初五），二等獎2個(gè)獎區(qū)（獎區(qū)名字為端午），三等獎3個(gè)獎區(qū)（獎區(qū)名字為55），紀(jì)念獎6個(gè)獎區(qū)（獎區(qū)名字為尾號為5的數(shù)字），其余獎區(qū)為其他數(shù)字。具體獎項(xiàng)如下表：
4、費(fèi)用預(yù)算：抽獎轉(zhuǎn)盤制作費(fèi)用30元+金龍魚深海魚油一桶89元*1+1:1:1調(diào)和油66元*2+大豆調(diào)和油57元*5+金龍魚香油10元*100=1536元。
七、促銷廣告
促銷策劃方案5
一、活動目的：
1、延續(xù)圣誕影響
2、提高W`·S·M的市場占有率，促進(jìn)銷量，消化庫存
二、活動對象：
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20-38歲的.都市女性
三、活動主題：
旦旦大禮，與你同享
四、活動時(shí)間：
xxxx
五、參加條件：
試衣者
六、活動內(nèi)容：
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿即減：
①凡購滿380元即減89元
�、诜操彎M580元即減159元
�、鄯操彎M780元即減259元
七、促銷成本：
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運(yùn)作：
主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置
促銷策劃方案6
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的'雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動時(shí)間：
9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動主題：
合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍：
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、活動內(nèi)容：
1.中秋活動：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
5.活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
促銷策劃方案7
一、活動目的：
酒店為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用新年新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的。
二、活動時(shí)間：
20xx年元月1日
三、活動地點(diǎn)：
中、西餐廳及客房
四、主題口號：
相約20xx，相聚麗晶
五、活動內(nèi)容：
(一)西餐：
1、凡新年當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2、新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二)中餐：
1、凡新年當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、新年當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
4、新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿2000元，即贈送貴賓卡一張。
5、新年當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、新年當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿12000元(票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表，附后并待定中)。
(三)客房：
1、凡新年當(dāng)天在客房入住的.客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、新年當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、新年當(dāng)晚一次性開房滿8間者。
六、活動廣告宣傳方式：
1、廣告宣傳：
(1) POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20xx，相聚xx_!
(2)設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。
(3)設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4)設(shè)計(jì)制作贈房券。
(5)設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。
2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。
3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。
七、場地布置：
1、酒店外圍：
(1)大門正對面綠色植物區(qū)。
(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。
(3)酒店大門正對面，制作“新年快樂”裝飾。
2、大堂：
(1)酒店大堂擺放三個(gè)“_”展架
(2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”及有關(guān)飾品。
八、責(zé)任分工及完成時(shí)間：
1、總指揮：_總
2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：_副總
3、布場(20xx年12月28日完成)：市場營銷部，各部門配合
4、策劃宣傳(20xx年11月30日前完成)：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。
6、采購(20xx年12月1日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進(jìn)。
注：世博會門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。
九、物品采購單：
1、海寶若干;
2、世博會紀(jì)念品若干;
3、世博會門票若干(須提前預(yù)訂);
4、“_”展架三個(gè);
5、布標(biāo)一條;
6、彩色宣傳單
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、海寶若干約650元;
2、世博會紀(jì)念品若干約1000元;
3、世博會門票若干約3000元;
4、“_”展架三個(gè)約180元;
5、布標(biāo)一條約70元;
6、彩色宣傳單約550元。合計(jì)：5450元。
促銷策劃方案8
一、活動內(nèi)容
(一)：愛情鎖，尋找愛情
準(zhǔn)備10套“愛情鎖”,安排給十位女賓(由Dancer充當(dāng))，然后將10把愛情鎖鑰匙通過“買滿1990贈送一把愛情鑰匙”的促銷方式分別派發(fā)給10位男賓，十位男賓在營銷人員的引導(dǎo)下與十位女賓配對，即如果男賓A的鑰匙能夠開啟女賓A的愛情鎖，那男賓A與女賓A即完成配對。配對成功的'十對“情侶”將一起HIGH,一起玩，像真正的情侶一樣。
(二)：心花，經(jīng)營愛情
1、現(xiàn)場拍賣一束36朵的“藍(lán)色妖姬”,起價(jià)500元。
(三)(凌晨1點(diǎn))：愛情，帶給我幸運(yùn)(抽獎環(huán)節(jié))
只要是情侶，就能在入場時(shí)得到一張抽獎券，在凌晨1點(diǎn)十分，抽獎活動開始，來賓們只需憑情侶抽獎券，即可參加抽獎。獲獎?wù)邔②A得“施華洛世奇水晶項(xiàng)鏈”一條
二、促銷內(nèi)容
1、一次性消費(fèi)滿790,獲贈9朵玫瑰花;
2、一次性消費(fèi)滿1290,獲贈11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;
3、一次性消費(fèi)滿1990,獲贈20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。
三、現(xiàn)場布置
1、門口X展架，櫥窗主畫面;
2、入口處兩側(cè)布滿鮮花，形成堆頭，安排兩名“愛情精靈”,為光臨的“情侶”贈送抽獎券;
3、在迎賓臺附近掛一張KT板制成的“愛情宣言”,來賓們可以在宣言墻上留下對愛的期許或誓言;
4、在入口處和迎賓臺中間，運(yùn)用心型蠟燭擺成一個(gè)“大?”;
5、每張臺點(diǎn)上一只玫瑰型蠟燭;
6、場地四周懸吊粉色絲綢及氣球;
7、在天花上掛滿“綠色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,營造一個(gè)浪漫的星光氛圍。
促銷策劃方案9
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步報(bào)刊發(fā)行收入，拓寬經(jīng)營思路，擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍，建立良好的報(bào)刊、圖書銷售平臺，市局在總結(jié)20xx圖書銷售活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)配合各局在全市范圍開展圖書促銷活動。本次活動不僅對傳統(tǒng)的報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)起到有力補(bǔ)充，還能鍛煉基層營銷隊(duì)伍，并建立一個(gè)報(bào)刊圖書銷售的長效機(jī)制。
二、市場分析
目前，在多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等縣以下區(qū)域的文化下鄉(xiāng)工程進(jìn)展較慢，居民消費(fèi)能力也比較低。當(dāng)?shù)鼐用裰邢矚g閱讀的人群，對正版精裝圖書有極大地閱讀興趣和購買欲望，但考慮到一是正價(jià)正版圖書的價(jià)格較高，他們一般舍不得購買，二是以新華書店為代表的圖書零售機(jī)構(gòu)目前只保留縣城店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下區(qū)域沒有網(wǎng)點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居民買書越來越不方便。他們是促銷圖書的潛在消費(fèi)者，會毫不猶豫地購買質(zhì)量好、價(jià)位低、隨處可見、服務(wù)水平高、品種豐富的正版圖書。向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級的中小企業(yè)老板、家庭、單位提供正版、精裝圖書的購買機(jī)會，滿足他們閱讀需求的同時(shí)，滿足一部分消費(fèi)者競購精品圖書的虛榮心理，定會取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。
三、銷售目標(biāo)
全市確保完成圖書銷售額90萬元，力爭完成110萬元。
四、活動時(shí)間
20xx年5月8日-6月22日。
五、目標(biāo)市場
本次促銷活動以縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村支局為主�？h域以下的消費(fèi)者有一定的購書欲望，但購買能力有限。各局可組織促銷隊(duì)伍以下述機(jī)構(gòu)、人群作為本次圖書促銷活動的主要目標(biāo)客戶：
(一)縣(市、區(qū))及鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及公務(wù)人員;
(二)中小企業(yè)老板(部分中小企業(yè)老板喜歡在辦公室的`書櫥里填滿高檔精品圖書);
(三)農(nóng)村六大戶家庭;
(四)農(nóng)村集市;
(五)其他有讀書和藏書欲望的消費(fèi)者。
六、銷售力量
(一)報(bào)刊發(fā)行(包含零售)人員
以現(xiàn)有報(bào)刊發(fā)行(含零售)人員經(jīng)營為主，各局可根據(jù)實(shí)際情況，挑選工作能力強(qiáng)的員工參與活動。
(二)投遞人員
各局利用現(xiàn)有報(bào)刊數(shù)據(jù)庫，根據(jù)訂報(bào)品種分析查找分類客戶的信息，送交各投遞段道。積極發(fā)揮投遞人員的主動性，根據(jù)數(shù)據(jù)庫分析結(jié)果和投遞人員對段道內(nèi)訂戶訂報(bào)情況的了解，推斷訂戶的興趣，從而更有針對性地推薦圖書;二來投遞人員可發(fā)揮郵政的特長，送書上門。
(三)其他發(fā)行渠道
通過委托社會發(fā)行站、三農(nóng)服務(wù)站、郵政營業(yè)廳開展圖書促銷活動的宣傳和銷售。社會發(fā)行站和三農(nóng)服務(wù)站以發(fā)放宣傳單為主，郵政營業(yè)廳可設(shè)立報(bào)刊銷售角，用于陳列展示銷售。
(四)綜合營銷人員
可由綜合營銷人員面向集團(tuán)客戶推薦團(tuán)購圖書。
七、銷售辦法
(一)設(shè)立固定銷售點(diǎn)
各局在現(xiàn)有支局網(wǎng)點(diǎn)中設(shè)立圖書促銷點(diǎn)，把圖書銷售宣傳單、海報(bào)等貼在墻上，吸引客戶注意，喚醒購買潛力。
(二)設(shè)立流動展銷攤點(diǎn)
五一以后天氣轉(zhuǎn)暖，節(jié)假日越來越多的人選擇出門逛街游玩。提前爭取城管執(zhí)法部門的支持，選取節(jié)假日在人流較密集的廣場、游人必經(jīng)的路段開展流動銷售，也可與相關(guān)單位聯(lián)系，進(jìn)駐部隊(duì)、學(xué)校、社區(qū)，以送知識進(jìn)軍營、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)等方式開展短期促銷活動，讓更多的人接觸到圖書促銷，采用低價(jià)優(yōu)惠，利用顧客貪圖便宜的心理吸引讀者購買。
(三)投遞員上門宣傳
投遞員上門送書是郵政可提供的差別服務(wù)之一。由投遞員根據(jù)段道內(nèi)訂戶訂閱報(bào)刊的類別，推斷訂戶的興趣，從而有針對性地上門推薦圖書。若客戶選定圖書，投遞人員要及時(shí)送書上門。
(四)數(shù)據(jù)庫營銷
鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村支局可利用數(shù)據(jù)庫中掌握的當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的名址信息，以信函寄遞、夾報(bào)等方式提前做好面向中小企業(yè)主的宣傳推廣工作。
(五)農(nóng)村集市銷售
集市是農(nóng)村人群聚集的區(qū)域，在農(nóng)村還可利用集市進(jìn)行銷售。
(六)大客戶團(tuán)購
各局要繼續(xù)發(fā)揮專職營銷人員的優(yōu)勢，借鑒去年的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的開發(fā)力度，重點(diǎn)做好對圖書館、學(xué)校等的開發(fā)工作。
(七)夾報(bào)宣傳并設(shè)立訂購電話
投遞部門將活動宣傳單夾報(bào)投遞至報(bào)刊訂戶，并設(shè)立全市(全縣)統(tǒng)一訂書電話。訂戶撥打訂購電話，郵遞員免費(fèi)送書上門，為訂戶提供方便。
促銷策劃方案10
端午節(jié)粽子市場促銷方案
�。ㄒ唬⿵V告策略建議
因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標(biāo)
�。�1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
�。�2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
�。�3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
�。ㄈ⿵V告訴求對象
其中細(xì)分為三
1．基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。
�。ㄋ模⿵V告?zhèn)鞑ブ黝}
（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的'一個(gè)分支。
（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象
（五）廣告創(chuàng)意
�。�1）廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
�。�2）媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
�。�3）文案創(chuàng)作
�。⿵V告實(shí)施
團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。
促銷策劃方案11
一、 促銷目的
�。ㄒ唬� 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品。
�。ǘ� 借助勞動節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群。
�。ㄈ� 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率。
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時(shí)間：
20xx年5月1日―5月3日（共3天）
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內(nèi)容
�。ㄒ唬� 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）。
（二） 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的`生日禮品。
注：
1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)。
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù)。
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。
�。ㄈ� 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠。
2、活動期間，會員卡照常積分。
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份。
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿。
六、 活動宣傳配合
�。ㄒ唬� 活動pop物料。
�。ǘ� 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度。
�。ㄈ� 短信宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客。
�。ㄋ模� 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放。
�。ㄎ澹� 商場宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群。
促銷策劃方案12
1.活動闡述：
恰逢開學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點(diǎn)：
分階段活動(按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的'價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時(shí)間規(guī)劃：
20xx.3.5-20xx.3.10
5.漸進(jìn)式活動思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
Step5、長時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失。
6.活動目的達(dá)成方式：
活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
促銷策劃方案13
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動準(zhǔn)備： 1、人員安排 :
2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的.摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動前期準(zhǔn)備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
6.2 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工
作到位；
6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自��；
6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；
6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
十、費(fèi)用預(yù)算 ：
預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動成本：
十一、效果評估：
1、 成立評估小組 2、 組織評估
促銷策劃方案14
一、活動名稱：
××酒店圣誕狂歡節(jié)
二、活動時(shí)間：
20xx年12月24日、25日(周六、周日)
三、活動地點(diǎn)：
××××
四、活動宣傳語：
一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂
圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂一：與明星共度圣誕節(jié);快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀;快樂三：激情奔放假面篝火狂歡;快樂四：影視特技震撼體驗(yàn);
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;快樂六：濃情浪漫圣誕party;快樂七：大獎多多幸運(yùn)圣誕。
五、活動內(nèi)容：
(一)時(shí)間：12月24日
(二)地點(diǎn)：××××
1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿;設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。
2、皇后廣場的舞臺：安排異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和游戲等，成為此次活動的主場;
3、互動小游戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店。
(二)××酒店餐飲部促銷
1、平安夜自助大餐：
(1)時(shí)間：17：30——19：00
(2)地點(diǎn)：酒店各大餐廳
“平安夜自助大餐”匯集中西美味，××酒店為顧客精心準(zhǔn)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結(jié)合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準(zhǔn)備了精美的禮物，讓顧客在一個(gè)小時(shí)左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。
特別推出親子套餐(兩個(gè)大人帶一個(gè)小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。
(三)圣誕濃情Party
1、時(shí)間：22：00——24：10
2、地點(diǎn)：酒店各大餐廳
這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊(duì)伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個(gè)性的快樂!
2小時(shí)的圣誕濃情Party，精彩紛呈的娛樂節(jié)目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運(yùn)圣誕抽獎活動，設(shè)置一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運(yùn)游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計(jì)時(shí)，整點(diǎn)時(shí)點(diǎn)燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達(dá)到圣誕濃情party的高潮。
六、酒店環(huán)境布置
酒店各大餐廳，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的圣誕氛圍。Party期間餐廳一角設(shè)置點(diǎn)心吧臺，供游客自助選購茶水、酒類、點(diǎn)心等。餐廳內(nèi)需裝點(diǎn)各式彩燈，
配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。
具體布置需要：
1、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merry christmas!遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的`出售)
4、餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E、過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽�，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
七、活動宣傳方式
1、宣傳廣告
(1)在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé)); (2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負(fù)責(zé))。
2、宣傳冊
(1)在小冊子內(nèi)注明預(yù)計(jì)的方法、票價(jià)、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時(shí)間的安排以及抽獎的規(guī)定;(營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，總辦負(fù)責(zé)制作)
(2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營銷部牽頭，各部門配合)
3、新年圣誕卡
(1)由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月五日前印刷完畢; (2)由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;
(3)派發(fā)、郵寄對象以在店消費(fèi)的大戶、�？蜑橹�，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起
4、禮品制作
(1)由財(cái)務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家(十一月十五日前); (2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。
5、內(nèi)部宣傳
(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月一日前完成);
(2)各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十前完成)
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);
(4)由總機(jī)播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛。
八、酒店支出預(yù)算
1、裝飾費(fèi)用約為4萬元;
2、成本約為8萬元;
3、其它費(fèi)用約為1萬元。酒店整體支出合計(jì)約為13萬元。
促銷策劃方案15
一、簡單市場分析
1、精益眼鏡主體分析：
�。�1）規(guī)模大：精益眼鏡在黃州地區(qū)有多家店面，規(guī)模相對較大。
（2）形象好：店容整潔，服務(wù)周到，態(tài)度親和。
�。�3）產(chǎn)品具有吸引力：眼鏡種類多，價(jià)格相對適中。
�。�4）交通方便，靠近行業(yè)步行街，周邊有多初中和高中學(xué)校，消費(fèi)人群聚集。
2、消費(fèi)群體分析：
廣大青年特別是學(xué)生是眼鏡消費(fèi)主體，而大學(xué)生由于數(shù)量眾多，購買力和消費(fèi)能力較強(qiáng)，相比初中高中生，大學(xué)生又構(gòu)成了眼鏡消費(fèi)的主力軍。黃州規(guī)模最大的兩所大學(xué)（黃岡師范學(xué)院和鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院）主要分布在開發(fā)區(qū)，每個(gè)學(xué)校的在校大學(xué)生都有10000多人，這是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)群體。
3、阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)推廣因素分析。
�。�1）距離主要消費(fèi)群體距離較遠(yuǎn)，地緣上處于劣勢。雖然精益眼鏡周邊有許多初中高中學(xué)校，但離大學(xué)生消費(fèi)群體較遠(yuǎn)，開發(fā)區(qū)學(xué)生街和黃岡師范學(xué)院校內(nèi)超市都有眼鏡店，但是由于大學(xué)生消費(fèi)群體規(guī)模龐大，這幾家小店并不能滿足其全部的需求，因此精益眼鏡完全可以自己的優(yōu)勢參與與其他眼鏡店的競爭，從而吸引部分大學(xué)生，增加營業(yè)額，獲取更大的利潤。
�。�2）宣傳不到位或宣傳方式選擇不合理。相比較而言精益眼鏡在大學(xué)校園中的宣傳力度并不大，許多大學(xué)生對精益眼鏡并不了解，這也從客觀上說明了學(xué)校周邊眼鏡店生意火爆的原因。即使有一些宣傳也往往僅限于當(dāng)街發(fā)傳單，拉橫幅等簡單粗線條的'方式，宣傳不夠細(xì)致和深入，大量財(cái)力和人力的投入并沒有達(dá)到刺激消費(fèi)的預(yù)期目的。
二、營銷策略與建議
在阻礙精益眼鏡業(yè)務(wù)向大學(xué)校園擴(kuò)展的兩個(gè)主要因素中，地緣劣勢客觀存在無從改變，只能從加強(qiáng)有效宣傳上入手。
�。�1）積極參與大學(xué)活動，深入校園，深入學(xué)生，拉近與師生的距離，給予學(xué)生一定的關(guān)懷。大學(xué)每年都有很多活動，可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以恰當(dāng)?shù)姆绞接羞x擇性的參與一項(xiàng)或者多項(xiàng)，以此提升精益眼鏡在大學(xué)校園中的知名度和美譽(yù)度。
�。�2）適時(shí)開展促銷和優(yōu)惠活動。比如免費(fèi)檢測視力，免費(fèi)洗鏡片，送眼鏡盒，送視力表，在中秋和國慶臨近之際發(fā)行優(yōu)惠券，開展促銷活動等等。
總之如果真正做到以人為本，以消費(fèi)者特別是學(xué)生消費(fèi)者著想，活動開展順利，宣傳方式得當(dāng)切到位，精益眼睛的業(yè)務(wù)一定能夠做大做強(qiáng)。
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