【精華】方案策劃范文合集七篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的方案策劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步培養(yǎng)幼兒古詩(shī)誦讀的興趣。
2、初步學(xué)習(xí)有節(jié)拍地誦讀古詩(shī)，感悟古詩(shī)的優(yōu)美韻律。
2、引導(dǎo)幼兒能夠邊模仿動(dòng)作邊誦讀古詩(shī)。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、音樂(lè)磁帶，錄音機(jī)。
2、圖片“詠鵝”。
3、用綠色紙圍成一個(gè)小“池塘”。
4、動(dòng)畫(huà)幻燈片“詠鵝”。
三、活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)鵝媽媽帶著鵝寶寶去游泳的情景，激發(fā)幼兒興趣。
1、鵝寶寶們，今天的天氣可真好，媽媽帶你們到池塘里去游泳吧！
2、聽(tīng)音樂(lè)做戲水的動(dòng)作。（伸伸脖子、理理羽毛、劃劃水）
4、游累了，我們來(lái)休息一下。（幼兒找位子坐下）你們看這里也有小白鵝，（出
示圖片）。
5、教師：我們來(lái)看看它們?cè)诟墒裁囱�？（引�?dǎo)幼兒講述圖片上的內(nèi)容，并將幼兒講述的內(nèi)容編成一個(gè)小故事）。
�。ǘ┙Y(jié)合多媒體，初步欣賞古詩(shī)《詠鵝》。
1、 教師：小朋友講的真好，你們喜歡鵝嗎？在我們古代唐朝有一個(gè)小朋友叫駱賓王，他也很喜歡鵝，在他7歲的時(shí)候，他就寫(xiě)了一首關(guān)于鵝的'詩(shī)，我們一起來(lái)欣賞一下，好嗎？
2、幼兒初步欣賞古詩(shī)。
3、幼兒隨動(dòng)畫(huà)一起念古詩(shī)。
�。ㄈ�、感悟古詩(shī)韻律。
教師：有的小朋友對(duì)這首詩(shī)可能很熟悉，誰(shuí)來(lái)讀一下？（2-3位）大家覺(jué)得小朋友念的好聽(tīng)還是動(dòng)畫(huà)里阿姨念的好聽(tīng)？為什么呀？因?yàn)榘⒁棠畹臅r(shí)候有一定的韻律節(jié)拍，只有按節(jié)拍有感情的朗讀，讀出的詩(shī)才更好聽(tīng)。我們一起來(lái)學(xué)一下。
�。ㄋ模┖椭魳�(lè)邊表演邊誦讀古詩(shī)。
1、教師：我們現(xiàn)在聽(tīng)著音樂(lè)輕輕的來(lái)學(xué)學(xué)小白鵝，一邊表演動(dòng)作一邊誦讀古詩(shī)，好嗎？
2、教師：今天我們玩的真高興，讓我們回家休息一會(huì)吧！
方案策劃 篇2
前言
當(dāng)今中國(guó)，有這樣一批人：他們鞠躬盡瘁，勤勞一生，在各自的勞動(dòng)崗位上奉獻(xiàn)出自己全部的青春和才華;他們毫不計(jì)較個(gè)人得失，雖歷經(jīng)坎坷、受盡磨難，卻無(wú)怨無(wú)悔;無(wú)論背負(fù)多么大的委屈，經(jīng)受多大的打擊，依舊對(duì)祖國(guó)對(duì)人民深情不改;他們是共和國(guó)大廈抗擊風(fēng)暴的柱，他們是開(kāi)放后國(guó)門(mén)抵制腐蝕的梁;他們的思想是現(xiàn)代化航船高速前行的舵，他們的青春熱血化作燃燒的火焰，一滴一滴全部流淌進(jìn)了這艘航船的每一個(gè)需要?jiǎng)恿Φ牡胤�。如今他們都上了年紀(jì)，白發(fā)蒼蒼，步履蹣跚;可他們的品行成為了年輕一代祖國(guó)建設(shè)者的精神財(cái)富，他們被譽(yù)為祖國(guó)的“脊梁”!他們就是我們的新“五老”：老模范、老專(zhuān)家、老教師、老戰(zhàn)士、老干部。
改革開(kāi)放加速了中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程，極大提高了人們的物質(zhì)生活條件。同時(shí)我們也看到國(guó)人對(duì)于驟然洞開(kāi)的國(guó)門(mén)有些卒不及防，大浪般撲面而來(lái)的各種文化思潮迅速搶奪著我們年輕人尚且稚嫩的頭腦。在這種爭(zhēng)奪中，很多年輕人沉淪了，他們像被吸血鬼攫取了靈魂一樣變得麻木不仁，他們對(duì)祖國(guó)沒(méi)有感情，對(duì)社會(huì)沒(méi)有責(zé)任，甚至對(duì)家人親情也漠視淡然;他們片面、自私地追求物質(zhì)享受，卻在精神世界里迷�？仗�，成了精神文化的“貧血兒”。這種現(xiàn)象正在加劇蔓延，已經(jīng)成為嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。相比老一輩激情燃燒的青春，我們的很多年輕人正在肆意揮霍自己的光陰，他們中很多人誤以為發(fā)達(dá)國(guó)家的文明就是肆無(wú)忌憚的個(gè)人自由，他們意識(shí)不到當(dāng)個(gè)人的前途與國(guó)家的命運(yùn)脫節(jié)的時(shí)候，人就成了行走的植物，甚至是社會(huì)的“肌瘤”。
弘揚(yáng)老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家光榮傳統(tǒng)，用“五老”奉獻(xiàn)祖國(guó)、無(wú)私忘我的精神教育影響下一代，培養(yǎng)他們健康端正的思想是我們每一個(gè)人都應(yīng)該積極去做的.當(dāng)務(wù)之急。“五老”精神是目前中國(guó)精神文明建設(shè)中最純潔、最牢固、最可靠的陣地，我們以這塊陣地上為堅(jiān)實(shí)堡壘，向那些腐朽的骯臟的扭曲的病態(tài)的思想潮流發(fā)起反沖鋒，奪回我們被腐蝕的年輕一代迷途的靈魂，喚醒他們激昂高尚的青春活力，點(diǎn)燃他們心中追求理想追求上進(jìn)的澎湃斗志，讓他們偏離的人生軌跡回到祖國(guó)建設(shè)和社會(huì)需要的道路上來(lái);只有這樣，中國(guó)的未來(lái)才能在世界競(jìng)爭(zhēng)中越走越強(qiáng)。
一、晚會(huì)名稱(chēng)
《盛世中華 脊梁風(fēng)采》重陽(yáng)節(jié)文藝晚會(huì)
二、晚會(huì)主題
歌頌“五老”精神，弘揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)。
三、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：中國(guó)“五老”公益工程協(xié)會(huì)
承辦單位：
聯(lián)合協(xié)辦：
媒體支持單位：
四、演出的時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：10月16日
地點(diǎn)：北京
五、演出陣容計(jì)劃
總導(dǎo)演：
導(dǎo)演：
藝術(shù)總監(jiān)：
舞美設(shè)計(jì)：
燈光：
主持人：
演員陣容以總政、海政、空政演員為主要陣容，適當(dāng)增選其他文藝團(tuán)體知名演員。其中一些劇目的演員為老軍人和老藝術(shù)家。
六、演出形式
歌曲、戲曲、舞蹈、小品
七、《晚會(huì)》內(nèi)容構(gòu)思
為了確保本次演出達(dá)到高水準(zhǔn)的效果，主辦者將組織優(yōu)秀的詞曲作者和作家創(chuàng)作一批全新的歌曲與詩(shī)歌節(jié)目，內(nèi)容緊緊圍繞老一輩奉獻(xiàn)祖國(guó)熱愛(ài)祖國(guó)的高尚情操，教育下一代傳承優(yōu)良傳統(tǒng)。展現(xiàn)“五老”老有所樂(lè)，老有所為的精神面貌。
晚會(huì)分上、中、下三個(gè)篇章。
上篇：不老情懷
1、大合唱：《夕陽(yáng)你最紅》(詞曲創(chuàng)作中)
演唱者：“五老”藝術(shù)團(tuán)
歌頌老一輩的高風(fēng)亮節(jié)，贊揚(yáng)他們把火紅的青春都奉獻(xiàn)給了祖國(guó)，如今老有所為，依然擔(dān)當(dāng)起了教育引導(dǎo)下一代的責(zé)任。
2、詩(shī)朗誦：《今又重陽(yáng)》(創(chuàng)作中)
3、舞蹈《敬老院的故事》(創(chuàng)作中)
5、歌曲：《革命人永遠(yuǎn)是年輕》
歌詩(shī)老歌，但用一種全新的演唱方式演繹這首經(jīng)典歌曲，令人耳目一新。
6、小品：《飛來(lái)“橫禍”》(創(chuàng)作中)
中篇：光榮傳承
1、歌曲《老前輩》
演唱：著名歌星王亞明
2、詩(shī)朗誦《路》(創(chuàng)作中)
3、歌曲：《我的爸爸媽媽》
4、歌曲：《長(zhǎng)大后我就成了你》
5、小品《猜謎》(創(chuàng)作中)
下篇：脊梁風(fēng)采
1、名家朗誦《那時(shí)的浪漫》(創(chuàng)作中)
由閻肅、郭蘭英等五位老藝術(shù)家老前輩，每人向大家講一段自己親身經(jīng)歷的終身難忘的往事，重現(xiàn)老一輩火紅的青春歲月和無(wú)悔的年華。
2、京劇名段聯(lián)唱
演唱者：“五老”中的京劇愛(ài)好者和年輕的京劇名家聯(lián)袂獻(xiàn)藝。
3、太極拳表演
十幾位或幾十位“五老”組成，展現(xiàn)“五老”健康的生活習(xí)慣和精神面貌。
4、尾聲：
合唱：《牽著你的手》(詞曲創(chuàng)作中)
“回望著您走過(guò)的路，我緊緊牽住您的手……”
老人牽著孩子的手，孩子牽著老人的手，共同演唱。
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、激發(fā)幼兒熱愛(ài)爺爺、奶奶（外公、外婆），尊敬老人的情感。
2、通過(guò)觀察情境表演，學(xué)會(huì)關(guān)心、幫助爺爺、奶奶（外公、外婆）。
3、通過(guò)與爺爺、奶奶（外公、外婆），共同游戲，交談，增進(jìn)祖孫間的感情，發(fā)展幼兒的交往能力。
二、活動(dòng)過(guò)程
1、引出活動(dòng)主題，歡迎老人。
提問(wèn)：
今天是九月初九，是什么節(jié)日呢？（重陽(yáng)節(jié)、敬老節(jié)）
對(duì)了，重陽(yáng)節(jié)是我們中國(guó)特有的傳統(tǒng)節(jié)日，這天人們都喜歡干什么？（登高、強(qiáng)身健體。）
那敬老節(jié)又是誰(shuí)的節(jié)日呢？為什么要敬老，要尊重長(zhǎng)輩呢？
請(qǐng)你問(wèn)問(wèn)爺爺、奶奶（外公、外婆）年青時(shí)是做什么工作的。
教師小結(jié)：
原來(lái)，他們年青時(shí)為國(guó)家做了許多工作，作了很多的貢獻(xiàn)。他們現(xiàn)在年紀(jì)大了，退休了，是不是就沒(méi)用了呢？（幼兒邊議論邊答。）
教師：對(duì)了，他們雖然年紀(jì)大了，但對(duì)社會(huì)還是有許多貢獻(xiàn)的。我們?nèi)鐣?huì)也很關(guān)心老人，為他們?cè)O(shè)立了很多優(yōu)惠待遇，你們知道是什么嗎（老人院、老人活動(dòng)中心、高齡老人優(yōu)先乘車(chē)、優(yōu)先看病等等。）
爺爺、奶奶（外公、外婆）不光對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，還很關(guān)心我們。誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)爺爺、奶奶（外公、外婆）是怎樣關(guān)心我們的.？我們又要怎樣關(guān)心他們呢？（幼兒議論后回答。）哦，今天，我們舉行“敬老聯(lián)歡活動(dòng)”。
引導(dǎo)幼兒向老人們問(wèn)好，表示歡迎。
2、讓幼兒觀看情境表演并引導(dǎo)幼兒討論。
教師：我們班有的小朋友很關(guān)心老人，我們一起看看他們是怎樣做的。
情境表演：
（1）豆豆和奶奶走在大街上，奶奶要抱豆豆，豆豆說(shuō)：“謝謝您，我會(huì)自己走”。引導(dǎo)幼兒思考：奶奶要抱豆豆時(shí)，豆豆是怎樣做的？她做得對(duì)不對(duì)，為什么？
�。�2）奶奶坐在椅子上捶背，錢(qián)程連忙跑過(guò)去，扶奶奶坐好，幫奶奶捶背。
思考：錢(qián)程是怎樣幫助奶奶的？錢(qián)程為什么要給奶奶捶背呢？你會(huì)這樣做嗎？問(wèn)老人：捶背后你有什么感覺(jué)呢？
3、讓幼兒了解“敬老節(jié)“的來(lái)歷，并聯(lián)系實(shí)際，引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)自己是怎樣關(guān)心爺爺、奶奶（外公、外婆）的。
4、游戲：“找親人“。
幼兒蒙眼，根據(jù)其老人的聲音辨別方向找到其老人，勝者獲得小禮物。
教師小結(jié)：小朋友平時(shí)肯定是很聽(tīng)爺爺、奶奶（外公、外婆）的話(huà)，所以這么快就找到他們了。
小結(jié)：爺爺、奶奶（外公、外婆）從小把我們帶大，所以，他們輕輕一摸，就能認(rèn)出我們了。
5、幼兒送賀卡給老人。
教師：前幾天，我們特意制作了精美的賀卡，等會(huì)兒送給爺爺、奶奶（外公、外婆），感謝他們對(duì)我們的關(guān)心，好嗎？
方案策劃 篇4
為了迎接建校1周年，豐富校園文化生活，創(chuàng)建美好生活空間，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，倡導(dǎo)文明，展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自我教育、自我提高、自我管理、自我服務(wù)的作用，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。我們女生部將舉辦文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽的活動(dòng)。
一﹑活動(dòng)目的：
(一)提高全校師生的文明水平，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)衛(wèi)意識(shí)，讓他們從自身做起，從小事做起，杜絕不良習(xí)慣。
(二)提高個(gè)人素質(zhì)，體現(xiàn)自身價(jià)值，振奮師生的`精神，使其以飽滿(mǎn)的熱情，昂揚(yáng)的斗志，投入學(xué)習(xí)和生活中。
二、活動(dòng)主題：樹(shù)文明新風(fēng)，做文明新小人。
三、策劃主辦單位：學(xué)生會(huì)女生部
贊助單位：
四、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)參賽隊(duì)以班級(jí)為單位，參賽人數(shù)為3名，競(jìng)賽分為初賽和決賽兩個(gè)階段。
(二)初賽
活動(dòng)時(shí)間:4月8日
活動(dòng)地點(diǎn): 教學(xué)樓
活動(dòng)內(nèi)容：筆試。試卷采取百分制，題型分為選擇題、判斷題、論述題。答題時(shí)間為一小時(shí)。班級(jí)3人各完成一份試卷，班級(jí)平均成績(jī)前8名者進(jìn)入決賽。
(三)決賽
活動(dòng)時(shí)間：4月15日
活動(dòng)地點(diǎn)：教學(xué)樓
活動(dòng)內(nèi)容：必答題、搶答題、心有靈犀題、選分題。
比賽規(guī)則：
必答題：由每隊(duì)隊(duì)員依次回答一題，其他隊(duì)員不可提示，若違反則回答無(wú)效不記分。答對(duì)加5分，答錯(cuò)不扣分。
搶答題：必須在主持人宣布搶答后才能開(kāi)始搶答，限時(shí)1秒，可相互商討。答對(duì)加1分，答錯(cuò)扣5分。
心有靈犀：在ppt上顯示有關(guān)文明禮儀的詞匯，由一個(gè)隊(duì)員表演，另一個(gè)隊(duì)員來(lái)猜，在一分鐘內(nèi)，猜出一個(gè)詞得5分，猜對(duì)越多，得分越多。
選分題：有1-3分的分值題，每隊(duì)從中選擇某一分值的一題，限時(shí)3秒，答對(duì)加相應(yīng)分?jǐn)?shù)，答錯(cuò)扣除相應(yīng)分?jǐn)?shù)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金2元及榮譽(yù)證書(shū)
二等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金1元及榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金5元及榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎(jiǎng)3名 榮譽(yù)證書(shū)
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：獎(jiǎng)金：35元
橫幅：15元
場(chǎng)地布置及宣傳：1元
總計(jì)：陸佰圓
部長(zhǎng)審批：
領(lǐng)導(dǎo)審批：
方案策劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“安全第一，教育為先”，預(yù)防為主的工作方針，以交通安全教育為基礎(chǔ)，以文明行走“斑馬線(xiàn)”為突破口，以宣傳《中華人民共和國(guó)道路交通安全法》等法律、法規(guī)及安全常識(shí)為主要內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的`交通安全意識(shí)和應(yīng)急防范能力。通過(guò)學(xué)生“小手拉大手”把交通安全知識(shí)帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，營(yíng)造安全、文明、暢通的道路交通環(huán)境。
二、主題和宗旨
本次中小學(xué)生交通安全知識(shí)作文競(jìng)賽活動(dòng)的主題是，以“關(guān)愛(ài)生命，文明出行”為主題。自20_年至20_年，在全區(qū)范圍內(nèi)實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，旨在提升全區(qū)中小學(xué)生的文明交通素質(zhì)，保障中小學(xué)生出行安全，促進(jìn)社會(huì)和諧。以安全乘車(chē)，依規(guī)騎車(chē)，文明走路，養(yǎng)成教育為主線(xiàn)，切實(shí)加強(qiáng)中小學(xué)生交通安全知識(shí)教育工作，進(jìn)一步提高中小學(xué)生交通安全知識(shí)和交通文明素質(zhì)，養(yǎng)成遵守交通法規(guī)的良好習(xí)慣，增強(qiáng)自我保護(hù)能力，維護(hù)中小學(xué)校正常教育、教學(xué)秩序，保障青少年健康成長(zhǎng)。大力“倡導(dǎo)六大文明交通行為”，即：機(jī)動(dòng)車(chē)禮讓斑馬線(xiàn)、機(jī)動(dòng)車(chē)按序排隊(duì)通行、機(jī)動(dòng)車(chē)有序停放、文明使用車(chē)燈、行人、非機(jī)動(dòng)車(chē)各行其道、行人、非機(jī)動(dòng)車(chē)過(guò)街遵守信號(hào)等文明交通行為。自覺(jué)“摒棄六大交通陋習(xí)”，即：機(jī)動(dòng)車(chē)隨意變更車(chē)道、占用應(yīng)急車(chē)道、開(kāi)車(chē)打手機(jī)、不系安全帶、駕乘摩托車(chē)不戴頭盔、行人過(guò)街跨越隔離設(shè)施等交通陋習(xí)。堅(jiān)決“抵制六大危險(xiǎn)駕駛行為”，即：酒后駕駛、超速行駛、疲勞駕駛、闖紅燈、強(qiáng)行超車(chē)、超員、超載等危險(xiǎn)駕駛行為。
三、參賽對(duì)象
全區(qū)中小學(xué)校學(xué)生。
四、活動(dòng)組織
設(shè)立中小學(xué)生交通安全知識(shí)作文競(jìng)賽組委會(huì)，由區(qū)教體局和區(qū)公安分局交警大隊(duì)相關(guān)人員組成，組委會(huì)辦公室設(shè)在區(qū)教體局安全科。
五、組織形式及要求
1、參賽作品要主題突出，緊緊圍繞交通安全進(jìn)行，字?jǐn)?shù)在1500字以?xún)?nèi)，題目自擬。各校層層選拔，選出水平的優(yōu)秀作品參加競(jìng)賽活動(dòng)。
2、以學(xué)校推薦選拔，推薦優(yōu)秀作文參加全區(qū)評(píng)獎(jiǎng)。每個(gè)學(xué)校選出10篇，集中評(píng)獎(jiǎng)。
3、報(bào)送時(shí)間：20_年9月6日前報(bào)送到教體局安全科。
4、報(bào)送方式：參賽作文采用方格紙，鋼筆書(shū)寫(xiě)，字體工整，注明學(xué)生所在學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生姓名及指導(dǎo)老師姓名。
六、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)
一等獎(jiǎng)3名。二等獎(jiǎng)6名。三等獎(jiǎng)9名。優(yōu)秀獎(jiǎng)10名。除優(yōu)秀獎(jiǎng)外，各獎(jiǎng)次均分為高中、初中、小學(xué)三組進(jìn)行分配。
文明、暢通的道路交通秩序，離不開(kāi)您的參與和支持。希望全區(qū)廣大中小學(xué)校師生，積極參與到創(chuàng)建文明城市工作中來(lái)，樹(shù)立“關(guān)愛(ài)生命文明出行”的理念，從我做起，自覺(jué)遵守道路交通法規(guī)，摒棄交通陋習(xí)，為創(chuàng)建全國(guó)文明城市做出一份貢獻(xiàn)。
方案策劃 篇6
活動(dòng)主題：七夕是中國(guó)人的情人節(jié)，XX影樓真情回饋新人朋友，特推出77對(duì)免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定……
為回報(bào)新老朋友，情人節(jié)特推出77對(duì)免費(fèi)結(jié)婚照火爆預(yù)定影樓浪漫經(jīng)典活動(dòng)策劃方案影樓浪漫經(jīng)典活動(dòng)策劃方案。您可以先免費(fèi)拍攝婚紗一套，再?zèng)Q定是否預(yù)約拍攝。
可采用客人預(yù)付握券金免費(fèi)享受內(nèi)容，100元、200元等，分別贈(zèng)送不同的優(yōu)惠或禮品，具體情況可根據(jù)影樓自行裁定。握券金可以海報(bào)等各種形式在商場(chǎng)、超市及人流較多地方預(yù)先發(fā)放
活動(dòng)時(shí)間：XX年8月20日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司
說(shuō)明：活動(dòng)套系及禮品操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
方案策劃 篇7
一、促銷(xiāo)策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位
二、市場(chǎng)分析
(一)產(chǎn)品分析
在傳統(tǒng)的語(yǔ)音電話(huà)市場(chǎng)，Nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機(jī)都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷(xiāo)售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機(jī)銷(xiāo)售也相當(dāng)不錯(cuò)。
英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的市場(chǎng)分析官員Chris Jones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線(xiàn)才能滿(mǎn)足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿�。”也許將于今年第三季度上市的Palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。
目前看來(lái)，只有基于Linux系統(tǒng)的手機(jī)，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于Symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%。
與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長(zhǎng)了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。
手機(jī)用戶(hù)大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷(xiāo)售前景。用戶(hù)的每月的通話(huà)費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶(hù)對(duì)手機(jī)性能的滿(mǎn)意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿(mǎn)意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿(mǎn)意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。
摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬(wàn)部。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷(xiāo)售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機(jī)銷(xiāo)售達(dá)到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬(wàn)部的銷(xiāo)量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷(xiāo)售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門(mén)子、LG和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。
(三)結(jié)論
手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。
三、促銷(xiāo)產(chǎn)品
(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)
這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ，這幾款手機(jī)無(wú)論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預(yù)示著未來(lái)手機(jī)替代專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話(huà)簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)收看體育賽事、音樂(lè)電視和其他電視節(jié)目。
諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機(jī)，并且支持JAVA擴(kuò)展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話(huà)簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。
GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購(gòu)買(mǎi)的元素之一。雖說(shuō)目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢(qián)包功能也將使在線(xiàn)購(gòu)物變得既簡(jiǎn)便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。
(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫(kù)存。
眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的'武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠商不得不使用的策略。
其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機(jī)銷(xiāo)量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷(xiāo)售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。
另外，手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。
再次，手機(jī)直銷(xiāo)模式的建立降低了手機(jī)的銷(xiāo)售成本，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷(xiāo)模式大大減少了手機(jī)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷(xiāo)的手機(jī)主要有下列幾種款式：
諾基亞3100 原價(jià)758.00 現(xiàn)價(jià)650.00
諾基亞3120 原價(jià)850.00 現(xiàn)價(jià)750.00
諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現(xiàn)價(jià)1000.00
諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現(xiàn)價(jià)899.00
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。
四、促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：義烏地下商城
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置：
在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
(四)促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)
2、購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼
3、購(gòu)買(mǎi)所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購(gòu)買(mǎi)其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件
(五)促銷(xiāo)宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購(gòu)物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和POP宣傳
五、促銷(xiāo)預(yù)算：
1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元
2、 臨時(shí)銷(xiāo)售員 40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元
3、 12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元
4、 購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元
5、 搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元
6、 購(gòu)買(mǎi)禮品的費(fèi)用：
外殼300個(gè)900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;
7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元
總計(jì)：36740元
六、售后服務(wù)
消費(fèi)者在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：
(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的
(2) 保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有諾基亞的維修點(diǎn)
【方案策劃】相關(guān)文章：
（經(jīng)典）方案策劃07-23
方案策劃(經(jīng)典)07-22
【精選】方案策劃07-24
[精選]方案策劃07-25
方案策劃（精選）07-25
方案策劃07-20
(經(jīng)典)方案策劃07-21
方案策劃[經(jīng)典]07-22
方案策劃[精選]07-22
策劃方案05-17