方案策劃[薦]

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

　　一,投資局限性

　　手持5萬,可投資的項目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

　　二,裝璜及設(shè)施

　　店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設(shè)施4000元,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺6000元,餐具購置2000元.

　　雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián). 還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關(guān)名人等.

　　在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關(guān)小吃的精華文章.圖片.

　　裝璜期最好少過一個月。

　　三,經(jīng)營特色及毛利計劃

　　小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當(dāng)高的食品.所以如果不做加盟店,投資這5萬,起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.

　　例，在做杭州菜時,應(yīng)有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點甜。

　　店里還得作幾種品味的粥，最好考察一下價格，就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....

　　制作成本為1.5-1.8元,這是特色粥品,售價6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售價4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預(yù)訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品。

　　店里菜系不妨也體現(xiàn)個性，如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價最少也得5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本差不多也在2元左右，10個,售價5元10個等等.

　　當(dāng)然武漢過早，面食肯定少不了，精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤基本上是制作成本的1.5-2.5倍的產(chǎn)品。 (上面可根據(jù)團隊了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)

　　三,員工使用.

　　必須要有一組優(yōu)秀的團隊，計劃請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內(nèi)操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷問題管理.

　　最主要的廚部，暫定為由人事部長負責(zé)聘請大廚，并招收學(xué)徒。

　　如果要聘請員工，那么員工要統(tǒng)一服裝,聘用時員工要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的'投資.

　　計劃員工基本工資定為800-1200元,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配。

　　四,營銷策略(借鑒一些商家的方法：購價券,再換物)

　　1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.

　　2.開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券.

　　3.抽牌打折.收款臺準備一副60個牌的撲克,有一個1,一個2,一個3,一個4,一個5,一個6,一個7,一個8,一個9,一個王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購10元券再多送2元;加不打折的50個JQK. 五,毛利潤分析

　　順利的話，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營,日目標營業(yè)額為3000-5000元.即毛利潤為1800元,除去員工工資加費用14*60=840.除稅費300元,每天利潤為650元以上.年利潤為23萬,計算誤差后,算20萬。

　　總結(jié)

　　開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.

　　食品再好吃,推銷手段也要獨特.店子若采用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子。 人事安排（暫定）

　　總經(jīng)理：

　　大堂經(jīng)理：

　　后勤部長：

　　人事部長：

方案策劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　小學(xué)生的舞蹈是以其流暢優(yōu)美的音樂和形象生動的體態(tài)動作，反映童年的童趣、童心，是小學(xué)生喜聞樂見愛學(xué)的一種藝術(shù)活動。它對于豐富小學(xué)生審美經(jīng)驗，培養(yǎng)感受美和表現(xiàn)美的情趣與能力，開發(fā)藝術(shù)潛能；發(fā)展小學(xué)生理解、聯(lián)想、想像、創(chuàng)新等方面的能力；促進動作與身體機能的發(fā)展，提高動作協(xié)調(diào)性、靈活性等有重要意義。小學(xué)生常常為了表示高興而手舞足蹈，對于大多數(shù)孩子，跳舞不是一種技能，而是一種促進個性豐富發(fā)展的文化生活方式。所以本次舞蹈班活動面向部分學(xué)生，有組織，有計劃的進行，堅持自愿參加和普及提高的原則，在活動過程中不但要強調(diào)舞蹈技能，還要啟迪學(xué)生的智慧，陶冶學(xué)生的情操，使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。

　　二、活動目標

　　1、通過訓(xùn)練使學(xué)生形體得到一定改變，掌握一定的舞蹈基本常識。

　　2、通過基本功的練習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的樂感及協(xié)調(diào)性，樹立團結(jié)協(xié)作的思想，增強學(xué)生的集體榮譽感。

　　3、通過訓(xùn)練讓學(xué)生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現(xiàn)音樂，意識到活動帶給他們的快樂，學(xué)會自如地舞蹈，樹立為自己跳舞的意識。

　　三、活動對象

　　二至五年級學(xué)生自愿報名，通過考核擇優(yōu)錄取。

　　四、活動地點

　　學(xué)校舞蹈室。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、舞蹈基本功的訓(xùn)練。手、頭頸、胯、胸肩、腰、腿等地面部分的練習(xí)；坐姿、勾繃腳、腿的外開、肩和頭部的練習(xí)；腿的練習(xí)：前壓腿、旁壓腿、吸腿、壓胯。身體協(xié)調(diào)訓(xùn)練：腰組合、頭肩組合、手臂動作配合、步伐訓(xùn)練。使學(xué)生腿的開度

　　和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內(nèi)容順利完成。達到學(xué)習(xí)舞蹈的初步要求──具有健美、靈活的體態(tài)。

　　2、形體訓(xùn)練。當(dāng)學(xué)生在地面完成軟度開度的訓(xùn)練以后，可以進行把上規(guī)范而且簡化的芭蕾訓(xùn)練，使孩子們的形體、姿態(tài)、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進一步提高。

　　3、舞蹈組合訓(xùn)練。在進行體姿訓(xùn)練，面部表情訓(xùn)練的同時，適當(dāng)加入舞蹈組合的學(xué)習(xí)，使學(xué)生加深基本功訓(xùn)練的'系統(tǒng)性，掌握動作做法的過程中，加強舞蹈的表現(xiàn)力，加強動作的協(xié)調(diào)能力以及表演能力，更好的服務(wù)于平日的舞蹈之中。

　　4、完整舞蹈的編排。使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個訓(xùn)練主要解決形體、中心、控制和呼吸，因為只有掌握這些才能完成舞蹈的表演。爭取在學(xué)期結(jié)束前創(chuàng)作新的劇目的雛形，結(jié)合學(xué)校的各項任務(wù)進行排練，以達到學(xué)校的要求，完成任務(wù)。

　　5、舞蹈名作欣賞。讓學(xué)生接觸更多的作品、劇目，開拓學(xué)生的藝術(shù)視野。

　　六、活動時間

　　每周四下午。

方案策劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　本著豐富師生的課余文化生活，營造“團結(jié)、友愛、和諧、發(fā)展”的校園氣氛，在校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在教師節(jié)和中秋節(jié)即將來臨之際，校工會、政教處本學(xué)期專題打造一場以“迎中秋，慶教師節(jié)”為主題的趣味體育運動。

　　二、活動宗旨

　　本次趣味體育運動將依托校級大型團體活動這個平臺，力爭使體育運動更加趣味化、娛樂化、多樣化、創(chuàng)新化、生活化，從而讓每一名師生都能參與進來，達到鍛煉的目的。本次活動是使大家在節(jié)日到來之際提前感受到歡樂愉悅的氣息，引導(dǎo)大家從日常的休閑體育中體味到運動的樂趣，啟發(fā)同學(xué)們從歡聲笑語中得到身體的鍛煉，增進在校師生對體育的理解和熱愛，增強在團體互動中體現(xiàn)集體主義精神和團隊意識。

　　三、活動時間

　　20xx年9月8日 初中部

　　20xx年9月9日 高中部、藝術(shù)部

　　四、活動地點

　　學(xué)校操場

　　五、活動參與者

　　全體同學(xué)和教師

　　六、活動組織機構(gòu)

　　組 長：白英紅

　　副組長：丁麗芳 張 戈 朱 波 馬彥忠 班 春

　　組員：全體政教干事和體育教師

　　七、活動流程

　　工會活動方案

　　活動參與者：各部教師

　　比賽內(nèi)容：跳繩比賽

　　比賽規(guī)則：

　　1、8字循環(huán)跳：每一隊15人參賽，按順序列隊依次跳過繩子，不能成功通過繩子或跳失敗不計數(shù)，15人全部跳過后再從頭開始循環(huán)，以3分鐘通過繩子的.累計人數(shù)為最后成績。每隊選手只有一次比賽機會，跳繩過程中，一次跳過繩子的人數(shù)不受限制，若兩人同時跳過繩子成績則計為兩人。

　　2、6人集體跳：6個人(3男3女)同時在繩上跳，2分鐘內(nèi)取成功次數(shù)計為最后成績。(跳失敗不計數(shù))

　　初中部活動方案

　　1、參加年級：初中各年級

　　2、比賽內(nèi)容：

　　初一年級：游戲-----托球跑接力

　　初二年級：集體跳長繩比賽

　　初三年級：拔河比賽

　　初四年級：拔河比賽

　　3、比賽細則：

　　(一)托球跑接力：

　　1、比賽為50米往返跑。按班級、按道次準備。比賽分兩次進行男、女各一隊分別進行，男女生成績合一，所用的時間最少的為勝利者。

　　2、運動員站在起跑線上，聽到發(fā)令聲響后跑出，跑到50米終點后繞過障礙物返回到起點，把球拍傳給下一人，接拍人按上一路線進行，依次進行至結(jié)束。

　　3、網(wǎng)球必須放在網(wǎng)球球拍的中間，不得用手固定，每個人每次只能托一個球，從起點到終點球，如果球在托送途中掉到地上，選手必須自己拾起放到球拍上繼續(xù)跑進至到終點。

　　(二)初二年級集體跳長繩比賽

　　1、 5分鐘“8”字繞環(huán)跑(男女生各10人)：“8”繞環(huán)跑：男、女各10人(不包括搖繩2人)。跳繩隊員依次跳過且必須一人一次跳過繩，方計次數(shù)一次(2人或以上人數(shù)同時跳過只計次數(shù)一次，不得一人連跳)。在規(guī)定的5分鐘時間內(nèi)，跳越長繩人(次)數(shù)多者名次列前。若成績相等，則看失誤次數(shù)。失誤次數(shù)少者名次列前。

　　2、3分鐘6人集體跳(男女生各3人)：6人同時在繩上跳，3分鐘內(nèi)取成功次數(shù)。跳失敗不計數(shù)。

　　(三)初三、四年級拔河比賽

　　比賽方法：采取抽簽，淘汰法，進入下一輪至決賽。

　　參加人數(shù)：每班男女各10人

　　高中部活動方案

　　(一)參加年級：高中各年級

　　(二)比賽形式

　　1、高一高二跳長繩比賽形式分為5分鐘8字循環(huán)跳和3分鐘6人集體跳兩種花樣。每輪比賽三個班同時進行。

　　2、高三拔河參加辦法：

　　人數(shù)：文科班男生8人，女生12人

　　理科班男12人，女生各8人

　　(三)比賽細則

　　1、8字循環(huán)跳：每班20人(10男10女)參賽，按順序列隊依次跳過繩子，不能成功通過繩子或跳失敗不計數(shù)，20人全部跳過后再從頭開始循環(huán)，以5分鐘通過繩子的累計人數(shù)為最后成績。每名選手只有一次比賽機會，不得重復(fù)跳繩。

　　2、6人集體跳：6個人(3男3女)同時在繩上跳，3分鐘內(nèi)取成功次數(shù)計為最后成績。(跳失敗不計數(shù))

　　3、采用抽簽，淘汰法，進入下一輪至決賽。

　　(四)比賽要求

　　1、請學(xué)生參賽自覺遵守比賽規(guī)則，服從裁判組指揮。

　　2、參賽學(xué)生必須穿著輕便的服裝，運動鞋。

　　3、各班兩名搖繩的選手必須固定，比賽中不得換人。

　　4、8字循環(huán)跳比賽各班20名學(xué)生跳繩順序要固定，依次跳過長繩，比賽過程中不得擅自更換順序。

　　(五)獎勵辦法

　　1、每種集體跳取前五名。

　　2、獲獎班級頒發(fā)獎狀及獎品。

　　3、高三拔河文科班錄取前二名，理科班錄取前三名。

方案策劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　今年教師節(jié)慶祝活動按照建設(shè)節(jié)約型社會和和諧、文明校園的要求，本著“隆重、熱烈、務(wù)實、簡樸’’的原則，堅持“重心下移，突出重點，務(wù)求實效、教師為本’’，突出“尊師重教、教書育人，積極推進農(nóng)村教育城市化進程，讓更多的孩子接受更好的教育”的主題，創(chuàng)造性地開展一系列豐富多彩的活動，熱烈慶祝第xxx個教師節(jié)，并向社會集中展示一年來取得的教育成果、規(guī)范化學(xué)校和教育示范鎮(zhèn)創(chuàng)建。深化人事制度和辦學(xué)體制改革，和班并校取得的成績。展示廣大教師在教育教學(xué)崗位上的育人風(fēng)采和學(xué)生創(chuàng)新發(fā)展、健康成長的精神面貌，進一步贏得社會各界對教育的理解和支持，號召全鎮(zhèn)教育工作者進一步增強責(zé)任感和使命感，提高自身素質(zhì)，敬業(yè)愛崗、教書育人、為人師表，以出色的工作塑造教師的美好社會形象。

　　二、活動安排

　　1、召開全縣教師節(jié)慶祝表彰大會。對優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者進行表彰�？偨Y(jié)XX—20xx學(xué)年教學(xué)工作，全面分析今年中考的成功經(jīng)驗和存在的問題。表彰獎勵在中考工作做出優(yōu)異成績的學(xué)校、教師。部署20xx—20xx學(xué)年中小學(xué)教學(xué)工作，制定新的`目標任務(wù)，簽定中考目標責(zé)任書。表彰教學(xué)工作先進單位，社會尊師重教及捐資助學(xué)先進單位和個人。

　　2、邀請鎮(zhèn)人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、離退休領(lǐng)導(dǎo)、教師代表到部分學(xué)校走訪、參觀、座談，聽取廣大干部教師對教育工作的意見和建議。

　　3、加大力度，廣泛宣傳教育成果。從9月1日一10日鎮(zhèn)教育辦公室充分利用板報、展板、宣傳材料重點宣傳優(yōu)秀教師、師德教風(fēng)典型、教育教學(xué)質(zhì)量、中考成果，展現(xiàn)曲堤鎮(zhèn)教育發(fā)展成就及前景規(guī)劃。利用多種形式，大力宣傳本單位優(yōu)秀教師和學(xué)校教育教學(xué)改革的突出成績。要組織廣大教師認真學(xué)習(xí)和宣傳《教育法》、《教師法》等法律法規(guī)。在學(xué)校門口、校園內(nèi)懸掛慶祝教師節(jié)宣傳標幅，營造尊師重教的良好風(fēng)尚。

　　4、積極開展為教師辦實事辦好事活動。通過多種方式，積極為廣大教師辦實事、辦好事，幫助廣大教師解決工作、生活中的實際困難，切實改善教師的生活和工作待遇，特別要關(guān)心家境困難教師和農(nóng)村教師的思想、學(xué)習(xí)、工作和生活，使他們能安心從教，樂于從教。

　　5、繼續(xù)舉辦“教育開放日活動。教師節(jié)期間，全鎮(zhèn)各中小學(xué)，尤其是濟陽二中、姜集小學(xué)、中心小學(xué)、中心幼兒園要組織“教育開放日活動，要通過標語、校園廣播、黑板報等形式，營造濃厚的活動氛圍。通過板報、展板、宣傳欄等形式，全面展示學(xué)校改革與發(fā)展中的突出成績。學(xué)校的實驗室、教育教學(xué)功能場館要全部對外開放，并結(jié)合各自實際，利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)等形式，充分展示學(xué)校的新形象、新亮點。

　　三、加強慶�；顒拥慕M織領(lǐng)導(dǎo)

　　為切實把慶祝第二十八個教師節(jié)活動組織好、落實好，鎮(zhèn)教育辦成立慶祝第二十八個教師節(jié)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)各項活動的開展。各單位要把慶祝第二十八個教師節(jié)活動當(dāng)作一項重要的政治任務(wù)，站在科教興鎮(zhèn)的高度，密切配合慶�；顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組，將每一項活動開展好、落實好。同時，各單位要結(jié)合各自實際，制定慶祝方案，于9月2之前報鎮(zhèn)教育辦公室。

方案策劃 篇5

　　1.引言

　　石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司是一家經(jīng)市工商局正規(guī)注冊成立，專業(yè)從事家庭服務(wù)的品牌家政企業(yè)。為了提高蓉和公司知名度，針對蓉和家政公司現(xiàn)狀，小組制定了一份詳細的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場份額。

　　本策劃目的

　　通過一系列的推廣策略加強客戶對蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優(yōu)質(zhì)品牌，讓更多的人了解并享受到公司高水平服務(wù)。

　　2.目標市場分析

　　2.1目標市場

　　中國社會正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現(xiàn)代化和勞動的社會化，這些都可以直接促使人們產(chǎn)生家政服務(wù)的需求。我國超過 60 歲人口占總?cè)丝诘?10% ，這是中國進入老齡化社會的標志；我國 10 歲以下人口占總?cè)丝诘?25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉(xiāng)人口 3 ： 7 的比例計算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著對家政服務(wù)的巨大需求，同時不少現(xiàn)代的家庭已經(jīng)具備接受社會提供家政服務(wù)的能力和條件。不過目前家政服務(wù)的信息交流主要通過粘貼小廣告、發(fā)傳單、老顧客介紹等方式進行。由于信息發(fā)布渠道過于通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達不到預(yù)期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務(wù)。鑒于此，我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來進行推廣。通過認真的市場調(diào)研和分析，我們進行了市場細分并確定了目標市場。

　　公司面對的受眾群體是一般家庭，其中包括因為工作而沒有時間做家務(wù)的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。

　　2.2目標市場規(guī)模分析

　　石家莊市家政服務(wù)業(yè)已經(jīng)有10多年的歷史，目前在省會從事家庭服務(wù)范疇的各類組織約300余家，在工商管理部門注冊登記的約70余家。其中純粹從事產(chǎn)婦管理，育嬰、保姆職業(yè)介紹和保潔的企業(yè)大約50余家。石家莊家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如下：

　　家政服務(wù)業(yè)市場需求比較大，供需失衡。隨著社會發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們對家政服務(wù)的需求越來越迫切。目前省會石家莊從事家政服務(wù)的人群大約有1萬多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務(wù)市場供需嚴重失衡，“用工荒”困擾家政服務(wù)公司，目前石家莊家政服務(wù)市場上的工作人員有五六千人左右，暴露出來的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數(shù)據(jù)均反映了城市居民對家政服務(wù)的實際需求。

　　隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上交易必將在社會生活中迅速普及，因此，我們所面對的網(wǎng)上有效市場規(guī)模也會不斷地遞增。

　　石家莊市高校網(wǎng)上家政服務(wù)業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Υ螅�增長速度快的特點。參與該市場的經(jīng)營，將具有廣闊的發(fā)展前景，我們有信心有能力經(jīng)營好。

　　2.3目標市場需方分析

　　由于家政人員要進入家庭工作，所以雇主的健康和財產(chǎn)可能存在危險。所以大多數(shù)家庭對公司和雇員的要求就是：

　　3.1家政服務(wù)人員身體要健康，不能有傳染病，對雇主家庭造成威脅

　　3.2家政人員要有足夠的專業(yè)技能，保證服務(wù)質(zhì)量水平；遵守職業(yè)道德，不能偷竊，故意損壞雇主財產(chǎn)

　　3.3雇主的需求需要細化和多樣化，與此同時，希望承擔(dān)的費用越低越好

　　3.4家政人員的素質(zhì)、學(xué)歷都有待提高。

　　3.5保證家政人員身份的真實性。

　　因此公司必須要使雇主的權(quán)益得到保障，以真誠的態(tài)度得到雇主的信任。

　　3.競爭分析

　　3.1競爭者分析

　　為了使公司能夠更穩(wěn)固、快速的發(fā)展，凡是能夠提供類似服務(wù)對公司造成影響的企業(yè)或個人都視為公司的競爭對手。主要有以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、以傳統(tǒng)方式為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、中介公司。

　　表1-1 競爭者分析表

　　3.2競爭分析

　　根據(jù)目前我們所擁有的和未來可以獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進行分析，從中找出我們公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，存在的機會和威脅，以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會，回避風(fēng)險。

　　3.2.1企業(yè)優(yōu)勢

　　●企業(yè)網(wǎng)站界面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛上網(wǎng)的年輕家庭為主；

　　●企業(yè)以58同城、趕集網(wǎng)為主要推廣網(wǎng)站，網(wǎng)上認證較為全面，信任度高；

　　●公司屬于“員工型”，不是簡單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進行一系列的培訓(xùn)，比較正規(guī)，可以讓顧客更放心；

　　●公司的售后服務(wù)也很好，每個月公司都會打回訪電話，雇主和公司簽訂合同以后會以短信方式給雇主發(fā)個信息；

　　●公司員工服務(wù)工作期間，如果雙方不合適，公司也不會讓雇主家里斷崗，后期會給雇主派上合適的員工。

　　3.2.2企業(yè)劣勢

　　●由于公司只進行單純的網(wǎng)絡(luò)營銷，所以營銷渠道過于單一

　　●公司沒有充分利用網(wǎng)上營銷途徑。公司只在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等都是很好的推廣途徑。

　　●公司簡介方面很詳細，但是家政員工的照片太少，而且關(guān)于員工籍貫、學(xué)歷、經(jīng)驗、能力、工作類型都沒有，這樣溝通起來浪費了公司和雇主雙方的時間。

　　4.營銷方案設(shè)計

　　4.1營銷目標

　　4.1.1線下營銷目標

　　●推廣品牌，讓盡可能多的用戶知道“蓉和”這個公司的存在，打造一個眾所周知的品牌；

　　●創(chuàng)造名牌，讓用戶認可，達到繼續(xù)深入合作的目的；

　　●創(chuàng)新提供服務(wù)的方式，獲取更多的消費者。

　　4.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷目標

　　●通過巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域內(nèi)快速擴散，并逐步成為家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中輿論占有率快速提升，有效稀釋競爭對手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶或消費者獲知；

　　●以極低的單位成本，將企業(yè)或產(chǎn)品信息精準傳達至一名潛在客戶或目標受眾，無可比擬的超高執(zhí)行效率及宣傳性價比，極大節(jié)約宣傳周期和宣傳成本；

　　●通過廣泛的網(wǎng)絡(luò)傳播，全面、真實、客觀地了解消費者或公眾的購買心理或體驗輿論，為完善內(nèi)部管理或產(chǎn)品功能提供科學(xué)的'決策支持；

　　●通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，營造企業(yè)品牌或產(chǎn)品的良性口碑效應(yīng)，有效抵制與抗衡針對企業(yè)或產(chǎn)品的不良輿論影響。

　　4.2營銷策略

　　通過分析公司內(nèi)外部環(huán)境，我們擬采取以下競爭策略來消除一些威脅和劣勢，充分發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢。

　　●線上線下推廣一體化策略

　　以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段的企業(yè)和以傳統(tǒng)方式為主要手段的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢與劣勢，我們可以對兩種手段進行整合，針對不同的人群采取不同的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)時代的來臨告訴我們必須要開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是我們同時要考慮那些不會上網(wǎng)的人群，采取一些必要的傳統(tǒng)營銷手段，線上線下同時進行，以便吸引更多的顧客，為客戶提供更全面的服務(wù)。

　　●服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化策略

　　同類行業(yè)所提供的服務(wù)項目大同小異，我們要想在這個行業(yè)里獨占鰲頭，就要努力去提高我們服務(wù)的質(zhì)量，一定要誠信為本，顧客第一。對員工的選拔要嚴格，確保員工的素質(zhì)修養(yǎng)，嚴格對員工進行崗前、崗間培訓(xùn)，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶所想要的最優(yōu)化服務(wù)。

　　●網(wǎng)站優(yōu)化策略

　　做網(wǎng)絡(luò)營銷，最主要的手段就是自己的網(wǎng)站宣傳，優(yōu)化自己的網(wǎng)站十分重要。通過對自己的網(wǎng)站進行優(yōu)化，關(guān)鍵字優(yōu)化等，使網(wǎng)站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優(yōu)勢，通過優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容使瀏覽者眼前一亮，轉(zhuǎn)變成我們的客戶是我們的最終目的。

　　●網(wǎng)絡(luò)推廣手段豐富化策略

　　公司主要的推廣手段是網(wǎng)絡(luò)營銷，所以要去拓展更多的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。而不是僅僅局限于有自己的網(wǎng)站，在類似于58同城的分類信息網(wǎng)站打自己的廣告，要掌握更多的營銷手段，像博客營銷，微博營銷，視頻營銷，社區(qū)營銷等。讓更多的網(wǎng)民了解到企業(yè)，使企業(yè)得到更好地推廣。

　　4.2.1傳統(tǒng)營銷策略

　　●創(chuàng)新：

　　創(chuàng)新新的服務(wù)，可以嘗試提供單次的服務(wù)，不是每個用戶都需要整月或整年的服務(wù)，有很多人可能只是某些時候需要保潔一次，如果都是整月的服務(wù)會失去很多的消費者。而且與單次服務(wù)對比更多人可能會選多次一起購買。

　　例如：可以發(fā)展辦理會員卡形式，一次服務(wù)100~300，10次購買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過辦理會員卡也可以收獲一定的利潤，而且通過會員卡能更方便的固定客戶。在保證有足夠利潤的前提下更高級客戶更多的優(yōu)惠。

　　●推廣：

　　推廣成一個家喻戶曉的品牌，最簡單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用戶認可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數(shù)消費者喜歡贈品或者廉價甚至免費的東西，但是現(xiàn)在的贈品往往是些低值不保的產(chǎn)品，也往往造成了消費者拿回家感覺贈品就是個“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據(jù)消費者的這種心理，可采取的合作方式可以是消費贈服務(wù)，這樣既增加了贈品的價值，在推廣自己品牌的同時也提升了合作公司在消費者心中的形象，達到了雙贏，一個互惠互利的合作相信會有很多公司愿意接受的。

　　采取的具體形式：

　　例如：

　�。�1）與蘇寧電器合作，購物滿4000元以上贈蓉和家政保潔服務(wù)一次。

　　既促進了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈的服務(wù)一定要比平常更好，才能讓用戶認可，當(dāng)他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗，下次找家政第一印象就會是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會收拾房子，獲贈的這一次服務(wù)正好符合用戶的需要，在恰當(dāng)?shù)臅r候給他最需要的服務(wù)才能給消費者留下最好的印象。

　　（2）與超市合作，消費積分滿4000分以上獲贈蓉和家政保潔服務(wù)一次。

　　與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒人能夠換取，達不到品牌推廣的計劃，太少了又增加了推廣成本，恰當(dāng)?shù)膿Q取額度也是變相的鎖定了目標人群，只有消費額度夠高的消費者才有后續(xù)與公司再合作的消費能力。

　�。�3）與北國商城或銀座合作，消費積分滿4000以上獲贈蓉和家政保潔服務(wù)一次。

　　同大型商場的合作也能鎖定目標人群，而且大型商場購物的部分消費者收入很高，有足夠購買家政服務(wù)的能力，往往高收入是一個人群，一個人的意見也能影響很多人，所以與商場的合作達到推廣品牌的目標。

　　4.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　4.2.2.1社區(qū)營銷策略

　　●通過對蓉和家政客戶的分析，可以知道蓉和家政的客戶是趨于年輕化、有一定經(jīng)濟收入的人群，而這些人群常去的社區(qū)論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個社區(qū)從事營銷活動。

　　在這些論壇要注冊號自己的賬號，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用戶名也要也蓉和為出發(fā)點。

　　社區(qū)選好了也要在里面選擇與自己的品牌相關(guān)的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對較高，吧內(nèi)成員要么是家政服務(wù)的工作人員要么是服務(wù)的目標群體。

　　●確定營銷主題，培訓(xùn)信息發(fā)布員并撰寫營銷內(nèi)容

　　寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內(nèi)容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優(yōu)良服務(wù)，讓讀者了解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務(wù)中的一些心得體會�？梢云刚垖�業(yè)的軟文撰寫人員為其寫營銷內(nèi)容

　　●發(fā)送軟文

　　在選定的社區(qū)發(fā)送撰寫的軟文，主要是發(fā)帖，也可以適當(dāng)?shù)幕匾恍┡c家政行業(yè)相關(guān)的帖子。寫的帖子可以再在不同社區(qū)的不同版面發(fā)表，如同一個帖子既可以在家政吧發(fā)表也可以在天涯社區(qū)的親子中心版面發(fā)表，不必每一次都寫新的帖子、省時省力。寫好的帖子要進行日常的維護，及時回復(fù)帖子的評論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果監(jiān)測

　　定期查看帖子產(chǎn)生的效果，并對帖子所達到的效果進行分析整理，看帖子現(xiàn)在達到的效果是否與預(yù)訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時多看那些點擊率高的帖子，學(xué)習(xí)那些帖子是怎么寫的，有什么長處。

　　●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動，在活動預(yù)告版面中選擇與自己服務(wù)相關(guān)的活動，如天涯親子中有這樣一個話題活動：孕女新經(jīng)話題征集：你保胎了嗎？ 看到這個話題名就知道我么可以參加，用我們專業(yè)的家政服務(wù)知識給予這個話題很好的回答，當(dāng)然也不用忘記趁機宣傳我們?nèi)睾图艺��?/p>

　　4.2.2.2即時信息營銷

　　利用即時信息工具進行網(wǎng)絡(luò)營銷是一種簡單快捷的營銷方式，鑒于家政行業(yè)和其受眾群體的特征，大眾化即時信息工具QQ比較適合，并且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：

　　●利用個性簽名營銷

　　在QQ的簽名檔寫上企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及相關(guān)政策等信息，這樣好友就可以看到你發(fā)布的信息，把信息寫在那里本身就變成了一種營銷。

　　例：石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司，聯(lián)系電話：0311-89680966，聯(lián)系人：趙老師

　　●向好友發(fā)送QQ消息

　　企業(yè)可以直接向自己的QQ好友發(fā)送企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及行館政策等信息，然后利用好友相互轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)病毒式營銷，推廣企業(yè)品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　隨著社會的發(fā)展和人們經(jīng)濟生活水平的提高，家政行業(yè)對于家政服務(wù)員的需求量也成倍增長，公司為推動行業(yè)的發(fā)展特招聘或免費培訓(xùn)家政服務(wù)員，

　　具體要求如下：

　　女性 年齡在20—50歲之間，初中以上文化，性格開朗，身體健康，說普通話，心態(tài)平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業(yè)。

　　●加入相關(guān)的群組

　　企業(yè)針對的服務(wù)人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閑散勞動力，主要是40~60歲的婦女。目標很明確，所以企業(yè)可以加入相關(guān)的QQ群。一個群的容納量是一百人到幾百人，加入相關(guān)的群里，那么這幾百人都是企業(yè)的目標人群，多加入些這樣的群，公布企業(yè)的相關(guān)信息會特別有針對性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，務(wù)工群，一些白領(lǐng)聚集的群等

　　● 利用QQ空間營銷

　　QQ空間本身相當(dāng)于一個社區(qū)，而且這個社區(qū)有著龐大的用戶群，在空間里寫一些有關(guān)的狀態(tài)、日志等，然后被人轉(zhuǎn)載散播出去的話能夠達到很好的營銷效果。

　　例如寫一篇以用戶口吻敘述的對公司服務(wù)的稱贊等。

　　●利用QQ郵箱營銷

　　可以利用QQ的郵箱功能，向用戶發(fā)送相關(guān)郵件進行營銷，具體的做法見后面的E-mail營銷。

　　4.2.2.3E-mail營銷

　　在這個網(wǎng)絡(luò)化的社會里，人們都有自己的郵箱，比如網(wǎng)易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶的郵箱，定期定向的向用戶發(fā)送產(chǎn)品信息就會起到非常好的效果。企業(yè)可以通過在目標人群集中的地方舉辦一些活動來獲取目標客戶的郵箱，然后將企業(yè)介紹和相關(guān)優(yōu)惠活動等發(fā)送給他們，可以吸引更多的客戶。對于老客戶，也要留下他們的郵箱，如果企業(yè)有相關(guān)的優(yōu)惠活動時可以發(fā)送給他們，也可以通過發(fā)送郵件對這些老客戶進行滿意度調(diào)查，詢問客戶對于企業(yè)的建議以便企業(yè)更好的優(yōu)化自己的服務(wù)，提高企業(yè)在客戶心中的印象。E-mail無論是在吸引新顧客還是維系老顧客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博營銷

　　微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端建立個人社區(qū)發(fā)布和更新信息，并實現(xiàn)即時分享。公司進行微博營銷首先要進行實名身份認證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現(xiàn)自己的能力，否則別人很難認同你。

　　公司運用微博營銷應(yīng)堅持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時，還應(yīng)掌握兩個技巧：信息的創(chuàng)意和好友的擴充�，F(xiàn)階段微博營銷模式大體有4種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務(wù)的新平臺及品牌宣傳。相對應(yīng)的營銷策略如下：

　　●以事件營銷、人物打造和名人效應(yīng)來吸引關(guān)注。這是現(xiàn)階段最為成熟的微博營銷策略。事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關(guān)注。

　　●營造獨特的生活風(fēng)格。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點營造一種獨特的生活風(fēng)格，并以這種生活風(fēng)格去構(gòu)建喜歡這種風(fēng)格的人所關(guān)注的內(nèi)容。公司提供家政服務(wù)，那么產(chǎn)品特點就應(yīng)該是溫暖、貼心的風(fēng)格，分享員工與雇主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會將目標群眾更好的吸引過來。

　　●以產(chǎn)品為中心，外擴更多的需求，對客戶提供協(xié)助。除了提供公司的產(chǎn)品服務(wù)，也應(yīng)該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如說哪個醫(yī)院的婦產(chǎn)科好，嬰幼兒健康方面的知識等。

　　●發(fā)布團購優(yōu)惠券。在微博里舉行團購優(yōu)惠活動，可以將有意愿的雇主集合起來，確定購買服務(wù)的決心，同時公司微博肯定也得到了雇主的關(guān)注。

　　●答復(fù)好友咨詢。對于好友的咨詢應(yīng)做到“有問必答”、及時回應(yīng)。因為在答復(fù)好友咨詢的過程中，這個信息不僅被好友所關(guān)注，也會被好友的好友所關(guān)注到。這樣，微博信息也傳播到企業(yè)的潛在客戶群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。公司可以從博客的相冊、視頻、文章三個方面來進行自我宣傳。

　　●相冊

　　我們可以將公司的辦公室展現(xiàn)出來，讓客戶能夠?qū)�員工工作的地方有一個印象。還可以將公司舉辦活動的照片、客戶與家政人員的照片放上去，充分展現(xiàn)公司的面貌。

　　●視頻

　　我們可以將與公司或客戶有關(guān)的搞笑、溫馨、感人等方面的視頻放到我們的博客里，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實性。

　　●文章

　　我們可以在博客里分享公司的價值觀、理想和文化，用人性化的內(nèi)容點來點綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場。

　　我們在進行線上推廣的時候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網(wǎng)址鏈接放上去。線上營銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恒。在進行公司推廣的過程中，要努力發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，發(fā)布消息、交流溝通要有合適的表達方式，并且要時刻進行危機監(jiān)測以及適度的干預(yù)，面對負面信息公司應(yīng)以最快的速度做出解釋并進行專門的處理，使相關(guān)的負面信息或危機在沒有擴大之前得以化解。

　　5.總結(jié)心得

　　組員心得：

　　田振宇：

　　這次課程設(shè)計收獲很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然后感謝張斌老師和高老師的指導(dǎo)，最后感謝蓉和家政公司的配合。

　　通過這次寫策劃方案應(yīng)用了不少以前學(xué)過的理論，達到了理論與實際相結(jié)合的鍛煉目的，本次課程設(shè)計也為以后的學(xué)習(xí)提供了思路，由于當(dāng)了組長也增加了責(zé)任感。通過實踐對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更為深刻的學(xué)習(xí)，更加深了對家政這一行業(yè)的了解。通過對推廣策略的思考，開拓了思維，而對策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過程也促進了從被動的接受知識向主動獲取知識的轉(zhuǎn)變，同時豐富了獲取資料的手段。去實體公司調(diào)研商談的過程也鍛煉了自己的膽量，認識到自己在與人交流方面還有待提高。

　　最后希望每次學(xué)習(xí)理論的時候都能有點機會實踐下，要不然純理論真的很費解。

　　穆啟飛：

　　每一份付出，都會有一份收獲。在享受收獲的喜悅時，那些艱辛對于我們都不算什么了。這次課程設(shè)計是一次不錯的歷練，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多理論知識，各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段都已經(jīng)了然于心。如何和企業(yè)面對面的交談，讓他們接受我們進而接受我們的方案非常關(guān)鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業(yè)，與客服聊天，去拜訪所選企業(yè)，做市場分析，競爭對手分析，營銷分析等，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項目吸引客戶的技巧，在具體的應(yīng)用層次也是，沒有辦法更好的運用所學(xué)的知識，在創(chuàng)新方面更是嚴重不足。經(jīng)過這次歷練，學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)很多不足，今后一定會多加培養(yǎng)自己的思維，多用學(xué)過的知識去聯(lián)系實踐，具體應(yīng)用實踐。相信會走得更遠！

　　張偉紅：

　　我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設(shè)計小組的成員，我們小組還有組長田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設(shè)計了蓉和家政服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

　　我們初步選定了家政公司，在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)蓉和家政是一個很有發(fā)展前途注重網(wǎng)絡(luò)營銷的家政公司。俗話說“萬事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機會成了一大難題。初次與公司的客服交流內(nèi)心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語言，開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的初步交流，等待公司客服回復(fù)的時候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司說“好啊，你們做吧”的時候，內(nèi)心是驚喜的，我們的課程設(shè)計總算邁出了第一步。面對不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結(jié)果是好是壞，你就是成功的。

　　好的開始是成功的一半，接下來我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設(shè)計當(dāng)中，期間我們分工明確，配合得當(dāng)，從市場分析到競爭分析再到整體的營銷策劃在組長的帶領(lǐng)下一步一步完成。在完成的過程當(dāng)中，不免會出現(xiàn)意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊員對每個意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團隊是高效完成任務(wù)的必要條件。

　　寫策劃的過程中，我們的指導(dǎo)老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無保留的為我們提了一些有建設(shè)性的意見，非常感謝他們，讓我很感動。

　　陳莎莎：

　　課程設(shè)計的時間是一周。第一天做設(shè)計，首先是確定設(shè)計方向，組長說的家政服務(wù)大家都覺得很不錯就定下來了，隨后在網(wǎng)上搜索石家莊的家政服務(wù)公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因為這個公司的網(wǎng)站以及推廣做的都很好。負責(zé)聯(lián)系公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來是想打電話的，又怕對方太快拒絕我，就用QQ和他們聯(lián)系的。幸運的是，和我聊天的那個人態(tài)度很好，經(jīng)過一番談話，她同意我們給公司做設(shè)計，這讓我大大舒了一口氣，頓時身心放松了不少。

　　接下來的兩天，我們就忙于寫公司簡介以及市場分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設(shè)計的時候也會詢問一些關(guān)于公司以及家政市場的信息，公司對我們的問題也是有問必答，我們對他們十分感激。

　　最后兩天是寫策劃方案。我們每個人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社區(qū)營銷，有的寫即時信息營銷，我寫的是微博、博客營銷。我在網(wǎng)上搜了搜關(guān)于此方面的方法策略，然后結(jié)合蓉和公司提供的是家政服務(wù)就提出了以貼心、溫暖為主題的營銷方法。最后組長將這些想法進行了整理，把我們的方案做好了。

　　在這個課程設(shè)計的過程中，我們組很團結(jié)，分工也明確，大家雖然有時會抱怨幾句，但對于自己的任務(wù)都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。

方案策劃 篇6

　　一、活動名稱：“新生杯”演講比賽。

　　二、活動目的及意義：

　　為了豐富校園文化內(nèi)容和廣大同學(xué)的課余生活，加強大一新生的學(xué)習(xí)和交流，提高同學(xué)們大學(xué)生活的樂趣，給學(xué)生提供一個展現(xiàn)自我，提升自我的機會和舞臺，演講與口才協(xié)會決定舉辦首屆“新生杯”演講比賽。

　　〈1〉提高同學(xué)大學(xué)生活的樂趣，特別是加強大一學(xué)生的交流。

　　〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。

　　〈3〉為大學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)和交流的平臺，共同進步。

　　〈4〉通過舉辦活動，為大一新生提供一個互相交流和學(xué)習(xí)的機會。

　　三、活動時間：20xx年11月15號（周二）

　　四、活動地點：待定

　　五、活動對象：

　　演講與口才協(xié)會全體、熱愛演講的全院學(xué)生

　　六、參賽要求：

　　（1）在校學(xué)生，性別年齡不限；

　�。�2）題目自選，要求內(nèi)容積極、健康、向上；

　�。�3）如有背景音樂，請自備；

　�。�4）請參賽者著正裝參賽。

　　七、參賽人數(shù)：不限

　　八、報名時間、地點：

　　11月14日 中午12：00報名截止

　　餐廳門口宣傳板處

　　九、比賽環(huán)節(jié)：初賽、決賽

　　初賽選拔出有激情，有演講才能的人，其前12名參加演講比賽的決賽；

　　十、演講比賽有關(guān)事項：

　�。�1）比賽流程：比賽由二部分組成：

　　1、先進行命題演講（限時3分鐘），命題演講結(jié)束后，評委提問1—2個問題，選手回答限時1分鐘。

　　2、即興演講（選手準備30秒，回答限時2分鐘），其中命題演講是參賽者圍繞我們的主題在比賽前選好文章進行演講。即興演講是現(xiàn)場抽題現(xiàn)場回答。可以是與主題有關(guān)的或是演講者在演講過程中涉及的問題或是評委感興趣的問題，參賽者要回答，這考察了選手們的應(yīng)變能力和對語言的'組織能力。

　　（2）評分標準：（滿分100分）

　　1、儀表形象：（20分）

　　1）著裝整齊，大方得體。（10分）

　　2）姿態(tài)自然，動作適度。（10分）

　　2、演講內(nèi)容：（50分）

　　3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）

　　4）內(nèi)容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。（15分）

　　5）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（10分）

　　3、語言藝術(shù)：（30分）

　　6）發(fā)音標準，流利。（10分）

　　7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運用自如。（10分）

　　8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

　�。�3）評分規(guī)則：評委明確給出每部分評分（評分為整數(shù)），由工作人員進行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳臺風(fēng)獎和最受歡迎獎由評委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎）

　�。�4）獎項設(shè)立：一等獎1名（同時獲新生杯演講之星稱號） 二等獎2名 三等獎3名鼓勵獎若干名

　　十一、活動準備：

　　（1）11月14日前制作好宣傳板，放于餐廳門口宣傳并實行現(xiàn)場報名的形式進行報名；

　�。�2）做好宣傳工作，畫板一個；

　　（3）主持人的選定；

　�。�4）評委和嘉賓的邀請。

　　十二、比賽注意事項：

　�。�1）參賽者必須提前到場，到指定區(qū)域就坐；

　　（2）活動會場需有人員維持秩序（希望社團聯(lián)合會給予支持）；

　�。�3）禮儀若干，負責(zé)引導(dǎo)同學(xué)進入會場；

　　（4）借多媒體教室，有必要的話可以用電腦放背景音樂。

　　十三、經(jīng)費預(yù)算：

　�。�1）會場布置 50

　�。�2）證書 50

　�。�3）水 15

　　總計 115

　　十四、活動負責(zé)人：xxx

方案策劃 篇7

　　一、 活動背景

　　每年的農(nóng)歷八月十五，作為中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，在這一天所有的中國人都抬頭望著一年中最大最美的月亮，寄托自己的思念之情。中秋豐收節(jié)，迎來一個又一個節(jié)點，勇攀工程高峰的日子，同時也是一個人們對美好生活向往的節(jié)日。這一天是對公司一個美好未來的既定，更加是堅定海外員工的信念，大大提高員工的歸屬感。

　　二、 活動目的

　　借著節(jié)日活躍公司氣氛，豐富員工業(yè)余生活，實現(xiàn)公司與員工間的互動，密切內(nèi)部的人際關(guān)系，活躍身心，使員工能更蓬勃的朝氣，更積極樂觀的心態(tài)、更融洽的關(guān)系投身工作，鞏固企業(yè)文化氛圍。

　　三、 活動主題

　　一輪滿月圓虎邦河畔，大風(fēng)起兮揚華龍風(fēng)帆。

　　四、 活動時間

　　今年的中秋節(jié)為9月8日是星期一。

　　五、 活動地點

　　公司食堂

　　六、 活動人員

　　中方人員及中秋節(jié)活動特邀嘉賓

　　七、 相關(guān)準備

　　·由行政部負責(zé)準備前期活動策劃、宣貫。(包含兩張海報，內(nèi)容以伸出單手左右掌心平放如握手狀，背景為月亮，越圓越好，代表我們誠摯的邀請每一位員工參與我們的活動。一張貼至中方主營地食堂，另一張貼至中方主營地辦公室。)

　　節(jié)日活動所需相關(guān)物資保障，包括月餅禮盒派送(在周日當(dāng)天上午由各部門負責(zé)人按照行政部提供的中秋節(jié)發(fā)放月餅名單為準)，車輛的.接送(如有需求時)

　　中方食堂需要提供一部分未參與或有需要在食堂吃正餐的伙食，場地的整修(需要將場地雜草清理，打除草，除蟲藥，由后勤負責(zé))，硬件設(shè)施擺放與規(guī)劃(需為嘉賓提供三張圓桌)

　　燒烤設(shè)備的使用和回收，食物食材的供應(yīng)(燒烤類：豆角，鵪鶉蛋，雞心，雞胗，韭菜，豆腐干，香蕉，土豆，雞翅，玉米，茄子，牛筋，青辣椒，對蝦，羅非魚等涼菜類：涼拌三絲，油炸/醋泡花生米,酒水類：以啤酒和碳酸飲料為主，各個部門抽調(diào)至少二名或以上人員協(xié)助行政部后勤準備)場地衛(wèi)生的清理和打掃，活動當(dāng)天的攝影攝像素材的收集，后續(xù)節(jié)日文字報道。

　　·由負責(zé)音響的調(diào)試和背景的搭設(shè),VCR的制作，宣傳海報的制作

　　八、燒烤晚會及活動流程

　　1、燒烤晚會(6：00—9:00)

　　2、放飛孔明燈(9:30—10:30)

　　放飛夢想，放飛心情，將美好祝福的話語寫在即將要升空的孔明燈上，在大家的希冀之中放飛孔明燈。

　　3、活動結(jié)束!

　　各參與活動組織和準備人員留下來合影，并負責(zé)打掃清理現(xiàn)場，活動器材的存放！

方案策劃 篇8

　　一、活動背景

　　5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)是信息時代的愛情節(jié)日，定于每年的5月20日和5月21日。該節(jié)日源于歌手范曉萱的《數(shù)字戀愛》中“520”被喻成“我愛你”，以及音樂人吳玉龍的網(wǎng)絡(luò)歌曲中“我愛你”與“網(wǎng)絡(luò)情人”的緊密聯(lián)系。后來，“521”也逐漸被情侶們賦予了“我愿意、我愛你”的意思�！熬W(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”又被稱為“結(jié)婚吉日”、“表白日”、“撒嬌日”、“求愛節(jié)”。

　　在這個年輕化、精神化和含蓄化的節(jié)日里，“520(521)1314我愛你(我愿意)一生一世”是其經(jīng)典數(shù)字語錄，吳玉龍的《網(wǎng)絡(luò)情人》為節(jié)日主打歌。這兩天，人們通過(手機移動、PC傳統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(以VX、QQ、微博、論壇等為平臺)或手機短信大膽說(秀)愛，甚至送禮(紅包)傳情、相親尋愛，更有無數(shù)對情侶扎堆登記結(jié)婚、隆重舉辦婚宴，很多商家也趁勢開展團購、打折等促銷活動，網(wǎng)上網(wǎng)下掀起一浪高過一浪的過節(jié)熱潮。隨著節(jié)日參與人數(shù)日益增多，520、521“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”、“表白日”、“撒嬌日”已成為各種媒體(報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等)的熱門報道。

　　二、活動主題

　　“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

　　三、活動目的

　　1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

　　2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

　　四、活動時間

　　5月10日----5月20日

　　五、活動地點

　　XX珠寶華北區(qū)各賣點

　　六、主辦單位

　　XX珠寶有限公司

　　七、活動細節(jié)

　　分三部分：

　　1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;

　　2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;

　　3、獻給單身貴族們的。

　　具體如下：

　　1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們

　　與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

　　傾情推薦：“心語”

　　2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們

　　有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。

　　傾情推薦：“心海”

　　3、獻給單身貴族們的

　　彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔(dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

　　傾情推薦：“天使之吻”

　　活動亮點一

　　“心語星愿”

　　對你的他(她)許下誠摯的`誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。

　　(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到XX珠寶的與眾不同。)

　　道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

　　活動亮點二

　　“真情宣言大募集”

　　參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在5月X日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)

方案策劃 篇9

　　一、活動目標：

　　1.進一步推進班級美術(shù)特色教育，提高幼兒藝術(shù)素養(yǎng)，為幼兒提供良好的創(chuàng)作機會和環(huán)境。

　　2.愿意積極參與活動、在比賽中得到快樂。

　　二、活動時間： 20xx年5月8日（星期四）上午10：10——10：50

　　三、活動地點： 星星一班班級教室

　　四、活動人員： 全班幼兒

　　五、活動準備：

　　1、 A4的畫紙人手一張、油畫棒人手一份（幼兒已備）。

　　2、作品背面寫：幼兒姓名、作品名稱、（由老師提前完成）。

　　3、確定繪畫活動主題、備好板書

　　六、活動過程：

　　1.老師組織幼兒集中，示范繪畫內(nèi)容

　　2.宣布比賽開始，幼兒在指定區(qū)域有序地進行繪畫比賽、搭班拍照。

　　3.繪畫作品收集——優(yōu)秀作品集體制作標簽（姓名、班級、作品名字）、過塑——統(tǒng)一張貼、美化裝飾——保存一學(xué)期，邀請家長欣賞。

　　4.根據(jù)比賽結(jié)果給幼兒頒發(fā)獎狀。

　　5.活動過程和結(jié)果以圖文結(jié)合的.形式發(fā)送總部博客首頁。

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