[優(yōu)選]方案策劃

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的方案策劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　1、手捧花一束、花瓣一包，胸花。（雙方父母各1對(duì)、新郎1個(gè)、新娘1個(gè)、伴郎伴娘各1個(gè)、主持人1個(gè)、總管1個(gè)、證婚人1個(gè)、貴賓2個(gè)、執(zhí)賓6個(gè)、迎賓若干、迎親送親按照人數(shù)確定）

　　2、禮花桶14個(gè)、彩條狀小彩噴16個(gè)、喜字、糖袋、紅包袋、永結(jié)同心牌、紅紙、記帳本、記帳筆、煙、酒、糖、鞭炮、閃光雷等。

　　3、準(zhǔn)備的紅包：男方——女方壓車小孩；掛門簾；婆婆給兒媳婦的壓腰錢；女方——男方壓車小孩；倒洗臉?biāo)��?/p>

　　4、女方另備頂針10個(gè)，用于婚車相碰面時(shí)；硬幣30——40枚，用于過(guò)橋、山洞、廟時(shí)扔到車外；紅手絹4塊，用于兩個(gè)新娘碰面時(shí)交換，所有需要的東西都由伴娘來(lái)完成）

　　農(nóng)村在舉行婚禮的時(shí)候也會(huì)將現(xiàn)場(chǎng)布置一番，雖然他們沒(méi)那么花俏，怎么喜慶怎么來(lái)，但是他們的`樸實(shí)讓嘉賓也感覺(jué)到喜慶熱鬧，與城市的婚禮相比，別具一格。

方案策劃 篇2

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　以“感恩偉大祖國(guó)，營(yíng)造尊老氛圍，建設(shè)和諧社區(qū)”為主題，在社區(qū)內(nèi)營(yíng)造文明、和諧、幸福的人文環(huán)境，進(jìn)一步深化社區(qū)居委會(huì)服務(wù)體系，促進(jìn)社區(qū)的'和諧發(fā)展。

　　二、時(shí)間和地點(diǎn)：

　　時(shí)間：20xx年9月24日

　　上午：9：30—11：30

　　地點(diǎn)：xx社區(qū)文化廣場(chǎng)

　　三、活動(dòng)單位：

　　主辦單位：花城社區(qū)居委會(huì)

　　協(xié)辦單位：xxxx物業(yè)管理公司、xxxx學(xué)校

　　活動(dòng)主題：感恩偉大祖國(guó)營(yíng)造尊老氛圍、建設(shè)和諧社區(qū)。

　　四、參加人員：花城社區(qū)居民;特邀有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

　　五、組織機(jī)構(gòu)：

　　總策劃：xxx

　　策劃：xx

　　成員：xxx、xxx、xxx、xxx

　　主持：xxxxxx

　　六、活動(dòng)分工：

　　(一)資料組：

　　(1)主持稿、節(jié)目單。(xxx、xxx)

　　(2)發(fā)放入場(chǎng)券、《節(jié)目單》、小禮品等物品資料。(xxx、公司員工)

　　(3)現(xiàn)場(chǎng)飲用水、標(biāo)識(shí)，活動(dòng)方案報(bào)轄區(qū)民警中隊(duì)。(xxx)

　　(4)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境(橫幅、嘉賓臺(tái)、觀眾座位等)布置。(物業(yè)管理公司)

　　(二)統(tǒng)籌：

　　(1)節(jié)目的流程監(jiān)控。(xxx)

　　(2)全場(chǎng)錄像、拍攝。(xxx)

　　(3)現(xiàn)場(chǎng)音響。(xx)

　　(4)交通、安保。(xxx)

　　(5)老年人專座、演員、嘉賓座位安排。(xxx)

　　(三)活動(dòng)流程：

　　1、8：30—9：00時(shí)工作人員就位，做好準(zhǔn)備工作。

　　2、9：00—9：30時(shí)暖場(chǎng)，播放音樂(lè)。

　　3、9：30時(shí)主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

　　xxxxxxxxx(政府)xxxxxx(公司)

　　xxxxx(學(xué)校)xxxxxxxxx(老年人代表)

　　4、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。

　　5、活動(dòng)期間穿插抽獎(jiǎng)。

　　6、活動(dòng)結(jié)束，演職人員和領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

　　備注：

　　1、xxx負(fù)責(zé)活動(dòng)后剩余禮品的保管和活動(dòng)報(bào)道

　　2、xxx負(fù)責(zé)演出服裝、道具、音響的安置與保管

　　3、xxx負(fù)責(zé)嘉賓禮品的發(fā)放

　　4、xxx負(fù)責(zé)配合公司人員做最后清場(chǎng)

方案策劃 篇3

　　每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”，七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。過(guò)七夕節(jié)應(yīng)該尊重傳統(tǒng)文化，根據(jù)七夕民俗來(lái)過(guò)。

　　一、七夕白天：置巧果。

　　巧果的做法是：先將白糖放在鍋中熔為糖漿，然后和入面粉、芝麻，拌勻后攤在案上捍薄，晾涼后用刀切為長(zhǎng)方塊，最后折為梭形巧果胚，入油炸至金黃即成。

　　二、七夕午時(shí)：“投針試巧”

　　將 一盆清水放在陽(yáng)光下，準(zhǔn)備一枚涂有油脂的針，分別將針拋在水面，在張力的作用下，油針會(huì)浮在水面的油膜上。水底的'針影會(huì)多種多樣。觀看針影可以判斷手巧與 否(無(wú)實(shí)際預(yù)言意義，僅做娛樂(lè)一笑)。按古時(shí)的說(shuō)法，針影“粗如錘、細(xì)如絲、直如軸蠟”等簡(jiǎn)單形狀說(shuō)明手工比較笨拙，而出現(xiàn)“動(dòng)如云，散如花”等復(fù)雜形態(tài) 的，恭喜，你是個(gè)手巧心細(xì)的MM。

　　正午太熱，可放在陽(yáng)光燦爛但不灼人的上午十點(diǎn)或下午三點(diǎn)左右。

　　三、七夕蘭夜：

　　1.拜月：

　　七 夕蘭夜，拜月前先沐浴。樹(shù)液洗發(fā)恐怕現(xiàn)在不大容易，畢竟切樹(shù)皮萃樹(shù)液要被視為環(huán)保的反例，因此取其意摘采幾片樹(shù)葉放入浴湯中就可以了。沐浴畢，換上輕盈的 夏季盛裝，推薦民族傳統(tǒng)服裝漢服，輕盈的紗質(zhì)裙衫比較符合祭月的氣氛。最好姐妹幾人聚集戶外，設(shè)小幾案、上置簡(jiǎn)單時(shí)令水果、七夕巧果等，焚香裊裊，輕衫飄 飛，靜默地對(duì)月傾訴心愿。

　　2 乞巧會(huì)

　　穿針應(yīng)巧――最傳統(tǒng)的乞巧活動(dòng)是穿巧針。古時(shí)的巧針一般是多孔針，而現(xiàn)在還有待商業(yè)開(kāi)發(fā)�，F(xiàn)在可將七枚針合并在一起，一次穿過(guò)就算勝利。

　　喜蛛驗(yàn)巧――各人將自己準(zhǔn)備的小蜘蛛一只(鑒于晚上抓不太容易，建議事先準(zhǔn)備)放在盒子里，一邊蓋上蓋，一邊念：“七夕織女賜新妝，挑來(lái)蛛絲盒中藏。明朝結(jié)成玲瓏網(wǎng);試比阿誰(shuí)稱巧娘”……等第二天觀看織網(wǎng)情形。如果又圓又密就是巧兆啦。注意：記得將可憐的小蜘蛛及時(shí)放生。

　　3 七夕娛俗

　　―― 染指甲：對(duì)于女孩子，可以動(dòng)手用天然的方式染指甲。鳳仙花染出的丹蔻不僅環(huán)保，也要比有機(jī)化合物的指甲油有趣味多了。方法很簡(jiǎn)單：準(zhǔn)備一些明礬，細(xì)細(xì)研磨 成粉末，與搗碎成泥的鳳仙花瓣和在一起，敷在指甲上，用布條固定裹好，2天左右就可以了，其間可換敷幾次，也讓指頭透透氣。

　　――做泥塑： 作為對(duì)先人風(fēng)俗的承襲，做磨喝樂(lè)泥偶自然是經(jīng)典的七夕節(jié)物手工。節(jié)日的休閑不必總是寄托于商業(yè)購(gòu)買，自己動(dòng)手學(xué)泥塑工藝，本身就是非常有意思的娛樂(lè)活動(dòng)。 磨喝樂(lè)是佛教護(hù)法神的一種，查其貌塑其形，順帶還學(xué)習(xí)了佛教知識(shí)，何樂(lè)而不為?自然，泥塑人偶皆為七夕玩具，造型空間本就沒(méi)有邊緣，自己做，和愛(ài)人一起 做，手把手帶小孩子做，泥巴弄到了臉上，快樂(lè)留在了心里。商業(yè)者也可以開(kāi)發(fā)，讓更多更豐富的七夕節(jié)日人偶玩具回到我們的街市，回到我們的心中。

　　4 姐妹盟

　　古時(shí)流傳有湊齊七位姐妹在月下義結(jié)金蘭的習(xí)俗。據(jù)說(shuō)這天夜里結(jié)盟的姐妹會(huì)友誼長(zhǎng)久。

　　5 情人節(jié)

　　今夕何夕，見(jiàn)此良人?上元的燈海，七夕的星夜，都是女孩子難釋的情懷和記憶。柳永詞，七夕景。愿天上人間，占得歡娛，年年今夜……七夕是天下有情人的節(jié)日，以下是一些活動(dòng)推薦：

　　――樹(shù)液洗發(fā)、花草染甲

　　若是GG為MM親手洗發(fā)、染甲，自然更加浪漫溫馨

　　――種生游戲

　　如前述：七月初一就開(kāi)始準(zhǔn)備一塊小木板，在上面灑上薄土，輕輕噴水使其潮濕，均勻?yàn)⑸仙�長(zhǎng)旺盛的草種。待到七夕小草發(fā)芽，GG和MM一起動(dòng)手制作小茅屋，田舍人家……別嫌這游戲幼稚，在這天晚上你準(zhǔn)備的是自己心中的世外桃源……

　　――瞻望星空，天河私語(yǔ)

　　午夜時(shí)分躲在瓜棚下傾聽(tīng)牽牛織女私語(yǔ)夜話一定很有意境。兩人一起仰望深邃遼廣的星空，讓星辰天河見(jiàn)證愛(ài)情。

方案策劃 篇4

　　公司中秋活動(dòng)背景：“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念。在這個(gè)盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進(jìn)情感、推動(dòng)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)。

　　公司中秋活動(dòng)目的：

　　(1)公司是個(gè)大家庭，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團(tuán)圓過(guò)節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位(視團(tuán)隊(duì)規(guī)模而定，以八至十二戶為佳)，員工帶家屬一起來(lái)參加團(tuán)隊(duì)的中秋親情會(huì)。

　　(2)讓員工家屬了解公司文化，增進(jìn)對(duì)公司的親切感，提高對(duì)員工工作的支持度。

　　(3)激發(fā)員工的感恩心與榮譽(yù)心，為家人、為團(tuán)隊(duì)，更努力、更有價(jià)值感的投入工作(以自發(fā)立誓定工作目標(biāo)或生活目標(biāo)的效果為最佳)。

　　(4)倡導(dǎo)“快樂(lè)工作·幸福生活”的平衡理念，強(qiáng)化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的.緣份，引導(dǎo)員工的博愛(ài)意識(shí)、大家意識(shí)。

　　(5)尊重中國(guó)的傳統(tǒng)風(fēng)俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚(yáng)中國(guó)民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)。

　　公司中秋節(jié)活動(dòng)對(duì)象：全體員工及其家屬

　　公司中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷八月十五(或十四)晚

　　公司中秋節(jié)活動(dòng)流程：

　　1、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致歡迎辭

　　2、舞臺(tái)劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演

　　3、快板(三句半，二人轉(zhuǎn))《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團(tuán)隊(duì)的員工

　　4、頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)每一位員工對(duì)團(tuán)隊(duì)所做出的成績(jī)與貢獻(xiàn)，給予不同的榮譽(yù)稱號(hào)，并頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品給該員工的家屬，藉此也請(qǐng)員工和家屬即興講話。

　　5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進(jìn)行家庭游戲。

　　6、音樂(lè)故事《藍(lán)綢帶》。現(xiàn)場(chǎng)發(fā)動(dòng)藍(lán)綢帶感恩行動(dòng)。(可同事或家人之間相互進(jìn)行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍(lán)綢帶)

　　7、月下祈福(燒燈塔，放禮花)。

　　8、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的宣導(dǎo)與拍賣。制定下階段不同業(yè)績(jī)檔次的不同獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(以家庭型獎(jiǎng)勵(lì)為主，如家庭用品或全家旅游等)由每個(gè)家庭商討后先拿去獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)。

　　9、派送中秋禮物(有小孩者另外加送)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致感謝辭。

　　中秋節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、大小適合的場(chǎng)地及布置

　　2、音效、碟片準(zhǔn)備

　　3、員工獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

　　4、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

　　5、藍(lán)綢帶準(zhǔn)備

　　6、相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備

　　7、中秋禮物準(zhǔn)備

方案策劃 篇5

　　南京戶外婚禮策劃，創(chuàng)意婚禮策劃專家，藍(lán)貴婚慶策劃師們是以幾千場(chǎng)婚禮實(shí)操經(jīng)驗(yàn)沉淀而成，有創(chuàng)意的同時(shí)不乏可操作性，這并不比策劃時(shí)尚秀來(lái)的簡(jiǎn)單。用最真摯的心意，給你們想要的服務(wù)！

　　婚禮前一個(gè)月：與婚慶公司確認(rèn)婚禮形式，婚宴標(biāo)準(zhǔn)和婚禮場(chǎng)地，做出初步婚禮預(yù)算。新郎新娘挑選婚紗、禮服。

　　婚禮前兩周：邀請(qǐng)賓客并發(fā)放請(qǐng)柬，到婚禮場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)勘察，并確認(rèn)場(chǎng)地的裝飾布置。

　　婚禮前一周：確定化妝師并與其溝通、試妝。

　　婚禮前一天：與主持人溝通，再次確認(rèn)婚禮流程，最終查看場(chǎng)地裝飾布置。

　　戶外婚禮準(zhǔn)備過(guò)程中的行動(dòng)安排與其他婚禮形式基本一致，但在婚禮當(dāng)天卻有幾點(diǎn)值得注意之處：

　　1. 在婚禮開(kāi)始前兩個(gè)小時(shí)左右要將場(chǎng)地布置完畢，以便來(lái)賓合影留念。

　　2. 要安排婚禮專用的大客車接親朋好友一同前往婚禮現(xiàn)場(chǎng)。

　　3. 現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及服務(wù)生等人員提前到位，調(diào)試好音響，各盡其責(zé)。

　　4. 親朋好友到場(chǎng)后可以先自由活動(dòng)，攝影師、飲品、音樂(lè)應(yīng)該在這時(shí)就開(kāi)始為他們服務(wù)。

　　5. 新娘的`化妝應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)完成，化妝師可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛來(lái)具體設(shè)計(jì)新娘的妝面造型。

　　6. 婚禮可適當(dāng)?shù)目s短時(shí)間，因?yàn)閬?lái)賓大多時(shí)間都是站立著，而且還面臨風(fēng)吹日曬。

　　7. 婚禮、婚宴的時(shí)間在2小時(shí)左右為宜，席間可安排游戲等助興活動(dòng)。

方案策劃 篇6

　　陽(yáng)春三月，春光明媚，萬(wàn)物復(fù)蘇，生機(jī)勃發(fā)，氣象更新。一年之季在于春，春天正是賞花踏青的季節(jié)，更是登高祈福的好機(jī)緣，祈求一年吉祥安康，諸事順利。觀音山作為嶺南佛教旅圣地和休閑旅游勝地，在這春光燦爛的季節(jié)，迎來(lái)女性專屬的節(jié)日----三八婦女節(jié)。

　　位于東莞樟木頭境內(nèi)的'嶺南佛教旅游圣地，國(guó)家級(jí)AAAA旅游風(fēng)景區(qū)----廣東觀音山國(guó)家森林公園于三八節(jié)期間，特別推出了“三八婦女節(jié)祈福休閑之旅”感恩優(yōu)惠旅游活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　廣東觀音山國(guó)家森林公園

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年02月1日-20xx年03月30日

　　三、亮點(diǎn)介紹:

　　禮佛、祈福、休閑旅游行

　　賞英雄之花,品養(yǎng)生美味

　　品嘗精美養(yǎng)生齋菜

　　禮拜世界最大花崗巖觀音圣像，上一柱誠(chéng)香，敲晨鐘、撞暮鼓，求簽，許愿，獲福報(bào)

　　四、行程安排

　　09：30—10：30集合領(lǐng)票后觀音山導(dǎo)游人員講解,乘公園觀光游覽車沿著沐浴著佛光靈氣的佛光路6公里后到達(dá)老仙巖景區(qū)，通過(guò)觀音寺景點(diǎn)驗(yàn)票口，沿菩提徑步行800米到達(dá)觀音廣場(chǎng)；

　　10：30—11：30凈手后，請(qǐng)香、花、燈為自己家人祈福保平安；參觀佛堂廟宇，頂禮世界最大花崗巖觀音圣像、繞佛三圈，登高一攬佛教勝景，禮敬佛法僧三寶，為家人祈福，合影留念；

　　11：30—12：30 在山頂齋菜館用午餐，品嘗特色觀音齋，享受清新爽口的齋菜美食；

　　12：30—13：30 午餐后，圓通殿朝拜“佛祖真身舍利”，法物流通處為家人自己恭請(qǐng)開(kāi)光紀(jì)念品和法物，貼身保佑，永保平安；

　　13：30—14：20 步行800米后至老仙巖乘車返回國(guó)際會(huì)展中心，沿途可以遠(yuǎn)眺仙泉水庫(kù)、慈云閣、三十六級(jí)瀑布、樟城美景，享受清新自然的森林氧吧，體驗(yàn)峰回路轉(zhuǎn)的奇異感受；

　　14：20—14：30 國(guó)際會(huì)展中心免費(fèi)參觀全國(guó)首家古樹(shù)博樹(shù)館，觀賞5000年前的古樹(shù)，了解歷史變遷及氣候變化；

　　14：30—16：00免費(fèi)欣賞氣勢(shì)磅礴、美輪美奐的大型佛教歌舞表演、驚險(xiǎn)刺激的環(huán)球飛車、高空走鋼絲；

　　16：00—17:30 在“歡呼”聲中，合影留念，圓滿結(jié)束愉快的觀音山之旅，返程。

　　五、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

　　項(xiàng) 目 原 價(jià) 代理價(jià) 備 注

　　觀音山景區(qū)門票 45元/人 36元/人 觀音山所有觀光景點(diǎn)門票

　　觀音山觀光雙程車票 60元/人 25元/人 單程30元/人

　　養(yǎng)生齋菜午餐 300元/圍 10人/圍限旅行社團(tuán)體

　　觀音山景區(qū)旅游套票 135元/人 80元/人 包含以上所有項(xiàng)目

方案策劃 篇7

　　現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在20xx年我們計(jì)劃對(duì)我們的營(yíng)銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

　　1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

　�。�1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

　　我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

　�。�2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

　　我店雖然屬于XX集團(tuán)（XX集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生�？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

　　4.我店優(yōu)勢(shì)分析（1）我店是隸屬于XX集團(tuán)的子公司，XX集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

　　目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎

　　瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

　　因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

　　1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的.產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

　　4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：１）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。２）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

　�。保�“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕�上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

　�。玻�進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)XX酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　�。常�采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案（一）銷售方法的策略：1.改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴�。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②．抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

　　3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

　　4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。

　　5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

　　6.在年節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

　　（二）廣告策略酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。

　　廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。1.市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．Ａ．：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證．Ｂ．先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛．Ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點(diǎn)Ａ．企業(yè)形象廣告Ｂ．商品印象廣告：C.促銷廣告.4.實(shí)施方法：①報(bào)紙廣告,<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告②宣傳海報(bào).③綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠.

　　五、營(yíng)銷預(yù)算 飯店?duì)I銷預(yù)算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工資福利 辦公用品 其它 促銷及廣告 交際費(fèi) 制服

　　培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額六、評(píng)估控制1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)行銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。2.獲利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。3.戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體。

方案策劃 篇8

　　【活動(dòng)背景】

　　XX年是我國(guó)十二五的開(kāi)局之年，環(huán)境保護(hù)是全局工作的重中之重。我們有理由相信環(huán)保將成為當(dāng)下的時(shí)代主流。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于推動(dòng)人們消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整發(fā)揮著舉足輕重的作用。環(huán)保產(chǎn)品，更綠色、更健康、更時(shí)尚。

　　作為新時(shí)代的`大學(xué)生，我們有責(zé)任和義務(wù)為構(gòu)建生態(tài)文明社會(huì)的大廈添磚加瓦。作為富有責(zé)任心和進(jìn)取心的青年，我們有理由成為環(huán)保的倡導(dǎo)者和踐行者，做一個(gè)時(shí)尚環(huán)保達(dá)人。兔年，環(huán)保最給力！

　　【活動(dòng)主題】

　　環(huán)保，健康，時(shí)尚！

　　呵護(hù)森林，一手把握！

　　【活動(dòng)簡(jiǎn)介】

　　1. 廢舊電池回收大行動(dòng)

　　2. “環(huán)保衛(wèi)士杯”環(huán)保先生、環(huán)保小姐評(píng)選大賽

　　3. 美化校園、爭(zhēng)做校園文明衛(wèi)士

　　4.“筷”來(lái)拯救森林

　　5.節(jié)水節(jié)電公益卡

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　● 廢舊電池回收大行動(dòng)

　　活動(dòng)背景：節(jié)約是一種美德，環(huán)保是一種行為。，把一個(gè)個(gè)廢電池回收，變廢為寶，化腐朽為神奇，讓它如輕鴻一般帶去我們對(duì)失學(xué)兒童的愛(ài)。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年3月5日—3月12日

　　活動(dòng)人員：全體青協(xié)成員

　　活動(dòng)流程：

　　【宣傳階段】

　　1.宣傳部制作海報(bào)和簽字展板，要求簡(jiǎn)單扼要的展示活動(dòng)的宗旨、目的，富有吸引力。

　　2.外聯(lián)部聯(lián)系院廣播站負(fù)責(zé)人，協(xié)商進(jìn)行廣播倡議。

　　3.全體青協(xié)成員深入到各辦公室、教室進(jìn)行宣傳。

　　【準(zhǔn)備階段】

　　1.組織部負(fù)責(zé)落實(shí)圖文信息樓中辦公室的室號(hào)及數(shù)量。

　　2.文體部、宣傳部負(fù)責(zé)落實(shí)教學(xué)區(qū)辦公室和教室的室號(hào)及數(shù)量。

　　3.組織部把人事部、宣傳部、辦公室的統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行匯總，并預(yù)算所需紙箱數(shù)。

　　4.宣傳部和組織部按之前統(tǒng)計(jì)情況將紙箱分發(fā)到圖文信息樓內(nèi)各辦公室。

　　【執(zhí)行階段】

　　1.辦公室負(fù)責(zé)圖文信息樓內(nèi)各辦公室廢電池的回收。

　　2.策劃部、宣傳部、辦公室分別負(fù)責(zé)一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)教學(xué)樓內(nèi)各辦公室廢電池的回收。

　　3.醫(yī)療服務(wù)中心成員分成8個(gè)組、在校園生活區(qū)中的8個(gè)公寓設(shè)立回收站點(diǎn)。

　　4.各部門負(fù)責(zé)的辦公室、教學(xué)樓和宿舍樓將廢電池統(tǒng)一放在一起，檢查數(shù)目

　　5.外聯(lián)部聯(lián)系中華環(huán)保衛(wèi)士ngo做相關(guān)處理。

　　【注意事項(xiàng)】

　　1.活動(dòng)時(shí)統(tǒng)一戴青協(xié)小紅帽，樹(shù)立良好的志愿者形象。

　　2.志愿者深入到各辦公室及教室要得體大方，友善交流，將此次活動(dòng)的公益性與透明性告知全院師生。

　　3.全體志愿者各司其職，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，以實(shí)際行動(dòng)踐行作為一名合格而優(yōu)秀的青年志愿者的光榮使命。

　　● 環(huán)保先生、環(huán)保小姐評(píng)選大賽

　　活動(dòng)背景：環(huán)保是人們普遍關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題，它在我們每一個(gè)人的身邊，我們既是污染的受害者，同時(shí)也是污染的制造者，但我們也可能成為下一個(gè)環(huán)保小衛(wèi)士。

　　活動(dòng)目的：讓廣大學(xué)生關(guān)注環(huán)保，真心實(shí)意身體力行。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年3月5日—3月12日

　　活動(dòng)對(duì)象：河南工程學(xué)院全體在校學(xué)生

　　活動(dòng)流程：1.宣傳部制作海報(bào)展板進(jìn)行宣傳并在全校范圍內(nèi)收集廢物利用工藝品。

　　2.對(duì)作品進(jìn)行篩選評(píng)選出具有環(huán)保意義的作品。

　　（評(píng)選“環(huán)保先生、環(huán)保小姐”）

　　3.具體事宜遵循中華環(huán)保衛(wèi)士ngo活動(dòng)年度方案書。

　　● 美化校園、爭(zhēng)做校園文明衛(wèi)士

　　美化校園、爭(zhēng)做校園文明衛(wèi)士，“奉行綠色夢(mèng)想，追求和諧樂(lè)章”。用實(shí)際行動(dòng)護(hù)衛(wèi)校園，體現(xiàn)志愿者“愛(ài)心、奉獻(xiàn)”的宗旨，特舉辦“白色垃圾”清理活動(dòng)，構(gòu)建和諧校園。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年3月9日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：校園內(nèi)

　　活動(dòng)人員：全體青協(xié)成員

　　活動(dòng)內(nèi)容：1.宣傳部制作宣傳標(biāo)語(yǔ)，辦展欄。

　　2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)分配活動(dòng)地點(diǎn)。

　　3.辦公室負(fù)責(zé)借還活動(dòng)所需器材

　　所需器材：夾子若干、塑料袋若干。

　　注意事項(xiàng)：1.參加人員佩戴小紅帽

　　2.注意安全，活動(dòng)時(shí)注意愛(ài)護(hù)公物及花草樹(shù)木。

　　● “筷”來(lái)拯救森林

　　由于人們環(huán)保意識(shí)的欠缺，使用一次性筷子并隨意丟棄，對(duì)環(huán)境造成了嚴(yán)重污染。因此，我們想通過(guò)宣傳普及環(huán)保知識(shí)，以回收利用一次性筷子為基點(diǎn)，使同學(xué)們樹(shù)立“保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，變廢為寶，化害為利”的觀念，減少一次性筷子的使用，使得森林資源的利用合理化，讓環(huán)保真正走進(jìn)大學(xué)生的生活。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年3月5日—3月12日

　　活動(dòng)流程：1.在學(xué)校附近收集一次性筷子

　　2.在校園內(nèi)發(fā)放環(huán)保推薦卡、張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。

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