方案策劃【集合】
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的方案策劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
一、活動宗旨：
提升我校學(xué)生文明素質(zhì)與職場競爭能力。
二、活動目的：
給本校的大學(xué)生一個機(jī)會與平臺，對自身競爭力進(jìn)行全面的評估，幫助大學(xué)生全面提高廣大同學(xué)們的`綜合素質(zhì)，推廣普及文明禮儀，構(gòu)建和諧的人際關(guān)系。以點帶面，全面帶動和引導(dǎo)學(xué)生整體提升應(yīng)對職場的綜合技巧和技能，通過活動達(dá)到，全面提升我校學(xué)生文明素質(zhì)與職場競爭能力的目的。
三、活動對象：
山東農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)全體同學(xué)
四、活動單位：
主辦：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)水土學(xué)院團(tuán)委
承辦：星火青春創(chuàng)業(yè)兵團(tuán)
五、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬└傎悤r間：**年4月24日（暫定）
（二）競賽地點：東校區(qū)教學(xué)樓217（初定）
�。ㄈ└傎愋问剑海ㄔ斠姼傎愐�(guī)則）
1、筆試賽：選手將在將在規(guī)定時間、地點進(jìn)行答卷，由社管協(xié)助監(jiān)考。
2、答辯賽：將由即興演說、即興答辯兩部分組成。
六、活動準(zhǔn)備：
1）賽前宣傳：
4月14日-4月18日為競賽宣傳期。宣傳活動主要以海報的形式告知全校同學(xué)們比賽的日期、內(nèi)容等。（海報張貼地點為宣傳欄）
2）競賽報名：
時間：4月15日---4月19日
方式：a到水土學(xué)院團(tuán)委填表報名
b發(fā)送姓名、班級、聯(lián)系方式、電子郵箱到*******
七、競賽流程：（大概流程）
1）根據(jù)報名名單，將參賽選手編號。
2）筆試賽：選手將在將在規(guī)定時間、地點進(jìn)行答卷，由社管協(xié)助監(jiān)考。
3）答辯賽：將由即興演說、即興答辯兩部分組成，評委評分。
八、評分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）
筆試賽：百分制，占競賽總成績50%。
根據(jù)選手答卷情況與試卷評分標(biāo)準(zhǔn)，由閱卷評委負(fù)責(zé)評分，團(tuán)委審核合格后，記錄成績。
答辯賽：百分制，占競賽總成績50%。
根據(jù)選手答辯情況與答辯評分標(biāo)準(zhǔn)，由答辯評委負(fù)責(zé)評分，取平均成績，記錄成績。
九、獎項設(shè)置：
一等獎1名、二等獎2名、三等獎5名；活動結(jié)束后頒發(fā)證書及獎品。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
評委及獲獎選手禮品：300元
宣傳費(fèi)用：100元
證書制作：20元
打�。�30元
其他費(fèi)用：50元
合計：500元
經(jīng)費(fèi)來源：院學(xué)生會活動經(jīng)費(fèi)（社團(tuán)活動經(jīng)費(fèi)）扣除或拉贊助。
十一、注意事項：
1、競賽題目由星火青春創(chuàng)業(yè)兵團(tuán)選題，團(tuán)委老師審核，審核合格后保密，比賽開始時啟用。
2、競賽詳細(xì)資料或變動，我們將以短信形式通知參賽者，望參賽者注意查收。
3、參賽者賽前需有充分準(zhǔn)備，自己搜集社交禮儀與面試技巧相關(guān)知識，并能將所獲知識通過答辯賽充分體現(xiàn)。
十二、附加：
1、競賽時間地點安排（初定）：
筆試賽：
答辯賽：
頒獎儀式：
2、筆試監(jiān)考：社團(tuán)管理委員會
答辯評委：學(xué)生會各部代表
頒獎：團(tuán)委老師
（詳細(xì)變化，我們會以飛信形式通知大家，請沒有開通飛信同學(xué)找認(rèn)識的參賽同學(xué)，請他們收到通知后與自己聯(lián)系，謝謝！）
山東農(nóng)業(yè)大學(xué)水土學(xué)院團(tuán)委
星火青春創(chuàng)業(yè)兵團(tuán)
方案策劃 篇2
一、活動主題：XXX七夕時尚主題party
二、活動時間：20xx.X.XX―X.XX
三、活動目的：
1.通過本次活動，提高XXXKTV在娛樂市場的品牌號召力
2.提高50%―70%的日均營業(yè)額
四、活動計劃
1.特價酒水套餐
2.女士進(jìn)店有禮
3.絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
4.互動游戲，射中愛情幸運(yùn)星
五、活動方法
1.整合各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信形式向客人發(fā)布活動內(nèi)容信息。
2.通過包房電腦向近期來店內(nèi)消費(fèi)的客人告知活動內(nèi)容
3.精心布置活動場地，營造節(jié)日氣氛
4.當(dāng)日進(jìn)店女賓贈送玫瑰花(或巧克力)
六、相關(guān)廣告語
七夕情人節(jié)浪漫主題夜，XXX盛裝恭候您，女士進(jìn)店有禮品/買套餐玩游戲/有機(jī)會獲得當(dāng)晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，XXXKTV，帶給您最溫馨浪漫的'七夕夜總“惠”，您還在等什么呢?
七、活動內(nèi)容
1.女性顧客進(jìn)店有禮：
活動期間為所有當(dāng)日光臨的女性消費(fèi)者派送節(jié)日小禮物，禮物的選擇范圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、巧克力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。
2.情人節(jié)特價酒水套餐+消費(fèi)有禮;根據(jù)消費(fèi)額度設(shè)置3―5種情人節(jié)特價酒水套餐，并根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行消費(fèi)有禮活動：
a、設(shè)置三個獎項根據(jù)不同的消費(fèi)額度進(jìn)行配比，
一等獎：消費(fèi)800元以上送紅酒一支
二等獎：消費(fèi)500元以上送50元代金券
三等級：消費(fèi)300元以上送30元XXX代金券
3.會員有禮
加入會員優(yōu)惠政策，同步進(jìn)行會員卡整合推廣;(例如：會員消費(fèi)滿500元送150元代金券并贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券并贈送紅酒一支等)(具體優(yōu)惠措施有待與根據(jù)營銷部進(jìn)一步溝通意見后確認(rèn)落實)
備注：所贈代金券不可當(dāng)日使用(僅限二次消費(fèi)時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節(jié)假日時段的人氣。
4.酒水買贈
絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
5.有獎互動游戲：
活動期間，店內(nèi)可進(jìn)行“贏TA所愛”有獎活動。即當(dāng)晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰(zhàn)賽。
活動當(dāng)晚每消費(fèi)滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閑區(qū)懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據(jù)靶盤上的分值進(jìn)行積分兌換相應(yīng)禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;
a、活動規(guī)則：
參照標(biāo)準(zhǔn)的9鏢高分賽制進(jìn)行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分?jǐn)S3局，每局3鏢，根據(jù)三局的總分?jǐn)?shù)來確定最終獎品。
b、計分方式：
鏢靶被等分為20個分區(qū)，分值分別為1-20分，鏢靶最內(nèi)圈紅色中心區(qū)(靶心)是50分，靶心外圈綠色環(huán)區(qū)的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環(huán)，外圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的雙倍區(qū)，內(nèi)圈窄環(huán)為相應(yīng)分區(qū)的三倍區(qū)。所以說鏢盤上最高的得分區(qū)并不是靶心50分區(qū)，而是20分區(qū)的三倍區(qū)，投中該區(qū)每鏢可得60分。
c、獎項設(shè)置(暫定)：
100―200分手機(jī)掛件
200―300分 公仔一只
300―400分 啤酒5瓶
400―500分 紅酒一瓶
500分以上 等同于當(dāng)日消費(fèi)金額的代金券一張
方案策劃 篇3
一、活動背景：
殘疾人一樣，由于生理、心理的特殊性，他們淪為了社會的弱勢群體，他們生活在社會上，不能適應(yīng)正常的社會生活，生活存在著很多的困難，同時又由于疾病承受著巨大的傷痛，他們需要得到社會的關(guān)愛和幫助。作為一名義工，要從我們周圍做起，盡我們最大的努力去幫助那些需要幫助的人，為構(gòu)建和諧社會做一點自己的貢獻(xiàn)。為此，我們長治縣晨陽義工組織了此次“愛心之旅——赴長治縣特教學(xué)校慰問”活動。
二、活動主題：奉獻(xiàn)愛心、關(guān)愛弱勢群體
三、活動目的：
通過和孩子們玩游戲等方式進(jìn)行活動，一方面可以給特教學(xué)校學(xué)生的課余文化生活增添一份樂趣，另一方面也可以盡我們最大的努力教孩子們一些簡單的知識。在使特教學(xué)校的孩子感受到社會的關(guān)愛的同時，為構(gòu)建和諧社會做出我們大學(xué)生自己的一點貢獻(xiàn)。
四、活動地點：長治縣特殊教育學(xué)校
五、活動時間: 待定
六、活動機(jī)構(gòu)：長治縣晨陽義工
七、所需資源：
長治縣晨陽義工旗幟：一面活動條幅：一條
有激勵話語的筆記本和筆 小禮物：自備（自愿） 參加人員簽到本：一本照相機(jī)：一臺
八、活動安排：
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1）各負(fù)責(zé)人制定
2）月 日 前搜索有關(guān)聾啞學(xué)生方面的知識和資料，先初步了解他們的有關(guān)情況；并由負(fù)責(zé)人到特教學(xué)校聯(lián)系活動的相關(guān)事宜，一方面通過向老師咨詢的.方式了解有關(guān)學(xué)生的情況，另一方面通過直接和學(xué)生面對面交流來初步了解他們。
3）活動前組織前去慰問的義工開會，告訴大家活動的大致流程以及活動中的注意事項（見下附）
4）負(fù)責(zé)人在出發(fā)之前兩天明確并確定各自責(zé)任，強(qiáng)調(diào)負(fù)責(zé)人帶好旗幟義工一面，條幅一條
5）負(fù)責(zé)聯(lián)系慰問車輛
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1）月 日 時全體成員到廣場集合，清點人數(shù)。時 分大家一起有秩序的前往特教學(xué)校。到特教學(xué)校門口，打出旗號，負(fù)責(zé)人聯(lián)系特殊教育學(xué)校老師。
2）全體成員有序進(jìn)入學(xué)校，由領(lǐng)隊帶領(lǐng)大家到指定地點與特教學(xué)校同學(xué)見面
3）見面后，負(fù)責(zé)人和學(xué)校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行慰問，以表達(dá)我們對該校老師的敬意。
4)與同學(xué)們自由交流，將我們準(zhǔn)備的一些小禮物送給同學(xué)。
5）征得老師和同學(xué)們的同意后去班上與他們自由活動，多做一些游戲和教寫字等，幫助他們解決一些困難，用心交流，鼓勵他們。
（三）活動后期
1）活動結(jié)束后先進(jìn)行活動場地的衛(wèi)生打掃，然后成員可與孩子們自由拍照合影�；顒迂�(fù)責(zé)人與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)告別，然后后所有人進(jìn)行合影留念。
2）義工們到特教學(xué)校門口集合，集體返回。
九、參與人員：
負(fù)責(zé)人：xx 照像： xx其他： xx共計：x人
附：注 意 事項：
1、活動中要注意配合，所有參與人員服從統(tǒng)一安排。
2、活動參與人員必須保持良好的精神面貌，舉止幽雅，言談文明； 3、活動參與人員必須保持活動場所干凈衛(wèi)生；
4、所有人員要注意團(tuán)隊形象，自覺遵守團(tuán)隊的規(guī)章制度，不要大聲喧嘩和隨處走動，禁止在現(xiàn)場吸煙和打鬧；
5、活動過程中手機(jī)一律調(diào)成振動或靜音，且在活動場所不得隨意打電話、聽mp3之類的東西；
6、活動中途若有事需提前離開者必須向負(fù)責(zé)人報告說明原因，經(jīng)同意后方可離去； 7活動結(jié)束后所有成員在學(xué)校門口集合點名。 8活動中如有不服從安排者回來后將嚴(yán)肅處理。
（以上策劃方案在實踐中若有變動,活動具體時則以另行通知為準(zhǔn)�。�
長治縣晨陽義工
年月日
方案策劃 篇4
一、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
二、活動時間
20xx年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
20xx年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.
促銷方式：
在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.
驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠
促銷方式:
團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）
團(tuán)購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）
團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷方式:
在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容：
�。�1）登記自己要送禮物的`教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）
�。�2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�4）免費(fèi)贈送禮品包裝。注：費(fèi)用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
方案策劃 篇5
【清明的內(nèi)涵】
幾千年來，人們在這個“氣清景明”的節(jié)氣中，進(jìn)行“祭之以禮”的追遠(yuǎn)活動，為已逝的親人、祖先，莊重地送上自己的思念與敬意。這神圣的生命交流儀式，一年年輪回、一代代傳承，構(gòu)成了人們頑強(qiáng)生存跟追求幸福的重要動力，是中華文明生生不息、續(xù)展開新的有機(jī)構(gòu)成。而且，清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日法定化，更加增進(jìn)了文化認(rèn)同跟民族認(rèn)同。
【活動背景】
清明節(jié)，既是人民祭奠祖先、緬懷先人的宗親節(jié)日，又是一個遠(yuǎn)足踏青、親近自然、催護(hù)新生的春季儀式，是中華兒女共同認(rèn)祖歸宗的重要節(jié)日。它有著悠久的歷史淵源、深厚的文化內(nèi)涵跟豐富的民俗活動，為廣大人民群眾所普遍重視。而且它也是一條維系海內(nèi)外華人思想情感的文化紐帶，有利于弘揚(yáng)愛國主義精神，傳承中華民族傳統(tǒng)文化。
【活動目標(biāo)】
1、認(rèn)知目標(biāo)：通過知識競賽，讓學(xué)生對我國的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)有更具體、詳實的了解。
2、情感目標(biāo)：通過故事、寫文章知道要愛父母。通過錄象、朗誦等活動知道我們的愛要更遠(yuǎn)大，我們要努力學(xué)習(xí)，擔(dān)負(fù)起建設(shè)祖國的重任。
3、行為目標(biāo)：通過活動學(xué)會好好學(xué)習(xí)、愛父母、愛同學(xué)、愛老師、愛班級、愛社會。
【活動時間】年4月1日
【課前準(zhǔn)備】
1、與清明相關(guān)的知識、圖片、歌曲、小品、故事。
2、清明節(jié)跟父母一起去紀(jì)念自己的親人，寫下自己的感受。
3、錄象片段：解放戰(zhàn)爭
跟同學(xué)們一起觀看有關(guān)解放戰(zhàn)爭 的電視劇。
4、小調(diào)查：家鄉(xiāng)的清明節(jié)
【活動過程】
(一)、了解清明節(jié)
1、引入欣賞《清明上河圖》，了解有關(guān)清明的知識。
清明節(jié)的簡介清明是我國的二十四節(jié)氣之一。由于二十四節(jié)氣比較客觀地反映了一年四季氣溫、降雨、物候等方面的變化，所以古代勞動人民用它安排農(nóng)事活動�！痘茨献�?天文訓(xùn)》云:“春分后十五日，斗指乙，則清明風(fēng)至�！卑础稓q時百問》的說法：“萬物生長此時，皆清潔而明凈。故謂之清明�！鼻迕饕坏�，氣溫升高，雨量增多，正是春耕春種的大好時節(jié)。故有“清明前后，點瓜種豆”、“植樹造林，莫過清明”的農(nóng)諺�？梢娺@個節(jié)氣與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著密切的關(guān)系。
但是，清明作為節(jié)日，與純粹的節(jié)氣又有所不同。節(jié)氣是我國物候變化、時令順序的標(biāo)志，而節(jié)日則包含著一定的風(fēng)俗活動跟某種紀(jì)念意義。
清明節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日，也是最重要的祭祀節(jié)日，是祭祖跟掃墓的日子。掃墓俗稱上墳，祭祀死者的一種活動。漢族跟一些少數(shù)民族大多都是在清明節(jié)掃墓。
按照舊的習(xí)俗，掃墓時，人們要攜帶酒食果品、紙錢等物品到墓地，將食物供祭在親人墓前，再將紙錢焚化，為墳?zāi)古嗌闲峦�，折幾枝嫩綠的新枝插在墳上，然后叩頭行禮祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代詩人杜牧的詩《清明》：“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有?牧童遙指杏花村�！睂懗隽饲迕鞴�(jié)的特殊氣氛。
清明節(jié)，又叫踏青節(jié)，按陽歷來說，它是在每年的4月4日至6日之間，正是春光明媚草木吐綠的時節(jié)，也正是人們春游(古代叫踏青)的好時候，所以古人有清明踏青，并開展一系列體育活動的的習(xí)俗。
直到今天，清明節(jié)祭拜祖先，悼念已逝的親人的習(xí)俗仍很盛， 提起清明，人們自然會想起唐代詩人杜牧的這首詩。但在起初，清明并不具有這種意味，而只是一種節(jié)氣的名稱。清明時節(jié)，我國大部分地區(qū)春回大地，天清地明，氣候轉(zhuǎn)暖，萬物復(fù)蘇，正是春耕春種的最佳時機(jī)，田間地頭到處是農(nóng)民忙碌的身影，民諺常說：“清明谷雨兩相連，浸種耕田莫遲延。”
2、知識競賽：清明節(jié)簡介，清明節(jié)由來，清明節(jié)習(xí)俗，清明節(jié)食品，清明節(jié)紀(jì)念方式等等。
讓學(xué)生知道清明節(jié)的日期;清明節(jié)的別名;隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，清明節(jié)有了不同的紀(jì)念方式;我們家鄉(xiāng)清明節(jié)的食品跟習(xí)俗。
(二)、學(xué)會去愛
1、故事《劉邦祭祖》
漢高祖劉邦在功成名就后想到誰?如果是你，你是怎么想的?
漢高祖劉邦在功成名就后想到的是自己的父母、祖宗。身體發(fā)膚受之父母，
只有愛父母的人，才會愛同學(xué)、愛老師、愛班級、愛社會。
2、交流作文：祭祖的感受
3、跟同學(xué)們一起觀看解放戰(zhàn)爭 的錄像
為新中國獻(xiàn)身的'叔叔阿姨們是怎樣想的?怎樣做的?如果是你，你敢嗎?
體會：我們今天的幸福生活是無數(shù)先烈用生命換來的，我們的道路是先輩用鮮血鋪成的。是他們?yōu)槲覀兠褡宓慕夥�，共產(chǎn)主義理想的實現(xiàn)不計個人得失，不畏艱難險阻�！皷|方紅，太陽升”，是他們用自己的熱血跟生命掀開了我們祖國嶄新的歷史篇章!他們把生存的權(quán)利留給了后代，用血肉筑成了新的長城。認(rèn)識到劉邦是小我，是小愛，他們才是大我，是大愛。
4、詩朗誦：《站在烈士紀(jì)念碑前》
學(xué)生明理：我們會完成你們未完的遺愿，努力學(xué)習(xí)，將來使我們祖國更富強(qiáng)。
【清明節(jié)活動反思】
通過這次活動，使我深受教育，使我更感受到了烈士的精神力量，感受到了自己身上的重?fù)?dān)。我一定要牢記歷史，永遠(yuǎn)記住革命先輩的教誨，在人生寶貴的中學(xué)時光里，歷煉心志、修養(yǎng)品質(zhì)、拓展胸懷、陶冶情操、增長知識、鍛煉能力，努力使自己成長為一個能夠傳遞歷史火炬，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)精神的新時代優(yōu)秀青少年，努力使自己成長為對祖國、對人民、對全人類有積極貢獻(xiàn)的人。努力學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，為祖國更壯麗的明天貢獻(xiàn)力量。
方案策劃 篇6
一、活動主題：
節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園
二、活動目的：
通過舉辦二手市場節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流，以“二手市場節(jié)”為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
三、活動總則：
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。
四、活動形式：
1、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會實踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”，并開展捐贈儀式。
五、活動時間：
20xx年xx月xx日
六、活動地點：
福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個活動點。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。
七、活動流程：
活動準(zhǔn)備：
宣傳方面：
1、海報宣傳。
海報分兩類：
一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、03年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天
a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、04年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報等）
校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的'問題）、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。
4、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：
�。�1）每個學(xué)院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。
�。�2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學(xué)疑問，同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。
活動現(xiàn)場：
（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。
�。�2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）
（3）由實踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
�。�4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動秩序要始終維護(hù)。
�。�6）活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地。
總結(jié)形式：
1、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份，校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實踐部一份，校學(xué)生委員會實踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
方案策劃 篇7
策劃項目背景：某市為我國重點海濱旅游城市，十月金秋，是人們抒發(fā)情懷的日子，我們有理由把生活的樂章譜寫得更加美麗生動，但十月卻是某市文化演出，節(jié)慶活動的淡季。我們奉上這臺歌舞晚會，將給島城人民帶來一個牧歌式的浪漫之夜，讓人們從金色的旋律里體驗到生命的動感。
一、晚會的舉辦目的和價值定位
近年來，某市的城市文化品位不斷提高，文化氣氛日益濃厚，民間的文藝團(tuán)體、演出團(tuán)體逐漸增多，演出活動日趨頻繁，域外的演出團(tuán)體也紛紛進(jìn)軍某市。這些都說明某市的演出市場日漸繁榮。與此同時，文化演出活動企業(yè)行為、政府行為不斷結(jié)合，創(chuàng)造了許多成功的范例。 本臺晚會的舉辦正是適應(yīng)某市演出市場的迫切要求�；诖�，本臺晚會舉辦的目的和價值定位為三個主要方面：(一)在十月金秋里，歌唱豐收，歌唱某市人民一年來的業(yè)績，贊美某市人民的開拓精神;(二)繁榮某市文化演出市場，活躍文化創(chuàng)作，為某市市民獻(xiàn)上一臺精彩的文化節(jié)目;(三)推介某市城市形象，展示某市企業(yè)的品牌形象和魅力，展示*市市民的良好精神風(fēng)貌。
二、晚會舉辦的優(yōu)勢
除市正處于演出淡季這一原因處某市還有許多舉辦演出的優(yōu)勢，這主要體現(xiàn)在風(fēng)俗習(xí)慣、市民素質(zhì)、文化氛圍和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面。
(一)某市市有舉辦文藝演出的天然優(yōu)勢。她地處膠東半島，瀕臨黃海，取山海之氣，山情海韻，風(fēng)景秀麗，是國內(nèi)少有的旅游勝地，為歷來文人騷客所稱道。這里的山海風(fēng)情培育了獨(dú)特而又濃郁的人文氣息和文化底蘊(yùn)。某市人用特有的人文風(fēng)俗把*市裝扮得美麗別致，創(chuàng)造了人間的美好家園，也創(chuàng)造了具有濃厚文化氣息的*市國際啤酒節(jié)、海洋節(jié)、家博會、某市之夏、風(fēng)箏節(jié)、櫻桃節(jié)，使某市躋身為全國文明城市，在國際上享有良好的聲譽(yù)。
(二)某市市有舉辦文藝演出的文化氛圍。*市聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。近年來，某市走“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”之路，與海內(nèi)外的科技學(xué)術(shù)交流不斷加強(qiáng)，許多領(lǐng)域走進(jìn)了世界科技的行列。她擁有國內(nèi)先進(jìn)的體育文化娛樂設(shè)施，如文化博覽中心、國際會展中心、頤中體育中心、國際高爾夫球場，等等。某市市民素質(zhì)不斷提高，對文化藝術(shù)的追求日趨迫切。
(三)*市市有舉辦文藝演出的經(jīng)濟(jì)后盾。近年來，某市以恢宏的氣度展現(xiàn)在人們的面前，逐漸中國北部沿海改革關(guān)注的焦點。它占盡改革的優(yōu)勢和先機(jī)，先后創(chuàng)建了國家高新區(qū)、旅游度假區(qū)，培植了中國的民族精品系列，如海爾、海信、澳柯馬、*市啤酒、頤中煙草、紅領(lǐng)西服、巴龍西服、好事中西服等品牌。這使她以昂揚(yáng)的姿態(tài)不斷擴(kuò)大招商引資的力度，逐步走向國際化，朗訊、惠普等大型企業(yè)跨國集團(tuán)開始在她的懷抱里安家落戶，其經(jīng)濟(jì)實力不斷加強(qiáng)。新興的軟件工業(yè)、民營企業(yè)園、海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)園虛擬工業(yè)園等獨(dú)具特色的園區(qū)增加了某市經(jīng)濟(jì)的科技含量。某市市現(xiàn)有工業(yè)總產(chǎn)值占山東工業(yè)總產(chǎn)值的70%以上，居民生活消費(fèi)水平居全國十大消費(fèi)城市第六位。 可見在*市舉辦文化藝術(shù)演出具備天勢、地利、人和等諸多優(yōu)勢，演出活動能引起市民熱心企業(yè)關(guān)心，促進(jìn)*市文化事業(yè)的發(fā)展。
三、晚會的主體格調(diào)及板塊
在充分考慮某市的地域特點、城市特色，以及市民的欣賞水平和能力的基礎(chǔ)上，對晚會的主體格調(diào)和主要板塊進(jìn)行規(guī)劃。
(一)主體格調(diào) 文化藝術(shù)與企業(yè)行為相結(jié)合：精神向上，雅俗共賞，突現(xiàn)當(dāng)代人的生活氣息，輻射強(qiáng)大的社會信息和社會文化內(nèi)涵。
1.舞臺現(xiàn)場：由國內(nèi)一流的舞臺設(shè)計師裝幀布景。大背景似穹隆狀，如天幕。大背景前設(shè)置主持臺，主持臺后上方是“一”字形騰空大立牌。主持臺前是舞臺主體部分，呈半圓形，如天幕的投影，舞臺的軸心部分延伸為“t”型舞臺。以上各部分有機(jī)結(jié)合，渾然一體，為舞臺藝術(shù)和企業(yè)形象的展示提供充足的空間。
--大背景。狀如穹隆，上部分主色調(diào)為藍(lán)天白云，下部分為陽光拋灑的金色海洋，漁帆點點，似載著金子從海洋深處駛來。要求從總體上體現(xiàn)金色的主調(diào)。 大背景的適當(dāng)部位由大型電子滾動屏幕裝飾，用于展示企業(yè)信息：
(1)對企業(yè)前期采訪的信息，如企業(yè)場地，企業(yè)品牌等;(2)頻繁展示企業(yè)形象信息，在演出內(nèi)容與企業(yè)信息有關(guān)時進(jìn)行突出展示;
(3)切換演出現(xiàn)場的相關(guān)信息。
--“一”字形大立牌。設(shè)計要求華貴氣派，莊重典雅，又不失活潑，如一條被風(fēng)吹展的波浪，主調(diào)為金色。左端用于展示冠名企業(yè)的vi形象標(biāo)志，其他部分為以冠名企業(yè)冠名的晚會主題，整個橫幅呈亮色。隨著主持人和演員的出場，企業(yè)形象可以得到最高頻率，最好視覺，最集中的展示。
>--舞臺主體部分。用于演員表演，地面設(shè)置企業(yè)vi形象標(biāo)志，左右兩側(cè)置有廣告牌，展示企業(yè)的形象。隨演員的出鏡率，企業(yè)形象可以得到高頻率的展示。
--主持臺正面。用于張貼冠名企業(yè)的形象招貼畫，主持人的精彩亮相會給企業(yè)帶來良好的形象口碑。
--“t”臺。設(shè)計成企業(yè)形象標(biāo)志，用于模特表演。模特表演一律展示冠名企業(yè)生產(chǎn)的服飾產(chǎn)品。模特的表現(xiàn)將把服裝的品質(zhì)和良好的企業(yè)品牌展露無余。
2.演出現(xiàn)場：*市市體育館。*市市體育館地處某市娛樂休閑中心區(qū)，商業(yè)活動頻繁，人氣旺盛，市民素質(zhì)高，信息集散快。該館是某市市規(guī)格最高的演出場所之一，曾舉辦過許多大型演出，是演出活動活躍的地帶，演出信息和商業(yè)信息均可得到快速的傳遞，企業(yè)形象能得到有力的展示。 整個演出現(xiàn)場以企業(yè)標(biāo)志、廣告標(biāo)語、彩色燈飾、彩球標(biāo)語加以裝點，場面壯觀，五彩斑斕，將企業(yè)行為與演出相，充分表現(xiàn)本場演出的主體格調(diào)。
3.演出陣容：空政歌舞團(tuán)、北京服裝學(xué)院藝術(shù)團(tuán)�？照栉鑸F(tuán)以嚴(yán)肅活潑、雅俗共賞的藝術(shù)風(fēng)格著稱;北京服裝學(xué)院藝術(shù)團(tuán)則以青春活力見長。兩支表演隊伍相得益彰。 演出由著名演員和演藝界人士共同策劃，由兩大演出團(tuán)體聯(lián)袂表演，突顯沉穩(wěn)活潑的格調(diào)，一方面顯示金秋十月的豐厚底蘊(yùn)，另一方面展現(xiàn)喜悅歡快的心境。演出服裝使用冠名企業(yè)的服裝，充分展示行業(yè)的魅力和風(fēng)采。
4.播出方式：*市電視臺直播，省電視臺錄播。到時候演出將通過衛(wèi)視傳播到全國各主要城市，覆蓋幾億觀眾。*市市民將在現(xiàn)場欣賞到舞臺藝術(shù)帶來的美感。播出時電視鏡頭高頻率地展示贊助企業(yè)的形象標(biāo)志;電視屏幕右下角打上贊助企業(yè)的名稱演出結(jié)束時屏幕上打出贊助企業(yè)的名稱、形象標(biāo)志。 本臺演出從舞臺設(shè)計、演出陣容、播出方式都突出高規(guī)格、大氣派、大容量、大信息的演出風(fēng)格。一臺氣度不凡的'歌舞晚會將呈現(xiàn)在人們面前內(nèi)蒙信息港。
(二)晚會的主要板塊
主體板塊指演出內(nèi)容。本臺演出的內(nèi)容包括歌舞、小品、模特表演。十月是收獲的季節(jié)，天飄祥云、海泛柔波，人們在金色的旋律里享受豐收的喜悅。晚會的內(nèi)容和節(jié)奏與這個美妙的季節(jié)相映襯。
1.播灑人生的希望。內(nèi)容以歌曲、小品為主，兼具舞蹈表現(xiàn)。內(nèi)容的旋律激進(jìn)向上，歌頌生活，贊頌勤奮努力的人們，全面展示人們播種，渴望成功的心境。演出時可以友情邀請贊助商的形象代言人出演，既娛樂觀眾又宣傳企業(yè)形象。
2.秋天的韻致。主要在于展示服裝款式，并由此表現(xiàn)模特表演藝術(shù)和服飾藝術(shù)。內(nèi)容要求高檔氣派，展現(xiàn)追求成功、成熟、豐收的心理狀態(tài)。十月，正值服裝換季的時節(jié)，模特表演旨在利用這一時機(jī)，展示秋冬流行服飾，服飾以西裝為主，與秋天的節(jié)令相符。演出服飾一律采用贊助商的高檔品牌。
3.禮贊豐收。以舞蹈為主，兼歌唱、小品表演。對曾經(jīng)播種希望的人們，對收獲希望的人們，我們都有理由進(jìn)行歌頌。這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)成功的喜悅和對成功者的頌揚(yáng)。舞蹈服飾可部分由贊助企業(yè)提供，主要采用時令服裝。
以上三方面的內(nèi)容穿插進(jìn)行，以活躍舞臺形式。時間大約為兩個半小時。為加強(qiáng)演出效果，達(dá)到演出目的，服裝表演可分置于演出的前、中、后三個時段，時間為三十分鐘。
四、宣傳計劃與贊助回報
為了使晚會獲得最大的收視率和傳播效果，真正提升城市文化品位，回報企業(yè)的參與和贊助，組織者負(fù)責(zé)對演出活動進(jìn)行全面報道，給予企業(yè)充分的品牌效益回報。
(一)宣傳報道計劃
1.邀請新聞單位對此次演出活動進(jìn)行全面地宣傳報道，并發(fā)布相關(guān)的廣告信息。
2.戶外標(biāo)志設(shè)置，在公園、演出場地外面、新華書店等文化活動集中地帶設(shè)置標(biāo)牌和橫幅。
3.演出籌備情況進(jìn)行報道。對演出陣容、主持人、演出內(nèi)容進(jìn)行總體設(shè)計，在媒體上予以大篇幅發(fā)布。
4.舞臺設(shè)計與標(biāo)志懸掛。對演出現(xiàn)場進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計，懸掛廣告標(biāo)志，以最好的視覺效果渲染演出現(xiàn)場。
5.演出時，由市電視臺全程直播，之后由省電視臺進(jìn)行錄播。
6.演出結(jié)束后，聯(lián)系媒體對演出情況進(jìn)行報道，采訪主要演出人員和企業(yè)形象代言人。
(二)贊助企業(yè)回報
宣傳企業(yè)cis形象理念，全面展示企業(yè)形象，給企業(yè)創(chuàng)造知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度，讓企業(yè)品牌和企業(yè)信念深入人心。
1.在宣傳報道時，報刊、電視、電臺一律采用贊助企業(yè)的標(biāo)志、圖案、名稱及企業(yè)理念。
2.戶外(公園、書城、演出場外)的橫幅、標(biāo)語、標(biāo)志使用企業(yè)標(biāo)志、圖案和名稱。
3.演出門票、文化衫使用企業(yè)圖案、照片和名稱。
4.冠名企業(yè)直接享有演出名稱的冠名權(quán)。
5.演出現(xiàn)場的各種牌、帶、招貼，贊助商擁有發(fā)布與自己的企業(yè)形象有關(guān)的標(biāo)志和圖案的權(quán)力。
6.所有贊助企事業(yè)單位的名稱、標(biāo)志均出現(xiàn)在電視節(jié)目片尾。
7.冠名企業(yè)及主要協(xié)辦單位享有在演出過程中介紹、推介企業(yè)形象的講話權(quán)。
8.冠名企業(yè)及主要協(xié)辦企業(yè)的形象代言人有權(quán)參與部分節(jié)目表演，并簡要介紹企業(yè)形象的權(quán)利。
9.贊助企業(yè)享有部分節(jié)目內(nèi)容的創(chuàng)作權(quán)。
10.在服裝展示中一律采用冠名企業(yè)的品牌服裝。
11.主辦單位可為贊助企業(yè)物色優(yōu)秀模特，作為企業(yè)的兼職或全職模特。
12.演出完畢后，主辦單位根據(jù)贊助企業(yè)要求將整個表演編輯成光盤，或者根據(jù)要求將模特表演部分編輯成企業(yè)形象宣傳資料。
13.贊助企業(yè)提出的其他合理權(quán)力。
五、演出的組織與籌備
為保證活動的順利進(jìn)行，由主辦單位、承辦單位和協(xié)辦單位派工作人員組成籌備小組，協(xié)調(diào)安排活動期間的具體工作事宜。
(一)準(zhǔn)備工作
確定演出活動具體實施的時間，確定主辦、承辦單位的關(guān)系，簽訂有關(guān)合作意向和協(xié)議。
1.演出時間：XX年10月15日
2.主辦單位：空政歌舞團(tuán)、北京服裝學(xué)院藝術(shù)團(tuán)
3.承辦單位：某市萬華廣告有限公司
4.支持單位：***報社、電視臺、電臺
5.協(xié)辦單位：***企業(yè)、***企業(yè)
(二)前期籌備工作
1.確定協(xié)辦單位、贊助企業(yè)
2.確定來青的演員和出席的人員
3.確定主要演出內(nèi)容、安排活動進(jìn)程
4.確定演出的場地和設(shè)備
5.門票、紀(jì)念文化衫的印制
6.聯(lián)系宣傳報道的新聞單位，安排具體的報道計劃
7.各種宣傳圖案、標(biāo)志、橫幅的制作、懸掛和張貼
六、效果預(yù)測
某市具備良好的演出市場優(yōu)勢，我們相信通過精心的組織、籌劃和操作，整個演出能夠取得圓滿成功。
1.擴(kuò)大某市企業(yè)的對外影響，全面展示贊助商的企業(yè)形象。這次策劃的宣傳力度非常之大，整個演出的前、中、后期，企業(yè)的品牌形象都將得到全方位的展現(xiàn)。企業(yè)在這次演出中獲得的無形資產(chǎn)將是非常之大的。
2.演出團(tuán)體可以實現(xiàn)演技提升和盈利的雙目標(biāo)。本次演出的場地選擇、舞臺檔次、傳播范圍將為演出團(tuán)體做一次全面的演技展示，為演出團(tuán)體帶來品牌效益，擴(kuò)大自身影響，同時獲得部分門票收益。
3.演出將為山東人民帶來一場雅俗共賞的文藝節(jié)目。這對繁榮*市文化市場，推動文化演出與企業(yè)行為結(jié)合有一定的促進(jìn)作用。
方案策劃 篇8
一、活動目的：
為了豐富廣大群眾的文化娛樂生活，緩解職工的緊張工作節(jié)秦，滿足職工日益增長的.精神文化生活需求，倡導(dǎo)健康的文化生活習(xí)慣，培養(yǎng)大家對文體活動的愛好，樹立正確的勞動價值觀念，建立和諧勞動工作環(huán)境。
二、組織機(jī)構(gòu)：
領(lǐng)導(dǎo)小組組長：蔣桂英
副組長：楊軍
成員：楊和平、羅正東、蘭毅、李樹源(辦公室成員及工會小組長)
三、(一)活動第一項：由工會主席蔣桂英發(fā)表慶�！拔逡弧被顒友葜v
(二)第二項：趣味活動、比賽內(nèi)容及規(guī)則
所有團(tuán)體項目由各部門選派代表代表本部門參加，(其中每項活動：業(yè)務(wù)部派三人參加，其它部門派一人參加，倉儲部與辦公室共同組隊參加)
除滅火器演練活動在庫區(qū)進(jìn)行外，其它活動在“百花園”進(jìn)行。
1羽毛球—— 蘭毅負(fù)責(zé)
(1)、單打：各參賽單位選手分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎勵。(11分一局，三局二勝)
2、斗地主——李樹源負(fù)責(zé)
(1)、 每個參賽單位報兩名選手分成兩組，分上下半?yún)^(qū)采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎勵。
3、滅火器演習(xí)短跑------楊軍負(fù)責(zé)
(1)、提滅火器短跑50米現(xiàn)場滅火：公司全體人員參加現(xiàn)場演練，各部門選
代表參加，由區(qū)糧食局安全管理員講解消防知識，滅火器的使用，現(xiàn)場滅火演練(邀請出租戶的代表參加，目的學(xué)會使用滅火器)
4、摸“�！�----楊和平負(fù)責(zé)
(1)、全部選手都可以參加，以摸到“�！睘闇�(zhǔn)，給予獎勵。
5、拔 河—— 由羅正東負(fù)責(zé)
各參賽單位全部隊員參賽，采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽，前兩三名予以團(tuán)體獎勵。
(三)、活動第三項：以上活動完后在“百花園”自由活動，6：00“百花園”就餐。
以上所有活動重在參與，參與中陶冶情操、增智強(qiáng)體，過一個健康、歡樂、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的
活動環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。
自貢市五谷糧油有限公司
方案策劃 篇9
首先從促銷原理入手，讓我們?nèi)嬲J(rèn)識兒童攝影促銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強(qiáng)有力的銷售工具，成為促銷贏利的強(qiáng)者。
促銷戰(zhàn)略：
對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;
促銷手段要做到;人無我有，人有我強(qiáng)，人舊我新，人新我奇。
促銷戰(zhàn)術(shù)：
1、服務(wù)站：以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠的顧客，排擠對手。
2、技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對手。
3、形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過對手。
4、廣告站：以獨(dú)特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。
5、口碑站：引導(dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。
6、人海站：以數(shù)量優(yōu)勢圍堵對手。
7、硬件站：高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心，強(qiáng)過對手
8、軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過對手。
9、人才站：儲備優(yōu)秀技師，只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客，優(yōu)過對手。
10、價格站：價格體現(xiàn)優(yōu)勢，平過對手。
11、聯(lián)合站：與無競爭性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打擊對手。
12、實力站：以綜合實力淘汰對手。
促銷對象：
促銷對象只有針對目標(biāo)顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對目標(biāo)顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否則，促銷漫無目標(biāo)到處撒網(wǎng)，浪費(fèi)金錢不說，更吸引不起顧客的興趣
1、通路促銷：只對店長，員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵
2、關(guān)系促銷：對消費(fèi)顧客的各種社會關(guān)系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)行促銷。
3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進(jìn)行促銷。
4、身份促銷：針對職業(yè)女性如教師，護(hù)士，白領(lǐng)，家庭主婦，個體老板等職業(yè)特點而專門設(shè)定的促銷。
促銷時機(jī)：
不同時機(jī)，促銷的方式也有不同。而把握時機(jī)，重點促銷能達(dá)到意想不到的效果。
1、淡季：加大促銷刺激消費(fèi)，維持顧客關(guān)系，保障營業(yè)利潤。
2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。
3、旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費(fèi)主力套系
4、旺季后：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產(chǎn)品
5、平時：按季節(jié)的消費(fèi)特點主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
6、節(jié)日：如兒童節(jié)，元旦，圣誕節(jié)母親節(jié)，父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷策略。
促銷成效：
促銷前應(yīng)核算促銷成本，預(yù)算促銷效果，促銷過程中及時加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大效果。
促銷后馬上統(tǒng)計促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗，改良不足，以利于新一輪促銷。
促銷方式：
按促銷工具不同分類：
免費(fèi)類，優(yōu)惠類，競賽類，組合類
依此四種基本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。
六維互動有機(jī)組合實現(xiàn)魔方效應(yīng)：
促銷的原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)術(shù)，針對目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng) 的促銷方式，把握時機(jī)以較低的促銷成本贏良好的經(jīng)濟(jì)和社會效應(yīng)，如果能做到六維互動，活學(xué)活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業(yè)績玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優(yōu)勢。
促銷實戰(zhàn)指南：{優(yōu)惠促銷}
1、會員制：會員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(fèi)(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務(wù)等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿后再交會費(fèi)延續(xù)會員資格這些措施，有利于培養(yǎng)長期顧客穩(wěn)定客源
2、開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡，消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)購買消費(fèi)上享受不同的卡在服務(wù)購買消費(fèi)上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。
3、節(jié)日促銷：是針對節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛心里的一種方式，在各種節(jié)日到來之前，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費(fèi)者傳遞信息。
4、團(tuán)體優(yōu)惠：團(tuán)體優(yōu)惠是集中開擴(kuò)客源，短時間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方式。針對某一單位，某一團(tuán)體，某一小區(qū)舉行活動為契機(jī)鼓勵消費(fèi)者再定期內(nèi)以團(tuán)體入會或集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠，打動消費(fèi)者。
5、聯(lián)營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設(shè)若干獎勵，激勵主客戶發(fā)展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業(yè)成分，并以積分來核算主客戶的業(yè)績。
6、特定顧客優(yōu)惠：以高門檻氣勢作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)成為會員，并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。
其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。
免費(fèi)促銷
贈品 一般做法：設(shè)定一個時間段，凡是到影樓消費(fèi)的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)。某一流行時尚產(chǎn)品等。
免費(fèi)卡 一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡，在一個既定的時間段內(nèi)做免費(fèi)的.試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容，然后再贈送某一種片子。
注意事項：在免費(fèi)試拍或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強(qiáng)迫可客人接受套系或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感覺，另一方面要找準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡，以至于達(dá)不到最終目地。
活動促銷
1、抽獎：當(dāng)消費(fèi)者是忠實的顧客時，參加幸運(yùn)抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。
2、上門服務(wù)：是體現(xiàn)人性服務(wù)化的一種方式。一般做法：對于某些特定的客人，可派攝影師上門服務(wù)
3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長并留檔.
注意事項：切忌過于夸大，脫離現(xiàn)實。
4、親情：在幼兒園，小學(xué)校做小的宣傳，由小孩子入手，并給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，并定期做循環(huán)試引導(dǎo)。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。
不同的地點要根據(jù)不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利于不敗之地，就要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充實，突破自己。
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