方案策劃常用[8篇]

　　為了確保我們的努力取得實效，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

　　一、賣場布置

　　1.場外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。

　　1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場內(nèi)布置

　　2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖).

　　2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

　　二、商品促銷

　　1.商品陳列：各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外,各店應(yīng)在主通道擺放2-6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

　　2.商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

　　3.商品要求：

　　3.1相關(guān)促銷商品品項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);

　　3.2.商品價格普遍低于市場價;

　　3.3.同類商品選擇價格較低商品;

　　3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)聯(lián)的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)

　　食品 類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗\蜜棗豆沙蘇打粉。

　　三、團購業(yè)務(wù)

　　1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐?政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

　　2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

　　3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

　　營銷活動

　　活動一

　　活動主題龍飛鳳舞粽行天下

　　活動時間：20xx年5月25日——5月31日

　　活動內(nèi)容：

　　凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限，如購物37元即可贈送端午粽子1個，

　　購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

　　操作事項：

　　1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。

　　2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。

　　3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

　　4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。

　　費用小計：(略)

　　活動二

　　活動主題：**吃(包)粽顯身手

　　活動時間：20xx年5月25日

　　活動內(nèi)容：

　　凡活動期間，在**商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務(wù)臺報名參與包吃粽子大賽，還有機會獲取豐厚的大禮，好機會不容錯過。

　　操作事項：

　　1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。(見附表)

　　2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的物資準備到位。另外**店可選擇其中一樣(包粽子或吃粽子)。

　　3.比賽規(guī)則：包粽子可分單人組與雙人組進行比賽，吃粽子比賽可分單人組進行比賽。參賽者做好準備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負責計時，時間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進行比賽，并評比出最終的冠軍。

　　4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。(材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉)按5：4.5：0.5的比例用水泡2—4個小時，并按每人半斤進行計算。

　　5.吃粽子需準備煮熟的粽子(肉粽、蜜棗粽)、秒表器、盤子、水等。

　　6.活動當天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動專區(qū)處，可增加宣傳力度。

　　7.獎品設(shè)置：

　　一等獎獎價值80元的禮品一份，或送同等價值禮品一份(牛奶、西瓜、等)。

　　二等獎獎價值50元禮品一份，或送同等價值禮品一份。

　　參與獎參加的顧客都可獲得價值10-5元禮品一份，營銷店可自行安排禮品，不做費用慮。

　　活動三

　　活動主題開心過六一快樂展才藝

　　活動時間：20xx年6月1日~20xx年6月5日

　　活動內(nèi)容：

　　凡活動期間年齡在18歲以下的顧客朋友均有機會參與**超市書畫大賽，并有機會獲得大獎一份，活動結(jié)束后取前6名進行現(xiàn)場演示大賽，并再次憑獎。

　　活動宣傳語：親愛的顧客朋友、小朋友、你們好，為慶祝六一兒童節(jié)的到來，**超市特舉行一次繪畫大賽，你想將才藝展示給大家看嗎?如果想，請趕快到**超市報名吧。

　　操作事項：

　　1.活動前5天**店制作報名登記表，并于活動前2天**店通知顧客將作品提前一天交往**店進行展示。(展示時間6月1日~6月5日)。

　　2.評比由**店上交前10名的作品，由**科進行評比，并評比出前三名。

　　3.活動前6天營銷店出海報在商場門口處進行宣傳，增強參與性。

　　4.**店的營銷員收集作品后統(tǒng)一進行展示，**科并進行評比，得出前三名的最佳門店。

　　5.第二階段需跟前6名的顧客做好解釋工作，并咨詢需要準備那些物資，并按要求準備位。

　　6.獎品設(shè)置

　　一階段

　　一等獎獎價值100元的禮品一份(進價80元左右)

　　二等獎獎價值80元的禮品一份(進價50元左右)

　　三等獎獎價值60元的禮品一份(進價30元左右)

　　鼓勵獎凡參與的顧客均送價值10元的禮品一份。

　　二階段(選擇5家門店進行比賽)

　　一等獎獎價值200元的禮品一份(進價150元左右)

　　三等獎獎價值100元的禮品一份(進價50元左右)

　　鼓勵獎獎價值20元的禮品一份(進價5元左右)

方案策劃 篇2

　　一、炫場

　　開場（結(jié)婚典禮進入倒計時，5，4，3，2，1后全場迅速切光！舞臺燈及追燈隨即打開）

　�。ㄖ鞒秩送讼碌涠Y臺，站到臺側(cè)報告桌后。）

　　（半分鐘燈光秀，兩臺追燈大幅度搖擺過后，1號燈定格背景主題，2號燈切光；四色燈多彩聲控）

　　朋友們，人的一生是歲月的輪回，四季的斑斕堆積出生命的豐富色彩。愛情一如人生，它的生命里承載了無數(shù)的喜悅與浪漫。茫茫中，相愛的人彼此攜手體味了這五彩輪回中的喜怒哀樂，享受著上天賜予的無盡風景，此情此景便是-愛情。

　�。�雙人舞登臺跳舞直至曲終2’40”；此間舞臺燈多彩聲控；兩臺追光燈追隨舞者活動；泡泡機，干冰機工作；舞者退場后，舞臺燈及追光燈全部切光；起音樂燃情歲月）

　　二、序幕畫外音

　　尊敬的各位來賓，女士們先生們，今天是20xx-2-31，在歷史的長河中，在很多人的眼里，今天不過是一個普普通通的日子，然而對于趙磊、杜曉倩來講，卻是他們今生今世永遠不能忘懷的結(jié)婚大喜的日子，因為從今天開始，兩個人的生命之路將融匯到一起。在這里，我也要感謝諸位來賓在您匆匆的行路中駐足，來和我們一同見證兩位新人的幸福結(jié)合。我首先代表新郎新娘，以及我們的雙方家長，對各位親朋好友的光臨，表示最衷心的感謝，和最熱烈的歡迎。首先請看大屏幕。

　　三、視頻展示：標題：成長之路畫外音全場切光，兩個投影儀播放視頻

　　1981年10月24日，在河北省省會石家莊一個小男孩誕生了，他就是趙磊。同年一個小女孩的誕生給家里人帶來了無盡的歡欣，她就是杜曉倩。在兩個幸福的家庭里，沐浴著父愛和母愛的陽光，兩個孩子快樂地成長著。男孩子誠實善良，女孩子文靜賢淑。在眾人的稱贊聲中他們度過了無憂無慮，天真無邪的童年。歲月如梭，轉(zhuǎn)眼兩個孩子就長大了，趙磊變成了一個英俊挺拔的小伙子，而小倩則出落成一個亭亭玉立的大姑娘。1999年趙磊高中畢業(yè)后選擇了出國留學。在國際名校加拿大溫莎大學他先后獲得《國際經(jīng)濟學》、《工商管理學》榮譽雙學士學位；20xx年更獲得了國際榮譽學士金鑰匙獎，并由于出色的成績獲得了加拿大永久居住權(quán)。榮譽沒能使他停下求學的腳步，他又發(fā)奮考入美國密歇根州立大學，目前正在那里就讀研究生課程。緣分是奇妙的，在一個偶然的機會里，兩個年輕人相識了，他們一見面就被彼此深深地吸引了，在愛情的驅(qū)動下，20xx年小倩也來到了加拿大并在圣克萊爾大學學習深造并如愿地獲得了國際貿(mào)易學士學位。在加拿大求學期間，兩個年輕人加深了彼此的了解，生活上他們相互幫助，事業(yè)上相互支持，在緊張的學習之余，他們在大洋彼岸的這個美麗的國度享受著他們的愛情。20xx年他們驅(qū)車5000公里橫跨加拿大去學校報到，一路上風餐露宿，互相關(guān)照，在美麗的山水之間愛情得到了進一步的升華。男大當婚、女大當嫁。今天兩個年輕人終于攜手走上了婚姻的殿堂，多年的戀愛并沒有消減他們彼此之間的愛意，正像新郎所說的一樣，你像是一幅畫，百看不厭。我想他們愛情一定會像他們所期待的一樣，地老天荒，海枯石爛。

　　四、開場主持人登場于主持臺后致詞，一只追光追隨鋼琴曲

　　朋友們，我們的電子相冊播放完了，這里記錄了二位新人成長之路的點點滴滴，也揭示了新人相愛歷程的風風雨雨，同時也滿含著我們的新郎和新娘，對未來生活的無限憧憬。一位作家說過，如果歲月無痕，我們懷念什么，如果歲月蹉跎，什么值得我們懷念，生命在行走，不是每一個時刻，我們都會駐足回望，但人生的頓悟卻恰恰在每一次的回首當中。

　　是呀，是緣分讓兩個新人攜手走上了婚禮殿堂，是緣分讓兩個家庭秦晉相幫。是緣分讓親朋好友齊聚在中國大酒店是緣分讓我們共同見證那神圣的鐘聲敲響！鐘聲戒指新郎走入中央花廳，新娘牽父親的手從入口起步

　　天使出場小天使手捧五爪燭臺自入口走向典禮臺，在主桌旁將燭臺交與兩位母親。主持人出場抱起天使，走向花廳處，邊走邊對話叔叔婚禮什么時候開始啊？。你看新郎叔叔拿著花迎接他的新娘呢！新郎自典禮臺一側(cè)手捧鮮花登上舞臺正中，并走向花廳，在里面面向新娘站定后，新娘和父親起步

　　五、新人交接金婚進行曲掌聲

　　行進中新娘，你可穿好了嫁衣裳？今天的你將在兩個男人的眼前成長，這是你一生中最重要的兩個男人，一位是慈父，一位是情郎。新郎，望著你的新娘，今天的你將脫去年少的皮囊，從此你一半是父親，一半是兄長。這是兩個男人之間的對話，關(guān)于愛，關(guān)于成長。

　　[新郎向女方家長鞠躬行禮][家長還禮]新郎將手捧花雙手遞給新娘[新娘家長將新娘的手交到新郎手中，鄭重囑托（內(nèi)容大意：╳╳，今天我把我最心愛的女兒交給你，希望你在今后人生的道路上，能愛她照顧她，彼此恩愛，白頭到老。）][新郎接過父親手中話筒回復(fù)（內(nèi)容大意：爸爸，請您放心，我雖然比不上您那樣細心，但是我想您保證，我會像您一樣的愛她。也許無不能給她榮華富貴，但我保證她一輩子過的幸福美滿。）]

　　[新人同時給爸爸鞠躬后，新娘掙脫新郎胳膊，上前與爸爸貼面告別后后退挽住新郎轉(zhuǎn)身。新娘父親自動退場]

　　二位新人，你們聽教堂的鐘聲已經(jīng)響起了，請你們手挽手，心連心共同步入這愛情的圣殿！婚禮進行曲

　　六、新人入場及問誓

　　二位請留步，音樂驟停再往前一步，你們就將踏上新婚禮臺，新郎，請著……請問，你能做到嗎？新郎回答：能。掌聲重復(fù)問新娘。新娘回答：能。掌聲如果準備好了，不要回頭，拉緊你愛人的手臂走上典禮臺。掌聲舞臺燈光迅速變亮，泡泡機工作，散花機工作

　　七、交換信物

　　每一段姻緣必有天意，上天會安排神靈為你們祈愿，蟲兒飛你們看，歲月的長廊里款款走來了愛的天使，他們帶給你們吉祥和好運。

　�。�1女2男三個小天使從星光大道入口走來，女孩在前面捧戒枕，后邊兩個男孩捧燭臺，新人帶完戒指后，男孩將燭臺放在許愿池桌上后與女孩于一側(cè)退場。）（泡泡機）

　　圓圓的戒指套在彼此左手的無名指上，相傳這個指頭有一根血脈是和心相同的。愛情的生命宛如四季，我們在春季里相約，歷經(jīng)了夏季的風雨和浪漫，終于在金秋里收獲了這圓圓的承諾，從此再寒冷的冬天我們也不怕，因為可以用體溫相互溫暖！新郎，在此時此刻讓所有的人見證你們的愛情，擁吻你的新娘吧！童話蟲兒飛-消（散花機工作；冷光煙火）

　　八、愛之泉

　　夢中的婚禮

　　從此你們彼此擁有了人生里的每一天，或近，或遠。從此你們將一同咀嚼愛情的每一種味道，或苦，或甜。請不要忘記你們永遠不是孤單的.，今天所有在場的人都來自我們共同的家園。你看他們紛紛捧出了心靈里的清泉，給你們帶來無盡的問候與祝愿。

　　你們看——-

　　春天（舞臺燈光用綠色，追光跟隨用白色？）

　　（模特自入口緩慢捧水走到新人面前，交給新人自另側(cè)退場；新人在臺中央接過瓶子，走到樹塔后倒水后，放瓶子于桌子后再次拉手回到典禮臺中央等下一個模特，依此類推）

　�。ǖ顾�過程中單側(cè)泡泡機工作）

　　盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步近了，一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼，山朗潤起來了，水漲起來了，太陽的臉紅起來了。（朱自清散文節(jié)選）春姑娘款款走來了，她捧來了來自朋友們的友愛之泉。春季里你們收獲了這珍貴的友誼，它能使你們開心，快樂，無憂；請用這友愛之泉灌溉你們的愛情之樹，它會因此而枝繁葉茂。水聲夏天（舞臺燈光用紅色）

　　夏日火辣，炙烤出綠的濃烈，水的湛藍；蟬的高歌，蛙的狂歡。春的種子在夏的熾熱里成長；秋的果實在夏的懷抱里孕育。夏姑娘走來了，她捧來了來自同事的關(guān)愛之泉。這水里飽含著領(lǐng)導的關(guān)懷，同事的愛護，這無私的關(guān)愛會讓你充實，進取，收獲。請用這關(guān)愛之泉澆灌你們的愛情之樹，它會因此茁壯成長。水聲秋天（舞臺燈光用黃色）

　　秋天來了，大雁叫了。晴空里太陽更紅、更嬌了。谷穗熟了，蟬聲消了。金風里月更圓，花更好了。（郭小川秋詩改編）秋姑娘盈盈走來了，她捧來了來自親人的慈愛之泉。這泉水中浸透著多少父母的心血呀，它將是你們生命中永不枯竭的源泉。這傳承著血脈的泉水會讓你們幸福，滿足，康健。請用這慈愛之泉灌溉你們的愛情之樹，它會因此根脈相連。水聲冬天（舞臺燈光用蘭色）

　　款款的，冬姑娘捧來了來自新人的珍愛之泉�！帮L雨送春歸，飛雪迎春到，已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏�！薄把�”“梅”是冬天的驕子，如同今天一對新人。新娘俏麗、高潔，新郎堅韌、剛強。他們今日的牽手，正如古人所云：“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香�！闭埬銈冇脕碜员舜诵撵`里的珍愛之泉灌溉你們的愛情之樹，愿你們白雪映紅梅，共迎無邊春！水聲

　　九、來賓致詞

　　嘉賓一：

　　嘉賓二：

　　十、感謝來賓感恩的心高潮

　　水有源，樹有根，結(jié)婚莫忘眾人恩，今朝種下連理樹，感謝親人一片心！請新人向所有家人，來賓鞠躬致謝！掌聲感恩的心高潮-消（散花機工作）

　　十一、家長致辭。開場曲薩克斯雙方致詞掌聲

　　十二、感恩夏日香氣烏鴉反哺，羊羔跪乳，世間最……

　　請新人張開你們年輕的臂膀再次擁抱爸爸媽媽……相親相愛的一家人爸媽謝謝你-結(jié)束

　　十三、燭臺

　　飲酒歌-輕起

　　愛是一種感動，愛是一種傳承，愛是一份責任，愛是一種行動。新郎，你還記得當初你在許愿池旁許下的愿望吧，今天它實現(xiàn)了，帶上你的新娘去還愿吧，不管如此，只要你們點燃愛的燭火，你們今后的所有愿望必將會實現(xiàn)！

　�。ㄐ氯私舆^伴郎遞過的點火槍在桌上小燭臺引燃后，點燃象征四季的四顆蠟燭后將點火槍交回伴郎）（單側(cè)泡泡機工作）

　　愛情的詩歌里，記錄著春的蓬勃，夏的熱烈，秋的成熟，冬的深沉。這四季就像是是一曲交響樂，高低錯落的四個樂章交融得如此和諧……四季是詩，四季是畫，四季里我們體驗了生命的美好，四季里我們感受了愛心的靈動。四季啊，四季，你不正是熱愛生活的人們所唱出的一首七彩之歌嗎！

　　請二位新人相視而立。請你們雙手合十，閉上眼睛，為你的親人祈禱吧，祈禱水常綠，山常青，祈禱歲月絢爛，祈禱愛無止境，祈禱父母健康，你們的小寶寶早日誕生！擁抱你的新娘吧！朋友們，掌聲！愛你一萬年飲酒歌-消（新人長時間擁抱至曲終）（全場燈光亮）（冷光煙火，散花機長時間工作）

　　十四、退場

　　尊敬的各位來賓，二位新人的結(jié)婚盛典到此禮成，新人退場！波爾卡大炮

　　請新人轉(zhuǎn)過身來向所有的來賓揮手致意！

方案策劃 篇3

　　一.活動主題：萬圣節(jié)晚會

　　二.活動目的：

　　1.慶賀萬圣節(jié)，與家人、與孩子狂歡，制造家庭詳和氣氛。

　　2.維護企業(yè)形象宣傳，擴大影響力和知名度。

　　三.活動時間：20xx年11月2日晚上18：00-20:00

　　(17：50前全體入場，18：00準時開始)

　　四.活動地點：

　　五.活動形式：

　　悠博家長學員及學生間聯(lián)歡、游園活動及有獎活動

　　六.活動對象：全體悠博教育學員以及活動預(yù)約登記學員

　　七.活動參與方法：

　　1.由任課老師通知和組織悠博內(nèi)部班級學員參加。

　　2.由前臺負責登記前來參與活動的學員。

　　八.場地布置以及所需物品：

　　1.場地的.布置由summer在活動開展前四天(10月28-10月31日)內(nèi)準備完畢。

　　九.活動節(jié)目內(nèi)容：

　　游戲英語：

　　Ghost幽靈Vampire吸血鬼Pumpkin南瓜Jack-o-lantern南瓜燈Skeleton骷髏Trickortreat不給就搗蛋Halloween萬圣節(jié)

　　最后小鬼們，萬圣節(jié)快樂!還祝你長得越來越像大魔鬼!

　　20xx-11-2

　　1、前期準備：

　　視頻：萬圣節(jié)短片

　　音樂：萬圣節(jié)背景音樂

　　裝飾：ABC字母貼紙、蝙蝠南瓜燈破布

　　道具：面具、乒乓球、勺子、卡片、手銬、白布、抽獎箱

　　宣傳：海報、X展架海報、

　　獎品：糖果、櫥窗禮物、零食

　　游戲進行時：

　　人質(zhì)營救：

　　現(xiàn)場取材，現(xiàn)場發(fā)揮，根據(jù)不同年級來進行英語單詞提醒

　　帽子、外套、眼鏡、書、鞋子、鑰匙、剪刀、鉛筆、橡皮擦、各種水彩筆、各種顏色、黑板擦、遙控器、手機、尺子、雙面膠、溫度計、日歷、訂書機、固體膠、兵乓球、修正帶、便簽、玩具、(分組進行,最快完成的那隊3個章)

　　中間玩下抽獎活動

　　兵乓球：

　　四個(到時候分組確認隊伍)小孩同時進行，最快完成回來的孩子得3個章，第二名2個章，第三、第四名各1個章。

　　注：南瓜燈讓小朋友回家做，做好帶來備注名字點上蠟燭，進行拍照。與家長。朋友一起合影，最后來個集體照

方案策劃 篇4

　　一、活動時間：12月25日

　　二、活動地點：本班教室

　　三、活動目的

　　1.通過活動讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。

　　2.中班幼兒年齡特點在公共場所參加聚會的禮儀，讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

　　3.幼兒在集體生活中如何與人交流 例如：幼兒在參加活動時大方，不扭扭捏捏

　　四、活動前期準備

　　1.教師準備：環(huán)境布置 策劃大型活動的整個流程 教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準備材料進行空間懸掛 裝飾

　　活動宣傳：制作節(jié)日海報，設(shè)計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實;

　　2、幼兒準備：為幼兒準備節(jié)日盛裝(女幼兒穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男幼兒穿襯衫馬夾 深色褲子，也可以打領(lǐng)結(jié)扮演王子) 幼兒 利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓幼兒成為環(huán)境中的小主人

　　3、家長準備：

　　1、準備化妝品(當天寶寶都是由家長進行自由發(fā)揮式的化妝)

　　2、準備當天聚餐需要的食物，我們按照學號順序分組進行準備、

　　3、家長準備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享

　　星期六我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味!

　　如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的'菜品與大家分享!肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請?zhí)崆案嬷�老師，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師(避免家長之間菜做有重樣)注：由于您帶來的食品是給幼兒食用的，請保證食品的衛(wèi)生安全，

　　家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號!

　　注：為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離幼兒園較近，方便帶到班級，請?zhí)崆案嬷�老師，謝謝!

方案策劃 篇5

　　一年之計在于春。在這春滿校園的時候，我校初中部借春游活動的契機，讓同學們走向美麗的`大自然，親近感受大自然，從而拓展學生視野，增長見識，豐富知識，感受生活的美好，培養(yǎng)學生熱愛祖國大好河山的情感。同時也豐富同學們的課余生活，讓同學們在春意盎然的季節(jié)里放飛理想。

　　一、活動時間：20xx年3月13日(星期五)

　　二、活動地點：恐龍谷

　　三、參與人員：初一、二年級全體師生

　　四、教師安排

　　1.活動總指揮：

　　2.活動策劃：

　　3.帶班教師安排

　　醫(yī)務(wù)人員：景區(qū)內(nèi)有就醫(yī)點，有急救車輛。

　　五、活動過程

　　1.7:30各班在教室進行安全教育及分組。

　　2.7:50在初中部籃球場集合，強調(diào)活動要求。

　　3.8:00準時上車，8:10準時出發(fā)，16:00返校。

　　六、春游注意事項

　　1.在春游前各班應(yīng)組織一次春游安全教育主題班會活動，使全體學生時刻將安全記在心中。春游當天，各年級按時集隊后，以班級為單位進一步加強關(guān)于春游安全知識教育及再次強調(diào)春游注意事項。

　　2.要求學生嚴格服從年級、班級安排、服從班主任與跟班老師的管理，不得單獨行動。學生必須嚴格遵守所規(guī)定的時間，按時到達集合地點。

　　3.學生午餐自理。

　　4.學生言行應(yīng)符合《中學生日常行為規(guī)范》和學校相關(guān)要求，出行時講文明禮貌，嚴禁春游地內(nèi)酗酒、抽煙、點火、放火。同時，學生著裝應(yīng)得體，統(tǒng)一穿校服，不允許奇裝異服出現(xiàn)。

　　5.學生不得在山上到處亂跑，追逐打鬧。不得私自采摘、踐踏公園內(nèi)花草樹木，不破壞公共設(shè)施。

　　6.學生不得與其他游客或其他學校春游學生發(fā)生糾紛。如有情況，應(yīng)及時向班主任、跟班教師報告。

　　7.保管好自己旅行包和貴重物品，離開景點時，學生應(yīng)互相提醒，清點物品。

　　8.春游屬集體活動，原則上不允許學生請假，請班主任落實人員到位情況。

　　七、安全保障措施：

　　1.帶班教師按時到崗到位，協(xié)助班主任清點人數(shù)，協(xié)助進行班級管理;負責協(xié)助班主任對學生遇到的突發(fā)事件進行及時處理;

　　2.活動期間年級組負責組織班主任和帶班教師加強巡邏，注意學生的動向，及時了解所帶班級的學生動向。

　　3.要注意飲食安全，不要讓學生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等。

　　4.防止學生走失，不準學生擅自離開群體活動，若有個別離開，預(yù)先告知班主任或帶班教師;有特殊情況要請示帶隊領(lǐng)導。

　　5.年級、班級應(yīng)準備創(chuàng)可貼等簡單醫(yī)療用品，以備意外發(fā)生。

　　未盡事宜，另行通知。

方案策劃 篇6

　　一、校園電視臺創(chuàng)辦理念

　　為拓展學校教育，開闊學習視野；注重思想性、時代性，特別要加強學生的思想道德建設(shè)和科學普及教育；弘揚先進文化，批評陋習和不文明現(xiàn)象，為廣大學生健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　核心理念——尊重、支持、引導、快樂。

　　二、校園電視臺各部門工作職責

　　（一）總負責人（臺長）

　　1、主持制定電視臺電視節(jié)目的調(diào)整方案，協(xié)調(diào)采編與錄制、播出的關(guān)系，安排每期節(jié)目的播出。

　　2、召開工作例會，檢查電視臺的工作情況，參與重大新聞的采編制作及專題節(jié)目的采、攝、編。

　　3、負責電視臺人事、管理、考核等重要事項；研究完善電視臺規(guī)章及管理制度，并監(jiān)督實行。

　　4、負責電視臺人員的思想教育工作、隊伍建設(shè)及制度建設(shè)。

　　5、總體控制掌握電視臺的工作效率和節(jié)目質(zhì)量，擬訂宣傳計劃，出現(xiàn)重大問題能妥善解決。

　　（二）副臺長

　　1、負責電視臺的業(yè)務(wù)工作和電視臺日常行政工作。

　　2、指導記者和通訊員的管理和培訓。

　　3、負責新聞、專題(專欄)稿件的前期審查及安排前期制作和后期合成制作與播出過程中的協(xié)調(diào)。

　　4、擬定每期稿件的送審、指定送審人員。

　　5、確定每期值班編輯，交待應(yīng)注意的事項。

　　6、協(xié)助臺長組織召開工作例會，組織落實報道計劃。

　　7、參與重大新聞的采、攝、編。

　　8、組織落實對電視節(jié)目的評估及好新聞等的評選工作。

　　9、協(xié)助臺長做好每期新聞節(jié)目的最后審查工作。

　　10、組織好電視臺有關(guān)文件資料的立卷、存檔或銷毀。

　　11、協(xié)助臺長做好電視臺的其它工作。

　　（三）編導 (2名)

　　1、負責節(jié)目播出計劃，及節(jié)目選題策劃

　　2、根據(jù)統(tǒng)一安排及所負責欄目特點承擔選題、按時審閱記者上交稿件、編輯記者上交采訪視頻、幫助錄播工作，能熟練地運用電腦，領(lǐng)導攝制組完成節(jié)目全程制作。

　　3、負責本欄目工作人員管理培訓。

　　（四）攝制（2名）

　　1、按編導要求進行攝影，與編導一起觀看當天拍攝素材，發(fā)現(xiàn)問題及時采取補救措施。

　　2、要求能非常熟練地運用電腦，負責欄目片頭、片尾等整體包裝制作，轉(zhuǎn)錄和整理保存欄目聲像素材。

　　3、負責攝像員管理培訓。

　　4、、負責對電視臺攝像器材和消耗材料的`保管和維護，未經(jīng)批準不準私自外借，對消耗材料的消耗和攝像器材的維修提出計劃。

　　5、積極承擔電視臺的臺內(nèi)事務(wù)。

　　6、認真完成臺長交辦的其它任務(wù)。

　　（五）記者

　　1、文字記者（兼外景主持）

　　服從編導指導圍繞欄目主題搜集相關(guān)信息，并多與編導聯(lián)系及時保質(zhì)地寫出文字稿件在規(guī)定時間內(nèi)上交編導。事先聯(lián)系編導作好采訪安排工作，準備好所要主持的問題，能流利表達采訪內(nèi)容，聲音要求圓潤悅耳，表現(xiàn)力強。積極承擔電視臺的臺內(nèi)事務(wù)。認真完成臺長交辦的其它任務(wù)（3名）

　　2、采訪記者（即攝像員）

　　能熟練使用攝像機，事先聯(lián)系攝制作好采訪安排工作，根據(jù)攝制安排及時完成采訪任務(wù)，與外景主持配合默契，并協(xié)助文字記者完成文字稿。積極承擔電視臺的臺內(nèi)事務(wù)。認真完成臺長交辦的其它任務(wù)（3名）

　　（六）主播

　　主播工作時要求稿子背熟，聲音要求圓潤悅耳，普通話標準，五官端正，表現(xiàn)力強，適合欄目風格。并要多與編導聯(lián)系，工作盡心盡力，積極主動。積極承擔電視臺的臺內(nèi)事務(wù)。認真完成臺長交辦的其它任務(wù)（男女主播各3名）

　　（七）旁白

　　聲音要求圓潤悅耳，普通話標準，說話時富有感情。（3名）

　　三、校園電視臺欄目設(shè)置

　　新聞類：《校園新聞》——主要播報校園新聞、國家大事、時事新聞、體育新聞、教育動態(tài)。

　　訪談類：《校園訪談》——學校內(nèi)發(fā)生的焦點事件，學校和社會熱點問題。平實不失嚴謹，鮮活不乏深度。重視人文關(guān)懷，突出文化品位。

　　科技類：《神奇之窗》——展現(xiàn)科學技術(shù)的輝煌與奇跡，領(lǐng)略人類智慧的光芒與造化，激發(fā)學生的好奇心、求知欲與創(chuàng)造力。

　　休閑類：《奇趣世界》——世界各地最新趣味動態(tài)，緩解緊張的學習氣氛。

　　專業(yè)類：《建筑世界》——國內(nèi)外重大建筑新聞、動態(tài)，就業(yè)形勢。

　　四、校園電視臺規(guī)章制度

　　一、非本臺工作人員未經(jīng)允許不得進入演播室。

　　二、有關(guān)人員經(jīng)編導安排按約定時間準時進入演播廳。

　　三、切實注意安全，不準亂動電源插座和其它任何設(shè)備及線路，嚴禁帶火種入室。

　　四、保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。不準亂丟紙屑、廢物、不準隨地吐痰。

　　五、進入演播廳后，必須輕輕走路，不能相互交談以免影響正常工作。

　　六、各崗位工作人員應(yīng)服從調(diào)配，互相配合。

　　七、各工作人員必須管理和維護好所有電視器材和音響設(shè)備，若有損壞需自行賠償。

　　八、工作結(jié)束后，要及時關(guān)好設(shè)備、切斷電源，清理自己的工作臺，經(jīng)管理人員檢查無誤方可離開。

　　五、校園電視臺宣傳及播出

　　利用校園廣播、貼吧、校園內(nèi)張貼海報等形式進行宣傳。每天在校園內(nèi)廣播有關(guān)校園電視臺的相關(guān)信息，在LED屏、貼吧刊登通知或帖子進行宣傳，在校園內(nèi)醒目位置張貼富有感染力的海報進行宣傳。

　　播出時間：暫定每半月一次，時間為一小時

　　六、校園電視臺工作人員選拔流程

　　海選：在學生處六號會議室進行面試，主要考察聲音、氣質(zhì)等客觀條件。

　　復(fù)試：在三樓大禮堂進行復(fù)選，主播需上鏡選拔，記者需實戰(zhàn)演練，編導、攝制均要展現(xiàn)出自己的實力。

　　最終結(jié)果由負責老師和全體團干評選出。

　　七、各部門工作分配

　　辦公室：組織調(diào)配好各部門人員，物資提供；

　　學習部、文娛部、宣傳部：選拔人員工作，面試宣傳、通知，召集集合，帶入面試地點，結(jié)果通知等；

　　廣播站、社團部：負責器械準備工作，選拔人員工作；

　　文娛部、女生部：負責維持現(xiàn)場秩序，負責競選人員簽到工作，選拔人員工作；

　　宣傳部：負責簽到工作，選拔人員工作；

　　注：所有電視臺工作人員選拔及工作時間須帶好工作牌。

方案策劃 篇7

　　一、 活動背景

　　又是一個鳳凰花開的日子，在這個生機勃勃、欣欣向榮的日子里，學校倡導小朋友做環(huán)保小志愿者，讓我們行動起來吧！

　　地球是人類唯一居住的地方，人類要在地球上安居樂業(yè)，就要愛護地球，保護大自然。愛護每一片綠葉、愛護每一棵小草、愛護每一朵鮮花。讓我們從身邊的每一件小事做起，節(jié)能環(huán)保，做一名環(huán)保小志愿者。黃子桓家長聯(lián)合廈門市第二實驗小學的全體師生組織環(huán)保宣傳活動。

　　二、 活動目的

　　提高人們節(jié)能環(huán)保意識，減少能源浪費，印發(fā)宣傳單，從“順手做到的20件環(huán)保小事”中，倡導人們環(huán)保可從小事兒做起，人人都可以參與環(huán)保。

　　三、 活動時間：

　　20xx年xx月xx日早9:00

　　四、 活動地點：

　　中山公園動物園入口

　　五、 活動對象：

　　廈門市第二實驗小學分校一年級2班學生

　　六、 活動內(nèi)容

　　1、 班主任發(fā)起環(huán)保動員會，統(tǒng)計參加人數(shù)。

　　2、 動員家長對小朋友進行環(huán)保知識教育。

　　3、 準備宣傳資料、環(huán)保袋、中國環(huán)境保護徽的`胸貼制作。

　　4、 家長培訓小朋友使用文明禮貌語，聯(lián)系與人溝通。

　　七、 活動方法

　　1、6月x日早上9:00在中山公園動物園門口準時集合

　　2、唱少先隊隊歌

　　3、為小朋友貼上中國環(huán)�；照拢瑒钪咀鲆幻�環(huán)保小志愿者

　　3、朗誦詩歌《森林的早晨》

　　4、領(lǐng)取環(huán)保袋和宣傳單向行人發(fā)放的任務(wù)，每人10個任務(wù)。

　　5、家長協(xié)助小朋友把宣傳單裝進環(huán)保袋，以避免行人亂扔紙屑。

　　6、正確使用文明禮貌用語，見人要有禮貌地打招呼,并讓小朋友進行練習。

　　a、如：碰到不同年齡的人使用要使用：“您好！爺爺/奶奶好！叔叔/阿姨好！”等。

　　b、學會介紹自己，跟人交流小朋友在進行什么活動。

　　如：“我是第二實驗小學一年級2班的小朋友，請您愛護環(huán)境、購物使用環(huán)保袋”等活動介紹性語言。

　　7、活動留影

　　八、活動獎勵

　　家長對小朋友的表現(xiàn)給予肯定，任務(wù)完成后在公園內(nèi)進行自由活動。

方案策劃 篇8

　　針對企業(yè)而言，營銷決策是指對有關(guān)產(chǎn)品市場經(jīng)營和銷售活動的目標、方針、策略等重大問題進行選擇和決斷的過程，而營銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思、設(shè)計的思維過程。選擇與決斷的理智與否和正確與否，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學策劃程序運作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，也就沒有必要進行策劃。可見，決策選擇和科學策劃相輔相成是市場營銷活動成功的基本保證。這里主要從四個方面談?wù)剛�人觀點。

　　一、市場營銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

　　國際市場營銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場預(yù)測基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品市場營銷目標，對國際市場營銷諸要素進行最佳組合，并制定出實現(xiàn)產(chǎn)品營銷目標的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠性和根本性的問題。這里側(cè)重談兩點：

　　一是國際市場營銷的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃。戰(zhàn)略目標是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導下，在戰(zhàn)略時期內(nèi)企業(yè)全部市場營銷活動所要達到的總體要求。它規(guī)定著國際市場營銷活動的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動方向。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題，市場營銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標。其共性目標有市場開拓目標、市場創(chuàng)新目標、銷售增長率目標、市場占有率目標和實現(xiàn)利潤目標等。戰(zhàn)略方案是為實現(xiàn)市場營銷目標的行動方案，其制定是一項重要而復(fù)雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營銷活動的各個環(huán)節(jié)，并受企業(yè)經(jīng)營環(huán)境系統(tǒng)和國家產(chǎn)業(yè)政策、上下游產(chǎn)業(yè)鏈市場供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系、相互作用因素的影響。

　　二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動的適應(yīng)環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略(也稱市場拉動戰(zhàn)略)和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動戰(zhàn)略)兩大類。前者是適應(yīng)市場需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場需求的變化，在一定時期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設(shè)計。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率;市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，增加新品種，提高市場占有率。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，開辟新市場，擴大國際市場占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場供應(yīng)遠大于市場需求、市場競爭異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場，使消費者某種不明確的需求變成具體的購買欲望，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴大市場占有率。

　　二、目標市場的選擇和策劃

　　從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎(chǔ)上選擇目標市場及其策略。

　　企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，減少銷售支出，提高經(jīng)濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應(yīng)當具備：(1)有適當?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入;(3)市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足;(4)企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。

　　策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

　　策劃選擇目標市場，還要國內(nèi)市場和國際市場、本地市場和外地市場統(tǒng)籌兼顧。相對來說，企業(yè)應(yīng)以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，適時打入并占領(lǐng)國際市場。如果只闖國際市場，缺少國內(nèi)市場的根基，一旦國際風云突然變化，難以排除風險，就無法回旋運轉(zhuǎn)了。一般說來本地市場容易占領(lǐng)，而且當外地市場打開之后，又可以刺激本地市場�？偟恼f來，都有一個立足本地(國)積極向外發(fā)展問題，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標和經(jīng)營狀況，策劃和選擇一個恰當?shù)谋壤��?/p>

　　三、銷售渠道的選擇和策劃

　　企業(yè)要在市場營銷上取得成功，就要在把握市場環(huán)境變化的基礎(chǔ)上，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。

　　第一、策劃和選擇銷售渠道的策略。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對所需中間商的數(shù)目和種類的決策�？晒┻x擇的策略主要有三種。

　　1、普遍性策略。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領(lǐng)市場。但由于中間商同時經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要獨家擔負廣告促銷費用。

　　2、專營性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品，包括獨家經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強的商品。廠家在銷售、儲運、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品，促進銷售，順利實現(xiàn)廠家的營銷目標。但此策略由于具有排他性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強，一旦中間商經(jīng)營失誤，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標市場。

　　3、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營性策略之間，適用于各種產(chǎn)品，但相對高檔選購品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風險則小于專營性策略。

　　第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。

　　1、從目標市場考慮。目標市場作為企業(yè)的重點市場，它包含潛在用戶數(shù)量、市場地區(qū)分布和市場容量等因素。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷。市場地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點經(jīng)銷。市場容量大，企業(yè)可以采用訂貨會形式經(jīng)銷。

　　2、從產(chǎn)品特點考慮。對于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷。對于生活資料產(chǎn)品，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對于易腐爛、樣式易過時等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對于高新技術(shù)產(chǎn)品，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能。

　　3、從企業(yè)自身條件考慮。依據(jù)規(guī)模，大中企業(yè)可以逐步擴大銷售隊伍，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主，不宜以自銷渠道為主。依據(jù)企業(yè)聲譽、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力，其聲譽高、銷售力量強、管理水平高和經(jīng)營豐富的企業(yè)，可選自銷渠道為主。否則，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主。

　　第三，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費用少、銷售效率高、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟效益好的渠道。其策劃選擇要解決的.主要問題如下：

　　1、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中，選擇一條最佳渠道。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析，選擇一條或幾條有利的銷售渠道。

　　2、確定銷售范圍。就是在某一特定市場范圍內(nèi)，確定中間商的數(shù)量，是選擇大量的中間商經(jīng)銷，還是幾家或獨家經(jīng)銷，這是銷售對象確定多大范圍的問題。

　　3、確定銷售網(wǎng)點。就是銷售范圍確定后，再確定每一個對象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點，也就是解決各個范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置、財務(wù)狀況、商店信譽、營業(yè)能力、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較，是具體挑選的依據(jù)。

　　四、品牌和商標策略的選擇和策劃

　　產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標志，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點和產(chǎn)品質(zhì)量水平。名牌產(chǎn)品是著名品牌，代表產(chǎn)品有著級高的含“金”量，成為消費者優(yōu)先購買的目標。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標志和外顯，能增強企業(yè)競爭力，推動市場經(jīng)銷的發(fā)展。品牌與商標同是產(chǎn)品的標記，可以一致，也可以不同。但商標必須注冊，品牌經(jīng)過注冊就成為商標，受法律保護�？茖W的品牌及商標策劃選擇策略，有利于降低產(chǎn)品成本，鞏固和提高企業(yè)聲譽，吸引消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，可以促進產(chǎn)品銷售。有以下幾種品牌商標策略供企業(yè)選擇決斷。

　　1、統(tǒng)一品牌及商標策略。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標。日本的索尼、日立、三洋、東芝等著名公司，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個品牌和商標，并且和企業(yè)名稱三者一致。極大地擴大了品牌的良好形象，提高了企業(yè)的知名度和美譽度。采用這種策略的優(yōu)點是，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標推出新產(chǎn)品，使新產(chǎn)品順利進入市場，節(jié)省品牌和商標設(shè)計費用及廣告促銷費用等。但采用這一策略，必須對系列產(chǎn)品實行嚴格的質(zhì)量管理制度。

　　2、不同品牌和商標策略。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品，能嚴格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中、低檔次，便于滿足不同消費者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽和形象。

　　3、更換品牌和商標策略。就是產(chǎn)品品牌及商標影響和制約企業(yè)發(fā)展時舍棄原品牌和商標，采用全新設(shè)計的品牌和商標，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象。譬如國際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的�？松�石油公司)，曾用6年時間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標由埃索改為�？松�。采用這種策略投入較大，要周密策劃并進行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策。

　　4、改進品牌及商標策略。就是在原有品牌和商標的基礎(chǔ)上進行某些局部改變，改進后的品牌和商標同企業(yè)原有的品牌和商標的造型相接近。采用這種策略，要從新舊品牌和商標及商標造型并軌使用，逐漸過渡到使用改進的新品牌和商標，風險較小，但也難以徹底創(chuàng)新。

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