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大學(xué)生跨境電商策劃書
伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的大學(xué)生跨境電商策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生跨境電商策劃書1
第一章綜述
1、項(xiàng)目策劃背景
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)民數(shù)量從20xx年的400萬人猛增至現(xiàn)在的3。5億，而且隨著00后的人逐漸獨(dú)立擁有市場購買力，我相信在不遠(yuǎn)的將來，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)迎來下一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。
根據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告顯示，截至20xx年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2。98億人，較20xx年增長41。9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22。6%。繼20xx年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。截至20xx年底，中國的域名總量達(dá)到16，826，198個(gè)，較20xx年增長41%，依然保持快速增長之勢。截至20xx年底，中國的網(wǎng)站數(shù)，即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)包括在境內(nèi)接入和境外接入達(dá)到287。8萬個(gè)，較20xx年增長91。4%，是20xx年以來增長最快的一年。20xx年我國電子商務(wù)交易額達(dá)到破紀(jì)錄的近2萬億元人民幣，而同期的中國消費(fèi)品零售總額為10萬億元人民幣。相比20xx年，B2B電子商務(wù)交易額在20xx年保持20%左右的增長速度，B2C/C2C在20xx年保持約30%的增長，表明中國電子商務(wù)經(jīng)過10多年的發(fā)展已進(jìn)入高速增長期。
2、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹
主要產(chǎn)品名稱：在線團(tuán)體購物組織平臺(tái)（團(tuán)購網(wǎng)）
我們提供的服務(wù)：為消費(fèi)者提供團(tuán)購服務(wù)（主營），為商家提供廣告宣傳服務(wù)。
本平臺(tái)前期主要的客戶群體為00后，所以剛開始運(yùn)作的主要區(qū)域?yàn)楦呓虉@區(qū)，服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了80%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。
應(yīng)當(dāng)盡量讓我們的服務(wù)對象享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。
要讓我們的服務(wù)群體通過我們的網(wǎng)站得到實(shí)惠，從而在將來的.主要購買力中建立信譽(yù)度與知名度。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素
（1）強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者與商家的認(rèn)可。
�。�2）確實(shí)能為消費(fèi)者提供安全快捷、方便實(shí)惠的購物需求，確實(shí)能為商家提升銷量并有一定廣告宣傳效應(yīng)。
�。�3）是否能在最短的時(shí)間內(nèi)建立起全國營銷網(wǎng)絡(luò)。
4、項(xiàng)目的市場定位
前期（半年到一年）主要客戶群：xx市00后（主要集中在xx市的中學(xué)和大學(xué)生）、公司職員。
中期（一年到兩年）主要客戶群：xx市等全國34個(gè)省會(huì)城市的00后學(xué)生及公司職員。
后期（兩年到五年）主要客戶群：全國一級(jí)和二級(jí)城市的00后學(xué)生及公司職員。
5、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
前期目標(biāo)：與100家商家簽訂合作協(xié)議，平均為每個(gè)商家組織30次團(tuán)購，平均每次組織200人參團(tuán)。實(shí)現(xiàn)銷售總額20xx萬以上，公司獲得收益200萬以上。
中期目標(biāo)：與全國3000家商家簽訂合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)銷售總額6億，公司收益4500—6000萬。
后期目標(biāo)：與全國20000家商家簽訂合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)銷售總額40億，公司收益3—4億。
6、項(xiàng)目競爭情況
目前主要競爭對手：xx等，這些團(tuán)購網(wǎng)都屬于初創(chuàng)期網(wǎng)站，較我們而言并無多大優(yōu)勢；并且銷售模式單一，所售產(chǎn)品不具備多樣性，消費(fèi)者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網(wǎng)站幾乎一模一樣，沒有獨(dú)特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是采取多樣性的銷售模式，同時(shí)在線推出多款團(tuán)購商品，消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)，即使對某個(gè)商品沒有購物需求，也不會(huì)造成客戶資源的流失。
并且我們前期的主要客戶群體是針對00后的學(xué)生，所以在不同的時(shí)間我們會(huì)推出專門針對這個(gè)消費(fèi)群體的商品。他們現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)都是采取每天團(tuán)購一單商品，而且只能在本城市進(jìn)行，要是想擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍就要到其他城市設(shè)立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。
所以我是想用一種類似于xx的模式，當(dāng)人們在我們的網(wǎng)站注冊成為會(huì)員后，就會(huì)有一個(gè)自己管理后臺(tái)，在這個(gè)后臺(tái)可以管理自己的賬戶；如果你是一個(gè)商家，只要你在網(wǎng)站提供身份證、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證書的照片，在通過我們的審核后你就可以免費(fèi)成為我們網(wǎng)站的合作商家，你將可以每天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一個(gè)你的商品來進(jìn)行團(tuán)購（這就是我們網(wǎng)站團(tuán)購商品的來源）；我們會(huì)從商家的銷售金額中提成5%—10%。從而使我們能夠在一個(gè)地方也可以將我們的銷售范圍擴(kuò)展至全國。我們的優(yōu)勢就是不受商品種類及銷售范圍的限制，從而做到任何商品都能團(tuán)購。這個(gè)樣子我們就可以在很短的時(shí)間內(nèi)讓我們的銷售范圍覆蓋全國，從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的，到目前為止我只發(fā)現(xiàn)有個(gè)叫xx網(wǎng)的團(tuán)購網(wǎng)覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴(kuò)展至全國每一個(gè)角落，只要你是在工商管理局登記注冊的商家，即使你遠(yuǎn)在偏遠(yuǎn)的山村，你照樣可以擁有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。
7、項(xiàng)目的資金需求
第一年，房租120—150平米，每平米不超過25元每月。
人工工資：技術(shù)人員一名2000元+獎(jiǎng)金（主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的安全，網(wǎng)站程序的修改或二次開發(fā)，上傳商品等）；財(cái)會(huì)一名保底1500+提成+獎(jiǎng)金；營銷+推廣人員4名（主要負(fù)責(zé)聯(lián)系商家發(fā)布團(tuán)購商品和做網(wǎng)站的線下推廣）保底800+提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)；客服人員2名（主要負(fù)責(zé)給消費(fèi)者介紹我們的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的線上宣傳以及回答消費(fèi)者提出的問題）保底800+提成+獎(jiǎng)金。
推廣費(fèi)用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預(yù)計(jì)50萬元。網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：包括域名，主機(jī)，數(shù)據(jù)庫，定制網(wǎng)站程序，公司硬件設(shè)施等預(yù)計(jì)10萬元。
通過預(yù)算：項(xiàng)目啟動(dòng)資金需求20萬。一年內(nèi)后續(xù)資金需求約64萬至70萬元。
第二章公司介紹
1、公司簡介
公司名稱：尚未注冊
宗旨：為消費(fèi)者提供安全快捷、方便實(shí)惠的購物體驗(yàn)，使消費(fèi)者通過我們的平臺(tái)能夠省錢，商家通過我們的平臺(tái)能夠賺錢；從而實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。
主營范圍：餐飲食品、休閑娛樂產(chǎn)品、潮流時(shí)尚服飾、電腦數(shù)碼產(chǎn)品、書籍等。
副營范圍：商家廣告宣傳、網(wǎng)站制作、針對商家的服務(wù)打包業(yè)務(wù)（組織商家到某一網(wǎng)絡(luò)公司或資料印刷公司等集體消費(fèi)，使商家減少成本）。
2、公司發(fā)展戰(zhàn)略
20xx年10月至20xx年1月：籌集資金
20xx年1月至20xx年2月：制備軟硬件設(shè)施，成立公司，招募員工。
20xx年2月至20xx年12月：實(shí)施具體營銷方案，網(wǎng)站在目標(biāo)人群中深入人心，在業(yè)內(nèi)有一定影響力；并實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)收。
20xx年12月至20xx年12月：優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中需求進(jìn)益不創(chuàng)新，并將業(yè)務(wù)拓展至全國主要一級(jí)城市，謀求更大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大盈利。使網(wǎng)站品牌深入人心。
20xx年12月至20xx年12月：在全國市場中占有主要份額，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定。在收入穩(wěn)步增長的同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)軍其他行業(yè)。
3、公司管理
公司前期設(shè)立機(jī)構(gòu)如下：
執(zhí)行董事；
技術(shù)部；
財(cái)務(wù)部；
市場部；
客服部；
采購部。
各部門主要職責(zé)為：
執(zhí)行董事：管理和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站安全，網(wǎng)站程序修改，網(wǎng)站二次開發(fā)，網(wǎng)站搜索優(yōu)化，商品上傳等。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政收支，并建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
市場部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳及策劃工作，以及負(fù)責(zé)和商家及消費(fèi)者之間的一切業(yè)務(wù)。
采購部：負(fù)責(zé)獲取商品信息（前期可由市場部辦理）
客服部：負(fù)責(zé)回答購物者的問題，解決消費(fèi)者的顧慮，與消費(fèi)者互動(dòng)等（也可做網(wǎng)站的在線推廣工作）。
第三章市場分析
1、市場背景
xx銀行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，中國個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場（包括B2C和C2C），在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá)42%，市場總規(guī)模將于20xx年達(dá)到人民幣1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個(gè)人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。xx咨詢近日發(fā)布今年第二季度電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)。電子商務(wù)整體市場交易額規(guī)模環(huán)比增長10%；網(wǎng)絡(luò)購物市場仍維持同比97.5%的較高增長，達(dá)1112.3億元；B2B電子商務(wù)市場受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖的影響，交易額規(guī)模保持了穩(wěn)定增長，環(huán)比增長10.5%，達(dá)5900億元。
20xx年第二季度我國電子商務(wù)市場交易額規(guī)模穩(wěn)定增長，環(huán)比增長10%達(dá)到1.1萬億元；市場整體格局穩(wěn)定，機(jī)票酒店在線交易額份額略有上升，增至1.3%；網(wǎng)絡(luò)購物交易額份額維持在9.9%，B2B電子商務(wù)交易額份額達(dá)88.8%；網(wǎng)絡(luò)購物市場同比增長97.5%；網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模高速增長，同比增速達(dá)97.5%；xx商城發(fā)展迅猛，市場份額快速提升；網(wǎng)絡(luò)購物細(xì)分化趨勢下，服裝類交易規(guī)模占到網(wǎng)購整體規(guī)模的18.0%；服裝類網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到200.6億元，環(huán)比小幅增長。
隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車，是城市交通日況愈下；給人們的出行帶來了諸多不便，也來越多的人選擇網(wǎng)上購物，特別是00后的人逐漸擁有購買力，在未來5到10年電子商務(wù)將迎來一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。
2、市場調(diào)研
全國市場規(guī)模：目前我國網(wǎng)民數(shù)量突破4.2億人，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.4億人。xx銀行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，中國個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場（包括B2C和C2C），在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá)42%，市場總規(guī)模將于20xx年達(dá)到人民幣1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個(gè)人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。
大學(xué)生跨境電商策劃書2
一、項(xiàng)目概況
1、隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺(tái)，建立第三方執(zhí)行公司，運(yùn)行xx項(xiàng)目，建立xx跨境電子商務(wù)平臺(tái)，助推xx地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的B2B交易模式，實(shí)現(xiàn)xx電子商務(wù)與國內(nèi)市場及國際市場的對接。
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營模式，借助xx港口的物流優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費(fèi)者的對接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái)，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢。
二、公司業(yè)務(wù)板塊
1、指定第三方運(yùn)營商，成立xx項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺(tái)連接B2C業(yè)務(wù)，C2C業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費(fèi)者手中。
2、依托xx項(xiàng)目，運(yùn)營跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢、xx政府政策資源優(yōu)勢、xx區(qū)位物流優(yōu)勢，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費(fèi)者手中。
3、指定的運(yùn)營公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
三、項(xiàng)目實(shí)施步驟
1、建立xx，開展xx地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)
公司開始運(yùn)營后，首先我們將在xx設(shè)立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開展B2B企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運(yùn)營部，開展跨境電子商務(wù)
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上B2C業(yè)務(wù)，建立xx旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
3、在xx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易
公司建立xx旗艦店并運(yùn)營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如xx等，建立B2C旗艦店。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營，公司還將進(jìn)一步開展xxB2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納xx大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶xx市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立O2O自營體驗(yàn)店、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等
在xx上線運(yùn)營的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于xx市內(nèi)、xx省內(nèi)及全國重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對于其他城市O2O店面的鋪設(shè)，我們計(jì)劃采取直營、加盟、合作及連鎖的`模式。O2O業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。
四、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略
�。�1）xx自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)
公司成立后將與xx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營中心，完成O2O進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)xx省O2O體驗(yàn)店的空缺，同時(shí)也將為xx港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
�。�2）建立與xx友好合作關(guān)系
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手xx，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建xx地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心。
�。�3）帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入
xx區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，xx區(qū)金融服務(wù)業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來看，20xx國海外代購人數(shù)已達(dá)1200萬，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，每人年均消費(fèi)2000元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢
（1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場。
�。�2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競爭力。
（3）推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升xx商品競爭力。
�。�4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。
�。�5）增加稅收收入
xx產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺(tái)，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來效益分析
（1）社會(huì)效益
通過業(yè)務(wù)展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識(shí)的普及。
�。�2）發(fā)展效益
政府帶來更多招商引資機(jī)會(huì)，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。
�。�3）投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。
五、投資計(jì)劃及盈利模式
1、投資計(jì)劃
xx一期投資600萬，其中廣告費(fèi)支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運(yùn)營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、O2O體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營中心等板塊。
2、盈利模式
�。�1）依托跨境電商平臺(tái)，獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià)；
�。�2）跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用；
（3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金；
（4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入，B2C業(yè)務(wù)收入，O2O實(shí)體店拓展的收入。
大學(xué)生跨境電商策劃書3
目前我們做的工作是初步整理思路，更具體的分析要在明確方向和獲得具體目標(biāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息之后，再進(jìn)一步的列出相關(guān)數(shù)據(jù)分析和指定方向的評估。
一、從“5W2H”來分析
1、1、what（商業(yè)模式）
商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。
項(xiàng)目定位：
A：發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用xx和xx及xx可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在xx和xx地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射xx和xx地區(qū)，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在xx地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢。
B：建立跨境電商的服務(wù)平臺(tái)，目前如xx的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺(tái)，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。
提供的服務(wù)：
A：收羅xx地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費(fèi)品，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和配送服務(wù)。
B：這樣的跨境電商服務(wù)平臺(tái)，提供倉儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退稅、繳稅和安排配送及運(yùn)輸?shù)确⻊?wù)。
目標(biāo)客戶：
A：抓住時(shí)機(jī)，將“港貨通”推向xx地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。
B：服務(wù)xx地區(qū)的跨境電商，重點(diǎn)當(dāng)然是xx地區(qū)的。
1、2、why（背景、發(fā)展前景）
背景：xx和xx的動(dòng)態(tài)
xx：
xx國際與xx保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，xx保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)——“保稅通”將成為xx國際海外商品進(jìn)入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用xx保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢，以及豐富的保稅倉儲(chǔ)資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國市場提供便捷通道。
貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期、進(jìn)口口岸、國別、進(jìn)口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時(shí)。
保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲(chǔ)，先出區(qū)后報(bào)關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補(bǔ)了類似xx國際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。
對于保稅區(qū)來說，xx國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計(jì)裝修、營銷推廣、客服運(yùn)營和O2O”等電商營銷服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，能取長補(bǔ)短，達(dá)到共贏
借助保稅區(qū)，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境，形成進(jìn)境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ)，消費(fèi)者在xx國際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達(dá)消費(fèi)者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購等待時(shí)間。以一罐奶粉為例，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個(gè)月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與xx國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中
在這過程中，店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅，而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。
xx：
xx成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市�？缇畴娚�4種模式都可開展。20xx年x月，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)xx5個(gè)城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市。在試點(diǎn)過程中，以上五大試點(diǎn)城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。
海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該，同意xx試點(diǎn)中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，xx市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市。
跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”、“保稅進(jìn)口”、“一般出口”和“保稅出口”。
在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時(shí)，存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸，xx市將建立試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道。屆時(shí)，企業(yè)通過電商平臺(tái)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會(huì)預(yù)先在試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)中備案，如果有海外消費(fèi)者通過該電商平臺(tái)采購xx產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動(dòng)記錄在該平臺(tái)的系統(tǒng)當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢、處理。
xx：
目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報(bào)關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達(dá)，造成資金結(jié)算只能通過地下局面。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個(gè)。
海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱：“目前，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地下結(jié)算，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險(xiǎn)�！�
由于xx具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰xx的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚xx，位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，xx灣保稅港區(qū)站在xx合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn)，啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目。
目前，xx口海關(guān)、xxx保稅聯(lián)手xx的xx等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動(dòng)前�？缇畴娮由虅�(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。xx保稅與xx已計(jì)劃成立新的合資公司，專業(yè)從事xx灣保稅港區(qū)的.跨境貿(mào)易電子商務(wù)。
海關(guān)工作人員說：“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng)。試點(diǎn)成功后，這些網(wǎng)站有望從臺(tái)下轉(zhuǎn)到臺(tái)上，有可能會(huì)出一兩個(gè)巨無霸級(jí)網(wǎng)站。”
xx跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進(jìn)出口模式，xx的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等。另外，xx正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)將與海關(guān)、國檢、外管等系統(tǒng)對接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報(bào)備平臺(tái)，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。
前海方面表示，會(huì)同xx海關(guān)、市國稅局、xx外管局等，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則，依托xx灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn)，待時(shí)機(jī)成熟后再突破進(jìn)口。
發(fā)展前景：
跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開并大力推進(jìn)。xx目前在xx先行出口，預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時(shí)機(jī)切入進(jìn)入，就A和B兩個(gè)市場定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機(jī)。
1、3、where（考慮的選點(diǎn)）
我們身處xx，應(yīng)在xx注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)公司。并尋求和xx自貿(mào)區(qū)和xx及xx保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心。
1、4、when（進(jìn)行時(shí)間路線圖）
我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。
1、5、who（如何組建團(tuán)隊(duì)）
具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認(rèn)。
財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供（財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。
A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。
B：跨境電商服務(wù)平臺(tái)需要這樣的中層骨干，倉儲(chǔ)操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)（包括報(bào)關(guān)、報(bào)檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）。
1、6、how（如何推進(jìn)）
首先是進(jìn)行融資，組成三人左右的董事會(huì)。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，三到四個(gè)人的核心小組。
然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺(tái)公司的事。
A：和xx或xx談好合作伙伴，港貨的收羅和確定。
進(jìn)境電商品牌在xx國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告，并和xx網(wǎng)站及xx網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運(yùn)輸?shù)絰x或xx的合作伙伴處，開始運(yùn)營提供服務(wù)。
B：開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為xx國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊(duì)伍。形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺(tái)。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大。
1、7、how much（成本考慮）
成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉庫租賃和硬件投入。
總的說來，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運(yùn)營期限內(nèi)計(jì)提還本。
但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運(yùn)輸安排費(fèi)用等，來保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本。
成本的預(yù)估：在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目，還要再深入了解。
二、項(xiàng)目SWOT分析
2、1、strength（優(yōu)勢分析）
A：有海關(guān)的關(guān)系，有在xx工作的朋友。
B：在xx有便利的融資平臺(tái)，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員。
C：有初步的和xx國際海淘的合作關(guān)系，也有xx自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作。
D：毗鄰xx和國外市場，易于收羅信息，開創(chuàng)跨境電商品牌。
2、2、weakness（劣勢分析）
A：沒有組建好團(tuán)隊(duì)，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒有對每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗(yàn)。
B：融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做。
大學(xué)生跨境電商策劃書4
一、本公司近期、中期、中長期、長期發(fā)展計(jì)劃
1、近期——在xx設(shè)立總部，從xx做起。
2、中期——從xx發(fā)展到xxx。
3、中長期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到xx城市。
4、長期：由xx沿海城市發(fā)展到全國。
二、市場分析
1、隨著居民收入水平高，享受性支出比重大，近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產(chǎn)備受青睞，市場需求大，前景廣闊。
2、xx是全國性的大城市，地形集中緊湊，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是中部的經(jīng)濟(jì)中心，居民收入水平高，消費(fèi)大，市場容量大。
3、現(xiàn)在全國各大城市還很少專門做小吃的公司，小吃業(yè)、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場空白，而且競爭對手少，容易做大做強(qiáng)。
4、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費(fèi)者，消費(fèi)人群大。
5、本公司的產(chǎn)品前期主要針對xx居民，中后期則針對全國人民，由此產(chǎn)生公司銷售量是十分可觀的。
三、財(cái)務(wù)預(yù)測
1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣。
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣。
3、進(jìn)貨及送貨上門資金為150萬元人民幣。
四、資金需求及籌集方法
1、資金需求見財(cái)務(wù)預(yù)測。
2、籌集方法
（1）團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬元人民幣，占總資金的15%。
�。�2）吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。
�。�3）從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%。
（4）吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。
五、詳細(xì)資料
�。ㄒ唬┍竟窘�、中期、中長期，長期發(fā)展計(jì)劃
1、近期——xx設(shè)立總部，從xx做起
（1）xx是我國中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達(dá)到最大化。
�。�2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。
（3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
�。�4）我們團(tuán)隊(duì)對xx比較熟悉，占得了地利；我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
（5）xx位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開銷路。
2、中期——從xx發(fā)展到xxx
�。�1）xx都是全國的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密，居民的'享受性消費(fèi)高。
�。�2）xx的流動(dòng)人口大，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。
�。�3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到xx沿海城市。
�。�1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
（2）xx沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)省交通費(fèi)用，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。
4、長期：由xx沿海城市發(fā)展到全國
好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
（二）市場分析
我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性，并結(jié)合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場價(jià)值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷�，造福一方人們，功德無量啊。
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