最新項(xiàng)目策劃書

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編精心整理的最新項(xiàng)目策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新項(xiàng)目策劃書1

　　一、項(xiàng)目說明

　　集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照報(bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時限，通過郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)

　　通過整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。

　　三、市場分析

　�。ㄒ唬┦袌隹臻g

　　目前，全國報(bào)刊發(fā)行市場總量中，報(bào)刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。

　�。ǘ�）企業(yè)效益

　　1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。

　　3、提升市場影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。

　　4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

　�。ㄈ�）讀者需求

　　重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。

　　四、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、品牌優(yōu)勢：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。

　　2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點(diǎn)。

　�。ǘ�）劣勢

　　1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力�；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。

　　3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，�。ê�自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。

　�。ㄈ�）挑戰(zhàn)

　　1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。

　　2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時限快、價(jià)格低、互動性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

　�。ㄋ模�機(jī)會

　　1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報(bào)刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。

　　五、渠道整合

　　公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費(fèi)率和時限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

　　1、自有終端：利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售計(jì)劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn)，鼓勵終端主動銷售。

　　2、社會終端：制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷售架或開展流動銷售。

　　六、推進(jìn)措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

　　（二）明確職責(zé)，落實(shí)營銷策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。

　�。ㄈ�）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開展促銷活動，實(shí)現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的'終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦；三是通過強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購買；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項(xiàng)營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。

　�。ㄋ模┚�耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強(qiáng)主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的銷售需求。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施；二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動營銷的能力。

　　七、項(xiàng)目考核

　　為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國宣傳推廣。

最新項(xiàng)目策劃書2

　　√ 按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和中小企業(yè)融資要求的書面材料

　　√ 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。

　　一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。

　　*投資安排

　　*擬建企業(yè)基本情況

　　*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人

　　瀏覽）

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右）

　　*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請與同類技術(shù)比較說明）

　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發(fā)人員情況

　　3、研發(fā)設(shè)備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價(jià)值

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

　　2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

　　5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

　　四、市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

　　*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：

　　1、你的細(xì)分市場是什么？

　　2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

　　3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

　　3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　　4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業(yè)的.？

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

　　8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

　　*競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？

　　5、你的策略是什么？

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

　　*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

　　1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價(jià)格策略

　　5、市場滲透與開拓計(jì)劃

　　6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

　　五、管理團(tuán)隊(duì)

　　*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

　　*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

最新項(xiàng)目策劃書3

　　一、旅游發(fā)展的有利條件

　　1、區(qū)位優(yōu)勢

　　廣西宜州市具有十分便捷的交通優(yōu)勢，323國道和黔桂鐵路經(jīng)過市區(qū)，往西是一級公路連接河池、南丹至貴州、四川省，往東有高速公路出柳州與南寧、桂林、北海等大中城市連接，南北向有二級公路與忻城、合山、羅城、融水、三江等市縣相連。劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)位于宜州市境內(nèi)，直接以城市為依托，是桂西北旅游區(qū)的重要組成部分，也是大桂林旅游區(qū)的輻射區(qū)域，劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)可以與周邊的柳州、河池、羅城、融水、三江、忻城的旅游景區(qū)、景點(diǎn)形成有機(jī)整體，遙相呼應(yīng)，取長補(bǔ)短;再向外擴(kuò)展，可以接受桂林、南寧、北海市旅游熱點(diǎn)的輻射。此外，宜州市是河池市重點(diǎn)培育的旅游發(fā)展縣市，也是廣西旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的15個近期建設(shè)重點(diǎn)旅游市縣之一。所有這些優(yōu)勢條件為宜州市劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)的開發(fā)利用條下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、獨(dú)特的旅游資源和良好的生態(tài)環(huán)境

　　劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)內(nèi)客斯特地貌發(fā)育廣泛，山峰林立，洞穴眾多，河流彎曲變化，河水清澈見底，山上植被良好，兩岸竹林景觀奇特，還有鄉(xiāng)村農(nóng)舍，田園似錦，構(gòu)成一幅幅山水畫卷，每當(dāng)人們進(jìn)入旅游區(qū)，遠(yuǎn)離市井塵囂，就會頓覺視野開闊，心情開朗，一切煩惱煙消云散。此外，劉三姐的故鄉(xiāng)，旅游區(qū)內(nèi)處處充滿濃郁的民族風(fēng)情和壯鄉(xiāng)山歌文化氛圍，加上深厚的歷史文化沉淀，形成了劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)山水、風(fēng)情、文化融為一體的有獨(dú)特吸引力的旅游資源，是人們觀光、休閑、度假、獵奇的理想去處。

　　3、已配備一定的基礎(chǔ)設(shè)施，擁有良好的建設(shè)條件

　　劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)自1992年開展旅游以來，經(jīng)過多年的開發(fā)建設(shè)，已經(jīng)具備了一定的接待能力，沿河已建有劉三姐故居景點(diǎn)及壯古佬景點(diǎn)，宜州市區(qū)賓館、飯店、招待所分布合理，景區(qū)已建有三星級的劉三姐度假山莊等接待點(diǎn)，約有床位200床;目前宜州至羅城二級公路已修建好，宜州至祥貝的柏油公路已建好，其它道路屬簡易路面;旅游船碼頭擁有龍江、下枧、劉三姐度假山莊等，這些設(shè)施基本上能滿足平時的旅游需求。目前，劉三姐故鄉(xiāng)——下澗河景區(qū)尚未形成完整的旅游系統(tǒng)，沿河也缺少步行游覽道路和接待服務(wù)點(diǎn)、休息廳廓等，但由于沿岸村民的生產(chǎn)活動并未造成環(huán)境的破壞，兩岸旱地、坡地較多，可進(jìn)行環(huán)境和景點(diǎn)建設(shè)，具有較好的用地條件，一旦資金到位，即可進(jìn)入開發(fā)建設(shè)階段。

　　二、經(jīng)營開發(fā)途徑

　　1、自籌資金;

　　2、招商引資。

　　三、經(jīng)營開發(fā)的宗旨

　　發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)，合理開發(fā)旅游資源，挖掘山歌文化，打造劉三姐·壯族文化旅游新品牌，繁榮宜州市的旅游市場。

　　四、經(jīng)營開發(fā)的項(xiàng)目

　　1、下澗河景區(qū)開發(fā)的形象定位為：劉三姐·壯族文化生態(tài)旅游景區(qū)。

　　2、下澗河景區(qū)開發(fā)的項(xiàng)目定位為：一區(qū)一線三點(diǎn)開發(fā)經(jīng)營模式，一區(qū)即下澗河旅游景區(qū);一線即龍江河至下澗河一條水路線;三點(diǎn)即劉三姐故居景點(diǎn)、壯古佬景點(diǎn)、浙江大學(xué)舊址(劉三姐度假山莊);。

　　3、開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目有：劉三姐故居(已建，需修葺)、三姐廟(需修葺，整合)民族風(fēng)情表演區(qū)、農(nóng)家樂休閑區(qū)、壯族文化區(qū)、自然觀光區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)等探尋感受劉三姐生平文化、壯族文化、民族風(fēng)情表演、農(nóng)家飲食起居、及浙江大學(xué)舊址為主體，把各項(xiàng)目發(fā)展成多功能為一體的生態(tài)旅游景區(qū)。

　　五、景區(qū)經(jīng)營開發(fā)的原則和范圍

　　1、旅游資源的開發(fā)不是隨心所欲的，必須全盤考慮，從大局著想，下澗河景區(qū)的開發(fā)尤其要遵循以下開發(fā)原則：

　　(1)堅(jiān)持“劉三姐·壯族文化”這一主題，突出“劉三姐、壯族、生態(tài)”的特色，并把它貫穿項(xiàng)目開發(fā)的始終。

　　(2)堅(jiān)持資源開發(fā)與保護(hù)生態(tài)環(huán)境雙并重。

　　(3)堅(jiān)持統(tǒng)一布局與重點(diǎn)開發(fā)相結(jié)合。

　　(4)根據(jù)市場的需求來進(jìn)行旅游資源的開發(fā)與配置，把開發(fā)與市場緊密結(jié)合起來。

　　(5)下澗河景區(qū)的開發(fā)是以劉三姐·壯族文化為主題來設(shè)計(jì)的專項(xiàng)旅游項(xiàng)目，必須做到科學(xué)性與可操作性相結(jié)合。

　　2、下澗河景區(qū)的開發(fā)是集觀光、度假、休閑、特種旅游為一體的，缺一不可，所以經(jīng)營的范圍有：

　　劉三姐故居及三姐廟參觀點(diǎn)、旅游客運(yùn)、天然泳場、民族風(fēng)情表演、競技表演、田園采摘、休閑垂釣、娛樂場、燒烤、藕火晚會、住農(nóng)家吃農(nóng)家飯、劉三姐度假山莊及浙江大學(xué)舊址等。

　　六、經(jīng)營開發(fā)的旅游日程及旅游線路

　　1、旅游日程

　　(1)一日游：上午從宜州市區(qū)上游船，觀看沿途秀麗風(fēng)光，到壯古佬碼頭對山歌，進(jìn)入表演場觀看民族風(fēng)情表演、吃農(nóng)家飯或吃特色餐。

　　(2)二日游：上午從宜州市區(qū)上游船或乘車，進(jìn)入“壯古佬”風(fēng)景區(qū)觀看表演，參觀歌王樓及其他設(shè)施，餐后，晚上參加篝晚會，宿農(nóng)家。

　　2、游覽線路

　　(1)水上游覽線路。這是“壯古佬”風(fēng)景區(qū)的基本游覽線路，從宜州市區(qū)乘旅游船到風(fēng)景區(qū)。

　　(2)牛車游覽線路。這是一條富有宜州地方特色的游覽線路，從宜州市區(qū)乘車到達(dá)流河鄉(xiāng)，然后換乘牛車進(jìn)入風(fēng)景區(qū)。

　　(3)徒步游覽線路。這是一條充分領(lǐng)略下枧河迷人風(fēng)光的游覽線路，從宜州市區(qū)乘車到達(dá)流河鄉(xiāng)，然后沿下枧河岸徒步行走進(jìn)入風(fēng)景區(qū)。

　　七、景區(qū)環(huán)境保護(hù)與環(huán)境衛(wèi)生的規(guī)劃

　　“壯古佬”風(fēng)景區(qū)地處宜州市的效區(qū)，環(huán)境問題較為突出，主要表現(xiàn)在：生活污水隨意排放，生活垃圾到處亂扔，家禽、家畜的管理不規(guī)范，糞便隨處可見，村子的整體衛(wèi)生狀況比較差，農(nóng)戶家庭環(huán)境衛(wèi)生也較差，亂砍亂伐的現(xiàn)象依然存在。針對這些問題，須從以下幾個方面來解決。

　　1、保護(hù)植被，植樹造林，約束村民隨意砍伐，同時在馬山塘村四周種植各種風(fēng)景樹和果樹，調(diào)整林種結(jié)構(gòu)。

　　2、搞好農(nóng)戶家庭庭院的美化，在庭院四周種植花卉和觀賞性的果樹，在庭院搭葡萄架、瓜棚等，用鵝卵石鋪設(shè)庭院道路。

　　3、修建統(tǒng)一的排水系統(tǒng)。在村里修建排水系統(tǒng)，統(tǒng)一處理和排放生活污水。

　　4、修建生態(tài)衛(wèi)生廁所。在村子里修建公共衛(wèi)生廁所，每個家庭也修建家庭衛(wèi)生廁所。

　　5、搞好家禽家畜的管理，修建干凈、整齊的禽舍畜欄，杜絕禽、畜對環(huán)境衛(wèi)生的影響。

　　6、修建統(tǒng)一的垃圾處理場。在村里修建垃圾處理場所，統(tǒng)一處理生活垃圾。

　　7、建立健全環(huán)境保護(hù)的村規(guī)民約。召開村民大會，建立健全環(huán)境保護(hù)的村規(guī)民約，大家共同遵守執(zhí)行。

　　八、景區(qū)旅游項(xiàng)目策劃、投資預(yù)算、資金籌集及效益分析：

　　(一)按照景區(qū)的依據(jù)和要求，結(jié)合景區(qū)的地形自然條件和旅游功能需要，下澗河景區(qū)可劃分為五個功能區(qū)，各功能區(qū)的項(xiàng)目創(chuàng)意及投資預(yù)算如下：龍江河段觀光區(qū)、劉三姐故居及三姐廟參觀區(qū)、民族風(fēng)情表演·農(nóng)家樂休閑·壯族文化博物館、浙江大學(xué)舊址(劉三姐度假山莊)。

　　1、 民族風(fēng)情表演區(qū)

　　(1)項(xiàng)目名稱：龍江河段觀光區(qū)。

　　所在位置：龍江碼頭至三江口望妹石。

　　旅游行為：讓游客了解宜州。

　　投資金額：30萬元。

　　開發(fā)時序：第一期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：碼頭立有劉三姐造型，簡潔、美觀大方具有地方特色，碼頭材料以片石為主，碼頭寨門主要以木制結(jié)構(gòu)為主，外型為門樓式，整體結(jié)構(gòu)與碼頭的風(fēng)格相吻合。

　　(2)項(xiàng)目名稱：觀景亭。

　　所在位置：碼頭寨門的前端。

　　旅游行為：供游客休息及觀賞自然風(fēng)光。

　　投資金額：18萬元。

　　開發(fā)時序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)

　　項(xiàng)目構(gòu)思：以涼亭的風(fēng)格建成，木頭結(jié)構(gòu)，亭內(nèi)設(shè)有石桌供游客休閑娛樂、觀光。

　　( 3)項(xiàng)目名稱：厚欄橋。

　　所在位置：碼頭寨門的前端，觀景亭中間。

　　旅游行為：供游客休息及觀賞自然風(fēng)光。

　　投資金額：12萬元。

　　開發(fā)時序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)

　　項(xiàng)目構(gòu)思;山歌迎接游客進(jìn)家的必經(jīng)之橋，客人可以在這里品嘗到純厚的土釀壯古佬酒。體驗(yàn)壯族姑娘小伙子的熱情好客。

　　(4)項(xiàng)目名稱：表演長廊、吊腳樓及表演場。

　　所在位置：緊靠下澗河邊，景區(qū)的前緣。

　　旅游行為：觀賞民族風(fēng)情，參與民俗活動。

　　投資金額：20萬元。

　　開發(fā)時序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)

　　項(xiàng)目構(gòu)思：表演長廊及吊腳樓全木制結(jié)構(gòu)，具有濃厚的民族風(fēng)格，客人在這里可以盡情觀看民族風(fēng)情表演，盡情地參與民族風(fēng)情活動，體驗(yàn)壯族人民勞作之余的娛樂、愛情生活。

　　(5)項(xiàng)目名稱：歌王樓。

　　所在位置：表演長廊的后側(cè)。

　　旅游行為：供客人遠(yuǎn)眺、觀賞各種山歌及歌王風(fēng)采。

　　投資金額：30萬元。

　　開發(fā)時序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)

　　項(xiàng)目構(gòu)思：游客在這里可以一睹歌王的風(fēng)采，跟歌王近距離接觸，了解歌王的身世與成長，在這里還可以欣賞到廣西唯一的山歌碑刻，上到歌王樓頂還能鳥瞰下澗河風(fēng)光。

　　(6)項(xiàng)目名稱：聚景閣。

　　所在位置：民族風(fēng)情表演場北側(cè)。

　　旅游行為：以圖片的形式讓客人了解宜州的風(fēng)土人情、人文景觀。

　　投資金額：10萬元。

　　開發(fā)時序：第一期工程(現(xiàn)已投入使用)

　　項(xiàng)目構(gòu)思：聚景閣的第二層把宜州的美景以照片的形式聚集在這里，游客可以從這里了解到宜州的山山水水、風(fēng)土人情、民族文化。進(jìn)一步加深對宜州的認(rèn)識。第一層居住工作人員及管理人員。

　　(7)項(xiàng)目名稱：景區(qū)配套服務(wù)設(shè)施。

　　所在位置：表演場內(nèi)、周邊及景區(qū)內(nèi)及水運(yùn)船舶。

　　旅游行為：旅游服務(wù)。

　　預(yù)計(jì)投資：190萬元(其中一艘豪華旅游船已投入使用，價(jià)值40萬元)

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：表演場及景區(qū)的其他設(shè)施是游客的集散中心，需在景內(nèi)設(shè)置一些小賣部、攝影部、公廁等服務(wù)設(shè)施。建造2艘豪華旅游船，每艘造價(jià)60萬元，水上線路專用船舶。

　　2、農(nóng)家樂休閑區(qū)

　　(1)項(xiàng)目名稱：農(nóng)家三合院別墅。

　　所在位置：民族風(fēng)情表演場東面。

　　旅游行為：供游客住宿、餐飲。

　　預(yù)計(jì)投資：200萬元。

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自行開發(fā)，開發(fā)商提供貸款，并簽定聯(lián)保合同作為還貸的保證。住房的結(jié)構(gòu)具有壯族特色的農(nóng)家三合小院，三邊是房，中間是露天的場所，房屋的外形構(gòu)造及建筑材料的選用，以古香古色為主，并且富有濃郁的壯族特色和文化內(nèi)涵。每個小院有10至15個標(biāo)準(zhǔn)間。小院的前面有菜園，客人可以在這里親自采摘。農(nóng)家特色菜有豆腐圓、豆腐肴、臘肉、土雞、河魚、河蝦等等。

　　(2)項(xiàng)目名稱：燒烤場

　　所在位置：河邊的竹林中。

　　旅游行為：燒烤、娛樂。

　　預(yù)計(jì)投資：10萬元。

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：燒烤場在下澗河邊，這里翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設(shè)置固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

　　3、壯族文化區(qū)

　　(1)項(xiàng)目名稱：盤父廟。

　　所在位置：馬鞍山腳下。

　　旅游行為：供游客觀賞、攝影、燒香。

　　預(yù)計(jì)投資：300萬元。

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：廟的造型形結(jié)構(gòu)材料以青磚、杉木為主，地面也用青磚鋪設(shè)，四周的墻面設(shè)計(jì)一些壯族的壯錦圖案，以表現(xiàn)濃郁的民族特色。游客可以在這里燒香祈福、求財(cái)、求平安，還能看到壯族人民很古老的勞作工具及娛樂工具，進(jìn)一步向客人展示壯古族不但是一個古老的民族，而且是勤勞勇敢的民族，壯族先祖?zhèn)冇米约呵趧诘碾p手創(chuàng)造了燦爛的文明。每年要在這里舉行一年一度的廟會活動，廣西是壯族自治區(qū)凡是壯族的都可以到這里來祭祀先祖。

　　(2)項(xiàng)目名稱：競技場。

　　所在位置：馬鞍山腳下的東側(cè)。

　　旅游行為：體育、娛樂。

　　預(yù)計(jì)投資：50萬元。

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：獅子上刀山下火海、搶花燈、舞龍獅、打陀螺、斗牛、斗雞等傳統(tǒng)體育活動。

　　4、自然觀光區(qū)

　　(1)項(xiàng)目名稱：登山游覽區(qū)。

　　所在位置：馬鞍山。

　　旅游行為：觀光、休閑、煅練。

　　預(yù)計(jì)投資：50萬元。

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：登山游覽的主道寬1—3米，路面用石條、卵石鋪砌，在高危險(xiǎn)處，要修筑護(hù)欄。在游覽主道的'基礎(chǔ)上，可根據(jù)各個景點(diǎn)的不同地形，延伸出幾條通達(dá)山頂?shù)拇蔚�，形成馬鞍山的游覽步道網(wǎng)，在游覽步道中途和山頂依據(jù)地形，修造觀景亭，供游客觀景遠(yuǎn)眺、遮陽避雨、下棋打牌。

　　(2)項(xiàng)目名稱：生態(tài)果園。

　　所在位置：在馬鞍山的西側(cè)的山坡。

　　旅游行為：游覽、觀光、采摘。

　　預(yù)計(jì)投資：100萬元。

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：整個山分區(qū)種不同的果樹，保證一年四季都有水果供游客采摘，如枇杷、桃樹、李樹、柚子、柑子等，在各個果林小區(qū)間及林間都用卵石鋪成的小道，供游客參觀采摘。其間還建有古樸的小亭子供游客遮陽避雨,休閑小憩。整個果園營造出濃濃的鄉(xiāng)村氣息，就如一個天然的氧吧。

　　5、綜合服務(wù)區(qū)

　　(1)項(xiàng)目名稱：景區(qū)管理服務(wù)大樓。

　　所在位置：在馬鞍山的西北側(cè)、生態(tài)果園的山腳下。

　　旅游行為：服務(wù)中心、辦公室、醫(yī)療點(diǎn)。

　　預(yù)計(jì)投資：300萬元。

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：景區(qū)大樓占地1200平方米，共有三層，為壯族特色樓房建筑風(fēng)格，一樓為游客服務(wù)中心、通信、商店、醫(yī)務(wù)室、導(dǎo)游辦公室、保安室等;二樓為貴賓接待室、會議室、財(cái)務(wù)室、經(jīng)理室等管理部門和機(jī)構(gòu)辦公室。三樓設(shè)置為包廂和酒吧、咖啡廳及歌舞廳等現(xiàn)代娛樂場所。在景區(qū)服務(wù)樓的周邊設(shè)置有奇石、花壇、草地，以增加大樓的美感和情趣，營造成疏林草地景觀。

　　(2)項(xiàng)目名稱：景區(qū)大門。

　　所在位置：在景區(qū)的北側(cè)及東側(cè)。

　　旅游行為：吸引及導(dǎo)向游客。

　　預(yù)計(jì)投資：30萬元。

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：大門是景區(qū)的門面，造型要優(yōu)美、文化內(nèi)涵要豐富，具有民族特色。外型以牌坊式為主格調(diào)，材料為木制結(jié)構(gòu)。景區(qū)大門配套服務(wù)的售票、保安、環(huán)衛(wèi)、攝影部等用房設(shè)施外型與結(jié)構(gòu)要求與大門的風(fēng)格相吻合。

　　(3)項(xiàng)目名稱：景區(qū)停車場。

　　所在位置：大門一側(cè)。

　　旅游行為：停車。

　　預(yù)計(jì)投資：15萬元。

　　開發(fā)時序：第二期工程

　　項(xiàng)目構(gòu)思：在景區(qū)的兩個大門一側(cè)均有停車場，每個停車場可容納30輛大小車，停車場設(shè)有保安置班室。

　　“壯古佬”風(fēng)景區(qū)開發(fā)總投資為1360萬元，宜州市歌源旅游開發(fā)有限責(zé)任公司是該項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營單位，是一家獨(dú)立經(jīng)營，獨(dú)立核，自負(fù)盈虧的股份制公司。經(jīng)營開發(fā)出資額為：

　　( 1)自籌資金155萬元，占總投資的11.40%。

　　(2)招商引資1205萬元，占總投資的88.60%。

　　(二)經(jīng)濟(jì)效益分析。

　　宜州市的旅游區(qū)位優(yōu)勢較為優(yōu)越，周邊有河池市、柳州、桂林、南寧等4個城市，交通便捷，金宜路、宜柳、桂柳、柳南等高速已建成通車。黔桂鐵路相貫全境，目前到宜州的游客量約10萬人次/年。

　　(1)“壯古佬”風(fēng)景區(qū)的總投資為1360萬元，正常回收期為3年。

　　(2)景區(qū)的年運(yùn)行成本為300萬元，按此計(jì)算，年收入1660萬元為平本，設(shè)定每位游客旅游凈消費(fèi)200元，年游客量達(dá)8.3萬人次是盈虧平衡，按365游日/年計(jì)算，每天游客量為227人次。

　　(三)社會效益和文化效益分析。

　　“壯古佬”風(fēng)景區(qū)的開發(fā)是鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的一次嘗試，是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入相結(jié)合的，其社會效益是顯而易見的，既然是以“壯族文化”作為開發(fā)的主題，其文化效益就更不用在此多述了。

　　九、經(jīng)營開發(fā)的營銷策略

　　1、充分細(xì)致地分析“壯古佬”風(fēng)景區(qū)開發(fā)存在的有利條件和不利因素，盡可能完善“農(nóng)家生態(tài)樂園”的各項(xiàng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打造“壯古佬”的旅游品牌，提高“壯古佬”的旅游知名度，為“壯古佬”的旅游產(chǎn)業(yè)的可特續(xù)性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是“壯古佬”風(fēng)景區(qū)營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)。

　　2、確定目標(biāo)客源市場，對旅游消費(fèi)群體進(jìn)行分類。鎖定目標(biāo)客源市場，進(jìn)行針對性的宣傳促銷，如：河池市就是我們要打開的第一個市場，其次是柳州、南寧、桂林、廣東乃至全國甚至全世界。

　　3、打好價(jià)格策略戰(zhàn)，由于馬山塘是剛開發(fā)的旅游景區(qū)，其客源市場幾乎等于零，因此，開業(yè)之初需比較低的旅游市場價(jià)格來培育第一個客源市場，待客源市場日趨擴(kuò)大后，其價(jià)格也相應(yīng)地上調(diào)，同時可用旅游人次折扣、季節(jié)折扣、定價(jià)折扣等手法配套進(jìn)行，使價(jià)格在上浮時能順利地過渡。

　　4、廣告宣傳要形式各樣，針對性強(qiáng)，收效大。廣告宣傳可以通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、畫冊、旅游手冊、旅游地圖、燈箱、路牌、站牌、旅游帽、旅游工藝品等途徑進(jìn)行。

　　5、促銷方式更是豐富多彩。

　　(1)邀請相關(guān)媒體的記者進(jìn)“壯古佬”風(fēng)景區(qū)參觀、采風(fēng)，使之成為義務(wù)宣傳“壯古佬”旅游的主力軍。

　　(2)在節(jié)日期間舉辦歌王擂臺賽，邀各地的歌王來參與，比如：三月三歌節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等，山歌以宣傳馬山塘為主要內(nèi)容。

　　(3)爭取有關(guān)會議在“壯古佬”風(fēng)景區(qū)里召開。

　　(4)選擇信譽(yù)好，有旅游營銷經(jīng)驗(yàn)和推銷技巧的旅行社作為代理商，通過價(jià)格杠桿作用，拉動消費(fèi)。

　　(5)編寫“壯古佬”開發(fā)的故事，拍攝電視劇，建立“歌源之旅”網(wǎng)站等是提高“壯古佬”知名度，促進(jìn)旅游消費(fèi)的有效途徑。

　　十、經(jīng)營開發(fā)的管理機(jī)構(gòu)

　　根據(jù)“壯古佬”的經(jīng)營開發(fā)規(guī)模，在管理上設(shè)置八個部門。

最新項(xiàng)目策劃書4

　　西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。

　　具體策劃方案如下：

　　一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語。

　　主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ�活，學(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語。

　　二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽

　　聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進(jìn)行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。

　　三、廣告學(xué)術(shù)交流會

　　盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的`頒獎典禮。

　　四、關(guān)于廣告的互動項(xiàng)目

　　在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標(biāo)語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。

　　在整個活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標(biāo)語，做展板，互動活動的一系列物品，車費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過300元。

　　這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

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