【實(shí)用】工作計(jì)劃匯總八篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
制定教研工作
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期繼續(xù)貫徹“以學(xué)生的發(fā)展為本”的基本理念，以教學(xué)新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)為核心，加強(qiáng)課堂教學(xué)研討，不斷提高教師的教學(xué)水平；以培養(yǎng)學(xué)生的靈活創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生通過(guò)有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)，理解數(shù)學(xué)，獲取知識(shí)，積累學(xué)習(xí)方法，充實(shí)學(xué)習(xí)情趣，發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
二、工作目標(biāo)
加強(qiáng)集體備課，通過(guò)教師間的備課交流，讓每一位老師都能很快熟悉教材，把握教材的編寫意圖，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
課堂上我們每位教師力求做到沉下心來(lái)，走進(jìn)學(xué)生，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，關(guān)注學(xué)生，發(fā)現(xiàn)學(xué)生能力形成的過(guò)程和方法。“做一做”、“想一想”、“說(shuō)一說(shuō)”，“做”是手指上的靈感，“想”是思維的過(guò)程，“說(shuō)”是語(yǔ)言表達(dá)的能力，不僅要讓學(xué)生做得有效，想的清楚，更要讓學(xué)生說(shuō)得明白。讓學(xué)生能用準(zhǔn)確、清楚、簡(jiǎn)煉的語(yǔ)言將有關(guān)數(shù)學(xué)概念表述正確，清晰地反映出他的思維過(guò)程，把孩子理解的知識(shí)完整的展現(xiàn)出來(lái)。
強(qiáng)調(diào)教師對(duì)自己教學(xué)行為的反思，主要反思教師的教學(xué)過(guò)程及教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中學(xué)生的反映。通過(guò)反思進(jìn)行總結(jié)，通過(guò)反思加以調(diào)整，通過(guò)反思實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
三、具體措施
1 、繼續(xù)開(kāi)展以教研組內(nèi)為單位的集體備課方式，要求每位教師必須用自己的文化視野處理教材，制定教學(xué)預(yù)案，有自己的個(gè)性化思考，然后實(shí)施有效的課堂教學(xué)，課后有自己的教學(xué)實(shí)踐反思。
2 、除了學(xué)校規(guī)定的集體備課討論的時(shí)間外，我們教研組再集體研課，由教研組長(zhǎng)組織組內(nèi)老師隨時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，研討本周的教學(xué)內(nèi)容，解決在操作過(guò)程中的疑點(diǎn)和難點(diǎn)。組內(nèi)成員輪流記載活動(dòng)情況。
3 、組內(nèi)教師按照教導(dǎo)處的工作安排進(jìn)行“一人四課”教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)相互的聽(tīng)課、評(píng)課達(dá)到互相學(xué)習(xí)、互相監(jiān)督、互相進(jìn)步的目的。
4 、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和現(xiàn)代信息技術(shù)，不斷提高教師自身的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
5 、“教改的關(guān)鍵是教師，教改的核心是課堂”教師既是教育研究者，又是教學(xué)實(shí)踐者，我們牢固樹(shù)立“課堂教學(xué)”是素質(zhì)教育的主陣地的思想，把教改的重點(diǎn)放在提高課堂教學(xué)效率上，在研究實(shí)踐中充分關(guān)注學(xué)生的行為表現(xiàn)，不斷地提高教學(xué)質(zhì)量。積極構(gòu)建新課標(biāo)下的適應(yīng)時(shí)代和兒童身心發(fā)展的課堂教學(xué)理念、方法和評(píng)價(jià)體系。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期要繼續(xù)改變學(xué)生單一的接受性學(xué)習(xí)方式，提倡研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、參與性學(xué)習(xí)、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)向?qū)W生學(xué)習(xí)方式的多樣化轉(zhuǎn)變，把要我學(xué)變我要學(xué)，從而促進(jìn)學(xué)生知識(shí)與技能，情感、態(tài)度與價(jià)值觀的整體發(fā)展，為培養(yǎng)未來(lái)需要的人才打下基礎(chǔ)。
6、加強(qiáng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。特別要重視上課專心聽(tīng)講、善于表達(dá)、按時(shí)完成作業(yè)、審題、計(jì)算、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施抓經(jīng)常，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇2
在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持幫助下，我們科遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)工作需要重新劃片，職責(zé)明確，責(zé)任到人。健全婦�？聘黜�(xiàng)相關(guān)規(guī)章制度并上墻，嚴(yán)格遵守制度工作；完善各項(xiàng)登記和記錄。
一、 待孕 (領(lǐng)取葉酸)
�。�1） 首次發(fā)放在20xx年8月份但未孕者，刷到20xx年1月份，。。。。。。依次類推共六瓶。
�。�2） 末次月經(jīng)在20xx年11月份（即11月孕情）,應(yīng)服到20xx年1月份，依次類推。
�。�3） 20xx年1月份起，每月根據(jù)從計(jì)生委摸底的待孕人員
名單，聯(lián)絡(luò)婦女主任提供電話，各片通知待孕婦女來(lái)院領(lǐng)取葉酸，發(fā)放IC卡明白紙與宣教材料。當(dāng)日領(lǐng)取當(dāng)日登記并刷IC卡，當(dāng)月任務(wù)必須當(dāng)月完成。個(gè)別情況各片根據(jù)所負(fù)責(zé)轄區(qū)登記注明（如已孕3個(gè)多月或已分娩后補(bǔ)證及久居外地者）。
（4） 每月電話隨訪一次服用情況，及時(shí)掌握孕情，并做好隨訪登記。
�。�5） 各片根據(jù)發(fā)放情況建立葉酸發(fā)放登記本并建立電子表格檔案；每月30日下午統(tǒng)計(jì)當(dāng)月葉酸發(fā)放人數(shù)及數(shù)量。
�。�6） 建立葉酸出入庫(kù)登記本，入庫(kù)量減每月出庫(kù)量等于庫(kù)存量。
二、 孕期（五次免費(fèi)查體）
�。�1） 根據(jù)20xx年所管理人群，按分娩年份分別裝檔（20xx、20xx），把已建檔未分娩的全部轉(zhuǎn)入到20xx年管理人群，轉(zhuǎn)錄到20xx系統(tǒng)管理登記簿。
�。�2） 根據(jù)隨訪服用葉酸人群掌握的孕情結(jié)合從計(jì)生委調(diào)取的當(dāng)月孕情，孕12周前預(yù)約來(lái)院查體建檔（包括紙質(zhì)檔案和電子檔案，省網(wǎng)和區(qū)網(wǎng)電子檔案當(dāng)日必須錄入），當(dāng)日檢查結(jié)果當(dāng)日取回并粘貼登記，當(dāng)月任務(wù)必須當(dāng)月完成，建立孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理及高危妊娠登記簿和查體項(xiàng)目登記本。下次預(yù)約時(shí)間靈活。
�。�3） 姑娘戶及外地居住戶單獨(dú)登記
�。�4） 根據(jù)從計(jì)生委調(diào)取的所有現(xiàn)孕人員，通知填寫孕產(chǎn)婦補(bǔ)助申請(qǐng)表，建立分娩補(bǔ)助卡發(fā)放登記本
�。�5） 預(yù)約并定期舉辦媽媽課，進(jìn)行孕期保健宣教。
三、 預(yù)產(chǎn)期(領(lǐng)IC卡)
（1） 據(jù)掌握的孕情，按預(yù)產(chǎn)期通知產(chǎn)婦家屬住院兩日內(nèi)來(lái)院領(lǐng)取IC卡，登記簽名，按手印。
（2） 填寫訪視表
四、 分娩后（訪視）
(1) 對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有產(chǎn)婦，分娩7天之內(nèi)入戶訪視，訪視項(xiàng)目齊全，符合條件的填補(bǔ)助四聯(lián)單。
(2) 期間電話隨訪兩次。
(3) 42天預(yù)約來(lái)院做彩超錄入電子檔案（省網(wǎng)和區(qū)網(wǎng)）
(4) 帶齊相關(guān)手續(xù)領(lǐng)取補(bǔ)助。
(5) 建立孕產(chǎn)婦補(bǔ)助本及電子檔案
五、兒保
（1）建立兒童健康管理登記簿
�。�2）根據(jù)當(dāng)月出生情況預(yù)約進(jìn)行查體建檔
（3）及時(shí)錄入電子檔案
六、統(tǒng)籌調(diào)度
（1）每月計(jì)生委協(xié)調(diào)調(diào)取數(shù)據(jù)
�。�2）按片打印分發(fā)
�。�3）隨時(shí)審核補(bǔ)助申請(qǐng)表，簽字蓋章，及時(shí)去衛(wèi)生局審核
�。�4）每周六統(tǒng)計(jì)各片本周工作量并督查質(zhì)量（紙質(zhì)、電子檔案）
包括：葉酸發(fā)放人數(shù)及數(shù)量
孕期建檔查體數(shù)
孕期補(bǔ)助申請(qǐng)表
產(chǎn)后訪視人數(shù)
兒童查體建檔數(shù)
七、報(bào)表
�。�1）每月1日上報(bào)葉酸發(fā)放情況及孕產(chǎn)婦補(bǔ)助情況
（2）每季度8日上報(bào)孕產(chǎn)婦、葉酸及隨訪人數(shù)和補(bǔ)助情況
20xx-12-26
工作計(jì)劃 篇3
今年有幸分配到XX小學(xué)，并擔(dān)任一年級(jí)一班的體育教師，雖然覺(jué)得壓力很大，但在我的內(nèi)心同時(shí)也產(chǎn)生了動(dòng)力，所以我不怕苦，力爭(zhēng)把這個(gè)四個(gè)班的體育搞好，為此我制定了一個(gè)計(jì)劃。
計(jì)劃如下：
第一，在業(yè)務(wù)水平上。
由于我剛剛走上工作崗位，和老教師比起來(lái)缺少實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn).在教材理解方面會(huì)存在一些疑問(wèn)，也不十分了解學(xué)生，所以，我會(huì)積極向老教師們尤其是xx老師學(xué)習(xí)，探討，來(lái)豐富自己對(duì)業(yè)務(wù)水平的知識(shí)滲透。
第二，在知識(shí)蘊(yùn)涵量上。
雖然是本科生，但自己的知識(shí)含量，特別是低年級(jí)教學(xué)方面的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，俗話說(shuō)：學(xué)海無(wú)涯，因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學(xué)方面的心得與見(jiàn)解。勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使我們了解前人和他人，了解過(guò)去和未來(lái)，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成.所以，我覺(jué)得要做到三學(xué)。
�。�1）堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
�。�2）多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論，教育學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在無(wú)字處學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的，我認(rèn)為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學(xué)生著想，要努力工作，應(yīng)當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。
�。�3）廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)，技能，不斷構(gòu)建，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
教學(xué)工作上，我將積極熟悉教材，不懂就問(wèn)，虛心向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，從而內(nèi)華和提升自己，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課使我在以后的教學(xué)過(guò)程中能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取一次比一次有進(jìn)步，以夯實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真工作，計(jì)劃的工作按時(shí)做，臨時(shí)的工作及時(shí)做，力爭(zhēng)在實(shí)踐中不斷提高和不斷走向成熟；時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。在教學(xué)方法的改革探索中，我將積極發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性，改變以往傳統(tǒng)式的教學(xué)方式。使自己更適應(yīng)教育改革的大潮流。
第三，學(xué)生才是我事業(yè)中的主角。
由于我要面對(duì)的是小學(xué)一年級(jí)的孩子他們有其特有的個(gè)性習(xí)慣，這還需教師來(lái)耐心調(diào)教，所以工作方法上，也應(yīng)如同當(dāng)今的教育改革理念一樣，用新的教育理念去教育學(xué)生，爭(zhēng)取改變以往的傳統(tǒng)教育方法，逐步對(duì)學(xué)生進(jìn)行滲透德育教育。
第四，協(xié)調(diào)家長(zhǎng)的配合，與家長(zhǎng)協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子。
家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，家長(zhǎng)對(duì)孩子的影響隨處可見(jiàn)。
綜上所述是我在新學(xué)期的工作，學(xué)習(xí)計(jì)劃制定的雖然簡(jiǎn)單了一些，但我個(gè)人認(rèn)為，有很多事情與問(wèn)題是在工作過(guò)程中產(chǎn)生的，并要在工作中進(jìn)行解決的，在工作計(jì)劃中不一定十分全面的寫進(jìn)去.所以，唯有努力才是做好工作與解決問(wèn)題的最好方法。對(duì)于我現(xiàn)有的工作，我會(huì)很珍惜，也有信心把它干好，力爭(zhēng)發(fā)揮最高水平，把體育教學(xué)貫穿到底，同時(shí)也謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
工作計(jì)劃 篇4
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家具營(yíng)銷策劃
首先做一下產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價(jià)位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體：
1.購(gòu)買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購(gòu)買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量。
3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會(huì)吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入
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過(guò)多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報(bào)的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺(tái)廣播的方式。
宣傳時(shí)有以下幾點(diǎn)需注意：
1.宣傳時(shí)，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。宣傳口號(hào)，我推薦的是“··家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級(jí)進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計(jì)，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過(guò)傳單展示出來(lái)，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來(lái)看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說(shuō)的可能有點(diǎn)夸張，不過(guò)要盡量通過(guò)這份傳單展示店家的實(shí)力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場(chǎng)分析，建議要覆蓋這幾個(gè)地方：
1) 房地產(chǎn)銷售中心
2) 婚姻登記所
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3) 婚慶公司
4) 你所在商場(chǎng)半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
5) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)附近（不要在人家家門口發(fā)，可能會(huì)引起沖突），附近的路口就可以
最好要找信得過(guò)的人來(lái)發(fā)這種宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對(duì)象應(yīng)該看起來(lái)有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時(shí)的年輕人（買家具的潛在客戶），萬(wàn)萬(wàn)不可發(fā)完了事，這樣會(huì)極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報(bào)也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會(huì)起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場(chǎng)附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動(dòng)態(tài)的，每隔幾秒滾動(dòng)一下，可以吸引人們的注意力，這個(gè)也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場(chǎng)的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤�。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺(tái)廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購(gòu)買這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果電臺(tái)的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
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7.有一種常見(jiàn)的手法，可能會(huì)比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會(huì)降低品牌形象。制作幾個(gè)大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂(lè)在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會(huì)蜂擁而至，接下來(lái)步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場(chǎng)的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來(lái)，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)志牌，如果商場(chǎng)有電子屏幕的話，可以利用。
第二，要把所有最漂亮的家具展示出來(lái)，不要把最好的款式放在倉(cāng)庫(kù)中。
面對(duì)面的營(yíng)銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價(jià)格上糾纏，否則不要在價(jià)格中糾纏過(guò)多。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來(lái)讓消費(fèi)者了解熟悉這個(gè)品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購(gòu)買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個(gè)陌生的品牌，難免會(huì)產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個(gè)重要任務(wù)就是通過(guò)介紹產(chǎn)品和品牌來(lái)讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時(shí)，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來(lái)買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r(jià)格。
采用體驗(yàn)式營(yíng)銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，從目標(biāo)
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受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)，因此千萬(wàn)不要“守身如玉”。
對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個(gè)新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客�？梢蚤_(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)送一份禮品給介紹他來(lái)的顧客。
另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購(gòu)意向。
作為一個(gè)新的品牌在一個(gè)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對(duì)待肯定會(huì)打開(kāi)銷量，取得開(kāi)門紅，祝您財(cái)源廣進(jìn)！
工作計(jì)劃 篇5
對(duì)于樓管會(huì),每個(gè)人都是個(gè)過(guò)客;同時(shí),每過(guò)客在自己曾經(jīng)的崗位上不斷求索努力也使得這個(gè)部門不斷的趨于科學(xué)化合理化人性化.有幸作為這個(gè)組織的'一個(gè)成員,我覺(jué)得自己更加應(yīng)該珍惜這份榮幸,對(duì)部門負(fù)責(zé),我告誡自己以自己最大的努力擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任.
還記得大一的時(shí)候，空氣中還夾雜著二運(yùn)塑膠的氣息味，我懷著鍛煉自己突破自我的念頭和為母親減輕壓力單純的想法同時(shí)參加了校學(xué)生會(huì)和擺車組的面試，結(jié)果擺車組第一輪面試就被淘汰了，但校學(xué)生會(huì)給予了自己一個(gè)機(jī)會(huì)。第二天又參加了樓管會(huì)的面試，并從此與薈6樓管會(huì)結(jié)下了緣，時(shí)至今日，覺(jué)得自己真的要感謝很多學(xué)長(zhǎng)和同學(xué)，是他們給了自己一個(gè)機(jī)會(huì)，也是他們影響著自己。大一的時(shí)候，由于身兼兩職，很多時(shí)候非常的難以調(diào)節(jié)，導(dǎo)致心理壓力很大，生活非常的凌亂，此時(shí)學(xué)生會(huì)的學(xué)姐楊蘭琴和趙丹學(xué)姐經(jīng)常開(kāi)導(dǎo)自己，王友軍學(xué)長(zhǎng)更是多次找到自己疏導(dǎo)自己，也是那段時(shí)間的忙碌和壓力讓自己明白：一個(gè)人必須有一定的抗壓力能力和協(xié)調(diào)多方的能力，并且做一件事情就應(yīng)該有自己的想法，一旦決定要做一件事，就應(yīng)該盡自己最大的努力去拼！大二的時(shí)候，自己有想過(guò)不在部門做了，這期間何龍也提醒自己應(yīng)該慎重珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，陳大鵬學(xué)長(zhǎng)也多次找到自己，幫自己分析和給出意見(jiàn)，也是自己開(kāi)始了全面的思考。在這兩年間有很多像秦志炫雷朱坦易建胡賢等學(xué)長(zhǎng)多次幫助自己解決學(xué)習(xí)上的困難…在大二做副棟長(zhǎng)的時(shí)間里，通過(guò)每次陳允龍主任開(kāi)會(huì)講話以及參加各個(gè)樓棟的交流會(huì)，更加讓自己認(rèn)識(shí)到了自己的不足：公共場(chǎng)合講話不夠自信，語(yǔ)無(wú)倫次，十分緊張，心理素質(zhì)差，做事情猶豫不決，做事情條理性缺乏，缺乏領(lǐng)導(dǎo)力等。這兩年，樓管會(huì)給自己意志和心理上的鍛煉最大，最終在換屆前，我決定，應(yīng)該懷著實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)在一起工作的兄弟們的期待和對(duì)部門的感恩之心和提升自己綜合素質(zhì)去努力，盡自己的熱情讓部門更加溫馨，更多的成員得到鍛煉…
新的學(xué)期,站在不同的高度面對(duì)這個(gè)自己比較熟悉的部門,心緒萬(wàn)千,有喜有憂.喜的是自己已經(jīng)在樓管會(huì)工作了近兩年,親眼目睹了部門的變化并一起茁壯成長(zhǎng),兩年間,也告別了那個(gè)略帶自卑害羞不懂得如何與別人交流的自己,并更加明白了一個(gè)道理：無(wú)論你在什么位置上做，都有自己必須承擔(dān)的責(zé)任，這份責(zé)任也是自己并為與別人達(dá)成一致而妥協(xié)的底線。部門也更加的富有溫情，團(tuán)結(jié)，特別是通過(guò)去年配合辦公室組織的一系列活動(dòng)，明顯感覺(jué)部門成員比以前更加有自豪感和集體意識(shí)。但是，同時(shí)，我們也看到了更多不足，改正這些缺點(diǎn)也正是自己的責(zé)任和動(dòng)力。
總括部門兩年的情況，覺(jué)得有以下幾點(diǎn)
�、俸芏喑蓡T都只是抱著通過(guò)工作來(lái)獲取一定的補(bǔ)助，緩解家庭的壓力的心態(tài)去工作，他們大多都只是低頭去做事，卻很少抬起頭來(lái)思考為什么做，怎么做才能更好，做完了自己有什么不足和收獲，出現(xiàn)了問(wèn)題和錯(cuò)誤也不去積極反思，除了工作以外，很少積極主動(dòng)和別人交流，對(duì)部門的認(rèn)同感也不是非常的強(qiáng)烈。
②部分成員的紀(jì)律意識(shí)比較淡薄，沒(méi)有嚴(yán)格按照工作條例要求自己。一些成員工作上崗總是拖延幾分鐘，開(kāi)會(huì)也總是忘記或者是遲到，工作時(shí)候精神懶散，警惕性不高，不大愿意積極的去服務(wù)和管理，部門老成員工作有些麻木。
�、蹢潈�(nèi)偶爾出現(xiàn)一些十分不愿意配合部門成員工作的同學(xué)和寢室，頂撞值班成員，造成我們的部門成員在辛苦工作的同時(shí)心靈受到損傷，也促使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁辉敢夥e極的去管理，心理產(chǎn)生陰影。
④由于棟內(nèi)的成員都是家庭情況不是很好的同學(xué)，家庭的背景在各自心中都多少有些影響，少數(shù)同學(xué)因?yàn)檫@個(gè)原因不大自信，很少的去和別人交流，也很少的去展現(xiàn)自己，這也促使了他們的交往空間的狹隘和經(jīng)驗(yàn)收獲的缺乏，同時(shí)對(duì)他們心理健康成長(zhǎng)也是不利的。
�、莶块T的整體氣氛不夠活躍，成員之間的交流欠缺。全棟大會(huì)是成員之間相互交流的最好時(shí)機(jī)，但是棟內(nèi)全棟大會(huì)的氣氛太嚴(yán)肅，形式單一，不夠精簡(jiǎn)。每次開(kāi)全棟大會(huì)都只是講工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和近期工作計(jì)劃，卻很少有成員之間互動(dòng)和交流的時(shí)間，并且迫于會(huì)議形式和氣氛的影響，大家都不會(huì)去主動(dòng)的敞開(kāi)心扉，會(huì)議中工作部分所占內(nèi)容比重過(guò)大，致使大家都沒(méi)有什么積極性去開(kāi)會(huì)。
�、薏块T接替工作有些倉(cāng)促。每次部門換屆都比較的緊急，由于平時(shí)人員的培養(yǎng)機(jī)制不夠健全，導(dǎo)致在換屆的時(shí)候出現(xiàn)人員和崗位的交接做的不夠順利。
�、咂綍r(shí)工作中對(duì)成員的鼓勵(lì)力度不夠大，獎(jiǎng)勵(lì)制度有待完善。每次工作后評(píng)出的a級(jí)成員得到的贊同和認(rèn)可不夠，榮譽(yù)影響不大，對(duì)成員積極性的調(diào)動(dòng)不是很明顯。
�、鄺潈�(nèi)宣傳工作的形式和內(nèi)容有些局限，范圍過(guò)窄。樓管之窗雖然每個(gè)月都做，但是大家在花費(fèi)了時(shí)間和精力去做后發(fā)現(xiàn)效果卻不是很明顯，比如說(shuō)本月宣傳寢室安全，但是由于只是在那么一小塊地方，并且內(nèi)容多是一翩翩密密麻麻的文字，很少有人會(huì)駐足瀏覽。
在今年我準(zhǔn)備盡力去實(shí)踐以下幾點(diǎn)來(lái)改善這一不足:
�、僭谄綍r(shí)查班的時(shí)候主動(dòng)與那些性格比較內(nèi)向的,或者缺乏爭(zhēng)取鍛煉自己表現(xiàn)自己機(jī)會(huì)的成員交流談心,努力和他們做朋友,鼓勵(lì)他們突破自我的束縛,多多給自己設(shè)置小目標(biāo)并努力完成,從而逐步建立自信.潛移默化的引導(dǎo)他們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候勇敢的的表達(dá)自己,變得自信自強(qiáng),學(xué)會(huì)"低頭做事,抬頭思考",并培養(yǎng)感恩之心.讓他們明白在這個(gè)部門努力工作并總結(jié)總會(huì)有收獲的,或者是從平常的一些事情中,或者是從樓管會(huì)中的學(xué)長(zhǎng)們身上,并鼓勵(lì)他們多多總結(jié),思考,并和大家交流.并安排副棟和棟長(zhǎng)以小組的形式找小組成員交流，談心。
�、谂Ω淖�?nèi)珬澊髸?huì)的形式和氛圍:為了同時(shí)達(dá)到會(huì)議輕松,活潑大家敞開(kāi)心扉的交流但又不失會(huì)議強(qiáng)調(diào)重要事情和整改出現(xiàn)的問(wèn)題的雙重目的,同時(shí)會(huì)議的時(shí)間要控制在盡量少的時(shí)間里,就要把一些工作落實(shí)到平常,在平常組長(zhǎng)會(huì)議后由組長(zhǎng)做到位,比如平常經(jīng)常出現(xiàn)的成員出現(xiàn)的值班時(shí)候玩手機(jī)精神懶散衣裝不整等問(wèn)題,可以在副棟棟長(zhǎng)查班的時(shí)候單獨(dú)強(qiáng)調(diào),全棟會(huì)議的時(shí)候精簡(jiǎn)的強(qiáng)調(diào)一些突出的問(wèn)題.并且在全棟會(huì)議上堅(jiān)持"公開(kāi)表?yè)P(yáng),私下指正"的原則,盡量鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀的成員,私下去做出現(xiàn)問(wèn)題組員的工作.會(huì)議的形式可以模仿團(tuán)組織生活會(huì)的形式或者民主生活會(huì)的形式,棟內(nèi)可以集資交少量的"棟費(fèi)"(每個(gè)人3到5元就夠了)用于購(gòu)買一些水果等開(kāi)會(huì)的時(shí)候紛發(fā)給大家一些水果等把更多的時(shí)間和主動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)移到成員的身上,與他們共同商議,共同交流自己的階段總結(jié)和收獲,分享快樂(lè),分擔(dān)憂愁,甚至可以讓組長(zhǎng)們來(lái)主持全棟會(huì)議,讓大家體會(huì)到部門的溫馨,對(duì)集體更加有認(rèn)同感和有主人翁的意識(shí).
�、蹖�(duì)于部分不配合成員工作的寢室和同學(xué),我們也會(huì)做好記錄工作,并找時(shí)間和他們交流溝通,努力說(shuō)服他們遵守紀(jì)律,如果遇到個(gè)別特別損害部門成員利益,傷及個(gè)人尊嚴(yán)的情況,我們也會(huì)盡全力保護(hù)成員的利益,不會(huì)讓他們因?yàn)楣ぷ鞫艿轿?并如實(shí)的向辦公室反應(yīng).
�、芴崆鞍l(fā)掘并培養(yǎng)一批優(yōu)秀的年輕成員,并給予一定的機(jī)會(huì)鍛煉他們,讓他們?cè)缛帐煜すぷ骱脱杆俪砷L(zhǎng),能夠擔(dān)當(dāng)責(zé)任.對(duì)于一些很重要的職位,組長(zhǎng)和副棟長(zhǎng),要慎重權(quán)衡,組長(zhǎng)是棟內(nèi)工作開(kāi)展環(huán)節(jié)中最重要的位置,事務(wù)也比較的雜亂,但也是最能鍛煉自己落實(shí)一線工作的崗位,也是繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵培訓(xùn),因此組長(zhǎng)的人選一定要是那些有責(zé)任心工作踏實(shí)但同時(shí)又比較靈活的成員,選拔機(jī)制可以是成員推薦,平時(shí)工作考察等全方面考慮選取.
⑤多多鼓勵(lì)成員,增強(qiáng)他們的自信心:對(duì)于棟內(nèi)每月工作得a的成員,可以給予更多的鼓勵(lì),可以在樓管之窗中做宣傳,公示,并且附上他們的工作經(jīng)驗(yàn)和感受.每個(gè)月的全棟大會(huì)上可以選取一些感受深刻的真情實(shí)感的文章大家分享,值班日志上面一些優(yōu)秀的文章我們加以分享并給予獎(jiǎng)勵(lì).
�、迾枪苤吧系男麄餍问�,可以更加的新穎,比如可以用一些貼近棟內(nèi)同學(xué)生活的實(shí)例漫畫(huà)來(lái)表現(xiàn)并宣傳安全知識(shí),更加具有可讀性和真切感.
⑦推行"兄弟文化",養(yǎng)成一種棟內(nèi)皆兄弟的風(fēng)氣,在課余時(shí)間里組織一些棟內(nèi)的活動(dòng),在第9周以后大家課比較少的時(shí)候組織"籃球杯"或者"羽毛球杯",并設(shè)置一些適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì).
�、嘣O(shè)立一個(gè)意見(jiàn)本,任何人都可以匿名提出任何人的意見(jiàn),正確的我們會(huì)努力整改.
建議：
1辦公室出臺(tái)更多獎(jiǎng)勵(lì)組員的制度，鼓勵(lì)大家工作和參與集體活動(dòng)的積極性，比如可以設(shè)置一些多次值班獲得a的先進(jìn)組員，可以獎(jiǎng)勵(lì)那些工作心得寫的深刻的成員等。
2給予棟內(nèi)一定范圍內(nèi)更多的主動(dòng)權(quán)，自己去規(guī)劃第三個(gè)班。
工作計(jì)劃 篇6
為進(jìn)一步提高專業(yè)教師的操作技能和實(shí)踐教學(xué)能力，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的工作過(guò)程和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加快培養(yǎng)“雙師型”教師隊(duì)伍，按照學(xué)院的統(tǒng)一安排，決定安排教師下企業(yè)頂崗鍛煉，今年暑假繼續(xù)組織化學(xué)工藝、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用、計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、會(huì)計(jì)專業(yè)的部分專業(yè)教師到相關(guān)行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉。具體安排如下：
一、實(shí)踐時(shí)間。
20xx年xx月——xx月，教師根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活安排時(shí)間，但累計(jì)實(shí)踐時(shí)間不少于一個(gè)月。
二、參與實(shí)踐教師。
1、化工科：
2、機(jī)電科：
3、計(jì)算機(jī)科：
4、財(cái)經(jīng)科：
三、實(shí)踐要求。
1、專業(yè)教師必須嚴(yán)格按照學(xué)院、教務(wù)處、系部、教學(xué)科的要求，保證暑假累計(jì)實(shí)踐時(shí)間不少于一個(gè)月，在鍛煉過(guò)程中要按照單位的作息時(shí)間始終參與工作過(guò)程，不得遲到、早退、曠工；
2、專業(yè)教師進(jìn)行實(shí)踐鍛煉選擇的行業(yè)、企業(yè)要與所學(xué)專業(yè)相符；
3、專業(yè)教師進(jìn)行實(shí)踐選擇的鍛煉崗位要與自己未來(lái)的主講課程方向銜接；
4、專業(yè)教師在鍛煉過(guò)程中要充分運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論，結(jié)合崗位實(shí)踐去解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題；
5、參與實(shí)踐的專業(yè)教師在進(jìn)行鍛煉前要向系部上交比較詳細(xì)的下企業(yè)實(shí)踐鍛煉計(jì)劃，鍛煉結(jié)束后上交個(gè)人總結(jié)、企業(yè)鑒定等資料；
6、專業(yè)教師上交的個(gè)人總結(jié)要求具有科學(xué)性和針對(duì)性，能夠結(jié)合行業(yè)情況、鍛煉崗位和自己未來(lái)的主講課程總結(jié)實(shí)踐的收獲，反思存在的問(wèn)題，并提出切實(shí)、可行的課程建設(shè)建議；
7、參與實(shí)踐的專業(yè)教師要對(duì)鍛煉單位進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，鍛煉結(jié)束后向系部提供問(wèn)卷調(diào)查表、企業(yè)座談?dòng)涗浐蛡�(gè)別訪談?dòng)涗浀日{(diào)研資料。
四、考勤。
將安排專人嚴(yán)格按照學(xué)院的要求和教師下企業(yè)實(shí)踐鍛煉計(jì)劃進(jìn)行定期與不定期的電話考勤與實(shí)地考勤，并結(jié)合鍛煉單位對(duì)教師的出勤記錄確定教師的鍛煉時(shí)間。
五、工作量計(jì)算。
按照《xx科技學(xué)院教師工作量計(jì)算辦法》執(zhí)行。
工作計(jì)劃 篇7
為了進(jìn)一步深化課程改革，不斷提高教師專業(yè)素質(zhì)，提升教師的執(zhí)教水平，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，不斷深化我校校本教研工作，特制定此計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以教育局教學(xué)工作要點(diǎn)依據(jù)，以師校本教研工作為依托，結(jié)合我校實(shí)際，在現(xiàn)有學(xué)校教研和教師現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以教師群體和個(gè)體潛力發(fā)展為宗旨，從教師專業(yè)成長(zhǎng)的需要入手，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提升教師執(zhí)教潛力，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。
二、教研目標(biāo)：
以科研興校、教研強(qiáng)師為理念，以教學(xué)研討為渠道，以課堂教學(xué)為主陣地，以校本教研活動(dòng)為抓手，用心探索校本教研活動(dòng)形式，在校內(nèi)努力構(gòu)成開(kāi)放、實(shí)效的教研機(jī)制，用心營(yíng)造支持信賴，合作分享的教研氛圍。樹(shù)典型，抓普及，促提高，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，逐步探索校本教研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
1、透過(guò)校本培訓(xùn)，更新教育觀念，課堂上實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，力求課堂教學(xué)體現(xiàn)新理念，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效性。
2、透過(guò)校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新理念，促進(jìn)教師的自我反思，提高教師的教學(xué)總結(jié)潛力、評(píng)價(jià)潛力與教學(xué)理論水平。這是本學(xué)期的重點(diǎn)。
3、轉(zhuǎn)變觀念，抓好教研組工作，使之成為提高教育教學(xué)質(zhì)量和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。
4、觀看或?qū)嵺`優(yōu)質(zhì)課，嘗試案例分析、自學(xué)研討，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，促進(jìn)教師專業(yè)水平的提高。
三、具體步驟和方法：
1、組建機(jī)構(gòu)。成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任為副組長(zhǎng)，年級(jí)教研組長(zhǎng)為成員的校本教研領(lǐng)導(dǎo)小組。結(jié)合我校實(shí)際組建兩個(gè)教研組：語(yǔ)文組，數(shù)學(xué)組。
2、深化制度。繼續(xù)加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)，在已有的制度基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善各項(xiàng)制度，同時(shí)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，以制度促發(fā)展，以制度作保障。
3、發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)作用。
(1)繼續(xù)推行走出去的培訓(xùn)方式。
教師的發(fā)展需要專業(yè)的引領(lǐng)，在名師引領(lǐng)中明確方向，在課堂拼搏中學(xué)會(huì)教學(xué)，這是教師們獲得發(fā)展的重要?dú)v程。因此，要改變目前課堂教學(xué)的瓶頸現(xiàn)象，也須透過(guò)進(jìn)行超多的教育思想和理念的引領(lǐng)及教師自身教學(xué)實(shí)踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的方法、積累新的經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)年，學(xué)校將繼續(xù)安排一些教師外出學(xué)習(xí)，并且學(xué)校要求外出學(xué)習(xí)、考察培訓(xùn)的骨干教師，務(wù)必寫出學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)采用作專題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、講匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)，讓更多的教師受益。
(2)做好請(qǐng)進(jìn)來(lái)工作。
專家、名師的參與是校本教研成功不可或缺的培訓(xùn)資源。離開(kāi)了名師的參與、指點(diǎn)，校本教研就會(huì)失去理論的支撐，甚至?xí)磺�，從而�?dǎo)致形式化、平庸化。從這個(gè)角度說(shuō)，名師的指點(diǎn)是校本教研的源頭活水，他們的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)是最有效、最受教師歡迎的形式，是我校校本教研向縱深可持續(xù)發(fā)展的一大特色性系列活動(dòng)。本學(xué)期，我校邀請(qǐng)教研室教研員為我校教師作新課程培訓(xùn)。進(jìn)一步發(fā)揮名師的作用，針對(duì)教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請(qǐng)名師來(lái)校開(kāi)展專題講座，進(jìn)行臨床會(huì)診，現(xiàn)場(chǎng)診斷，找出問(wèn)題及原因，制訂對(duì)策措施，幫忙教師解答疑難。
(3)內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，舉本校之名師。
校本研究的主體是本校教師，所以，我們?cè)谕馄该麕�、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校講學(xué)的同時(shí)，充分發(fā)揮本校教學(xué)骨干、優(yōu)秀教師的專業(yè)引領(lǐng)作用。我們將安排我校學(xué)科帶頭人、教學(xué)標(biāo)兵上示范課、研討課，一方面為教師帶給示范，解剖案例，另一方面也加大了對(duì)骨干教師、研究型教師的培養(yǎng)力度。
4、深化課例研討校本教研模式。
深化一個(gè)課例多次研討教研模式的研究與探討：
(1)同組教師(學(xué)校領(lǐng)導(dǎo))同備一節(jié)課、聽(tīng)一節(jié)課、同評(píng)一節(jié)課。
(2)同組教師(學(xué)校領(lǐng)導(dǎo))共同研討交流。(做到三個(gè)一：說(shuō)出一點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，找出一點(diǎn)不足，提出一點(diǎn)期望。)
(3)執(zhí)教教師結(jié)合大家的推薦進(jìn)行二次、三次修改。
5、圍繞新課程，扎實(shí)開(kāi)展活動(dòng)，切實(shí)提高實(shí)效。
(1)加強(qiáng)常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對(duì)管理資料進(jìn)行檢查，做好各項(xiàng)檢查記錄。提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時(shí)的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將加強(qiáng)聽(tīng)課力度，采取推門進(jìn)聽(tīng)課、跟蹤聽(tīng)課、檢查性聽(tīng)課等形式，掌握第一手材料，確實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性。
(2)立足課改，不斷深入實(shí)施新課程。扎實(shí)開(kāi)展每周一的校內(nèi)教研活動(dòng)日活動(dòng)。以教研組為單位，交流、反思教學(xué)狀況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗(yàn)交流、論文交流、教育教學(xué)日記交流等，既注重切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，又注重概括、提升，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探索規(guī)律，逐漸構(gòu)成我校***、開(kāi)放、有效的教育教學(xué)活動(dòng)格局。
(4)注重日常教研活動(dòng)的資料管理。學(xué)校要求教研組和教師個(gè)人嚴(yán)格按管理制度完成好自己的各項(xiàng)工作，注意做好校檔案和個(gè)人檔案資料的積累工作，做到有計(jì)劃、有總結(jié)、有反饋、有整改、有實(shí)效，學(xué)校將組織評(píng)選新課程活動(dòng)優(yōu)秀教案、教學(xué)反思、典型案例、心得體會(huì)。
6、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作用，豐富研討資料。
學(xué)校除組織教師到校外觀摩，聽(tīng)專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的作用，為教師創(chuàng)設(shè)良好的教研環(huán)境。教師們能夠透過(guò)教育網(wǎng)站虛擬教研活動(dòng)，與全國(guó)各地實(shí)驗(yàn)教師零距離接觸，從而向先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)取經(jīng)
拓寬了校本教研的渠道，豐富教研資料，使教研活動(dòng)更具實(shí)效。
7、加強(qiáng)校本教研的管理。校本教研要加強(qiáng)管理。校本教研管理主要有三個(gè)層次：一是校級(jí)決策層，校長(zhǎng)是第一職責(zé)人，把握校本教研的方向，帶給人、財(cái)、物、時(shí)等方面的條件;二是中堅(jiān)執(zhí)行層(主任、教研組長(zhǎng))，主要職責(zé)是在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，組織和開(kāi)展校本培訓(xùn)活動(dòng)，并透過(guò)管理擴(kuò)大參與面，提高研訓(xùn)水平。具體做好五項(xiàng)工作：①建立相應(yīng)的規(guī)章制度;②師資隊(duì)伍建設(shè);③組織培訓(xùn);④負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果測(cè)評(píng);⑤檔案建設(shè);三是教研組基礎(chǔ)層，教研組長(zhǎng)主要職責(zé)是：①動(dòng)員組織本組教師參加培訓(xùn);②主持以組為單位的教科研活動(dòng)。
總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，以提高教師專業(yè)素質(zhì)和提高教學(xué)質(zhì)量為主線，進(jìn)一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng)我校校本教研工作新局面。
工作計(jì)劃 篇8
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公 告：xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說(shuō)財(cái)務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改 革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù) 相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際 情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀 行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表， 月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí) 交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。 使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào) 務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)
在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足 和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā) 揚(yáng)公司群狼博虎，無(wú)堅(jiān)不摧的理念，全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、進(jìn)一步熟悉金龍魚(yú)客服工作的整個(gè)流程，多參與多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò);
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事 宜;
三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行;
四、根據(jù)今年的具體實(shí)際情況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng)，及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果及時(shí)反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;
五、根據(jù)實(shí)際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;
六、及時(shí)按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購(gòu)買、使用情況，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支;
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。
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