工作計劃6篇（精華）
時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的時間就過去了。在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。
2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)、信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
二、品牌推廣
1、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的.長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。
工作計劃 篇2
（一）以人為本，加強教育隊伍建設(shè)
1.進一步加強學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。按照“校長負責、支部保證監(jiān)督、教職工參與民主管理”的要求，全面落實中小學(xué)校長負責制。加強校長隊伍素質(zhì)教育和現(xiàn)代教育管理知識培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，改革創(chuàng)新學(xué)校管理機制，不斷提高新形勢下中小學(xué)校長的教育管理水平，努力鍛造一支高素質(zhì)的“專家型”校長隊伍。
2.進一步提高教師隊伍素質(zhì)。深化人事制度改革，增強發(fā)展活力，著力創(chuàng)造“人員能進能出，職務(wù)能上能下，待遇能高能低”的用人機制。鼓勵教師以“在職研修”、“自主學(xué)習(xí)”為基本方式，以校本培訓(xùn)為主渠道，通過多種途徑，在教育教學(xué)實踐中不斷提升師德修養(yǎng)、理論和業(yè)務(wù)水平。要求每位教師每年至少讀一本教學(xué)理論專著，寫一篇有價值的心得體會或論文，使其由“教學(xué)型”向“研究型”轉(zhuǎn)變。組織開展多種形式的教師技能競賽活動，積極組織教師參加各種觀摩、研修、競賽等活動，努力造就一批“名教師”、“特長教師”和“專家教師”。在近幾年組織城區(qū)教師到農(nóng)村支教的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，完善管理，繼續(xù)推行城區(qū)教師到農(nóng)村支教服務(wù)制度。著力加強和改進師德建設(shè)工作，引導(dǎo)教師把愛與責任放在師德建設(shè)的首位，建立民主、平等、和諧、尊重的師生關(guān)系。廣大教師要認真學(xué)習(xí)和踐行新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，敬業(yè)愛崗，扎實工作，勤奮探索，不體罰和變相體罰學(xué)生，做到關(guān)愛每一位學(xué)生，尊重每一位學(xué)生，信任每一位學(xué)生，用涓涓愛心滋潤學(xué)生的心田，塑造良好的職業(yè)形象。
3.建立健全教師評價機制和激勵機制，培育學(xué)校公正公平的管理文化。從現(xiàn)實角度講，教師的工作樂趣多數(shù)注重于教學(xué)的創(chuàng)見和自我價值的實現(xiàn)等內(nèi)在方面，因此要建立發(fā)展性的教師評價機制，健全“外在驅(qū)使”與“內(nèi)在發(fā)展”相結(jié)合的激勵機制，采取多種激勵手段，為教職工提供實現(xiàn)志向和發(fā)揮才能的機會和平臺。對待新手教師強調(diào)理論與實踐的結(jié)合，促使其盡快在教學(xué)上入門；對待骨干教師，幫助圍繞學(xué)科建立短、平、快的科研課題，不斷提高其教學(xué)和科研水平；對待研究型教師和名特教師，則著重在幫助其以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，反思、總結(jié)其教育教學(xué)經(jīng)驗，形成特色，發(fā)揮示范作用。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教管中心、學(xué)校要堅持“揚長避短”、“揚長補短”的原則，建立健全發(fā)展性的教師評價機制和激勵機制。學(xué)校要為每位教師建立師德建設(shè)檔案，記錄教師接受職業(yè)道德教育和表彰、獎懲、社會反映等情況，作為獎勵、晉級、晉職、聘任、交流等的重要依據(jù)。要按照《平川區(qū)中小學(xué)教師課堂教學(xué)過關(guān)考評實施辦法》和《平川區(qū)普通中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》認真扎實地開展好全區(qū)中小學(xué)教師的課堂教學(xué)過關(guān)和專業(yè)知識過關(guān)考評活動。對教師的教學(xué)評價，要采取過程評價和終端評價相結(jié)合的方法，逐步形成具有各校特色的教師評價和激勵機制，進而形成抓學(xué)校管理的長效機制。要按照國家《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校實施績效工資的指導(dǎo)意見》及省、市、區(qū)的實施方案的要求，制定好本學(xué)校、本教管中心教師績效工資發(fā)放的實施細則并抓好落實。
（二）依法治校，推動教育和諧發(fā)展
1.堅持依法行政、依章辦學(xué)。 推進依法治校，積極做好“五五”普法工作，大力加強法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，開展富有成效的法制宣傳活動，引導(dǎo)師生學(xué)法、懂法、用法，保障師生的合法權(quán)益。規(guī)范收費行為，嚴格落實義務(wù)教育經(jīng)費保障機制，認真實行公辦高中招收擇校生“三限”政策，切實減輕人民群眾的經(jīng)濟負擔。強化審計監(jiān)督，加強經(jīng)費監(jiān)管，嚴肅財經(jīng)紀律，按照量力而行、盡力而為、高效實用的原則，科學(xué)合理安排好教育經(jīng)費，提高教育經(jīng)費使用效益。嚴肅請假審批制度，嚴肅查處教育系統(tǒng)的違規(guī)違紀案件。
學(xué)校要規(guī)范規(guī)章制度制定程序，牢固樹立用制度管人管事的思想，抓好現(xiàn)有制度的落實，構(gòu)建現(xiàn)代學(xué)校管理制度體系，提高依章辦學(xué)水平。
2.重視安全工作，促進教育和諧發(fā)展，努力構(gòu)建“和諧校園”。一是加強學(xué)校安全工作。進一步強化安全意識，牢固樹立“安全無小事”的思想，切實做到安全之事常想、安全預(yù)案常備、安全督導(dǎo)常抓、安全警鐘常鳴。要認真學(xué)習(xí)貫徹教育部等七部委制定的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》,完善安全制度和組織機構(gòu)，落實學(xué)校安全工作“一把手負責制”。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育管理中心、學(xué)校要結(jié)合近年來發(fā)生的個別事件，從中汲取教訓(xùn)，引起高度重視，研究制定行之有效的《安全工作方案》，定期開展自查自糾活動，做到未雨綢繆，防患于未然，堅決杜絕校園暴力事件和校園傷害事故的發(fā)生。要加強對師生的安全教育，有針對性的開展安全教育和應(yīng)急演練，提高師生安全意識和自護、自救能力；切實加強學(xué)校校舍安全、消防安全、交通安全管理工作，做好學(xué)生安全的日常管理工作。認真做好飲食衛(wèi)生管理和防疫工作，對學(xué)校食堂進行全面量化評估。建立健全學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急體系，進一步加強學(xué)校師生和各類從業(yè)人員的安全教育和培訓(xùn)，進一步強化“甲流”預(yù)防工作，實行學(xué)校食品衛(wèi)生事故責任追究制，強化衛(wèi)生事故報告制度，杜絕校園群體性食物中毒事件的發(fā)生。強化各級責任意識，提高防病、防爆、防火、防盜、防中毒、防校舍倒塌和各種意外傷害、意外突發(fā)事件的能力。主動協(xié)調(diào)各有關(guān)部門，組織集中整治行動，排查校園內(nèi)外安全隱患，做好校園及周邊環(huán)境綜合治理工作，確保師生安全。嚴格執(zhí)行安全信息報送制度，堅決杜絕事故信息漏報、遲報、瞞報現(xiàn)象。二是進一步加強體育、美育和勞動技術(shù)教育。各級各類學(xué)校都要樹立“健康第一”的思想，在中小學(xué)按照政策規(guī)定開設(shè)“心理健康教育”，努力做到有教師、有教材、有教案、有課時，使其教育取得明顯效果。在規(guī)范體育教學(xué)基礎(chǔ)上，切實保證中小學(xué)生的課間活動和每天１小時的體育鍛煉，全面提高學(xué)生的'身體素質(zhì)。各學(xué)校要根據(jù)本校實際，成立田徑、籃球、足球、排球、乒乓球、體操等運動隊，科學(xué)訓(xùn)練，常年堅持，改變我區(qū)學(xué)校競技體育水平落后的現(xiàn)狀。要充分認識美育的重要性，提高音樂、美術(shù)等課程的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、再現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。搞好校園藝術(shù)節(jié)，組織好藝術(shù)特長生的認定工作。要把勞動教育作為學(xué)校教育、素質(zhì)教育的重要內(nèi)容抓實抓好，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動、珍惜勞動成果、尊重勞動人民的思想感情。三是切實轉(zhuǎn)變教育觀念，建立平等的師生關(guān)系。校園的和諧主要反映在師生的和諧，學(xué)生的和諧以及教師的和諧上，特別是教師要放下“師道尊嚴”的架子，在教學(xué)中要相互交流，相互溝通，相互啟發(fā)，相互補充，努力構(gòu)建人人參與，合作共享，平等對話的新課堂。對學(xué)生的過錯要能理解，能包容，有耐心，防止粗暴式、命令式、罰款式、武斷式的教育，堅決杜絕因?qū)W生犯錯將學(xué)生趕出教室和校門的事件發(fā)生。要動之以情、曉之以理，似春風(fēng)化雨，如涓涓清泉，將“以學(xué)生為本”、“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”的教育理念落到實處。
3.促進各類教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。一是積極發(fā)展學(xué)前教育。一方面搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園的規(guī)范化創(chuàng)建，有條件的地區(qū)學(xué)前教育、幼兒教育都由學(xué)校來承擔。另一方面要加強管理，嚴格民辦幼兒園的審批。二是高質(zhì)量、高水平普及和鞏固義務(wù)教育。執(zhí)行好義務(wù)教育經(jīng)費保障新機制的有關(guān)政策。健全城區(qū)和農(nóng)村學(xué)校對口支援、城區(qū)骨干教師到農(nóng)村巡回授課、城區(qū)教師定期到農(nóng)村支教制度，幫助農(nóng)村學(xué)校提高教育教學(xué)水平。三是加大學(xué)校布局結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。在學(xué)校布局結(jié)構(gòu)調(diào)整上確立“高中階段學(xué)校和初中階段學(xué)校向城區(qū)集中；規(guī)模較小鄉(xiāng)鎮(zhèn)村中心小學(xué)學(xué)制變?yōu)?-3年，初中學(xué)制變?yōu)?-9年；規(guī)模較大鄉(xiāng)鎮(zhèn)保留一所初中，在村莊相對聚集的人口大村建立幾所寄宿制小學(xué)，利用布局調(diào)整后閑置的村中心小學(xué)校舍大力發(fā)展農(nóng)村幼兒教育；礦區(qū)移交學(xué)校與所在地地方學(xué)校集中整合；新增教育資源向城區(qū)學(xué)校和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地學(xué)校集中”的思路，實行“大集中，分片集中，相對集中和跨區(qū)域集中”的四種模式，以“撤、并、建為措施，打破原有的行政區(qū)劃，打破原有的學(xué)制、布局設(shè)點辦學(xué)”，整合教育資源，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，最大限度的提高辦學(xué)質(zhì)量和效益，辦人民滿意教育。四是著力提高普通高中教育質(zhì)量。加強對高考模式的研究，注意高考信息的收集、遴選和反饋，全面提高教學(xué)質(zhì)量，確保高考成績繼續(xù)保持上升的勢頭。對平川中學(xué)、中恒學(xué)校要以高考二本應(yīng)屆生和補習(xí)生上線率、抓教學(xué)過程管理等情況進行實事求是的評價。五是大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育。大力支持平川區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校的實習(xí)、培訓(xùn)基地建設(shè)。指導(dǎo)職業(yè)技術(shù)學(xué)校更好地面向社會、面向市場辦學(xué)，緊密結(jié)合生產(chǎn)服務(wù)一線對人才的要求，大力推進工學(xué)結(jié)合、校企合作的人才培養(yǎng)模式。六是積極做好成人教育。積極推進區(qū)職教中心和教師進修學(xué)校建設(shè)，加強職業(yè)技術(shù)教師的培訓(xùn)和管理，切實增強服務(wù)經(jīng)濟、服務(wù)群眾意識，緊密結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、群眾就業(yè)生活需求，積極開展各種形式的培訓(xùn)活動，更好地滿足群眾求知、求技的需求。七是加強薄弱學(xué)校建設(shè)。加大對薄弱學(xué)校的幫扶力度，繼續(xù)實行局領(lǐng)導(dǎo)干部“包片聯(lián)�！敝贫龋嵘∪鯇W(xué)校辦學(xué)水平；在政策制定、經(jīng)費投入和資源配置上要更多地向薄弱學(xué)校傾斜，確保增加農(nóng)村教育投入的政策得到落實，保障農(nóng)村中小學(xué)生均公用經(jīng)費合理使用，提高教育經(jīng)費的使用效益。加速中小學(xué)危房改造進程，加大農(nóng)村寄宿制學(xué)校的建設(shè)力度，推進以學(xué)校食堂、宿舍為重點的學(xué)校后勤改革與管理。完善外來農(nóng)民工子女入學(xué)“零門檻”制度，關(guān)心農(nóng)村留守子女學(xué)習(xí)、生活情況，保障進城務(wù)工農(nóng)民子女和農(nóng)村留守子女接受平等教育的權(quán)利。八是規(guī)范民辦學(xué)校的辦學(xué)行為，積極引導(dǎo)其按照國家有關(guān)政策辦學(xué)，按照教育規(guī)律辦學(xué)。
4.認真貫徹落實《國家通用語言文字法》，對照《甘肅省二、三類城市語言文字工作評估指標體系》、《評分細則》和指標任務(wù)的要求，做好迎評工作。
5.加強教育督導(dǎo)工作。堅持面向全區(qū)、務(wù)實指導(dǎo)，充分發(fā)揮督學(xué)職能，著力抓好對學(xué)校建設(shè)、教育教學(xué)、辦學(xué)水平的督導(dǎo)評估工作，特別要強化對“兩基”國檢工作的督導(dǎo)檢查，確保“兩基”國檢各項工作落到實處。
6.加強教育宣傳工作。堅持正確的輿論導(dǎo)向，加強教育方針、政策、改革思路的宣傳，大力宣傳教育系統(tǒng)的先進人物、先進典型和工作成就，使廣大人民群眾和社會各界進一步了解和認識教育、關(guān)心和支持教育，為教育改革和發(fā)展創(chuàng)造更加有利的外部環(huán)境。
工作計劃 篇3
時光流逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼，新學(xué)期又開始了。本學(xué)期已進入高考倒計時階段，為了讓學(xué)生能在此階段獲得更好的學(xué)習(xí)效益和使他們的潛力得到更好的挖掘，能讓更多的同學(xué)達成自己的理想，我認為本期班主任工作重點是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營建一個良好的班級學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，點燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。
一、營造高考氛圍
鼓勵學(xué)生面對挑戰(zhàn)迎難而上。培養(yǎng)學(xué)生勤奮拼搏的'意志品質(zhì);培養(yǎng)學(xué)生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態(tài)。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。
1、開學(xué)初，召開“收心、備考”主題班會，及時把學(xué)生的心從寒假中的松懈、懶散的狀態(tài)收到學(xué)校、教室學(xué)習(xí)中來。
2、舉行高考沖刺主題班會，提出最后九十多天的復(fù)習(xí)要求。
3、通過主題班會，讓學(xué)生了解和認識高考形勢和動態(tài)。
4、將“個性化輔導(dǎo)”工作進行到底。
5、通過主題班會和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對理想追求的欲望和縮短與高校的距離。
二、做好服務(wù)，加強管理
1、督促學(xué)生做好計劃，合理安排學(xué)習(xí)時間，適當參加體育活動。
2、密切關(guān)注學(xué)生思想動向。聯(lián)合科任教師及家長，密切關(guān)注學(xué)生思想動向，及時和學(xué)生進行思想交流，對學(xué)生進行心理疏導(dǎo)，使學(xué)生達到心理健康的狀態(tài)。
3、針對學(xué)生每一次周考、月考成績，總分名次來了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況。幫助學(xué)生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
4、關(guān)心學(xué)生身體狀況，監(jiān)督學(xué)生堅持跑操。
5、強化“入靜、入定、入神”自習(xí)課堂要求。
6、一個不能少。越到后期越要關(guān)注臨界生。
7、多陪他們，做“板凳班主任”以提供更好的服務(wù)。
三、重視團隊，齊抓共管
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負責協(xié)調(diào)本班科任教師之間的相互關(guān)系，調(diào)整各項教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)各科作業(yè)負擔以及課內(nèi)外出現(xiàn)的問題，及時召開班研會，共同研究，設(shè)法解決。
四、加強與家長的溝通與交流
通過電話短信等方式同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學(xué)生教育中的作用。并做好家長的思想疏通工作。
總之，本學(xué)期班主任的工作，重點是抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營建一個良好的班級學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，點燃學(xué)生最后沖刺的熱情與激情。在執(zhí)行中重在堅持，步步有落實。作為班主任，我將為把高三(17)班帶成一個思想狀態(tài)良好，學(xué)習(xí)穩(wěn)步提升，身體健康，班風(fēng)純正的班集體而努力奮斗!爭取在20xx年的高考中取得好的成績。
工作計劃 篇4
結(jié)合學(xué)�！皣拦芗氉�，互動發(fā)展”的工作方略，明確本學(xué)期的工作思路是：以思想道德教育為重點，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以德育科研為導(dǎo)向，促進學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。具體工作主要有：
一、進一步加強師德建設(shè)，認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)日常行為規(guī)范》
我們的口號是：“立高尚師德，樹教育新風(fēng)”、“以人格鑄造人格”。學(xué)校的工作是“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，促進學(xué)生身心素質(zhì)的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀律”的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人。這當中，教師的作用舉足輕重。對《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，重點在“愛國守法，明禮誠信，團結(jié)友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”，我們將宣傳學(xué)習(xí)與師德建設(shè)密切結(jié)合起來，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務(wù)、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質(zhì)。同時，通過校園內(nèi)各種媒體，以及政治課、班會課等，在學(xué)生中深入宣傳綱要。團委、學(xué)生會也以生動活潑的方式引導(dǎo)學(xué)生參與社會實踐活動，增強內(nèi)心體驗，在師——生互動、生——生互動中，把《規(guī)范》內(nèi)容內(nèi)化為自己的自覺行動。
以互動為機制，結(jié)合學(xué)習(xí)與實踐，全校師生的法制觀念、道德認識以及學(xué)習(xí)與敬業(yè)精神均得到加強。
二、創(chuàng)設(shè)良好的德育環(huán)境,建設(shè)高品位校園文化
實施環(huán)境育人工程校園文化，不論是物質(zhì)層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統(tǒng)、文化和社會的價值，蘊涵著巨大的潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質(zhì)教育為目標，以互動發(fā)展為方向，以學(xué)生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場文化為核心”，全方位調(diào)動起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現(xiàn)出“時時、處處、人人”的育人時空觀，通過“軟”、“硬”件的建設(shè)，通過人這一主體因素的激活，開創(chuàng)了學(xué)校德育工作的新局面。
三、以“內(nèi)因啟動法”促進后進生轉(zhuǎn)化
組織班主任老師認真學(xué)習(xí)“內(nèi)因啟動法”，讓教師們結(jié)合工作實踐加以應(yīng)用，取得一定成效�！皟�(nèi)因啟動法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個要素，即通過激發(fā)“動情點”、捕捉“閃光點”、啟發(fā)“醒悟點”、扶植“起步點”、抓住“鞏固點”，有情、有意、靈活機智地尋找轉(zhuǎn)化后進生的'契機，以活動為載體，讓學(xué)生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動中，走向健康成長的道路。參照德育處制定的操作要點，不少班主任老師結(jié)合自身實際，通過德育科研，個案研究，不斷積累轉(zhuǎn)化后進生工作的經(jīng)驗，并從總體上鞏固轉(zhuǎn)化工作效果。從班主任學(xué)期末上交的德育個案報告來看，這方面工作的成效是明顯的。 另外, 在新的一年里,將狠抓學(xué)生的思想作風(fēng)放在首位,因為學(xué)生進入初三年級,馬上進入高考臨戰(zhàn)狀態(tài),如果沒有嚴謹?shù)乃枷胱黠L(fēng),踏踏實實的求學(xué)精神,來年就不會打一個漂亮仗.
工作計劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要過去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長工作，可是按部就班的工作比較多，20xx年，開了兩個新店，說實話，一個還算成功
，一個不成功。拋開客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。
從門店開始裝修到裝修完畢期間，是做社區(qū)活動的日子，自己總覺得就是做社區(qū)而已，量量血壓、測測血糖，辦辦會員卡而已。簡單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結(jié)一下自己的失誤供后來的同事做參考：
1、社區(qū)活動選擇。
選地點是一個很有技巧的活，剛開始社區(qū)活動像上班一樣，早上8點～12點，下午2點～6點。這就出現(xiàn)一個很大的問題：上班的8點以前就從家走了，下班回家的我們已經(jīng)收東西了。時間重疊，社區(qū)效果極差。后來，在第二次開店的時候，每一個社區(qū)活動點我都會帶著自己的員工2～3人一起過去先看看這個小區(qū)的住戶情況：年輕人、老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區(qū)不同的人員，作息時間也不同。針對不同的小區(qū)類型做適當?shù)墓ぷ鲿r間調(diào)整。而且，在做社區(qū)活動的同時提前1～2天發(fā)宣傳單頁，告訴小區(qū)住戶我們某某時間過來做社區(qū)活動，免費測血壓、測血糖等等。也避免了到一個新地點第一天沒事做的局面。
2、測血壓測血糖的重點。
這里的重點不是強調(diào)測量技巧，而是強調(diào)測量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統(tǒng)計周邊顧客的信息以及用藥習(xí)慣。這是一筆很大的財富，如果最后沒有統(tǒng)計到這些信息，那么這社區(qū)活動的人力物力白白浪費了!
3、會員卡的開發(fā)。
會員卡開發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷售的業(yè)績。這個工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去，那銷售還是什么大問題嗎新開辦會員卡一定要注意登記會員的姓名、電話（最好是手機號）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習(xí)慣（跟電話號碼一樣重要）。
社區(qū)活動做好了，新店開業(yè)基本成功了一半了。20xx年過去了，20xx年，如果不再開新店，我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標，自己的重點是夯實基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細致，重點從以下幾方面抓起：
1、通過購物籃來提高客單價。
每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購
物籃的.干凈整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。
2、商品品類管理。
每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進而影響顧客的滿意度，從而嚴重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。
3、員工專業(yè)知識培訓(xùn)。
藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭的失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會真正的聯(lián)合用藥，才不會出現(xiàn)薦錯藥、賣錯藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識是一場成功銷售的開始。
4、重視顧客服務(wù)。
工作計劃 篇6
棗園東里北區(qū)居委會是于 20xx年6月6日新成立的，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和居民的支持下，這個新的集體雖然成立的時間短但卻順利的完成了奧運安保，兩委班子換屆及60年大慶安保等工作，對于新的一年將會根據(jù)社區(qū)的特點和居民的需求來理清思路開展工作，居委會工作計劃。
一、特點與需求
棗園東里北區(qū)做為一個混合型社區(qū)轄區(qū)的面積是20萬平方米， 3個自然小區(qū)分為回遷樓、家屬院、商品樓，設(shè)計戶數(shù)1976戶，總?cè)丝?920人，其中流動人口達1410人，小區(qū)的人員構(gòu)成、社區(qū)環(huán)境、居民需求各具特色，經(jīng)過我們?nèi)霊�、座談和召開居民代表會的形式，我們了解到：社區(qū)的大部分老年人為退休人員，他們普遍感到社區(qū)活動空間少、活動內(nèi)容不夠廣，他們需要豐富的業(yè)余文化生活；社區(qū)中的弱勢群體需要在物質(zhì)和精神上給予幫助；老舊小區(qū)的環(huán)境和安全是居民最為關(guān)心的問題；外來流動人口和上班族對居委會的工作內(nèi)容、職責、任務(wù)不清晰，需要我們采取現(xiàn)代化的工作方式來建立平臺、加強交流。
二、 工作方向
社區(qū)建設(shè)正在快速的發(fā)展著，這就要求我們每一個社區(qū)工作者要不斷更新自己的管理理念與方式，這要求我們每一個社區(qū)工作者將科學(xué)與發(fā)展融入到社區(qū)建設(shè)的方方面面，它既包括我們隊自身隊伍的建設(shè)與發(fā)展也包括對社區(qū)居民的及轄區(qū)單位科學(xué)的管理與發(fā)展，在做這些工作時我們必須有一個明確的方向那就是“提高社區(qū)居民的生活質(zhì)量和文明程度，最終提升居民的幸福指數(shù)”，這就要求我們從居民關(guān)心的熱點難點入手，突出重點、注重實效、有步驟的推進社區(qū)各項事務(wù)的順利進行。
三、任務(wù)與目標
（一）、在社區(qū)環(huán)境中求“安”
萬事“安”為先，只有安居才能樂業(yè)，在20xx年針對安全我們要從以下幾個方面加大力度首先增加宣傳與培訓(xùn)的次數(shù)與質(zhì)量。對社區(qū)居民、外來人口和青少年進行法制安全方面的教育，提高他們的安全意識和自我防范能力；其次增強群防群治力量，在完善、整合三個小區(qū)的紅袖標隊伍的基礎(chǔ)上，形成由樓門長、紅袖標、物業(yè)保安、社區(qū)片警、綜治專干組成的社區(qū)的防護體系，以保證社區(qū)安全、調(diào)高社區(qū)安全系數(shù)；再有制定檢查制度，每周定期檢查和隨時抽查相結(jié)合的方法，對物業(yè)技防的設(shè)施、設(shè)備是否正常運轉(zhuǎn)進行檢查，以提高物業(yè)部門對安全的重視程度，最終達到社區(qū)的安全。
（二）、在社區(qū)服務(wù)中求“實”
作為一名社區(qū)專職工作者，要始終將“為民服務(wù)”作為自己工作的出發(fā)點和落腳點，在對本社區(qū)的老年人、殘疾人、優(yōu)撫人員的服務(wù)上將一對一變?yōu)槎鄬σ�，努力讓盡可能多的社區(qū)居民都來關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛弱勢人員，并不斷擴大服務(wù)的內(nèi)容，拓展服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量將服務(wù)人員組成隊伍、形成機制，滿足居民多方位的需求。在20xx年還要讓新成立的“社情***信息隊”充分發(fā)揮它的作用并形成制度，采取定期匯報的方法來將社區(qū)的問題匯總，在周一的例會上集體討論集中解決記。在解決居民所關(guān)心的熱點問題上20xx年我們將和物業(yè)協(xié)調(diào)在棗園東里小區(qū)大門東側(cè)開設(shè)便于居民出行的s型小門，改變原來的行人、機動車共走一門的現(xiàn)狀；在街道的幫助下，積極和相關(guān)部門聯(lián)系為殘疾人所住單元一層樓梯改為便于出入的坡道；要改善二公司的社區(qū)環(huán)境就要激發(fā)居民的參與熱情通過典型事例教育、號召居民自己動手美化環(huán)境，使“社區(qū)是小家，建設(shè)靠大家”這句話落到實處。
（三）、在社區(qū)活動上求“和”
棗園東里北區(qū)居委會從成立到現(xiàn)在，社區(qū)一直本著“以人為本、科學(xué)合理、普及大眾”的原則來開展各種文體活動，在新的一年我們將充分利用面積320平方米文化活動用地，在原有秧歌隊、舞蹈隊、太極隊的基礎(chǔ)上，增設(shè)書畫社、懇談室、圖書室、驛站馨情工作室等功能室，同時增加公益之星、文明家庭、敬老楷模的評比，最大范圍的滿足和豐富社區(qū)居民的業(yè)務(wù)文化生活，提升社區(qū)居民的文化素養(yǎng)，將健康向上的文娛方法傳遞給每一位居民，把文明、科學(xué)的生活方式帶給社區(qū)、帶入家庭。
（四）、在社區(qū)共建中求“融”
俗話說“孤木難成林”，同樣在社區(qū)建設(shè)中，�？烤游瘯囊环搅α渴怯邢薜模鐓^(qū)如何調(diào)動廣大社區(qū)單位參與到社區(qū)建設(shè)中來，形成“多方參與、齊抓共管”的氛圍，是我們新的.一年，乃至以后幾年的重要工作，為此，我們將采取主動上門，積極溝通，并利益的共同點為融合點和驅(qū)動力，促使轄區(qū)單位參與社區(qū)建設(shè)中來，使她們變成社區(qū)建設(shè)的熱心人，同時通過社區(qū)與轄區(qū)單位的聯(lián)席會、聯(lián)誼會、聯(lián)歡會，社區(qū)文化、養(yǎng)生、保健、理財?shù)戎R講座，來解決社區(qū)問題、增進情感的交流，加速轄區(qū)單位與社區(qū)的相互認可與支持，逐步增加共建的吸引力，共同推動社區(qū)建設(shè)的快速發(fā)展。
（五）、在社區(qū)行政工作中求“新”
棗園東里北區(qū)居委會的成員平均年齡29歲，年輕的社區(qū)專職工作者給工作帶來了新的方式與方法，接下來我們將充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，將社區(qū)中的各類專項資料制成電子版，同時保證資料的常用常新；建立屬于自己社區(qū)的qq群，方便上情下達，及信息接收；為社區(qū)建立網(wǎng)站，用現(xiàn)代化的手段介紹自己、宣傳自己讓它成為居委會和居民溝通的又一平臺；成立社區(qū)居民議事會，增強居民的主人翁責任感，調(diào)動居民參與社區(qū)事務(wù)的積極性；組織社區(qū)專職人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、法律知識和文化科技方面的知識，督促他們不斷學(xué)習(xí)、認真學(xué)習(xí)，使自己成為全面發(fā)展綜合性人才；在居委會內(nèi)部開展經(jīng)常性的自評和互評工作，使社區(qū)工作者在批評和自我批評，肯定與自我肯定中不斷自醒、自覺、自立，不斷的成長和進步。
回望20xx我們?nèi)〉昧艘稽c成績，展望20xx我又有了新的任務(wù)，作為一個新的集體，我們要做到既不愧對過去，也要踏實對待未來，盡管我們還年輕，盡管我們還不夠成熟，盡管我們有著這樣、那樣的不足，但是，我們有信心、有能力去爭取和創(chuàng)造屬于我們自己的榮譽和輝煌！
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