三季度銷售團(tuán)隊工作計劃【通用】

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的三季度銷售團(tuán)隊工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、帶領(lǐng)公司共同努力，超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。

　　二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)量化考核指標(biāo)。

　　1、提前量化所有工作，獎懲分明，使一切都有章可循，有章可查。季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績直接與獎金掛鉤，使獎懲分明。

　　2、堅決杜絕好人思想，加強(qiáng)跟蹤，加強(qiáng)監(jiān)督職能，及時記錄，及時指導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。從頭到尾做好事，杜絕蛇尾現(xiàn)象。

　　三、各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

　　1、改變少數(shù)人硬性分配的做法，讓員工參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選擇。

　　2、明確各自的責(zé)任、權(quán)利、利益，定期考核與年終考核相結(jié)合，結(jié)合同期收入和年終獎金，獎勵成績優(yōu)異的，不能按計劃完成的收入比例相同，每下降一個百分點，減少同期收入。

　　四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加強(qiáng)市場開發(fā)。

　　1、理順現(xiàn)有資源整頓，根據(jù)升值潛力將客戶和市場分為a、b、C三類市場，重點開發(fā)、維護(hù)和宣傳潛力大、上升強(qiáng)勁的市場。

　　2、對于一些需要更換客戶的網(wǎng)絡(luò)，首先培養(yǎng)其他更換客戶。經(jīng)過一段時間的支持，不符合公司發(fā)展的客戶將被更換。

　　3、除傳統(tǒng)農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局網(wǎng)絡(luò)開發(fā)維護(hù)外，還重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

　　4、加強(qiáng)駐地服務(wù)開發(fā)，根據(jù)市場情況設(shè)立辦事處，加強(qiáng)市場開發(fā)服務(wù)功能。

　　5、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握現(xiàn)有市場資源，提高市場份額。

　　6、春節(jié)前，要注重魯西北市場的開發(fā)和推廣，改變公司春季的被動局面。

　　7、對市場各級客戶進(jìn)行分類備案，定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加客戶回訪頻率，增加相互了解，解決實際困難，增加客戶誠信。

　　5、加強(qiáng)溝通機(jī)制，加快市場信息的收集和轉(zhuǎn)化。

　　1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點比較種植結(jié)構(gòu)、肥料習(xí)慣等品牌的優(yōu)勢和宣傳計劃，找出如何糾正信息計劃。

　　2、制定定期溝通機(jī)制，建立有效的獎懲制度。

　　3、多聯(lián)系終端客戶，了解一線信息。

　　六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好團(tuán)隊建設(shè)。

　　1、除了積極參與公司的各種培訓(xùn)外，還要加強(qiáng)事后的總結(jié)和應(yīng)用。

　　2、每次出發(fā)人員回來，都要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的難題，共同討論，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

　　3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通，將聽報告交流轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉υ捊涣�，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，發(fā)現(xiàn)人員的優(yōu)缺點，合理安排工作，搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人才能，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。

　　七、加強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　1、設(shè)置業(yè)務(wù)投訴電話，根據(jù)情節(jié)對業(yè)務(wù)人員自身問題引起的業(yè)務(wù)投訴進(jìn)行處分，及時解決客戶投訴，增加好評。

　　2、結(jié)合現(xiàn)場服務(wù)工作，整合自身市場信息和技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順和完善新的營銷計劃和實施，建設(shè)二級網(wǎng)絡(luò)。

　　3、學(xué)者們不遺余力地宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象，以電視、廣播、報紙為重點市場。

　　4、取消專車制度為市場專車制度，統(tǒng)一調(diào)度業(yè)務(wù)車輛，形成地面范圍宣傳，配合學(xué)者和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)終端客戶，增加好評。

　　八、增加新客戶，開發(fā)新產(chǎn)品.

　　1、全年出發(fā)時間不少于240天。

　　2、世界不變的是在變化。只有不斷創(chuàng)新，才能跟上市場發(fā)展的需要。只有不斷開發(fā)新客戶，才能更好地完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場份額，制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

　　3、通過詳細(xì)研究，及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機(jī)制，獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性和及時性。

　　九、成本控制

　　增加專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬戶透明度，定期公布各類業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

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