服裝工作計劃
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家收集的服裝工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
服裝工作計劃 篇1
服裝銷售工作在我看來需要認(rèn)真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機會，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的，眼看著x月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗還是應(yīng)該針對x月份的到來制定服裝銷售工作計劃比較好。
盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，如果未能在短時間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動來實現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進(jìn)行降價處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因為存放過久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因為貪圖小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在x月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節(jié)衣物的銷售工作中去。
由于事先便對春夏季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足，面對這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因為自己服務(wù)態(tài)度良好而留下較好的.印象，這樣的做法也相當(dāng)于無形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進(jìn)去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來做好x月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo)。
制定好x月份的服裝銷售工作計劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團(tuán)隊便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。
服裝工作計劃 篇2
在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代里，人們注重的是一些自然資源、先進(jìn)的設(shè)備及資金問題，然而在當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時代里，人們更重視的是人力資源的優(yōu)劣，它是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵�，F(xiàn)在國內(nèi)的服裝業(yè)正處在一個轉(zhuǎn)型期，開始從被動的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營型企業(yè)的多元化發(fā)展。企業(yè)急需懂技術(shù)、了解市場動態(tài)，把握流行信息的具有各種資源整合能力的綜合性、創(chuàng)新性人才。然而，由于傳統(tǒng)的教學(xué)與市場存在著斷層，畢業(yè)不久的專業(yè)人才能力單一，在專業(yè)實踐中先天不足，專業(yè)上缺乏現(xiàn)代化的操作理念及品牌運作意識，乃至連研究生找工作也日益困難。
我們都知道服裝始終是一種商品，因而具有很強的商業(yè)功能性，那么在商業(yè)運作過程中：如何有效地開發(fā)服裝設(shè)計的創(chuàng)意能力和開闊設(shè)計視野？如何采取創(chuàng)新性，精密性思維做好每一個環(huán)節(jié)的工作？如何將各種資源進(jìn)行整合，從而獲得最大利潤，使效率和社會價值最大化？這就需要運用相關(guān)的商務(wù)策劃知識。然而，就服裝教育目前現(xiàn)狀而言，除了部分學(xué)校零散的設(shè)置了一些與之沾邊的課程比如“市場營銷”、“服裝生產(chǎn)管理”等課程外，系統(tǒng)的、完善的商務(wù)策劃理論體系在教學(xué)中還是一個空白，因而造成服裝專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時普遍對服裝企業(yè)所知甚淺，對企業(yè)經(jīng)營活動和貿(mào)易活動均具有一種茫然無措的心理，不懂得企業(yè)如何才能高效運轉(zhuǎn)、服裝貿(mào)易活動如何科學(xué)規(guī)范地進(jìn)行，服裝公司如何高品質(zhì)、有效地進(jìn)行管理……，因此服裝專業(yè)課程教學(xué)，如要緊跟市場、順應(yīng)市場、服務(wù)市場，就必須建立新的課程體系，更新教學(xué)內(nèi)容，重視實踐能力的培養(yǎng)，其中最核心的是創(chuàng)新精神和能力的培養(yǎng)，使學(xué)生不僅掌握服裝專業(yè)知識，而且掌握廣泛的、完善的、知識交叉性強的商務(wù)策劃理論體系，這樣教學(xué)才能彌補現(xiàn)有知識結(jié)構(gòu)的不足，才能真正做到與國際先進(jìn)服裝教學(xué)機制接軌。
什么是商務(wù)策劃？商務(wù)策劃是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢，而進(jìn)行的創(chuàng)新性和精密性的決策思維方式。
一、學(xué)習(xí)商務(wù)策劃理論的重要性
不同規(guī)模的服裝企業(yè)，都不乏有運用商務(wù)策劃理論中的企業(yè)形象策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、管理策劃、營銷策劃、融資策劃、生態(tài)策劃等理論來指導(dǎo)實踐的成功案例。在中國羽絨服品牌中， 1995年的“波司登”雖然取得了全國銷售量第一的成績，但其市場綜合占有率、市場覆蓋率以及知名度比較其他品牌卻相差無幾。相反，“鴨鴨”和“美爾姿”因為品牌宣傳得力，卻比“波司登”更具有市場知名度。針對新品牌在消費者與社會認(rèn)同中的差距，“波司登”意識到了提升品牌形象、打造品牌知名度、實施名牌戰(zhàn)略的重要性。但是，由于缺乏有系統(tǒng)、有步驟、有力度的宣傳，難以強化消費者對該品牌“第一位地位”的認(rèn)同，此時的“波司登”品牌的建設(shè)正處在一個由成長期向成熟待發(fā)展的過度階段，“波司登”意識到如何使其提高品牌文化內(nèi)涵，品牌知名度，打造企業(yè)形象，針對企業(yè)形象進(jìn)行商務(wù)策劃已經(jīng)迫在眉捷。很快這個問題在1998為了紀(jì)念人類首次登上珠峰45周年而組織的沖擊世界第一高峰——珠穆朗瑪峰的登山活動中獲得了圓滿解決——“波司登”為中國登山隊提供登山服并獲得了登山隊的冠名權(quán)，適時地抓住了一次打造品牌形象的良機，隨著中國登山隊登頂珠峰成功，“波司登”防寒服經(jīng)受住了零下40度的低溫考驗，卓越的保暖性，即抗風(fēng)和良好的穿著舒適性，證明了它的優(yōu)良品質(zhì)，正如“波司登”防寒服針對此次登山活動提出的“挑戰(zhàn)世界最高峰”的宣傳理念也一語雙關(guān)，賦予了“波司登”鮮明的品牌新發(fā)展的形象。通過這一次策劃活動的成功開展和圓滿的結(jié)束，成功打造了“波司登”企業(yè)的形象。從而在大眾的認(rèn)知度方面，得到了很大的提升。同樣，策劃大師葉茂中先生策劃的“柒牌”服裝也是通過良好的營銷策劃快速地打開柒牌的服飾市場，從而達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)。因而不難看出成功的商務(wù)策劃是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。這正如臺灣一個專業(yè)研究企劃的資深學(xué)者所言：“商業(yè)策劃時代來臨了”�，F(xiàn)代企業(yè)的功能，除了傳統(tǒng)的人事、行銷、生產(chǎn)、財務(wù)研究發(fā)展等五項外，新增的商務(wù)策劃的功能，具有舉足輕重的地位，甚至是企業(yè)贏得競爭，維持不墜的必要法寶。因此，企業(yè)普遍達(dá)成“沒有策劃”就沒有企業(yè)的共識，作為快捷發(fā)展的中國服裝業(yè)，商務(wù)策劃顯得尤為重要。由此可見，在我們服裝教學(xué)中納入商務(wù)策劃理論知識的必要性。當(dāng)教育真正為市場服務(wù)時，我們才能培養(yǎng)出更貼近市場，適應(yīng)企業(yè)所需要的創(chuàng)造性專業(yè)人才。
二、商務(wù)策劃理論在教學(xué)中的應(yīng)用與探討
學(xué)習(xí)商務(wù)策劃理論知識，是為了培養(yǎng)學(xué)生更快融入市場，盡快被市場、被服裝企業(yè)所接納，那么如何來學(xué)習(xí)與應(yīng)用商務(wù)策劃理論知識，我們在教學(xué)中主要從二個方面進(jìn)行實踐與探究。
一方面，我們嘗試通過在服裝專題設(shè)計、服裝造型、色彩、配件設(shè)計等專業(yè)課程中打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把授課內(nèi)容和時間進(jìn)行一定量的調(diào)整，在教學(xué)中引入和講解相關(guān)的商務(wù)策劃理論知識。商務(wù)策劃理論教程的整個脈絡(luò)始終是從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng)新三個思維步驟緊密地聯(lián)系起來，旨在激發(fā)學(xué)生，穩(wěn)定創(chuàng)新意識，使策劃思維成為普通人的思維習(xí)慣，從而通過學(xué)習(xí)商務(wù)策劃知識，達(dá)到“引爆大腦深處的財富”。因為商務(wù)策劃理論的精髓是一種創(chuàng)新與精密性的決策思維方式，也就是要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新性思維能力。而其核心課程“人本線”的脈絡(luò)里的主要內(nèi)容亦是講授創(chuàng)意方法策略、思維與工作、策劃人才發(fā)展等等，因而在教學(xué)時，注重結(jié)合策劃創(chuàng)意方法來針對學(xué)生創(chuàng)新能力，關(guān)鍵是思維能力的培養(yǎng)，以達(dá)到開闊服裝設(shè)計的思維視野，形成正向思維、反向思維、橫向思維、縱向思維、多向思維、側(cè)向思維、發(fā)散性思維等全方位的.科學(xué)敏捷的立體思維方式。在教學(xué)中闡明設(shè)計方法強調(diào)的是思維角度而不是具體的技術(shù)性處理，針對某一具體對象比如鞋、包的設(shè)計時，就結(jié)合策劃創(chuàng)意理論總結(jié)出了形體構(gòu)成設(shè)計法、仿生設(shè)計法、復(fù)古設(shè)計法、系列設(shè)計法、反向設(shè)計法、變更設(shè)計法、聯(lián)想設(shè)計法、結(jié)合設(shè)計法、極限設(shè)計法和加減設(shè)計法，從而使學(xué)生的設(shè)計創(chuàng)新思維能力得以最大化的發(fā)揮。
另一方面，為使學(xué)生對商務(wù)理論知識更深入直觀地理解，我們經(jīng)常不定期地邀請服裝企業(yè)界人士在學(xué)校舉辦進(jìn)座，分享企業(yè)成功的案例，分析失敗的原因。引導(dǎo)學(xué)生從被動學(xué)習(xí)變?yōu)槌錆M激情的主動學(xué)習(xí)，通過這種講座式案例教學(xué)法，不斷更新知識和理念，并且對服裝市場運作方式有了一定的認(rèn)識，從而對商務(wù)策劃知識理解得更為直觀和透徹�！安邉澥瞧髽I(yè)立業(yè)之本”。其中商務(wù)策劃理論中資本線脈絡(luò)則是以企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新為背景，將策劃思維貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。通過一些成功的案例分析，讓學(xué)生了解隨著服裝品牌與品牌之間競爭加劇，知道品牌策劃的重要性，如何來制定服裝企業(yè)長期戰(zhàn)略策劃，在行業(yè)中穩(wěn)固已有的地位及保持足夠的市場份額；如何培養(yǎng)和建立消費者購買欲望，信任度、認(rèn)同感、偏愛度；同時讓學(xué)生懂得了這些服裝公司的運營及服裝貿(mào)易公司、服裝、服裝工作室等具體的運作程序及方法；知道企業(yè)具體是怎樣的高效運轉(zhuǎn)，都有哪些部門，各有什么職能，企業(yè)成本是怎樣核算出來的？一個定單是如何進(jìn)行操作的，服裝貿(mào)易活動是怎樣進(jìn)行的，如何核價、報價、價格因素都有哪些等等一系列具體問題。
通過講座式案例法教學(xué)，使學(xué)生能以正確的心態(tài)去面對企業(yè)和貿(mào)易公司，在今后的工作崗位上盡快適應(yīng)企業(yè)的節(jié)奏與環(huán)境，并且很快接受和理解服裝企業(yè)文化及精神。
三、在實踐中應(yīng)用與檢驗商務(wù)策劃理論知識
通過商務(wù)策劃理論知識學(xué)習(xí)及與企業(yè)交流和案例講座，下一步即組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的社會實踐。首先，安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，直觀了解企業(yè)的整個運營情況。全面熟悉服裝企業(yè)的一切工作流程，特別是具體地了解了一件成衣是怎么做出來的，了解從面料選購，聯(lián)系洽談，驗收入庫，預(yù)縮測量，打版制作，工藝制作等相關(guān)程序，并且了解企業(yè)的制定品牌，長期戰(zhàn)略策劃和營銷、管理、生態(tài)策劃是怎樣進(jìn)行的，從而讓學(xué)生掌握品牌運作的一系列策劃方法：如品牌定位、品牌運作方法、產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷策劃，以及建立和傳承企業(yè)文化的方法。然后，通過將商務(wù)策劃知識與服裝專業(yè)知識進(jìn)行整合消化后，在第三學(xué)年下學(xué)期，把學(xué)生推入市場進(jìn)行社會實踐，讓市場來評判學(xué)生成績。本著檢驗教學(xué)、鍛煉學(xué)生、服務(wù)企業(yè)的原則，引導(dǎo)學(xué)生到企業(yè)中加強與市場互動。主要選擇到江浙一帶服裝產(chǎn)業(yè)密集，服裝業(yè)發(fā)展迅速的地方去。因為這些發(fā)展中的企業(yè)和品牌，需要畢業(yè)生去提升企業(yè)設(shè)計文化；而成長中的企業(yè)對于學(xué)生來說，一方面，可使其在工作中積累實踐經(jīng)驗，另一方面，對學(xué)生個人的發(fā)展空間更大，因為解決發(fā)展中企業(yè)的某些問題，是我們自身價值體現(xiàn)的最佳切入點。學(xué)生通過企業(yè)的這個平臺，潛下心來，把自己溶進(jìn)企業(yè)里，深入了解企業(yè)所擁有的品牌及其所蘊含的內(nèi)在精神，把自己在校時所學(xué)到的商務(wù)策劃理論與服裝專業(yè)知識結(jié)合所服務(wù)的品牌風(fēng)格，不斷實踐，并且在實踐中成長。事實上，學(xué)生在參與“嘉誠”服裝公司的產(chǎn)品設(shè)計及品牌營銷策劃的實踐中，就取得較好的成效。
“嘉誠”公司是一家生產(chǎn)休閑服的企業(yè)，由于大眾型在休閑服飾品牌中占據(jù)著國內(nèi)服飾品牌半壁江山，在品牌形象特色、營銷方式手法上均為同質(zhì)化，為了找到市場的切入點，學(xué)生針對目標(biāo)消費群體采用了商務(wù)策劃理論知識中“創(chuàng)新只為一點特”的策劃原則，將設(shè)計目標(biāo)定位于喜歡休閑類的年青人群，大、中學(xué)生成為重點消費對象，針對他們天生的年青，熱情、奔放，喜歡健康自由的生活方式，再加上2008奧運引發(fā)的崇尚運動的風(fēng)潮來臨，適時抓住這一市場潛力，在款式設(shè)計風(fēng)格上，將休閑服加入運動元素，產(chǎn)品經(jīng)策劃改良后，生產(chǎn)出了一系列帶有動感、充滿活力的運動休閑服。同時，在產(chǎn)品營銷策劃方面，為了提高目標(biāo)消費群的關(guān)注度，學(xué)生作為準(zhǔn)設(shè)計師們，便開始進(jìn)行市場調(diào)研及分析，利用各學(xué)校四、五月間舉辦春季運動會的時機，與他們進(jìn)行聯(lián)動。為了提高所設(shè)計品牌在學(xué)生群體中的認(rèn)知度，使最為直接的客戶了解和熟知其品牌，并同時計劃通過營銷策劃活動達(dá)到“五一黃金周”的銷售目的，準(zhǔn)設(shè)計師們在經(jīng)過周密營銷策劃后向目標(biāo)群體進(jìn)行了一系列以“奧運精神在校園”命名的校園品牌推廣活動。這一活動提倡具有競爭的產(chǎn)品+價格優(yōu)勢+有價值的服務(wù)。主要采取了以下方式協(xié)助學(xué)校順利開展春季運動會；免費為運動會提供有關(guān)的物品支持，比如比賽服裝、運動吊牌、比賽指示牌、校園宣傳方案、純凈水、遮陽傘以及比賽獲獎?wù)擢剟钣玫拇皙劶百浰瓦\動服；將所有物品印上品牌的形象標(biāo)志及名稱；在運動場進(jìn)行其品牌的形象展示及資料派發(fā)；在運動會期間購買者，由“嘉誠”公司進(jìn)行免費培訓(xùn)，講解禮儀與穿著、服裝面料的識別、休閑運動與流行的因素、應(yīng)聘與穿著技巧等相關(guān)知識。最終通過這次營銷策劃活動，達(dá)到了宣傳品牌的作用，取得了該地區(qū)銷售業(yè)績的提升。成功的實踐讓學(xué)生切身體會到商務(wù)策劃的優(yōu)劣往往決定著企業(yè)的成效，同時亦對未來的職業(yè)生涯充滿信心。
知識經(jīng)濟(jì)時代的競爭，歸根到底是人才的競爭，是具有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力人才的競爭，是人的智力和知識的競爭。對于服裝專業(yè)教學(xué)而言，只有通過服裝專業(yè)知識和商務(wù)策劃知識的相互滲透性的學(xué)習(xí)，才能真正培養(yǎng)出能在市場經(jīng)濟(jì)競爭中具有創(chuàng)造性、科學(xué)性思維的復(fù)合性人才。
服裝工作計劃 篇3
過去的半年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部下半年工作計劃安排如下：
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
x市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的.走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
五、一點建議
1.要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大生產(chǎn)規(guī)模。
2.要做好市場銷售，首要的工作是全力做好銷售工作。
3.要提高公司工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4.要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5.要搞好，確保工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6.要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心，加強建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。
服裝工作計劃 篇4
在x月份的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在x月份的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的'工作來抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
四、銷售目標(biāo)
x月份的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。在x月份我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊
我認(rèn)為公司x月份的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
服裝工作計劃 篇5
一、20xx年市場預(yù)測和經(jīng)營方針
20xx年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動銷僅為xx%，約有xx%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。
我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：
1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。
2、知名童裝加速擴張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。
因此，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。
二、20xx年公司經(jīng)營目標(biāo)（一）核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：
1、年度銷售xx
2、年度銷售回款xx
3、年度毛利潤xx商品毛利率分配：
4、年度總費用控制xx萬元，利潤率控制為x%，利潤額為xx萬元：費用預(yù)算：管理費用xx萬元，營運費用xx萬元，商品折損xx萬元。
5、直營市場利潤額xx萬（x%利潤率），電子商務(wù)利潤額xx萬元（x%利潤率），合計xx萬元。此利潤額做xx賬提留準(zhǔn)備。
�。ǘ╀N售目標(biāo)細(xì)分
1、20xx銷售總指標(biāo)
2、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表（單位：萬元）上述銷售目標(biāo)的分解，按報告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）
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1、生管管控目標(biāo)：
2、研發(fā)管控目標(biāo)：
3、營運管控目標(biāo)：
4、采購管控目標(biāo)：
5、直營管控目標(biāo)：
6、人力行政管控目標(biāo)：
7、財務(wù)管控目標(biāo)：
8、物流公司管控目標(biāo)：
9、it部管控目標(biāo)：
三、主要經(jīng)營策略
20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。
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1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。
2、通過顧問團(tuán)隊提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。
3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。
5、20xx年，公司強勢進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.
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1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開與xx、xx品牌的直接對抗競爭。
2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造
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1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力
1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質(zhì)量，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。
2）調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1）公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴大品牌知名度與影響力。
2）20xx年，計劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。
（四）招商策略
采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動，拉升直營市場的基本盤，進(jìn)一步加強公司未來的抗風(fēng)險能力。
（五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部
針對未來的消費習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。
四、年度工作行動計劃匯總簡述
五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路
�。ㄒ唬┥a(chǎn)系統(tǒng)
1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，產(chǎn)能評估如下：夏季：xx秋季：xx冬季：xx
2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價談判，爭取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實施管控。
3、20xx年，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控，應(yīng)列為重點。
4、強調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。
（二）人力資源系統(tǒng)
1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。
2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制。
3、建立并推行kpi考核管理體系。按照“有計劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行kpi考核機制，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實。
4、進(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機制改革，保障核算有效實施。
5、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項活動，固化成型公司文化。
6、20xx年開始，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢，調(diào)整公司用人機制，完善各項管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌。（三）物流系統(tǒng)
1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。
2、20xx年，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié)，同時定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時性。
�。ㄋ模﹊t信息管理
1、通過it知識的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。
2、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的.現(xiàn)狀和實際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平。
（五）財務(wù)系統(tǒng)20xx年，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財務(wù)分析報表，對公司的經(jīng)營管理提出建議。
1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接。
2、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作。
3、健全財務(wù)監(jiān)測體系。
�。┙M織管理系統(tǒng)
1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，20xx年4月前，對各項經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。
六、公司年度費用預(yù)算規(guī)劃
1、物流與資金流的規(guī)劃
2、年度重點費用項目預(yù)算
3、公司年度費用點控制年度總費用控制xx萬元，費用點xx%，利潤率控制為x%，各費用項目如下：1）管理費用：xx萬元2）營業(yè)費用：xx萬元3）貨品折損費用：xx萬元
�。▁x萬管理費+ xx萬營運費+ xx萬貨品折損費）÷ xx萬元＝費用點xx%
七、規(guī)劃報告的相關(guān)文件或附件◢《年度公司組織架構(gòu)（20xx）》 ◢《年度工作行動計劃（各部門·20xx）》 ◢《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書（直營中心/營銷中心·20xx）》 ◢《年度績效考核辦法（直營中心/營銷中心·20xx）》
服裝公司銷售計劃6
時間過得真快，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年全年工作總結(jié)如下：
1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；
2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）；
3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
20xx年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20xx年的工作做鋪墊。
新的一年掀開新的一頁，20xx年度計劃如下：
1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌；
2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；
3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；
4、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；
5、對新老VIP的維護(hù)：這點是我們20xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；
6、加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度；
7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊更有凝聚力；
8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣；
在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標(biāo)，再創(chuàng)業(yè)績新高。
服裝工作計劃 篇6
在過去一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，但是我有信心在20××年能把工作做的更好。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握�，F(xiàn)對20××年做個具體的工作計劃，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好。
在20××年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的`在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)、店長的指導(dǎo)方針和團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
服裝工作計劃 篇7
這段時間的工作也落下帷幕了，我認(rèn)為自己在下一階段能夠發(fā)揮得更加好，作為一名服裝設(shè)計人員，我對自己的要求很高，對待自己的工作也非常認(rèn)真，時刻的保持清醒的狀態(tài)，迎接更好，更加有挑戰(zhàn)的工作，這就是對自己的一種認(rèn)可，也是對自己的一種肯定，對于接下來的工作，我也應(yīng)該做好相關(guān)的規(guī)劃。
首先是提高自己的專業(yè)能力，在設(shè)計方面，我還有一些不足的地方，需要去彌補，需要去在未來的工作當(dāng)中，一步一步的去增強自己，有什么需要糾正的地方及時的糾正，你不要一味的去逃避這些錯誤，我相信自己是有這么一個很好的心態(tài)的，我也希望在未來的生活當(dāng)中，我不會因為這些而感到什么為難，這是對自己一種負(fù)責(zé)，更是對工作的一種態(tài)度，就現(xiàn)在的工作肯定會更加的多任重而道遠(yuǎn)，但這條路上，我希望自己都會越來越遠(yuǎn)，設(shè)計工作我非常的喜歡，特別是服裝設(shè)計，我接近癡迷，我對這份工作也是有著非常深的感情，我希望能夠在未來的一段時間當(dāng)中更加體會那種感覺，我對自己也是非常的有信心，做設(shè)計工作一直都是我非常開心的一件事情，也是，我為什么動力的一件事情，接下來的工作我一定會更加努力，立好自己的每一分每一秒，另外好自己的時間去做好這些工作，工作是一件非常有挑戰(zhàn)的事情。
在能力上面，我會一步一步的去加強自己，我認(rèn)為作為一名世界工作人員，就不能忽視到自己的能力，能力是保證自己能不能繼續(xù)的工作下去？能不能再接下來有什么突破的'一個重要因素，我認(rèn)為這是對自己的一種肯定，也是對工作的不負(fù)責(zé)，這也是我的自己的一點要求，我希望自己不辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的看好跟公司的栽培，這是一直以來的方向，我也會保持下去，在接下來的工作當(dāng)中，一步一步的去完善好自己的能力，能力上面好好的加強，設(shè)計工作是需要靈感的，我也會一步一步的去尋找這些，還有就是正確的去看待自己的缺點，每個人都有一些缺點，我認(rèn)為自己的缺點還是容易，在一些工作上面，做不到細(xì)心，正因為這些缺點，我也是在一步一步的加強自己，對自己也有一些質(zhì)疑，我希望這些在未來能夠好好的去調(diào)整狀態(tài)，去究好這些，給自己一個滿意的答復(fù)，也可以公司一個滿意的答復(fù)，讓自己能夠強大起來，為公司制造更多的利益，創(chuàng)造更多的價值，這才是作為一名員工應(yīng)該做的事情，一名合格的員工應(yīng)該有的心態(tài)。
接下來的工作當(dāng)中，我會一步一步的去完成好自己所規(guī)劃的事情，一步一步的去做好落實，公司上級交代的事情也一定要認(rèn)真地做好，這是一名員工的職責(zé)，更加是我工作的一個初衷，也是我的原則，我一定會更加努力的。
服裝工作計劃 篇8
一、跟單員的定義：
跟單員是指在企業(yè)或公司運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務(wù)運作流向的專職人員。所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。
二、跟單員的工作界定
跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口貿(mào)易型企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別，但跟單員總的來說是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。
1。業(yè)務(wù)跟單：也稱為業(yè)務(wù)員，主要是對客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有合作意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動。
2。生產(chǎn)跟單：也稱為跟單員，對已接來的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產(chǎn)過程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為QC，在一些小型的貿(mào)易公司，有時候跟單員和QC工作有一個人承擔(dān)，這樣工作會比較繁瑣，容易出錯，一般情況之下，QC和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進(jìn)度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有QC進(jìn)行跟蹤。
三、跟單員的工作特點
跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財務(wù)等都會有跟單員的身影出現(xiàn)。特點是：復(fù)雜的、全方位的。
1。責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。
2。溝通、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與計劃部門、生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)，都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要。
3。做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉，同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單。
4。工作節(jié)奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。
5。工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運作流程，以便做出更快更好的反應(yīng)和決策。
四、跟單員的素質(zhì)要求
跟單員的工作性質(zhì)與特點決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：
1）分析能力：分析出客戶的特點及產(chǎn)品的'價格構(gòu)成，以利于報價。
2）預(yù)測能力：能預(yù)測出客戶的需求，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排。
3）表達(dá)能力：善于用文字和語言與客戶溝通。
4）專業(yè)知識：對所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點、來源及成分。知道產(chǎn)品的特點、款式、質(zhì)量，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。
5）人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關(guān)系，通過他們來完成自己想要做的事。
6）法律知識：了解合同法、票據(jù)法、經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。
7）談判能力：有口才、有技巧。
8）管理與推銷能力：對外推銷高手，對內(nèi)管理行家。
9）物流知識：了解運輸、裝卸搬運、保管、配送等知識。
五、跟單流程：
生產(chǎn)過程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要協(xié)同QC深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。因為生產(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨，所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進(jìn)度，查看質(zhì)量。
服裝工作計劃 篇9
目標(biāo)地區(qū)：
1.哈爾濱：金安歐羅巴廣場、燕莎奧特萊斯、松雷
2.上海：紫金山酒店紫金商都、美美百貨、東方商廈、久光百貨、虹橋友誼商城
3.烏魯木齊：天山百貨、世紀(jì)金花、丹璐
4.北京：賽特、莊勝崇光百貨、晨曦百貨、雙安商場
時間安排及具體措施
首先，我們品牌在時尚雜志上登的廣告在三月份，三月5號可以收到預(yù)定的雜志，借助這次媒體宣傳展開開拓攻勢。另希望能選擇宣傳圖冊上沒有的圖片制作一本今年的新圖冊，給別人點新鮮感。
第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關(guān)于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負(fù)責(zé)人，同時調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個為國際大牌做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要到他們的公司考察，洽談合作事項。關(guān)于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長沙的工藝尚無法達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上�；虮本⿲I(yè)的工廠合作。
第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我，大體情況如下（細(xì)節(jié)請另見報告）。
天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。
世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次最高，營業(yè)面積最大，同時也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售最高能達(dá)到40萬，而其剛進(jìn)駐時月銷量不能超過10萬。包括西安的世紀(jì)金花在內(nèi)，都是我今年重點開拓的對象。
丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年，定位高檔但實際略低于世紀(jì)金花，銷售情況最好，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調(diào)整計劃。
將重點放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負(fù)擔(dān)營業(yè)員工資和各項雜費，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。
第三階段：北方市場，是我今年開拓的'主要目標(biāo)。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要打點一下，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達(dá)的盧總見個面，后又推后到年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進(jìn)一樓的想法，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán)、松雷是本土的商場，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北最大的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對方聯(lián)系過，北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進(jìn)行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。
哈爾濱的金安歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經(jīng)開業(yè)，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資料已經(jīng)寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請去那里順便調(diào)查一下兩個購物廣場的情況。
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。
之前聯(lián)系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。
服裝工作計劃 篇10
時尚產(chǎn)業(yè)布局核心
珠江國際紡織城負(fù)責(zé)人表示，珠江國際紡織城目前的定位不僅僅是面輔料行業(yè)，最重要的對整個服裝服飾產(chǎn)業(yè)的影響。從目前看來廣州未來的發(fā)展趨勢一定可以影響到全國時尚產(chǎn)業(yè)的潮流發(fā)展，越來越多本土優(yōu)秀的紡織服裝品牌也會建立起來。全球奢侈品、精品及大牌的紡織服裝品牌的設(shè)計、生產(chǎn)也會在不久的將來進(jìn)駐中國。中國時尚產(chǎn)業(yè)需要一個可以承載這些發(fā)展的`區(qū)域和基地。
珠江國際紡織城現(xiàn)已開發(fā)完成了北區(qū)以紡織面輔料為核心的60萬平方米采購平臺。這里以時尚產(chǎn)業(yè)的上游公司為主，將有國內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計師工作室、500家以上的服裝企業(yè)設(shè)計團(tuán)隊入駐。而即將動工的珠江國際紡織城南區(qū)項目群將建設(shè)成30萬平方米，以國內(nèi)國際一流服裝企業(yè)總部基地為主的集群。屆時，珠江國際紡織城將打造成為聯(lián)動面輔料采購、服裝設(shè)計、服裝品牌、商務(wù)貿(mào)易、時尚等功能模塊的時尚“硅谷”，形成具有中國影響力的快時尚發(fā)源地。
時尚產(chǎn)業(yè)資源集群
面料資源集群――珠江國際紡織城打造了中大商圈規(guī)模最大的面輔料采購平臺，項目一至三層為面料展貿(mào)中心，四層為量販?zhǔn)浆F(xiàn)貨交易平臺。珠江國際紡織城打造中大紡織商圈唯一寫字樓配套，形成“上展下貿(mào)”的全新模式，為紡織商家進(jìn)行品牌化發(fā)展，以及高端商務(wù)合作提供平臺。
輔料資源集群――珠江國際紡織城將于20xx年上半年推出國際精品輔料廣場”，它將是目前南中國規(guī)模最大的輔料采購基地，進(jìn)一步促進(jìn)國際時尚潮流及國內(nèi)最具實力的輔料生產(chǎn)、批發(fā)商與上下游企業(yè)進(jìn)行更加深入的合作。
設(shè)計師資源集群――中國十佳時裝設(shè)計師吳飛燕、林姿含、袁冰等知名設(shè)計師，以及秋鹿、品味、蒙霸等數(shù)十家設(shè)計師工作室進(jìn)駐項目五六樓，形成中大商圈規(guī)模最大的服裝設(shè)計總部基地，并常年舉行產(chǎn)品會、展覽會等。
服裝品牌資源集群――珠江國際紡織城南區(qū)規(guī)劃為服裝品牌總部基地，匯集了各服裝企業(yè)強大的買手團(tuán)資源，為打造中國流行趨勢，形成中國時尚產(chǎn)業(yè)起到積極的推動作用。
時尚平臺――珠江國際紡織城與政府?dāng)y手打造首個全球紡織電子商務(wù)平臺（），進(jìn)駐的紡織、服裝商家和采購商均可以通過網(wǎng)上看樣訂貨、以網(wǎng)上支付等方式進(jìn)行交易；珠江國際紡織城還為商家和采購商打造高端交流合作平臺“珠江匯”，與紡織服裝行業(yè)協(xié)會共同舉辦各種時尚會。
時尚產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺
中國時尚區(qū)不僅匯聚了中國最優(yōu)質(zhì)的時尚產(chǎn)業(yè)資源，同時也打造出中國最頂級的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，為商家提供酒店餐飲、物流配送、商務(wù)服務(wù)、銀行金融等多項服務(wù)。
酒店餐飲平臺――珠江國際酒店，中大紡織商圈內(nèi)唯一的四星級豪華商務(wù)酒店，擁有300多間寬敞優(yōu)雅的客房，并配備獨立會議廳、宴會廳、高級西餐廳和各種娛樂配套設(shè)施。
物流配送平臺――珠江國際紡織城打造2萬平方米高效物流配送平臺，是中大商圈規(guī)模最大、管理最先進(jìn)的物流中心，設(shè)有到北京、柯橋等國內(nèi)、珠三角專線快車，并提供定制服務(wù)。
服裝工作計劃 篇11
一、服務(wù)方面
我覺得隨著店內(nèi)名聲鶴起，每天來的顧客是蜂擁而至，我們的店面相當(dāng)于對面或者是隔壁的店面來說可以用四個字來形容，“門庭若市”，但是隨之面料著的就是一個很的困難，這么多人，我們的服務(wù)質(zhì)量得不到保障，有很多顧客來了之后，沒有一個服務(wù)員跟隨導(dǎo)購，導(dǎo)致別人想試衣服，都無從下手，我們的服務(wù)存在極的問題，對先來的客戶服務(wù)過度的周到，對后來的客戶卻無人問津，相差的確是，但是這也就讓那些顧客對我們產(chǎn)生了不好的印象，我打算在之后的工作中，制定一個規(guī)矩，員工工資實行提成制，降低基本工資，怎么去提升服務(wù)質(zhì)量讓我們員工們?nèi)タ紤]，我相信為了提成，他們能更好的服務(wù)于家的`。
二、員工方面
我逐漸發(fā)現(xiàn)員工們在工作時的專業(yè)性還是有點欠佳的，對面顧客的一些行為舉止，不能做出正確的應(yīng)，很多事都需要顧客提醒，比如說顧客要試外套了，他們還站在一旁，這個時候不是應(yīng)該主動的顧客脫下來，搭在自己手臂上，保管好嗎？有些員工那種呆滯程度我是真的看不下去，為此，我決定在明年開始營業(yè)之前，先組織他們進(jìn)行三天的培訓(xùn)，這三天不營業(yè)，損失我一個人承擔(dān)。但是我就是希望我店里的員工都是最為專業(yè)的，沒有次品。
三、服裝方面
我非常的清楚，之所以我們店能這么火爆，一是因為品牌的名氣響，畢竟是作為為數(shù)不多在電視上打過廣告的服裝品牌，還是深得民心的，最關(guān)鍵的是明星代言的好。二是店面的地理位置極佳，是人流量匯聚的中性區(qū)域，我知道要是我的店面想在這家商場立足下來，并且屹立不倒就必須把品牌的質(zhì)量做好，我是跟xx服裝品牌公司簽訂了合約的，我的貨都是從他公司直接提的，但是我也會保證每一件都要經(jīng)過我的眼睛檢查，不然不允許拿出去買，那位員工想到這種次品的的，跟我匯報一聲拿走就是，我會嚴(yán)格的審查服裝的質(zhì)量，保證每一件賣出去的衣服，顧客都能穿的放心。
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