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業(yè)務(wù)助理的工作計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？以下是小編為大家整理的業(yè)務(wù)助理的工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)助理的工作計(jì)劃1
一、目前我司物流運(yùn)作情況。
1、業(yè)務(wù)構(gòu)成：目前我司業(yè)務(wù)主要由TCL通訊、TCL光電兩大公司及裕華、多向等小型運(yùn)輸量企業(yè)構(gòu)成。
2、車輛情況：我司車輛運(yùn)作主要圍繞仲愷工業(yè)區(qū)TCL兩大公司，在出現(xiàn)其它地方企業(yè)需安排車輛提貨時(shí)無(wú)法調(diào)配，以致出現(xiàn)高價(jià)外請(qǐng)車輛情況，直接導(dǎo)致成本增加價(jià)格上漲，最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力下降。
二、市場(chǎng)概況及未來(lái)發(fā)展方向。
目前惠州物流行業(yè)整體處于價(jià)格不統(tǒng)一，服務(wù)素質(zhì)低下，缺少機(jī)制的混亂的“搬運(yùn)式”階段。這種僅僅局限在貨運(yùn)倉(cāng)管等單方面的物流運(yùn)輸形式隨著社會(huì)發(fā)展及需求必將會(huì)為新的一種形式代替。我司因沒(méi)有自己專線在價(jià)格方面失去了很大的優(yōu)勢(shì)，在外轉(zhuǎn)程序較多的情況下也給我司造成監(jiān)控難的特點(diǎn)，這樣出現(xiàn)貨損機(jī)率較大，直接影響利潤(rùn)。
制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。越來(lái)越多的制造企業(yè)分離物流資源，整合外包的物流業(yè)務(wù)與專業(yè)的`物流企業(yè)結(jié)成專業(yè)合作伙伴關(guān)系，越來(lái)越多的物流企業(yè)更快、更廣、更深的介入到生產(chǎn)領(lǐng)域，提供供應(yīng)鏈一體化的服務(wù)，推動(dòng)了物流服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)化和社會(huì)化。譬如，德賽集團(tuán)一年一次對(duì)外招標(biāo)，負(fù)責(zé)其下屬企業(yè)物流全年運(yùn)輸業(yè)務(wù)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰；仲愷寶柏直接由招商物流進(jìn)駐人員負(fù)責(zé)成品倉(cāng)庫(kù)管理及各地配送一系列工作。
三、業(yè)務(wù)開(kāi)拓方向。
月工作重心以德賽集團(tuán)投標(biāo)為主。
1、因我司業(yè)務(wù)主要集中于仲愷，車輛調(diào)動(dòng)受到一定程度限制，外請(qǐng)車輛造成成本大幅度提高，而德賽集團(tuán)所屬企業(yè)大多集中于仲愷、陳江一帶，對(duì)于我司車輛調(diào)動(dòng)有著極大便利，外加其較大運(yùn)輸量，相信必會(huì)改變我司目前業(yè)務(wù)較單一的局面。
2、圍繞仲愷、陳江等地企業(yè)物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
惠臺(tái)、仲愷、陳江一帶工業(yè)集中，行業(yè)眾多，物流行業(yè)有著較大的市場(chǎng)需求。在付托目前大型企業(yè)TCL為主要業(yè)務(wù)的前提下，逐步形成附加一些小型企業(yè)為輔的局面，這樣就能更合理配置資源，更好降低運(yùn)輸成本，進(jìn)一步提高公司效益。
業(yè)務(wù)助理的工作計(jì)劃2
為持續(xù)提升我院護(hù)理人員專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步提高我院護(hù)理質(zhì)量，達(dá)到二級(jí)醫(yī)院質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)我院實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：
一、各級(jí)護(hù)理人員繼續(xù)教育的培訓(xùn)內(nèi)容及安排：
1、科室每月組織一次護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，其余時(shí)間以自學(xué)為主。
2、每月組織一次護(hù)理查房。
3、每半年考一次基礎(chǔ)護(hù)理理論知識(shí)；每月組織一次護(hù)理技術(shù)操作考核。
4、參加總院組織的各種學(xué)術(shù)講座，以及三大基礎(chǔ)理論和操作考試。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)核心護(hù)理制度，各種護(hù)理技術(shù)的操作，科室護(hù)理常規(guī)。
二、根據(jù)資歷不同，對(duì)各級(jí)護(hù)理人員的`培訓(xùn)要求：
�。ㄒ唬┬碌淖o(hù)理人員培訓(xùn)計(jì)劃：
1、要求：以臨床基礎(chǔ)護(hù)理技能為主，兼學(xué)�？谱o(hù)理知識(shí)和技術(shù)。能夠掌握基本的護(hù)理操作。
2、個(gè)培訓(xùn)目標(biāo)：
�。�1）加強(qiáng)職業(yè)道德教育，樹(shù)立職業(yè)理念，嚴(yán)格質(zhì)量要求，加強(qiáng)護(hù)士素質(zhì)培訓(xùn)，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。
�。�2）學(xué)習(xí)醫(yī)院的規(guī)章制度和相關(guān)法律法規(guī)。
�。�3）結(jié)合臨床實(shí)際，抓好“三基”培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)護(hù)理操作規(guī)程。
�。�4）明確臨床護(hù)理程序和各班護(hù)士的職責(zé)。
（5）學(xué)習(xí)�？谱o(hù)理的理論和技能。熟悉心內(nèi)科常見(jiàn)疾病的護(hù)理程序。
（6）學(xué)會(huì)對(duì)患者進(jìn)行健康教育。
�。�7）掌握護(hù)理文件的書寫，熟練填寫和書寫各種護(hù)理文件。
（8）掌握本科機(jī)房的常用操作技術(shù)。
3、培訓(xùn)計(jì)劃：
（1）鼓勵(lì)自學(xué)。參加總院、我院、科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
（2）高級(jí)護(hù)士應(yīng)傳承、幫助和照顧他們。
�。�3）實(shí)踐培訓(xùn)：利用護(hù)理業(yè)務(wù)查房、晨會(huì)提問(wèn)等方式，通過(guò)實(shí)踐業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加強(qiáng)基本技能培訓(xùn)和系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)。
�。�4）不定期進(jìn)行技術(shù)操作和護(hù)理理論知識(shí)考核�？己藘�(nèi)容為目前醫(yī)院組織培訓(xùn)的各類護(hù)理操作相關(guān)知識(shí)和三項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)。
4、培訓(xùn)計(jì)劃和方法：
�。�1）鼓勵(lì)自學(xué)。參加綜合醫(yī)院、我院、科室的專業(yè)學(xué)習(xí)，每年完成繼續(xù)教育學(xué)分。側(cè)重專科疾病的護(hù)理知識(shí)和技能。
�。�2）高級(jí)護(hù)士應(yīng)傳承、幫助和照顧他們。
�。�3）通過(guò)護(hù)理查房和實(shí)踐指導(dǎo)，加強(qiáng)基本技能培訓(xùn)和系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)。
�。�4）月度技術(shù)運(yùn)行考核
業(yè)務(wù)助理的工作計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立新的教育理念，提高教師素質(zhì)，堅(jiān)持以教研組為主陣地，進(jìn)行課程改革的研究，遵循幼兒教學(xué)特點(diǎn)，積極營(yíng)造教科研氛圍，深化教學(xué)研究，進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量。
二、主要工作及措施
(一)磨練教師內(nèi)功，提高教師業(yè)務(wù)水平。
1、營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。未來(lái)的社會(huì)是一個(gè)知識(shí)型社會(huì)，更是一個(gè)學(xué)習(xí)化社會(huì)。讀書與學(xué)習(xí)與人們畢生相通，并成為支撐人生發(fā)展的主要力量源泉，學(xué)校將激勵(lì)教師通過(guò)開(kāi)展學(xué)習(xí)研究，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展，切實(shí)提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。學(xué)校將開(kāi)設(shè)“教師論壇”讓教師間分享寶貴經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)教師講自己的感悟、見(jiàn)解等，通過(guò)論壇和學(xué)習(xí)，努力提升教師專業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，積淀深厚的人文底蘊(yùn)。
2、教師平時(shí)自學(xué)。只有不斷地汲取，才能提高自身的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。首先組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，拓寬視野;其次，重視教師的讀書工作，做到期初有安排，期中有活動(dòng)，期末有考評(píng)。學(xué)校出資鼓勵(lì)四十周歲以下的中青年教師自選購(gòu)買教育教學(xué)類書籍，認(rèn)真研讀，寫好讀書體會(huì)文章，每月積極向園級(jí)刊物投稿。
3、激勵(lì)教師成才。根據(jù)教師自身特點(diǎn)，幫助青年教師確立發(fā)展目標(biāo)，分級(jí)指導(dǎo)、分層培養(yǎng)、開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，青年教師要做到“每日三問(wèn)”：今天我的課幼兒喜歡沒(méi)有?今天我讀了沒(méi)有?今天我寫了沒(méi)有?，讓青年教師早成才，成大才;爭(zhēng)做研究型、學(xué)者型教師，爭(zhēng)做教育的創(chuàng)新者，爭(zhēng)做市級(jí)骨干，對(duì)已經(jīng)是市級(jí)骨干的教師按《骨干教師成長(zhǎng)計(jì)劃書》的要求進(jìn)行考核。我們還將結(jié)合“同領(lǐng)域展示活動(dòng)”，組織教學(xué)骨干上示范課，并進(jìn)行專題講座或說(shuō)課反思，切實(shí)發(fā)揮了骨干教師的示范作用。
(二)深化課程改革，提高課程審議質(zhì)量。
1、優(yōu)化年級(jí)組課程審議活動(dòng)。通過(guò)每周一次的年級(jí)組審議活動(dòng)，在審議中對(duì)課程充分預(yù)設(shè)、及時(shí)調(diào)整，同時(shí)明確分工、優(yōu)化合作，發(fā)揮集體智慧、做到資源共享、優(yōu)化課程實(shí)施過(guò)程。
2、重視活動(dòng)前后的課程審議。實(shí)施前從主題目標(biāo)、區(qū)域設(shè)置、原有教學(xué)內(nèi)容的保存與刪減、補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容、家長(zhǎng)社區(qū)資源的利用、環(huán)境預(yù)設(shè)等進(jìn)行深入的研討，實(shí)施后對(duì)值得分享和困惑的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行再次審議，使得課程實(shí)施質(zhì)量的提高成為教師們的自覺(jué)意識(shí)。
3、加強(qiáng)主題活動(dòng)的實(shí)施策略。在制訂主題教育目標(biāo)中，特出重點(diǎn)和難點(diǎn)，讓課程的總目標(biāo)層層落實(shí)到位。我們要充分認(rèn)識(shí)到：每個(gè)主題活動(dòng)既包括了傳統(tǒng)意義上的集體教育活動(dòng)，又包含了游戲活動(dòng)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、生活活動(dòng)、家庭與社區(qū)的聯(lián)系等，彼此之間不是拼湊，而是相互聯(lián)系和呼應(yīng)，從而構(gòu)成了一個(gè)整體，貫穿于幼兒的一日生活之中。充分利用一切可利用的資源，為課程的實(shí)施深入提供保障。
4、關(guān)注課程與區(qū)域游戲活動(dòng)的整合。明確區(qū)域游戲(包括教育類和社會(huì)類二種)在課程構(gòu)建中的地位，教研組要從游戲區(qū)域的規(guī)劃、游戲材料的提供和使用、游戲中教師的指導(dǎo)、游戲評(píng)價(jià)、主題目標(biāo)如何貫徹在區(qū)域游戲中等進(jìn)行。努力創(chuàng)設(shè)具有課程特點(diǎn)的游戲環(huán)境，結(jié)合實(shí)施課程內(nèi)容，豐富各活動(dòng)區(qū)角內(nèi)容，合理安排開(kāi)展自主性游戲活動(dòng)，不斷優(yōu)化游戲指導(dǎo)策略，努力使游戲的深入開(kāi)展、游戲材料的有效提供、游戲與課程的有機(jī)整合等再上一個(gè)新臺(tái)階。本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展游戲區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)的觀摩活動(dòng)。
(三)踐行教學(xué)“六認(rèn)真”，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
1、講究實(shí)效檢查。做到每學(xué)期不少于2次。園長(zhǎng)和業(yè)務(wù)園長(zhǎng)把關(guān)好“幼兒園周日活動(dòng)安排表”，考慮明確目標(biāo)、突出主題，領(lǐng)域兼顧，有機(jī)融合，內(nèi)外結(jié)合，家長(zhǎng)工作、各類游戲和區(qū)域活動(dòng)做到豐富多彩，科學(xué)合理，教育環(huán)境呼應(yīng)主題，吸引幼兒參與，見(jiàn)證幼兒學(xué)習(xí)。教育活動(dòng)方案設(shè)計(jì)要了解幼兒的`已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，不斷充實(shí)和完善。要善于反思，不斷總結(jié)教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐中的得失，優(yōu)化自己的方案。班級(jí)在教育活動(dòng)計(jì)劃組織中，在充分預(yù)設(shè)的基礎(chǔ)上適度靈活生成。要通過(guò)隨堂聽(tīng)課、帶班指導(dǎo)、備課查閱、參加審議、專題沙龍等形式，加強(qiáng)對(duì)集體教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃組織實(shí)施的管理、指導(dǎo)。
積極開(kāi)展“教學(xué)有效性”的探索，努力尋找和總結(jié)“有效提問(wèn)”、“有效活動(dòng)”、“有效合作”、“有效探究”等教學(xué)方法和模式，盡力扭轉(zhuǎn)教學(xué)活動(dòng)中的形式主義和表面化現(xiàn)象，全面提高教學(xué)活動(dòng)的有效性，提高教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度。組織開(kāi)展豐富多彩的幼兒活動(dòng)，豐富幼兒一日生活的內(nèi)容，本學(xué)期重點(diǎn)開(kāi)展小班歌詠比賽、中班幼兒故事比賽、大班幼兒現(xiàn)場(chǎng)電腦繪畫比賽以及慶“六一”聯(lián)歡活動(dòng)。
2、有效一日活動(dòng)。做好各個(gè)環(huán)節(jié)中的保教工作，切實(shí)把落實(shí)幼兒良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣及生活衛(wèi)生習(xí)慣當(dāng)作工作的重要任務(wù)來(lái)抓。對(duì)幼兒加強(qiáng)養(yǎng)成性的基礎(chǔ)文明紀(jì)律教育，形成良好的行為習(xí)慣。把常規(guī)教育和培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣作為幼教工作的重點(diǎn)，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)組織開(kāi)展各種思想教育和安全常規(guī)教育，努力挖掘各領(lǐng)域的德育因素，寓教育于語(yǔ)言、美術(shù)、音樂(lè)等各領(lǐng)域教學(xué)之中，潛移默化地開(kāi)展德育工作。以三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日和集體活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展相關(guān)的德育活動(dòng)，以加強(qiáng)對(duì)幼兒的思想教育。認(rèn)真組織評(píng)比“好孩子”等，用身邊的典型開(kāi)展教育，讓更多的“好孩子”帶動(dòng)全體幼兒，總體提高幼兒的素質(zhì)。
業(yè)務(wù)助理的工作計(jì)劃4
在已經(jīng)到來(lái)的里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。
1、新客戶的開(kāi)發(fā)
21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開(kāi)發(fā)新客戶中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí)。
2、老客戶的維護(hù)
a、回復(fù)交期
每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
b、貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
c、產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
d、回訪和溝通
對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^(guò)電話qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的`關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3、建議
對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
以上是我的計(jì)劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭�請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會(huì)盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家一起努力，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！
業(yè)務(wù)助理的工作計(jì)劃5
一、企業(yè)概況
它的特點(diǎn)是“新鮮”和“精致”。位于河北區(qū)魏坤路，是一家專業(yè)零售鮮花禮品的小店。它沒(méi)有明亮的裝飾設(shè)計(jì)，而是注重簡(jiǎn)約的風(fēng)格，突出產(chǎn)品的“精”和“美”，成為人們多彩生活中不可或缺的一部分。
二、商業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況
本人從事酒店服務(wù)工作，對(duì)這類服務(wù)企業(yè)應(yīng)該具備的重要因素有很好的把握。如服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、對(duì)客戶熱情周到、收費(fèi)合理等。參加“創(chuàng)業(yè)”(SYB)培訓(xùn)班后，我們進(jìn)行了更深入的學(xué)習(xí)，自主創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力。
三、目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，有趣的生活水平的質(zhì)量也在提高。在情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日里，鮮花給人們帶來(lái)祝福和關(guān)懷，同時(shí)也增進(jìn)了家人和朋友之間的感情和距離。因此，近年來(lái)花卉的市場(chǎng)容量一直在擴(kuò)大。鮮花本身詮釋了寄件人表達(dá)的愿望。比如紅玫瑰代表愛(ài)情，我愛(ài)你，百合代表和諧，勿忘我代表友誼，布谷鳥(niǎo)代表華麗的美麗和生意興隆等等。它們廣泛應(yīng)用于戀人和朋友之間，在會(huì)議、喬遷、祭祀、開(kāi)幕式等活動(dòng)中。
(二)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在市場(chǎng)需求有利的情況下，要考慮未來(lái)幾年店鋪的選址是否有可能被拆遷，不能因?yàn)椴疬w而流失辛苦的客戶；另外，地理位置上是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。離我的位置兩公里外有兩家同規(guī)模的花店。通過(guò)我們的積極宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們?cè)谶@條街的市場(chǎng)份額應(yīng)該達(dá)到40%以上。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1、店鋪位于車站附近，流動(dòng)人口較多。
2、有時(shí)貨物的價(jià)格比我們的.低。
3、我們店開(kāi)張之前，有一些�？�。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1、在店門口停機(jī)動(dòng)車不方便，購(gòu)買力有限
2、商品陳列不夠整齊，不方便顧客直觀的購(gòu)買商品。
3、寫橫幅不規(guī)范。
根據(jù)以上利弊分析，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為公司的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增加了一系列優(yōu)惠的包裝服務(wù)，可以在區(qū)域內(nèi)提供送貨上門等相關(guān)便利服務(wù)。同時(shí)，店內(nèi)充滿了關(guān)于花卉文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫的橫幅標(biāo)準(zhǔn)美觀，經(jīng)常受到客戶的好評(píng)。
花束的形狀也很獨(dú)特。通過(guò)整合各種資源，進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型、新的推廣和改進(jìn)，開(kāi)發(fā)新的功能，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的專業(yè)含量和附加值。比如在產(chǎn)品成型過(guò)程中，我們讓客戶加入設(shè)計(jì)過(guò)程，親自體驗(yàn)設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的樂(lè)趣，在專業(yè)人士的指導(dǎo)下獨(dú)立完成花籃的制作，體驗(yàn)DIY帶來(lái)的樂(lè)趣。
四、銷售計(jì)劃
1、制品
產(chǎn)品或服務(wù)
主要特征
雙層花籃
大眾消費(fèi)的常見(jiàn)品種，色澤新鮮完整
捧著花
精致華麗
桌上的花
布局大方合理
小禮物
新穎時(shí)尚
2、位置
地址
面積(平方米)
租金或建筑成本
河北區(qū)魏坤路50號(hào)
13平方米
1200元
(2)選擇此地址的主要原因:
選擇學(xué)校附近居住面積大的店鋪，充分體現(xiàn)了顧客數(shù)量充足。另外，臨街的店鋪有廣告效果，更方便開(kāi)車的顧客。在銷售方式上，面向終端消費(fèi)者，資金周轉(zhuǎn)快，信用降低。充分利用信息資源和網(wǎng)絡(luò)，捕捉商機(jī)，最大限度地創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。
3、促進(jìn)
個(gè)人銷售
在社區(qū)銷售
成本預(yù)測(cè)
6元
廣告
在報(bào)紙上發(fā)表
成本預(yù)測(cè)
6元
業(yè)務(wù)助理的工作計(jì)劃6
一、項(xiàng)目介紹
公司名稱:利佐達(dá)克婚慶服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍:婚慶服務(wù)。婚禮服務(wù)
固定投資:50萬(wàn)元
法定代表人:愛(ài)誰(shuí)就應(yīng)該是誰(shuí)
選址:長(zhǎng)寧區(qū)茅臺(tái)路
項(xiàng)目概述:婚禮預(yù)算、策劃、節(jié)日用品采購(gòu)；新娘化妝和形象設(shè)計(jì)；婚車租賃、司儀、錄像、攝影、CD制作、舞臺(tái)布景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷煙火、舞臺(tái)燈光、音響、租賃婚紗及配件；發(fā)電子請(qǐng)柬，做海報(bào)，租道具。
二、市場(chǎng)分析
目前上海的婚禮服務(wù)公司良莠不齊，很多新人往往會(huì)為自己婚禮當(dāng)天缺乏個(gè)性化的創(chuàng)意內(nèi)容和周到的服務(wù)而感到惋惜。由此，我有了一個(gè)想法。組織能創(chuàng)造價(jià)值和增值服務(wù)的人才，保證新人接受創(chuàng)意策劃，滿足長(zhǎng)輩和親人，贏得和參加新人婚禮的潛在客戶一樣的年齡，豈不是一個(gè)很好的商機(jī)？
1、市場(chǎng)需求分析
據(jù)悉，上海現(xiàn)在有1000多家婚慶公司和加盟店，每年約有3萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，其中浦東新區(qū)新人數(shù)量排名第一，其次是閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海每對(duì)新人婚禮當(dāng)天的總花費(fèi)平均在8-15萬(wàn)元左右，其中婚禮服務(wù)大概在1-2萬(wàn)元。
從以上數(shù)據(jù)分析:
①部分地區(qū)婚慶服務(wù)市場(chǎng)處于不飽和狀態(tài)；
�、谛氯吮容^關(guān)注婚禮，愿意投資費(fèi)用；
�、刍槎Y服務(wù)中高端服務(wù)和特色服務(wù)空間大。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和前景
社會(huì)進(jìn)步一定要有競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)階段一定要重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前上海已經(jīng)在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)了婚慶服務(wù)市場(chǎng)。雖然成立了婚禮服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)，但婚禮服務(wù)公司普遍存在質(zhì)量不高的問(wèn)題，如婚車短缺、化妝水平低、服務(wù)態(tài)度差、亂收費(fèi)等。
只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展，就能不斷滿足社會(huì)和客戶的需求。發(fā)展?jié)摿薮蟆膭?chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要拿“全方位發(fā)展，多元化服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”商業(yè)政策，創(chuàng)業(yè)才能有回報(bào)。
三、成本預(yù)算
1、工資預(yù)算
注:公司專職管理人員制定工資預(yù)算，計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本；公司兼職員工不做工資預(yù)算，不計(jì)入運(yùn)營(yíng)成本，現(xiàn)金按完成訂單數(shù)分配。
2、投資預(yù)算
描述:
�、俎k理婚禮服務(wù)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，1萬(wàn)元左右。
�、�)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，年租金10萬(wàn)元。
�、垭娨�、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等電器設(shè)備，以及桌子、椅子、沙發(fā)、衣柜、茶幾、飲水機(jī)等辦公設(shè)備，約10萬(wàn)元。
�、艽�、冬季購(gòu)買婚紗、禮服、旗袍15套(共45套)出租或出售，費(fèi)用約1萬(wàn)元；其他婚禮用品，包括煙花、冷煙花、結(jié)婚請(qǐng)柬、結(jié)婚書、結(jié)婚包、喜糖、婚禮蠟燭、結(jié)婚娃娃、新娘挎包、首飾盒、枕頭、手印、兒童桶、情侶杯、同心鎖、發(fā)夾等。都是用來(lái)銷售的，也就是5萬(wàn)元左右。
⑤與租車公司簽訂服務(wù)合同，約x元/年。
�、迲敉鈴V告費(fèi)用1萬(wàn)元。
3、運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算
描述:
�、偃袒槎Y服務(wù):12000元(20000 &次；60%)
以平均收入2萬(wàn)元，每局成本60%計(jì)算。
②婚禮服務(wù):6000元(10000 &次；60%)
以平均收入1萬(wàn)元，每局成本60%計(jì)算。
�、塾闷纷赓U:100元(1000 &次；10%)
1000元平均租出去，每件貶值10%。
④婚慶用品銷售:100元(200 &次；50%)
以平均銷售200元為基準(zhǔn)，每件成本為50%。
�、輦�(gè)性定制:100元(200 &次；50%)
平均定制200元按每件成本的50%計(jì)算。
四、損益分析
1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(1)實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo):全年50場(chǎng)。
描述:
�、�50場(chǎng)，其中春秋季40場(chǎng)，夏冬10場(chǎng)。
�、�50個(gè)游戲分為20個(gè)全服務(wù)游戲和30個(gè)部分服務(wù)游戲。
(2)主要營(yíng)業(yè)額目標(biāo):年?duì)I業(yè)額75萬(wàn)元。
描述:
①全套服務(wù):2萬(wàn)元/場(chǎng)&次；20場(chǎng)= 40萬(wàn)元；
�、诓糠址⻊�(wù):萬(wàn)元/場(chǎng)&次；30場(chǎng)= 30萬(wàn)元；
�、畚镔Y租賃:1000元/場(chǎng)&次；30場(chǎng)= 3萬(wàn)元；
�、芑閼c用品銷售:200元/場(chǎng)&次；50場(chǎng)= 1萬(wàn)元；
⑤個(gè)性化定制:200元/場(chǎng)&次；50場(chǎng)= 1萬(wàn)元；
2、投資收入預(yù)算
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-服務(wù)成本-工資-辦公-薪酬-其他及稅金等。
年?duì)I業(yè)額75萬(wàn)元
服務(wù)費(fèi)用42萬(wàn)元(2萬(wàn)&次；20+10000 &次；30)&次；60%
工資10萬(wàn)(兩到三個(gè)員工)
辦公室工作2萬(wàn)元(水、電、煤、電話、網(wǎng)絡(luò)、紙張)
賠償1萬(wàn)元(最多兩次)
其他和稅收等。5萬(wàn)元
無(wú)癥狀；15萬(wàn)元
五、損益預(yù)測(cè)
1、如果一年服務(wù)xx次，就是保本操作。
2、一年服務(wù)xx次，就能盈利。
3、一年服務(wù)不到xx次，就是賠錢。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、風(fēng)險(xiǎn):
①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地理位置是否合理:
�、趫�(chǎng)所和酒店的位置是否合理；
③對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏了解；
�、軐�(shí)際投資超過(guò)預(yù)算；
�、輪T工服務(wù)質(zhì)量。
2、控制措施:
�、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，一定要實(shí)地考察，多選點(diǎn)，多提方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)，選擇最佳方案。在有條件的'情況下，可以在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周圍的居民中進(jìn)行民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。
②充分考慮所需的接送時(shí)間和酒店與地點(diǎn)之間的交通，避免遲到。
�、奂由顚�(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解:回避現(xiàn)實(shí)，確定他沒(méi)有我，但是他有我，價(jià)格合理。
�、苊抗P投資都要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，預(yù)算要寬松或補(bǔ)充。
�、輪T工應(yīng)對(duì)服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度進(jìn)行評(píng)估。
七、相關(guān)法律法規(guī)
勞動(dòng)法
八、營(yíng)銷策略
1、服務(wù)描述和定價(jià)
2、業(yè)務(wù)規(guī)劃
3、商業(yè)計(jì)劃
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