工作計劃優(yōu)秀(8篇)
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、激發(fā)學(xué)生的作文興趣，培養(yǎng)作文自信心。
新《課程標準》指出，習作起始“重在培養(yǎng)學(xué)生的習作興趣和信心”。讓學(xué)生在輕松愉快的精神狀態(tài)下，繞有興趣地學(xué)習，充分調(diào)動他們的學(xué)習積極性，是小學(xué)作文教學(xué)的第一步，也是作文教學(xué)成功的向?qū)А?/p>
興趣是提高學(xué)生寫作水平的前提條件，沒有興趣，正如“無水之源”，學(xué)生的作文水平是決不會提高的。因此，每次揭示習作題目，我總是變樣地以謎語、故事、圖畫、情境出現(xiàn)，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣。例如，我在習作《我的玩具寶貝》的教學(xué)中，讓學(xué)生把自己的玩具帶到學(xué)校和同學(xué)們一起玩，拿著自己的玩具向大家介紹自己玩具寶貝的來歷、樣子、自己和它之間的故事……當學(xué)生沉浸在玩具寶貝的情境中，就會在內(nèi)心深處萌發(fā)表達玩具寶貝的欲望，選取最美好的語言來描述自己的玩具寶貝，從而寫出自己獨特的個性體驗。
教師讓學(xué)生的好作文得以較廣的'傳播，對激發(fā)寫作興趣有很大的作用。他們一次又一次地寫了那么多作文，總有幾篇相對而言是寫得較好的，這時對他們地習作加以贊賞，并介紹給同學(xué)們。讓他們把作文寫出來給同學(xué)老師看，貼在作文欄內(nèi)展覽，投稿到學(xué)�！凹t領(lǐng)巾廣播站”或寄給報社發(fā)表……這樣，他們就會興致盎然。
二、教給學(xué)生觀察的方法，學(xué)會組段成篇。
“三年級作文要側(cè)重訓(xùn)練寫好一段完整、連貫、通順的話”這就要求我們指導(dǎo)學(xué)生踏踏實實地練好這個基本功。在學(xué)生尚未掌握寫一段話的技能時，教師要“扶”他們一把：降低寫作坡度，架設(shè)“階梯”，讓學(xué)生能“攀”上去，摘著“果子”。
學(xué)生的習作寫不具體，主要是不會觀察，他們在生活中往往對常見的東西熟視無睹，不留心，不用心，有時圖熱鬧，草草看過了就忘了，印象不深；有時東瞧瞧，西看看，雜亂無序。在教學(xué)實踐中，教師選擇學(xué)生可感可看的事物，引導(dǎo)學(xué)生用眼細看，用耳諦聽，用手細摸，用鼻子嗅，用心靈感悟，在觀察中教師還要適當加以提問，開拓學(xué)生們的思路，引起他們的豐富聯(lián)想和想象，從而培養(yǎng)學(xué)生觀察力及寫段的能力。如指導(dǎo)寫“學(xué)校的花壇真美”片斷，我讓學(xué)生利用課余時間觀察，如有個學(xué)生這樣寫：“這個花壇座落在教學(xué)樓的前面。春天，萬物復(fù)蘇，小草兒探出了嫩黃的腦袋，衛(wèi)兵似的小松樹伸展著腰肢，露出甜甜的笑臉，好像在和教室比高低�；ú輦冇械膰蓤A形，有的圍成棱形，有的手拉著手、頭挨著頭在竊竊私語。只要你細細一瞧，還有蝴蝶和蜻蜓在翩翩起舞呢！”
工作計劃 篇2
xxxx年，是實施“十一五”水務(wù)發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年。為此，我局將重點抓好以下工作：
1、扎實做好南水北調(diào)工程建設(shè)相關(guān)工作。一方面，抓緊搞好南水北調(diào)三陽河潼河寶應(yīng)站一期工程的完工結(jié)算和竣工決算，確保順利通過省南水北調(diào)辦公室組織的竣工初驗。另一方面，在全面完成北運西河工程拆遷安置的基礎(chǔ)上，按照工程建設(shè)方案，積極實施10座影響工程建筑物，確保明年5月份通過水下工程驗收，明年8月份通過完工驗收。與此同時，積極配合省市搞好運西河主體工程建設(shè)相關(guān)工作，協(xié)調(diào)矛盾，提供服務(wù)。
2、精心組織開展冬春水利建設(shè)。全縣確保完成水利土方770萬方，其中加固圩堤100萬方，疏�？h鄉(xiāng)骨干河道255萬方，整治村莊河塘210萬方，農(nóng)田基本建設(shè)138萬方，其它工程67萬方；改造中低產(chǎn)田1萬畝，建設(shè)高效農(nóng)田1萬畝；配套小溝級以上建筑物600座，興建防滲渠道50公里。一是突出防洪保安工程建設(shè)。繼續(xù)堅持“高筑圩、雙配套”的治水方針，按照運東地區(qū)確保擋御射陽湖4.0米水位，運西地區(qū)確保擋御寶應(yīng)湖8.0米水位、白馬湖8.5米水位的要求，結(jié)合河渠疏浚，著力抓好防洪圩堤加固，特別是險工患段的除險加固。多渠道籌集資金，強化圩口閘和機電泵站的配套改造工作，確保圩口治理一個，達標一個。重點實施好寶應(yīng)湖、白馬湖洼地治理工程，抓緊實施堤防加固和相關(guān)配套建筑物，確保6月前完工，及時發(fā)揮工程綜合效益。二是大力實施農(nóng)村河道疏浚和水環(huán)境整治。集中力量疏浚整治淤積嚴重的骨干引排河道，清理河面水花生、雜草和生活垃圾。重點疏浚整治好蘆東河、澗溝河、安宜鎮(zhèn)的大興排河、向陽河小官莊段和曹甸鎮(zhèn)的.陸莊排河，確保農(nóng)田灌溉和排水需要。堅持“全面清、重點疏、強勢推、長效管”的工作方針，繼續(xù)開展村莊河塘整治工作。通過整治，達到“河道潔化、水質(zhì)凈化、河堤綠化、農(nóng)村環(huán)境美化”的要求。三是深入推進高標準農(nóng)田基本建設(shè)。按照“條田方整化、溝渠襯砌化、建筑物裝配化、農(nóng)田林網(wǎng)化”的標準，抓好高標準農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。組織實施好國家級節(jié)水灌溉項目——小官莊節(jié)水灌溉示范區(qū)工程。組織涉及“民辦公助”項目的7個鎮(zhèn)(區(qū))，積極引導(dǎo)農(nóng)民籌資籌勞投入小型農(nóng)田水利建設(shè)，完成項目建設(shè)任務(wù)。四是緊緊抓住災(zāi)后重建的機遇，落實專人緊密跟蹤，積極向上爭取，確保xxxx年災(zāi)后水利重建項目早日立項批準。
3、認真落實防汛防旱各項準備工作。立足防大汛、搶大險、抗大旱、奪豐收，切實做好防汛防旱各項準備工作，及時開展汛前大檢查和灌前水利工程檢查，抓好防汛防旱工程的汛前、灌前除險加固和維修改造，完善制定防御洪澇災(zāi)害預(yù)案和水利工程調(diào)度運行方案。按照計劃用水、科學(xué)用水、節(jié)約用水的要求，及早編制灌區(qū)用水計劃，認真組織開展河湖清障，備足備齊各類防汛防旱物資，建立健全各級防汛防旱組織和隊伍。汛期和夏插用水期間，加強值班，及時收集分析水情、雨情、工情，科學(xué)調(diào)度運用水利工程，優(yōu)化配置水源，狠抓灌溉流失，確保全縣正常灌溉和安全度汛。
4、著力抓好城市水務(wù)工作。一是加快制定城市防洪規(guī)劃、污水處理工程建設(shè)規(guī)劃和河道綜合整治規(guī)劃。二是實施中溝河等城市河道清淤截污及防洪工程。針對城市河道雨污混流、河床淤積和排水不暢的現(xiàn)狀，計劃對中溝河、三支排河、窯河和二引河進行綜合治理，多方籌集資金實施清淤、截污和防洪工程，確保河道排水暢通，水清岸綠，為城市發(fā)展提供可靠的水利支撐。三是加快城市供水工程建設(shè)步伐。結(jié)合城市供水企業(yè)改制，引進外資，加大投入，按照城市建設(shè)總體框架，搞好城市供水管道工程建設(shè)，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)供水保證。四是強化城市河道管理。認真做好城市河道日常保潔工作，依法查處城市河道范圍內(nèi)的違章行為，維護城市河道完好；搞好城市河道活水沖污，確保河道常年清潔；加強城市泵閘管理維護，保證汛期及時排澇。
5、切實加強水利工程及水資源管理執(zhí)法工作。一是繼續(xù)開展水法規(guī)宣傳，進一步增強全社會水法制意識。二是加強水資源統(tǒng)一管理，嚴格取水審批，規(guī)范鑿井市場，實行飲用水水源保護區(qū)制度和水資源有償使用制度，管理保護好水資源。三是加大執(zhí)法力度。嚴肅查處各類水事違章違法行為，確保全縣水利工程安全完好。四是加強執(zhí)法隊伍建設(shè)。嚴格考核，加強學(xué)習，全面提高執(zhí)法隊伍的整體素質(zhì)，做到依法執(zhí)法，文明執(zhí)法。
6、繼續(xù)抓好招商引資工作。把招商引資作為全局工作的重中之重，采取駐點招商、跟蹤招商、委托招商等形式，實行招商引資與年終目標考核掛鉤制度，排定專人，落實責任，確保完成今年招商引資任務(wù)，突出做好寶應(yīng)港碼頭及物流交易中心項目的跟蹤服務(wù)工作，盡快促成項目注冊立項、開工建設(shè)，為全面完成xxxx年的招商引資工作任務(wù)營造良好基礎(chǔ)。
工作計劃 篇3
隨著三月份工作的圓滿結(jié)束，自開學(xué)以來，生活部經(jīng)過一個月的時間調(diào)整，積極開展電視營銷大賽活動，其余工作也在不斷的完善，認真總結(jié)上個月工作經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并開始積極規(guī)劃開展四月份的工作安排，本月安排如下：
一、 在本月，我部繼續(xù)配合樓管會與安檢部對宿舍進行衛(wèi)生和安全檢查。讓同學(xué)們繼續(xù)保持清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習慣，有一個安全、舒適的生活環(huán)境，來更好的`促進學(xué)習及工作。
二、 本月我部舉辦第四屆營銷大賽的復(fù)賽和決賽，培養(yǎng)參加者和干事的團隊意識，注重團隊精神，讓團隊的每一位成員都能認真負責地做好自己的工作，講究效率，保證復(fù)賽和決賽圓滿完成，并思考出有效的方法解決我們在工作中遇到的一切困難。
三、 本月我部將召開全體成員會議，檢討三月份的工作上的不足，認真發(fā)現(xiàn)并討論本屆電視營銷大賽的優(yōu)缺點，從比賽中找出不足，注重細節(jié)，彌補過往的不足，來為下一屆生活部的發(fā)展、舉辦營銷大賽留下參考資料，不斷進行完善，確保后續(xù)工作的順利進行。
四、 為模特大賽做好應(yīng)盡的責任和準備，保證模特大賽的前期準備工作順利進行，積極配合，努力工作，并不斷提出好的建議，為其圓滿成功貢獻出生活部的力量。
工作計劃 篇4
接近年關(guān)了，公司各項工作正在備戰(zhàn)即將到來的，為新的一年打好堅實的基礎(chǔ)，這幾天，公司各部門正在積極的做好年終總結(jié)報告，這不，人事部的同事給大家講述了今年的工作總結(jié)。
對于我們部門來說是極具挑戰(zhàn)的一年，幸好大家都能以最快的速度融入中豪優(yōu)美這個家庭�？v觀全年我們有付出有收獲，有失誤有成果，有學(xué)習更有成長。在這一年反復(fù)的錘煉，使我們的工作能力有了更進一步提升，工作方法和效率有了很大進步。下面我對的人事部工作簡要總結(jié)如下：
1、人才引進——為企業(yè)配置人才。根據(jù)度營銷規(guī)劃，公司的組織機構(gòu)也進行了相應(yīng)調(diào)整，并在后續(xù)不斷完善各崗位職責，明確各崗位職責的工作要點，讓每位員工更清晰自己的職責動向。結(jié)合整年的招聘情況，基本上完成各部門的用人需求，已至年底，圍繞20度營銷規(guī)劃的基礎(chǔ)上，做好招聘計劃，為公司的經(jīng)營發(fā)展做好人員儲備。
2、入職培訓(xùn)工作。由于目前公司培訓(xùn)體系暫未建立起來，我這里所負責的都較為表面的入職培訓(xùn)及崗位培訓(xùn)跟進工作。根據(jù)這情況，我們設(shè)計了崗前培訓(xùn)表格要求進行表格跟進，此舉還是取得了一定的效果。在新人入職培訓(xùn)完成后進行后續(xù)跟進，力求達到每位新入職員工都能清楚了解公司的企業(yè)文化，組織架構(gòu)、崗位職責、規(guī)章制度等。
3、勞動關(guān)系的管理。根據(jù)國家《勞動合同法》，結(jié)合公司的管理模式，做好勞動合同的簽訂工作。在過去一年中，都能較好的按公司管理模式來執(zhí)行此項工作。在這一年中，企業(yè)與員工之間難免有摩擦之時，我們在堅持以公司利益為先的原則上，收集各方資料，與員工談判，在明年的工作中我們也會秉承嚴謹專業(yè)的態(tài)度，做好此項工作。
4、人員轉(zhuǎn)正、考核、離職、調(diào)整工作。每月及時檢查檔案資料，對新近人員做到時時跟進，了解其狀態(tài)，針對工作進行評估，按轉(zhuǎn)正考核流程做好員工轉(zhuǎn)正工作。
5、薪酬管理工作。由于物價的上漲，各地區(qū)紛紛調(diào)整最低工資標準，我們根據(jù)各法律法規(guī)，在其基礎(chǔ)上進行市場信息收集，同行競品的調(diào)查工作重新評估我們現(xiàn)行的薪酬制度。第一、重新修改我們終端團隊的薪酬制度，以達到穩(wěn)定團隊力量，提高銷量的目的。第二、針對試用考核、技能熟練考核及崗位考核，對其中部分人員適時做出薪酬調(diào)整，給其一定激勵性，提高工作積極性及工作效率。
對于的工作總結(jié)，我們工作重點更多在于基礎(chǔ)性的工作，結(jié)合公司20度營銷規(guī)劃，我們?nèi)耸鹿ぷ骺梢哉f是更為嚴峻，其中有幾項工作更是迫在眉睫。現(xiàn)對明年的工作計劃重點工作做如下簡短的規(guī)劃：
1.工作分析及崗位職責的修訂。根據(jù)公司20度營銷規(guī)劃，人事行政部結(jié)合公司目前的際情況進行公司組織架構(gòu)的調(diào)整，確定明年新增崗位及崗位職責。此項工作已與12月開始開展，做好前期工作準備，收集資料信息，與各部門進行溝通;調(diào)整及完善階段：確定組織架構(gòu)及崗位后，與各部負責人溝通，完善各崗位職責，更加明確工作要點，讓每位員工對自己的.本職工作更加清晰;此階段的時間開展為：1-2月。
2、招聘與錄用。根據(jù)目前情況分析，明年網(wǎng)絡(luò)招聘仍是主要渠道之一，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的信息收集，此項工作開展時間：2月;完成時間：3月
3、培訓(xùn)與開發(fā)。培訓(xùn)作為團隊建設(shè)中的重點工作，員工培訓(xùn)列為明年重點工作之一，把以前單只是一個簡單的入職培訓(xùn)進一步完善，建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)計劃，做好培訓(xùn)指引及跟進工作。確定好年度、季度及部門培訓(xùn)計劃后，做好培訓(xùn)管理制度，做好培訓(xùn)開展前的細則工作，此項工作開展為4月。 4、績效考核及管理。目前公司考核體系暫未建立，只有終端考核，經(jīng)過一年的考核執(zhí)行情況，也并不太理想，結(jié)合實際情況對于的考核體系的建立做如下規(guī)劃：終端團隊考核機制的進一步完善，建立銷售考核制度、職能部門的考核制度：在終端團隊及銷售人員考核機制建立起來的情況下，可開展職能部門的考核機制，具體時間根據(jù)前兩項工作的開展情況而定。
5、薪酬與福利。調(diào)查同行業(yè)關(guān)鍵崗位薪酬水平、薪酬變動頻率及幅度、年終獎數(shù)額及兌現(xiàn)和增長方式等因素，結(jié)合公司階段性特點和發(fā)展規(guī)劃，對薪酬福利進行調(diào)整
6、人事日常工作。此項為日常人事管理，秉承嚴謹專業(yè)的工作態(tài)度更好的完成。
對于明年的工作計劃，設(shè)計范圍較廣，任務(wù)較重，有些細則不夠詳細，此點可在實際工作中進行計劃的補充及完善。望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事能夠針對此份總結(jié)及計劃做出較為詳細的指導(dǎo)。
工作計劃 篇5
一、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強領(lǐng)導(dǎo)：
我校領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會議，提高對安全保衛(wèi)工作的高度重視，校長劉凱同志為組長，負責全面工作；體衛(wèi)主任負責教工的安全教育，總務(wù)主任負責財產(chǎn)保管。確保校園平安當作一件大事來抓，做到職責明確，責任到人，不留死角。
二、管理目標：
1、杜絕教職工違法犯罪�？刂茖W(xué)生違法犯罪，確保犯罪率為0（無觸犯刑法的）。
2、落實治安崗位責任制度，避免發(fā)生被盜、火災(zāi)、交通惡性案件，杜絕發(fā)生煤氣中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大責任事故，確保安全率100%（無嚴重致傷，無傷亡事故）。
3、確保國家重大政治活動期間，不發(fā)生各種危害社會治安的案件，保證重大政治活動的絕對安全。
4、及時按要求上報計劃、總結(jié)材料，做到及時上報各類材料，不遲報、漏報。
三、安全措施：
1、保持良好的校園治安秩序。領(lǐng)導(dǎo)干部要堅持深入基層，及時了解和掌握校內(nèi)情報信息，及時發(fā)現(xiàn)和解決不安全問題，消除不安全的隱患。
2、落實重點和要害部位安全措施，確保要害部位的安全。供水、供電、廣播、電教儀器設(shè)備、財會室、實驗室、計算機房，認真落實安全措施，深入進行安全教育，各部門工作人員負責檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組負責每學(xué)期定期檢查兩次，發(fā)現(xiàn)隱患及時排查，要做到發(fā)現(xiàn)及時、落實及時。
3、開展法制宣傳教育和崇尚科學(xué)的宣傳教育，各班要以法制安全教育為主題出一期板報，做好基礎(chǔ)預(yù)防工作。采取多種形式對教職工和學(xué)生進行遵紀守法崇尚科學(xué)為主要內(nèi)容的教育活動。
4、組織全校教職工深入學(xué)習教育法律和法規(guī)，嚴禁體罰和變相體罰學(xué)生。規(guī)定體健教師的教案上必須反映出對學(xué)生采取必要的安全保護措施的內(nèi)容。教育學(xué)生遵紀守法，請司法部門專業(yè)人員為學(xué)生做一次法制報告，預(yù)防和控制學(xué)生的違法犯罪。
5、本學(xué)期請丁字沽交通大隊李林同志為學(xué)生做一次交通法規(guī)的'安全教育報告，要求班主任對學(xué)生經(jīng)常開展交通安全教育，惡劣天氣隨時進行交通安全教育。學(xué)校定期對教工的車輛、學(xué)生的交通工具進行檢查，確保我校的交通安全率100%。
6、堅持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶班的值班制度，健全門衛(wèi)、巡邏、會客制度，嚴格值班紀律，對發(fā)現(xiàn)的重大案情、重要信息按雙線報告制度，以利于上級機關(guān)及時掌握信息，妥善處理。
7、學(xué)校辦公會議、教師會、校會、班會，逢會必講安全，且做好文字記錄。
8、班主任加強對學(xué)生的教育，提高學(xué)生的安全意識，另外要普及一些自衛(wèi)自護的知識。
9、學(xué)校組織教師組成義務(wù)消防隊，實地演練使用滅火器等技術(shù)，并請專門人員到校宣講有關(guān)知識。
10、層層簽定簽訂責任書，明確責任，各有關(guān)部門各負其責，要及時發(fā)現(xiàn)安全問題并及時匯報，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要及時解決，誰出問題誰負責，哪個環(huán)節(jié)出了問題就追究哪個環(huán)節(jié)相關(guān)責任人的責任。
我校在安全保衛(wèi)工作方面，要緊緊圍繞確保穩(wěn)定這個大局，加強對我校人、財、物的安全管理，警鐘長鳴，常抓不懈，努力做好本年度的安全保衛(wèi)工作。
工作計劃 篇6
場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務(wù)進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調(diào)研
無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。≤第一范文 網(wǎng)www。整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥
對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節(jié)，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
● 公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。
● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標市場的清單。
● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。
● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1。 市場狀況
“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當前市場狀況的'最理智的描述。
● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。
● 市場規(guī)模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區(qū)域？
● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什么樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？
將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2。 威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。
● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？
● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)�，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。
3。 市場目標
你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。
4 具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應(yīng)該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。
5。 預(yù)算
無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負責某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6。 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負責人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。
7。 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。
你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？
摘要為讀者提供一個有關(guān)你的企業(yè)計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
工作計劃 篇7
一、班級情況分析
本學(xué)期我們班在原來的基礎(chǔ)上增加了一名幼兒，大班工作計劃。經(jīng)過大班上個學(xué)期的在園生活與學(xué)習，孩子們的常規(guī)動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認，一日生活中的各環(huán)節(jié)中仍然存在著很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋；孩子之間缺乏互相關(guān)心，互相理解的良好風尚……因此本學(xué)期將在這幾個方面加以重點培養(yǎng)。
二、具體目標
�。ㄒ唬w能（ 基本動作、運動器械的操作，各類操節(jié)）
�。�1）能立定跳遠，跳距不少于40厘米。
�。�2）能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40厘米，能連續(xù)向前跳躍多個高40厘米，寬15厘米的障礙。
�。�3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。
�。�4）能熟練的在墊子上前滾翻與側(cè)滾翻。
（5）能用力蹬地連續(xù)縱跳觸物（物體離幼兒舉手指25厘米左右）。
�。�6）能兩人相距2―4拋接大球。
（7）能精神的做操，做到動作到位。
�。�8）懂得在活動中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規(guī)則，愛護公物、有較強的集體觀念。
�。ǘ┥钚l(wèi)生習慣
（1）能主動飲水，少吃冷飲。
�。�2）能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。
�。�3）養(yǎng)成注意個人衛(wèi)生與環(huán)境衛(wèi)生的良好習慣。
�。�4）堅持飯前便后洗手，并知道要節(jié)約用水，洗完后及時關(guān)水籠頭。
�。�5）有自我控制飲食的初步意識與能力。
（三）學(xué)習習慣及自我保護
�。�1）能在活動中始終保持正確的看書與寫字，畫畫的姿勢。
�。�2）愛護學(xué)習用具，能自己整理學(xué)習用具。
�。�3）知道陌生人不可輕信的道理。
�。�4）不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開關(guān)的良好習慣。
�。ㄋ模┱J知
1、語言
�。�1）在游戲中學(xué)習正確運用反義詞，量詞與連詞等，并能說完整的合成句。
�。�2）不斷提高幼兒傾聽的習慣，迅速把握與理解游戲中比較復(fù)雜的多的指令。
�。�3）能在愉快的環(huán)境中學(xué)習一些結(jié)構(gòu)簡單的漢字，并對其產(chǎn)生濃厚的興趣。
�。�4）知道圖畫書畫面與文字的對應(yīng)關(guān)系，開始有興趣閱讀圖畫書中的簡單的文字感知與操作
�。�1）能在老師的幫助下歸納，概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗；學(xué)習從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題；能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
�。�2）能積極主動的參加數(shù)學(xué)問題的討論；學(xué)習有條理的拜擺放、整理活動材料。
�。�3）能較長時間的參與科學(xué)活動能主動探索周圍自然界并能發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、尋求答案、能關(guān)心、愛護自然環(huán)境。
�。ㄎ澹┧囆g(shù)活動
（1）能進一步學(xué)習更多種類的打擊樂器的基本奏法，在教師的指導(dǎo)下學(xué)習制作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準確的作出反映。
�。�2）引導(dǎo)幼兒根據(jù)畫面的需要，恰當?shù)倪\用各種顏色，學(xué)習色彩的搭配，培養(yǎng)幼兒對色彩的敏感性，引導(dǎo)幼兒學(xué)習均衡，對稱的安排畫面。
�。�3）引導(dǎo)幼兒學(xué)習使用多種繪畫材料，運用自己的技法表現(xiàn)自己獨特的思想，能根據(jù)自己的需要，恰當?shù)倪\用各種顏色，引導(dǎo)幼兒合理的安排畫面。
�。┑掠�
（1）培養(yǎng)幼兒互助、互愛的良好品行。能互相謙讓，主動幫助弱小的孩子。
�。�2）引導(dǎo)幼兒初步學(xué)會控制自己的情感與行為。
�。�3）引導(dǎo)幼兒了解自己所在的幼兒園，初步懂得要熱愛幼兒園，培養(yǎng)幼兒的'集體榮譽感與責任感。
�。ㄆ撸┣楦袀�性
（1）引導(dǎo)幼兒初步了解我國的民族，主要物產(chǎn)，激發(fā)幼兒愛祖國的情感。
�。�2）引導(dǎo)幼兒使用正確的禮貌用語，以恰當?shù)姆绞脚c他人進行交往。
（3）引導(dǎo)幼兒初步辨別是非，初步懂得應(yīng)該向好的榜樣學(xué)習，激發(fā)幼兒初步的愛憎感。
（4）引導(dǎo)幼兒了初步了解家鄉(xiāng)的自然環(huán)境與人文景觀，初步了解我國的主要資源與人文景觀，印發(fā)幼兒對民族文化的興趣以及保護自然、社會環(huán)境的初步意識。
（5）引導(dǎo)幼兒初步感知世界著名的人文景觀以及優(yōu)秀的藝術(shù)精品，培養(yǎng)幼兒對世界文化的興趣。
�。ò耍┘议L工作
�。�1）認真作好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯(lián)系。
�。�2）召開家長會，聽取家長意見，即時改正工作中的不足。
（3）熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。
�。�4）在期中召開家長開放日，請家長參加幼兒的一日活動。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
xx年財務(wù)工作要進一步落實發(fā)展觀，以辦人民放心、滿意的學(xué)校為宗旨，嚴格財經(jīng)紀律，加強財務(wù)管理，強化民主理財，提高財、物使用效益，促進辦學(xué)水平穩(wěn)步提高，為教育事業(yè)健康發(fā)展保駕護航。
二、財務(wù)工作重點
1、加強收費管理，落實“一次性”收費制度。要嚴格按照物價中心、教育局規(guī)定的收費標準收費，嚴禁提高收費標準和增設(shè)收費項目。收費工作做到：”兩公示、兩檢查”即：對學(xué)期初預(yù)收費項目、標準公示于眾;與學(xué)生結(jié)算時，務(wù)實填寫結(jié)算清單，結(jié)清長退、短補手續(xù)，再次公示于眾。聯(lián)校將于開學(xué)初檢查預(yù)收費情況，學(xué)期中檢查結(jié)算清況。對有違規(guī)收費行為的責任人，除務(wù)實清退多收款項，將依照有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，并通報全聯(lián)校。
2、加強預(yù)算外資金管理，杜絕違規(guī)行為。預(yù)算外資金要杜絕轉(zhuǎn)移收入，隱蔽收入行為，學(xué)校預(yù)算外資金應(yīng)全部納入、上繳財政專戶，嚴禁私設(shè)小金庫，挪用、截留、坐支各項收入現(xiàn)象。聯(lián)校在對收費工作檢查的同時，對預(yù)算外資金收繳情況一并進行檢查。
3、加強經(jīng)費管理，發(fā)揮經(jīng)費使用效益
(1)繼續(xù)堅持：“校財局管、預(yù)算控制、單位支配、超支不報、結(jié)余留用”的管理原則，做到量收而至，支出有計劃，把有限的經(jīng)費用于教學(xué)一線。
(2)從嚴控制大額開支。大額開支繼續(xù)堅持初中xx元，土地殿寄宿制小學(xué)1000元，中心校600元，其余學(xué)校300元的審批制度。審批前必須經(jīng)學(xué)校教代會研究通過，寫出書面申請并簽字，經(jīng)聯(lián)校領(lǐng)導(dǎo)批準，方可開支。嚴禁先支出，后審批、不經(jīng)教代會通過的現(xiàn)象發(fā)生。
(3)嚴格控制招待費標準。要制止用公款大吃大喝現(xiàn)象，各學(xué)校招待費要控制在總經(jīng)費的百分之二以內(nèi)，每月應(yīng)將招待費支出情況在校內(nèi)公示，接受師生監(jiān)督。
4、規(guī)范支出票據(jù)
(1)嚴禁白條入帳。
(2)報銷票據(jù)必須項目填寫齊全，具有合法性、真實性。做到經(jīng)手人、校長簽字齊全，100元以上的票據(jù)必須附明細。
(3)業(yè)務(wù)發(fā)生額1000元以上的應(yīng)以轉(zhuǎn)賬支付。
5、加大財產(chǎn)管理力度，及時做好財務(wù)移交。新學(xué)期，按照聯(lián)校的`工作思路，6月份上西梁寄宿制學(xué)校建成并投入使用。財務(wù)工作將及時做好合并校的財務(wù)接交手續(xù)，確保接交工作順利進行，圓滿結(jié)束。為此，要求各校開學(xué)后對學(xué)校固定資產(chǎn)進行一次全面自查，對外借、外存的公物及時收回，做到帳物相符，不留空檔。要將自查的情況和結(jié)果書面上報聯(lián)校。
6進一步做好特困生救助、寄宿生生活補助發(fā)放工作。要在第一時間把救助、補助款發(fā)放到受助學(xué)生、家長的手中。對在確立貧困生、發(fā)放補助過程中出現(xiàn)上訪的現(xiàn)象，經(jīng)調(diào)查了解確屬違規(guī)違紀現(xiàn)象，將嚴肅查處。
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