【實用】工作計劃模板匯總九篇
時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”這一精神，以“爭創(chuàng)江蘇省現(xiàn)代化示范幼兒園”為契機，進一步樹立“服務第
一、質(zhì)量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標
1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。
2、結(jié)合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，辦好家長學校。
3、增強對家庭、社會的服務功能，明確服務意識，擴大服務范圍，提高服務水平。
三、具體措施
（一）更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境 新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領我們反思過去的工作，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。
第一，真正把家長工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。要建立健全幼兒園家長工作制度，學期末將家長工作列入教師考核的重要內(nèi)容，
真正使家長工作做到規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化。第二，要把家長和教師作為共同促進幼兒發(fā)展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。相信通過老師的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。
（二）注重家長工作的實效性 家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。
表現(xiàn)在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少；間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結(jié)合起來。本學期，將充分利用家長學校、家長園地、家長開放日、家園路路通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
（三）善于做個別家長工作
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
（四）發(fā)揮家委會的橋梁作用
(五）開辟家園合作的有效途徑辦好家長學校
幼兒園的家長學校是系統(tǒng)地開展幼兒家庭教育指導，提高家長家教能力和家教質(zhì)量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學校，首先要做好家長的工作，只有在全面調(diào)查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎上方能有效地辦好家長學校，在辦學過程中，遵循尊重家長、區(qū)別對待、雙向反饋的原則。本學期，我園將根據(jù)家庭與孩子的不同類型，根據(jù)家長的需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。大、中、小班授課內(nèi)容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養(yǎng)、衛(wèi)生保健知識。
工作計劃 篇2
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，制定以下前臺工作計劃：
1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在新的一年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結(jié)一致，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成新的一年的各項目標任務作出自己的努力。
工作計劃 篇3
一、指導思想
認真貫徹落實黨的教育方針，以學校教導處教學工作計劃要點為指導，以新課程改革的方向確立新課程標準的基本理念，穩(wěn)步推進課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉(zhuǎn)變教育理念，改進教育方法，優(yōu)化教學模式，逐步提升課堂教學效益，提高各年級數(shù)學教學質(zhì)量。
二、目標任務
1、繼續(xù)發(fā)展上學期數(shù)學教學效果，提高數(shù)學教學質(zhì)量，在不增加學生負擔的前提下，數(shù)學教學質(zhì)量與上學期相比能有所提高。
2、探討建立陽光數(shù)學課堂教學模式，著力變革教師的教學方式，提高教師的課堂教學水平和學生的學習效果。
3、積極開展“雙備雙上”、課題研究教研活動，按時高質(zhì)量的完成學校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
三、主要措施
1、扎實做好常規(guī)教學工作：備課要充分，目標要明確；上課要認真，方法要靈活；作業(yè)布置要突出重點、適量，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾。
2、各數(shù)學教師認真擬定好教學計劃。在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養(yǎng)，做好輔優(yōu)幫困的工作。
3、加強自身業(yè)務學習：養(yǎng)成多看書，看好書的習慣，多參加校內(nèi)外的教學交流和觀摩等活動，
4、進一步加強教研工作：
�。�1）認真開展“雙備雙上”，切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動前有中心議題，活動中有記錄，活動后有分析。
（2）全體數(shù)學教師要善于用新課程理念來審視和剖析自己的教學設計和教學行為，每位老師上一節(jié)公開課，課后要進行反思，并寫出教學體會。教研組要及時整理材料，結(jié)合本學期研究情況，整理出公開課的經(jīng)驗、成果。
�。�3）學習陽光課堂的相關教育教學理念，建構(gòu)完善陽光數(shù)學課堂的教學模式，展示陽光教育的精品課堂。
5、培養(yǎng)學生良好的學習習慣
學生良好的學習習慣的養(yǎng)成，是實現(xiàn)素質(zhì)教育不可忽視的基本內(nèi)容。重視學生學習習慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成嚴肅、認真的治學態(tài)度和克服困難的精神，形成有計劃、有條理的工作作風。
四、各月活動安排：
2月
1、小結(jié)上學期數(shù)學組工作情況，制定本學期教學計劃。
2、學習陽光課堂和新一輪教育改革的有關理念。
3、開展集體備課活動。
3月
1、開展“雙備雙上”教學研究活動。
2、檢查教師備課、學生作業(yè)。
3、開展公開課教學研究活動。
4月
1、檢查教師備課、學生作業(yè)。
2、教師交流教學經(jīng)驗。
5月
1、各年級制訂期末復習計劃。
2、組織一至六年級期末測試及教學質(zhì)量分析。
3、教師撰寫教育教學論文和各類小結(jié)、心得。
4、做好教研組工作總結(jié)。
工作計劃 篇4
我也是要對于學生去做一個家訪，了解學生們的一個情況，對于這次的家訪，我也是要做好計劃，才能更好的去把家訪給你做好。
首先我也是要列出我要家訪的學生名單，了解他們的住址，明確哪些學生住的地方是比較近的，這樣我也是可以統(tǒng)一安排幾天的時間去到這一部分學生的家庭里去拜訪，這樣就避免了由于一個個按照名單來，導致了交通的時間比較長，也是挺難安排時間的，同時也是需要和家長去溝通，他們的一個時間是什么時候方便一點，每個學生的家訪安排也是需要確定好時間，這樣也是不會耽擱了，或者導致到了學生的家里，而家長不在的情況發(fā)生，并且一些學生的情況，有些可以簡短的了解，一些需要詳細的多和家長溝通，所以也是需要把時間給確定好。
特別是一些問題學生，更是需要和家長們有更多的溝通，而不是僅僅走個過場，那樣的話其實和沒有家訪也是沒有區(qū)別的，對于一些表現(xiàn)好的學生，并不需要太多的時間去花費在家訪上面，畢竟在學校的表現(xiàn)，家長們也是看到了，而且也是沒有那么多的一個問題，而對于成績糟糕，或者表現(xiàn)不好的學生，則是需要針對性的提前做好他們的問題表現(xiàn)，到時候到了學生家里也是可以很好的去和家長們?nèi)ミM行溝通。
同時對于這次的家訪，我也是需要把時間都是確定好，分配好時間，不能影響了自己在其余事情上面的安排，可以說家訪不但是需要和家長來對時間，同時也是需要和自己的一些工作來對時間，可以說還是需要有很詳細的計劃才行，把時間安排都列表出來，這樣也是更加的清晰了。
而這次家訪的一個目的也是主要了解學生們在假期的一些情況，雖然之前也是通過了視頻的方式，或者和家長電話的溝通，但是一些面對面的交流也是非常的必要，畢竟有些時候在視頻里面或者電話里面也是不好去溝通的，無法更加準確的去傳達信息，我也是知道這次的家訪重要性非常的大，所以也是需要提前的'把計劃列出來，做出表格，每個學生家訪的目的細化下去，這樣才能更好的去執(zhí)行。
到了家訪的時候，也是可能出現(xiàn)一些意外的情況，或者時間的調(diào)配方面也是需要去改變，也是要根據(jù)實際的一個情況去做好計劃的調(diào)整，去把家訪的工作給做好了。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
堅持“以學生為本”的辦學思想，繼續(xù)以《小學生德育綱要》為基礎，以《公民道德建設實施綱要》為指針，以愛國主義教育為主線，以文明行為的養(yǎng)成為重點，全面深化素質(zhì)教育，全面提高學生整體素質(zhì)、全面關心每一個學生健康成長，深入學習德育課程標準，積極引導學生開展校園文化及社會實踐活動，培養(yǎng)學生的責任感、文明意識、耐挫能力和創(chuàng)新精神，塑造我校學生新世紀新少年的新形象。
二、德育工作重點：
�。ㄒ唬┳ズ藐犖榻ㄔO，強化德育意識，要適應新形勢，進一步加強學校德隊的隊伍建設，做到全員育人。
1、完善管理網(wǎng)絡。
德育管理是一個整體系統(tǒng)，繼續(xù)建立完善校內(nèi)"一點三線"的德育管理網(wǎng)絡格局，實行校長總負責，分管校長具體負責，法制副校長密切配合，學校教導處操作執(zhí)行，黨團組織、少先隊通力協(xié)作的德育管理機制。根據(jù)德育工作目標、內(nèi)容、實施途徑，建立、健全崗位責任制，形成齊抓共管的合力。
2、優(yōu)化骨干隊伍。
重點抓好班主任隊、少先隊輔導員隊伍建設，構(gòu)建班主任、少先隊員導隊伍科學管理的機制，抓住"選配、培訓、激勵"這三個環(huán)節(jié)，繼續(xù)組織定期學習、現(xiàn)場觀摩和考察研討、班主任三項基本功競賽。建立穩(wěn)定、提高班主任隊伍的激勵措施，在建立班主任、輔導員崗位職責規(guī)范、嚴格考核的同時，建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度。加大獎勵力度，進一步提高班主任、輔導員工作的積極性。并在職稱評定、職務晉升等方面向優(yōu)秀班主任傾斜。
3、建立育人體系。
教師是學校德育工作的主體力量，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才必須有高素質(zhì)的教師，教師的師德狀況如何，直接影響學校的校風、教風、學風建設和教育質(zhì)量的提高。教育者必先受教育。學校要利用政治學習時間進行法規(guī)、德育文件和《公民道德建設實施綱要》的專題學習和討論，開展"愛崗敬業(yè)""正師風、揚師德、廉潔從教、為人師表"等主題的教育系列活動，要使全體教師主動適應德育教育的新形勢，真正成為德育管理者，實現(xiàn)德育"全員管理、全面管理、全程管理"，形成教書育人、管理育人、服務育人的良好氛圍。深入研究，拓寬思路，加強德育的思想建設。 本學期，重點引導教師關注學校、關注班級、關注同事、關注學生。在以下幾個層面上形成共識：
A集體和睦相處：每個人都是集體的一員，人人都受歡迎；
B人人有權(quán)參與：每個人都是學習、生活的主人，人人都應參與； C共同互助合作：個人問題也是大家的問題，只有互相幫助共同合作才能解決問題； D滿足不同需求：教育不是要篩選人、放棄人，而是培養(yǎng)人。
�。ǘ┘訌娀A教育，培養(yǎng)文明學生
1、深化愛國教育。
繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式、國旗下講話內(nèi)容以"五愛"為主線，做到學期有計劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領巾廣播臺、黑板報、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用，對學生進行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義教育，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。
2、繼續(xù)常抓養(yǎng)成教育。
抓好學生的日常行為規(guī)范管理是加強校風建設的重要抓手，養(yǎng)成教育也是小學德育的重要內(nèi)容。繼續(xù)推行行政、教師值日、紅領巾值日崗制度，深入實施體驗教育，充分發(fā)揮學生的主體作用。要繼續(xù)開展創(chuàng)“文明班級”活動，設立“文明班級”流動紅旗，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、路隊等情況進行量化考核，每天公布分值，每周匯總，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗。對這三項制度的實施情況加強指導、考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使學校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。從站好隊、做好操、掃好地、講衛(wèi)生、有禮貌、遵守公共秩序、公共道德、“十分好習慣”等基礎行為入手，養(yǎng)成以下好習慣：熱愛祖國，升國旗奏國歌時自覺肅立；文明禮貌，微笑待人；學會尊重，耐心聽他人說話；保護隱私，別人的東西不亂動；利人利己，用過的東西放回原處；誠實守信，說了就要努力做；待人友善，觀看比賽文明喝彩；遵守規(guī)則，上下樓梯靠右行；勤奮自強，天天鍛煉身體；環(huán)保衛(wèi)生，干干凈凈迎接每一天。培養(yǎng)學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣，提高學生的"五自"能力，確保學生行為規(guī)范合格率為100%，品德優(yōu)良率為99%以上。
3、強化"五自"教育。
“五自”（自主、自理、自護、自強、自律）是雛鷹行動的核心內(nèi)容，已成為在青少年階段所必需具備的素質(zhì)。要充分利用學生好勝心強的特點，調(diào)動他們積極向上的主觀能動性，培養(yǎng)競爭意識，要積極并有針對性地講解、示范、實踐操作，使“五自”活動更具操作性，讓學生在活動中體驗成功。
4、滲透公民教育。
以育人為根本，繼續(xù)開展“八榮八恥”系列教育和貫徹《公民道德建設實施綱要》，把弘揚、培育民族精神和加強思想道德建設擺在重要位置。以為人民服務為核心、集體主義為原則、誠實守信為重點，牢記公民道德基本道德20字（愛國守法，勤儉自強，明理誠信，團結(jié)友善，敬業(yè)奉獻）本學期開展"學習雷鋒精神，弘揚道德規(guī)范，塑造誠信形象"活動，促進學生基本道德觀念的形成和文明習慣的養(yǎng)成。
5、加強法制教育。
繼續(xù)采用走出去，請進來等形式，通過法制專題講座、知識競賽、師生演講、參觀展覽等途徑對學生進行《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》為重點的法制教育系列活動，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。建立后進生幫教制，消滅在校生違法犯罪行為的出現(xiàn)。
工作計劃 篇6
一、培訓目的：
主要培訓日常服務規(guī)范，提高所有員工的自身素質(zhì)，保證服務質(zhì)量及廳店長的售機、放號的營銷技巧，提高自身的營銷水平，以便對各自廳店營業(yè)員進行營銷方面的培訓及抽查。
二、培訓計劃：
1、詳細講解營業(yè)員日常服務規(guī)范，包括形象、站姿、坐姿，服務態(tài)度；
2、應注意并要求傳達的幾大點問題；
3、針對單購機用戶的營銷技巧；
4、針對寬帶去帶動放號的營銷技巧；
5、營銷過程中出現(xiàn)的問題應如何解決。
三、培訓時間：
20___年__月__日-20___年__月__日
四、培訓內(nèi)容：
1、日常服務規(guī)范：
表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導手勢、遞交文件發(fā)票、蹲姿；四聲十字（來有迎聲、問有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請、謝謝、對不起、再見）；服務態(tài)度（接待時、售后）；
2、懂得如何計算自己的工資，計算自己的分數(shù)，同事之間互相評比，有對比才有動力，將公司高積分、高返點的手機型號記熟；
3、了解附近的光纖、普通寬帶區(qū)域，做到只要客人說出地址就能告訴他有沒有光纖用（對推薦189套餐的時候，我知道用戶家里的
區(qū)域有沒有光纖之后才選擇性告知他多少M寬帶可以免費用，有光纖就說12M，沒有光纖我就說4M免費用）；
4、在太多的資費套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點去記，比如套餐里的流量和分鐘數(shù)，超出后多少錢一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；
5、在客人有需求要買手機的情況下，一定要推薦電信手機，客人如果用的是移動卡，就推薦他用一臺雙卡機，趁這個機會營銷我們的電信卡；
6、學會如何查詢BSN系統(tǒng)，用公式算出用戶的話費使用情況進而營銷新套餐（原套餐的話費用不完的，可以營銷副卡，超出原套餐話費很多的，查詢套餐到期后，再營銷新套餐，新號碼）；
7、面對寬帶用戶，如何營銷189套餐：首先告知用戶寬帶現(xiàn)在都是免費用了，再告知用戶189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶接受了這個優(yōu)惠之后，再和他說是189套餐，但現(xiàn)在只要預存話費就可以送一臺手機，手機話費分24個月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營銷口徑必須統(tǒng)一，根據(jù)方法組織語言去營銷。
1、針對單購機用戶的營銷技巧：
�、儆脩暨M店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請說給顧客聽，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營銷的任何時候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽顧客的話，了解他的所思所想。
�、谟^察用戶，了解用戶：
A、注意顧客第一眼看什么牌子的手機；
B、他的需求是什么，想買什么價位的手機；
C、了解他買這臺手機的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導航還是聽音樂之類的)。
�、弁扑]顧客買你指定銷售的某幾款機型的時候，給顧客一個購買的理由：時時把握顧客的需求與承受能力，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺你在推薦一款最適合他使用的手機，而不是為了利益而去做這筆生意；
④在推薦手機的同時一定要了解顧客在用什么手機卡，如果已經(jīng)在使用電信卡，那就查詢一下用的是什么套餐，在銷新號碼不成功的情況下再把寬帶免費用告知用戶，繼續(xù)營銷新號碼。如果是他網(wǎng)用戶，就將電信的優(yōu)點亮出來，讓他使用電信號碼。（電信優(yōu)點：1.資費便宜；2.信號強；3.網(wǎng)速快。）
注：在營銷的時候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動顧客，所以各營業(yè)員對手機或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長做到隨時抽查監(jiān)督手機以及套餐知識。
2、針對寬帶去帶動放號的營銷技巧：
首先，要清楚知道公司要求主推哪個套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營銷口徑必須統(tǒng)一，不要讓用戶覺得其他營業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：
�、倭私庥脩�
A、用戶安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的營銷）；
B、現(xiàn)在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶（先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶，平時話費的使用情況，需求有多大，如果已經(jīng)在使用電信的手機號碼，又要如何去營銷新號碼。）
C、電視現(xiàn)在用什么網(wǎng)絡看（IPTV免費贈送）注：如果只能用4M寬帶這個就不要提了，免得用戶覺得虧了而要求降低套餐。
通過幾句話了解了用戶之后，必須要讓用戶感受得到你的熱情，你的真誠，從而贏得用戶的信任，揣摩用戶的心理，站在用戶的立場去說話，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實際上你已經(jīng)營銷成功了一個高值套餐。營銷過程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說什么都可以精彩飛揚，眉飛色舞。
�、跔I銷用戶：（拿189套餐做例子）
A、a新裝寬帶用戶：先了解用戶一個月的話費使用情況后，再根據(jù)話費的消費情況往高值套餐營銷，不管什么時候，都要從高值套餐開始營銷，不管有沒有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著怕用戶不要、拒絕的心理去營銷低值套餐。在實在營銷不成功的情況下，要懂得適當降低一個檔次的套餐，不要再一味地堅持189套餐而逼走用戶；b、將現(xiàn)在所有的優(yōu)惠告知用戶（微信群發(fā)有整理出來的189套餐所有的優(yōu)惠）；c、在這個營銷過程中，一定要懂得觀察用戶、注意語言的表達，要懂得怎么說才能使用戶更容易接受你的表達方式，怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個套餐，在遭到拒絕之后，要怎么靈活反應，隨機應變。
B、老用戶（提速、轉(zhuǎn)套餐、續(xù)年費）
首先要了解用戶在什么情況下去改變原有的套餐、或現(xiàn)在有什么樣的需求了，再根據(jù)用戶的需求去推薦對公司對自己，而且又要讓用戶覺得劃算的套餐，第一時間必須營銷新號碼，且號碼必須繼續(xù)保留使用三個月以上（可降低成大眾鄉(xiāng)情），營銷新號碼不成功的時候，懂得變通購機轉(zhuǎn)套餐，至少可以得一臺智能機的任務。
（注：必須向用戶解釋清楚套餐的所有資費以及扣費情況，做好售后服務，主動留名片，主動回訪用戶。在首次營銷不成功的情況下，必須留下用戶號碼做二次營銷。）
營銷過程中遇到的問題：
1、手機可不可以優(yōu)惠？
答：我們的手機都是行貨平臺機，有質(zhì)量保證，有專門的售后服務點，價格都是公司統(tǒng)一定的，外面的很多地方都是將價格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現(xiàn)在還可以存話費送手機，已經(jīng)是相當優(yōu)惠了。
2、要求送禮品：
答：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈送，而且廳長也可以買些又便宜又實用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）
建議：
落實任務到個人，大廳要求一個月內(nèi)，每個人有一個廳外發(fā)展（1臺手機和1個天翼號碼），廳內(nèi)要有20臺智能機和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個189套餐）。
1、將各廳營業(yè)員一個月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱；
2、再根據(jù)廳長分配到各廳營業(yè)員的任務的完成比例發(fā)給我。成交心理過程有三步：
1、進入對方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；
2、把客戶帶到你世界的邊緣（引導客戶）；
3、將客戶帶入你的世界（實現(xiàn)營銷）。
工作計劃 篇7
一、20xx年軟件正版化工作計劃
1、 網(wǎng)絡安全軟件包括殺毒軟件和防火墻軟件，用于學校局域網(wǎng)安全防護。方案一是采用單機版方案，因其成本低廉；方案二是采用網(wǎng)絡版，因其功能強大。
2、 計量管理軟件
我校每日進出的原、燃材料和產(chǎn)品高達數(shù)萬噸，為了加強對這方面的管理，擬在尚未使用計量管理系統(tǒng)的分學校新安裝四套大宗物料管理系統(tǒng)。
3、 無人值守一卡通系統(tǒng)
4、 為滿足我校隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動日益擴大的需要，使供、銷進出廠環(huán)實現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡化、低成本，以便實施更加經(jīng)濟、規(guī)范、科學的管理，學校決定首先在樺南分校和東風分校試實施無人值守一卡通系統(tǒng)，成功后準備在全校園推廣。
5、 OA（辦公室自動化）及預算管理系統(tǒng)
該系統(tǒng)是我校目前應用的用友ERP—U8.72中集成部分，即用友致遠OA和用友預算管理，以進一步完善學校的ERP系統(tǒng)，使其發(fā)揮出更大的效能。
二、軟件正版化保障措施
1、我校所采購的軟件系統(tǒng)均按照校園軟件采購規(guī)程，按照前期論證，可行性分析，招標，供應商資格審核等一系列流程進行。
2、所選擇的軟件均需符合國家信息產(chǎn)業(yè)及相關標準。
3、在需要時可以聘請專業(yè)機構(gòu)對軟件進行認證，此項主要適用于自主或定項開發(fā)軟件。
4、簽訂標準的軟件采購合同。
工作計劃 篇8
20xx年初技術(shù)部將進行目標任務的分解，將編制產(chǎn)品的市場推廣和宣講材料、匯總項目的拓展方案、整理提煉商務資質(zhì)業(yè)績等計劃性工作落實到人。
對于從事商務支持的人員，通過定期召開內(nèi)部例會，輪流匯報近期的工作情況，要求達到全面參與各類項目的商務支撐的技能要求;對于單位和產(chǎn)品的相關信息能夠進行有效性辨識，及時完成資質(zhì)業(yè)績分類分單項整理、建立失效前預先提醒和檢索機制，為后期項目的開展提供取用便利;匯總配合單位的資質(zhì)材料、建立并更新潛在對手的商務信息庫;交流工作中總結(jié)出來的一些技巧，互通有無;規(guī)范和美化不同的文檔模板、封面、封底、封條樣式，定制多種規(guī)格的封包袋。
對于從事標書上傳、項目管理、評審檢查的人員，與市場人員和技術(shù)人員交流，將內(nèi)容形式、服務優(yōu)勢承諾、報價稅費等內(nèi)容進一步明確，總結(jié)經(jīng)驗教訓、追加和完善預防風險措施檢查表，及時進行發(fā)布和宣貫，編制科學的標書制作工序化檢查機制，采用專人專責方式對各項標書制作的全過程巡檢、封包前檢查。
對于以技術(shù)支持工作為主的人員，繼續(xù)開展定期性的內(nèi)部交流培訓會，確定每次交流的主題內(nèi)容(制定系統(tǒng)化的培訓大綱，逐期開展)，采用答疑、案例分析等方法進行技術(shù)交底;建立并充實各類典型項目的樣本庫;將每個已完成項目進行歸檔并提交獲得評審意見和量化評價;將方案、宣傳中關于系統(tǒng)和產(chǎn)品展現(xiàn)手法、突出亮點、客戶價值等闡述的風格以及模板、圖標庫等形式實現(xiàn)基本統(tǒng)一。
初步形成商務專家、審查專責、商務專責相結(jié)合的商務人員組織架構(gòu)。商務專家要求具備對成熟、潛在市場領域所需的各類資質(zhì)業(yè)績的識別、歸類和提交有價值建議的能力，持續(xù)完善商務儲備庫(包括對項目的子類劃分);審查專責要求具備對提交文件的整體內(nèi)容及報價部分進行有效性審核所要求的仔細程度和識別能力;商務專責要求具有各類項目的商務匯總成稿、編排輸出的技能，部分要求對外文部分商務文件進行翻譯或檢查能力。
核查商務專家、審查專責、商務專責的各項年度計劃完成情況，并將完成質(zhì)量、效率、成果展示做為考核的主要因素。
初步形成專業(yè)領域方案專家、技術(shù)專責、產(chǎn)品經(jīng)理相結(jié)合的技術(shù)人員組織構(gòu)架，加強與市場、工程項目實施的結(jié)合，提升在公司事業(yè)部的技術(shù)牽引與展現(xiàn)能力的水平。方案專家要求保持與設計單位、用戶業(yè)主的互動，完成需求分析與系統(tǒng)架構(gòu)的頂層設計，并審核交付方案和配置報價;產(chǎn)品經(jīng)理要求保持在各類參與項目中的自主產(chǎn)品敏感性，保持和市場用戶的有效溝通，能夠形成市場需求和產(chǎn)品定位;技術(shù)專責要求具備廣泛的信息通信類技術(shù)知識與工程背景經(jīng)驗，完成詳細的設計與方案、標書文件的匯總。
核查方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)知識體系掌握程度，通過整合方案提交報告、面向市場銷售員培訓、公司高層匯報等多種形式進行考核評價。
核查技術(shù)專責的工程背景經(jīng)歷和完工報告，對于欠缺背景與儲備的人員需要通過在工程類崗位上強制性流轉(zhuǎn)進行鍛煉，要求技術(shù)專責必須每年在軌道、應急、國際等不同類別項目中承擔過主要責任崗位，并做為重要的考核評分項。
另外技術(shù)部將加強與各工程部門的合作，除了人員的流出與引入，一方面階段性組織工程人員參與到市場項目的前期支持、方案編寫中，另一方面技術(shù)部的人員也將在項目驗收后的總結(jié)匯報中獲取知識與經(jīng)驗。
20xx年個人考核除了工作量的統(tǒng)計外，重點放在完成任務所體現(xiàn)出來的執(zhí)行效率、交付成果、日常積累和階段性總結(jié)及內(nèi)部協(xié)作等評估上。
工作計劃 篇9
本學期是初中階段的最后一個學期，對每個學生以后的成長事關重大。從某種角度講，也是學生人生道路上一個重要的轉(zhuǎn)折點。學生的學習狀況，畢業(yè)考升學情況，不但涉及其本人今后的長遠利益，而且涉及到一個學校的聲譽和學校的發(fā)展。因此一定要下大力氣，搞好畢業(yè)班各項工作。
一、指導思想
以全面實施素質(zhì)教育為宗旨，深化課程教學改革，認真探索和研究教學方式和方法，發(fā)揚與時俱進，開拓創(chuàng)新的精神，求真務實，抓好本班教育教學工作，努力尋找課堂教學的突破口，促進課堂有效教學，關注對學生的知識與技能，講究策略，把握中考方向，力爭使本班學生在中考中取得優(yōu)異的成績。
二、工作目標
1、加強學生的管理與教育，努力形成良好的班風、學風，爭奪“流動紅旗”，爭創(chuàng)“先進班集體”，促進各科成績的提高。
2、努力實現(xiàn)初三畢業(yè)會考六合率85%，全優(yōu)率30%的教學指標。向90%的普高升學率邁進。
三、工作要點
1.加強與各科任教師的溝通與合作，力爭形成合力，共同教育學生，使學生認識到初三復習、中考對學生人生的轉(zhuǎn)折點意義，從而明確目標，積極投入緊張的學習，爭取更大的進步。
2.聯(lián)系各科任教師，對學生的學習方法進行指導，以便使學生在有效的時間中提高復習效率，實現(xiàn)中考會考指標。
3.結(jié)合去年班級情況進行全面分析，找出薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，尋找對策。
4、班集體日常管理
(1)初三年級的學生面臨著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學生建立和諧、平等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導學生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學生的正確人生觀和科學世界觀，準確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀守法，抓緊時間，刻苦努力學習，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標邁進堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
(2)、班委選派：根據(jù)學生特點認真選派有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展。
(3)、利用活動課時間組織全班或班與班之間文體活動，使學生做到勞逸結(jié)合，促進身心健康發(fā)展，同時，以此增進班集體凝聚力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
(4)、積極開展轉(zhuǎn)化后進生工作，分析后進生成因，鼓勵幫助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同進步。
(5)、教室內(nèi)應保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全)。
(6)、其它方面要求學生以《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》為標準，嚴格要求自己，力爭做一名合格中學生。
(7)、堅持安全工作不放松，使全期學生安全事故率為零。
九年級班主任：XXX
XX年年3月
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