個人工作計劃【熱】

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃1

　　非常感謝公司給我這個在客服方面學習和成長的機會，感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。。

　　新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：

　　1、終端培訓

　　在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；

　　2、收集小票信息

　　重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫；

　　3、建檔

　　利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案；

　　4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

　　分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見；

　　5、客情維系

　　尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關系。

　　6。客訴處理

　　根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

　　由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。

　　在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

　　1。對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源；

　　2。人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；

　　3。需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；

　　由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝！

個人工作計劃2

　　轉眼間上大學就快一年了，這一年過的比較迷茫，看到別人報各種社團我也不甘落后，爭著搶著報，看別人去圖書館自己也去，然而全是沒有目地的，根本不知道自己要看什么。我決定再不能這樣像一只無頭蒼蠅似的亂飛亂撞了。誰都希望自己是成功的，但是像這樣過完四年注定失敗。

　　早在上初中時老師就跟我們說：目標+計劃+行動=成功。然而想想現(xiàn)在既沒計劃也沒行動，所以我要改變現(xiàn)狀，努力學習。

　　以下便是我的學習目標和計劃：1學習未動，興趣先行2自信是成功的第一秘訣3態(tài)度決定一切4不強調(diào)進步5培養(yǎng)自己的興趣愛好6學習別人

　　一、學習未動，興趣先行

　　孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學習興趣對于學習的作用。

　　之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調(diào)度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調(diào)整到學習上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。這樣才能把最基本的課程給學好，把專業(yè)課給學好。

　　二、自信是成功的第一秘訣

　　愛迪生說過：自信是成功的第一秘訣。自信在學習中是十分重要的，而且自信是學習的過程中容易忽視的部分之一。有時候學習成績不好，人們往往歸結于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學習成績的巨大影響�？梢哉f：心理上的調(diào)整是要重于學習方法、學習態(tài)度（努力與否）的。在學習中，心里安靜，就能夠踏下心來認真學習，做題；心理積極就能夠不斷地將壓力轉化為動力，促進自己的前進。

　　三、態(tài)度決定一切

　　學習中的態(tài)度包括以下幾個方面：主動、進取和奮斗。有一個主動的態(tài)度十分重要，可以說：天才，就是主動性的爆發(fā)。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動的態(tài)度。主動可以使你比別人多許多做事的時間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習就會很多，也更容易受到老師的關注。

　　四、不強調(diào)進步

　　說了那么多進步的東西，好像只要這樣做就能夠進步似的。其實事情并不像想象得那么簡單。你進步別人也進步，就體現(xiàn)不出來。非但什么時候產(chǎn)生了跨越式發(fā)展了，才有可能看得出來。不進步或小幅度的退步是非常正常的。如果你覺得自己停滯不前，那你就已經(jīng)在進步了。如果你在學校的名次一直都沒有變，那你就已經(jīng)是進步了。因為你學的知識越來越難了。何況大家都在進步。

　　五、培養(yǎng)自己的興趣愛好

　　一個人一定要有自己的興趣愛好，我們要逐漸改變自己的性格。興趣并不是占用學習時間沒用的東西，它有利于提高對學習的興趣，有利于提高學習及其他一些事情的效率。這種愛好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。

　　六、學習別人

　　孔子曰：三人行必有我?guī)�，別人總會有比自己強的地方。別人做了什么自己不做的事，就應該想想，我這樣做對我有沒有益處，這是他成功的秘訣嗎？這是我學習別人的主要方法。

　　不要避免與比自己成績好的人說話，他們有很多地方是你所沒有的。應該向他們學習。這些人往往是能夠給你幫助的人，他們的無意的一句話，也許會使你茅塞頓開。比你成績差的人未必處處比你差，他們之中也有你學習的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學。而提煉出來他們身上的精華。

　　說的這么多關于學習的話并不代表閑暇時間的各種鍛煉自己的活動就不重要，畢竟大學是自由的，需要我們的思想，需要我們?nèi)��?chuàng)新，但是說回來學生最基本的事情不就是學習嗎？自己學習搞不好就更別提其他的了。

　　所以對于以后想要自己創(chuàng)業(yè)的我來說就得首先把學習搞好（比如把英語四六級順利考下來，拿到證券從業(yè)資格證等等。）打好基礎，與身旁的同學朋友搞好關系。我相信以后的自己不會再虛度光陰，而是積極向上的去尋求成功之路！

個人工作計劃3

　　一、情況分析

　　一年級學生年齡較小，對于美術課上究竟有哪些活動都還不了解。因此教師應在剛開始時就讓他們了解美術課中一些豐富而有趣的活動。并且讓他們記住在準備工作，上課紀律，及作業(yè)等方面的一些要求。一年級學生活潑好動，無法長時間端坐，可以結合游戲，講故事等方法來集中他們的注意力。他們天真可愛，想象力豐富，教師盡可運用這點來啟發(fā)他們畫出自己的畫來，本屆新生，有些美術基礎尚可，有待在課堂教學中作進一步的提高，另外教導學生遵守課堂紀律也是極為重要的一點。

　　二、教材分析

　　本教材分為造型要素、情意要素、造型廣場、美術欣賞四個方面入手，不但具有知識性和技能型、而且具有思想性、和趣味性。教材劃分了七個單元部分。分別是我的伙伴、五彩的線、有趣的形狀、燦爛的星空、奇妙的紋理、造型廣場、欣賞組合在一起。教材中有名畫欣賞，工具的認識和運用，拓展活動的設計，為學生學習美術開闊了道路。

　　三、教學總目標

　　讓學生在藝術的熏陶中體會美術作品的美感，發(fā)展豐富的情感，潛移默化的進行以“五愛”為中心的思想品德教育，讓他們喜歡美術樂于學，樂于畫。通過繪畫、手工、欣賞等教學活動，初步學會欣賞中外民間的各種美術作品。表現(xiàn)美術所需要的基本知識和技能技巧，培養(yǎng)他們的審美能力和對造型藝術的興趣。在教學過程中注重情感與態(tài)度，知識與技能，過程與方法入手，使學生全面發(fā)展。

　　四、教學重點

　　1、造型要素：

　　是解決知識和技能的重要途徑。通過點線涂鴉以線造型表達情感，學習畫穩(wěn)重的線，放松的大膽的線以及各種方向的線，掌握繪畫的節(jié)奏，鍛煉控筆能力和畫面安排能力。通過肌理表現(xiàn)讓學生知道肌理并且用肌理表現(xiàn)主題。

　　2、情意要素：

　　強調(diào)情感、直覺和興趣，同時結合造型要素，展開教學。通過學生生活入手，在學生的想象世界，啟發(fā)引導，調(diào)動繪畫欲望。

　　3、造型廣場：

　　泥工、制作、電腦繪畫屬于拓展型。

　　4、美術欣賞：

　　在欣賞活動中學習藝術知識，激發(fā)藝術情感。

　　五、主要措施

　　1、聯(lián)系生活的實際

　　如用雨天的音響來渲染氣氛，學生仿佛身臨其境，對于下一個環(huán)節(jié)啟發(fā)他們聯(lián)想和回憶起到了重要的作用。教師演示了人物的繪畫過程，而在人物的畫法技法上不提出更高的要求。畢竟是剛入學的學生，在人物繪畫的掌握上還需一個漫長的過程，所以不能操之過急，否則適得其反。

　　2、德育滲透

　　以審美教育為主線外，在教學中較好的體現(xiàn)了德育教育的滲透，把培養(yǎng)學生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛民族文化藝術作為要求和目標。

　　3、讓學生展示才能

　　教師讓學生展示才能，可以激發(fā)他們的學習欲望，開闊思維。聯(lián)系生活實際――比較實際人物和繪畫人物，讓學生有范圍的進行評價。

　　4、運用嘗試法

　　讓學生對教師所給的工具進行嘗試繪畫，給予學生自由發(fā)揮的空間，提高美術學習的興趣。運用嘗試法，選擇自己喜歡的工具畫圈圈，可使學生大膽繪畫，享受嘗試帶來的自由和快樂。

　　5、針對低年級學生的特點

　　設置了游戲，使學生在愉快的環(huán)境中學習知識，為課堂氣氛增添了情趣。并形成良好的學習習慣。

個人工作計劃4

　　圓滿的送走了20xx屆畢業(yè)生，又迎來了20xx屆新生，本學期學校從教學管理上有很大的改革，為了增加年級教務的管理，每年級設有兩名年級教務主任，高一年級錄取了一批中考成績較好的學生，而我，本學期既是高一年級的教務主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個班級的英語課，同時，我還是學校的英語學科帶頭人。深感肩上任務之重，壓力之大。

　　一，作為年級教務主任，我會認真領會學校精神，履行年級教務主任職責，執(zhí)行管理年級常規(guī)教學工作，做到日檢查、周公示、月上報；管理落實年級課改、科研工作。

　　二，作為英語學科帶頭人，首先制定出本學期的學科建設方案，對基礎年級的教師要求首先一輪的組內(nèi)互評課，選拔出優(yōu)秀的教師參加骨干教師的評選，檢查教師的聽課筆記、教研出勤，安排好青年教師的幫帶工作。

　　三，作為高一14班的班主任，我會用我的愛心、耐心、恒心教育、指導我的學生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學生人人成才，人人成材。

　　四，作為高一13班和14班的科任教師，由于兩班的基礎不同，在教學中要使用不同的教學方法，教學策略，有不同的知識目標，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目標，以學生為主體，為學生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

個人工作計劃5

　　我從一名在校學生逐轉成一名幼教工作人員，從事幼教工作以來，對教學方面有了一些經(jīng)驗，但更多的教學經(jīng)驗還是不夠的。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快構成自己的教學特色，適應幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了提高自己的工作水平，積累更多的教學經(jīng)驗，我制定了個人成長計劃。

　　一、教師解決問題的潛力

　　由于每一位教師的工作時間年限不同，所以教師之間的工作經(jīng)驗和解決問題的方式、潛力也有必須的差異。老教師處理問題的方式要比年輕教師的得當，簡練，孩子也易懂。年輕教師相對沒有力度，孩子也不容易聽的進去。

　　年輕教師要多看，多聽，多學。多看老教師處理孩子之間的問題時，她的方法、方式。多聽老教師是怎樣和孩子溝通的。多學老教師解決問題的方法，注意細節(jié)，注意語言。

　　二、教學方法是否得當，教學質(zhì)量是否到達要求。

　　年輕教師講課時有些語言孩子可能不易懂，講課時間有時會超長，沒有注意到細節(jié)。比如孩子的年齡段有些小，不能做到注意力長時間停留在老師身上。這樣即使教學資料在進行，但教學質(zhì)量卻沒有到達要求。

　　年輕教師要多學習老教師的講課方式和方法。吸取老教師的經(jīng)驗，注意細節(jié)。上課前做好充分的準備。利用玩教具和其他資料，吸引孩子的注意力，老師要有十足的帶動力，讓孩子在快樂中學習。

　　三、利用業(yè)余時間，充實自己。

　　年輕教師不僅僅僅在工作崗位上時跟自己班級的老教師學習，在業(yè)余時間，也要多看資料，多學習，充實自己。豐富自己的專業(yè)知識。提高自己的專業(yè)技能，從而努力做到一個優(yōu)秀的好教師。遇到好的教學方法，教案。多學多記，在實際中運用，在和孩子互動時，細心、耐心。多注意和觀察。發(fā)現(xiàn)問題時及時找到解決問題的方式、方法。

　　從以上三點總結出，教師要在不斷的學習中，積攢經(jīng)驗，結合實際，多練習多學習，提高自己的經(jīng)驗。不斷充實自己，多在教學過程中反思，提高自己自己的潛力，積攢經(jīng)驗。

個人工作計劃6

　　我做為一名物業(yè)管理人員，在20xx年的物業(yè)管理工作中，除了加強相關業(yè)務能力的學習外，還特別注意職業(yè)品德的培養(yǎng)，在工作中，我以思想上清正廉潔；工作中客觀公正，實事求是；業(yè)務上精益求精為行為準則，嚴格要求自己，并取得了良好的成績，為了在2xx年的物業(yè)管理工作中取得進步，特制定20xx年工作計劃。

　　做為一名物業(yè)管理人員，我認為應加強以下幾個方面的內(nèi)容：

　　一、愛崗敬業(yè)是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的首要前提。

　　做為一名物業(yè)管理人員應該充分認識到自己的本職工作的地位和作用，從而珍惜自己的工作崗位，熱愛本職工作，做到干一行愛一行，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。

　　在20xx年的工作中，我將要求自己在工作中更加自覺主動地履行崗位職責，以積極向上的健康心態(tài)做好工作，牢固樹立全心全意為業(yè)主服務的思想，正確處理責、權、利三者關系；要求自己具有強烈的事業(yè)心、責任感和高度負責的精神，嚴格遵守公司的物業(yè)管理法規(guī)和條例，杜絕搞損害廣大業(yè)主利益和侵犯業(yè)主合法權益的事件發(fā)生，做到各盡職守。

　　二、熟悉法規(guī)。

　　物業(yè)管理工作涉及面廣，為了正確處理各方的關系，在20xx年里，我要加強物業(yè)管理方針、政策和各種法律法規(guī)與制度的學習，確保自己在物業(yè)管理工作過程中處理問題的正確性，同時從日常清潔管理、消防與安全保衛(wèi)、房屋與工程設備維修管理、緊急意外事情的發(fā)生、業(yè)主投訴等方面確保處理的準確性和及時性，做到各事項處理方法運用恰當，加強學習，經(jīng)常充電，力戒浮躁，努力提升自身的業(yè)務水準。

　　三、客觀公正。

　　這是物業(yè)管理人員職業(yè)道德規(guī)范的靈魂。物業(yè)管理工作的首要職能就是對各項物業(yè)活動進行客觀公正的服務，其本質(zhì)特征體現(xiàn)為“真實性”，離開了實際發(fā)生的客觀事項去進行處理只會損害業(yè)主及其他方面的合法權益。

　　而公正的本質(zhì)則體現(xiàn)為合理性，對物業(yè)管理事項的處理必須堅持公正合理的原則，這不僅是職業(yè)道德規(guī)范的要求，也是物業(yè)管理人員個人品德的體現(xiàn)，物業(yè)管理工作實踐中經(jīng)常出現(xiàn)的若干矛盾和問題，大多與此相關。

　　因此，作為業(yè)主的“貼心管家”，我做為物業(yè)管理人員必須正確行使自己的職權，必須強化自身品德修養(yǎng)和職業(yè)道德修養(yǎng)，以為廣大業(yè)主進行服務。

　　四、誠信服務。

　　誠信是物業(yè)管理的根本。事實證明，凡是出現(xiàn)了誠信危機的管理，在工作中，將始終把業(yè)主的利益放在第一位，把誠信放在首位，同時也喚起業(yè)主的誠信意識，使物業(yè)與業(yè)主之間的關系，形成良性循環(huán)。

個人工作計劃7

　　在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力.為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下.

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行.

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度；

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力.

　　6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的'完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系.集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務.

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理.既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益.

　　二、增加人員配置：

　�。�1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域.

　�。�2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名.

　　三、強化人員素質(zhì)培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù).

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證.并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作.

　　五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀.

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓.

　　2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作.在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識.

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一.做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎.按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題.表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問.不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善.因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫.為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等.仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣.把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則.從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的.

個人工作計劃8

　　一、工作思路

　　1.人性化管理

　　首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

　　2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

　　以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，構成合力，共同前進)。

　　3.做好預算及成本管理

　　預算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎樣做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，構成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

　　4.銷售

　　銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二、工作計劃

　　1.盡快進入主角，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

　　2.配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

　　3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

　　4.做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達夢想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情景適當調(diào)整)

　　A、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓資料。

　　a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情景等。(由技術支持負責講解)

　　b、生產(chǎn)實踐。(由車間負責，我來協(xié)調(diào))

　　c、公司情景，發(fā)展遠景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)

　　d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定。(我負責，財務協(xié)助)

　　e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬。(我負責)

　　f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)

　　B、培訓進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉。

　　C、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。

　　D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。

　　5.做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。

個人工作計劃9

　　員工績效改進計劃通常是在主管的幫助下，由員工自己來制訂，并與主管共同討論，就員工當前水平、工作成果和存在的問題、工作改進計劃、績效目標要求和具體實施方法等內(nèi)容達成一致。員工績效改進計劃的核心是績效提高，所以員工績效改進計劃一般沒有持續(xù)性，即一個員工經(jīng)過兩或三個周期的績效改進計劃仍沒有工作進展或工作進展無法滿足工作績效要求，則企業(yè)一般會考慮輪崗或更換員工。這也是主管幫助員工制訂績效改進計劃和職業(yè)生涯兩項工作的不同。

　　一、績效改進計劃一般按照以下程序：

　　1.尋找績效差距

　　績效差距的表象是員工績效水平無法達到企業(yè)的要求，其深層次的原因為，存在著某種因素使得員工無法按要求完成績效。

　　尋找績效差距可以根據(jù)工作要求和員工實際工作結果對比確定。例如：某員工工作要求為每月6號上交報表，實際績效為每月最早8日才可以上交報表�？冃Р罹酁椋簣蟊砩辖粺o法按時完成，延后時間大于2日。

　　2.分析原因

　　員工績效無法達到要求，應該從員工、主管及環(huán)境三方面尋找原因。員工角度：可能存在能力無法達到任職要求、員工溝通能力欠缺、員工身體狀況等客觀因素，以及員工不愿按時完成等主觀因素兩方面;主管角度：可能存在督導不及時，未及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改正等因素。環(huán)境角度：可能存在數(shù)據(jù)無法準時提供、報表匯總周期過短、數(shù)據(jù)提供準確性差引起校驗期較長等原因。

　　可能引起員工績效差距的原因一般包括：

　　員工方面：不知如何做;不知如何做好;不知什么最重要;不知做成什么樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒什么用等。

　　主管方面：不知做了有什么用;不知如何幫助員工;是否幫助過員工;是否未肯定員工的成績;是否未提醒員工的過失等。

　　3.決定是否改進

　　并不是所有的績效差距都要納入員工績效改進計劃之中。一般來說，通過員工努力確定可以達到績效改進的工作才會納入到績效改進計劃之中，也就是因為員工因素造成的或者雖不是員工造成，但通過員工改變工作方法可以改進工作的內(nèi)容才會納入績效改進。

　　4.找出可能的方法

　　績效改進的方法應該由主管和員工一同完成，可采用頭腦風暴、或重新梳理流程等方法，提出若干可能的方法。

　　5.制訂改進計劃

　　首先要確定改進目標。目標的選取應該由主管和員工共同完成，以員工為中心，主管要提出明確要求;其次，要對可能的方法進行篩選，選取雙方認可的方法，方法一旦確定，主管要確保給予員工足夠的資源支持;第三，要把改進計劃分解為若干步驟，并明確每一步驟的時間和工作效果要求;最后，形成一份書面的績效改進計劃。

　　6.績效改進的實施、檢查和新的計劃

　　績效改進計劃一旦制定，主管和員工應該共同確保計劃的實施，員工應該按計劃計真完成每項工作，并做好記錄，主管則應給予員工適當?shù)闹С�，并定時檢查計劃執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題，及時與員工調(diào)整計劃。

　　二、制訂和實施績效改進計劃時應關注幾點：

　　1.績效改進計劃要有針對性，不能偏離主題。

　　2.績效改進計劃要關注重點環(huán)節(jié)，不可能面面俱到。

　　3.績效改進計劃要注明具體的時間。

　　4.績效改進計劃標準要盡可能量化和具體。

　　5.績效改進計劃需要雙方認可，它是一個溝通過程，不是安排工作。

　　6.績效改進計劃不是一項員工福利，計劃失敗，員工和主管都應面臨調(diào)整崗位的問題。

　　7.績效改進計劃是主管的日常工作，應保持足夠的關注。

　　個人的績效改進計劃通常是在主管人員的幫助下，由員工自己來制定，并與主管人員討論，達成一致意見的實施計劃。主管人員應承諾提供員工實現(xiàn)計劃所需要的各種資源和幫助。績效改進計劃通常包括以下幾個方面的內(nèi)容。

　　1、有待發(fā)展的項目

　　有待發(fā)展的項目通常是指在工作能力、方法、習慣等方面有待提高的地方。這些有待發(fā)展項目可能是現(xiàn)在水平不足的項目，也可能是現(xiàn)在水平尚可但工作需要更高水平的項目，這些項目應該是通過努力可以改進和提高的。一般來說，在績效改進計劃中應選擇一個最為迫切需要提高的項目，因為一個人需要提高的項目可能有很多，但不可能在短短的半年或一年時間內(nèi)完全得到改進，所以應該有所選擇。而且，人的精力是有限的，也只能對有限的一些內(nèi)容進行改進和提高。

　　2、發(fā)展這些項目的原因

　　任何企業(yè)都不是隨便就把某些項目列入績效改進計劃中去的。通常這些被選項目是員工能力的薄弱點，也是迫切需要改進的地方。

　　3、目前的水平和期望達到的水平

　　績效改進計劃應該有明確、清晰的目標，因此，在制定績效改進計劃時，要指出需要是高的項目目前的表現(xiàn)水平以及期望達到的水平。

　　4、發(fā)展這些項目的方式

　　通�？梢圆扇∨嘤�、自我學習、他人幫助等方式來改進這些待發(fā)展的項目，使之從目茸的水平提高到期望的水平。當然，對一個項目進行發(fā)展并不是只能采取一種方式。也可，I同時采取多種方式。

　　5、設定達到目標的期限

　　企業(yè)制定績效改進計劃時，還應該設定達到預期目標的時間界限，這樣可以一步步推進員工的發(fā)展。

　　三、制定個人發(fā)展計劃的程序

　　通常來說，制定個人發(fā)展計劃需要經(jīng)歷以下過程。

　　1.員工與主管人員進行績效考評溝通。在主管人員的幫助下，員工認識到自己在工作中哪些方面做得好，哪些方面做得不夠好，認識到目前存在的差距。

　　2.員工和主管人員共同就員工績效方面存在的差距分析原因，找出員工在工作能力、方法或工作習慣方面有待改進的方面。

個人工作計劃10

　　產(chǎn)品的果斷轉型，生產(chǎn)條件和設備的全面更新，產(chǎn)能全面建設，和總部全面的分工協(xié)作，產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善，各銷售精英的全面開花，這正好反映了20xx年公司全面改善的發(fā)展過程。

　　公司技術部也隨同產(chǎn)品的需求和公司的長遠規(guī)劃，進行了全面的技術推進，通過一年時間的不斷努力，在產(chǎn)品線全面豐富的同時，更重要的是復雜產(chǎn)品的技術開發(fā)和制造工藝取得了重大突破。技術部門的建設方面也取得了很大的進步，創(chuàng)造了良好的長久發(fā)展基礎，尤其是工藝部門的成立，為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的基礎，也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。

　　通過20xx年上半年的全面鍛煉，個人也在工作中取得了極大的進步，現(xiàn)就個人20xx年上半年的工作進行總結匯報，主要從以下幾個方面進行匯報：

　　一、20xx年主要工作匯總

　　1、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術難題。

　　2、負責深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報。

　　3、進行SE5020ZLJ3產(chǎn)品開發(fā)和改進，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn)。

　　4、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求，負責16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術和制造問題解決。

　　5、和總部技術部進行溝通，并負責解決技術需求申請，流程協(xié)調(diào)和溝通等。

　　6、負責EQ5150ZXX車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術和制造。

　　7、負責垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作。

　　8、對技術部進行建設，建立完整的制度和執(zhí)行流程，對技術部門內(nèi)部的工作，按照每個技術員的特點進行分工。

　　9、編制技術部完整的管理文件和相關標準文件模板，統(tǒng)一技術運行標準。

　　10、建立工藝部門，并對工藝部門進行管理，對工藝員進行培養(yǎng)，建立了標準的車型工藝標準，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。

　　綜合個人20xx年的整體工作，整體總結如下兩點：

　　A、 技術開發(fā)能力大幅度提高，長期的技術基礎得到了提高，產(chǎn)品工藝也取得了進步：20xx年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比較多，非標準產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多，技術部門的技術人員建設也以年輕的本地人為主，工藝部門初步具備了各方面的功能。技術和工藝的運行制度和執(zhí)行流程大幅度提高。

　　B、 部門管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多經(jīng)驗需要逐步提高：技術部門流程和制度在執(zhí)行過程中，有很多和公司實際功能構架沖突的地方。工藝部門成立后，缺失嚴格的管理，整個建設進度緩慢，分工不合理，需要調(diào)整。技術部和其他部門配合和分工有些混淆，需要逐步理清。

　　二、20xx年下半年工作計劃和改善計劃

　　進入20xx年后，整個技術部門將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗，個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程，加強人員培養(yǎng)和整個部門的建設。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本人工作計劃如下：

　　1、 修改和完善技術文件管理和運行流程，以確保技術文件在車間和部門間能夠順暢、快速的執(zhí)行，既不能耽誤時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術文件的運行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主。

　　2、 加大對技術員的培養(yǎng)，尤其是新技術員的培養(yǎng)，把他們作為公司長遠發(fā)展的主力進行培養(yǎng)，讓他們接管部分產(chǎn)品，加大技術員的擔子，同時培養(yǎng)他們良好的工作習慣和責任心。

　　3、 采取老技術員帶領新技術員，老技術員給培養(yǎng)新技術員的方式，對技術部門進行全面的改善。并爭取盡可能多的外出學習、參觀機會，培養(yǎng)技術員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維。

　　4、 加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝、不會電腦為借口，全力推進工藝標準化和工藝人員的責任心，通過上課或技術員對工藝員一一對口幫扶的方式，對工藝員進行培養(yǎng)，明確分工。

　　5、 對20xx新產(chǎn)品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司能夠在市場上全力跟進。

　　6、 改善技術部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作，帶頭做好其他部門的配合服務工作，技術人員帶好頭。

　　三、公司工作改善建議：

　　1、部門間能夠經(jīng)常組織活動，通過運動或其他娛樂方式，促進同事間的友誼和信任，為公司的良好運行創(chuàng)造條件。

　　2、建議公司服務部和銷售部需要培訓的人員、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是服務人員，通過工藝員的培養(yǎng)方式，進行培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門服務。

個人工作計劃11

　　一 、教學實習工作：

　　在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和上課后 在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和下課后應該主動地、虛心地向指導教師請教。

　　在完成自己教學任務的同時，還要積極聽實習同學或其他教師的課。聽課時要作好聽課記錄，并從教學法和教育心理學的角度出發(fā)進行分析，寫出自己的收獲和建議，為撰寫實習總結積累素材。

　　認真制定好各項工作計劃。如班主任工作計劃、個人實習工作計劃、教學計劃等，按計劃落實本學期的各項工作。

　　認真聽課、備課、上課、完成為期八周的美術教學工作，使教學技能在實踐中提高自己的課堂教學能力。

　　認真研究教材，做到每節(jié)課有明確的目標、重點、難點，有明確的教學方法和學習方法，撰寫詳細教案，認真?zhèn)湔n。及時寫出教學反思。

　　要認真布置、批改作業(yè)。批改要正確、及時，評語要恰當。對每次作業(yè)情況要及時作好記錄，要寫出本次作業(yè)的主要問題，并對問題作出分析，提出改進辦法及輔導措施（尤其是對后進生的輔導），作好講評。

　　實習期間，組織出墻報及其他課外活動。

　　二 、班主任工作實習：

　　進行班主任工作的實習，要針對實習班級的情況采取有效的方式對學生進行思想品德教育，主持班會活動。

　　要學會做學生思想轉化的細致工作。了解他們的思想情緒，有針對性地進行幫助教育。

　　要學會指導班干部工作。實習期間個人工作總結，在原班主任的指導下主持干部會議

　　做好班主任的日常工作。如檢查學生紀律批改學生周記、開展文體活動、完成實習學校的中心工作等，保證實習班正常的教學秩序和各項安全工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動或將學生帶出校外進行其他活動。有意向可請示原班主任和實習指導教師。

　　三、教育調(diào)查和教育調(diào)研：

　　利用國慶假期，開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。

　　調(diào)查報告或科研論文。

　　四、個人總結

　　據(jù)自身情況寫工作總結和個人鑒定。

　　認真寫好“感謝信”，收拾清理好自己的物品，做好返校交通安排。

個人工作計劃12

　　按照丹寨縣委、縣政府精準扶貧幫扶計劃總體要求，結合本村實際特制定本幫扶計劃。

　　一、基本情況

　　擺泥村位于興仁鎮(zhèn)政府駐地北部，根據(jù)上級要求，現(xiàn)擺泥村由原來的擺泥村、杉堡村、窯貨村三個村組成。全村轄擺泥大寨、羊黨寨、擺勞、金竹坪、杉木沖、花地、水落洞、窯貨大寨、窯貨下寨、三邊、火燒寨、瀨巖、仰天窩13個自然寨，17個村民小組，824戶，3372人。其中，享受低保134戶456人，五保戶2戶2人，農(nóng)村養(yǎng)老保險和新農(nóng)合參合率達98%以上;精準扶貧戶218戶945人，貧困發(fā)生率為26.93%;勞動力人數(shù)1652人,其中外出務工458人;擺泥黨總支部委員會，下設擺泥、杉堡、窯貨三個支部，10個黨小組，2個寨管委，有正式黨員92人，其中婦女黨員11人，預備黨員11人。氣候屬于亞熱帶季風性溫濕氣候，年均日照1281.4小時，年均溫度14.6—17.2攝氏度，無霜期252-283天，常年降雨量1250mm左右。四季分明、氣候溫暖、光照充足。海拔700-800米，地勢相對平緩，土壤有機質(zhì)含量高，適宜農(nóng)、牧、漁業(yè)發(fā)展。

　　主要居住有苗、漢、水、侗等民族，其中少數(shù)民族占80%。村內(nèi)地勢相對平緩，海拔800-850米，土壤有機質(zhì)含量高，適宜農(nóng)、牧、漁業(yè)發(fā)展。森林覆蓋率40%以上。20xx年人均純收入2712元。近年來，在上級政府和各級各部門的大力支持和幫助下，按照縣委“一村一品”發(fā)展戰(zhàn)略，結合擺泥村得天獨厚的自然優(yōu)勢，加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整步伐，大力發(fā)展以精品水果有中藥材種植和黑毛豬、蛋雞、林下養(yǎng)雞養(yǎng)殖。現(xiàn)有藍莓20xx畝、金銀花250畝、太子參220畝烤煙、220畝、棗子180畝;蛋雞20000余只，林下養(yǎng)雞12000余只。建立種植養(yǎng)殖農(nóng)村合作社2個。

　　二、致貧原因分析

　　一是在高坡和半高坡地帶，受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約;二是資金緊缺，種植技術缺乏，嚴重制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展;三是群眾思想觀念落后，老百姓等、靠、要現(xiàn)象嚴重。

　　三、幫扶計劃

　　擺泥村“兩委”通過貧困村、貧困戶建檔立卡、致貧原因分析，結合召開黨支部會議與村民大會、逐戶走訪村民了解的情況，為盡快解決貧困村、貧困戶致富需求，大力發(fā)展農(nóng)戶經(jīng)濟和村級集體經(jīng)濟，結合該村村情制定《發(fā)展規(guī)劃》，圍繞“十大小康工程”和“五戶聯(lián)�！�、“精準扶貧”、“一村一品”等工作重點，制定以下幫扶計劃。

　　1、立足根本，深入開展黨的群眾教育路線實踐活動。按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，以黨的先進性和純潔性建設為主線，以為民務實清廉為主要內(nèi)容，以“三實三同”為總載體，以村兩委領導班子和黨員干部為重點，以轉變作風、聯(lián)系群眾為突破口，提高基層干部為民服務水平，提高村干部親民辦事能力。切實加強黨員干部群眾路線教育，把貫徹落實中央八項規(guī)定、省委十項規(guī)定、州委十二項規(guī)定和縣委十四項規(guī)定作為切入點，著力解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風方面的突出問題，對照“理念理想、黨章黨紀、民心民生、先輩先進”四面鏡子，補精神之鈣，除四風之害，祛行為之垢，立為民之制，按照““五戶聯(lián)�！蹦Ｊ剑�真正實現(xiàn)“黨群連心、干群貼心、小康齊心、幸福同心、對黨忠心、事業(yè)誠心”的“六心”目標，加快擺泥村美麗鄉(xiāng)村建設步伐，在擺泥村全面建成小康社會進程中爭先鋒、打頭陣、走前列、作表率。

　　2、夯實基礎，抓好基礎設施建設，改善村民生產(chǎn)生活條件，完善辦公設施和條件。進一步完善基礎設施建設，想法解決擺泥村各個自然寨的庭院硬化、通組公路、聯(lián)戶步道、小水利建設、垃圾池建設等項目，完善村級辦公場所，創(chuàng)造一個優(yōu)美的工作環(huán)境，建好計劃生育、便民服務等活動陣地。開展黨員群眾農(nóng)業(yè)實用技術培訓，提高群眾增收致富能力。扎實開展好黨的群眾教育路線實踐活動，努力實現(xiàn)增比進位、趕超跨越。組織開展慰問困難黨員群眾活動，開展“精準扶貧、手挽手一幫一”活動，全面提高工作效率，更好地服務群眾。

　　3、圍繞發(fā)展，抓住重點,確保群眾增收，推動新農(nóng)村建設步伐。圍繞“精準扶貧”和“一村一品”工程，結合擺泥村實際，制定《擺泥村發(fā)展規(guī)劃》、依托農(nóng)業(yè)園區(qū)引進企業(yè)，大力發(fā)展精品水果、中藥材種植、養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，確保群眾增收致富。抓好常規(guī)農(nóng)作物生產(chǎn)，搞好科技培訓，引導農(nóng)民種植優(yōu)質(zhì)新品種，提高單產(chǎn)。大力推廣科技農(nóng)業(yè)，重點鼓勵發(fā)展生態(tài)畜牧業(yè)和特色種植業(yè)，加大產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，搞好山地綜合開發(fā)與利用，發(fā)展高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入，探索村級集體經(jīng)濟發(fā)展新路子。抓好勞動力再培訓工作，增加勞務輸出，通過多種渠道增加群眾家庭非營業(yè)性收入。整合資源，極力打造“甲娘沖休閑農(nóng)莊”項目，落實好各項涉農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)、強農(nóng)政策，舉全村之力，加快新農(nóng)村建設進程，早日建成小康。

　　四、工作要求

　　一是村“兩委”和駐村工作組要以高度的責任感，充分認識做好精準扶貧結對幫扶工作的重要性、復雜性和艱巨性，將此項工作列入重要議事日程，負責本村精確扶貧結對幫扶工作的組織協(xié)調(diào)和落實，確保精準扶貧結對幫扶工作不走樣。

　　二是要積極協(xié)調(diào)、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植戶協(xié)調(diào)貼息貸款和產(chǎn)業(yè)扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。

　　三是村“兩委”和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大群眾的支持，加快逐一落實，并及時發(fā)現(xiàn)和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向街道報告工作實施進度，對在工作中落實不力、推進緩慢，給本村精準扶貧結對幫扶工作造成負面影響的相關責任人予以責任追究。

個人工作計劃13

　　校本研修為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，為我們提供了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍，為教師構建了一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。它絕不是一種概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新課程理念的引領下，本學期我將認真踐行校本教研工作，融入學校教育創(chuàng)新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。我個人的校本研修計劃如下：

　　一、指導思想

　　通過校本研修，促進基礎教育課程改革向縱深發(fā)展，積極推進素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領作用，努力提高我的整體教學水平。

　　二、研修目標

　　1、以自主學習為主要方式，不斷學習課程標準，提高個人專業(yè)素養(yǎng)。通過同伴互助的方式，以組內(nèi)教研為重點，提高班級管理能力。

　　2、堅持以促進學生全面發(fā)展為原則，把新課改的精神落實在日常的教育教學工作中。建立扎實、有效的課堂教學模式，積極探索適合學生發(fā)展、深受學生歡迎的教學方法和手段。

　　3、不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發(fā)展的教學方法，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。

　　4、著眼點放在理論與實踐的結合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉變上。

　　5、積極開展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務素質(zhì)和教學研究水平。

　　三、研修任務

　　1、精讀《有效學業(yè)評價》和《學生發(fā)展性評價應知應會》兩本書并寫好個人讀后感。

　　2、在學校有計劃地安排下認真聽課、評課，平均每周至少1節(jié)。

　　3、做好每期至少上一節(jié)公開課的工作：課前精心備課，課中認真上好課，課后及時進行小結、反思。

　　4、認真研究教材教法，認真寫好教學設計。

　　5、認真參加“小組學習研討”活動，將在培訓學習中所得的，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。

　　6、利用信息技術手段輔助教學，積極利用網(wǎng)絡資源進行交流學習。

　　7、鉆研新課程標準理念，并學以致用。

　　四、具體措施

　　1、堅持政治業(yè)務學習不放松，勤學多記。

　　2、堅持備好教案上好課。

　　3、積極參與學校教育教學研究，爭做“學習型”教師。

　　4、積極參加網(wǎng)絡教研，高標準嚴要求完善自我。

　　5、積極參加各級各類的培訓學習活動，提升自我。

　　6、加強網(wǎng)絡學習，提高自身素養(yǎng)。

　　通過這次校本研修，本人對自己的專業(yè)水平有一個清醒的認識，我決心不斷學習，不斷更新，豐富自己的文化底蘊，充盈自己的底氣，增強自己的專業(yè)理論知識，提高教育教學能力，結合本校的教學實際，把個人的校本研修工作做好。

個人工作計劃14

　　一、個人工作目標

　　作為綏江縣思品名師工作室的一員，是一份信任和榮譽，更多的是一份責任和義務。我一定以此為契機，加強教育教學理論學習，虛心接受工作室領銜人的指導，踏實工作，深入研究，鉆研新教材，開展課題研究，探索有效教學方法，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室QQ在線交流研討活動，解答教學疑難問題，學習傳播教研教改信息。發(fā)揮示范、引領和輻射作用。不斷提升自己的專業(yè)知識和理論水平及教學水平，促進自我的成長發(fā)展。積極探索小學思品教學中存在的問題及解決的對策，推進小學思品教學改革與發(fā)展。

　　二、主要工作及措施

　　1.加強業(yè)務理論學習。本學年應完成工作室的讀書任務，至少研讀2本以上的教育教學專著，并撰寫2篇以上的讀書心得。并利用工作室QQ群進行學習心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲。

　　2.承擔公開課和專題講座。積極承擔公開課和講座。今年應承擔校級評課6節(jié)（其中2節(jié)配有教案及評課稿），承擔校級示范課2節(jié)。

　　3.開展課題研究。我的課題是：把“課堂生成”變成“教學資源”的研究。開展研究，制訂課題三年實施方案，做到每學年有課題研究計劃和小結，三年有課題研究總結。

　　4.參加工作室網(wǎng)站建設。為進一步完善工作室已經(jīng)建立的網(wǎng)站做出一份努力，學習領銜人收集的當前教學熱點文章，發(fā)表自己的學習心得、體會。

　　5.參加工作室QQ群交流研討活動。積極參加工作室建立的QQ群所開展的網(wǎng)絡備課或專題研討活動，如研討某課時備課或單元備課設想及需要解決的重點、難點和疑難問題。

　　6.培養(yǎng)青年教師。與本校思品教師密切配合，帶領他們參與有關教研活動，發(fā)揮他們的專業(yè)成長。

　　7.撰寫教學論文。撰寫1篇教學論文（包括教學設計、教學隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結等），力爭在本學年發(fā)表1篇CN級教學文章。

　　8.積極參加外出觀摩學習。為了提高工作室成員的教學水平，擴大教育視野，發(fā)揮工作室團隊先行研究、示范引領和成果輻射的作用，積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學習。

　　9.參加成員所在縣開展的教學觀摩研討活動。

　　10.積極參加工作室成員“送教送培”活動。

　　11.認真撰寫各種材料，完成匯編專輯任務。包括個人成長規(guī)劃、課題研究方案、工作室個人年度工作計劃及總結、撰寫教學論文（包括教學設計、教學隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗總結等）。

個人工作計劃15

　　回顧這半年的工作，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照酒店的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過半年的學習與摸索，工作方式有了較大的改變，工作質(zhì)量有了新的提升，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

　　一、加強自身學習，提高業(yè)務水平

　　雖然我的職務只是一名領班，但要做到優(yōu)秀，自己的學識，能力等還有一定距離，所以總不敢掉以輕心，向書本，向領導，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，在管理能力，協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面，有了進一步的提高，保證了樓層各項工作的正常運行。

　　二、日常管理工作

　　樓層領班對我來說并不是一個陌生的工作，但嘉海對我來說是一個全新的工作環(huán)境。作為一名樓層領班，自己扮演的角色是承上啟下，協(xié)調(diào)左右的作用，我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環(huán)境中，各項工作幾乎都是從零開始，盡快理順工作關系，融入新的工作環(huán)境，是我的首要任務。努力配合主管做好樓層管理工作，本著實事求是原則，做到上情下達，下情上報。本酒店的會議接待任務比較重，上半年多次接待了海關的重要賓客，但由于客房服務人員因種種原因經(jīng)常短缺，這就要求自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全，準確避免疏漏和差錯。

　　三，存在的問題

　　半年來，本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一。我畢竟到嘉海工作才半年多，許多工作我是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。第二。有些工作還不夠過細，如在查房上，設施設備及衛(wèi)生檢查上，不是十分到位。第三。自己的理論水平還不太高。

　　四、下半年的工作計劃

　　1、加強學習，拓展知識面，借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點，靈活運用自己的實際工作中，優(yōu)化工作質(zhì)量。

　　2、加強對設施設備的檢查和維護保養(yǎng)，給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。

　　3、積極認真配合主管，搞好樓層的日常管理工作。

　　4、針對一些新員工和操作不規(guī)范的服務員進行手把手的教，提高員工的業(yè)務水平。

　　5、加強節(jié)能的檢查，平時多跟服務員講節(jié)能的意識，努力做到二次進房檢查。

　　6、對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴格把關，合理的安排好計劃衛(wèi)生。

　　在接下來的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，力爭取得更大的工作成績，為酒店創(chuàng)造更高的價值。

　　酒店上半年工作總結及下半年工作計劃

　　從二月份升為值班經(jīng)理以來我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使命感日益增強。從一月份開會董事長強調(diào)了20xx年是企業(yè)文化年，我們謹記董事長每次開會的內(nèi)容，把企業(yè)文化的每一條都用到我們的工作中，付出在行動上。

　　在這半年中我們成功的舉辦了技能大賽，又在董事長你好，家人這簡單的幾個字中感到了與客人之間的親切感。

　　一個企業(yè)盈利是第一目標，一個部門的工作也要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作來做文章，在工作中配合店長把前臺管理好，熱情接待，賬務清晰，督導收銀員的工作，不斷加強學習，提高我們的工作能力。

　　一，前臺接待：

　　前臺是酒店的形象窗口，嚴格要求儀容儀表，不僅是對客人的尊重也代表酒店的形象，接待服務作為工作重點，認真做好預定，通過合理排房，提高入住率，熱情滿意的服務，接待好每一位客人，每一個團隊，留住到酒店的每一位客人。并能感覺到我們的服務宗旨，入住好如家享受如家的感覺。

　　接待團隊是文化路店的一大特色，團隊接待不好會造成很大影響，所以我們對團隊接待認真負責，每次根據(jù)店長下達的團隊接待通知單，提前控制房態(tài)，及時告知預定中心近期的房態(tài)情況，合理排房。讓團隊客人入住滿意。

　　值班經(jīng)理是承上啟下的作用，配合和執(zhí)行店長交代的其他工作。

　　二，班組管理

　　加強業(yè)務學習，提高前臺的接待能力，特別是新員工的培訓，在日常工作中我們注意到新員工操作過程中服務規(guī)范化還能應付，但靈活性的服務相對缺乏，今年我部門嚴格按照年培訓計劃開展培訓，并分階段對新員工進行進行考核，同時加強崗上實際操作培訓，使前臺能夠學以致用，遇到大型接待任務，我們盡量用最短的時間給客人登記入住，包括整個行之有效的報道流程及與會務組之間的配合，前廳部的所有人員都知道只有不斷地充實自己才能腳踏實地的完成各項接待任務，發(fā)現(xiàn)問題反饋信息，共同協(xié)商及時調(diào)整，以達到最佳服務標準，。

　　三，加強自我學習

　　身為前臺的一名值班經(jīng)理，我首先致力于自身素質(zhì)的完善與學習，其中最重要的是性格方面，印度就有一句諺語：“播種性格，收獲成功”，也就是說：一個人性格關系到事業(yè)的成敗。所以我時時嚴格要求自己，待人正直，公正處事，要求嚴于律己，寬以待人。同時注重培養(yǎng)自己的觀擦能力，因為在我看來，做為一名前臺人員，必須擁有靈活的頭腦和敏銳的洞察力，在工作中能舉一反三，由此及彼。另一方面，為豐富自己的業(yè)務知識，我經(jīng)常得用休息的時間，來查找有關于酒店管理方面的資料，給自己不斷地沖電。對于酒店及部門開展的各項活動都積極參加，通過加強自身學習，讓我提高了整體能力。在服務上缺乏靈活性和主動性；營銷力度不夠，營銷意識欠缺；節(jié)能降耗有待加強。

　　下半年的工作有以下主要計劃：

　　1、繼續(xù)加強培訓，提高員工綜合素質(zhì)，提高服務質(zhì)量

　　2、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性

　　3、“硬件”不足“軟件”補，通過提高服務質(zhì)量來彌補設備老化的不足

　　4、加強營銷宣傳

　　5、加大節(jié)約能耗，防火防盜等安全防范工作

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