企業(yè)工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的企業(yè)工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業(yè)工作計劃1
一、指導思想：
堅持安全第一、預防為主和綜合治理的方針，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產法律法規(guī)、化醫(yī)集團以及上級部門有關安全生產規(guī)定，強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。
二、控制目標：
無因工死亡事故；
無重大泄漏、中毒事故；
無重大火災或爆炸事故；
無重大特種設備事故；
無負主要責任的重大交通事故或公共安全事故；
無重傷事故；
一般事故造成的直接經濟損失≤40元／百萬元產值；
千人輕傷率控制在0.5‰以下。
三、工作要點：
㈠ 通過技術進步促進安全生產，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高本質安全水平。
1、進一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制，從危險操作著手，抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進行改進。
2、繼續(xù)探索化學反應模式的系統(tǒng)改進，積極推進新催化劑的研發(fā)和應用，提高化學反應的安全性，優(yōu)化工藝過程，減少生產過程中的危險因素，不斷提高本質安全水平。
3、抓好苯胺、聚碳擴產等建設項目安全“三同時”工作，探索新工藝、新技術的應用，確保項目建設、運行安全。
4、繼續(xù)深化以消滅危險源為目標，把循環(huán)經濟和節(jié)能運行與安全運行相結合。通過工藝創(chuàng)新，盡可能消除或減少危險源，實現(xiàn)化工過程放熱過程和用熱過程集成聯(lián)動，將化學反應熱和工藝余熱回收利用，完善全廠熱交換網絡，進一步優(yōu)化熱量的梯級利用。
5、設備管理部門對企業(yè)特種設備及其安全附件按期進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄，對檢驗為有缺陷的設備要及時停用或降級監(jiān)護使用，并有計劃地更換相應的設備或管線。
6、繼續(xù)抓好危險化學品的管理。進一步完善重大危險源的監(jiān)控措施，在重大危險源及關鍵要害部位，增設醒目的安全標識。加強廠區(qū)道路整治，確保危化品運輸安全。
7、加強現(xiàn)場圍堰的完善及規(guī)范管理，加強惰性氣體保護裝置的日常維護和管理。
㈡ 推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。
1、進一步完善安全生產的目標責任制管理，完善風險獎勵金制度。進一步細化安全目標考核辦法，層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。
2、實施全過程風險管理。完善風險評價組織，加強作業(yè)活動的危險因素辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實，確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，實現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運行。
3、認真開展安全標準化工作，對照完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。各單位要按照規(guī)范及要求，按時完成、改進各項工作，爭取在一季度實現(xiàn)達標驗收。
4、認真貫徹企業(yè)，切實加強生產、經營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作。進一步完善危險化學品安全管理的長效機制。
5、嚴格執(zhí)行企業(yè)，強化各項監(jiān)控措施，確保重大危險源安全平穩(wěn)運行。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作。
6、嚴格執(zhí)行企業(yè)，落實安全責任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。
7、強化現(xiàn)場安全管理，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格審批程序，作業(yè)單位領導和相關管理部門要加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領導必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。共3頁,當前第1頁123
8、合理進行工作安排，加強協(xié)調、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。
9、嚴格執(zhí)行企業(yè)各級人員駐廠制度，加強檢修管理，中、夜班原則上不安排檢修，特殊情況如涉及安全而進行的檢修，必須堅持六到場：工段長、車間安全員、車間領導、技安處領導、設備處領導、生產副廠長到現(xiàn)場，組織協(xié)調指揮檢修工作。緊急情況下，檢修單位值班領導應及時采取臨時措施，并立即通知相關職能部門人員到場確定檢修方案。
10、嚴格按照企業(yè)，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。各單位應按時完成廠部下達的隱患項目，并將隱患整改情況書面報廠技安處備案，納入年終考核。
11、嚴格執(zhí)行外單位來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產條款和責任，并加強監(jiān)督。
㈢ 加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設。
1、加強新進廠職工廠級安全教育，各單位切實搞好“二、三級”安全教育，以及復工、換崗、轉產職工和新設備、新工藝、新技術投產前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產技能，合格上崗。
2、抓好�；窂臉I(yè)人員的培訓和管理，提高人員的�；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。
3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審，保證100％有效持證上崗。明年4月份，分別有77個壓力容器作業(yè)人員的操作證到期該復審，與市質量技術監(jiān)督局培訓中心聯(lián)系，爭取在3月份請培訓中心老師到廠里進行復訓；6月份，分別有37人、2人、15人的�；锲凡僮魅藛T、電工、焊工作業(yè)證到期該復審，計劃在5月份進行復訓，并對因工作變動和新進廠從事危化品作業(yè)的人員進行培訓取證；12月份有198個危化物品作業(yè)人員的操作證到期該復審，計劃在11月份進行復訓。
4、綜合管理處匯同組織處、技安處，按干部管理權限，開展各級管理人員的安全培訓工作。
5、組織開展班組安全活動，抓好安全生產有關法律、法規(guī)學習和日常安全教育。以車間為單位組織職工學習企業(yè)修訂后的和安全標準化相關規(guī)定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
6、組織開展“安全生產月”活動。通過“安全生產月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質安全水平，促進企業(yè)經濟發(fā)展。
7、開展“安全員業(yè)務競賽”活動以及 “安康杯競賽”活動。通過各種競賽活動，進一步學習國家安全生產法律法規(guī)，增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺性，總結和推廣安全生產先進經驗，確保企業(yè)長周期安全運行。
8、繼續(xù)開展好“三查三反”活動，盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。
㈣ 提高安全生產應急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為�；饭芾淼闹刂兄衼碜�，認真汲取吉化“11.13”事故教訓，加大生產過程監(jiān)控力度，加強防溢堤、水封井和應急功能圍堰以及流體化學品泡沫滅火系統(tǒng)和現(xiàn)場圍堰泡沫覆蓋系統(tǒng)的管理、維護并進一步完善。
2、加強有害氣體多級吸收系統(tǒng)和尾氣多級破壞系統(tǒng)的運行監(jiān)控，每季度組織對應急噴氨裝置進行試車。
3、加強對現(xiàn)場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣呼吸器等應急設備維護保養(yǎng)，各單位要落實專人負責，確保隨時有效好用。
4、完善應急救援保障體系，進一步提高企業(yè)的應急響應能力。繼續(xù)修訂應急救援預案，特別是二級單位關鍵裝置和重點部位應急預，完善應急預案文件體系。除廠部組織有針對性的事故應急救援演練，各二級單位要對關鍵裝置和重點部位每半年進行一次應急演練，提高各級組織和人員的應急處置及自救能力。共3頁,當前第2頁123
㈤ 做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹，加強職業(yè)病防治工作。各單位在檢修、技改、內部環(huán)境整治時，要不斷改善作業(yè)場所條件。
2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測，并向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監(jiān)測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、審批、訂購質量、發(fā)放把關，并指導、督促職工按要求穿戴、使用。
4、有計劃地對職工進行職業(yè)健康檢查，保障職工的健康。
㈥ 本安全工作計劃中的各項事項納入企業(yè)、 安全風險金獎勵、“安康杯競賽”考核辦法中進行考核。
企業(yè)工作計劃2
1、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內部信息，為領導決策提供可靠的依據和建設性方案，及時反饋處理意見，協(xié)助公司領導協(xié)調各部門之間業(yè)務工作，編寫公司年度大事記。
2、做好具體的事務管理工作、以及臨時性、突發(fā)性事務的處理工作;及時出好工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜;做好檔案管理工作和保密工作，將公司檔案數(shù)字化管理。
3、積極配合其他部門工作，以公司未來發(fā)展為核心，為公司做強有力的支持工作。
220xx年已過去x個月，在剩下的x個月里，我希望能夠在公司提供的大舞臺上發(fā)揮自己的特長，把本職工作做到盡善盡美，為公司的蓬勃發(fā)展做出一點貢獻。
企業(yè)工作計劃3
回顧過去，展望未來，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續(xù)持續(xù)昂揚斗志，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次！因此，20xx年作出了如下的展望和計劃：
一、進一步加強員工的成本控制意識，嚴格控制借支的審批流程
這個工作與各個部門的直接分管經理的管理是分不開的；同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把嚴格借支，節(jié)約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風延續(xù)下去；對于項目的請款嚴格審批制度，經理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的請款除個性批準外，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。
二、加強往來款項的催收力度
需要各項目總監(jiān)極力配合財務的此項工作，對各個項目的正�；乜睿凑展矩攧詹恐贫ǖ膫蚪鸾Y算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節(jié)假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數(shù)據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。
三、配備財務人員
財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財務推薦至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項的清欠工作。
四、日常工作
認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。
五、配合其他部門完成公司交給的其他工作
為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務，加強財務管理，完財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以立足基礎工作，深化工作細節(jié)；提高人員素質，追求工作質量為目標，加強財務基礎性工作。
以上就是本人20xx年的工作計劃，希望在新的一年里每個人都能努力工作，為公司創(chuàng)造更大的價值！
企業(yè)工作計劃4
公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務擴大已經到了一個臨界點，提高不上去了。所以在新的20xx年里，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!
在新的一年里，**公司要站在新起點，圖謀大發(fā)展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發(fā)展。
一、人員調配管理
本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作
根據公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經驗，做好招聘工作計劃，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結。
企業(yè)工作計劃5
回望20xx年的工作中，大家X知名品牌在公司領導的恰當引導下獲得了傲人的銷售業(yè)績，逐漸建立了xx在“亞洲范圍中決定性的知名品牌影響力”。做為X的一名職工我感覺十分的驕傲。在全服務臺的職工做好本職工作工作中、盡職盡責、團結奮進、勤勤懇懇的認真工作下，20xx年大家店專賣店也較X年的銷售業(yè)績了比較大提升。現(xiàn)將大家專賣店的狀況匯總如下所示：
一、市場銷售層面的狀況
截止到20xx年12月31日，店專賣店完成銷售總額，于20xx年同比增加，升高(降低)X%。本服務臺總共營銷次,進行營銷每日任務達%。
二、vip會員擴展
(一)新人擴展
截止到X年12月31日，本專賣店新發(fā)展vip會員人。與20xx年對比，增長了X%。
(二)老vip會員和散客拼團的維護保養(yǎng)
本專賣店嚴格遵守企業(yè)會員體系，細心、仔細、熱忱的和vip會員溝通交流，更為提高了老vip會員對企業(yè)品牌的忠實度和的感情。老vip會員的返店率做到%。在散客拼團層面，本服務臺銀行柜員一樣是本著熱忱服務、以客戶為中心的服務宗旨，以很有可能提升吸睛率。
三、競爭對手分析
應對歐萊雅、雅思蘭黛、寶潔等敵人，本服務臺在重視本商品的雅致、高雅、經典的品牌知名度的根基上，突顯人性化、貼心服務的優(yōu)點。使大家知名品牌在市面的市場競爭市場占有率大幅度提高。如補水面膜(占據狀況)，潔面乳(占據狀況)，因為自己不了解實際銷售市場，自身稍稍研究就可以。大約比照下我們商品的優(yōu)點和不夠。
四、服務臺日常工作情況
本專賣店嚴格執(zhí)行企業(yè)服務臺管理方法實施方案。在工作人員管理工作，嚴苛留意企業(yè)形象，熱忱、細心的為客戶服務。在庫存管理層面，嚴苛緊缺貨備案、庫存量備案，用心搞好匯總工作中。貨物的管理方法、留意干躁清理、防火安全防水，并搞好貨品的清理。(可融合公司管理實施方案加上)。
五、20xx年工作中的未來展望和20xx年工作中怎么進行
X年將要以往，在未來的X年工作上，本服務臺爭取在確保X年的銷售工作計劃前提條件下，完成新的銷售業(yè)績提升。在vip會員層面，保證吸引住新人，隨后把握住老vip會員，保正銷售市場不斷發(fā)展趨勢。在散客拼團的層面一如既往的維持大家的貼心服務，讓顧客添加到大家X的用戶團隊中。
在服務臺日常工作中，要更為嚴苛的遵循企業(yè)的管理實施方案，讓顧客安心申購大家X的名優(yōu)產品。在X年大家的重心點是：用心搞好消費者和商品的橋梁工作中，將X的名優(yōu)產品引向消費者，把顧客對設備的喜愛之情帶到公司。為完成X“來源于日本、亞洲地區(qū)的經濟全球化公司”的發(fā)展戰(zhàn)略的目的而勤奮。
企業(yè)工作計劃6
一、總體目標
根據今年的工作情況和不足，結合公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，行政部計劃從十個方面開展XX的工作:
1.進一步完善公司組織架構，確定和區(qū)分各職能部門的權責，爭取組織架構的科學運用，三年內不做重大調整，確保公司運營在現(xiàn)有組織架構內運行。
2.完成公司各部門各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績效考核提供科學依據；
3.完成日常行政招聘和配置；
4.實施薪酬管理，完善員工薪酬結構，實施科學公平的薪酬體系；
5.充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部晉升制度，為員工做好職業(yè)規(guī)劃，培養(yǎng)員工精神和敬業(yè)精神，增強企業(yè)凝聚力。
6.在現(xiàn)有績效考核體系的基礎上，參考先進企業(yè)的績效考核方法，實現(xiàn)績效考核體系的完善和正常運行，確保與薪酬掛鉤。從而提高績效考核。
7.大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8.弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9.建立內部縱橫溝通機制，調動公司全體員工的主觀能動性，建立和諧融洽的內部關系。集思廣益，服務企業(yè)發(fā)展。
10、做好人員流失率和勞動關系的控制、糾紛的預測和處理。既保護員工合法權益，又維護公司形象和根本利益。
二、注意事項:
1.行政工作是一項系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，所以行政部在設計和制定年度目標時要遵循循序漸進的原則。如果一味追求速度，行政部門就無法保證目標完成的質量。
2.行政工作是一個成長和發(fā)展中的公司非常重要的基礎工作，也是一項需要整個公司合作的工作。有很多工作項目是各部門可以一起做的，所以需要公司領導的重視和支持。行政工作成敗的關鍵在于上下觀念的轉變，以及各部門提供的支持與配合程度。因此，行政部在制定年度目標后，懇請公司領導和部門協(xié)助完成
3.這個工作目標只是XX行政部年度工作的基本文件，并不是具體的工作計劃。鑒于企業(yè)行政管理建設是一項長期工程，行政部將針對每項工作制定與目標相匹配的詳細工作計劃。但是這個工作目標必須經過公司領導研究批準后才能付諸實施。如果公司調整部門目標，行政部將根據調整后的目標完成年度工作。同樣，具體的計劃、方案、制度、形式等。對于每個目標項目的實施，將根據公司調整后的目標具體實施。
企業(yè)工作計劃7
一、安全生產方針、安全目標和安全生產年度目標
1、安全生產方針
以人為本安全第一預防為主綜合治理
全員參與逐級負責消防結合降低事故
2、安全生產目標
全員參與、逐級負責，確保安全生產標準化的建立與運行持續(xù)發(fā)展。
3、安全生產年度目標
堅持“我要安全”理念，強化“我會安全”意識，杜絕重傷事故，降低輕傷事故，工傷事故損失工時不超過100小時。
二、安全生產負責人
生產技術部：XXX
工程師：XXX
辦公室：XXX
財物部：XXX
運輸部：XXX
三、安全工作計劃
1、認真貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的基本方針，充分發(fā)揮主要負責人是安全生產第一負責人的職能，保證對安全生產工作的投入，進一步強化公司對安全生產工作的領導，增強對安全生產工作消防結合的意識，下大力做好本公司安全生產各項工作，落實生產本公司安全生產主體責任，大力推進安全生產全員參與逐級負責制、堅持每周一安全生產綜合檢查機制，以摸索經驗建立安全生產排查隱患長效機制。
2、月安全工作檢查定在每周一，由各部門檢查糾正;季度安全工作檢查由總經理統(tǒng)一安排部署，生產班組負責人每天對班組安全工作進行檢查并做好記錄。
3、安全目標分解到部門：生產技術部不超過80小時，運輸部不超過10小時，財物部不超過5小時，辦公室不超過5小時。
四、為實現(xiàn)20xx年的安全目標，重點要抓好以下幾個方面的工作：
1、通過多種形式引導職工立足本職崗位，深刻理解“安全第一，預防為主，綜合治理”的基本方針，不斷加大力度，廣泛開展爭當崗位能手活動，開展無“三違”、無事故安全標兵等活動，引導職工提升安全生產認識，努力學習，使職工的技術、業(yè)務素質在實踐中得到鍛煉提高，繼續(xù)要圍繞“五個一”開展“五賽”活動。
2、“五個一”即：
每日一題、每周一課、每月一考、每季一評、每年一賽。
3、“五賽”即：
3.1賽思想。要求職工加強政治理論學習，堅定對黨、對企業(yè)的信念，增強主人翁責任感，不斷提高思想政治覺悟。
3.2賽生產。要求職工瞄準先進的生產指標，大力提高勞動生產率。
3.3賽技術。要求職工立足本職崗位，刻苦鉆研技術，能熟練掌握本崗位操作技能，具有操作過程中排除故障的能力，熟知應知應會的要求。
3.4賽質量。要求職工牢固樹立“質量第一”的觀念，提高優(yōu)質工程率，降低消耗，嚴把工程質量關。
3.5賽安全。要求職工嚴格執(zhí)行操作規(guī)程消滅違章操作，認真搞好設備的維修和保養(yǎng)，及時排除故障，消除不安全因素，熟知安全知識，按章操作，杜絕事故。
4、通過強化安全宣傳教育，使管理人員、職工認識到安全是職工的最大利益，職工生命高于一切，意識到安全生產是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、職工富裕的基礎，安全責任重于泰山，真正把安全工作放到第一位，自覺認真履行安全職責。
5、加強現(xiàn)場管理，狠抓質量標準化工作，嚴格質量要求。在每天的班前會上對每個職工在上一個班的生產過程中，安全質量及操作上存在的問題，一一提出進行培訓，讓職工以理論知識指導生產實踐。在作業(yè)現(xiàn)場，管理人員對職工的違章行為和不規(guī)范操作當場予以糾正，并按規(guī)程規(guī)定進行規(guī)范指導;班組長從職工的勞動紀律、工序操作、生產任務、安全技能上進行現(xiàn)場考核打分，按安全管理制度進行獎罰，以此調動職工的積極性。全面有效地提升作業(yè)人員操作技能，增強安全意識和管理意識，樹立“我要安全”理念，強化“我會安全”技能，規(guī)范操作，主動排除各種安全隱患和問題，學習其他單位先進的安全管理方法和安全生產技術，努力實現(xiàn)本公司安全生產狀況的根本好轉，杜絕重傷事故，降低輕傷事故�！�
企業(yè)工作計劃8
20xx年，公司貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)保政策法規(guī)，從加強組織領導、完善管理制度、持續(xù)改進體系、推進清潔生產、強化污染治理、提高應急能力等方面入手，抓好各項措施的落實，基本實現(xiàn)了年度環(huán)保工作目標。
20xx年公司外排污水總量1795584噸，其中硫化物濃度為0.407 mg/l，氨氮濃度為36.8 mg/l，達到年度計劃指標要求；COD平均濃度為165 mg/l，超過年度指標要求，達到外排納管標準要求。外環(huán)境大氣檢測各監(jiān)測點污染因子平均值單項達標率為98.64%，較上年提高了0.39個百分點，異味影響情況較上年有所好轉。熱電煙氣達到穩(wěn)定排放，廢渣全部得到綜合利用或合理處置，各敏感區(qū)噪聲控制均達到標準要求，環(huán)境管理體系通過第三方監(jiān)督審核，通過了江山市環(huán)境治理階段性驗收。
年內，取得了年產XX溶液項目環(huán)評批復及試生產批復，做好年產XX項目竣工環(huán)保驗收準備。相繼完成了污水站廢氣收集與處理、污水站厭氧系統(tǒng)及第三好氧池的整改、露天煤場煤塵和廢水的治理、庫區(qū)部分放空氣直接送生產裝置回收改造、XX合成放空氣回收產氨改造等，并取得較好成果，公司環(huán)保設施得到了進一步改善。
過去的一年，公司的環(huán)保工作雖然取得了一定成績，但仍存在許多不足，主要表現(xiàn)在：XX催化劑鹽泥濾出率仍然不高，XX脫硫硫磺提煉回收率低，XX污水處理效果至今沒有根本性的好轉，環(huán)�，F(xiàn)場管理漏洞還比較多，部分員工（包括管理人員）環(huán)保責任心不強，違章違規(guī)現(xiàn)象仍時有發(fā)生等。同時隨著各級部門環(huán)保執(zhí)法力度的不斷加強、城市建設的不斷擴展和民眾對環(huán)境質量要求的不斷提高，公司所面臨環(huán)保工作壓力依然非常大。
為在新的一年里統(tǒng)一思想、明確目標，指導各部門更好地開展20xx年環(huán)保工作，特制定本計劃。
一、指導思想
圍繞公司“推行清潔生產，抓好污染治理，實現(xiàn)環(huán)境友好”的環(huán)境方針和年度工作目標，進一步落實環(huán)保責任制，加大環(huán)保宣教力度，加強外部交流與溝通，突出清潔生產，著力抓好污染治理，抓實抓細環(huán)保現(xiàn)場管理工作，持續(xù)改進環(huán)境管理體系，完善環(huán)保應急設施，確保年度環(huán)保工作目標的實現(xiàn)。
二、工作目標
1. 確保全年廢水、廢氣穩(wěn)定達標排放，進一步削減污染物排放總量。
公司總排口平均濃度：氨氮≤40mg/l、CODcr≤300mg/l；全年外排廢水CODcr同比下降10%，氨氮同比下降1%。
各類鍋爐煙氣達標排放，即SO2≤900mg/Nm，煙塵≤200
mg/Nm。
2. 外環(huán)境監(jiān)測各污染因子達標率在98%以上。
3. 廢渣實現(xiàn)零排放，其他固廢得到有效利用與處置。
4. 環(huán)境敏感點噪聲達標率100%。
5. 杜絕重大環(huán)境污染事故。
6. 環(huán)境管理體系有效運行，通過第三方監(jiān)督審核。
7. 通過江山市環(huán)境信用等級評定。
三、主要措施
1. 加強環(huán)保工作領導，進一步落實環(huán)保責任制。
根據公司機構和人員變動情況，及時調整環(huán)境保護管理委員會組成成員和各級環(huán)保管理網絡人員，進一步明確公司環(huán)境保護管理委員會和各級環(huán)保管理網絡人員的職責。
按責任制要求，結合現(xiàn)場實際，進一步完善環(huán)保管理標準與考核細則，嚴格部門環(huán)保業(yè)績考核。
要求各生產廠對公司環(huán)保工作目標進行細化，確保責任到33車間（工段）、班組、員工，各部門要從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度處理好生產與環(huán)保、經濟效益與環(huán)境效益的關系，在計劃布置生產、檢修工作的同時計劃布置好環(huán)保工作，使環(huán)保工作真正落到實處。
相關部門要繼續(xù)對所管轄的承包方、承租方、外協(xié)施工單位施加環(huán)境影響，在相關協(xié)議中明確各自的環(huán)保職責和義務。
2. 加大環(huán)保宣教力度，提高執(zhí)法、守規(guī)意識。
年內要充分利用公司內部報刊、網站、安全（環(huán)保）員例會等平臺，宣傳國家有關環(huán)保法律法規(guī)、政策要求和清潔生產、ISO14000環(huán)境管理標準等知識，及時通報公司環(huán)保工作目標、計劃、規(guī)定、“三廢”排放和污染源控制等情況。繼續(xù)做好“6〃5”世界環(huán)境日宣傳工作，結合“安全生產月”和“安康杯”競賽等活動，繼續(xù)開展環(huán)保、安全、消防知識競賽活動。
做好三級環(huán)保教育和日常教育，有計劃地開展工藝、設備、安全、環(huán)保管理方面的內部互訓，有重點地組織生產管理人員環(huán)保法規(guī)、標準及專業(yè)知識、業(yè)務能力的專項學習，不斷提高管理人員對環(huán)保法律、法規(guī)、標準的把握能力和環(huán)保工作、管理能力。組織進行環(huán)保合規(guī)性評價和環(huán)保管理評審，補充完善公司環(huán)保規(guī)章制度，同時加強環(huán)保法律法規(guī)、標準及公司環(huán)保規(guī)章制度執(zhí)行情況考核，不斷提高各級人員的執(zhí)法、守規(guī)意識。
3. 加強外部交流與溝通，營造和諧的發(fā)展環(huán)境。
以走訪、座談會、現(xiàn)場會等形式，主動向鄰近社區(qū)居民和周邊村民通報公司采取的各項安全環(huán)保措施及取得的成效，聽取他們的想法、要求和建議，繼續(xù)與周邊村開展聯(lián)誼活動，做好信息溝通，增進相互了解和理解，積極探索與網民就公司環(huán)保問題的討論與溝通方式，最大限度地爭取民眾對公司環(huán)保工作的理解和支持，努力營造一個和諧的發(fā)展環(huán)境。同時做好環(huán)境影響投訴響應與處理工作，努力尋求有效快捷的響應和處理方式。
積極運用各種媒體，加強公司安全環(huán)保理念和安全環(huán)保工作的宣傳，利用XX媒體通報公司檢修情況，主動接受社會各界來對公司環(huán)保工作的監(jiān)督。
根據市企業(yè)環(huán)境行為信用等級評價工作要求，做好信用等級評價申報；繼續(xù)開展創(chuàng)省綠色企業(yè)工作，力爭獲得省綠色企業(yè)稱號。通過這些榮譽的獲得，進一步提升公司安全、健康、環(huán)保的整體形象。
繼續(xù)做好向上級環(huán)保部門的匯報與溝通，按要求完成排污許可、環(huán)基報表、危險廢物管理計劃和固廢綜合利用等的申報。
企業(yè)工作計劃9
一、加強基層組織建設，促使黨員更有影響力。
根據交通系統(tǒng)黨建工作要點的要求，公司黨建工作將緊扣工程建設年度工作目標，切實找準黨建工作與工程建設工作的結合點，引導廣大黨員在保持黨的先進性上提高新水平，打造黨建工作新亮點。在新的一年里，黨總支將認真組織黨員緊密聯(lián)系實際，創(chuàng)新工作舉措，通過強化黨性觀念教育，開展“學知識，強素質讀書競賽活動，不斷激發(fā)了廣大黨員履崗內在動力，達到堅定信念靠得住，服務大局有作為，竭重服務重實效，心系職工零距離，廉潔自律形象好，敬業(yè)奉獻爭一流。 以加強和改進黨支部建設為切入點，圍繞工程建設，把基層黨支部建在項目上，充分發(fā)揮黨支部建設的輻射作用。所屬各支部書記要勇挑重擔，做“勤學習、懂政治、會協(xié)調、有思想、善工作的‘領頭雁’，不斷增強黨組織的凝聚力，努力提高全體人員的思想政治素質和實際工作能力，在黨建活動中要切合實際，按照富有時代性、體現(xiàn)實踐性的要求，開闊思路，豐富內涵，拓寬領域，提高交通，不斷提升黨建工作的創(chuàng)新能力。 在黨員管理教育中，積極探索機制創(chuàng)新。嚴格執(zhí)行和改進“三會一課制度，對黨員進行理想、信念、宗旨、黨性、黨風教育，力求黨建教育工作在提高效果上下功夫，形成工作合力，樹立良好交建的形象。
二、圍繞工程建設重點，開展崗位創(chuàng)優(yōu)爭一流活動。
按照局“學知識、強素質的有關文件精神，積極引導廣大黨員開展“讀書競賽活動。使“先導工程建設進一步深化。圍繞工程建設的難點、重點，發(fā)揮“黨建工作先導工程和黨員崗位創(chuàng)優(yōu)爭一流的愛崗敬業(yè)帶頭作用，引領黨員立足本職，爭做實踐社會主義核心價格體系的模范、共產主義理想的堅定信仰者、科學發(fā)展觀的忠實執(zhí)行者、社會主義榮辱觀的自覺實踐者，社會和諧的積極促進者。通過比思想、比工作、比貢獻，使廣大黨員更好地體現(xiàn)“五個帶頭，即政治下帶好頭，事業(yè)發(fā)展上帶好頭，服務大局上帶好頭，廉潔自律上帶好頭，在團結上帶好頭，一句話用黨員的先進性，促進任務的完成，通過激發(fā)黨員活力，履崗盡責，永葆先進性活動。 在學習中根據不同層次和不同類別干部、職工的特點和工作需要，堅持“固本強基強化黨組織的自身建設，切實履行教育、管理、協(xié)調、監(jiān)督等職責，并有計劃有針對性地組織學習新的業(yè)務知識、政策法規(guī)和工作方法，使廣大黨員成為本職工作的行家能手。同時建立一支思想好、責任心強、業(yè)務精、素質高的干部隊伍和技工隊伍。公司黨總支將定期召開民主生活會，開展談心活動，及時交流思想和看法，把公司班子建設成堅強有力的指揮系統(tǒng)，不斷增強基層黨組織的號召力、影響力、凝聚力。
三、加強思想政治工作、創(chuàng)建文明單位。
四、抓好廉政建設，實施廠務公開。
根據局黨組關于以預防監(jiān)督為重點，積極推進黨風廉政建設責任制落實，不斷增強黨員干部的拒腐防變能力。在工程建設上我們將會同有關部門積極開展預防職務犯罪、共建共廉活動，不斷提高黨風廉政建設上水平。企業(yè)搞好廉政建設，將從加強黨規(guī)學習和法紀教育抓起，推進“八榮八恥教育為核心，推行教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐壞體系建設。公司將采取專題學習、組織觀看廉政教育影視、反而典型現(xiàn)身說法等形式，對黨員干部進行廉政教育。 在內部管理上推行“陽光工程，推介廠務公司制度，在工程上繼續(xù)和上級有關部門，開展廉政建設專題講座，簽訂預防職務犯罪責任狀，把組織領導、責任分解、責任追究落實到位，對廉政建設公司領導要自覺地經常對照檢查，主動接受組織和黨員、群眾的監(jiān)督。
五、以凝聚人心為著力點，積極抓好工會、共青團組織建設圍繞中心工作，針對在新的形勢下員工思想特點，深化思想政治建設。
思想政治教育要與業(yè)務知識的學習緊密結合，不斷增強教育的針對性和實效性。工會工作要在維護職能、突出監(jiān)督服務上下功夫。通過寓教于樂等形式陶冶員工情操，加強工會班組建設，搞好民主管理，深入開展爭創(chuàng)“創(chuàng)新班組活動，把主題教育，讀書競賽、崗位練兵、素質拓展作為青工成長實踐鍛煉的平臺。鼓勵有志者積極向局有關部門投稿，年終施行有賞獎勵。注重創(chuàng)新形式和內容，創(chuàng)設活動載體，采取多種形式與方法活躍工作氣氛，做到中心工作在哪里，黨的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒作用就延伸到哪里，有效地增強黨的凝聚力和號召力。大力加強企業(yè)文化建設，開展各類有益的活動，不斷豐富干部職工業(yè)務的生活，培養(yǎng)健康的生活情趣，為了維護好社會穩(wěn)定盡力。
企業(yè)工作計劃10
為全面提升公司管理水平，增強員工安全、職業(yè)健康意識和能力，防止職業(yè)危害，杜絕職業(yè)病發(fā)生，結合公司實際情況，制定公司20xx年度安全、職業(yè)健康教育培訓計劃。
一、指導思想、目的
以《安全生產法》、《職業(yè)病防治法》、《船舶行業(yè)規(guī)范條件》、《危險化學品安全管理條例》等法律法規(guī)為指導思想，對員工進行教育培訓，使員工全面了解掌握黨和國家的政策、法令和法規(guī)，明確各自責任，防止職業(yè)危害，杜絕職業(yè)病，防止安全事故發(fā)生，確保安全生產，促進公司經濟快速健康發(fā)展。
二、教育培訓內容及時間安排
1、法律法規(guī)培訓：宣傳《安全生產法》、《職業(yè)病防治法》、《船舶行業(yè)規(guī)范條件》、《危險化學品安全管理條例》、《職業(yè)衛(wèi)生法》及國家行業(yè)標準等;
2、操作規(guī)程培訓：以公司的各項規(guī)章制度和安全技術規(guī)程為主要內容，對員工進行船舶制造安全知識和安全技能教育，增強員工安全意識、環(huán)境保護意識和自我防護能力;
3、應急能力培訓：組織公司及車間級預案演練，提高員工化學品中毒、泄漏、火災、爆炸等事故應急處理能力，其中重點培訓現(xiàn)場應急準備、初起事故施救、消除、控制、逃生、報告等能力;
4、宣傳安全、職業(yè)健康標準化;
5、參加上級部門舉辦的安全員和公司負責人安全生產培訓班，提高領導干部和管理人員安全生產管理水平和能力。
6、特種作業(yè)人員定期參加上級部門組織的培訓班，進行安全專業(yè)技術培訓。
7、新入廠員工三級安全教育，全員安全教育培訓考核六月前完成;
8、外委人員隨時進行安全培訓，并監(jiān)督簽署安全協(xié)議。
三、培訓形式
以廣播、宣傳欄、板報、電教片、考試、競賽答題、現(xiàn)場操作等形勢廣泛開展
中油天寶集團(葫蘆島)船舶制造有限公司ZYTBHLD-SQ-005安全宣傳教育活動。
四、培訓時間
法律法規(guī)學習將全年宣貫;安全標準化、職業(yè)健康標準化的培訓學習將在六月份前完成;利用“安全生產月”活動機會，組織公司級安全知識競賽。操作規(guī)程及應急預案演練在七月底前完成;安全標準化、職業(yè)健康標準化全年宣貫;安全管理人員及特種作業(yè)人員培訓工作將按上級要求實施。
五、工作目標
參加培訓學習人數(shù)100%，考核合格率100%，實現(xiàn)安全、職業(yè)健康目標：
�、佟o重大生產、設備、人身事故。
�、凇o火災責任事故，無重大交通事故。
�、邸o職業(yè)病發(fā)生。
�、�、無化學品、食物中毒事故。
⑤、無鍋爐、壓力容器、�；穬薇ㄊ鹿�。
四、工作要求
每月將安全管理工作納入各生產部門獎金績效考核中，獎優(yōu)罰劣。各部門高度重視，積極配合，共同完成20xx年安全職業(yè)健康教育培訓計劃。
xx制造有限公司
企業(yè)工作計劃11
作為一種極其有效的經營管理策略和方法，企業(yè)文化工作本身就被很多管理者所忽視。企業(yè)文化的本質是為經營服務的，只要加以充分運用，便能切實促進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施、品牌建設和經營業(yè)績的提升，其現(xiàn)實價值和戰(zhàn)略意義遠遠沒有得到應有的重視和發(fā)揮。
企業(yè)文化年度計劃是企業(yè)文化落地工作的重要載體，也是所有企業(yè)文化工作者每年都要做的功課。幾乎所有的企業(yè)家或企業(yè)的管理者們，都有類似的經歷。每年從第三季度開始，我們已經不僅僅關注今年的業(yè)績完成情況了，而是開始規(guī)劃未來一年的經營藍圖，并且思考著一系列并不輕松甚至比較痛苦的話題：
在新的一年里，如何使各項管理工作，與企業(yè)的經營目標、與品牌建設和市場拓展計劃相匹配？如何讓員工認同企業(yè)理念，用一種聲音和語言統(tǒng)領全局，有效地增強企業(yè)的凝聚力、激發(fā)全體員工的創(chuàng)造活力，使大家以最好的狀態(tài)與最高的效率，實現(xiàn)理念落地、計劃落地，共同實現(xiàn)全年的經營目標？如何通過一系列最具創(chuàng)意的活動，集中優(yōu)勢兵力、整合有限資源，發(fā)揮杠桿作用，以最低的成本創(chuàng)造最大的效益，從而推動管理進步、改善企業(yè)形象、推廣企業(yè)品牌、提升經營業(yè)績，使公司腳踏實地、有計劃有步驟地向既定的目標邁進？
其實，這正是我們每時每刻都必須面對的課題。
本人始終很欣賞王石和他所帶領的團隊！不是因為萬科驕人的業(yè)績，而是因為他們總能有很好的創(chuàng)意，比如，我以前談到的尊重員工個人的理念的倡導與實踐，選擇規(guī)范化道路，不同定位、不同風格的房地產項目品牌的策劃與推廣；事實上，這些創(chuàng)意并非一定是萬科首創(chuàng)、甚至別人早已用過，但萬科與其他企業(yè)最大的區(qū)別在于，能夠將這些創(chuàng)意長期堅持下去，并且力求做到極致、做出自己的個性與特色，最終成為不斷創(chuàng)造經營奇跡、保持行業(yè)領跑者地位的競爭優(yōu)勢。
萬科開始于**年、堅持了13年的“主題年”傳統(tǒng)就是一個典型案例。我可以十分負責任地評價，萬科的成功，在很大程度上得益于企業(yè)上下對“企業(yè)主題年”的高度重視和深入貫徹。在這一點上，萬科又一次走在了很多企業(yè)的前面，為我們創(chuàng)造了榜樣。
結合本人在管理咨詢機構的長期實踐，本文將對“如何制定企業(yè)文化年度工作計劃”的操作思路與方法進行一次全盤解析，期望在推動企業(yè)內部的系統(tǒng)創(chuàng)新與變革、提高整體經營業(yè)績等方面，對國內的眾多成長型企業(yè)有所啟發(fā)，并引發(fā)實際行動。
企業(yè)的成長與進步需要的是腳踏實地、一步一個腳印的努力。人們擔心：企業(yè)文化會不會只是喊喊形式主義的口號、虛張聲勢地舉辦幾次活動，在熱熱鬧鬧地折騰一陣子后，一切復歸平靜？會不會在原已比較繁忙的日常工作之外，徒增額外的工作量，甚至打破原有的秩序、制造不必要的混亂？
企業(yè)文化年度工作，顧名思義，就是企業(yè)將經營管理中的某個局部環(huán)節(jié)或企業(yè)文化中的某項理念，確定為整個企業(yè)在某個年度階段內的工作重心，并充分激發(fā)全體員工的參與熱情，發(fā)揮團隊的智慧力量，予以重點解決，從而帶動企業(yè)內部各個系統(tǒng)及全局化的創(chuàng)新和突破，促進企業(yè)年度經營目標實現(xiàn)和整體發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施。
比如：**年是萬科的第一個企業(yè)文化主題年，其年號為“資金年”，就是以改善資金運用狀況為目標，并由此建立了資金結算中心模式；**年的萬科“客戶年”，則提出了“如何對待客戶”這一重大命題，倡導“善待客戶，善待職員”，促使客戶服務體系初具雛形；而**－**年連續(xù)三年的“職業(yè)經理年”、“團隊精神年”、“職業(yè)精神年”，通過倡導成熟的團隊管理理念，打造了一支成熟的職業(yè)經理隊伍，為職業(yè)經理的專業(yè)素質轉化為生產力提供了廣闊的空間。
“企業(yè)主題年”的價值在于：它是漸進式宣導企業(yè)理念、完善管理機制、實現(xiàn)理念落地的企業(yè)文化創(chuàng)造策略；它是階段性地解決企業(yè)現(xiàn)實問題、提升企業(yè)經營管理水平的有效方法；它是以企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略為導向，與企業(yè)品牌建設和市場拓展計劃相匹配，切實推動企業(yè)年度經營目標如期實現(xiàn)的管理舉措；它是通過凝煉生動的理念和一系列富有創(chuàng)意、全員互動的活動樣式，增強企業(yè)的凝聚力，調動和激發(fā)企業(yè)內部各個系統(tǒng)員工的創(chuàng)造活力的有效手段。
企業(yè)工作計劃12
一、數(shù)據總分析
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據來說話，用數(shù)據做總，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的`指點，還包括公司的培訓。
因此，在寫總時，可以從幾個方面來寫。
1、自己對銷售技巧的總、琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓，獲得的進步;
3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總部分。
三、綜合能力的總分析
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高的過程。通過總，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
1執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程
2向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕
3消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴
4維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料
5通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售
6填寫銷售報告、表卡
7確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃所具備的能力素質
1熱愛汽車銷售工作
2會駕駛，具有駕駛執(zhí)照
3能夠精確了解產品的各項參數(shù)
4能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求
5能夠在繁忙，活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)
6具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度
7能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法
8有能力管理自己的時間與工作正確的電話技巧和禮節(jié)
9了解最新的車型以及最新的改進技術
10了解汽車系統(tǒng)(基礎的汽車設計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產品
11了解競爭產品和價格
12了解銷售程序、過程和跟蹤程序
15了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標準件、規(guī)格等16了解進銷標準，并嚴格遵守
17會使用計算機
18會使用一般的辦公室設備(如電話，復印機，傳真機等)
19熟悉與汽車相關法規(guī)，消費者相關法規(guī)和商業(yè)慣例
20了解特約店的公司構和各崗位的職責
企業(yè)工作計劃13
過去的一年，在董事長的正確領導下，公司上下緊緊圍繞年產**萬噸醬鹵肉制品、**萬噸再制蛋制品深加工項目，精心組織，規(guī)范施工，于9月實現(xiàn)建設目標；科學管理，超前運作，較好的實現(xiàn)了試產目標。截止目前，公司已實現(xiàn)銷售收入***萬元，設備運行穩(wěn)定，工藝流程順暢，隊伍士氣高漲，機制運行健康，較好達到預期目標�，F(xiàn)將工作情況總結如下：
一、狠抓質量進度，項目建設實現(xiàn)預期
作為**食品全面升級和發(fā)展的戰(zhàn)略支點，為確保短時間、高效率實現(xiàn)建設目標，公司突出了三個重點：一是以抓工程建設質量為重點。公司在對承建單位的資質進行嚴格審核的同時，聘請了專業(yè)施工員及工程監(jiān)理，從施工前、施工中、施工后，加強建設質量的控管；二是以抓成本控制為重點。由有多年項目建設經驗的常務副總常駐現(xiàn)場，加強對原材料的把關。在施工過程中，凡自己動手能夠完成的事項，老板們身先士卒，帶頭動手，盡最大程度的做到了成本控制；三是以抓工程進度為重點。按照**月投產的建設計劃，由常務副總牽頭，將建設任務量化到天，實行日驗收、日結賬，為建設目標提供了堅強保障。
二、注重試改結合，生產磨合達到預期為盡快步入正軌，公司在試運行過程中，根據實際，及時開展了改進工作。
（1）是設備的改進。
1、指揮棒過多。
公司9個管理人員中，其中有6名身份等同于老板。老板們本位主義思想太重，大局意識不強，包容意識太差。工作中，人人手握指揮棒，人人都想當老大，人人都想指揮，造成下面辦事的人顧了這位顧不了那位，今天顧了你明天得顧他，顧得了情面顧不了客觀，時刻擔心顧及不到的指揮棒敲到身上。嚴重的家族式觀念不僅現(xiàn)在正在危害著企業(yè)的生產經營，后期將囚禁式的制約公司的發(fā)展，不下大決心改公司將沒有前途！
2、薄弱環(huán)節(jié)過多。
一是組織程序不明朗。
有的管理者該做的沒做好或者說做不好，不該管的插手多，知情的在管，不知情的也插手在管�，F(xiàn)急需進行一次再分工，分工后需董事長出面作嚴肅強調；
二是財務管理缺乏規(guī)范。
私賬勉強可行，公司賬完全不符合要求，經不起外界的稽查，需配置至少一名專業(yè)財務管理人員；
三是出入庫管理混亂。
基本處于無賬目、無記錄、無預警、無控制狀態(tài)。短期看不出危害，日子久了，勢必會造成在生產上供應斷檔，在摸底上成為一本糊涂帳，急需配置專業(yè)人員；是出入庫檢驗仍處空白，無法實現(xiàn)品質預警，無法做到各個環(huán)節(jié)心中有數(shù)；
四是銷售形式不夠專業(yè)。
沒有成型的銷售團隊、銷售責任、銷售管控及售后跟蹤體系。同時，產品的價格浮動缺乏市場調研，存在安全隱患，產品的單一性勢必影響企業(yè)后勁，頂不住市場的風浪。
企業(yè)工作計劃14
想要在XX年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。
自身建設方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。
一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。
另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我?guī)煛�，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。
工作方面：
一、公司erp的現(xiàn)實狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、現(xiàn)象。編碼權限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調。
二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。
具體工作安排：
1.物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領導和同事的配合。
2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關實施人員的協(xié)調聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓并跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施后，相關軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。
三、下一步工作計劃的安排。
1.定期做好k3系統(tǒng)服務器的維護、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進行處理。
2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對XX年內需要實現(xiàn)信息化的部門進行調研。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業(yè)務需求整理并確認實施方案。其次，將系統(tǒng)能夠實現(xiàn)的相關業(yè)務需求，對業(yè)務流程進行梳理、微調（企管部、相關部門配合），并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓和技術指導。在次，對上線相關模塊進行測試運行，出現(xiàn)的相關問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經驗。
四、其他工作計劃的安排。
除了工作重點k3項目外，
還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。
2.配合網管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務器擬定計劃，實施。
3.公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站服務器的建立。
4.領導交辦的其他工作。
企業(yè)工作計劃15
本人加入XXXX這個大家庭已經近三年了，期間為公司付出了很多辛勞和汗水，有過困惑，受過委屈，但是更多的，卻是收獲和成長。三年來，本人在公司總經理XXXXXX的領導下，在全體同事的關懷下逐漸成長為一個領導信任，同事認可的倉管員。同時也讓我認識到只要勤勤懇懇的用心去做好每件事，便一定會獲得收獲。
一、堅持執(zhí)行倉庫管理員規(guī)章制度。
倉庫管理員的工作無需那么多復雜的技術要求，看似平凡卻卻又不那么的平凡，且不說日常工作瑣碎和繁雜，當當是堅持就讓這份工作充滿了挑戰(zhàn)。
1、堅持收貨原則，對產品質量不達標的產品堅決做到不簽收不入庫。例如：XX月份由我去驗收的XXXX特殊教育學校的15個文件柜，當場發(fā)現(xiàn)貨物有破損情況且屬于三無產品，在第一時間回報領導后未予簽收。
2、堅持物盡其用原則，根據具體情況合理利用廢舊料，例如：XX月份從XXXX（地方）拆除下來速印機配件“理想小舉人切刀組件”在咨詢技術員確認可用后將其出售到XXXX光明中學；XXXX教育局XXXX（項目名稱）項目驗收后剩余的材料，也在日常工作中合理用出一部分。
3、堅持出貨發(fā)貨原則，在嚴格執(zhí)行產品先進先出法的同時嚴格執(zhí)行貨物出庫流程，即堅決憑手續(xù)齊全的提貨清單發(fā)放物品，并及時錄入XXXX財務軟件之中。
4、堅持執(zhí)行倉庫產品退、換貨原則。對不符合公司要求的材料及時通知商務退回供貨商。例如：XXXX學校的松下專用采訪話筒不符合客戶要求；XXXX教育局的智能手表，存在質量問題；XXXX教育局剩余下來的線材及時退回了XXXX及XXXX公司等；XXXX學校的AVH MC-200鵝頸式廣播話筒應客戶要求換成了AVHMC-100鵝頸式廣播話筒;對XXXX醫(yī)院的OKI5150打印機主板進行更換。
5、堅持按照公司的返修流程（見附表一）執(zhí)行返修工作。
6、堅持按照物流發(fā)貨流程表嚴格執(zhí)行每次物流發(fā)放工作。
二、積極組織開展公司文娛活動
為了充分調動公司員工工作積極性，活化工作氛圍，提高工作效率二至四月份分別組織了6次爬山活動；七月份組織了游泳活動；八月份組織了內蒙古旅游活動；十月份組織了包場看電影活動。
三、20xx年工作計劃
1、注重形象，積極參加公司組織的各種活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作，努力提高自己的'學習能力和業(yè)務能力，更好的完成公司下達的工作任務。
2、加強對庫存物品的清點工作，定期對庫存貨物進行盤點避免物品存放時間過長，提醒相關部門對呆滯物品進行及時處理。
3、強化倉儲能力，對倉庫產品的分類擺放和保管工作進行改善，避免倉庫物品堆放位置緊缺的現(xiàn)象出現(xiàn)，并對所有物品做到標識清晰、明確，提升倉儲數(shù)據的準確性。
4、認真做好公司每一次活動的策劃工作，爭取在公司計劃活動內做到低耗高效，用最少的資金開展最高質的活動內容。
來年，我必將在今年的工作基礎之上繼續(xù)努力，取長補短，以腳踏實地工作態(tài)度，盡職盡責地做好本職工作，努力高效高質的完成領導交辦的一切工作任務。
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